论短视频宣传对市场营销的作用分析获奖科研报告

论短视频宣传对市场营销的作用分析获奖科研报告【摘要】信息技术的发展为短视频更好的普及提供了基础的硬件设施。快节奏生活下，人们对快餐文化的认可，对高效率、高节奏生活的追求，为短视频的发展提供了机遇。与此同时，智能手机的普及，4G、5G网络的发展也是其得到快速发展的客观条件。快节奏的生活节奏，碎片化的时间管理，亟需一种新的载体使碎片化的时间得到丰富。而短视频以其精简化的内容、完整的故事情节得到了大众的欢迎。本文将从短视频宣传的现状及其存在的问题展开阐述，探讨其在市场营销方面的作用，并基于此提出相应的改进意见。

【关键词】短视频;抖音;快手;网络营销

引语：

如何将短视频宣传与市场营销的有关内容相结合，使其更好地服務于市场，达到宣传的目的是当前针对短视频宣传展开研究的目的。就当前人们的实际需要而言，短视频作为宣传媒介，对于客户的直接触达发挥着巨大的作用。它可以使各行各业的人集中起来，进行客户积淀，相应的其便捷的宣传方式也是其能够最大限度达成宣传目的一个重要因素。而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分。因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，会使得视频营销更加有效。

一、短视频宣传的现状及其发展

短视频的发展潜力是巨大的，同时其发展的能力也是可视化的。现在的短视频不仅内容、主题、分类都得以体系化，而且制作难度也实现了极简操作，使得短视频的创作不仅体现了趣味性，还体现出专业性。因此，利用短视频宣传进行市场营销存在着巨大的操作空间。

1、平台搭建的普遍化

随着短视频红利的出现，短视频平台的搭建也逐渐普遍化。各类短视频平台如雨后春笋般涌现出了，如抖音、快手、火山小视频、微视、视频号等。它们为短视频的普及提供了基础支持，也降低了短视频制作的门槛。使得无论什么职业，什么年龄的群体，只要熟悉基本的制作流程，就可以制作简易化的短视频。因此短视频在社会上的普及度相当高，而把它作为市场营销的途径也有着巨大的潜力。

2、内容的丰富性

动感的音乐配上剪辑好的视频，不仅极大地吸引了人们的眼球，也带来一部分人的跟风学习。当前的短视频无论是从题材、表达形式都表现出百花齐放的繁荣态势。就内容而言，有电影剪辑、搞笑视频、街拍、自拍、游戏剪辑等，其中相当一部分视频内容更是加以情节化，使其表达情感、内容都有着巨大的提升，吸引着更多的人参与。

3、碎片化时间应用

快节奏的生活使人们没办法就碎片化的时间进行有效的学习和艺术欣赏，短视频却将原本长篇幅的著作、几个小时的电影融入到十几分钟的视频解说里，在满足人们对于事物猎奇心理的基础上，使人们的碎片化时间得到最大化的利用，丰富人们的精神生活。

4、低廉的流量资费

随着信息技术的普及，网络技术也得到了相应的开发。与此同时相应的流量成本降低，流量资费也标的低廉起来。这使极大地降低了人们进行短视频创作的门槛和短视频欣赏门槛，使得短视频能够进行最大化的普及。如，大王卡针对某些软件的免流。

二、短视频在市场营销上的作用

1.直接的用户体验

短视频能带人们最直接的产品体验。通过对他人经验的借鉴，使得人们对于某一产品的功能、优劣可以集中对比，极大地降低了试错的成本。相对的短视频中对某一产品进行介绍时，会将对这一产品或者有相应需求的人们集中起来，使得原本不认识的彼此，通过这个视频聚起来，讨论产品的使用经验。经过集中地对比，虽然没有直接使用产品，但是可以使用户的体验感最大化。

2.便利的触媒通道

短视频的交互功能使它成为直达用户的最佳触媒通道。短视频的内容可以使相对一部分有同类需求的人聚在一起，同时通过视频进行单方面的价值输出，让认识自己，建立一定的信任感。如果内容优质的话，还能积累相当一部分粉丝，通过长时间信任建立，打造个人品牌。比如，现在特别火的直播带货，就是通过前期的宣传，信任建立，积累粉丝群体，扩大影响力，最终达到宣传某一产品的目的。

3.反复复购的机会

短视频将有着同类需求的人们聚在一起，使人们可以就某一问题进行集中地讨论，而这也极大地提高了反复复购的机会。而且发布在某一平台的短视频，会一直保存，只要人们有同类的需求，就会把视频推送出去。

三、短视频宣传营销存在的问题

1.消费盲目化

当前通过短视频宣传，会引发人们的盲目消费以及冲动消费。比较明显的就是，在主播进行直播带货的时候，通过对价格以及产品的价值灌输，以及对参与人员的鼓动，引发从众消费。存在消费者本身对于短视频宣传的消费者产品并不需求，但通过其中的消费氛围以及主播的带动，使得消费者产生了消费的冲动，从而导致消费的冲动。

2.商品质量不一

现在很多短视频平台，都有带货功能。通过短视频对产品进行销售，但是平台并没有就商品的质量进行统一的质量检测。其中同类产品之间也存在着差价竞争等不良现象。商品质量不一，一方面会带给消费者差的购物体验。另一方面，也使得消费者对平台意见不一，降低对平台的好感。比如抖音上面就有很多同类的差价竞争，对产品进行低价宣传。入手之后，与实物差别较大。而实物与图片内容的差别较大，会引发消费者对平台的不信任，以及引发客诉。

3.快餐化文化的持久性

人们对短视频的接受程度决定了短视频市面流行的程度。当前社会上已经出现了短视频对于文化继承，文化欣赏不好的一面的批评。快餐文化不能让人更全面地感受到艺术所表达的内涵及其内容。因为一个长达几个小时电影或者几十万字的著作，通过短短的几分钟就将其表达出来。造成了文化内容的流失，不能更好地表达其内涵。这对于人们的文化熏陶显然是不够的。因此，社会存在着对快餐文化批评的声音，那这势必也会对快餐文化的持久性产生一定的影响。

四、如何改善短视频宣传对于市场营销的负面影响

1.规范同款销售渠道和质检机制

通过短视频宣传，可以极大地对产品进行普及。但就其本身而言，实物与图片内容的不符合势必会造成大量的客诉。而这必然会带来更大的损失以及丧失客户的信任。因此，平台必须就同款的销售内容及渠道进行严格的质检要求。在降低恶性竞价的同时也要对产品的质量作出硬性的要求，最大化地减少商品质量问题，使平台树立好公信力，实现平台运营、短视频运营的可持续发展。

2.建立完善的售后和客户维权平台

为了实现平台运营及短视频运营的可持续发展。平台必须建立相对完善的售后和客户维权渠道，最大化地解决客户的问题，使人们对平台的信任感重新树立起来。而这需要就客诉内容及处理方式架构出严格的标准，用制度对短视频产品宣传进行规范。

结束语：

由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好