电商品牌策划方案

电商品牌筹划方案【篇一：电商筹划案】进口燕窝电商分析筹划天猫商城运营资质〔1〕企业营业执照副本复印件〔2〕企业税务登记证复印件〔3〕〔4〕〔6〕〔7〕〔8〕商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件〔9〕《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件〔10〕生产厂商的企业营业执照副本复印件生产厂商持有的《全国工业产品生产许可证》或《药品生产许可gmp证书》复印件〔依据经营产品范围供给对应证件〕〔13〕加工产品为《全国工业产品生产许可证》发证范围的产品，需供给质监局出具的《托付加工备案登记表》复印件〔14〕食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商品生辰日期、保质期、贮存指南，制造、包装、分装或经销单位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息〔16〕ciq中国检验检疫标志〔17〕可能需要供给：保健食品的批准文号扫描件、托付加工备案登记gmp证书c店运营资质〔1〕《食品流通许可证》、《食品生产许可证》或《食品卫生许可证》〔2〕外包装需有《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商品生辰日期、保质期、贮存指南，制造、包装、分装或经销单位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息〔3〕包装上ciq〔4〕可能需要供给，保健食品的批准文号扫描件、托付加工备案登记表、gmp证书、qs认证市场调查依据“燕窝”搜寻词在淘宝的搜寻结果，剔除掉市场假象后淘宝正常售卖中的产品合同有4113件，20231月单月产值约为2236万。市场需求依据市场调查中查询到的4113件产品，查询淘宝搜寻指数最近七日均值为10489.43，得出市场需求率为2.55，市场需求率大于1，市场供不应求未到达市场饱和。市场推断三、淘宝商城规章、试运营及淘汰机制1.淘宝商城规章“://rule.tmall/tdetail-867.htm?spm=0.0.0.0.wvnwlo“://rule.tmall/tdetail-867.htm?spm=0.0.0.0.wvnwlo2.试运营进驻天猫商城后的第四个月初开头对店铺进展试运营考核，考试期6个月内不得再次申请入驻。3.淘汰机制四、b2c运营操作——商城类1.运营治理经营目标规划、目标分解、时间规划、人员配备及投入预算①1个月预备团队架构：入驻后首月③61:1④11000家运营报告工作月报/日报适用岗位：老板、运营、推广销售月报/日报适用岗位：老板、运营、推广接上表：推广月报/日报适用岗位：运营、推广【篇二：2023电商服装品牌筹划运作方案】服饰品牌筹划运作方案名目：第一、国内女装服装市场简析其次、自主品牌规划第六、品牌推广第七、电子商务部〔营销部〕规划建设第八、营销政策第九、物流体系第十、工程投资预算第十一、工作打算跟进表第十二、目标规划第一、国内女装服装市场简析随着兴产业的进展、受教育程度的提高，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加猛烈。然而，爱美是女性的天性，女装的品牌与时尚更让更多女性青睐，致使女装市场不断拓展壮大。一、中国女装市场现状：随着中国经济的进展，女装品牌的数量有着极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌相比较男装品牌而言，市场占有率还是相对较低且消费群体不稳定消费者品牌忠诚度也相对偏低。“南装北上”俨然已成为中国女装品牌市场的一个典型现象，但是从总体看中国女装品牌区域特征照旧突出。制约女装品牌进展的问题还是比较突出的，主要可以分为以下几个方面：1、家族治理方式仍旧占有主导地位。如淑女屋、歌力思、娜尔斯等知名女装品牌目前虽然有局部女装品牌企业也聘请职业经理人从事专业工作，并取得了明显的成效，但多数企业仍旧沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业治理，优秀人才难以进入，进入后难以适应企业环境，流失现象较为严峻。2、在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，缺乏共性、独创性和相对独立的特色风格，仿照现象仍旧较为严峻，产品定位趋同现象仍旧较为突出，互补性差。另外，前些年始终在女装品牌界不绝于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“汉派”、“苏派”、“杭派”的叫法，也让一些女装品牌企业跌入了留意标榜基地优势、因而无视了塑造品牌共性的误区。3、中国地域宽广，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随便性，打算了女装品牌产品的多变性、周期短的特征，也打算了女装品牌企业不宜盲目做大的特别性。如今的中国女装品牌面貌明显已今非昔比，打破了“南北女装品牌、互不过江”的传统束缚。单从总体上看，中国女装品牌区域特征照旧突出：江浙地区女装品牌，具有浓重的江南水乡文化气息；广深地区由于接近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌快速崛起；“汉派”则以颜色明媚为特色等等。这种业内说了好多年的现象虽有所突破，但并没有从根本上转变。各地照旧有自己显著的特点，惟一转变的是，各地女装品牌在当地形成肯定气候后，开头进军全国的目标城市。在现阶段的中国女装品牌在迅猛进展的同时，照旧还是呈现企业数量多、规模小、利润薄、稳定性差的现状。二、制约女装进展分析：中国消费状况77.3%的已婚女性打算着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购置贵重物品等大额支出时会自己做主，其余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭重大消费的最终决策。46.5%的已婚女性个人收入由自己支配，2.2%，其余的两人收入放在一起共同支20231217日在京进展，调查选取了北京、上海、广州、哈尔滨、长沙、兰州、大连、太原、10个大中城市。在日前公布的“2023年城市女性服装消费调查报告”显示：中国女性消费中，用于购置服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化装品以及购置书籍的费用。2023年，“服装服饰”已连续五年位居城市女性消费榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居年度女性个人服装开支之首，上海、长沙分别为其次和第三。其中，北京女性最舍得给自己和家人购置服装，大连女性最舍得消费最贵服装。3140岁城市女性个人服装开支平均到达5082.10元，位居各年龄段之首;4150岁女性购置高档服装出手最大方，2023.85元。在品牌方面我国女性更加倾向与国内品牌，影响女性消费最主要的因素是服装款式和价格，需求最大的服装是休闲装，对高级订制服的兴趣初现端倪，端庄大方则是最期盼的着装效果。“好服装”的首要标准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配学问。同时，网购成为女性重要的购物方式之一，2023年参与过网购的被70.8%。其中，北京网购者比例最高，中国妇女杂志社等调查中心公布了“2023-2023中国城市女性消费调查报告”。网购日渐成为女性重要的购物方式之一：2023年参与过网购的被访70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访者达90.7%10城1830岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。同时女性服装的定位更加明确和细化，适应于18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～3535～4545岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。从消费阶层分析，名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富有户，约占城市人口的60%，农村人口的20%;低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，60%。从不同年龄消费者分析，经过多年的进展，中国女装品牌已经根本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要消费者分为以下三种年龄层次：18岁～25岁的年轻女性——这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这类人群对服装的追求标准主要是在流行和颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，25～3535～45岁的高级白领女性——这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有肯定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，留意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象45岁以上中老年女性——这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。行业进展特点中国女装品牌行业进展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的进展，但与国际先进水平相比，我国女装品牌设计与品牌的理念，在文化层面上还有肯定差距。虽然，现在我国女装品牌的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、治理等水平大幅度提高。在服装制造水平上我们在较短的时间内快速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作。可是目前从国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占据，从国际市场上看，能走出“国门”的国内品牌很少。近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演化，在市场经济中进展起来的中国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。除内衣(文胸)产品外，中国女装品牌产品生产的集中度始终较男装产品低。其主要表现为，中国女装品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。另外，女装更具设计要求颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力气。中国现在虽已涌现出很多优秀设计师，但对于中国女装品牌业的需求来说，设计力气还显得相当薄弱。其次，中国女装品牌还存在一些企业工艺技术及设备较为落后、面辅料的配套跟不上服装业进展，生产高档产品的面料依靠进口等问题，这些因素制约着中国女装品牌的进展。近年来，虽然中国女装品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量很不稳定。3)集聚地区分析深圳渐成为国内女装品牌之都目前的深圳女装品牌款周期已经缩短到两星期，女装品牌的创设计力量在全国遥遥领先，深圳已成为国内女装品牌之都。据深圳市服装行业协会2023年抽样调查结果显示，75%以上的深圳服装企业将销售额的5%至15%作为研发经费，而69.2%的研发经费用于产品的开发。自主创带来了企业产品、市场构造的根本性转变，深圳服装国内市场占有率大幅提升。来自深圳服装协会的统计数字说明，以女装品牌设计制造为产业聚拢优势的深圳服装业，国内市场60%以上。【篇三：电子商务营销策略】名目一、网络营销的概念1二、我国电子商务进展状况1三、我国企业在网络营销中存在的问题21、网络营销心理缺乏22、产品的选择234四、网络营销应用的根本策略415253546五、提高我国企业网络营销61、建立企业自己的网站62、使用企业自己的邮局737六、案例分析〔alibaba网络营销〕71929七、结语电子商务营销策略摘要：二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是效劳业，信息效劳业成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和进展，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。争论探讨电子商务现状和制定实施恰当的电子商务的政策问题就格外迫切。而在我国，计算机与网络技术的普及与进展，电子商务快速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。本文从我国电子商务技术进展的环境，存在的问题，目前我国电子商务的进展趋势三个方面，探讨分析了我国电子商务进展的现状。关键词：电子商务，网络营销，营销策略一、网络营销的概念4p理论(productprice,place,promotion)4c理论(consumer,costconvenience,communication)的转化促成了网络营销的产生。网络营销(cyber-marketing)是指企业以现代营销理论为根底,借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式,是以网络技术为根底的目标营销、直复营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合,它是利用internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以到达开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的实质是利用internet网对产品的售前、售中及售后各环节进展跟踪效劳,自始自终贯穿于企业营销活动的全过程。二、我国电子商务进展状况电子商务作为我国现代效劳业中的重要产业，其进展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为兴旺地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。自2023年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2023年我国电子商务市场规模突破25000亿元。2023年仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来一轮的进展高潮。一方面，电子商务进展规划的公布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会进展2023b2b电子商务交易额约为20230202330.5%b2b市场的集中度较高，7成份额。2023b2c网站总收入约为80亿元，同比增长40.5%。b2c是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业〔特别是大中型企业〕b2c将会有一个长足的进展，并成为将来网购的主流。2023c2c交易额约为500.4亿元，同比增长90%；c2c是目前我国网购的主要形式，但普3成。可以说，中国电子商务已经由表及里、从虚到实，从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实的进展实施阶段。三、我国企业在网络营销中存在的问题1、网络营销心理缺乏我国电子商务的进展受阻，因素诸多。网络营销作为一种兴的营销方式，有着强大的生命力，但就其本身特点和进呈现状而言，它仍存在着心理上的缺乏。首先，顾客对网络营销缺乏信任感。网上购物带有虚拟性，缺少实地购物的感受，使得长期以来消费者形成的“眼看、手摸、耳听”等传统购物习惯受到束缚，增加了顾客鉴别、选择企业或产品的难度；网上购物安全性仍旧缺乏；顾客权益的保障有困难。其次，网络营销无法满足某些特定的心理需求。网上购物不能满足消费者个人社交的需求；消费者无法以网上购物过程来显示自己的社会地位或支付力量，无法因购物而获得留意和敬重。2、产品的选择网络营销的时间性、空间性等对于一些产品不是很有用。在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成局部，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的进展，传统产品策略已开头变化，渐渐演化为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品和信息产品。实物产品a、实物产品选择的根本原则。从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能到达这一要求。一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择以下产品：一是具有高技术性能或与电脑相关的产品；二是市场需要掩盖较大地理范围的产品；三是不太简洁设店的特别产品；四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；五是消费者可从网上取得信息，即做出购置决策的产品；六是网络群体目标市场容量较大的产品；七是便于配送的产品；八是名牌产品。b、选择产品时应留意的问题一是要充分考虑自身产品的性能；二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；三是要充分考虑产品市场生命周期。信息产品a、设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展现自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能快速、快捷地查找到自己所需要的产品信息。b、设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购置后进展组装的产品，可特地开拓一些空间，使消费者能依据自己的需求，对同一产品或不同产品进展组合，更好的满足消费者共性化需求。c、建立自动的信息传递系统。在该方面，企业一是要建立快捷、准时的信息公布系统，使企业的各种信息能准时地传递给消费者；二是要建立信息的实时沟通系统，加强与