市场部个人工作述职报告（通用7篇）

第页共页关于市场部个人工作述职报告〔通用7篇〕关于市场部个人工作述职报告〔通用7篇〕市场部个人工作述职报告1泰维特精工科技在市委市政府的大力支持下正在不断开展，各方面均处在起步阶段，属浙江中雅房地产公司投资控股的企业，因此在泰维特公司工作的每一位员工都应该感到自豪。对于开展中的企业来说，有必要的资金支持固然是一项优势，但公司成立不到两年，正面临着一定的困境。困境主要突出在企业开展需要有一定的工程支柱，有了工程才能保障企业的生存和开展。开展的关键是市场，在这一方面市场部人员的担子也比拟重。市场有待拓展，这种情况就需要市场部人员积极做好市场调研，制定施行方案，努力进步本公司产品的市场份额。市场部在企业开展中扮演着重要角色，因此我们针对产品的现状做出以下市场分析^p以及详细开展方案：市场分析^p一、锻压行业市场现状(背景)：据不完全统计，我国现有锻压企业近万家，其中称为独立法人，有一定规模的企业约7000家，隶属于各大企业或企业集团内部的锻压分厂(分公司、车间)约1500家，中外合资、外方独资以及中小型民营企业约1000家。二、本公司产品消费概念与优势优势：本公司有自己的产品模具设计中心，完好的产品开发和设计体系，多套领先的各类锻压机，模具制造设备等，采用热、温、冷复合锻压技术，消费产品包括齿轮、凸缘等汽车零部件，有一定的消费才能。同时也存在着明显的优势，如：①产品单一②没有多家可长期合作的固定客户③现有的产品在市场销售中没有一定的价格优势。三、产品推广的关键问题：1.产品的优势以及市场认可度，表达在产品的质量、价格、配送等方面。2.电子销售平台的辐射力，主要是网站的及时更新及电子商务平台的互动。3.拓展不同层次的客户，内外贸易兼顾。四、汽车配件作为汽车市场内靠后的盈利形式，汽车保有量的持续增加，使汽车配件行业有了更高的开展空间。开展方案国内市场一、企业黄页每个地区的黄页可算是该地区客户信息量最大的宝库，通过黄页搜集需要的客户信息：、邮箱及。通过打、发邮件或，介绍自己产品的同时，理解客户需求和存在的问题，熟悉地区客户群体，便于更好的理解当地市场情况，因地制宜。二、媒体信息1.关注企业的产品推广、招聘广告、形象广告，捕捉客户的优质信息，寻找分析^p广告信息与自己产品的结合点，立即与客户联络寻求合作。2.新闻广告;某些企业会借助新闻来宣传自己的产品，透过新闻看本质发现与其合作的机缘。3.政府公告或政策信息;政府评选的行业优秀企业，十佳企业也有可能是我们寻求的优良的合作伙伴，这样的好企业极有可能成为公司将来长期合作的客户，高效益和稳定性是他们的优势。一些相关政策的出台会刺激行业的开展，多关注行业政策信息并及时跟客户沟通，利用客户想开展的心理寻求合作，推销自己，扩展业务。三、互联网如今网络已经成为寻求潜在客户的重要途径，通过搜索行业【关键词】：^p寻找相关客户信息，打发邮件获得联络，寻求商机。利用一些免费的商业平台，发布产品信息，产品广告。在专业网站上注册账户，发布广告，让买家认识我们的产品信息。四、走出去熟悉了地区市场，客户信息之后，也要走近客户，实地发现客户真实需求，主动拜访，清楚对方的产品构造以及消费中存在的问题，比方本钱或者技术上的优势，结合我公司优势，寻求合作时机。即便达不成合作意向，也收获了客户消费信息和现状，为以后的销售确定了方向。五、开掘社会关系对于身边有从事相关行业工作的人脉关系，也可自荐，通过老客户结识新客户也是重要的渠道。六、参加行业展会通过展会寻求客户同时掌握竞争者的信息，对自己的优势与缺乏做出合理判断，取长补短，不断完善产品，对自己的产品有一个市场定位。国外市场一、假如资金允许的话可以借助阿里巴巴平台展示公司信息和产品信息。宣传自己的同时也能通过平台寻找客户。让员工注册账户、发布产品供给信息并且实时更新，让产品能排在搜索结果的前列，进步____率。二、免费的B2B网站也可以发布产品，例如Tradekey、TradeV.V.、ChinaManufacturer等。效果虽不如收费网站，但也有潜在客户，挑选好的网站注册并宣传企业。三、注册行业外贸论坛。论坛里既可以发布信息也可以与行业相关人士互通有无，畅谈市场行情、行业知识，丰富自己，进步自己，为销售积累知识。四、参加国际展会。展会是一个让外界更直观真实地认识我们，理解我们的平台。我们也通过展会理解国外市场对产品款式、品质、规格的要求，寻求客户的同时，也有助于进步我们自身的产品质量及品牌价值。以上方案的施行与执行是以员工熟悉公司产品，包括产品材料构造、品质特点、规格型号、加工工艺以及实际用处并且理解行业专业知识如部件名称、专业术语等为根底前提的。这是开展业务的根本素质，建议对员工进展相关知识的培训，营销人员素质也是企业对外形象的一个窗口。售后效劳与跟踪也是至关重要的，客户的反应有助于我们进一步针对性地完善自身。合同执行完毕后，询问客户使用情况，使用过程中是否出现问题，有没有对产品质量、包装、交货期限、运输方式等方面的建议，为将来合作做好铺垫，谋求长期合作。市场部个人工作述职报告2市场部主要负责中心商务、燃气销售、市场调查、市场开发市场浸透、反应客户情况、采购信息提供、采购活动施行供给商管理等工作。一、负责市场推广、宣传。1、在公司开展战略规划的指导下，制定燃气的市场推广方案和宣传方案及工程工程的推广方案，积极在XXX区各个单位推广信息化建立解决方案;2、积极开拓市场，并加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。3、制定市场宣传策略，监视广告投放，施行媒体传播方案，制定并施行活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、筹划、委托设计、发布公司燃气简介，并对公司广告品等宣传材料进展审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;4、开展对外与业务和燃气相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反应到公司，进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。1、负责公司____的建立、保存和分类管理。负责客户情况搜集，客户应用情况的调查，协助质量部门进展客户满意度的调查;2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析^p情况及销售情况总结提交决策层;3、负责将市场调研与市场预测结果反应到相关部门，互相沟通、讨论，并协助研发部对新燃气的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发效劳需求，以及时最大限度地满足客户需求;4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或工程组所需要提供的客户方资协调。XXX区信息中心市场部xxxx年利润指标，完成XXX万合同金额，利润完成XXX万。施行目的及方案：一、区内市场方面：详细调查、理解区内各委、办、局的信息化建立现状，认真理解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位理解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案;与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建立解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新燃气;二、区外市场：整合信息中心已有燃气和资信息，进展同类燃气比拟、优劣式分析^p，制定推广方案，推动现有软件燃气和工程燃气的销售，理解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他IT企业建立联络，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的燃气和效劳;把握现有的客户，随时跟踪客户对燃气的使用情况，做好客户跟踪、反应工作。市场部个人工作述职报告3本人负责五省业务，全年本片发书码洋万元(年-万元)，回款万元(年-万元)，退货率控制在15%以内，全年共计出差130天。本片今年营销工作主要采取了纵向开发、两省地市级市场，横向开发、两省省会级城市，同时兼顾市场的方针。回忆这一年本人主要做了以下几方面的工作：一、深化市场，效劳客户。客户和市场是营销工作的根底，目前教辅图书市场随着国家课改良程发生了深化变化，本人认为必须深化市场、贴近市场、注重营销才能有所起色。书发出后，必须做好效劳工作，做好销售跟进工作;并充分理解分管区域市场、理解客户、理解他们的需求，才能与客户互相配合，才能使我社图书实现稳定增长。今年主要对各地级市场进展了详细的走访，对客户及其经营规模，主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点详细理解，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉，心中有数，并且通过与客户交流，理解整个教辅图书的状况，以及我社图书在市场中所处的位置，通过对这些情况的深化理解，进一步增强了信心，理顺了工作思路。本人认为要得到客户的'认可，主要有两种方式：第一，客户认可你的产品;第二，客户认可你的人。我首先是积极宣传本社产品，让客户有一个根本理解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销我社产品的信心。其次通过对自身业务程度的进步，来向客户提供有用的信息、建议等，帮助中、小客户迅速做强、做大。二、渠道的进一步优化。目前代理商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销形式已不能再满足我社的开展要求。今年在以往良好合作根底上，更加注重理解其主要下线客户的市场状况，理解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况，发现问题，及时与代理商和客户联络、沟通、共同解决，使渠道更有效率，帮助代理商加强对其下线客户的管理与效劳，通过平时的过程管理间接到达扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析^p区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。三、日常发货、调货、对帐工作。发货、调货是一个业务人员的根本功，在日常工作中，我非常慎重、仔细地处理每一笔发货。对客户发货总量进展了科学的控制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次添单及时处理，并告之发货情况，对于调货，也是及时给予客户准确答复，并告诉调货方式及时间安排。帐务清楚是收款的关键因素，对于年的每一笔发货，我均在1-2月内及时核对，发现问题及时处理。对于退书也是及时核对，发现过失及时通告对方，进展处理。并且，月月实行回款方案，保证其按时回款，防止了年终回款的压力及风险。四、不断加强自身业务学习。本人在工作中将"勤有功、戏无益"作为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于《出版经济》发表多篇文章。努力培养自己为"既能埋头拉车又能抬头看路"、既理解市场又具策略思维、既懂企划又懂销售的营销多面手。付出终有回报，在做好以上几点工作的根底上，通过社领导对我的支持，部门同事对我的帮助，使我获得了一定的经营业绩。但成绩属于过去，将来才属于自己，作为一个年轻营销人员，我深知我的工作才刚刚开场，在变化万千的教辅图书市场中，我惟有勇于进取，不断创新，才能获得更大的成绩。市场部个人工作述职报告4通常，市场部的工作总结要包括如下5大要点：一、概述：上年度工作状况回忆1、目的完成状况：比拟年初设定目的和岗位职责描绘，来说明部门工作完成状况。2、获得成绩：提出工作亮点，在过去一年的工作中所获得的打破性工程进展。3、面临挑战：提出工作难点，并说明目前的进展和需要哪些协调和帮助。二、详述：主要工程成果简报全面回忆过去一年的工作工程，将获得的成果分门别类进展汇报，可以用数字说话、用实例说话，防止空洞的文字性描绘。1、企划：主要从①市场营销方案、方案和策略；②产品线规划、产品整体完善、新产品上市筹划；③市场调研、销售和渠道数据分析^p；④企业和产品资质的完善与晋级等四个方面来进展总结。2、设计：主要从VI系统完善的角度，对公司宣传册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料管理等做出量化的总结。3、公关：主要侧重一年里所筹划、组织、参加的公关和会务活动的总结，说明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的作用。4、媒介：对工业品市场部来讲，主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结：〔1〕平面媒体：总结合作期刊杂志概况及发布平面广告、组织专题采访和发表专题文章的状况。〔2〕网络营销：提交公司主要【关键词】：^p在主要搜索引擎的排行数据；报告网络营销系统的建立和维护状况；统计发布新闻通讯、公司和产品简介等信息的状况。5、客户：主要从①客户关系管理系统的建立与维护；②销售人员培训与支持；③渠道系统建立与完善三个方面来进展总结。6、其他。三、评价：知得失，明方向1、主要打破和可获得的经历：回忆上一个工作年度，无论从部门管理到详细业务的运作，都会有新的体验和收获，认真总结，大方分享。2、主要缺乏和可改善的思路：工业品市场部的工作种类繁多、部门穿插合作频繁、费时费力，难免有缺乏。“知错能改，善莫大焉”——如能用心发现缺乏，寻求领导和同事帮助，将能不断迈上新台阶。四、展望：新年度工作思路和方向1、部门目的：总结过去是认识自我现状的过程，我们对工业品市场部的认知就是远景蓝图，结合企业资状况，做出开展规划，部门在下一年的目的就已经跃然纸上了。2、业务提升与改善：紧盯远期开展规划，对下一年需要做出打破和获得重要进展的业务重点阐述，并提出解决思路和开展方案。3、部门成长与员工培训：部门的成长离不开员工素质的不断提升，配合将来市场部工作开展需要，提出员工开展规划。五、预算：主要市场活动与工程预算市场部是“花钱”的部门几乎已是众所周知——花钱是表象，“为什么花钱？怎样花钱？”才是工业品市场部表达其专业性的关键。市场部个人工作述职报告5我叫xxx，三个月的时间真快，在这三个月当中，在领导和同事的关心、支持下，本人尽职尽责做好各项工作。详细总结如下：一、熟悉样品我们样品分布在四个地方存放：1、样品仓，xx年入库的2、展厅又分展柜，和地上，展柜又分8个局部，皮具系列，包装系列，咪咕系列，商务系列，伊人系列，高尔夫系列，八角柜系列。及展架所以得样品。地上就是xx年入库的和xx年投标工程退回的，3、营销仓库：营销仓库主要是07年的样品及____买的产品。4、花场：花场主要是年品，和一些不经常用的样品xx、xx年的样品。二、样品仓流程从熟悉样品之后，渐渐的参与样品，从产品命名，到产品平台入库，贴图，配合各部门所需要的借样及还样，然后和小潘一起协助工程负责人的投标参与，协助创意部门完成工作。三、做电子台帐，手工帐完成上级吩咐的任务，做好每天营销仓库的出入库帐，及时更改库存。完成xx及xx的电脑台帐，及手工帐，及时核对库存，做到帐与物一样。四、其他工作协助主管日常工作，配合积分发货，做电子表格，给积分出库打箱标，根据到货情况，按照积分给的数打小标。协助营销仓库，配合消费叫临时工，登记个人流水的明细，给临时工工时统计，发放工资，积极与配合各部门工作。工作理论中去总结成绩和经历，找出缺乏与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。以上所述，是我近期工作的内容，欢送大家对我的工作多提珍贵意见，并借此时机，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同事表示诚挚的谢意。最后我要说的是希望公司还可以组织活动，如西点学院，让我受益匪浅，希望多多组织团队精神，我们都是最棒的。谢谢！市场部个人工作述职报告6一、前进道路上，学习是我的第一要务从20xx年进公司的那一刻起，我就坚决了在行业奋斗的思想，不断学习和理解企业文化精华。刚开场工作，我感到压力大，任务重，深知自身的业务素质急需进步，专卖法律意识还急待加强，由此利用业余时间不断为自己充电，学习卷烟营销、专卖法律及相关知识，积极参加单位组织的各种业务技能培训，关注行业动态，汲取先辈的工作经历。一年后，我被提拔为市场部主任兼专卖所所长，在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重，深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要，同时也是对我自身才能和程度的考验。加强学习、带好队伍、完成任务、图谋开展成了我的第一责任，对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢，而且学习范围更宽，涉及的知识面更广。在学习中我懂得了不少、掌握了不少，也进步了不少，坚持到如今，我仍然荡漾在学习与收获的欣慰之中。把学习、锻炼、进步放在生活工作的第一位，成了自身和团队开展进步的不竭泉。二、身先士卒，带着队伍积极向前奋进身为企业中层干部，重要的一点就是要把队伍带活，朝着既定目的奋进，遇到困难和问题要身先士卒，冲在队伍的最前沿。在企业人事调整后的初期，很多工作相对散乱，局部客户经理业务不熟，经历不丰富，营销技巧和技能薄弱，销售任务量很难按时按期推进，畏难情绪渐渐滋生。对此我按照访销周期，把自己当做客户经理，和专管员一起分片突击解决，攻克主要问题和难关，在做经营户工作的同时也进步了客户经理对客户的拜访技巧，建立了销售市场根底。在深化市场突击销售的同时，加强对违法经营的检查打击，既净化了市场，实现了专卖管理目的，又促进了卷烟销售，完成了销售任务，既亲密了卷烟经营户的关系，又树立了团队意识，加强了职工队伍团结。把自己当成一名普通员工，冲在队伍的最前面的思想定位，可谓是一举多得。在短短的几年时间里，清坪市场部〔专卖所〕不仅销售工作有了较大进步和打破，市场标准经营、销售网络建立、客户效劳满意度等方面有了提升，而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和谐的队伍，为企业不断开展奠定了根底。三、更新思维，不断创新工作思路管理工作在新的形势下，必须不断更新观念，按照行业要求，紧跟时代步伐，认真贯彻在落实中创新，在创新中落实，在标准中增效，在增效中标准的新观念。通过几年来的工作理论，我深深地体会到加强学习、进步才能是履行好职责的根本条件，以身作那么、身先士卒是带好队伍的关键，完善制度、严格考核是标准行为，促进长期开展的要求，警钟长鸣、加强平安教育管理是实现各工程标的保证，围绕总体目的，不断落实推进，创新开展是我们的核心任务。在近两年时间来，经提炼，清坪市场部形成了在以县局〔部〕管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为标准和平安管理等管理制度，且执行效果好，工作效率高，队伍整体素质有了很大提升；以加强网建工作，解决空白村，进步卷烟市场占有率，提升客户效劳质量为抓手，保障了卷烟销售按期稳步推进；通过抓市场监管，结合答应证换版工作，进一步优化了卷烟销售布局，清理了违规经营行为，进步了卷烟市场净化率，构建了安康的市场环境。四、坚持反省，继续努力向前开展乘风破浪终有时，十年磨剑为开展。在获得了局部成绩的背后，影藏着不容无视的问题和缺点，有自身的、也有管理缺乏所造成的。自身存在学习不够深化、要求不够严格；管理存在队伍思想教育抓得松、纪律执行不严肃，导致出现一些有损行业形象的现象发生，虽然及时得到了纠正解决，但影响不好。在以后的工作中，我将继续坚持学习锻炼、反省检查缺乏，不断进步综合素质；坚持以身作那么、严守纪律规定，带着队伍不断克难奋进；坚持全面开展、加强教育管理，确保各项工作获得圆满成功。各位领导同事，我的成长离不开你们的关心，我的进步蕴含着你们的付出，在今后的道路上，恳请你们继续给予支持和帮助！谢谢！市场部个人工作述职报告7今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部详细工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带着下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。一、完成主要工作任务1、市场调研开发工作5月初在公司安排下带着部门员工对以新区热建立拟用地为中心周边6公里范围内进展了热用户及热负荷调查，为新区热建立打好坚实的根底。为了扩大我公司的供热市场，保证热的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带着下，对开发工作做了详尽的方案和安排，与部门全体人员在方案时间内，在公司现有供热区域进展了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进展了重点划分，针对今年房产市场比拟萧条，资金链比拟紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联络实际加大开发力度，屡次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。2、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作方案，加强监视与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装标准要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不标准不合格的用户，通过屡次走访、讲解、分析^p利害使其同意进展了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进展了新用户表计的校验和安装工作。3、GSM远程监控模块安装根据部门工作安排在11月初开场GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定完毕的时间近在眼前，给安装带来了宏