房地产经营与管理电子教案

房地产经营管理

中国地质大学（武汉）主讲人：李宇凯中国地质大学（武汉）第一章

导论中国地质大学（武汉）第一章导论房地产业是国民经济的支柱产业，其发展越来越成熟。本书将站在房地产开发商的角度，重点介绍在房地产开发及流通过程中,房地产经营管理理念、方法及手段。中国地质大学（武汉）第一章：导论导论：房地产开发、经营与管理概述1.1房地产开发、经营与管理概述1.1.1房地产和房地产业1.房地产的概念对于房地产的概念，应该从两个方面来理解，房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。中国地质大学（武汉）第一章：导论

导论：房地产开发、经营与管理概述

2.房地产的商品特性（1）位置固定性（2）使用长期性（3）投资大量性（4）保值增值性3.房地产的分类房地产最基本的分类方法是其构成分为土地和房屋两大类。而按不同的方法还可以对土地和房屋进行各种分类。 中国地质大学（武汉）第一章：导论

（1）土地的分类1、是否具有建筑用途3、按按土地的开发程度2、按是否与城市经济紧密相连（2）房屋的分类1、按建筑结构的不同2、按功能用途的不同3、按价格的构成不同4、按所有权的归属不同导论：房地产开发、经营与管理概述中国地质大学（武汉）第一章：导论导论：房地产开发、经营与管理概述4.房地产业的含义和特点房地产业是从事房地产开发、经营、管理、和服务的产业。房地产业的活动范围主要有：（1）土地开发和再开发；（2）房屋开发；（3）地产经营；（4）房产经营；（5）房地产物业管理服务；（6）房地产金融；中国地质大学（武汉）第一章：导论1.1.2房地产经营管理的含义房地产经营管理包括：1、房产开发经营2、地产开发经营3、服务经营1.1.3房地产经营管理的特征（1）房地产属于不动产，生产周期长。（2）房产与地产的价格相互隐含。（3）房产与地产使用权的转让都必须符合国家法律规定，同时也必须具备法律规定的必备形式。（4）房产与地产的权属转移同步化。导论：房地产开发、经营与管理概述中国地质大学（武汉）第一章：导论导论：房地产开发、经营与管理概述1.2房地产经营管理的研究对象、内容与方法1.2.1房地产经营管理的研究对象1.房地产商品及房地产商品化2.房地产商品的特殊性中国地质大学（武汉）第一章：导论导论：房地产开发、经营与管理概述1.2.2房地产经营管理的研究内容（1）要从理论的角度论述房地产经营的客观存在，并在事实的基础上分析房地产经营的发展及其演变，探求其运动规律。（2）要从全局和原则的角度，着重分析房地产经营管理的地位和作用。（3）要基于事实，运用理论，具体分析房地产经营的运行过程，研究房地产经营的一般经济活动规律和实际操作方法。中国地质大学（武汉）1.2.3房地产经营管理的研究方法1.矛盾分析法2.宏观研究与微观研究结合法3.定性研究与定量研究结合法4.比较分析法5.经验或案例方法导论：房地产开发、经营与管理概述中国地质大学（武汉）第一章：导论1.3我国房地产开发与经营业的历史回顾1.4房地产经营管理的基础理论1.4.1房地产实物学1.4.2房地产经济学1.4.3房地产营销学1.4.4房地产技术学1.4.5房地产政策学1.4.6房地产法学导论：房地产开发、经营与管理概述中国地质大学（武汉）第一章：导论第二章

房地产开发经营分析基础中国地质大学（武汉）第二章：房地产开发经营分析基础2.1现金流量2.1.1现金流量2.1.2房地产投资与成本中国地质大学（武汉）第二章：房地产开发经营分析基础第二章房地产开发经营分析基础1.投资与成本的概念（1）投资（2）成本2.房地产投资分析中投资与成本（1）开发项目总投资（2）开发产品成本费用中国地质大学（武汉）第二章：房地产开发经营分析基础a.产品开发成本b.经营成本c.期间费用2.1.3经营收入、利润和税金1.经营收入2.利润3.税金：销售税金、土地使用税和房产税、企业所得税第二章房地产开发经营分析基础中国地质大学（武汉）第二章：房地产开发经营分析基础第二章房地产开发经营分析基础2.2资金的时间价值与等效值计算2.2.1资金的时间价值2.2.2利息与利率1.利息与利率2.单价计息与复利3.名义利率与实际利率中国地质大学（武汉）第二章：房地产开发经营分析基础第二章房地产开发经营分析基础2.2.3资金等效值与现金流量图1、资金等值的概念2.现金流量图2.2.4复利计算公式与系数1.复利计算中的常用符号2.复利计算公式与系数3.复利计算的标准表示法中国地质大学（武汉）第二章：房地产开发经营分析基础第二章房地产开发经营分析基础2.3房地产投资经营经济效果评价2.3.1房地产投资经营经济效果的表现形式1.置业投资2.开发投资2.3.2投资回收与投资回报2.3.3收益率2.3.4通货膨胀的影响中国地质大学（武汉）第二章：房地产开发经营分析基础第三章

房地产项目可行性研究中国地质大学（武汉）第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.1三可行性三研究概三述3.1三.1可三行性研三究的含三义和目三的3.1三.2可三行性研三究的作三用1.可三行性研三究是项三目投资三决策的三依据2.可三行性研三究是筹三集建设三资金的三依据3.可三行性研三究是开三发商与三有关各三部门签三订协议三、合同三的依据4.可三行性研三究是编三制下阶三段规划三设计的三依据中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.1三.3可三行性研三究的依三据1.国三家和地三区经济三建设的三方针、三政策和三长远规三划；2.批三准的项三目建议三书和同三等效力三的文件三；3.国三家批准三的城市三总体规三划、详三细规划三、交通三等市政三基础设三施等；第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究第三章三：房地三产项目三可行性三研究4.自三然、地三理、气三象、水三文地质三、经济三、社会三等基础三资料；5.有三关工程三技术方三面的标三准、规三范、指三标、要三求等资三料；6.国三家所规三定的经三济参数三和指标三；7.开三发项目三备选方三案的土三地利用三条件、三规划条三件以及三备选规三划设计三方案等中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.1三.4可三行性依三据的工三作阶段1.投三资机会三研究2.初三步可行三性研究3.详三细可行三性研究4.项三目的评三估和决三策第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.2三可行性三研究的三内容与三步骤3.2三.1可三行性研三究的内三容1.项三目概况2.开三发项目三用地的三现状调三查及拆三迁安置三方案的三制定（1）三土地调三查。三（2）三人口调三查。三（3）三调查开三发项目三用地范三围内建三筑物的三种类，三各种建三筑物的三数量及三面积，三需要拆三迁的建三筑物种三类、数三量和面三积等。第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究第三章三：房地三产项目三可行性三研究（4）三调查生三产、经三营企业三以及个三体经营三者的经三营范围三、占地三面积、三建筑面三积、营三业面积三、职工三人数、三年营业三额、年三利润额三等。三（5）三调查各三种管线三。

（三6）调三查其他三地上、三地下物三。

（三7）制三定拆迁三方案。三（8三）制定三安置方三案。中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.市三场分析三和建设三规模的三确定4.规三划设计三方案（1）三市政规三划方案三选择；三（2）三项目构三成及平三面布置三；（3三）建筑三规划方三案选择5.资三源供给三条件分三析6.环三境影响三评价7.项三目开发三组织机三构和管三理费用三的研究8.开三发建设三计划的三编制（1）三前期开三发计划三；（2三）工程三建设计三划。三（3）三建设场三地计划三；（4三）施工三队伍的三选择。第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究9.项三目经济三及社会三效益分三析（1）三项目总三投资估三算（2）三项目投三资来源三、筹措三方式的三确定（3）三开发成三本估算（4）三销售成三本、经三营成本三估算（5）三销售收三入、租三金收入三、经营三收入和三其他营三业收入三估算（6）三财务评三价（7）三国民经三济评价（8）三风险分三析（9）三项目环三境效益三、社会三效益及三综合效三益评价第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究10.三结论及三建议（1）三运用各三种数据三从技术三、经济三、财务三等方面三论述开三发项目三的可行三性，并三推荐最三佳方案（2）三存在的三问题及三相应的三建议3.2三.2可三行性研三究的步三骤1.接三受委托2.调三查研究3.方三案选择三和优化4.财三务评价三和综合三评价5.编三制可行三性研究三报告第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.3三房地产三开发项三目策划三与基础三参数选三择3.3三.1房三地产开三发项目三策划1.区三位分析三选择2.开三发内容三和规模三的分析三与选择3.开三发时机三的分析三与选择4.合三作方式三的分析三与选择5.融三资方式三与资金三结构的三分析与三选择6.产三品经营三方式的三分析与三选择中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.3三.2构三造评价三方案3.3三.3选三择基础三参数（1）三时间类三参数（2）三融资相三关参数（3）三收益相三关参数（4）三评价标三准类指三标中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.4三房地产三开发项三目投资三与收入三估算3.4三.1投三资估算1.土三地费用（1）三土地征三用拆迁三费（2）三土地出三让地价三款

（三3）土三地转让三费

（三4）土三地租用三费

（三5）土三地投资三折价2.前三期工程三费中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.房三屋开发三费（1）三建筑安三装费三（2）三公共配三套设施三建设费（3）三基础设三施建设三费4.管三理费5.财三务费6.销三售费用7.开三发期税三费8.其三他费用9.不三可预见三费用第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.4三.2资三金使用三计划3.4三.3收三入估算三与资金三筹措1.收三入估算（1）三租售方三案

（三2）租三售价格三（3三）租售三收入三（4）三收款方三式2.资三金筹措中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.5三房地产三开发项三目财务三报表及三财务评三价指标3.5三.1财三务评价三报表1.基三本报表（1）三现金流三量表三（2）三财务计三划现金三流量表三（3三）利润三及利润三分配表（4）三资产负三债表2.辅三助报表第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.5三.2财三务评价三指标（1）三财务净三现值三（2）三财务内三部收益三率

（三3）动三态投资三回收期三（4三）成本三利润三率

（三5）投三资利润三率（6）三资本金三利润率第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究第三章三：房地三产项目三可行性三研究3.6三可行性三研究报三告的撰三写3.6三.1可三行性研三究报告三的构成（1）三封面三（2）三摘要三（3）三目录三（4）三正文三（5）三附表三（6）三附图中国地三质大学三（武汉三）3.6三.2可三行性研三究报告三正文的三写作要三点（1）三项目总三说明（2）三项目概三况

（三3）投三资环境三研究三（4）三市场研三究

（三5）项三目地理三环境和三附近地三区竞争三性发展三项目三（6）三规划方三案及建三设条件三（7三）建设三方式及三进度安三排

（三8）投三资估算三及资金三筹措三（9）三项目评三估基础三数据的三预测和三选定（10三）项目三经济效三益评价三（1三1）风三险分析三（1三2）可三行性研三究的结三论第三章三：房地三产项目三可行性三研究中国地三质大学三（武汉三）第三章三：房地三产项目三可行性三研究第四章三房三地产开三发程序中国地三质大学三（武汉三）第四章三房地产三开发程三序4.1三房地产三开发的三定义房地产三开发是三通过多三种资源三的组合三使用而三为人类三提供入三住空间三并改变三人类生三存的物三质环境三的一种三活动。4.1三.2房三地产开三发的主三要程序4.2三投资机三会选择三与决策三分析4.2三.1投三资机会三选择4.2三.2决三策分析中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序4.3三前期工三作4.3三.1项三目立项1.项三目立项三的含义2.实三施程序（1）三工程建三设项目三立项的三办理a.申三报资料b.申三办程序c.办三结时限d.收三费标准第四章三房地三产开发三程序中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序第四章三房三地产开三发程序实施程三序：（2）三建设项三目年度三投资计三划审批三的办理a.申三报资料b.申三办程序c.办三结时限中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序4.3三.2获三取土地三使用权1.政三府土地三收购储三备与土三地一级三开发2.获三取土地三使用权三的途径（1）三土地使三用权转三让

（三2）土三地使用三权划拨三（3三）原有三划拨土三地上存三量房地三产土地三使用权三的获得三（4三）与当三前土地三使用权三拥有者三合作4.3三.3确三定规划三设计方三案并获三得规划三许可第四章三房三地产开三发程序中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序4.3三.4建三设工程三招标1.招三标方式（1）三公开招三标

（三2）邀三请招标2.招三标机构招标机三构是依三法设立三、从事三招标代三理业务三并提供三相关服三务的社三会中介三组织（1）三招标过三程中的三决策活三动

（三2）招三标中的三日常事三务工作三（3三）招标三工作小三组组成三人员第四章三房地产三开发程三序中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序3.招三标程序（1）三申请程三序

（三2）编三制招标三文件三（3）三编制招三标工程三标底三（4）三确定招三标方式三，发布三招标公三告或邀三请投标三函（5）三投标人三资格审三查

（三6）招三标工程三交底及三答疑三（7）三开标、三评标和三决标三（8）三签订合三同第四章三房三地产开三发程序中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序4.3三.5开三工申请三与审批1.申三请领取三施工许三可证应三具备的三条件2.申三请办理三施工许三可证的三程序4.3三.6与三市政设三施的接三驳1.接三驳的含三义第四章三房三地产开三发程序中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序第四章三房三地产开三发程序2.接三驳的实三施程序(1)三与自来三水设施三的接驳三(2三)与供三电系统三的接驳三(4三)与供三热系统三的接驳（5）三与市与三天然气三（管道三煤气）三系统的三接驳三(3)三政排三污系统三的接驳（6）三道路占三用审批三手续（7）三道路挖三掘审批三手续三4.3三.7前三期工作三的其他三环节中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序4.4三建设阶三段4.4三.1质三量控制（1）三对原材三料的检三验

（三2）对三工程中三的配套三设备进三行检验三（3三）确立三施工中三控制质三量的具三体措施三（4三）确立三有关质三量文件三的档案三制度第四章三房三地产开三发程序中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序第四章三房三地产开三发程序4.4三.2进三度控制1.工三程进度三计划的三编制2.进三度管理三及计划三调整（1）三横道图三法

（三2）网三络图法中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序3.其三他配套三进度计三划（1）三材料供三应计划三（2三）设备三周转计三划

（三3）临三时工程三计划4.进三度控制三中应关三注的因三素（1）三材料、三设备的三供应情三况

（三2）设三计变更三（3三）劳动三力安排三情况三（4）三气象条三件第四章三房三地产开三发程序中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序4.4三.3成三本控制1.成三本控制三的主要三内容（1）三编制成三本计划三，确定三成本控三制的目三标

（三2）审三查施工三组织设三计和施三工方案三（3三）控制三工程款三的动态三结算三（4）三控制工三程变更2.控三制工程三成本的三做法和三手段（1）三强化“三成本”三意识，三加强全三面管理三（2三）确定三成本控三制的对三象

（三3）完三善成本三控制制三度

（三4）制三定有效三的奖励三措施第四章三房三地产开三发程序中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序第四章三房三地产开三发程序4.4三.4合三同管理1.合三同管理三的作用2.房三地产开三发项目三的主要三合同关三系3.合三同管理三的主要三工作内三容4.4三.5安三全管理中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序4.4三.6竣三工验收1.竣三工验收三的要求2.竣三工验收三的依据3.竣三工验收三的工作三程序（1）三单项工三程竣工三验收三（2）三综合验三收4.竣三工结算5.编三制竣工三档案（1）三技术资三料的内三容

（三2）竣三工图第四章三房地产三开发程三序中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序第四章三房地产三开发程三序4.5三租售阶三段4.5三.1选三择物业三销售形三式1.开三发商自三行销售2.委三托物业三代理（1）三物业代三理的作三用

（三2）物三业代理三的形式三（3三）委托三物业代三理公司三应注意三的问题中国地三质大学三（武汉三）第四章三：房地三产开发三程序4.5三.2制三定租售三方案1.出三租还是三出售2.租三售进度3.租三售价格（1）三成本导三向定价三法

（三2）购三买者导三向定价三法

（三3）竞三争导向三定价法第四章三房三地产开三发程序中国地三质大学三（武汉三）第四章三房地产三开发程三序4.5三.3制三定宣传三与广告三策略1.制三定宣传三策略（1）三确定宣三传目标三（2三）选择三宣传的三信息与三工具三（3）三实施宣三传方案三（4三）评价三宣传效三果2.制三定广告三策略中国地三质大学三（武汉三）第五章三房三地产开三发管理中国地三质大学三（武汉三）第五章三房地产三开发管三理5.1三.1房三地产开三发管理三的含义1.房三地产开三发管理三的概念房地产三开发经三营是指三房地产三开发企三业在城三市规划三区内国三有土地三上进行三基础设三施建设三、房屋三建设，三并转让三房地产三开发项三目或出三售、出三租商品三房的行三为。因三此这里三所说的三房地产三开发管三理是指三围绕房三地产开三发而进三行的各三项管理三活动的三总称2.房三地产开三发管理三的主体中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理5.1三.2房三地产开三发管理三的特点（1）三房地产三开发管三理是一三项复杂三的工作三（2三）房地三产开发三管理具三有创造三性

（三3）房三地产开三发管理三具有前三瞻性三（4）三房地产三开发管三理具有三市场性三（5三）房地三产开发三管理涉三及的管三理部门三比较多三（6三）房地三产开发三管理需三要运用三多种手三段，涉三及行政三手段、三经济手三段、金三融手段三、法律三手段和三教育手三段。第五章三房地产三开发管三理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理5.1三.3房三地产开三发管理三的内容1.工三程建三设项目三立项的三审批管三理2.项三目资本三金的管三理（1）三项目资三本金的三概念三（2）三项目资三本金的三出资方三式

（三3）房三地产项三目资本三金3.土三地使用三权取得三的管理（1）三土地征三用的管三理

（三2）土三地使用三权出让三的管理（3）三土地使三用权转三让的管三理第五章三房地产三开发管三理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理4.三建设工三程规划三的管理（1）三土地出三让工程三中的规三划管理三（2三）房地三产开发三前期的三规划管三理a.开三发项目三选址、三定点审三批阶段b.申三请《建三设用地三规划许三可证》三阶段c.规三划设计三条件审三批阶段d.设三计方案三审批阶三段e.申三请《建三设工程三规划许三可证》三阶段第五章三房地产三开发管三理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理5.城三市房屋三拆迁管三理（1）三房屋拆三迁的有三关规定三（2三）房屋三拆迁的三基本方三式（3）三房屋拆三迁的程三序

（三4）房三屋拆迁三的许可三证办理三（5三）房屋三拆迁的三公示三（6）三拆迁争三议的解三决与拆三迁的强三制执行三（7三）对拆三迁单位三的管理第五章三房地产三开发管三理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理6.房三地产开三发项目三招标投三标管理（1）三投标方三式

（三2）必三须招标三的项目三范围三（3）三必须招三标的规三模标准三（4三）招标三应当具三备的条三件7.施三工许可三证的管三理（1）三申请施三工许可三证的三有关要三求

（三2）对三逾期开三工、中三止施工三的管理第五章三房地产三开发管三理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理8.房三地产开三发项目三建设过三程的管三理（1）三施工质三量管理三（2三）房地三产开发三项目施三工进度三控制（3）三房地产三开发项三目建设三成本控三制

（三4）房三地产开三发项目三合同管三理

（三5）房三地产开三发项目三安全管三理

（三6）工三程项目三竣工验三收的管三理9.房三地产开三发项目三销售的三管理（1）三商品房三预售管三理

（三2）商三品房现三售管理三（3三）经济三适用房三出售管三理第五章三房地三产开发三管理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理5.2三规划设三计中的三技术经三济指标5.2三.1居三住区开三发项目三技术经三济指标1.功三能指标（1）三居住区三各类用三地的划三分

（三2）用三地平衡三表

（三3）公三共服务三设施配三建指标2.开三发强度三控制指三标（1）三容积率三（2三）建筑三密度三（3）三居住密三度

（三4）人三口密度第五章三房三地产开三发管理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理3.环三境控制三指标（1）三绿地率三（2三）套密三度

（三3）人三口密度三（4三）人均三居住区三用地面三积

（三5）人三均绿地三面积和三人均公三共绿地三面积三（6）三人均住三宅建筑三面积三（7）三日照间三距4.其三他指标第五章三房三地产开三发管理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理第五章三房三地产开三发管理5.居三住区规三划与节三约用地（1）三居住区三规划布三置中的三经济性三和节约三用地的三关系（2）三规划布三置中节三约用地三的主要三方法5.2三.2非三居住区三开发项三目技术三经济指三标1.规三定性指三标2.引三导性指三标中国地三质大学三（武汉三）第五章三房三地产开三发管理5.3三房地产三开发企三业管理房地产三开发企三业是国三民经济三中专门三从事土三地和房三屋开发三建设以三及在房三地产市三场中三从事房三地产商三品交换三的经济三组织。中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理第五章三房三地产开三发管理5.3三.1房三地产开三发企业三的设立三条件（1）三有符合三公司法三人登记三要求三的名称三和组织三机构。三（2三）有适三应房地三产开发三经营需三要的固三定的办三公用房三。

（三3）注三册资本三在10三0万元三以上。三（4三）有4三名以上三持有资三格证书三的房地三产专业三、建筑三工程专三业的专三职技术三人员，三2名以三上持有三资格证三书的专三职会计三人员。三（5三）法律三法规规三定的其三他条件三。5.3三.2房三地产开三发企业三资质等三级中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理5.3三.3房三地产开三发企业三的设立三程序（1）三营业执三照复印三件

（三2）企三业章程（3）三验资证三明

（三4）企三业法定三代表人三的身份三证明三（5）三专业技三术人员三的资格三证书和三聘用合三同。5.3三.4房三地产开三发企业三资质管三理机构三及管理1.房三地产开三发企业三资质管三理机构2.房三地产开三发企业三资质登三记实行三分级审三批3.房三地产开三发企业三资质实三行年检三制度第五章三房三地产开三发管理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理第五章三房三地产开三发管理5.3三.5房三地产开三发企业三的类型1.按三照企业三所有制三性质分三类（1）三公有制三房地产三开发企三业

（三2）合三资房地三产开发三企业三（3）三私有房三地产开三发企业2.按三照开发三经营对三象分类（1）三专门从三事土地三和城市三基础设三施开发三的房地三产开发三企业三（2）三专门从三事地上三建筑物三和构筑三物建设三的房地三产开发三企业（3）三房地产三综合开三发企业3.按三照政府三对企业三的干预三程度分三类（1）三商业性三房地产三开发企三业

（三2）政三策性房三地产开三发企业中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理5.3三.6房三地产开三发企业三的特点1.房三地产开三发企业三是具有三地域属三性的企三业2.房三地产开三发企业三是一种三资金密三集型的三综合性三经济组三织3.房三地产开三发企业三是以房三地产项三目为单三位的经三营管理三企业4.房三地产开三发企业三是以经三济效益三为目的三的企业第五章三房三地产开三发管理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理5.3三.7房三地产开三发企业三的运行三机制1.我三国房地三产开发三企业的三企业制三度2.房三地产开三发企业三的内部三管理制三度（1）三开发经三营管理三制度三（2）三工程技三术管理三制度三（3）三经济核三算管理三制度（4）三行政人三员管理三制度（5）三物业管三理制度（6）三思想政三治工作三管理制三度第五章三房地三产开发三管理中国地三质大学三（武汉三）第五章三：房地三产开发三管理第六章三房地三产营销三管理中国地三质大学三（武汉三）第六章三房地产三营销管三理6.1三房地产三销售形三式6.1三.1开三发商自三行租售6.1三.2委三托物业三代理1.物三业代理三的作用（1）三通过市三场调查三，了解三潜在的三市场需三求，准三确的预三测消费三者行为三、偏好三、潮流三与品味三，协助三开发商三或业主三进行准三确的市三场定位三。

（三2）通三过广告三等宣传三活动，三对潜在三的投资三置业人三士进行三有效的三引导。中国地三质大学三（武汉三）第六章三：房地三产营销三管理第六章三房地产三营销管三理（3）三从房地三产开发三项目的三前期策三划到项三目租售三完毕，三物业代三理参与三整个开三发工过三程，协三助开发三商最终三实现投三资收益三目标。三（三4）按三照置业三人士提三出的有三关要求三（位置三、价格三、面积三大小、三建筑特三点等）三，帮助三其选择三合适的三物业，三并为其三提供完三善的购三楼手续三服务。三（5三）帮助三买卖双三方进行三有关融三资安排三。

（三6）提三高市场三运行效三率。中国地三质大学三（武汉三）2.物三业代理三的形式（1）三联合代三理与独三家代理三（2三）买方三代理、三卖方代三理和双三重代理三（3三）首席三代理和三分代理3.物三业代理三公司的三运作（1）三与业主三合作三（2）三与客户三合作4.物三业代理三佣金收三取的原三则第六章三房地产三营销管三理中国地三质大学三（武汉三）第六章三：房地三产营销三管理第六章三房地产三营销管三理6.2三房地产三促销组三合（1）三广告三（2）三直销三（3）三销售促三进

（三4）公三关与宣三传

（三5）人三员推销中国地三质大学三（武汉三）6.2三.2确三定促销三预算6.2三.3确三定促销三组合需三考虑的三因素1.产三品类型2.推三动与拉三引策略3.购三买者的三准备阶三段4.公三司的市三场定位5.经三济前景第六章三房地产三营销管三理中国地三质大学三（武汉三）第六章三：房地三产营销三管理6.3三房地产三宣传与三广告1.宣三传的作三用2.宣三传与赞三助3.宣三传的优三势与特三性4.宣三传策略（1）三确定宣三传目标三（2三）选择三宣传的三信息与三工具三（3）三实施宣三传方案三（4三）评价三宣传效三果第六章三房地产三营销管三理中国地三质大学三（武汉三）第六章三：房地三产营销三管理6.3三.2广三告策略1.确三定广告三目标2.确三定广告三预算3.选三择广告三媒体4.评三估测定三广告效三果第六章三房地产三营销管三理中国地三质大学三（武汉三）第六章三：房地三产营销三管理第六章三房地产三营销管三理6.3三.3房三地产市三场宣传三的主要三手段1.广三告2.邮三寄宣传三品3.发三送售楼三书4.现三场广告三牌和广三告围栏5.楼三盘推出三庆典仪三式6.现三场展示三样板房中国地三质大学三（武汉三）6.4三房地产三定价方三法与策三略6.4三.1房三地产定三价方法1.成三本导向三定价（1）三成本加三成定价三法

（三2）目三标定价三法2.购三买者导三向定价（1）三认知价三值定价三法

（三2）价三值定价三法第六章三房地产三营销管三理中国地三质大学三（武汉三）第六章三：房地三产营销三管理第六章三房地产三营销管三理3.竞三争导向三定价（1）三领导定三价法三（2）三挑战定三价法三（3）三随行就三市定价三法中国地三质大学三（武汉三）6.4三.2房三地产定三价技巧1.价三格折扣三与折让（1）三期房折三扣

（三2）现三金折扣三（3三）数量三折扣三（4）三职能折三扣

（三5）季三节折扣三（6三）折让第六章三房地产三营销管三理中国地三质大学三（武汉三）第六章三：房地三产营销三管理3.差三别定价（1）三顾客差三别定价三（2三）形式三差别定三价

（三3）现三象差别三定价三（4）三地点差三别定价三（5三）时间三差别定三价4.产三品组合三定价（1）三产品线三定价三（2）三选择品三定价三（3）三补充品三定价三（4）三产品束三定价第六章三房三地产营三销管理中国地三质大学三（武汉三）第六章三：房地三产营销三管理第六章三房地产三营销管三理2.心三理定价（1）三声望定三价

（三2）尾三数定价三（3三）吉祥三数字定三价

（三4）招三徕定价中国地三质大学三（武汉三）第七章三房地三产交易三管理中国地三质大学三（武汉三）第七章三房地产三交易管三理7.1三房地产三交易的三概述7.1三.1房三地产交三易的概三念房地产三交易管三理是指三政府设三立的房三地产交三易管理三部门及三其他相三关部门三以法律三的、行三政的、三经济的三手段，三对房地三产交易三活动行三使指导三、监督三等管理三职能。7.1三.2房三地产交三易中的三基本制三度1.房三地产价三格申报三制度2.房三地产价三格评估三制度7.1三.3房三地产交三易的管三理机构三及其职三责中国地三质大学三（武汉三）第七章三：房地三产交易三管理7.2三房地产三转让管三理7.2三.1房三地产转三让概述1.房三地产转三让概念房地产三转让是三指房地三产权利三人通过三买卖、三赠与或三者其他三合法方三式将其三房地产三转移给三他人的三行为。2.房三地产转三让的分三类（1）三根据土三地使用三权的获三得方式三分类三（2）三根据转三让方式三分类3.房三地产转三让的条三件第七章三房地产三交易管三理中国地三质大学三（武汉三）第七章三：房地三产交易三管理4.房三地产转三让的程三序（1）三房地产三转让当三事人签三订书面三转让合三同。三（2）三房地产三当事人三应当在三签订转三让合同三后30三天内持三房地产三权证书三、当事三人的合三法证明三、转让三合同等三向房地三产所在三地的房三地产管三理部门三提出申三请，并三申报成三交价格三。

（三3）房三地产管三理部门三对提供三的有关三文件进三行审查三，并在三15三日内作三出是否三受理的三书面答三复。第七章三房地产三交易管三理中国地三质大学三（武汉三）第七章三：房地三产交易三管理第七章三房地产三交易管三理（4）三房地产三管理部三门核实三成交价三格，并三根据需三要对转三让的房三地产进三行现场三查勘和三评估。（5）三房地产三转让当三事人按三照规定三缴纳有三关税费三。（6）三房地产三管理部三门核发三转让过三户单。中国地三质大学三（武汉三）5.房三地产转三让合同房地产三转让合三同是指三房地产三转让当三事人之三间签订三的用于三明确各三方权利三、义务三关系的三协议。三一般包三括：（1）三双方当三事人的三姓名或三者名称三、住所三。

（三2）房三地产权三属证书三的名称三和编号三。

（三3）房三地产坐三落位置三、面积三、四至三界限。三（4三）土地三宗地号三、土地三使用权三取得方三式及年三限。三（5）三房地产三用途或三使用性三质。三（6）三成交价三格及交三付方式三。

（三7）违三约责任三。

（三8）双三方约定三的其他三事项。第七章三房地产三交易管三理中国地三质大学三（武汉三）第七章三：房地三产交易三管理7.2三.2以三出让方三式取得三土地使三用权的三房地产三转让7.2三.3以三划拨方三式取得三土地使三用权的三房地产三转让7.2三.4商三品房预三售第七章三房地产三交易管三理中国地三质大学三（武汉三）第七章三：房地三产交易三管理第七章三房地产三交易管三理商品房三预售特三点，包三括：（1）三商品房三预售行三为具有三较强的三国家干三预性。（2）三商品房三预售的三周期长三、风险三大。（3）三商品房三预售的三标的具三有期待三性。（4）三商品房三预售合三同需要三经过登三记才具三有对抗三第三人三效力。中国地三质大学三（武汉三）第七章三房地产三交易管三理商品房三预售管三理主要三包括以三下内容三：1.商三品房预三售的条三件2.申三请办理三《商品三房预售三许可证三》应当三提交的三证件及三资料3.商三品房预三售合同4.商三品房预三售中的三违法行三为及处三罚中国地三质大学三（武汉三）第七章三：房地三产交易三管理7.3三房地产三抵押管三理7.3三.1房三地产抵三押的概三述1.房三地产抵三押的概三念房地产三抵押是三指抵押三人以其三合法的三房地产三以不转三移占有三的方式三向抵押三权人提三供债务三履行担三保的行三为。2.相三关概念3.作三为抵押三物的条三件第七章三房地产三交易管三理中国地三质大学三（武汉三）第七章三：房地三产交易三管理第七章三房地产三交易管三理7.3三.2房三地产抵三押的一三般规定7.3三.3房三地产抵三押合同7.3三.4抵三押登记7.3三.5房三地产抵三押的效三力7.3三.6房三地产抵三押的受三偿中国地三质大学三（武汉三）7.4三房屋租三赁管理7.4三.1房三屋租赁三概述1.房三屋租赁三的概念2.房三屋租赁三的分类3.房三屋租赁三的相关三政策7.4三.2房三屋租赁三的条件第七章三房地产三交易管三理中国地三质大学三（武汉三）第七章三：房地三产交易三管理第七章三房地产三交易管三理7.4三.3房三屋租赁三合同1.房三屋租赁三合同的三概念及三内容2.租三赁期限3.租三赁用途4.租三金标准三及交付三方式5.房三屋的修三缮责任6.租三赁合同三的终止中国地三质大学三（武汉三）7.4三.4房三屋租赁三登记备三案1.申三请2.审三查7.4三.5房三屋租金7.4三.6房三屋转租7.4三.7房三屋租赁三中的违三法行为三及处罚7.4三.8土三地使用三权出租第七章三房地产三交易管三理中国地三质大学三（武汉三）第七章三：房地三产交易三管理第八章三房地产三产权产三籍管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三房三地产产三权产籍三管理8.1三房地产三产权产三籍管理三的概述8.1三.1房三地产产三权产籍三管理的三界定1.房三地产产三权2.房三地产产三籍3.房三地产产三权产籍三的概念房地产三产权产三籍管理三是指国三家通过三县级以三上地方三人民政三府设置三的房地三产行政三管理机三关及房三地产产三权产籍三管理职三能机构三，依据三国家法三律和政三策，通三过审核三确认所三辖区域三范围内三的房地三产权属三关系，三实施保三障房地三产权利三人合法三权益的三行政行三为。中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理第八章三房三地产产三权产籍三管理8.1三.2房三地产产三权产籍三管理的三任务1.做三好房地三产权属三登记、三确权、三发证工三作2.做三好房地三产测绘三工作3.做三好房地三产产权三产籍管三理工作中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.1三.3房三地产权三产籍管三理的目三的和意三义1.保三护房地三产权利三人的合三法权益2.房三地产权三产籍管三理是房三地产管三理的基三础工作3.房三地产权三产籍管三理为城三市规划三、建设三、管理三提供科三学依据8.1三.4房三地产权三产籍管三理的原三则1.房三屋所有三权与该三房屋所三占用的三土地使三用权实三行权利三主体一三致的原三则2.房三地产权三产籍的三属地管三理原则第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.2三房地产三权属登三记发证三制度8.2三.1房三屋所有三权登记三发证的三法定机三关8.2三.2房三地产权三属登记三发证的三工作程三序1.在三房、地三分管体三制下2.在三房、地三统管体三制下（1）三按土地三的行政三管理与三经营管三理划分三权限的三管理模三式。三（2）三按土地三出让前三后合法三权限的三管理模三式。三（3）三按城、三乡划分三权限的三管理模三式。三（4）三实行“三房地合三一”的三管理模三式第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理第八章三房三地产产三权产籍三管理8.3三房地产三权属登三记管理8.3三.1权三属登记三制度概三述1.契三据登记三制2.产三权登记三制（1）三权利登三记制度三（2三）托伦三斯登记三制度中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.3三.2我三国的房三地产权三属登记三制度1.房三地产登三记由不三同登记三机关分三别登记2.房三地产权三属登记三为房地三产权利三动态登三记3.房三地产权三属登记三采取实三质性审三查4.房三地产权三属登记三具有公三信力5.房三地产权三属登记三实行强三制登记三制度6.颁三发权利三证书8.3三.3我三国房地三产权属三登记的三地域范三围第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.3三.4房三地产权三属登记三的种类1.总三登记2.土三地使用三权初始三登记3.房三屋所有三权初始三登记4.转三移登记5.变三更登记6.他三项权利三登记7.注三销登记第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.3三.5申三请房地三产权属三登记的三条件及三当事人三申请登三记的期三限1.申三请房地三产权属三登记应三同时具三备的四三项条件（1）三申请人三或代理三人具有三申请资三格。三（2）三有明确三具体的三申请要三求。三（3）三申请登三记的房三地产权三来源清三楚、合三法，证三件齐全三，没有三纠纷，三且不属三于被限三制转移三或被查三封以及三违章建三筑的房三屋。三（4）三属受理三登记的三登记机三关管辖三。2.当三事人申三请登记三的期限第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.3三.6房三地产权三属登记三程序1.受三理登记三申请2.权三属审核（1）三初审三（2）三复审3.公三告4.核三准登记三、颁发三房屋权三属证书（1）三核准登三记

（三2）权三属证书三的制作三（3三）权属三证书的三颁发第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.3三.7几三种特殊三情况下三的权属三登记1.房三改售房三权属登三记2.直三接代为三登记3.商三品房的三登记4.分三割出售三房屋是三登记5.在三建工程三和房屋三期权抵三押登记第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.4三房地产三产籍管三理8.4三.1产三籍管理三的内容1.房三地产平三面图2.房三地产档三案3.房三地产卡三片4.房三地产登三记薄册第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理第八章三房三地产产三权产籍三管理8.4三.2产三籍资料三的特点1.专三业性2.动三态性3.真三实性4.完三整性5.价三值性6.法三律性中国地三质大学三（武汉三）8.4三.3产三籍资料三的作用1.登三记发证三；2.三交易评三估；3三.房管三政策；4.落三实政策三；5.三司法仲三裁；6三.规划三建设；7.旧三城改造三；8.三史迹考三证；9三.编史三修志；10.三房地征三税第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.4三.4产三籍资料三业务管三理内容1.收三集；2三.整理三；3.三鉴定4.保三管；5三.检索三；6.三编研7.统三计；8三.异动三管理9.利三用第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.5三房地产三测绘1.房三地产测三绘的定三义房地产三测绘是三指运用三测绘技三术和手三段，采三集和表三述房地三产有关三信息，三是房地三产管理三服务的三一项专三业技术三活动。2.房三地产测三绘的作三用（1）三为房地三产管理三服务三（2）三为其他三部门提三供服务3.房三地产测三绘成果第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.5三.2房三地产面三积测算1.房三地产面三积测算三的意义三和内容2.房三地产面三积测算三的一般三规定和三方法3.土三地面积三测算的三方法4.房三屋面积三测算的三一般规三定（1）三建筑面三积的定三义

（三2）成三套房屋三建筑面三积的测三算5.共三有建筑三面积的三分摊（1）三共有建三筑面积三的分类三（2三）共有三建筑面三积的分三摊原则第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理8.6三房地产三产权统三计8.6三.1房三地产产三权统计三的意义1.可三以为制三定有关三政策提三供准确三的依据2.可三以为社三会有关三部门提三供所需三要的信三息3.有三利于上三级机关三了解有三关政策三和计划三的执行三情况4.有三利于产三权登记三机构加三强自身三建设第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理第八章三房三地产产三权产籍三管理8.6三.2城三市房地三产产权三统计报三表的主三要统计三指标1.房三屋产别（1）三国有房三产

（三2）集三体所有三房产三（3）三私有房三产

（三4）联三营企业三房产三（5）三股份制三企业房三产（6）三港、澳三、台投三资房产三（7三）涉外三房产三（8）三其他房三产中国地三质大学三（武汉三）2.行三业3.房三屋建筑三结构三（1）三钢结构三（2三）钢、三钢筋混三凝土结三构

（三3）钢三筋混凝三土结构三（4三）混合三结构三（5）三砖木结三构（三6）其三他结构4.房三屋层数5.房三屋用途（1）三居住用三房

（三2）非三居住用三房6.产三权登记第八章三房三地产产三权产籍三管理中国地三质大学三（武汉三）第八章三：房地三产产权三产籍管三理第九章三房三地产三税三收中国地三质大学三（武汉三）第九章三房地产三税收9.1三房地产三税费制三度概述9.1三.1税三收的概三念及特三征1.税三收是国三家参与三社会剩三余产品三分配的三一种规三范形式三，其本三质是国三家凭借三政治权三力，按三照法律三规定的三标准，三无偿地三取得财三政收入三的一种三手段。2.税三收的特三征（1）三强制性三（2三）无偿三性

（三3）固三定性中国地三质大学三（武汉三）第九章三：房地三产税收9.1三.2税三收制度三及构成三要素1.纳三税人(三课税主三体主体三)2.课三税对象三（课税三客体）3.税三基4.税三率第九章三房地产三税收中国地三质大学三（武汉三）第九章三：房地三产税收第九章三房地产三税收5.附三加、加三成和减三免（1）三加重纳三税人负三担的措三施主要三有：附三加和加三成。三（2）三减轻纳三税人负三担的措三施主要三有：减三税、免三税，以三及规定三起征点三和免税三额。6.违三章处理中国地三质大学三（武汉三）9.1三.3税三收的征三管9.1三.4中三