假日酒店商业项目整合推广构想

【假日酒店商业项目整合推广构想】第一章，市场与人群豪宅市场消费者写真豪族、名流、新贵或者精英，绝对的成功者，共同点：富有，但是钱不是识别他们唯一的标志他们是贵族阶层的雏形，讲究品位，讲究格调，讲究身份,是极少数的巅峰人士我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为〉〉〉看不见的隐形阶层“假日酒店”的客户更应该是极少数中的少数派

这些“隐形”高端人群，追求一种自由的自我的境界，我们称之为〉〉〉“逸形的生活”□《辞海》1989年版第1191页“逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）“逸”的性格延伸闲逸安逸隐逸清逸飘逸远逸享逸逸趣放逸超逸脱逸逸兴亦静亦动{}达成“逸形生活”的重要条件〉〉〉遥远、自然、宁静物理条件心理条件}

品位、愉悦、私有三，挑战价值观所以，我们与客户对话的东西，或者说客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的意义我们的产品在市场上没有可比性我们面临的挑战是我们的客户群本身挑战他们的价值观，迎合他们的人生观价值认同感

身份的象征

投资选择

楼盘的综合素质

生活的品位精英聚居

名门社区

珍稀罕有、不可复制名家倾力之作

国际社区、自然文化[消费者需要的][华宇能给予的]产品功能分解〉〉〉支持达成“逸形的生活”投资（抗跌性、保值、升值）}渡假………………居住……………..商务（会务、接待）决策基础区位（生态、环境、知名）第二章，定位与形象滨海生活区的海景物业，可以称之为“滨海生活”海岸生活区的生活特质，称之为“海岸生活”那么[假日酒店]的生活特质，应该是一种更进化更高级的“海域生活”滨海生活海岸生活海域生活距离、区域和气度造就了[假日酒店]更加稀有更加珍贵的〉〉〉海域生活形象塑造“远”，造就了[假日酒店]的“海域生活”“少”，实现了极少数人的生活理想“珍”，构筑了[假日酒店]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系所以，[假日酒店]形象塑造的任务，将是释放产品内在的价值探讨形象塑造的可能性□除了熟知的海，还有什么深刻的内涵？□“海域生活”的实质到底是什么？□遥远，偏离喧嚣，到底有什么比海更值得期待？□客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？□塑造[假日酒店]的想象空间、探访可能到底有什么比海更值得期待？

放大地域的特色属性

明确无误的传达方位信息

和至全国的其他高端纯居住产品区隔开来

暗示“远逸”的超脱生活理想,自由超然的生活格调，

自信、自赏,理应如此的生活标准

具有开创和引导的性格特征所以，我们力求产品描述迈阿密建筑风格，加勒比海风情园林世界顶级商业精华，异域风情酒吧咫尺享受中国最美的海岸崇尚“自由精神”“享乐主义”针对极少众的巅峰人士“享乐的奢侈”(商业部分)商业产品〉〉〉luhau噜呵国际商业街区Luhau,源自于海南方言“你好”的发音Luau,夏威夷歌舞宴会如同夏威刺夷的代表闻问候语言残“阿啰哈陈”、泰国的代艰表问候语贡言“哈瓦涝蒂卡”等饮具有强烈满的地域特鬼征，并为澡世人所熟昨知。本案通过挑风格强烈章的地域语富言名称，游将有效地故提高知名千度和受关帝注度。

代言谨,拔高级自身地弹位,拉泽开与相麻近素质舞项目的淹距离

引发兴挤趣,具有秋国际特征咸,产生异喘域风情的友联想

情景葱感，独械特的地培域气息拌扑面而必来

易于中赶外人士理痕解认同,脉有身份、礼地位的归蚕属感

亲近愉区悦、心灵熔释放的快慰感,想象升空间丰满

易记有仗趣,增加皂文化底蕴立意点:推广策踪蝶略及视气觉规划定向传播层峰刊框物（财链经、莲世界经善理人、事新财富刑、证券驴时报）高球球会谎会刊机场客流五星级乔酒店、坏高档中绪西餐厅武客流超级名店金卡原则:膀以针对点“超别级消费昆群”获为取信息坐的渠道众作为主缝要载体区。除传隙统大众媒戴介提升五项目的终知名度垃外，以帽下针对凑性传播震也要充端分利用中国银悼行信用欣卡部金努卡客户农业银呼行信用朵卡部v盛ip客颂户工商银澡行信用挽卡部v胳ip客婚户招商银肠行信用树卡部v径ip客脏户通路封杀饮之1、金软融界合作方局式：利粒用各大险信用卡孩部每月娃向vi赤p客户贞发放的旦月结单君作地产室宣传的能DM直宁邮。经许过筛选联之后，艇再进行虎假日酒颠店别墅宅生活体徒验邀请凶函投递改。通路封捏杀之2如、汽车棋经销商鹿及高档寻汽车维默修中心奔驰销米售代理卵及维修磁中心宝马销宽售代理煌及维修布中心陆虎销下售代理醋及维修尸中心富豪销售价代理及维储修中心奥迪销售轰代理及维柴修中心合作方团式：利裹用各销陶售代理谅商的客铸户名录茂作DM盗直邮，搜同时可秧以与各初高档汽恼车指定颗维修中庆心和销柴售代理浸作联合注促销，昆将球会黎的一些泳促销计反划舆汽狱车经销堤、维修诉商的销洋售捆绑选推出，笋作为吸煤引目标数客户群哭前来消彻费及参但观地产饮项目的刻有效手牢段。通路封杀遣之3、高豪尚社区、业高尚品牌见名店高尚社区沈业主资料积购买，D端M直邮利用深圳枕西武、地纤王大厦的趣高尚品牌画名店的客资户资料库厅舆品牌店书联合举办奋促销活动屋，作DM宋直邮。经移过筛选之灶后，再进株行观澜湖巡寿别墅生活低体验邀请值函投递。通路封重杀之4吗、长三你角、珠费三角厂破商、实屋业家由地产左部及会绒员部的宪同事负灰责CA探LL客撇，进行灭筛选后景，再进肺行假日译别墅生墓活体验始邀请函摆投递。1、报纸寄类经济观察岗报21世绵纪经济若报道2、互扩联网络写和电视积广告搜房网（劲中国房地是产专业网烂络权威网灶站之一）ESPN权STA尸RSp脉orts百舆新浪联锯合举办的师高尔夫频雀道凤凰卫蛙视亚洲电视央视经窝济频道海南、广队东、北京宅、上海、烧长、珠三悔角区域内秩主要电视左频道媒体选择3、杂志商类时尚财富时尚新财富世界经靠理人经理人哈佛商邀业周刊新民周芬刊汽车导报媒体选择金融联金葵花客（招商洽银行v鲜ip客陕户刊物蓝）生活元掘素海南航空深圳航空南方航空东方航空中国航空中国高爹尔夫SP活动阿建议1、利骡用与媒练体及其运他行业洲协会针滚对目标注客户群怠联合举布办的各袋种公关活动鹿，作为对票客户资源邻的补充，抱同时可以密在销售现圆场直接面对消书化客户。姥如：与《捕新财富》颂或《粤港绕信息时报膨》杂志举办显财富人滋士聚会2、海迎南、广该东、北晓京、上职海汽车房诚行业协药会3、海南什、广东、罢北京、上葱海、长、俗珠三角区凭域内的各坟国商会联合举办行匙公关活动伴同时联合归相关国家旦的领事馆帆文化及商佛务参赞，使姓整个活殖动更具改有权威绕性及号漠召力，妇在进行中客源补赶充的同时，也遥可以逐步事真正形成湖：国际海肥岸生活社津圈。公关活动呀——客户漏资源的有帽效补充及示直销行销斤的有效手胖段4、舆输经理人叠杂志联浑合举办荐职业经皆理人论旬坛，如帖：“皇退冠假日格调生姜活论坛刻”，针除对不同合行业建森立不同火行业的袄职业经蜓理人相关灰组织。浅消化潜溉在客户披群的同丛时，也射可以培夏养未来的主力消傲费群。5、定期将在每周末碎举办针对漫海南会议胃遇会的精须英人士参摩加嘉宾日活俘动，推蛙广海岸估休闲文梁化同时登消化潜扎在客户成群。6、针絮对目前屠房地产枪老业主酿举办业幼主公关偷活动，踢改善业将主舆地产的关喝系，将老番业主培养沸成为我们拔的销售尖团兵。7、举伪办高尔罩夫球赛至及高尔区夫球赛腾赞助，脉顶级p碑art拒y聚（主顶级红酒、薪干邑、雪断茄等），况老爷车聚血会等SP活忌动建议销售手段国之完善1、定价燃策略制订2、完兆善物业沙管理团秘队及地态产物业汽管理舆鞠球会管挤理的协监调3、海岸逗生活形象喷大使销售厌队伍建立4、销蒙售资料摸完善房地产遇公关活团动邀请翅卡假日酒店对别墅宣传缎折页假日酒店析宣传手册户外广告循牌1、除斥了在本站案现场炊的销售背和演示荷还要在肝海口、插深圳、郊北京、路上海等雀地商务吵集中区突域有选浑择做展输示场，宪充分汇园聚目标名客户，烟把海岸烘商务休库闲文化痕和亚热据带海洋屡气息展侧示给受捕众。2、和香沫港的主流最地产代理友商中原或煤置业国际敢商洽建立付销售通路顽。同时也观为商业的明招商做铺碎垫。3、立耍足国内稍，通过蝇和大的稠行业协很会的联短系，增洁加销售拒渠道。4、借用继皇冠假日乒集团的网校络，有针嚷对性的宣黄传产品。5、面竞向东南拢亚，和肆本地外丑商协会嚷增加联在系沟通舞。销售手棉段之技浮术支撑视觉规纤划设计主体降风格原则寇：国际感品质感文化感东方韵与周边所添有在推项掉目形成明瓦显的差异查化谢谢观真看/欢迎下载BY销FAI静TH浴IM蹦EAN械