识别网络广告的目标受众

识别网络广告的目标受众学习目标知识目标：了解网络广告的的目标受众技能目标：掌握确定网络广告的目标受众的方法二、识别网络广告的目标受众网络广告的目标受众决定着网络广告的表现形式、广告内容、发布站点的选择，也影响着最终的广告效果。网络广告的目标受众包括企业的现有客户和潜在客户。一般来说，企业可以通过人口统计学信息(如年龄、性别和收入水平等)、客户以往的购买行为/经历等方法，识别最佳目标受众。只有准确地识别出目标受众，才能制定出适合其特征的媒体组合和广告设计，达到最好的传播效果。二、识别网络广告的目标受众在传统方式下，人口统计学信息是目标消费者数据的主要来源，主要包括消费者年龄、性别、收入水平、种族、地理位置，以及其他类似类型。网络使得跟踪消费者行为简单易行、成本低廉，而且基于网络跟踪来发展目标受众变成了前途光明的现实。通过跟踪客户访问的网页、在特定网页面上停留的时间、点击的广告和链接，以及购买行为，营销人员可开发出一个极具价值的客户数据库。二、识别网络广告的目标受众许多Web站点--甚至是那些提供免费访问的站点，要求客户注册并提供个人信息。B2C站点在客户进行购买之前也要求其提供个人信息。采用这种方法，包括E-mail在内的关键人口统计学信息就可得到，而且这些静态信息可以和客户的网络行为等动态信息进行链接，这对于数据挖掘和消费者行为预测、个性化推荐等很有价值。二、识别网络广告的目标受众有的观点认为，与基于人口统计学的目标确定方法相比，网络的行为跟踪能力更为有效，因为如果某一个体对产品没有兴趣的话，与该个体相关的所有人口统计学信息就没有什么价值。特别是对新产品来说，营销人员想识别出最可能的采用者和最有影响力的采用者，后者的意见将对其他潜在用户起指导作用。二、识别网络广告的目标受众产品和服务都有各自的目标市场，广告宣传就是将与产品或服务有关的信息传递给目标受众。网络广告也必须围绕企业的目标顾客群进行设计和编排，必须时刻与目标受众保持协调一致，因此，分析和了解目标受众是成功进行网络广告宣传的前提。二、识别网络广告的目标受众浏览者必须具备网络操作使用方面的知识和技能，这就决定了网络受众是有特定文化背景和教育层次的人群。因而，互联网受众与传统营销里的广泛受众相比，具有鲜明的特殊性。企业在进行网络广告运作时必须首先进行定位，分析所提供的产品或服务的目标是否符合互联网用户的需求，其次还要分析网络的既有受众与企业目标市场的重合度有多大。一般来说，电脑软硬件产品、知识含量高的产品、创意独特的产品、有特殊收藏价值的产品、服务类无形产品等利用网络广告更容易取得成功，一般性产品也可以利用网络广告增强品牌的认知和建立品牌忠诚。对重合度的测定可以通过对目标受众进行网上抽样调查来实现。二、识别网络广告的目标受众此外，在开展网络广告活动的过程中，不可避免地要遇到竞争对手，对竞争对手的分析是研究和了解竞争对手，取其所长，补己之短，争取目标受众，获得竞争优势的好方法。二、识别网络广告的目标受众

判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度，选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放，节省广告花销的重要步骤。要想实现这个目的，企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。锁定目标受众群体，基本要求广告主先了解自己的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜地选择适合的网站投放广告。二、识别网络广告的目标受众