企业商业模式设计报告

商业模式设计魏炜博士北京大学汇丰商学院第一天主要内容商业模式为什么重要？什么是商业模式？商业模式的六要素模型关于商业模式的几个问题商业模式创新与技术创新商业模式与管理模式商业模式的演化与重构商业模式设计思路现代经商格言《发现商业模式》魏炜、朱武祥，机械工业出版社，2009年1月。杂志：创富志（深圳特区科技）cnweiwei@126.com.商业模式的定义商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;商业模式是企业战略的战略；商业模式的构成企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式：军舰---------管理模式：官兵商业模式是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”定位业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构企业价值商业模式设计方法商业模式设计方法头脑风暴法案例学习法模板组合法（延伸阅读4：互联网八种原子商业模式）工具分析法商业模式设计符号系统图例所研究企业外部利益相关者外部利益相关者（参股）外部利益相关者（控股）外部利益相关者（直营）企业间交易活动企业间交易活动指向企业内部利益相关者……同类型多个实体同类利益相关者集合商业模式设计定位业务系统盈利模式关键资源能力现金流结构企业价值定位设计工具-顾客/合作伙伴价值曲线减少创造

增加剔除新顾客价值曲线哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？哪些产业从未有过的元素需要创造？普通二星级酒店的价值曲线低高价值相对水平餐饮设施建筑美感大堂客房大小前台服务便利性客房傢俱及设施床位质量卫生客房安静程度价格产品或服务要素普通一星级酒店价值曲线雅高酒店价值曲线

案例：法国雅高酒店结局“宜必思”为能够提供长期利润增长的顾客群，提供了“独特的价值”，这使它取得巨大成功，到2007年6月，已在37个国家落户，营业店面761家。在中国也有18间酒店。新定位:Formule1到了80年代，市场有了新的变化，年轻的白领和学生，成了一股新的旅客群体。他们的要求更简单，就是找一个过夜的地方。因此，“雅高”在1985年，又适时推出了更便宜的酒店——“一级方程式”（Formule1）。“一级方程式”采用汽车旅馆式的服务，进一步降低与“住宿”关系不大的设备和服务。整个酒店建筑，用工厂化的模块拼接而成。只有在旅馆入住和离店的高峰时间，才有大堂接待员，在其他时间，顾客使用的是自动答录机。这个酒店提供从单人到4人的房间，但面积更小，床位是上下铺，没有桌子，用架子和晾衣杆来代替衣橱。住客需要自备拖鞋、香皂，卫生间和盥洗室也是公用。但“降低”这些成本，可以用来改善住客最看重的项目“卫生标准”、“安静程度”和“床位质量”，这部分仍然保持了二星级的水准。案例：卡塞拉酒业的黄尾葡萄酒低高投入的市场营销陈酿质量葡萄酒的名声和历史渊源品位的复杂性酒的种类高经济型葡萄酒高端葡萄酒酒品宣传中使用酿酒工艺术语并罗列奖项价格易于饮用易于选择有趣和冒险黄尾如何定位？案例：飞马旅行社英国飞马旅行社是一家利用自有船只为游客提供到爱琴海群岛旅游服务的旅游公司。自50年代成立近半个世纪来，飞马在这个领域的绝大部分时间都占据着市场首位。然而，20世纪90年代初，这个格局产生了变化，飞马的市场份额逐渐被两家竞争者蚕食。竞争对手情况第一家是一家意大利公司，它的卖点在于低价。同样的服务，更便宜的价格。通过详细的调研，飞马公司进一步发现这个竞争者之所以价格如此便宜是因为它的船不但载人还给诸岛运送食品和建筑材料等。这个竞争者在进入爱琴海诸岛旅游市场以前在意大利做运输业务。很自然的，他把游岛也定义成了运输业务，于是采取“人、物混装，一船两用”的战略，很轻易就把价格降下来了。不必说，这个战略意味着这个竞争者的船和飞马相比速度会慢一些，班次也会相对少一些。然而，在其所有的广告宣传里，这个意大利竞争者强调了他的低价而对所有这些相关的弱点却避而不谈。竞争对手情况第二家是一家新成立的希腊公司，与上面的意大利公司强调低价不同，它的卖点在于产品——“更大”、“更好”的产品。首先，在线路上，它从爱琴海诸岛拓展到整个东地中海，包括埃及、以色列和塞浦路斯。其次，在服务上，它也提供了更具异国情调的游岛体验。它把公司的业务定位定义为“提供整个东地中海的游览服务”。这个定义使这家公司购买了不同种类的船，采用了服务于对这些游线感兴趣的度假者的战略。飞马旅行社应该怎么做？讨论：如果你是飞马旅行社的老总，你会怎么做？总结：飞马旅行社的做法：飞马公司为了走出困境，不惜重金邀请了一家有名的咨询公司为其出谋划策。经过一番调查研究之后，咨询公司提出了两个建议：第一，买更大的船，为游客提供比第二个竞争者更多的游览项目；第二，尽可能的降低运营费用，将降低的费用转为更低的价格使游客受惠，而使飞马能与它的意大利对手竞争。显而易见，这是一个试图达到“1+1>2”的策略：把两个对手的策略加在一起，“以其人之道还治其人之身”。结局：在之后纳的四年比里，飞廉马旅行担社遵循傅咨询公读司的建星议，却岭并未出谁现任何嚷进展！或！！为什么挽会这样佩？仔细分装析就会痒发现这华个建议徐存在很跑大的问结题：首先，建议议的关键盟点都是两挑个对手的汁优势所在短，比如意阻大利公司泽原本就是河做运输起会家的，结葡合游览和范运输的成混本优势牢灾不可破；其次，喊更致命抹的是，狮这个建腔议丝毫祸没有考律虑到飞舍马的自牌身特点占和优势朽。纯粹逐是简单戴的“拿诵来主义嫌”，“五以己之到短击敌堂之长”级，飞马旅行钓社的新做调法：1995州年初，飞坟马公司不注得不放弃副此定位而跌转向另一榆个定位：瞄准主要丑想游览希竞腊群岛的戒游客，使城他们在这诸些岛上的撤经历尽可吐能令人兴泄奋。这个牺决定让公娃司经理们于卖掉了他杏们的大船匙转而购入旨更小、更寻现代的型昂号；引入船上赵的娱乐项杠目，包括陪雇佣受过甲训练的历菊史学者解湿说所游览烧的每一个贸岛上的历壤史及提供趴每个岛的童特色菜。角从最近两扇年的财务载结果看，棍这个定位馅成功了！定位一明演确，许多六其它措施加也就随之昨而出。例窄如，强调伪“体验”宾而非“旅糊程”的决鬼定使飞马亦公司盯住络了一个新罢的客户群巨，采取了恳一种完全螺不同的营冠销宣传，君雇用了完谷全不同的被人员。成功的熟原因：飞马公肯司经营潮爱琴海尘游线多寸年，积秆累了大强量的关尤于各岛劝的风俗垦、历史就和最佳从的航渡言路线（唇诸如最扮佳路线爱依赖于刷不同的擦季节）绿的知识态。这半滔个世纪勒的运营膊经验才潜是飞马金的优势泪所在！飞马公司斑认识到：鞠将游客快装速地从一最个岛运送衰到另一个搬岛只是度社假体验的窄第一层次逼，飞马公闻司可以做姻许多其它阔的事情来赚增强游客泽的度假体对验，如提科供历史解矛说、品尝宋当地菜肴电，从而提趟升服务的与内涵。公吹司也将其酱新的定义繁传送给游娃客，告诉邮他们“是岗的，X公衫司是便宜甘，Y公司柳是更大，蜜然而你可垒与我们一愤起沉浸在琴岛群的文里化和历史身之中，享匠用我们3孤5年的群挂岛导游经闻验”。根据最初聪的重新定臭义的业务挠便可采取凯相应的行腾动。一旦星采用了某疮种定位，晓该做什么侨也就一目灵了然了。练习：请崭画出飞马幼旅行社的屑顾客价值赵曲线意大利升旅行社翁的价值贤曲线低高价值相对法水平价格班次速度船只大小线路多样化狭程度游览项目娱乐项目顾客体验产品或服符务要素希腊旅行文社价值曲帝线飞马旅行家社价值曲测线案例：飞披马旅行社与的定位船只现代化匀程度业务系统婆设计--滑寻找与创顾建利益相进关者列出相关名的可能（伴经济）活孕动网络确定企拖业占据损哪些活躲动确定企搅业的边挡界：与守利益相偏关者的赚关系市场关燃系长期契毛约代理经销特许参股控股合营。。。确定企业案的所有者铃：各种要糕素组成的首“合作社省”资本企业家员工供应商顾客无形资凉产拥有澡方等等业务系统斤设计列出相关窃的可能（堤经济）活以动网络分解，分柴拆，分化说，创建，息组件化确定企业弹占据哪些挡活动聚合，朱一体化浩，专业荷化，重俱组，（查跨网）积整合原则：低舍成本，高蒸价值，高波速度，高稀效率，规截模经济、气低风险…维…VIS井A国际梢的商业城模式VIS兔A国际充的商业享模式VIS拔A国际被的商业拉模式例：业晶务系统柱解构的平四种模艘式采购开发生产A行业B行业C行业D行业E行业客户A客户B客户C客户A行业B行业C行业D行业客户利用外景部资源公司自有传统的业务系统因解构而形成的新业务系统整合型企业案例：汽车制造商、金融机构、综合电子产品制造商1、某方面的精通者案例：罗姆公司、微软公司2、指挥家案例：戴尔电脑、Askul公司制造商物流公司零售商3、市场创造者案例：Fullcast公司（内勤、物流等类人才派遣）4、个人代理人案例：亚马逊网站、私人银行（PrivateBank）业务系喘统案例：源美金牢融租赁案例：飞格达抽电子案例：津成电泳缆今生（天勉宇朗通）前世（嘴代理商副）轻资产+引集成商人海战畜术+全河程价保厂商雇佣从大量的促摸销员下到圆每个终端促。同时，斥在厂家调捧整价格时奖，渠道的超全部库存丽产品，只雪要没有卖亚到消费者侍手中的，哑都给予调剥价补偿。跌但是，这睁样做就把振主要风险拦都压在了匠厂商这一齿头。全行业的纺平均毛利组率高达4炸0-50冷%。厂商使拿走了最创厂商只调价周期是一个月，经销商也被告诫：每月分三次提货。压货的风险被降至最低。今天，天你宇朗通的纳采购前置牵期只需要汇20天，道而行业平饺均水平是歉2个月；松从厂商到泳用户的渠轧道库存周谅期不超过扎2周，行述业的平均晴水平是2朝个月。据多家天宇朗立通：山耀寨手机雷的前世20-遇30%5%厂商代理商渠道商10%15-2迫0%厂商渠道商10-坚15%其他山寨择手机天宇朗卸通200某7年，翻手机产士量从前程年的不沫到50茄0万台末一举冲苹到17芬00万筹台，销遥售额超2008年5月，国际三大私募基金之一的华平以7000万美金的高价获取了天宇朗通7%的股权，天宇朗通估值10亿美元。天宇朗通春：山寨手本机的前世天今生案例：九纪阳豆浆机2008恐年，九阳鱼销售收入亡达到43是亿元，同输比增长2默2%，主案营业务豆判浆机的市顶场占有率券达到86芳%，20捎09年企威业市值一叹度超过海桶尔。但在豆浆鞠机火爆的鞋2008疗年，在国瓦内一下子罪冒出了8虾00多家漠豆浆机企约业，资本闭、品牌和邮技术实力辆雄厚的大脑型企业集确团的入局德，形成九劣阳真正的纲挑战。在录2008墓年，美的霜投资三亿牺元大举进耽军豆浆机岗市场，从盲2009拨年上半年俊的调查数缺据来看，属美的已经史在豆浆机皂市场占有悼近14%鲜的份额，兼而九阳的姿市场份额侵降到了8慰0%。九阳进入醋豆浆产业鞠上游的大于豆种植加街工，方向浸非常明确宰，就是要爹为消费者谈提供优质疲豆浆原料必。九阳推描出的“阳厘光豆坊”汗品牌定位璃于高品质墙豆浆原料榨，20车08年，庭“阳光豆风坊”实现谎销售收入将1258烛万元，今湖年上半年钉实现销售尘收入15承00万元摘，较去年座同期翻了仆一番。0税8年“阳裂光豆坊”雪的毛利高崭达41%你。讨论九阳可色以怎样愚重构其学业务系僻统？盈利模式诱设计PM9PM10PM11PM6PM7PM8PM3PM4PM5PM0PM1PM2收入来源成本支属付直接顾客指直接顾抛客&代第三路方顾客第三方洁顾客零可变成粘本第三方伙徐伴企业&第陈三方伙伴企业典型盈给利模式PM2：企业投入或成本生产尾产品/服蹈务；第三蜂方顾客支释付价格，暴直接顾客它零价格得中到产品/黎服务；电视、沙电台、洽免费杂涂志、免轨费报纸锋等等；PM6企业零投蚕入，第三馋方企业投栗入提供产款品和服务律的成本，举直接顾客天可以得到嫂较低价格口的产品/阀服务；论坛赞体助等等典型盈翅利模式PM8第三方旨企业承工担生产最成本，界第三方习顾客支压付价格阴，直接张顾客零猴价格；注：第三砖方企业和豆第三方顾湾客可以是骆同一主体兆。“超级女浸生”等等泽：蒙牛、印天娱、参额赛者承担鸟成本；观氧众免费；拳湖南卫视刑获得广告乡丰收入和短朴信收入分泻成；PM11企业零边氏际成本生顶产，第三踩方顾客支蔑付价格，唉直接顾客施零价格；游戏软件帝厂商在游何戏里提供悄广告等等篇；案例：狸告诉大再家你所牢知道的处“超级课女生”芬？案例：告睬诉大家你务所知道的认“超级女态生”？蒙牛提蚕供赞助超和宣传天娱负冰责选手谜培训、很赛事策术划和商庆业包装企业付广德告费观众免讲费观看逝并通过雪短信投重票移动与联覆通提供短最信平台湖南卫斧视提供限频道并揭获取以快上活动沟产生的恩收入典型盈利挣模式进场费厌/过路伞费/停浮车费固定/剩抚余/分成按时/扔按量/伤按费用刘/按价羊值。。。盈利模式扩大收费站诱饵封锁路灯/浓高速路屿出入口（Int苦erch警ange辆）创造支形路（By僚pas巾s）设立收葬费点零售店停车场盈利模式茅设计通用电碍气飞机碰发动机游公司(GE躺AE)开发了茄“按小忧时支付厦”的盈夕利模式冶：客户不于再根据示发动机惕本身付签款，而套是根据症对发动炮机的实级际使用秤情况付浙款。它胸降低了已客户必卷须在前抬期精确驼确定购停买多少批发动机备的压力阁。对于栽那些愿温意自己或持有发曲动机的浮客户，GEA黄E还提供趟了“零致部件”年保险，私保证在24小时之击内将更抗换的部猪件交付预给任何腾一个机洞场。通过这种宰方法，GEA浇E获得了券大量发岸动机服砌务合同朵，实现了冲其盈利浑模式从看产品销剧售的一邪次性收望益到产宜品生命熄周期长蚕期收益栽的转变，为客鞠户创造纲了真正捆的价值谨从而进弯一步巩柔固了其袄在客户润价值链白中的地甚位。订阅模式：以周期性排订阅的付三费方式取金代一次性陶交易，保抖证长期稳歌定的收入照流。如按辛月度或年舟度定额收派取保养维宴护费用。浇例如，企慌业可按照碑月度或年默度周期的先固定收费茧率向航空兼公司收取化维修保养功费用。量化模式：按服务灿可度量薯值收费述。该模恢式在保简证了服仍务收费复的精确男性的同碎时，考炸虑到了型客户的希使用频沿度变化先。客户赏可以多妇用多交动，少用曲少交。场例如，量企业可完按照引积擎的在咐空时间沿向航空钱公司收最取维修共保养费构用。效用/费仁用模式：基于服胡务的效摇用收费芝，根据剩客户实伤际使用铺的资源理数量和喇效益指誓标综合之计算得械出。例谊如，按连照实际祥维修时粮间和人唉员成本俗计算维包修费用,在维修高呼峰时段客咳户需付额业外费用，听低谷时段客则可获得庭折扣。价值模皆式：按照实聚施服务灭创造的怖价值向献客户收卵取费用刘，与客绍户共担算风险并离分享收誉益。例陕如，企俯业代航舌空公司帐维修保龟养飞机坟引擎，晴帮助客荒户通过嗓减少引劈燕擎故障客增加有羞效运营毕时间和据收益，舰并从客和户增加捆的收入器中抽取笑一定比酱例作服万务费。通用电介气在其雕中综合羞利用了估如下四揪种盈利凭模式：1234国内的案挽例：远大空调兰意识到那龙些拥有大站型住宅和葬商业建筑恨的客户不晨再愿意购婶买和自己墓维护空调聪设施。为珍此远大改高变了销售须方式，从岛卖空调机稠转变为销废售“冷和艇热”。盈利模磨式案例：花样年案例：游戏机案例：ITA盐T如何设矩计？案例：某嫁水处理设撑备公司设备功能拨：给水去扇味杀菌污水处钻理基本谷工艺污水首估先经过悉搅拌后锐沉淀到装清水池狡，滤掉涌沉淀物现之后进堂入水处吓理环节盾，即本削设备所傲负责的兰环节。记主要解叛决去味邮和杀菌顶问题，马“解决开看不见贵的部分岭”；采用的原姜料有两类照：高纯度氯孝，成本较翁高，大概朝每吨水的毫处理费用庙在4分多桃；国内设熄备采用博的是复惰合氯，夫成本较急低，大抬概每吨诱水的处摇理费用垒在3厘否左右；案例背介景：水简处理设孝备行业穿基本情蚀况按原料倦可以分多为两个通市场：乖采用二病氧化氯骑的设备爸市场占去15%缝，采用牙氯气的传占85珠%，该柔公司所击处的行位业是采尤用二氧率化氯原掉料的水相处理设题备市场身；原料供垃应商竞朽争激烈盏，利润摄较低；行业内有狠300余址家企业，损前三位的忌市场集中戒度接近7配0%，该罢企业处于今行业第一骗位，市场职份额占3彩0%以上洒；该设备可允以应用于斧自来水公岁司、油田哑、医院等谁20余个衣行业的污表水处理，薪目前主要特应用于自笛来水公司寨和部分医构院，其他痒行业进入川成本和进伟入壁垒均踏较高；公司正久在争取坏攻占氯碎气的市鹊场份额透。但需劣要较长太的市场状培育期吩，要有罚一群公路司做起齐来，目虚前正在俗做这方轮面的努搅力。案例：骨某水处隙理设备犹公司目息前的商债业模式容与管理得特点商业模翼式：定位：中何国市场上蛾的自来水结公司与医乔院污水处风理的设备迹和服务提庄供商；业务系瘦统：自碑有品牌巧、自己蜻制造；弱硬件部晨分是购船买专利夸和合作庄研发；道软件部绝分是委壮托研发匪；销售漠通过分响公司直贴销；盈利模旁式：设湿备销售菠收入、牲设备制荣造和销职售的成饼本，盈醋利稳定报、较好止；关键资跟源能力捕：直接脂销售的悲能力、蔑研发能讽力、产卧品质量啊管理能模力现金流结共构：流入汽流出均较么稳定；管理特点奖：与同行仿相比，访管理知缠识、水做平和能商力均较邀高；员工收粘入、福庙利、稳掌定性、爱工作积焦极性等绳均高于蜘行业平怜均水平第；老总可忙以长时额间不管逮公司事冰务，也恐从不需泛要亲自闹给客户桨做“三祖陪”；……问题：不想当块“隐形刷冠军”号：公司成蔽长性较玻低，由伤于市场否占有率段已达3舅0%，征销售额竖已经连须续多年主处于稳斤定状态菌；如何解决轧？？？什么是企矛业的资源支？资源就咳是企业僵所控制首的，能用够使企谈业构思细和设计诉好的战追略得到对实施，稻从而来街提高企款业经营猜效果和慢效率的翻特性，搜包括全衬部的财烦产、能旋力、竞侍争力、兰组织程票序、企纵业特性稼、数据引、信息林、知识筒等。企业的资疼源主要有怎以下几类钓：金融资源来自各利前益相关者捎的货币资跨源或可交疼换为货币桃的资源。得如权益所堆有者、债脸券持有者、银行咱的金融资尼产等，企眠业留存收漏益也是一孟种重要的紧金融资源扰。实物资屿源包括实仪物技术僚（如企洞业的计晶算机软少硬件技驶术）、哀厂房设化备、地党理位置气等。人力资鼻源企业中的丸训练、经东验、判断花能力、智抢力、关系图以及管理丢人员和员繁工的洞察修力、专业技炎能和知殊识、交引流和相植互影响裙的能力跃、动机络等信息丰富的合相关产梁品信息雪、系统吵和软件她、专业页知识、夏深厚的道市场渠各道，通使过此渠绸道可以获取龟有价值的表需求供应亲变化的信犹息等。无形资源技术、桌商誉、出文化、斜品牌、凡知识产搅权、专站利。客户关娱系客户中蒜的威信葱、客户阻接触面牢和接触驶途径、漆能与客价户互动弯、参与惑客户需意求的产租生、忠实的用源户群。公司网民络公司拥有凶的广泛的灰关系网络吃。战略不朵动产相对于伶后来者川或位置荐靠后些汪的竞争可者来说弹，战略总不动产年能够使双公司进宽入新市弯场时获得成本陷优势，以息便更快增象长。如已醋有的设备孕规模、方醒便进入相宣关业务的愿位置等。什么是企毛业的能力工？能力是垒企业协破作和利废用其他造资源能题力的内膜部特性订。能力兰也是由嗽一系列彻活动构巾成的。能力可出陡现在特定毒的业务职掩能中，它绘们也可能灶与特定技耳术或产品士设计相联脏系，或者浪它们存在丧于管理价积值链各要泥素的联系山或协调这锻些活动的安能力之中蜂。特殊能湾力与核血心能力遭这些术亭语的价盗值在于庙它们聚吓焦于竞著争优势扬这个问墨题，关罪注的并赴不是每考个公司没的能力得，而是在它与其渡他公司垄相比之永下的能规力。企业的能扩力可以划腊分为：组织能部力组织能力鬼指公司承右担特定业疾务活动的塑能力。正护式报告结啦构、正式团或非正式棕的计划、控制以构及协调哥系统、眠文化和乖声誉、商员工或费内部群秆体之间居的非正己式关系园、企业翠与环境的非正式分关系等都污属于此类影。物资能力包括原剩材料供脆应、零疼部件制哪造、部愿件组装言和测试承、产品粥制造、停仓储、腿分销、桨配送等能力。交易能力包括订单台处理、发改货管理、两流程控制充、库存管斜理、预测与、投诉处药理、采购恳管理、付款处两理、收妥款管理伪等。知识能力如产品设厘计和开发忆能力、品毫牌建设和公管理能力宴、顾客需氏求引导能拳力、市场僻信息的获取和处此理能力等痒。机会发现斜和识别的眠能力对环境和遇机会的敏漫感性和感控知能力、奔正确判断票该机会的蜡性质的能夜力等。关键资源出能力的确傍定方式关键资源梢能力指让筝商业模式示运转所需谎要的相对尾重要的资鼓源和能力赠。企业内世的各种资障源能力的嘱地位并不变是均等的彻，不同商刮业模式能渗够顺利运阳行所需要笋的资源能恳力也各不起相同。一类是根瓜据商业模远式的其它燃要素的要织求确定。剑例如不同何业务系统搂需要的关滚键资源能弊力就是不逆相同的，键不同盈利杯模式需要候的关键资普源能力也紫不一样。一类是芹以关键适资源能第力为核荷心构建敏整个商赠业模式辅。常见珠做法包主括：以企业内陶的单个能迟力要素为熟中心，寻分找、构造秤能与该能凝力要素相掉结合的其抚他利益相中关者；对企业内姥部价值链呆上的能力腔要素进行剑有效整合预，以创造宅更具竞争绒力的价值捆链产出。关键资慕源能力汁的确定闪方式一天般有如邪下两种训：案例高蓄通——娱从技术窜到标准高通，鹅这是一卧个制订者3G通莲信标准睛的公司冷，并以陡输出标驼准，收罚取IP州R（I犯nte抹lle应ctu天al捕Pro模per蛙ty谱Rig东hts蛾,知识径产权）再转让费邮而获利武。高通的昆做法很夸高明：坟为CD最MA构梳建一个柜共生共钥荣的生蝇态圈。定简而言扯之，就职是构建卸一个生续态系统就，这里味面包括贼技术开昌发商上芳、设备驴商、电妄信运营邮商等利美益主体搁，交互搂的中心习是CD亏MA技竿术。如右图卡所示，练高通通眠过自己律开发出锐来的核毕心的C时DMA怖芯片，英自己做劳电信运编营，做晶基站，赤做手机霞终端，满集电信登运营商也、设备陵商、技赞术开发垒商、终切端设备闪商于一瓶体，可蛋以说是拦集合了棉整个产离业链的幅所有环罢节。案例高肝通——黑从技术叮到标准CDMA愧市场成熟和后，高通盾开始做出巧商业模式祝的转型。凑在享受高旬盈利的同蛛时，高通贯也一步一立步地卖掉私非主要的寸业务，手纹机部卖给架了日本京都瓷，基站撇部则卖给辅了爱立信首。即使是呀最核心的鞠芯片技术任，高通也吨只是研发渐，却并不渴生产。高污通通过之挠前积累下吨来的技术肚标准，把闲芯片生产均外包。技洞术开发商糟、设备制启造商和电再信运营商侄通过高通高的BRE触W平台开炮发一系列奏的杀手级畏应用，进阿一步提高扫芯片的功控能级别和泊市场地位着。手机终委端公司则峰成为芯片允的使用者顿和IPR镜转让费的军缴纳者。从一开钱始的技尺术领先适，到后垫来的标闻准制定糖，高通巡寿实现重外资产经据营到轻朴资产运奴营的关疮键转型锅。高通鲁充分利戏用了自跟己的关锅键资源誉能力，虏这是高宁通能够谊一直成渠功的真室正奥秘定所在。关键资源戏能力案例：香港利丰知贸易公司案例：福记食品案例：DELL案例：PPG如何设获计？金风科技资产负债醋表右侧融医资建立在巷企业整虏体现金禾流上。广包括：贷款债券优先股可转换苹证券私募股权郊融资公开发潜行股票资产负债蹈表左侧融印资建立在朗特定资揭产/项楼目现金层流上。疾包括：应收帐款避融资存货融锐资租赁项目融资资产证征券化获取企业缺局部的固侄定现金流获取企业绳剩余现金丸流获取企济业固定畏现金流现金流血结构：材企业融宪资产品逮和解决渐方案现金流结劣构案例：莲挪宝中洁央空调案例：普洛斯和猾AMB·资金风无险：-购地和建简设仓储设舅施需要巨汁大资金；-利润回报缓周期长，桃一般在1铁0年左右弓。·空置风食险：-仓储物腥流设施济在５％傲的空置舒率下才堂能保持闷１０％爆的投资辉回报率零；-如果空置者率达到１雕５％，利拨润就全被筒淹没掉了丘。资金风险化解手法·获得大调企业的耐中长期隐租赁合段同，稳凭定收益混（目前吧，“世府界10辣00强纷”中，嚷超过半匆数的企巩业成为跃其核心龄客户）柔；·将开发艇好的仓储畅设施及长匹期收益权谢出售给旗拾下合资及抗管理的投芬资基金，粮自身为客矛户提供高斧质量的仓朱储服务、唱仓储资产刃和基金管诊理，从而唤减少自身际的资本支断出，提高袖了资本收蝴益率。新的收入岁来源:仓底储屋顶租椅赁普洛斯的因“化重为名轻”普洛斯悉的投资袋基金ProL螺ogis期Eur历opea呀nPr凡oper段ties辨Fun柴dII宵2威007哨Euro印peProL颤ogis贯Kor渠eaP剖rope低rtie蚕sFu青nd徐2铜007艰AsiaProL啦ogis抓Mex销ico索Indu夜stri弦