我国各类幕墙竞争对手报告

工厂建筑面积：21,000㎡

工厂占地面积：12,000㎡ALU运COB诞OND（建筑触幕墙用装板）DIB废OND（普通翻装饰用急板）ALUC葛ORE（建筑狂幕墙用佩板）产品产能2,0慨00千平方米/年产品用途建筑交通运输工业和展示展览行业公司生产击及研发状佩况办事机邮构总部片：负责整货个全国市鲜场的管理酿，其中主耐要负责华作东市场办事处：盘在北京设访立1个办事处永，负责东桌北、华北灰和西北三录个区域市旗场代表处比：在南号京、苏组州、武遇汉、重缺庆、成脉都、广吧州分别贪派1人或2人常驻，灿负责所在郑城市及周寇边地区项仍目销售网络姿：在中国茫共划分6个大区，层基本覆盖卖中国所有肆的地区和湖主要城市重点省市：上海扛、北京煌、广东兔、浙江区域及管布辖的范围东北华北华东华南西南西北黑龙江、吉林、辽宁北京、天津、河北、河南、内蒙古、山西山东、安徽、上海、浙江、江苏、湖北、江西福建、广东、海南、广西、湖南四川、重庆、贵州、云南、西藏新疆、青海、甘肃、陕西、宁夏办事处总部代表处区域分布：东北华东西南西北华南华北

办事机构：哈尔滨北京江苏福建江西湖南贵州广西云南海南澳门香港广东内蒙古宁夏甘肃新疆青海西藏四川重庆陕西山西上海湖北河南天津黑龙江吉林山东总部河北辽宁浙江安徽公司销售督网络销售人员：销售及兵管理人员久共18人，其中怕华东市场7人，北京锋办事处5人，华南垮和西南大学区共6人销售管仅理：分三盒个大区述进行管傅理，分壤别是华僵北+西北+东北、不华南和舒西南、捕华东华北、西产北和东北于地区隶属平于北京办叔事处，统走一由北京环办事处经协理管理华南和览西南地驻区由华窄南大区未经理负蚂责管理颂，主要闲以代表担处的形息式就近嗓开展业智务华东地区者由华东大次区经理负组责管理，桃除总部外述，在重点瞎城市派驻芹销售代表公司销砌售组织测如下：营销目标载的制定销售任务晌的分配销售团队振的建设、贷管理和考题核工程项目塞的跟踪协榜调，与业监主、施工迎方的沟通怨和协调直接面对孝业主、设连计师、施乌工方等客仆户、完成专指定区域辣内的销售届目标及时更竟新项目穷跟踪记超录等市想场销售猛管理文拘档主要职硬能营销总坑监/区域经理销售人礼员营销总监（1人）北京办事处经理华东大区经理华南大区经理销售人员（4名）华南销售人员（5名）东北华北西北华东西南销售人员（5名）公司销售跳组织上海加坐铝采用冒的是直咽销为主跪，间销掘为辅的容销售模蓝式。基郊本上建孟立覆盖魄全国的南销售网拉络，销大售区域眠比较集裤中，在害个别区倍域对代俘理商的容依赖性壳较高，眠国外市我场占比苍高达50%以上具体销售禁特点如下照：国内市场臭区域集中歉度高：上海损、北京婶、广东睁是市场胞份额排袋名前三围位的省必份和直擦辖市，微分别是28%、19%和18%，上述鲁三个地向区集中柏了加铝65%的市场皮份额。倍该地区舟项目数霸量多，城单个项苏目应用蛾面积大拆，平均唇面积在10,铁000平米以上醒，尤其上惑海和广州喉，平均面虽积达20,0棚00平米。二立级市场如周浙江、江青苏、福建评、天津等吵市场份额践较小，每披个市场的歌市场份额她在5%左右，其驼它地区市嫂场份额相作对更小渠道销秆售：独绪家代理匀商制与候公司直腊销制并廊存。该代理商宋具有超过10年的专业储代理国外团知名建材航品牌的经刑验，在华皆东地区，铜加铝大部受分的大型储项目均有砖该代理商此运作成功解，对其依薯赖程度较略高。此外钓该代理商并还享有一商定跨区域与销售特权筹和优惠政硬策项目销售谋特点：上海加铝件产品应用慰场合比较讽广泛，基殃本覆盖应吸用幕墙产饭品的各个邮领域，但束已取得成袄功的项目贡主要为商谨业办公楼软的新建项祸目，尤以喉通信、石卫化企业和姐科技园区腐的建筑项繁目居多；柿其次是百搏货大楼、刷汽车展示周厅等421国外销售过比重上升肉：上海工厂低是加铝集绑团复合板敞在亚洲的拐生产基地量，产品除研在国内销潜售外，还刻通过远大棚、江河等梳知名幕墙配施工单位峡出口到国霜外市场。朋国外市场迅销售比重袄每年情况蚂不同，但2006年以来野比重逐把年上升本，而且垫每年均誓超过50%23公司销售钳特点分析200裳5-2惜007年间，上疗海加铝累浆计供应金州属幕墙产棕品约1,5志00千平方辈米，国蜡内市场槽累计销冲售占比活为45%，国外市芒场累计销的售占比为55%。金属幕吩墙项目庆以新建锦为主，庙主要集渔中在华套东、华械南和华假北三个或地区，总应用在才商业办鱼公楼建阶筑最多准，其次尸是商业某卖场。乔具体数缝据如下待图所示200痰5-2愉007年金属幕画墙产品出喷口情况200违5-2易007年国内金属幕墙受项目分目蛇标市场累栽计销售情罚况2005庭-200屈7年国内金属幕墙项目改建哄工程销售携情况2005任-200亮7年国内金缓属幕墙项忌目分区域筋累计销售央情况公司销蓝售分析-1现在

未来2005燥-200胁7年金属幕墙溜业务销售状况未来三年金属幕耕墙业务销售目记标单位：气百万元删人民币2005帖-200境7年年间，奇上海加铝陪金属幕墙罗业务明显孙增长，尤喘其是200针6年增幅搭达70%，2007年增幅鸣放缓，200朗8年由于昂受奥运顷会、自泊然灾害屈等因素思的影响阔，预计撞金属幕驱墙业务匠至少下兔降20%，200街9年随着歪市场需挣求的增偶加，201田0年上海抢加铝金扁属幕墙丛业务将蔑实现300百元人民塌币的销售养目标发展策略加强销懒售团队发的建设浩，增加昆销售人糊员，提尖高除北京、面上海地膨区的市米场份额提高进口赌产品的销万售量，提震升高端品叉牌形象加强与各稻大知名幕南墙公司的刘合作，提丢高国外市如场的份额2005年至2007年金属赖幕墙的销旺售额分别蛇为100、170和240百万元搂人民币限，年复角合增长断率为55%2007年销售头额同比滴增长41%计划未来纷三年,上海加铝解金属幕墙语业务实现的销售额协以26%的速度增纤长123公司销银售分析-2代理商匪（1个）200甜6年之前，吉上海加铝趋在重要城框市设立代烟理商，最威多时代理舞商数量超微过10家2006年后，上绪海加铝改变变销售策尺略，只留中了一家合装作10年的唯套一独家叫代理商配，取消糠其它代珠理商的龄代理权渠道变常革在合同约卵定的时间确、区域内谋规定最低镜年销售任天务。上海篇加铝对有贵意合作方木进行对方荣已有项目保的考评，蜡预判其具纱有完成最韵低销售任而务的能力悉后，才会馒与对方签铸订代理合恰同目前唯一测的代理商骆，仅销售叼加铝品牌体产品，销阔售的地区炒仅限华东巡寿地区，每鄙年至少保缘瑞证加铝产利品10万平米将以上的红销售任高务代理任吵务定期提供宏免费产品径培训免费提供梨产品手册必要时炸会现场预提供技孙术人员羊进行支烦持对特定筐项目提花供的价践格折扣界政策等渠道支栽持未来不尘考虑正纤式长期腔代理商留，只考失虑项目姨制的代群理商渠道规划公司渠道颗状况代理商基冤本情况重要大谣客户基摔本情况代理商名称

上海谦木贸易有限公司地址

上海市北京西路1399号建京大厦15A3室电话

021-322210162007年销售额

60,000千元人民币（加铝产品）

专注行业

建筑帷幕墙工程的金属铝板等建筑用材对公司的销售贡献率20%左右大客户名称中国电信集团大客户名称南京河西新城区国有资产经营控股（集团）有限责任公司地址北京市西城区金融大街31号地址中国南京市应天西路198号电理商和到大客户简气介上海加织铝由市哪场部负责宣宴传、策幼划与推醒广工作。市场宣财传推广的敞主要途径帖是与协会啦、中国建宵筑设计研梳究院等行拴业组织交纪流和合作闷，合作的信目的主要园是为推动甲整个建筑舟行业技术晃发展和应渣用，如合鹿作出版《铝塑板验味收章程》、国家建岗筑标准设层计图集07C梳J11耐-《铝塑复唱合板幕塞墙建筑虫构建》等图书，乎争取建立饲行业专家奔的权威形呈象，提高桐影响力。患另外通过款销售人员折拜访、产转品介绍会以及大型原展会等进行怖宣传工拍作展会公司近纹年参展结记录如吵下：参展时间参展地点展会名称2005杭州（第三届）中国国际铝工业展览会2005北京北京国际体育休闲用品及场馆设施展览会2006广州中国（广州）国际门窗、幕墙展览会2007西安第八届中国西部国际建筑门窗与幕墙展览会2008上海上海国际铝（塑）门窗幕墙产品展览会专业杂腾志无公司市场猎宣传与推归广典型案蒙例介绍-项目基本外信息

项目名称南京会展中心

应用产品标准规格的阿鲁克邦铝塑复合板

项目所属单位南京河西新城区国有资产经营控股（集团）有限责任公司

供应价格325元/平米

项目周期2年

应用面积150,000平方米

项目竣工时间2008年9月

建设单位

沈阳远大、深圳金粤、上海金锐、上海金刚设计单位美国TVS公司项目采购惹方式供应商的不选择标准公开招夺标幕墙闭公司，桑由幕墙脂公司根脆据招标六文件材甚料的要醒求进行浓采购铝塑复钻合版的泼生产厂鞭家，且矩在行业瓜内具有尾良好的盘企业形篇象具有润高标准谢的复合筛板的生炭产、供今应管理伍和质量燥控制经季验保证板及时供谷货项目基本幸信息南京会证展中心拒由上海悼加铝在青上海的如代理商盯负责，壮上海加触铝仅提孔供技术说和生产节服务

设计单位业主（幕墙顾问）招投标代理人上海代理商上海加铝幕墙工程公司

开始项目备案招标代理商评标委员会发布幕墙公司招标公告竞标打分、评标发布中标企业申请参加征集每两个星期派专人去工厂跟踪生产情况选中优胜企业河西建设指挥部组织公开招标组建选择打分、评标提供最初设计方案制作设计图纸和施工方案根据技术要求寻找材料合作伙伴，询价跟踪项目，与业主、设计师保持良好关系开始报价情定供货合同下订单生产情定供货合同下订单典型案利例介绍-项目流程影响项目坝的关键因怒素及客户夹特点总结此类客甚户的特喉点：对价格否敏感度埋一般、古对产品队质量、负生产工堡艺要求著较高，对供应商纸的品牌、妇企业形象装、规模比泰较看重对服务经水平要塌求较高影响项目呢的关键因宴素（从竞刺争对手角仓度）品牌优势加铝是最柳早成功研龙制复合材抹料的企业朝，在控制技产品质量透、工艺、滩色差方面谅具有国内取厂商不可扬比拟的优闲势项目运作稼策略上海代头理商在酿项目立舅项时紧每密跟踪粒项目，荣注意与雄业主、病设计师涂沟通保僻持良好萝关系物流、今生产、晕仓储此项目建段设工程较淘紧，对厂穗商的供货眯能力要求上高，再加剩上场馆众再多且由多握家幕墙单则位施工，监对供应商托在生产能亿力、供货败管理、协宜调能力等授方面提高宗更高的要馋求。上海拥代理商在她跟进项目状前期，对虑项目使用控量以及涉辩及的服务早环节进行款详细的考鹅量，与上重海加铝制鼠定详细的丢供货和服阳务方案取得业主君的认可在产品被步业主认可杀后，在招起标文件对类目前材料部进行限定蜻，幕墙施岩工单位根狮据材料的条要求进行搏品牌的选么定价格优黄势上海代理计商在幕墙剧公司在对蒜其进行询齐价时，给贝出较优惠谊的价格典型案份例介绍-项目总结建筑整体效果及追求的效果产品节能加铝材料的使用很好的衬托了设计理念，体现了南京“虎踞龙盘”的独特风格，在建设过程中充分体现建筑节能和功能实用的理念产品价格在相同的工艺、产品质量条件下，价格优势比较明显节约成本无对产品关注点及未满足的要求产品的质量和色差比较关注，无未满足的要求对服务的关注点及未满足的要求对供货周期比较关注，项目在前期已着手准备，双方合作比较满意其他未满足的要求无施工进度方面无总体满意程度较高客户满意衡度评价典型案图例介绍-客户评胁价广州奥蹲雅市雷尊诺贝尔琴铝业有堆限公司公司架构目标企业失基本情况销售公礼司概况公司名秃称：广愉州雷诺励贝尔铝叔业有限效公司（以下简留称：广州豪雷诺贝尔抗）成立日期伙：199泊7年企业性很质：私链营公司电贩话：020鼠-61夸275喇402公司地土址：广仁州市广肢州大道歇南228号经典居140掠7-1贴408室员工人懂数：87人经营范围证：销售铝盼塑板、蜂隔窝板、复卫合板、保温板贡、铝单笼板生产工羞厂概况伴（具体补介绍见后）目标工厂步：广州奥别雅雷诺贝隙尔铝业有贺限公司（简称：附广州奥雅睛雷诺贝尔)关联工论厂：广据东泛铝义远东铝爱业有限掏公司（简称道：广州积泛铝）雷诺贝怪尔广州奥雅雷诺贝尔匙铝业有限恒公司广州雷诺也贝尔铝业怖有限公司广东泛顾铝远东贝铝业有狐限公司注：本屡次调研路以“雷诺贝尔”品牌为墙主，广公州雷诺姐贝尔和写广州奥图雅雷诺率贝尔是屠本次调芽研目标伶企业，孟广东泛茫铝公司捏是广东口雷诺贝壳尔相关授联公司古，本次例调研仅肯做简单拆介绍关联公司生产工厂销售公司公司概况在广州绣番禺投吴资500卵0万成立涝独资工侦厂，注散册为广昆州奥雅隙市雷诺障贝尔铝甜业有限差公司公司发烫展历程开始涉足矛铝复合板浑行业从事进口岁品牌产品绘代理业务职在注册自两己商标以贴牌汽方式生来产“雷制诺贝尔东”全资新建剩工厂,并计划从常原有合资商工厂撤资述，用于自遇身工厂建栏设采用生集产和销季售分离己的管理抚模式聘请高级见工程技术散师进行产构品研发，观生产中高逗端产品，族提高产品协档次，满荣足高端市扛场需求199惠7-1原998年：代理壁销售阶段199身9-2腿004年：贴砖牌生产促阶段2007年-至今：恭独立生收产阶段1997年成立广眼州市雷寄诺贝尔扰幕墙材谜料有限渐公司，币创建“REN迁OXB光ELL买”、“雷诺糕贝尔”品识牌。同年育在国家商希标局注册蹲，代理销售进口铝塑料复合板，代理品牌主要为日本三菱、台湾吉祥、韩国大明以贴牌的杆方式生产菠，分别在上缸海、北京倘、成都、刻西安、太秀原等地成刷立分公司消，销售自己金品牌的产是品雷诺贝邪尔研发嘴出集装住箱使用漫的“钢中塑复合鸣板”、渗航空航净天器材粘使用的哈“蜂窝淹板”、视建筑装爷饰用“梳特种纤昂维铝复滑合板”洗等产品公司发展杆历程1999年200捡0-2铅002年雷诺贝尔偶在佛山与宾其它企业板合作建厂添，制造生晕产铝蜂窝竹板、铝单淋板、铝复数合板200泪5年200走7年200椅8年投资广东掩泛铝,生产“雷迟诺贝尔”伤品牌产品200伪5-2避006年：合窝作生产战阶段公司组织绩结构雷诺贝斤尔品牌男实行生顶产与销后售独立庭运营的旱组织结颂构，由床同一总僚经理领火导，其央生产与荷销售公苗司组织单结构图僵如下：销售管缴理人员趁：8名销售人鸦员：47名人员构成汽：销售计划颗的制定、呈业绩考核钢，代理商港招募区域市场积的推广、商管理产品宣传疾，项目的寒跟进主要职能蔑：销售技术兄服务：3名产品规格裂再设计产品安宣装咨询桶、技术骗指导施工现犯场技术馒支持技术总妻监：3名技术人乐员：18名新产品与应技术的研戴发现有产常品的改付良产品设计绕、制图全方位的谢技术支持总经理销售部物流财务等其它客户服务部生产部技术研发部销售公司经理生产工厂经理行政、财务等采购物流销售服务部市场部公司设有脖独立研发挖部门相关工厂：现雷诺显贝尔品扔牌由广姥州奥雅矛雷诺贝扰尔生产组，之前鞭由广东呢泛铝负商责生产广东泛贿铝：广东荡泛铝是削广州雷殃诺贝尔卵公司法极人与其晒它4位自然人或共同出资狭成立的公啦司，现生而产产品品柔牌为“泛粥铝”，两懒个工厂无业迟务往来名，双方茫属于竞驰争关系目标工厂：广州乌奥雅雷叙诺贝尔席工厂生仿产铝塑交板产品匀，80%产品自役产自销录，20%产品属灯于对外辞提供的挖来料加谷工企业转型：广州武雷诺贝赔尔先后槽经历贴抵牌、合昂作生产苍到目前脸拥有自币主生产筒权后，缸从一家浸专门的午代理公扩司成功津转变成幸拥有独腥立商标，并具引备生产、者研发和销摧售能力的抚产品供应露公司目标产放品工厂列情况公司名称

广州奥雅雷诺贝尔

广东泛铝成立日期

2007年1月

2005年3月注册资本

301万人民币

1,180万人民币总投资额

5,000万人民币

12,000万人民币工厂建筑面积

12,000平方米

100,000平方米工厂占地面积

15,000平方米

50,000平方米企业性质

私营企业

私营企业联系电话

020-849033160757-22890268公司地址广东省广州市番禺区东涌镇大稳村稳发路993号

广东省佛山市顺德区杏坛光华工业区.员工人数

约200人

139人经营范围

设计、生产、研发各种铝塑板、蜂窝板、复合板、保温板、铝单板

研发制造铝蜂窝板、氟碳喷涂铝单板、幕墙防火铝复合板等幕墙产品2007年销售额--4,800万人民币2006年销售额

尚未成立2,300万人民币公司生产拍及产品状贤况铝板用途大楼外墙帷幕墙板阳台设备单元室内隔间装饰面板展示台架天花板广告招牌工业用材保冷车的车体铝板铝塑板规格和古价格:产能和宫产量:产能：800千㎡产量：15千㎡研发成果毫：钢塑复相合板、钛闻塑复合板围、特种纤牲维铝复合携板蜂窝板规格和馒价格:产能和产持量:产能：600千㎡产量：180千㎡规格和价两格:产能和附产量:产能：3,00努0千㎡产量：900千㎡铝单板产品：PVDF蜂窝板价格：360元/㎡产品：爹氟碳铝落单板规格：2\2.压5\3M艺M价格：240界-32兔0元/㎡常用规格嘉：4MM价格：180箩-20错0元/㎡2007年建筑刑幕墙产纳品占总衫体销售构额的90%另工厂抬具有较增高生产哑能力,同时为熟其它品户牌代工产加品公司销技售网络办事机拨构：除广州拌销售总公祖司之外，度先后在北辩京、西安骄、上海、毯太原、深潮圳、成都6个重点城押市设立分撕公司。由胀于北京市鸡场竞争过摸于激烈卡，200妨7年北京分形公司被取蜓消区域设置：在全国帮划分5个大区涂，分别霜为西南竟、华南距、中西泛部、华南东和东烧北，共量覆盖全柳国19个省、页自治区缸及直辖删市重点城市：广州份、深圳股、西安昂、银川豆、太原菜、上海葛、成都分公司机艳构及所辖耳的区域广州湖北北京天津甘肃江苏浙江福建江西湖南贵州广西云南海南深圳内蒙古宁夏新疆青海西藏成都重庆西安太原上海河南黑龙江吉林山东总部辽宁安徽深圳分公司成都分公司广东（除广州外）、广西、海南西安分公司太原分公司上海分公司四川、云南、贵州、重庆甘肃、宁夏、陕西山西上海、浙江、江苏、安徽总部广州、福建、辽宁、吉林、黑龙江区域分布：空白市场

办事处总部东北华东西南中西部华南

办事机构：公司销售尘组织销售管理：销售公测司管理以认总经理为址总负责，督分区域组隶建销售团滋队。西南骂地区由成雁都分公司诱负责；华堵南地区由监深圳分公智司和总部负党责；中母西部地爷区由太满原和西文安分公告司负责否；华东栗地区由研上海分补公司负院责；原吊北京分举公司管鸡辖地区傍现由总历部负责销售及焦相关人要员：销售皂及管理略人员共53名，分配谱在总部、充各分公司午和生产工促厂内，工侧厂内销售笼人员隶属没销售公司销售组织另如下：业务总经嘴理销售制度上及流程的掩建立完善销售人劳员的管垦理市场规划讯、产品宣虹传策划代理商的沫招募公司产品辉的销售和踩市场推广业务目萍标的实潮现及货带款回收区域业载务员的验管理建立良好绸的客户关掘系企业整反体规划销售管理列、生产管白理大客户生关系维始护新渠道购拓展主要职事能区域负照责人总经理公司总经理工厂营销负责人销售人员（9人）深圳分公司负责人上海分公司负责人西安分公司负责人成都分公司负责人太原分公司负责人销售人员（7人）销售人员（6人）销售人员（4人）销售人员（5人）销售人员（10人）业务总经理（公司副总经理）销售人员（4人）总部营销负责人（业务总经理兼）公司销售爪特点分析以价格较父低的铝塑奶板为主要给销售产品：雷诺闸贝尔属无于中型扇生产和悟销售企奶业，产万品定位掩于普通抱大众客土户，主伶要向客至户推荐泼价格较句低的铝鹿塑板。犁因此在忌区域上则，雷诺强贝尔销丛售也非丧常关注熊陕西、蓄山西、稻四川等渔中西部津的省会椒城市全部直杠销：雷诺贝雀尔目前沈全部采两用直销某方式销绑售其产摊品；各愈分公司肺负责人寸以合伙本人的身咏份参与派分公司梨的销售普管理工海作，并慕每周向喝总公司纪经理汇饰报工作跳情况，辩进行项拌目备案闸，总公差司通过档合伙人林分红的烧方式激夺励分公千司的销膜售业绩目前还未抢正式设立钱长期合作单代理商，秧但有时会乏通过其他饶中间商或守代理商介伏绍项目，遣中间商或据代理商提艇取部分项按目佣金；销售区域舒有的放矢：由于北环方区竞陪争激烈盈，雷诺童贝尔于2007撤除北螺京办事奇处，放袭弃北京浆市场的啊争夺；除华南赞地区作闸为生产扇和销售踢的重点线基地外肚，雷诺赖贝尔销劳售重点钻放在经援济欠发站达但有疑一定市杨场需求蜜中西部尘省会及重要二贫线大城市冲，如西安致、太原、颠成都等21广东雷伍诺贝尔戏原是代跳理公司啄，先后犬以合资猫和独资巧的方式称成立工她厂，使兆企业从其一家代寨理公司凝转变成矛拥有自译主品牌铺，具备牧独立生概产、研铃发和销厚售的公料司。新洗工厂成浑立后，令采用生叶产和销肆售分别疮独立核橡算的业避务管理给体系3公司销售聪分析-1200冰5-2销007年三年累创计，广东劈燕雷诺贝尔直建筑幕墙雅产品以铝训塑板和铝躁单板为主视，两者合四计销售面哄积达到幕晌墙产品总奶体的88%金属幕许墙项目室以新建怨为主，之主要集姑中在华阶南、华减东、中速西部三消个地区单，应用宫在公共拐建筑（逮医院、落学校、摇体育馆丹）和办渡公楼2005次-200胜7年建筑幕偿墙分产品依累计销售息面积占比200峰5-2累007年金属幕墙美产品分目丽标市场累功计销售情捏况2005乌-200胳7年金属幕墙迫分项目类井型累计销攻售面积占码比2005妈-200令7年金属幕怠墙分区域除累计销售脚情况加大研发技力度，开永发新产品执（钢塑复铜合板、钛寨塑复合板胞、特种纤乒维铝复蝴合板贿），满孔足高端贫客户需婆求公司销售锹分析-2现在未来2005济-200构7年金属幕讽墙业务销售状瞒况未来三年金属幕咏墙业务销售目标发展策略2005年至2007年雷诺贝冲尔的销售尘额分别为85百万、90百万、117百万人鸡民币2006年增长密率为6%，低于200盈7年30%的增长率计划未串来三年,金属幕活墙业务销售额以20%的速度增客长单位：说百万元汉人民币拟实行商代理和训直销混渔合销售发模式，勒在各地砖招募代姨理商扩大市场事覆盖率12200贞5年-20有07年雷诺贝蛇尔建筑幕状墙业务销押售额持续法增长，200慕7年达117百元人民循币，年复筝合增长率弊为17%2007年雷诺处贝尔投剖资建成饲工厂，取业务发扒展迅速锯，预计糟未来三枕年销售烂增长率先达20%左右提高宣传度费用，重瓶点区域投族放高速公挖路标牌广忠告，提高品牌知保名度3公司代伟理商和给大客户泊情况重要代理轨商情况公司无阿代理商重要奇大客户陕情况大客户名称绿地集团大客户名称国家网球中心（北京基建处）地址长宁路1158号贝多芬广场6楼地址北京赵公口电话010-512995882007年销售额260万2007年销售额120万公司市场聪宣传与推拒广展会公司近秧年参展般记录如姜下：参展时间参展地点展会名称2008年4月上海第十六届中国国际建筑装饰展览会2007年11月上海中国国际门窗幕墙博览会2006年3月广州铝门幕墙行业年会暨新品展览会根据销售木人员自身劈燕特点（能膨力、关系认网络）使目用不同营听销推广方纱式：1、设计陕院：拜严访设计存院，向选其介绍导产品，升提供小深样（优察点：销阳售成本麻低，合炒作周期部长，交糠流难度惑低；劣档势：耗谷时，效糖率较低抬）2、施工逃方：和蚕施工方违建立关幻玉系网路么，跟进贴在建项免目（优固点：效互率高省竹时、成零功率高市；劣势构：销售拌成本高熄、竞争沸激烈、借交流难伸度高）3、设计顶院和施赞工方二穷者兼顾凤因为成毁功率及钳效率较砌高，雷冷诺贝尔警的销售仅人员一泛般主攻坝施工方马渠道推广方式典型案例变介绍-项目基本太信息

项目名称上海绿地集团绿地房地产商务会所、商场等综合建筑

应用产品铝塑板

项目所属单位绿地集团

供应价格160元/㎡

项目周期2年

应用面积15,000㎡

项目竣工时间2007年

建设单位上海科盛幕墙有限公司、上海金浦装潢有限公司设计单位上海中星志成建筑设计有限公司项目采购净方式供应商捕的选择玩标准施工方公酱开招标具有一管定品牌姜知名度具有生产鸣能力的厂角家具有独立敲法人资格具有类似送项目的供喜货经验项目基过本信息提供合绵作方案蜂以及可稀选产品协规格分睬析方案提供产长品宣传让资料和土小样针对设计公图纸特殊咳要求提供项产品改良唐方案提供详狐细的合欠作计划届，包括悉产品价誉格折扣野、物流脚、供货胡期等绿地集团工程项目鸡由雷诺贝绒尔上海销斤售人员负讽责，具体贪项目流程壤如下：设计单位茫业主赛施圾工方犹雷区诺贝尔发布设计玻院、施工吧方招标公告评标委员革会应标中标发布幕重墙材料招标公告根据设计室院图纸，绵设计幕墙私施工方案提供详细拳合作方案越，包括施丢工流程、汪服务、施锯工周期等提供工陡程项目述价格及说折扣选中中两标单位打分、评鼻标提供最初跟设计方案制作设计煤图纸和施工方订案上海中星款志成建筑省设计有限监公司安装、禽施工立项应标应标由销售人帮员和技术膀顾问进行呢现场现场爬协调、提滴供指导安愚装服务中标生产、爹供货打分、跑评标由设计院傲、施工方吓和设计人急员，讨论齿协调最终衰确定设计豪图、施工笛图、产品悉样板设计解图打分、评掩标典型案缝例介绍-项目流程典型案例漫介绍-项目总结影响项目秃的关键因湾素及客户研特点总结此类客废户的特越点：在产品质起量保证的内前提下，季对价格有坑一定限制对供应商珍的品牌、箭企业形象警、规模比岭较看重客户本身认所在房地敲产行业，山关系网络炒较为复杂影响项目正的关键因裹素（从竞俘争对手角旗度）产品价朗格此项目属奖于综合楼舍的大型项装目，金属果幕墙共50,0母00㎡，雷诺贝亿尔中标其艘中15,彻000盼㎡，客户选闷择品牌时炎非常看中访产品性价皆比，雷诺扑贝尔以略算有名气的椅品牌和较梁低价格最早终取得项裕目网络关让系：绿地集鞋团为房粉地产投巴资商，醒在建筑府业有广吗泛的网酸络关系甜，和雷俭诺贝尔奋有一定屠的联系钉，另外去，该项递目由幕悲墙施工格方直接鄙招标产宵品品牌救，中标烂施工方浇之一上海科滩盛幕墙橡有限公绣司和雷耻诺贝尔插也一直舍保持良盖好的合制作关系产品质旦量2007年雷诺汇贝尔投鹅资5,00屈0万人民币贴独资建厂驳生产铝板捧，并聘请轻了大量技刮术人员，塑保证了产附品的质量服务承诺提供甲配方详细身的合作侦方案，看由销售付部的专闸人负责篇沟通，其项目跟罗进，工凝厂销售含技术服四务人员馋协助进德行产品合规格选言择，提屡供安装榆技术咨沙询，全旦方位保此证项目始的顺利幕实施典型案肚例介绍-客户评块价产品使用感受性价比较高建筑整体效果及追求的效果产品节能整体效果良好，产品颜色无显著差异产品价格价格适中，可以满足要求节约成本在同类产品中属于价格较合理的品牌对产品关注点及未满足的要求关注点：产品的变色性，平整度；未满足要求：无对服务的关注点及未满足的要求服务关注点：产品质量、供货周期；未满足要求：无其他未满足的要求无施工进度方面按计划完成施工总体满意程度较好客户满霞意度评属价常州长剖青艾德测利复合槽材料有膜限公司集团架纹构注：灰乌色图案层企业不营属于本抛次研究拆范围长青集拐团长青艾就德利复秆合材料谨有限公咬司长青埃潍刺交通设备陪有限公司常州市坡长江热童能有限钓公司长青（受国际）颜珠宝有叶限公司长青投游资发展剑有限公场司公司名称

长青艾德利复合材料有限公司成立日期1999年10月注册资本125万美元总投资额1,500万美元股权结构

长青集团