2023年-季度工作计划

第页2023季度工作方案季度工作安排模板合集十篇

时间真是转瞬即逝，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！此时此刻须要为接下来的工作做一个具体的安排了。信任很多人会觉得工作安排很难写吧，下面是我整理的季度工作安排10篇，希望能够帮助到大家。

季度工作安排篇1

每年的第x季度是印务公司承上启下最关键的几个月，一是各大酒厂都进入旺季，包装印刷企业也跟着进入旺季。生产在这个时候都特别惊慌，各个客户都在催货，都要各个满意。二是通过这个月的合作，攻关，落实明年的安排，为下一年打好根底。今年x季度印务公司在队党委，行政的关切支持下，在公司全体员工的共同努力下，根本满意了客户的要求。新客户开发也取得突破性进展，为全面完成今年的目标任务和明年的工作打下了坚实的根底，现就印务公司**年x季度的工作汇报如下。

一、经营目标完成状况

x季度共生产普盒：175万个(1—3季度完成540万个);手工盒：35万个(1—3季度完成70万个);手提袋：8.5万个(1—3季度完成27万个);外箱：15万个(1—3季度完成43万个);实现产值：543万元(1—3季度完成1721万元);完成收入：633万元(1—3季度完成1371万元)生产任务饱满，员工收入稳中有升。

二、开展的主要工作

1、加强与大客户的合作，主动出击与大客户协商，落实下半年和明年的安排。特殊是像仙潭酒厂这样的大客户，我们就主动与酒厂和各大买断商协商，落实下半年的生产安排效果比拟好。单是潭酒就落实10万件的生产安排，估计要生产到年底才能完成生产，仙潭酒厂和买断商共计下生产任务20多万件，泸窖集团也落实了近3万件的生产任务，保证了下半年的生产。

2、主动开发新客户和新产品，为明年的工作打下根底。像泸州老窖一位买断商通过一年多的攻关，现最终起先合作，并通过新产品的开发，首单已落实生产任务达80多万元，已通过封样现正在生产。该客户在明年有望成为我们的大客户，另正在开发的四款新产品都是为明年开发的产品。

3、由于印刷行业的特别性，生产效率仍旧是公司的一个瓶颈。虽然今年我们主动想方法，添设备，联系外协，但是生产效率的问题仍没得到很好的解决。这与我们的体制和员工结构也有很大的关系，不能很好地，最大限度地利用好有效工作时间，这是一个制约公司开展的重要因素。

4、加强党建工作，主动为公司经营，生产效劳。为充分发挥党员的先锋模范作用，在工作中带好头。在7·1我们组织了一次党员活动效果很好，提高了党员的主动性，在为灾区捐款的活动中，党员带头捐款，在队党委组织的“庆国庆，唱红歌〞的歌咏竞赛中党员带头参与，白天上班，利用晚上的时间排练，为不影响生产我们只用了五天的时间排练并取得了比拟好的成果。

三、存在的问题与明年的准备

队“十二五〞规划给工业x产提出了很高的要求，这就要求印务公司维护好公司美誉度的同时，并着眼将来，加大客户开发力度。特殊是像老窖集团、郎酒集团、仙潭酒厂等优质大客户，以支持公司的长足开展。现就公司存在的问题和明年的准备汇报如下：

1、稳定老客户，主动开发新客户。仙潭酒厂始终是公司的优质大客户，印务公司这几年开展都得以仙潭酒厂的大力支持，但今年他将进行改制，由成都一家酒业公司入股并控股，今后仙潭酒厂业务可能会受到影响。所以在明年的工作中，怎样维护和仙潭的长远合作是我们经营工作的一个重点。另一方面主动开发新客户，加大和一桶天下，华明酒业的合作力度，稳定印务公司的业务。

2、印务的生产过程是一个特别困难的过程，一个简洁的礼盒都要经过七、八道工序，困难的有二十几道工序，所以产品的工期和质量受到许多因素的影响，故在明年的工作中我们要想方法提高产品质量和效率，特殊是效率，建立敏捷、高效的生产管理制度，加强产品生产周期管理，尽力满意客户需求。

3、接着加大贷款回收力度，降低经营风险。对于恶意拖款的客户，该进行法律诉讼的就进行法律诉讼。

4、加大力度，支持和帮助天辰商贸拓宽业务领域和地域范围由产业的低端向产业高端探究迈进。

5、利用现有客户资源拓宽业务范围，现正在调研酒的外箱包装工程和其他工程。

6、做好党支部工作，发挥好党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为一x五队工业x产的稳定和长远开展供给精神动力和支持，为队“十二五〞规划的圆满完成尽我们x产人的力气。为一x五队的美妙明天作出奉献。

季度工作安排篇2

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的簇新血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力气是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的开展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆困难。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。

假设业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原那么，是唯一不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创立价值最大化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣扬，重点促销。

宣扬是许久的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情开展改变，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品刚好发布出去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高，快速成长。

为主动协作销售，自己安排努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时安排仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。

季度工作安排篇3

20xx年的前三个月已经离我们慢慢远去，告辞了寒冷的冬季又迎来了一个春暖花开。俗话说的好一年之际在于春，春天意味着一个新的起先，新的起先就要有新的气息。

在第一季度公司完成了部门的整合，各个系统部也渐渐的完善，当然我的工作也转向了更加的专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向开展，在这一点上已经很明显了。

在第一季度里，我完成了在港中旅最终的调试任务，过完了春节与***起先担当软件园的前期，滨州小区的开工打算，济南军需仓库的设备维护，以及遵义仓库的门禁温湿度系统的硬件实施;编写吉林地税的初步建议方案与成都油库的初步设计方案。

在港中旅工程中最终的调试中，我遇到了许多有关弱电实施中没遇到过的实际状况，在调试工程中将原来的理论解决变成了实践解决，像这种提升自己技术水平的时机是很少能够遇到，我觉得这是我在成长中一笔珍贵的技术财宝。

在软件园的前期中，我只帮***作了一些日常的工作，工程上接触的不是太多，在与***日常接触上，我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法，及各家之百长，补己家之短，这是也是一个提高自身水平的时机。

在滨州小区前期，又遇到了与甲方、监理、协作单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的时机。

在济南军需仓库的维护上，前期实施人员没有留下任何文档，也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便，且用户的培训做得也不是很系统，根本就不能在中进行指导性维护。因此，工程后期的资料汇总也是必不行少的。

在遵义工程的实施过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条可以利用的素材。

在遵义的实施中，又出现了与软件脱节的现象，因此建议我们硬件实施的时候软件也能够进场，已做到顺当交接，最终为用户做出一个满足的工程。

在这个季度里，我觉得部门之间的沟通越来越少，这在我们相互之间的协作上出现了许多的不协调。虽然工作能够做好，但工作中出现的不和谐是可以避开的。每个人都有好几个任务，大家之间都不相互理解的话，工作是无法干好的。例如成都油库的前期建议方案编写期间，我身上有许多其他的任务，但这个方案有规定了时间，且各个任务又都几乎是同时完成，因此我在工作支配上就不能只按一个工程走，因此造成了一些不和谐的花絮，虽然都是为了工作，还希望大家都能相互的谅解以下。

一、各项指标完成状况

1.存款状况：20xx年一季度末，我部存款余额为万元，较年初净增万元，完成一季度安排的%,其中储蓄存款余额为万元，较年初净增万元，对公存款余额万元，较年初下降万元;

2.电子银行状况：一季度末，我部开立银行卡张，银行有效客户数户，完成开门红占比%，POS机台。

二、主要工作措施

年初，我部便召集员工召开了部门会议，探讨部署开门红工作的开展。详细措施可归纳为如下几点。

1.抓考核，调开工作主动性。年初，我部结合总行目标任务、考核方案等文件，依据营业部自身工作实际，将存款、电子银行及电子银行存量转换等业务指标任务安排到人，并制定了具体的考核方案，充分调动了广阔干部职工的主动性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓电子银行业务的剧烈气氛。

2.抓宣扬、塑农商行品牌。一季度开门红工作是营销旺季，我部非常注意宣扬营销工作，共举办外拓活动15次，将责任片区落实到人，将员工分成小组，分别深化机关、企事业单位、个体工商户走访采集客户信息，宣扬我行产品，提高客户对我行产品的认知度、满足度。1月13日，我部针对银行新平台登陆和存量客户转换率的两个指标，推出了“扫码有礼，惊喜等你〞的一元扫码活动，到三月末，因此活动在我部扫描二维码登陆我行电子银行新平台和存量转换的客户就有328户，取得了很好的效果。我部1月27日我部与嘉艺舞蹈学校一起开展的“农信杯〞大赛暨寒假集训汇报演出及抽奖活动，现场宣扬我行的绥鑫卡、银行、卡贷通业务等业务吸引了许多孩子家长，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，此次活动采集客户信息400余条，挖掘存款400余万元，现场1元扫码转账20多户。3月7日至3月9日，我部利用妇女节开展了送鲜花上门祝愿的外拓营销活动，对我辖区内妇至以节日的问候，进一步增进她们和农商银行的感情，并借此采集客户数据，宣扬我行产品，三天共采集数据1000余条，拓展POS机2户，取得良好的效果。

3.抓转型，提高效劳质量，夯实业务开展的根底。我部作为总行第一批试点转型机构，自20xx年10月实施转型工作以来，严格根据转型要求员工，经过半年的运行，每次都顺当通过总行验收，获得客户的一样好评。通过网点转型，优化了我部内部管理效率，指标化、过程化的管理，提高了员工的工作效率和效劳质量。主要表现在：一是客户等待时间明显削减。通过进行数据测量觉察实施转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见削减，但客户等待时间明显削减，平均每个客户办理业务的时间较转型前削减2到3分钟。二是差异化效劳提高了客户接受效劳的耐性。在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，大堂经理分流导引客户到高柜、低柜、自助效劳区，提高了对每个客户的关注度，让客户觉得暖和。三是员工的营销意识逐步加深。通过培训一句话营销，前台人员在办理业务时，主动向客户举荐我行的电子银行业务及新产品，柜员转介潜在客户，零售客户经理深化挖掘客户潜在的金融产品需求，主动举荐适合的产品及效劳，进一步增加了我行中高端客户群体。

4.抓单位存款，进行分层营销。营业部对公存款余额占总存款余额的四分之三，因此，我部始终紧抓住这项业务，各级进行分层营销，派专人跟进对公业务，进一步维护和财政、各部门客户的同时还在主动拓展新的机构客户。年初，我部通过社会关系了解到贫困户住房建设贷款分险基金的相关信息，我部通过和财政对接，做了大量的工作，从2月份就派专人跟进，与财政签订了相关合作协议，于3月11日到账专项资金3740万元。去年我部就了解到我县财政局将成立的农业担保公司，经过半年时间和财政的对接，3月我部胜利开立了农业担保公司账户。

三、存在的问题和缺乏

我部还存在一些问题和缺乏，详细表现在以下几个方面：第一，加强学习，拓宽学问面。我部一般存在不学习新技能，了解新产品，不了解总行方针等现象。业务水平始终停留在原来的根底上。缺乏金融专业学问和相关法律常识;

其次，我部一般存在做事慢、拖、做事不主动主动的状况，缺少团队意识，遇到事情都来等。工作支配后，无人理，更无汇报反应。比方工作支配下去做得怎样?到什么阶段?没有反应，或者干脆不做，要重三四道的支配。

第三，效劳意识不够强，对效劳工作的相识不到位。我部虽根据转型七步曲在办理，但总体看上去亲和力不强，看法冷淡，速度慢，客户有疑心时说明不到位，不愿多说两句。

第四，网点转型时提的一点一策，许多策略的施措都要依据网点自身的特点来制定，要求不死板，让客户满足。但现在内训师都要求一个版本，没有做到一点一策。我行是转型的第一批机构，关于硬件设施的设置，总行没有跟上网转的进度，网转了以后，除4台取款机外，我部无一台自助设置，全是人工效劳。

第五，各岗位职责不明确，不清晰。

季度工作安排篇4

1、仔细实行中心农村工作会议及市委四届六次全会精神，召开全市农业工作会议，部署20xx年工作

2、组织乡镇农技效劳中心主任冬训，初步完成?芋头高产栽培技术?书稿

3、编报20xx年度农业综合开发工程安排；落实国家农业开发园区试点工程实施与管理机制

4、编制城北现代农业走廊“三年工作安排〞；开展“元旦〞、“春节〞期间平安生产大检查

5、组织召开全市林业绿化现场会

6、组织开展重大动物疫病防控及屠宰检验工作督查暗访，确保节日期间疫情平稳、产品平安

7、抓好元旦、春节期间的农产品质量平安监管；完成20xx年农业机械化水平评价指标上报

8、做好春节期间党风廉政建设工作，完成年度绩效考核，筹划春节后活动支配

季度工作安排篇5

一、人力资源

1、工作纪律

二零一一年我们制定、修订了各项规章制度，经过几个月的磨合取得了肯定成效。所以在一二年的执行过程中虽然还存在着一些问题和缺乏，但总体上来看还是大有进步。绝大局部员工都能仔细执行公司的各项制度，能严格的根据要求上下班打卡。外出工作或出差仔细的填写我们登记表格，很少有迟到、早退的现象发生。工作方面大多数员工都能仔细的主动主动地去做自己的本职工作不计个人得失。上班时间集体打嬉戏、哄闹等不良表现有了很大的改观。虽然说有了肯定的进步但还存在着许多缺乏之处。其表现在：一是个别人上班迟到；二是外出登记、上下班打卡的意识不强；三是个别人上班玩嬉戏等现象时有发生。分析缘由有二：一是管理不到位。应当充分发挥部门负责人的职能，不但抓好业务更要做好员工的综合管理工作从根本上解决问题；二是支配松散、不紧凑。各部门的工作支配应当张弛有度，充分利用好工作时间。

2、培训工作

培训工作是多项工作的一个重要组成局部，对此我们也费尽心思去做，总体上看貌似不错但总感觉没有到达预期效果。分析认为：一是任何工作都要围围着公司的业务去开展，所以没有实行强硬手段要求员工按时参与培训，让歩于公司的业务工作；二是有局部员工对于培训工作的相识缺乏，由于业务不对口，尽量找借口躲避培训；三是培训资料欠缺，反复讲几个内容就难免产生厌烦心理，但通过这段时间的培训也有许多优点。如：在讲公司产品时主讲人能够仔细的不厌其烦的讲每一个细微环节，听讲人能够随时提问一些不解的`问题，技术人员能够刚好订正错误，标准技术用语，遇到分歧的问题，大家进行热情探讨，这样的形式很好，能够更深化的驾驭产品的性能，面对客户应当会有很大的帮助。

3、聘请工作

随着公司业务的不断扩大，现有的员工力气很难满意工作的须要。所以，由行政部协作余总参与了内蒙古人才聘请会，以及网上聘请等多种形式的招录工作，通过多天来的考核。本着优中选优的原那么，我公司现招取了四名工作人员并充溢到技术、行政岗位，为公司今后的开展奠定下根底。

4、平安防范工作

在吸烟问题上经过几次强调有了肯定改观，但是个别人有时疏忽到处撒烟灰，希望引起重视、消退隐患。

公司各办公区安装了监控，对平安防范起到了肯定作用。

公司保险柜已修好，对钱、物、票证等保管起到了肯定的作用。

技术部、市场部工作人员外出工作或出差可能须要携带仪器、等物品，为了落实责任到人避开遗失提高责任心，凡带出的电脑、仪器等要求做好登记，并办好交接手续。

天气渐暖，为了保持室内凉快各办公室都要开窗通风，为了平安考虑，要求各办公室下班后检查窗户是否关闭、锁好门、关好窗、避开失盗。

二、行政工作

1、由于公司业务的不断增长，现有的办公条件已很难满意需求。本月初在增加一个办公室的根底上，对办公区做了一个整体大调整，技术部、财务部都有了独立的办公环境，大大的改善了办公条件。经过全体员工的共同努力使公司办公区面貌一新。

2、改善了办公环境。我们又添置了一些配套的办公用品，如活动橱、办公椅、饮水机等。以及为了员工中午用餐便利配备了微波炉，解决了员工中午热饭的问题。

3、由于公司清扫卫生的员工暂离公司，这就须要我们每个人亲自动手整理办公室环境。对此行政部要求各部门负责清扫本办公室的卫生，平常小清理，每周五下午上班用一个小时

大扫除。包括各办公室、会议室、总经理办公室，经过一段时间的实施效果较好，希望努力仔细落实。

三、二季度的工作安排

1、工作纪律

在这方面的工作虽然是好于过去但不尽如人意，存在着一些反复会出现这样或那样的问题。如在出勤、外出登记的执行等就时好时坏，这就须要时时提示员工去遵守。所以在今后的工作中：一是抓好员工的出勤管理；二是做好外出登记；三是严格要求员工上班工作纪律。

2、培训工作

培训工作始终以来做的就不是很扎实，除了存在着以上提到的问题，还有一些欠缺，须要逐步改良，所以在今后的培训支配上切合实际尽量把公司产品的宣教工作做到位，使技术部、市场部的工作人员娴熟驾驭产品性能，高标准严要求。

3、行政工作

行政工作琐碎而繁杂，涉及到各部门的效劳和后勤保障工作。虽然是我行政部处在新老交替的状况下，员工仓促离职新员工接手后缺少一个熟识的过程。但我们在各项工作中克服困难确保各项工作顺当开展。

季度工作安排篇6

一，季度的工作目标

完成销售：5辆。

实际完成：收购1辆、置换4辆。

完成百分比：100%

置换率：80%

二，工作缺乏、改良之处

1，工作中存在什么样的缺点：

与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细微环节耽误太多时间，工作效率低。

2，下一步的改良：

一方面加大与各部门领导、同事的沟通，刚好、精确了解部门工作开展的方向，最大努力完成每月的任务。

另一方面增加与销售部人员的沟通，最自己努力了解每一个潜在顾客的关切点，并刚好总结，做好销售工作。

3，增加交易量，削减库存周期。

三，市场分析，竞争对手分析

1，市场分析：

在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、分析，了解政策导向、市场需求。

2，竞争对手分析：

目前，我市的4S店还很少开展二手车置换效劳，我店是跑了领先，就必需尽快将这项效劳做好做深化。

四，下半年工作的详细实施

1，办好做好的二手车换置业务，做好市场营销，充分利用时机加快开展。

2，大力开展二手车置换业务网点，从而提高了整个下半年的二手车购置和更换数量，以此更好地完成任务。

3，进行有针对性的销售参谋培训，并制定切实可行的二手车业务推广，使每个客户都可以了解与熟识我们的效劳。

五，个人开展规划

1，进一步增加自身对车辆的评估实力，提高评估的质量和提高自己的综合实力。

2，常常与评估部门取得沟通，并刚好反应工作有关的问题，与同事探讨一个合理的解决方案。

3，主动参加工作工程的研发沟通，帮助改善自己的工作实力和训练水平。

季度工作安排篇7

一是接着开展法制宣扬教化活动。扎实推动“六五〞普法规划的全面落实，做好普法依法治理工作，完善各类材料。接着开展法制宣扬教化活动，发挥乡、村委(社区)法制教化基地、法制宣扬阵地的作用，充分利用播送、板报、宣扬横幅、资料等载体开展法制宣扬教化。

二是接着开展冲突纠纷排查调处工作，加强人民调解工作。坚持每月开展一次常规的冲突纠纷排查工作，加强民间纠纷和“三大纠纷〞调处工作力度，同时完善司法所和人民调解案卷归档工作，标准司法文书格式；对我乡各类冲突纠纷进行排查、登记，并依据轻重缓急、重点难点进调处，确保社会稳定。

三是安排在六月份组织基层人民调解员、普法联络员进行一次培训，邀请县局领导或乡党委、政府主要领导做培训指导，综合提高各工作人员的业务学问和法律水平。

四是接着加强刑释帮教，做好回来人员帮教安置工作。接着坚持工商、税务、民政等部门相协调，调动社会各方面力气共同参加释解人员的安置工作。

五是仔细开展社区矫正工作，加强对社区矫正对象的教化矫正、监督管理和帮困扶助，加强对社区矫正对象的思想教化、法制教化、社会教化和心理矫正工作。依据社区矫正对象的不同犯罪类型和风险等级，探究分类矫正方法，依法严格执行社区矫正对象报到、会客、请销假、迁居、政治权利行使等管控措施，避开发生脱管、漏管，防止重新违法犯罪。

六是发挥法律救济维权功能。深化开展法律救济工作，加强法律救济工作的制度化、标准化建设，整合资源，加大办理法律救济案件的力度，加强法律救济队伍建设，努力提高法律救济效劳质量和人员素养，主动开展法律救济的宣扬工作，强化法律救济外部联动机制作用，进一步扩大社会影响力。

季度工作安排篇8

1、销售目标：

在跟重点工程要做到方案设计、预算和做好投标工作。

2、客户分类：

依据客户关系和客户的需求以及购置力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。

重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工高校、万博缘、第一人民医院

二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家

三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾

3、业务员培训：

(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中心空调、公司传统优势工程的学问稳固培训。

(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的根底学问的培训。

(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。

4、工作支配及目标：

依据前期对淮南5区1县的工程摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清工程信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原那么：为了搜集和驾驭第一手工程信息，收集的信息经销售会议探讨由详细销售人员跟进、协作。

陈xxx负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县

程xxx负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。

xxx：淮南经济开发区、八公山区。

山南新区目前工程划分：

陈xxx负责：半山家园、观湖国际、理工高校

程xxx负责：万博缘小区

xxx负责：春雨梧桐

对淮南市以外工程，除得到详细工程信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原那么上4季度原那么不做生疏跟进。

5、团队管理：

目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的根底。

1、)接着做自我工作检讨，觉察自身缺乏和缺点，虚心接受领导、同事及客户的看法和建议，不断改良，提高自己。

2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。

3、)针对目前的工程跟进不主动主动的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要刚好检查催促，自己要起到模范带头作用。

4、)提高整个团队素养，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面鼓励和引导。

6、市场调研和异业合作：

1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作工程手法弥补自身缺乏。

2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛供给理论支撑。

3、)开掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级供给依据。

4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能刚好了解一手工程信息。

7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：

1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，常常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，工程上遇到的设计院尽量都能做到探望和沟通。

2、)招标公司的一些专家评委要多相识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去相识并处好关系。

3、)政府的一些职能部门有互动的时机要主动参与多相识和结交这便利的人士。

4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要打算一些小礼物表达心愿，拉近距离。

季度工作安排篇9

结合公司目前实际状况和今后的开展方向，我将从以下结果几个方面开展工作。

一、聘请

内容：聘请是长期的过程，依据公司状况人员缺口比拟大，现主要是招业务员为主，通过一段时间的聘请成效一般，总结缘由有以下几点：

1、目前手头上的事较多，没太多的时间去操作；

2、现公司主要是以网络聘请为主，我们公司未有主动注册，在聘请人才方面没主动性，效果不好也是一方面；

3、公司的相关制度不健全，公司相关决策和相关处事方法常常变动，新进来的感觉不稳定；

4、新员工进来后没有个系统的培训，感觉不正规；

5、相关管理的方法和素养也有一局部缘由。

通过以上几点，在这里我想提几点可行性建议：

1、从长期开展来考虑，有必要在一些聘请网站上注册会员，一季度的费用约1200元，半年的费用约1800元，一年的费用约2800元；

2、培训制度肯定要健全，详细操作下面会有具体介绍；

3、规章制度不能太死，制度的制定主要是运用，再严禁的制度不去用，跟没有没区分，主要是制定合理的制度，并用在该用的地方；

4、管理平常说话、做事要多留意素养。

二、培训

有人说：最好的福利是培训，最正确的投资是教化。在我看来相对应的员工对公司最大的回报就是忠诚。

本公司始终没有个合理科学的培训体系，从公司开展的前景来说是很不健康的。所以我觉得这个是我们要解决的，下面介绍目前遇到的一些问题，列出几点建议：

1、因目前培训的对象主要是事业部的员工，所以我想事业部拿出个培训方案，依据事业部方案做出科学的培训方法和培训安排；

2、内容方面我想：主要是灯具的学问为主，在配以交际技巧、相关的礼仪、业务