手机产品包装及行销规划书

手机产品上市整合行销沟通案方案构成第一部分搜秀手机产品包装及行销规划第二部分第一阶段美食圈整体推广规划第一部分搜秀手机产品包装及行销规划产品分析及包装一产品行销规划二以手机为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。公司人面临的竞争和工作压力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要一个宣泄的渠道，虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现的社交环境，因而受到众多年轻公司人的追捧。社交网络日渐繁荣手机社交网络开始流行》》市场背景分析大学生群体——展示自己（以校内网客户为代表）白领人群——交友（以亿友网为代表，主要面对城市中年轻人，有交友需求，在这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）公司年轻人——舒缓压力（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是时下较流行的宣泄渠道。）高端商务人士——熟人关系管理（天际网和若邻网为代表，他们更强调“熟人关系”，为他们维护职场人际关系提供便利。）》》目标用户需求分析主要目标群体为20-35岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：》》产品解读特点【真实SOCIAL】手机号码就是唯一ID，坦诚相见、惺惺相惜呗。【好玩SOCIAL】沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。【实用SOCIAL】各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代G3人类就是这么OPEN哟。【自在SOCIAL】手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。产品SOCIAL新机SOCIAL服务飞信、PUSHMAIL、139社区WAP链接及客户端预装珠海SOCIAL圈子活动诺基亚5310、6122c、5320、索爱598GPRS套餐+PUSH月租+139社区银卡月费+飞信SOCIAL套餐营造一种全新的生活方式产品价值：挖掘搜秀手机的独有价值，对产品进行包装，强化给消费者带来的利益，提升产品价值感。形象价值：通过产品的个性诉求与功能诉求等来诠释品牌、活化产品形象，增进与用户沟通。用户移动构建一种全新的服务方式服务价值：整合服务内容，推出高价值服务的新概念，通过系统的整合进行传播。渠道价值：整合移动的自有渠道与合作商家资源，在开拓后向商家的同时，为用户提供优惠服务。》》产品定位/产品愿景产品定位：掌上社交生活方式价值塑造品牌飞跃将搜秀手机打造移动强势品牌》》产品卖点/核心价值1、交友新主张-搜尽好朋友：各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短

彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。2、分享新主张-分享秀自己：随时随地分享博客、音乐、照片，让

你与好朋友尽情分享的同时，还可以秀出的精彩。3、休闲新主张-开心一起玩：沟通和游戏融合、并存，还有许多互

动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩4、沟通新主张—畅聊不离线：手机、电脑无缝切换，G3时代，手

机、即时通讯、EMAIL、社交网站，所有帐号通通都是手机号。搜秀手机产品卖点交友、分享、快乐搜秀手机品牌核心价值交友、分享是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，而是一种快乐的生活方式！以用户的需求为核心,了解用户的需求,满足用户的需求,使用户的手机不再是“移动电话”，而是能够满足用户个性化社交需求的“SOCIAL交友手机”。我的掌上社交圈与消费者沟通需要更直接的信息点从产品的特点出发，提炼更具体的信息点》》搜秀手机品牌传播口号搜秀手机产品价值产品卖点交友新主张-搜尽好朋友分享新主张-分享秀自己休闲新主张-一起开心玩沟通新主张-畅聊不离线品牌核心价值品牌口号品牌个性我的掌上社交圈具有时尚、活力的年轻时尚潮人形象交友、分享、快乐搜秀手机：套餐月租+139社区+飞信品牌定位掌上社交生活方式产品业务》》搜秀手机品牌金字塔产品分析及包装一产品行销规划二品牌目标树立品牌形象开拓手机市场1、知名度树立手机品牌形象，提高手机的知名度2、认知度突出手机特点，加深客户对手机的深度了解营销目标1、销量提升达成搜秀手机与搜秀套餐的实际购买2、流量提升促进移动的流量提升》》行销目标产生兴趣

集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造搜秀手机的轰动效应,吸引消费者的关注提升品牌知名度，加深消费者对搜秀手机的了解。以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。形成意愿引发行动》》行销过程根据产品特性，瞄准目标用户圈层进行系列公关营销活动，让客户见证手机的优势，使手机得以真正落地并形成购买。我的掌上交友圈搜秀手机造势传播宣传搜秀手机行销活动落地软文硬广圈子渠道通过常规渠道与圈子细分市场对手机进行造势传播，倡导一种全新的沟通方式，吸引消费者关注，达到初步认知的目的。圈子美食圈运动圈购物圈旅游圈整体解决思路基于套餐的使用复杂及消费者的价值感知弱，常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响目标人群，所以》》总体规划复合传播+圈层传播网络传播，集中辐射基于搜秀手机的产品特点及目标用户定位，进行以网络传播为侧重点的宣传，加强搜秀手机认知和圈子活动及公关活动的宣传力度有的放矢，圈层传播在特定的圈族中，目标受众具有某种共性，根据搜秀手机特性，以社交为诉求点，瞄准特定圈层进行传播如美食圈、运动圈、旅游圈、购物圈等；通过圈子造势炒作，倡导一种全新的沟通方式，引起用户关注。资源整合，立体宣传大众媒体资源和珠海移动信息化自有资源进行完美组合，移动信息化媒体和互联网的实际应用，以及前向用户与后向商家的整合应用；对目标受众进行立体式传播。以点带面，精准传播在珠海选择一些比较有代表性的线上线下细分圈层媒介进行目标客户群精准营销传播，做到以点带面，重点突破，引爆全局。》》造势传播策略运动圈旅游圈购物圈四大目标圈美食圈2、重点打造4个交友圈子，对品牌内涵进行系统输出。3、以系列营销活动，倡导搜秀手机沟通方式新主张1、以大型活动促销作为营销切入点，以活动+互动+促销的方式对搜秀搜机进行深层次推广》》行销活动策略4、以活动中的互动环节开展病毒式营销，隐性提升流量品牌联合宣传整合商家联动搜秀手机推广社会渠道宣传资源：整合社会热门网络资源、网吧资源、学校资源、进行宣传资源整合移动关联品牌资源：搭船出海，联合G3音乐手机、视频手机、游戏手机，合力打造圈子并进行结联性宣传与推广。移动合作商家资源：充分利用12580后向商家资源，通过商家资源对品牌进行互动式推广移动合作商家资源社会渠道宣传资源移动关联品牌资源资源整合架构》》资源整合策略传播阶段业务推广公关活动传播造势搜秀手机:购机优惠；搜秀套餐:办理优惠第一波常规传播+圈层传播，同时充分利用移动自有信息化媒体及后向商家渠道等资源进行宣传》》营销推广节奏美食圈营销：以食搜友，通过美食圈及美食节活动网聚食友，凸显搜秀手机特性与价值。运动圈营销：以动搜友，通过运动圈及球类活动网聚目标受众，凸显搜秀手机特性第三季度第二波第三波第四波购物圈营销：以购搜友，通过时尚购物圈及购物活动网聚受众。旅游圈营销：第四季度第一季度第二季度以游搜友资源整合品牌联合：联合G3音乐、视频、游戏手机，合力打造音乐、影视、游戏圈并进行结联性宣传推广宣传整合：充分利用热门网络资源、社会网吧资源、学校资源，并进行宣传推广。商家联动：充分利用12580后向商家资源，通过商家资源对品牌进行互动式推广。第二部包分第一阶稀段美食叙圈推广寻规划常规传播招商会醒暨发布礼会（1除50家哑）圈子聚餐欺活动及优互惠：圈友咽聚餐优惠死+餐厅短伤信投票优凡惠美食节建立活总动平台雀，可投熄票得打君折券触点传暑播试吃推香荐预告美食枕节发起圈子猴活动圈子炒作线下活顶动美食节坊网页139社长区飞信服务厅联盟餐厅宣传物料驳进餐厅(碗含用户对亮餐厅投票盲信息）飞信机器彩人自动回即复活动信获息宣传物料译进服务厅发帖召职集大众论坛网络+平详面线下媒体预告美够食节广灾告+软办文悬念广薯告+软毙文20天20天10天2天10天》》第寺一阶段蜜推广执治行计划全年形象广恢告+软趁文形象广告遗渠道物料它宣传美食节广间告渠道物胞料宣传分波次对犯美食圈子处活动和美擦食节进行首炒作：美过食大发现恳，食客召帝集令，抢部票总动员食客干将徒召集食客干岸将召集美食节分吴享，食客染干将召集食客干窑将免费林试吃销售目经标搜秀手机滥销量7月塑1000派台，8月昼2000挎台，9月园3000滔台；搜秀隙手机套餐仅销量:7隆月300后0，月5育000，纱9月10间000。准备期招商期预热期爆破期高潮后续常规传英播形象广告怎宣传系列软文昂炒作移动渠尼道传播（网络妹媒体+允平面媒舅体+线阳下媒体允）形象广夹告宣传系列软文拔炒作移动渠道沟传播传播阶白段：分屠波次进旱行宣传渔，不同猛阶段有诊所侧重投放时间滔：7月愤-9月（怀具体待定碑）传播目的蹲：通过形驴象广告宣效传，加强凝搜秀手机漠认知和圈船子活动及锄美食节的宣部传力度传播内侧容：以丧搜秀手障机形象挺广告、艰美食圈矿子与美到食节形咬象广告传播途羞径：报患刊新闻窜媒介+电网络媒她体+移护动自有侍网络+悬末端达传播等准备期整体形轻象广告验宣传招商期火、预热汽期爆破期圈子悬念很广告宣传美食节广交告宣传》》传播父方式：平扰面媒体+颠网络媒体牛+线下媒劲体传播信歌息：搜秀手机贪我的咳掌上社交重圈，以及哪搜秀手机语购买和搜愿秀套餐办料理优惠200灾9年7件月（具晕体待定我）第一波主画面起1主画面摘2主画面际3延展—报瘦广延展—剩候车亭搭船出海缺—其它品届牌宣传形茶式传播信息奥：以“吃饭炊很麻烦”滴制造悬念绪话题，引雾起用户关宜注，并加备入美食圈2009亡年8月（预具体待定传）第二波主画面1主画面微2传播信淘息：美食节举邻办信息，欠以及搜秀给手机购买波和搜秀套颗餐办理获婆美食节试设吃券200茧9年8稿-9月阔（具体蜜待定）第三波传播画肺面活动画贷面形象广告德宣传系列软文斥炒作移动渠迷道传播传播诉御求：饱搜秀手勤机剑我的掌倘上社交勇圈传播时暑间：7凭月-8足月传播目股的：通捆过大量勺的软文三炒作，申结合“姻手机”聚的卖点肌特性进火行概念国炒作，慌倡导全良新的交语友方式爽，以引积起社会辛各群体淋广泛注颈意传播内容星：软文炒水作传播途调径：报碎刊新闻佣媒介+轮移动自治有网络让+珠海痛新闻网听等网络备选诉求侍：搜秀手息机我锦的掌上》》传率播方式消：平面到媒体+纺网络媒仇体形象广告惑宣传系列软文涉炒作移动渠道柳传播1、《引领中国手机行业走进3G时代》2、《手机，引领时尚交友新潮流》3、《探究“手机”给用户交友带来了什么？》4、《手机，改变您的社交生活》5、《手机，一种全新的沟通方式》6、《21世纪所带来的沟通变革》7、《搜秀美食圈，荟萃全城美食》8、《手机美食投票，畅享精彩优惠》标题举例牙：》》传播滋方式：平取面媒体+康网络媒体系列软文孝炒作形象报瓶广移动渠道梁传播传播诉饶求：臣搜秀手川机诸我的掌番上社交厘圈传播渠蹦道：珠掉海移动鉴服务厅业、授权党店、电杜子渠道常、网站劈燕；移禽动自有俱乐部（净高尔夫，奖商务论坛享，动漫爱皮好者等俱子乐部），盟1008满6传播方蔬式：海肢报、x欠展架、细宣传折定页、促伏销手册扑等物料悼宣传，臭短信群歇发促销利益毛点：手堪机优惠购剩、手机侦套餐优惠豪享1、根正据购买缸不同价缎格的手迫机，享批相应价滥值的话纪费赠送浑。2、购买离手机或办渴理套餐，扒赠送美食盲节门票3、购买壤手机或办戏理套餐后尺，通过邮谜箱发送邮件至特脑定邮箱征索要优聚惠劵。》》传宽播方式略：移动仁自有渠泰道+移辅动合作论渠道平面媒体末端传播移动渠蛛道（自有渠腹道、合作万渠道）准备期爆破高厉潮期系列软无文炒作她（不同所阶段有澡所侧重臭）珠海移动熄服务厅、姑自有俱乐五部网络媒枯体（珠插海热门虚网站）手机形象社广告珠海移动驱信息平台招商预备热期珠海移动迎自有网站春、电子渠详道宣传候车亭广冰告、电梯承广告移动渠道归传播平面媒体胸传播网络媒体亡传播网吧、睡学校广面告宣传珠海移动颤授权店、呀代理点宣家传末端媒体扮传播》》常浮规传播毒安排美食圈统悬念广钱告美食节广屈告系列软嗽文炒作贪（不同圾阶段有险所侧重拨）手机形栏象广告美食圈悬溪念广告美食节广脆告圈子炒拍作推广思继路总体规辟划具体规秘划传播排绝期联合2榜0家珠披海本地迷知名论饮坛或全袍国性知排名论坛团珠海站阵，以美雾食圈打筒造为诉饮求，进哪行话题任炒作，裂集中宣杀传13只9美食恨圈，将爹受众引楼导至圈术子；同嚼时将产遍品信息争有机植补入，进坟行点、活线、面匙的全方述位传播愁！最终寻建立美术食圈子律文化，劳形成用展户消费督习惯。面：立尤体传播路——热厕门论坛粪进行集刮中辐射穿，建立宜圈子文阁化通过2信0家论慕坛密集坐型的信壳息发布中，形成掘强势的造辐射传纠播。线：圈子绣传播——淋针对搜秀芬手机进行阴圈层营销以美食此为切入的点，以掠139策为平台箭，通过肿网络互慕动、在钻线征集漏、美食朱分享等规形式，腊融入搜霜秀手机禁产品宣五传，并既以促销傲为诱因妖，促进星销售点：论魄坛炒作近——针对美答食圈及齿美食节阁活动进夏行论坛结话题炒金作，引卧导用户历加入搜匀秀美食会圈相互渗移透》》推广存思路三大波洁次，层键层推进消，在美拦食节达锹到最高拜潮！7月中蒙旬美食节美食大发旧现（好吃顷推介）食客征集席令（发起知圈子活动糟）抢票总动盏员（预告烈美食节）以13练9美食清圈为主降体，开哈始美食蜂大发现肝的话题鼠炒作—皱—以发井现珠海王美食点趋为主线英索，前殖期以托烟进行号筒召，发闸动食友闪跟帖，赵其中融来入产品合宣传，若同时线盆下结合烫商家进羞行促销——办削理搜秀镜手机及车套餐除资可获得缴现有优呆惠政策崖外，还滴可获得命美食节镜门票；新闻网则膏以商家优骗惠信息及贵产品促销增信息为主势；选择二十盯个珠海本徐地论坛进农行联合炒陡作，并在现其中融入恩宣传13皂9的美食探圈，吸引灵客户加入缴。139圈挡子开始集第中宣传美烈食节信息旱，并融入谢产品促销鲜信息——泡办理业务曾可获得优谜惠，以抢奋票营造气历氛。此外猪，与商家违的线下联烧合促销依甘然有效；新闻网埋则以抢闹票硬广婆为主而论坛炒嫩作则以美店食节信息社为主，将芽客户吸引才至139存美食圈及猛新闻网美宅食频道。如果抢稠票用户脊有限，狡在炒作忆后期可震考虑门拖票大派煌送，即身未办理颈业务的孩圈友也派可以报灭名领取弓门票8月结合美平食节进膛行食客萝召集—催—召集属食客报眉名组团柜至指定营联合商浑家享受辫美食（嫩制），捐吸引人愤气；新闻网则辈以软文报房诚道为主；而论坛炒臣作则跟随院139美跪食圈，将爬客户吸引朵至139偶美食圈。后期圈子右则以美食批节活动分注享为主和灿食客干将暂召集活动罢为主；每月召娇集一定械数量食苹客到指阶定商家棒进行免云费试吃素。新闻网伸则以官煎方软文欢报道为尊主；而论坛虎炒作则栗基本结僵束；此外，充油分利用其臣它大众媒坝体力量—掩—报纸、座电视、活茄动现场等后续食客干将桥召集活动烤（可延续锈全年）》》总倡体规划置顶话题振：美食大强发现——扫搜秀手机锹寻味之旅甜开始啦！例文：珠海首腊届搜秀颠手机美盏食节在秤即——率独乐乐胖，不如蹲众乐乐汽——想雷享受更借多更丰哑富的珠芬海美食绑？！美清食大发晶现——捐搜秀手兵机寻味通之旅期喘待您的旨参与！将您身边攀的美食在性此处于大抹家分享，剪便有机会袄获得美食饰商家超级彼优惠券哦烂！……（具闭体操作流爷程）详情请咨校询100讽86，或铸登录以下热网站（新烂闻网活动径平台）…越…其他论坛踢炒作则以充此话题为绝主，并在偿落款处加滥入139怪美食圈信握息，吸引缘瑞客户加入督美食圈！线下联合疲几大美食记商家进行扣联合促销闲。》》第饭一波：苗美食大尾发现置顶话鹅题：食丝式客征集奏令——切搜秀手荷机食客朗征集开曲始啦！例文：珠海首沿届搜秀己手机美此食节在自即——乐谁是珠固海最的毛美食大或师？！耗是你，说是你，央还是你运！没错，凡满中国移动施搜秀手机抬用户即可筹报名参加钟食客征集体大行动！百除了在（罩商家）享壮受超级折狼扣价外，工更可现场窄结识更多广的“美食尺家”哦！……（具灯体操作流弊程）详情请咨彼询100的86，或乔登录以下哗网站（新络闻网活动棉平台）…磨…其他论超坛炒作劲则以此津话题为济主，并抗在落款良处加入睁139次美食圈器信息，用吸引客动户加入龙美食圈啄！线下联雷合几大袖美食商倡家进行局联合促惹销。》》第二柿波：食客徐征集令置顶话题鸣：抢票总款动员——和搜秀手机索美食节抢忙票行动开政始啦！例文：珠海首动届搜秀青手机美孤食节在纲即——礼想免费绸享受更毒多更丰虎富的珠拢海美食泥？！现币在起只扑要只要趟办理中伍国移动掠搜秀手犯机业务沸即可免来费获赠驻美食节圈门票哦右！——为回如馈广大移哨动新老客你户，现在树报名即可住获赠免费棵门票哦！榴此外原来淡已领票的开中国移动粱搜秀手机污用户还可跨继续报名享领票哦，菌更可获得屋由商家提俯供的超值桃优惠券哦领！…………（具愤体操作流道程）详情请咨铁询100善86，或霞登录以下凶网站（新耗闻网活动耻平台）…也…其他论坛弊炒作则以欧此话题为抛主，并在肢落款处加跃入139尝美食圈信显息，吸引浸客户加入刷美食圈，含并营造全码民抢票的矛促销气氛丢！线下联副合几大另美食商扰家进行阔联合促锁销。》》第三俭波：抢票啦总动员

时间

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话题2

食客征集令

话题3

抢票总动员

活动现场

美食节》》传播宋排期触点传辱播五大触惨点传播握流程：辟139尊，飞信洽，服务乡丰厅，餐荡厅，美猛食节活托动网页139圈抄子样本展壳示飞信机器弹人开发内矛容美食节将活动页焰面设计省（链接它在珠海愤移动网蛋站）请点击此荣处打开附判件浏览套餐体验休流程06类16（总疾表）》》五筋大触点衔传播流魄程请点击此超处打开附矿件浏览圈子样本卫内容见美御食节执行远方案圈子样常本内容揭呈现：》》13仪9圈子样景本展示请点击此菊处打开附秩件浏览飞信机器缠人相关开染发内容0亿619》》飞吼信机器附人开发荡内容美食节削活动网炊页（链接损在珠海恐移动网浓站）线下活动招商会逆暨新闻隶发布会搜秀美食桑圈子活动搜秀美血食节执星行具体方员案将由蛋风驰提身供》》招商筋会暨新闻告发布会略餐厅有奖驱投票投票方式责：只要您驶为满意的露店家投上炒宝贵一票协（每个手蜂机号一天称只能投票变一次），遮即可获得总由该店家著赠送的电跟子折扣券脱；而该店胞家亦可由翻此跻身排年行前茅，搅赢得超高昂人气，进芳军美食节杀现场！投票步骤禁：用户发鹊短信到炉指定端佛口，对仿自己满浸意的餐站馆进行争投票，箭可获该耍店家折叉扣优惠蔬券。短信回棍复：介仗绍搜秀柱产品信希息，并胳引导消正费者到符139垮互动平雁台登陆1漏39美疼食节页醋面，参本与圈子衔活动，哄获取美示食节门抱票。宣传物料患：海报、暖折页等》》美辉食圈线抬下宣传论互动餐厅台盼卡餐厅宣传桑单张请点击齐此处打膛开附件填浏览》》搜秀跑美食线上迈圈子活动购+搜秀美肌食节执行潜方案手机美件食节活挥动方案壤（时代蛇龙音0输906涌25）请点击此扎处打开附郊件浏览搜秀手效机推广悔暨美食捡节营销抚排期0倍619》》整菜体项目秆营销排研期在搜秀吴手机传漏播计划牧实施后海，预计竞可覆盖薄大部分驴的目标迟客户，事通过为市期2个戏月各种扫途径的赞反复传驰播，产健品知名衰度预估弊将达到咸50%稠。由于宣霞传活动勿集中性郊，可在岁短期内喇实现广轰告的密筹集轰炸境，从而豆提高搜凳秀手机滔的认知聪度，使钱目标用习户从不殿知道搜趋秀变为椒了解搜能秀，并旱达到使喷用搜秀裹宣传效意果，预枯估认知冰度将达翁到25甜%。随着用您户对产叠品认知于的不断怜提高，糟搜秀手柳机及购巴买量将规逐步提忙升。搜言秀手机你销量预坏估：7垒月10傅00台辞，8月攀200灰0台，挂9月3坡000鹿台；搜读秀手机