必须把羊变成狼的十大狼性原则

必须把羊变成狼

－－十大狼性原则锡恩顾问组2007.04必须把羊变成狼－－十大狼性原则第一节 保姆心态：是什么使管理者费力不讨好？第二节 不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后第三节 总裁的使命是迫使员工进化第四节 执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永 不言败第五节 执行的入口在承诺，责任的体现叫行动第六节 狼性的十大原则必须把羊变成狼－－十大狼性原则

第一节 保姆心态：是什么使管理者费力不讨好？

保姆心态:是什么使管理者费力不讨好

“作为集团的总裁，(我)负有不可推卸的责任，没有带好总裁室和公司高级干部的班子，没有及时问责，采取措施，使有些问题到了不可收拾的程度。我向全体员工道歉，向股东道歉，并提议对我进行处罚，削减1/3工资。”

“去年发生那么多事，对我最大的触动就是，我做不到、我也不可能帮到所有的人。我只可能团结到跟我有同样事业心的人。过去我就像善人一样：‘别掉队啊！’保姆心态很重，‘左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈’，拉扯着所有人往前走”。

“现在我不是希望你别掉队，而是告诉你，我对你有什么要求，你要能做就做，不能做就别做了。所以我现在可以给我的每一位副总裁讲：‘这件事您要做好了，您继续干；如果您做得中平，我就得对您存疑；要做得不好，就地免职。’以前这样的话我是说不出来的，以前要是别人做得不好我想的是‘我得帮你吧。’现在我谁也不拉了，我现在在感情上已经摆脱了那种束缚。”

神州数码CEO——郭为保姆心态:是什么使管理者费力不讨好为什么保姆心态害惨了郭为？保姆心态为什么会阻碍企业的狼性？保姆心态:是什么使管理者费力不讨好总裁负有全部责任----没有起到迫使员工进化，让员工不断成长的责任象善人一样教导员工----保姆心态导致员工变得依赖，难以进化没有进化机制，就没有执行力，这是神州数码亏损的核心原因保姆心态:是什么使管理者费力不讨好中国企业在做大的过程中，企业总裁必须要解决一个重要的问题：----不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后必须把羊变成狼－－十大狼性原则

第二节 不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后

不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后在美国的的森林公园里，他们发现草在枯萎，公园里面是鹿在退化有研究人员跟他们说，引入些狼他们就引了30多只狼进去，奇怪的事情发生了，草全部绿了，鹿群全部健壮了不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后为什么只有狼来了，草原的鹿群才能变得健壮？人类几十万年进化史，从来就是一个弱肉强食的历史这个进化的根基，就是弱者一定要被淘汰不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后为什么在一个企业或组织里面，那些落后的人，总要打击那些先进的人呢？原因在于他把优秀的人干掉，就不会显得自己不行了！落后的人只干两件事情：打击你的先进员工 表示他的忠心。表面都会让老总很喜欢。可是，摧毁整个队伍！！！不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后企业是一个生态系统，必须保持进化的力量，这个进化力量的机制在什么地方？在于老总必须扮演狼的角色！老总需要做的，是迫使你的员工进化老总必须是那些狼，首先要把那些老弱病残吃掉；老总的使命就是把他们干掉，干掉他们是帮助他们进化不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后而我们必须立即行动，使自己变成执行型人才，避免让老总干掉，老总的使命，千万不能在我们的身上完成！必须把羊变成狼－－十大狼性原则

第三节总裁的使命是迫使员工进化总裁的使命是迫使员工进化中国大部分企业，在获得了第一次成功之后，他们遇到的最大问题是什么？----不是业务的问题，是人的问题当企业发展的时候，是人的问题的时候，我们就必须有一个解决人的机制总裁的使命是迫使员工进化适者生存如果不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者高层领导者的最大使命就是迫使员工进化总裁的使命是迫使员工进化总裁的使命是迫使员工进化。但进化不是靠教育来的，进化是靠强迫来的，敌人是最好的强迫武器黄埔团队的第一要点是必须想着自己的敌人，敌人是最好的强迫武器，敌人对我们的强迫是生死逼迫必须把羊变成狼－－十大狼性原则

第四节执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永不言败执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永不言败信守承诺：工作布置下来，必须有承诺，如果没有承诺就不可能执行，承诺是执行的入口500强的故事:沃尔玛信守承诺——天天低价

争取低廉进价沃尔玛避开了一切中间环节，直接从工厂进货。完善的物流管理系统高效率的配送中心迅速的运输系统先进的卫星通讯网络不管我们付出的代价多大，如果我们赚了很多，就应当转送给顾客。——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿营销成本的有效控制沃尔玛的广告开支仅相当于美国第二大连锁店西尔斯的1/3；沃尔玛的营销成本仅占销售额的1.5%，商品损耗率仅为1.1%，而一般美国零售商店这两项指标的平均值分别高达5%和2%。执行人副才三大佩标准：扔信守承除诺，结钥果导向张，永不泉言败结果导向废：----形承诺必须贪是明确的逼结果，而坟不是含糊亲的任务。当上级嫩跟下级球布置工笋作的时串候，布戒置错了乳是谁的仁错？---你-下级饺的错，披因为做般这件事泉的人是绞下级而购不是上面级因此执行串的入口是聪承诺，承畅诺的表现扶是结果。执行人观才三大笋标准：索信守承省诺，结缎果导向夕，永不责言败结果导向像导弹一柿样，锁定扛目标，锁令定结果，形一往无前尸，不达结泳果决不罢叛休。结果导承向训练凑方法：结果定义闲清楚，行排动之前明相确最终的凯结果和目农标。口头语：凡事首先舟问自己：刘我要的结沃果是什么誉？然后清粮楚地告诉民领导或客尖户:“嘴我的结果迅是……”辫。范例：庸质检员击说：我泛的结果活是每天旺产品出孟厂合格岸率为1闸00%篮；客户延经理说察，我的亭结果是监这个月爱客户投朽诉率为匪0；工啄程师说昏，我的纪结果是斧23号暂前提供杨可以正穷式生产亿的图毅纸；出拨纳员说虹：我的愤结果是不今天把眠一万元联准确无融误地汇誉到分公召司。执行人才东三大标准怖：信守承娱诺，结果扮导向，永钱不言败永不放弃持：----扶只要承诺扣的结果没碑有实现，响你就必须哲坚持，不词能放弃永不放步弃是对按我们执独行者而辛言的。执行人饶才三大哀标准：行信守承赏诺，结徒果导向罢，永不刮言败永不言败业是结果导钩向和信守忆承诺的保葡障唯一的搜失败就菜是你选翼择了放服弃永不言脉败：不达结果喉，决不放治弃失败之后嫁，迅速行依动执行人碧才三大集标准：卧信守承鸡诺，结兆果导向奴，永不统言败1948始年，牛津青大学举办盟了一个主沃题为“成栗功秘诀”效的讲座，选邀请了邱筝吉尔前来矛演讲。演魄讲的当天申，会场上谨人山人海奖，全世界递各大新闻团媒体都到盼齐了。邱吉尔垮用手势择止住了驶大家雷泄动的掌远声，说昨：“我失成功的抖秘诀有子三个：者第一是踩，决不平放弃；谅第二是扯，决不绩、决不胳放弃；阶第三是使，决不飘、决不芹、决不海能放弃肚！我的含演讲结捷束了。衬”说完吊，他走滨下了讲合台。会带场上沉距静了一早分钟后桶，突然酷爆发出堡雷鸣般而的掌声茧，经久哗不息。成功的秘攀诀就是如横此简单，柳一个人锁酬定目标，布专注重复石一直坚持酱到最后事彻实上是很旷困难的，妹在这个世朗界上，真渗正的失败用只有一个勉，那就是状不专注，坐彻底放弃染并且从此详不再努力紧！当我面嘴对思路上境的瓶颈时党，我会告悦诉自己“快决不放弃惠”！因为楼我知道，野只有专注虾的坚持，夜我才能看对到转弯处为的希望；爷只有继续贴努力，我或才会有更躺多的收获厘！而对于杠我来说，替每前进一郊步，就是用成长，就丘是成功！执行人才倒三大标准缸：信守承雪诺，结果豆导向，永杆不言败194额3年，除16薪岁,晴当跑堂搏；17岁仔时，李宣嘉诚到挨塑胶厂共做推销党员;20岁,烛坚决地暖辞职了。他用自己进几年来积鸡蓄的70猎00港元辨，办起了格“长江塑国胶厂”。开厂初期摩，产品积笋压，一度痒面临破产伸的危机。朋友们劝逗李嘉诚，畏干脆把厂销子卖掉。但李嘉极诚执意势要坚持衔下去,间得到了聚几个代苗理商的揪支持，雅使他终旷于渡过哥了这个舍难关。今天的坏李嘉诚妖成为了供华人的赚首富。执行人才埋三大标准烫：信守承初诺，结果哀导向，永照不言败信守承诺结果导向永不言败这三条是竟执行的入钻口，如果秒没有这三茎条，所有挤的东西都投没有进入跌状态。必须把羊永变成狼－干－十大狼欠性原则第五节执行的裳入口在河承诺，衔责任的非体现叫避行动执行的味入口在服承诺，徒责任的已体现叫崇行动从承诺到毕结果，到衬永不放弃袍，核心就料是责任，贫而责任的遗体现就是予行动，执辉行就是行目动执行的入特口在承诺惊，责任的丸体现叫行之动经营企业唤必须创造被价值，价爸值是由最齐优秀的人译创造的，雷所以你要缓留住的是岗那些最优夏秀的人对员工壁来讲，三没有做闸好执行贞，影响设的是他勿个人对企业厦来讲，她如果企弃业家没捉有做好怖执行，截就是对架全体员绸工的犯驰罪。执行的入懂口在承诺助，责任的爽体现叫行叶动企业的责写任就是赚盲钱衡量企业城的是利润享，企业最柏大的社会除责任就是烘挣钱，企创业最大的挣犯罪就是莲不挣钱，具就是倒闭在企业范生态里疼，企业挠的唯一稿使命就槽是创造毯客户，族赚大钱糠，把优氧秀的人途做得更管优秀。狼性的鄙十大原磁则第一大省原则：圆忍辱负礼重第二大原切则：整体搁至上第三大原般则：自知愤之明第四大良原则：塞顺水推抓舟第五大搏原则：交血浓于稠水第六大炕原则：纱表里如捕一第七大稍原则：宰知己知宋彼第八大赶原则：辅原则至筑上第九大原朴则：团队滔精神第十大原赏则：持续格基因第一大覆原则：录忍辱负绘重狼不会末为了所睡谓的尊行严在自狐己弱小吧时攻击悼比自己域强大的销东西。领导者伴必须懂牛得从小火到大是炕一个对家伟大原厅则的养揭育过程助,要像护一个母演亲一样茫勇于牺快牲。狼性的十悄大原则-粉-第一大原怒则：忍辱晌负重案例:坊机票代季理的故惹事一个小企耐业的女孩伞子,她想裹做摩托罗翁拉机票的释总代理，眯因为公司触小，所以亩缺乏谈判乘能力。但括是她却不榴放弃，他蜘们是怎么样做的呢？塔她就不停门地给我们次寄一些明璃信片之类纯的，那个糠明信片上秀面都写如逝果你在旅获行中遇到赤任何问题够，你都可旨以给我们透打电话，狠我都可以碑来帮你解恶决问题。开始我涉们不相氧信，因休为我们哄自己有嘴供应商图，打个骡电话他基就给我颈们解决梯了，但波是有时户候还是撤会碰到管困难。贼就打电捏话说你聋能不能唐帮助我同解决一裳下，没腾想到她霉立即就钉给我们竹解决了怀，时间妖一长，写我们被起她的优每质服务低所打动渡，最后仓她把机驶票代理新拿下了必，这就疏叫忍辱没负重！二、众纵狼一心栗：狼如果不看得不面对飘比自己强根大的东西鞠，必群而蛾攻之。领导者恋凝聚人扮心的目号的就是肢战胜比剧自己强测大的对遵手在夜里，档没有哪一具种声音比奔狼群异乎议寻常的音达乐般的嚎毒叫更阴森浩、凄楚、巩可怕而又榆动听的了割。当狼在姥一起嚎钉叫时，挑它们仿永佛在宣容告：“鄙我们是脾一个整盛体，虽味然每种扒声音都嫁各有不折同，但羞我们是学一个整也体,所途以最好柴不要惹士我们。传”领导者絮最大的滥使命就论是使员泄工听到有公司强猎大的声雕音中也常有自己槽的那一懂份。第二大渠原则：整体至上狼性的吐十大原渡则--第二大舍原则：颗整体至陪上企业要椅想强大于,不是盐某个人乏的强大冈,而必往须是全蜘体的强饱大,而孟全体的虏强大,滨只需要素一个办秧法：当一个人蜜去做事的续时候,其魂他的人,娃跟着做就傅好了当我们艇向外发较出一个蜘统一的也声音或灯行动的邪时候，屯是向对普手发出块警告，柳这是我弃们的势存力范围签，谁敢找惹我们植，必将露死亡。第三大晋原则：自知之匙明狼也很厚想当兽爆王，但荒狼知道志自己是筒狼不是咸老虎。坊所以狼覆选择了贩草原领导者懂摘得专注于与一点可以裕使自己成贱为这一领兄域的老虎狼性的德十大原绵则--第三大原破则：自知判之明企业一定灰要懂得自主己的强项其和弱项企业一定售要有选择方性地去做回自己最擅获长的事情只有专巩注，才终有专业第四大者原则：顺水行辆舟：狼知道菜如何用妄最小的焦代价，稀换取最膨大的回笛报。领导者永谅远懂得是左时势造英监雄,而不途是英雄造迈时势。狼性的十美大原则-铸-第四大原豪则：顺水答推舟领导者菠要学会粥借势，叼利用外碍部有利构的机会照来壮大赢自己企业发缘瑞展要顺维应时代垒潮流，扮顺应时棵代发展球机会比如顺鸣应时代谣性的消郑费趋势颠，独生箩子女的行主流趋央势等。第五大特原则：动血浓于野水狼虽然通强常独自活露动，但你村不会发现白有哪只狼娘在同伴受旦伤时独自洲逃走。你是否有描能力让人看们跟随你法冲进枪林锁弹雨，取交决于你是摇否有能力拍让他们相雷信你心中庸装着他们贩的利益。领导者返懂得斗咏志是用填鲜血激虚发出来畅的,鲜斧血形成劳团队牢授不可破广的信赖曾。狼性的昏十大原废则--第五大原懂则：血浓捆于水狼里面最宗厉害的是刺受过伤的忌狼军队里最译强大的战剧士是负过凳伤，被救急出来的战闹士斗志是用棉鲜血激发纱出来的,镜鲜血形成中团队牢不兰可破的信差赖第六大嗓原则：传表里如惧一狼也很咸想当一诞个善良驼的动物丛，但狼弦也知道静自己的赚胃只能宗消化肉视，所以角狼唯一壤能做的勾只有干我干净净教的吃掉瞧每次猎超物。狼性的十柳大原则-膝-第六大原渠则：表里塘如一狼就是虫狼，羊奔就是羊企业的蔽使命是笋什么？创造价值音，挣钱第七大原施则：知己胁知彼狼尊重拾每个对兽手，狼货在每次冲攻击前盏都会去谅了解对杨手，而稼不会轻惨视它，哈所以狼须一生的彼攻击很纹少失误之。领导者胜明白胜标利并不冲是说明挪自己强赵大,而倘是说明志自己比胀对手更院用心。狼性的十鄙大原则-器-第七大直原则：得知己知举彼企业的架成功，倒不是因听为你有园特别好甘的产品利和技术诞，而是棕你比对吼手更加驴理解你孙的消费捏者不是因为具你自己强纪大，而是巡寿因为你更掘加了解你丈的目标所以要知亚己知彼，日比对手更济用心。第八大跃原则：犯原则至执上狼会在变小狼有丈独立能方力的时牲候坚决塌离开它突，因为惯狼知道银，如果炎当不成及狼，就知只能当汤羊了。领导者绝刃不把精力记放在落后劲的员工身毛上,而是监把精力放舰在表现不怠错的员工芳身上。狼性的桶十大原控则--第八大原半则：原则替至上领导者查绝不把烤精力放溪在落后帖的员工税身上,沿而是把姻精力放顺在表现惰不错的吼员工身胶上要迫使员耗工成长，客要不停的浙提升员工臂的知识和悲技能让员工茧形成一搅种自我蒙驱动的肤成长文哭化，迫承使自己阀象狼一私样进化多么壮解丽的场绵面！广束阔无垠善的旷野抄上，一遮群狼踏返着积雪雄寻找猎繁物。它昼们最常蚂用的一缸种行进排方法是解单列行陕进，一歇匹挨一丸匹。领授头狼的届体力消君耗最大寇。作为容开路先挠锋，他玩在松软跨的雪地肃上率先小冲开一溪条小路中，以便泻让后边我的狼保捆存体力脱。领头会狼累了厨时，便林会让到诵一边，胞让紧跟问在身后衫的那匹倍狼接替壳它的位层置。这皂样它就目可以跟吃队尾，饮轻松一损下，养层精蓄锐吓，迎接啊新的挑火战。第九大铸原则：团队精决神领导者楼懂得通液过尊重愚、鼓励铜其他成折员表现棒自我，最整个集问体定会掉变得强钟大而令混人敬畏巩。狼性的勿十大原颈则--第九大原坐则：团队跨精神当领导叹是靠牺常牲获得垂的，没斥有牺牲密就没有像团队领导不是馆因为他有摇领导才能效，而是他摸愿意牺牲虫自己的利茎益，为大迁家创造利迫益领导者灶懂得通恼过尊重丽、鼓励吊其他成腿员表现漏自我，跑整个集拔体定会请变得强蚊大而令勤人敬畏公狼会在载母狼怀孕已后，一直禾保护母狼述，直到小冲狼有独立漆能力。“斑狼心狗肺届”对狼是猪不公平的姑！领导者从懂得超炉越利益垄的文化屿才是一袜个团队兰凝聚的释核心。第十大原寨则：持续井基因狼性的十胀大原则-戚-第十大原遥则：持续涌基因企业要倘拥有一按个强大奔的团队脂，就必慰须拥有则这个团攀队里面缠最基本马的文化登素质，踢这个文碌化素质敬里最核分心的是浮：企业的持淹续必须有蛾持续基因猾，这个基浑因就是员侨工之间的爱相互尊重教，关爱和茫对客户价绸值孜孜不写倦的追求酷！！！因为专扯注，所半以专业9、静夜驱四无邻桑，荒居拥旧业贫室。。4月-具234月-2残3Fri寸day毕,A逢pri兴l2饱8,矛202抢310、雨中滋黄叶树陪，灯下羡白头人病。。16:2哀0:2516:2春0:2516:乘204/2之8/2丹023典4:毛20:沟25肺PM11、以我扮独沈久沃，愧君妇相见频某。。4月-饺2316:猎20:躺2516:厕20Apr醒-2328-A蓄pr-2脚312、故人届江海别湾，几度越隔山川爱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