某品牌新品推广方案

2010年美邦新品推广总体设计活动效果预测背景分析目录背景分析1234567组织分析产品分析受众分析竞争对手分析行业现状分析SWOT分析

问题界定和公关需求组织分析公司概况:美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。公司规模:目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。美特斯邦威首家专卖店于1995年发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005年12月10日，集团上海总部正式启用。2005年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。组织分析经营模式在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路经营理念1.专注，“心系一处”集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深，做细，做精。2.警惕，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。3.人性化形象定位活力个性时尚的休闲服饰现状分析美邦大多针对18～25的学生装，在消费者眼中是一个中低端品牌，不具备足够的市场竞争力与已存的成熟品牌竞争力；与其他休闲服饰风格类型大同小异，是没有独特性明显的品牌。产品分析产品定位：休闲系列服饰“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。特点：时尚，色彩鲜艳，具有季节性竞争核心：年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核受众分析25岁30岁18——25岁潜在消费者竞争对手分析真维斯社会价值为核心的品牌理念

森马“创大众服饰品牌”的宗旨佐丹奴以为消费者提供“物超所值”的产品及卓越的服务为原则

休闲服装以纯物超所值的优质时装1.创立于1996年浙江省温州市。产品覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、等40大系列“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业崇尚年轻活力、炫耀青春2.虚拟经营模式为特色1.公司成立于1997年东莞市公司辖下设有5个产品系列，五大时装系列如下：休闲服、运动服、S系列女装、童装系列、商务系列2.批发/零售兼备的发展策略1.1972年成立于澳大利亚真维斯服饰旗下四个品牌2.利用网络开展广告营销活动如：“休闲王国”1.始创于1980年，香港创办旗下七个品牌品牌的服饰和配衬品。2.不断引入先进的电脑科技与各专卖店联网行业现状分析行业环境：中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。市场分析：

市场进入了一个中高档消费时代，服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。B.国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。行业现状分析市场分析：

C.世界大牌也纷纷进军中国，国内的一线城市，或专店或专柜。虽其目前渠道较少，价格定位较高，但其对服装高档市场的影响和对国内服装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。E同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档服装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。F.由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境，休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地.SWOT分析Text1Text4Text5Text61.大众生活水平的提高，消费者消费层次也在提升2.传统市场已经出现很多名牌服装企业人，并占有很大的市场份额而且竞争激烈，国际品牌不断进入中国市场，竞争力很大。1.缺乏自己的自由品牌2.产品的附加值低3.核心竞争力弱。1.抓住网络营销这个新市场的机会2.年青一代对时尚的追求狂热3.中国服装企业进入国际市场提供了有力的条件。创建自己的自主品牌。美特斯邦威1.企业完善的监管部门2.出色的设计体系和一套完善的企业内部ERP系统，完全可以独立设计，生产出优秀的产品。3.品牌宣传上，有自己的特色，时尚明星代言，有自己的服装博物馆。优势劣势机遇威胁问题界定面临的问题：1.美邦的知名度上升，但是在消费者眼中，美邦是中低档次的品牌，美誉度不高，无法和国内外高档次的休闲品牌相媲美。2.美邦的休闲服装跟其他品牌的休闲服大同小异，无明显的独特性。3.众多营销模式的兴起和运用，使美邦的“虚拟经营模式”不再占优势公关需求：1.塑造品牌的独特性模式，创建自己的自主品牌。2.实现品牌由中低档品牌向更高的品牌的升级3.塑造自身的核心竞争力和核心的品牌价值背景分析活动效果预测主体活动主体活动美邦邀你携手MTEE

——2010年美特斯邦威动漫潮流TEE系列服装秀美特斯邦威街舞大赛手绘美邦—绘出你心中的美邦印象

美邦教育行活动一活动主题：

美邦邀你携手MTEE——2010年美特斯邦威动漫潮流TEE系列服装秀活动对象：

18-25岁青年一族活动目的：

宣传美特斯邦威潮流MTEE动漫系列服饰，加深目标消费者对美特斯邦威服饰的印象，进一步提升美特斯邦威知名度，扩大新品影响力。活动一活动时间：

2010年6月21日------2010年6月27日活动地点：五一步行街广场主办单位：美特斯邦威集团公司协办单位：长沙民政学院雏菊传播工作室活动流程：（见附件）活动一传播策略：1.通过报纸、网络、手机、移动电视这些主要目标消费者接触较多的常规媒体传播活动及产品相关信息，迅速提升新产品知名度，达到更好的传播效果。2.走进消费者中进行宣传，让主要目标消费者参与到新产品的活动并发动其拉动身边的同类消费者参与，在活动中安排与新产品信息、潮流时尚话题有关的环节，强化新产品的潮流时尚形象，更好的吸引消费者的眼球拉近消费者距离，加深主要目标消费者对产品的印象及认识。经费预算：音响1套，话筒2个，舞台背景布置喷绘，奖品八套美邦新品服饰，价值50元消费券30张，小礼品3000份，活动道具若干，人员安排费用，场地租用费，宣传小册子等约计：8000元活动二活动主三题：美特斯三邦威街三舞大赛活动目三的：宣传美三特斯邦三活力个三性时尚三特性，三加深消三费者对三美特斯三邦威服三饰的印三象。主办单三位：美特斯三邦威承办单三位：雏菊广三告公司协办单三位：赞助单三位策划执三行：雏菊工三作室比赛时三间、地三点：1）报三名阶段三：20三10年三6月-三8月初三2）初三赛：2三010三年6月三中旬三3）复三赛：2三010三年7月三中旬4）总三决赛：三201三0年7三月底：5）地三点：五三一广场参赛条三件：凡喜爱三街舞者三均可参三与。竞赛项三目：街舞比三赛（服三装、音三乐、动三作按照三规则要三求比赛三）比赛办三法：实行初三赛、复三赛、决三赛三级三淘汰制报名方三式：信件、三电话、三短信、三E-M三IAL三均可。奖项设三置：设置一三等奖一三名、二三等奖两三名、三三等奖三三名另设最三佳组合三奖、最三炫最酷三个人奖三。大赛具三体执行（见附件）活动三活动主三题：美邦教三育行活动对三象：农村小三孩子（三6岁到三12岁三）活动目三的：宣传美三特斯邦三威，以三公益形三式加深三美邦在三社会公三众心中三的印象三，提升三其美誉三度，扩三大其销三售范围活动时三间：201三0年9三月4号活动地三点：湖南省三长沙市主办单三位：美特斯三邦威集三团公司协办单三位：长沙民三政学院三雏菊传三播工作三室活动执三行活动时间活动地点活动内容参与人员媒介选择2010年9月4号长沙市农村中小学在选择好的一所农村中学进行美邦服装捐赠仪式，由美邦长沙地区的负责人亲自捐赠给各个农村中小学，现场邀请媒体参加，媒体进行现在采访报道教育局局长、美邦长沙地区负责人、各农村中小学的校长、捐赠仪式所在学校的学生、各校的学生代表、家长湖南卫视、潇湘晨报、湖南教育电视台、红网等传播方式1.告三知相关三地区教三育部此三件事情三，得到三教育部三门的支三持与鼓三励；2.将三捐赠的三每件校三服上都三印上美三邦的标三志或代三表性符三号3.捐三赠当天三邀请学三生家长三也参加三此项仪三式。3.邀三请湖南三卫视、三潇湘晨三报的记三者去捐三赠现场三进行采三访与摄三影，捐三赠当天三会举行三捐赠仪三式，由三美邦长三沙负责三人亲自三为农村三中小学三生捐赠5.活三动前期三在红网三上发布三消息，三进行预三热传播内容1.美三邦教育三行的特三色在哪三？与同三类行业三相比，三其公益三优势何三在？2.美三邦做公三益是否三有足够三的资金三支持？3.美三邦教育三行能达三到预期三效果？三公众是三如何看三待的？合作媒体类别选择理由运用策略湖南卫视电视台湖南省最有影响力的媒体，全省传播范围广，受众多借助湖南卫视在各省的影响力，加深美邦在公众心中的印象湖南教育电视台电视台教育电视台是知识分子关注的焦点，政府部门也特别的关注借助教育电视台得到政府的肯定与支持，提升公益形象，增加美誉度红网网站湖南省的门户网站青年网名关注多贴近目标受众发布信息，促成目标公众的购买行为潇湘晨报报纸湖南销量最高的报纸，站在群众的角度报道事实，在公众心中的影响力大奠定美邦在公众心中的公益形象，扩大销售量传播媒三体序号项目数量金额1捐赠现场布置气球两袋、矿泉水一件40元2捐赠衣物1万件40万3邀请媒体湖南卫视、红网、湖南教育电视台、潇湘晨报20万4礼仪费8名礼仪小姐1000元

合计601040元经费预三算活动四活动主三题：手绘美三邦—绘三出你心三中的美三邦印象活动对三象：18-三25岁三青年一三族活动目三的：宣传美三特斯邦三威潮流三且富有三独特的三个性，三加深目三标消费三者对美三特斯邦三威服饰三的印象三，进一三步提升三消费者三对美特三斯邦威三的品牌三忠实度三。活动时三间：201三0年9三月1日三---三---三201三0年1三2月1三日A、作三品收集三时间：三201三0年9三月1日三---三---三201三0年1三0月1三日B、作三品评选三公布制三作时间三：20三10年三10月三1日_三201三0年1三1月1三日C、作三品展出三时间：三201三0年1三1月1三日_2三010三年12三月1日活动地三点：全国范三围内征三集参赛三作品，三长沙和三上海作三为活动三中心城三市。主办单三位：美特斯三邦威集三团公司协办单三位：长沙民三政学院三雏菊传三播工作三室活动流三程：1.活三动前期三推广：三在美特三斯邦威三的官方三网站上三公布活三动信息三及详情三并网络三、手机三广告传三播。活动形三式：2.以三“手绘三美邦—三绘出你三心中的三美邦印三象”为三主题进三行手绘三创作，三形式和三内容不三限定但三内容要三求健康三积极向三上、3.参三赛作品三以电子三邮件的三形式发三至指定三地址或三是以邮三寄形式三将作品三寄到公三司总部三制定部三门。4.由三美特斯三邦威公三司组织三知名设三计师进三行评定三。5.评三选优秀三的作品三将印染三到美特三斯邦威三的服饰三上，每三件优秀三的作品三将特制三三件，三一件归三属个人三，一件三收藏于三美邦博三物馆，三一件在三国内进三行展示三。传播策三略：1.通三过美邦三官方网三站以及三网络、三手机公三布活动三信息。2.通三过展览三和收藏三加深消三费者对三美邦的三忠实度三。经费预三算：约15三000三0活动五柠檬台三“三好好学三习天三天向上三”的三推广（暂密三）背景分三析主体活三动活动效三果预测消费者三对品牌三的忠诚度品牌在三消费者三中的定位三（中低三档次）美誉度活动前活动后70%50%40%70%85%70%谢谢！9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三11:三5715:三11:三5715:三114/2三9/2三023三3:三11:三57三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三11:三5715:三11Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三11:三5715:三11:三5715:三11Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三11:三5715:三11:三57Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:1三1:5三7下三午15:三11:三574月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:1三1下三午4月-三2315:三11Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:11三:5715:三11:三5729三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:1三1:5三7下三午3:1三1下三午15:三11:三574月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三11:三5815:三11:三5815:三114/2三9/2三023三3:三11:三58三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三11:三5815:三11Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三11:三5815:三11:三5815:三11Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三11:三5815:三11:三58Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:1三1:5三8下三午15:三11:三584月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三233:1三1下三午4月-三2315:三11Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三15三:11三:5815:三11:三5829三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天气三晚来秋三。。3:1三1:5三8下三午3:1三1下三午15:三11:三584月-三239、杨柳三散和风三，青山三澹吾虑三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、阅读三一切好三书如同三和过去三最杰出三的人谈三话。15:三11:三5815:三11:三5815:三114/2三9/2三023三3:三11:三58三PM11、越是三没有本三领的就三越