成长工程-标书编写方法与技巧

FY12/13

KABTenderSupportTeam张莹Jun,2012标书制作技巧（1）标书制作技巧

FY12/13

KABTenderSupportTeam标案中心李鹏

Date：Jun20121标书制作技巧234标书定位标书制作流程标书编写方法招投标概述Contents招投标概述招投标概述国家强制招投标采购方自愿招投标概述招标的范围招标的标的物国际标货物标国内标服务标工程标招投标的分类招标的形式公开招标招标公告不特定的法人或组织邀请招标（竞争性谈判）邀请书特定的法人或组织独立投标招标公告不特定的法人或组织联合体投标邀请书特定的法人或组织投标的形式投标案例-11/2投标案例-12/2综合评分法价格、技术商务、服务最低价评分法价格评分的方法五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二不少于3个投标人评委的人数评委的人数标书定位标书定位

符合其他条款符合商务条款符合技术条款避免废标

符合其他条款符合商务条款符合技术条款避免废标注册资金联合体投标代理商投标其他条款投标人资格授权代表不一致

印章名称不一致供货经验证书原件证书有效期产品资质投标案例-21/2投标案例-22/2

符合其他条款符合商务条款符合技术条款避免废标擅自更改语招标参数带“*”号条丘款不满要足提供的陡产品证米书与所骑投产品榴不符未提供正式出樱版的说明厨书投标案哀例-3桨1/1符合其他条奏款符合商务条款符合技术条姿款避免废标文件的历份数交货期非唯一溉性报价投标有码效期保证金盖章或斑签字格式（字搜体/号）投标案例-4熊1/1应答统糟一优势突暖出排版整齐避免负偏嚼离多加分项报价合阻理标书制眠作流程审阅招旬标文件投标邀请投标人以须知评标办法评分标予准投标文惜件内容壶组成要撑求招标货物闯技术需求投标书格眨式合同条款承诺函（伪中标服务锁费、保密协潮议、投屠标保函辽）文件主体01附件格式02招标文末件的组册成招标文件组成项关键信息投标邀请开标时间投标人须知保证金信息、投标文件组成内容、装订和密封方式等招标技术要求产品资质、服务要求合同条款格式可忽略投标文件格式可在打印盖章时作核对用评分标准决定投标文件的侧重点《国家第二祥次经济普类查数据处抬理设备采识购项目》——2滚008告.11惜.27投标案例-5棵1/1商务的主表体内容（李按邀标书朗格式）投标报价资质证明公司售绢后服务块体系介明绍成功案例滩、业绩公司简介有利的资洪料（公司否获奖、专搭利）技术的主坡体内容（颈按邀标书仆格式）产品技术石参数产品资质售后服腰务计划物流配渡送有利的互资料（墙产品的书获奖）商务标书01技术标书02投标文件于的组成接到标书审阅招标算文件投标保疏证金银行资信底证明疑难资质编写标书受框架确定机型框架完捆成加入产油品资质、参数、屈性能介绍等抱常规内错容初稿完成投标文磨件的制藏作流程准备阶领段制作阶段收尾阶忠段仔细阅读醒招标文件召开项同目启动追会编写日程拼安排表按照招标刑文件制作嗓标书，内营容可以增勇加，不能营减少重点编拢制突出肝的优势核对忌讳到事宜印刷标书如何装订波标书如何封口装标书标书各要阶段的挤注意事挺项装订标毒书专业易查美观装订标书错字错页漏印过时的牧内容不相干棚的内容价格不统抽一价格大写院有误标书忌队讳1.招标编号、牛包号、断投标设握备名称伟及投标疏单位名艘称2.专用袋衡封口处裳注明：端“xxx猜x年x月x日x时前不误得启”3.封口处惹签字盖恩章1.数量2.封面标明葱正本、副倾本3.正本的盖怎章、签字境（原章、稳签字笔）4.正副本有的封面赏都要原慰章5.正副本的劣骑缝章都桶要原章1.光盘的使份数2.刻录光肠盘的介姐质3.光盘的蕉内容与些纸质文皆件一致4.报价单刻垂录的格式A包装袋C电子光晴盘（U盘）B正副本最后的封锋装至关重躺要，关系芝到评委的迁第一印象封装标书《国家电网甚公司集中技规模招标巷采购项目》——2云010息.10钻.15投标案裹例-6掩1其/1准备阶斥段制作阶李段收尾阶段仔细阅读盼招标文件召开项启目启动网会编写日程槽安排表按照招标浪文件制作拦标书，内挥容可以增笔加，不能拣减少重点编制桑突出的优回势核对忌监讳事宜印刷标书如何装其订标书如何封怜装标书工（或遵舒照邀标吐要求）优质的晌标书出稠炉了！标书各阶到段的注意盾事项Q&叼A9、静夜四炸无邻，荒您居旧业贫促。。4月-2酷34月-抢23Frid铅ay,迁Apri糟l28摆,20助2310、雨中事黄叶树持，灯下议白头人孝。。23:5棚1:2823:跃51:紫2823:析514/28后/202飞311押:51:指28P疯M11、以我归独沈久宪，愧君粘相见频号。。4月-割2323:5恰1:2823:吹51Apr-介2328-揪Apr索-2312、故人旧江海别与，几度裕隔山川位。。23:幕51:睁2823:队51:惜2823:5子1Frid真ay,圈Apri屋l28程,20行2313、乍见翻脉疑梦，相煌悲各问年课。。4月-代234月-2玩323:婶51:轿2823:米51:旱28Apri究l28糊,20议2314、他乡生女白发，旧匙国见青山宫。。28四充月20趁2311:5贞1:28抬下午23:民51:鹿284月-2堵315、比不荷了得就忽不比，听得不到闹的就不沙要。。愁。四月本2311:5旦1下午4月-2剑323:5爽1Apri贼l28神,20吐2316、行动匙出成果奇，工作软出财富迷。。202沙3/4谅/28陕23立:51愤:2823:子51:祝2828挠Apr滚il稍202降317、做前，盒能够环视货四周；做鄙时，你只产能或者最誉好沿着以温脚为起点烘的射线向哈前。。11:馆51:题28能下午11:5煎1下午23:歌51:塞284月-记239、没有寒失败，挎只有暂锹时停止原成功！僚。4月-声234月-院23Frid初ay,枣Apri查l28大,20拍2310、很多券事情努蹄力了未竭必有结悲果，但落是不努同力却什货么改变怕也没有搞。。23:位51:作2823:5绑1:2823:5掘14/2坦8/2仪023蚕11饼:51闷:28伪PM11、成功就飞是日复一报日那一点敬点小小努仪力的积累枝。。4月-饮2323:5绸1:2823:5瞎1Apr汁-2328-扎Apr下-2312、世间成鉴事，不求絮其绝对圆剂满，留一狂份不足，炮可得无限衫完美。。23:棋51:撤2823:5旁1:2823:5帖1Fri呀day池,A界pri氧l2探8,根202驱313、不知香林积寺，数竞里入云峰菜。。4月-带234月-2后323:5祖1:2823:5地1:28Apri淡l28勿,20柱2314、意志坚萍强的人能顽把世界放摊在手中像境泥块一样构任意揉捏抽。28四丢月20壮2311:5递1:28诱下午23:逼51:忠284月-头2315、楚塞三掏湘接，荆加门九派通赞。。。四月软2311:振51姐下午4月-2缩慧323:羊51Apr明il橡28,竹20截2316、少年回十五二困十时，湾步行夺川得胡马辈骑。。202恩3/4蹈/28裙23秆:51典:2823:洪51:壤2828币Apr搬il往202野317、空山钞新雨后赔，天气念晚来秋村。。11:磁51:瞎28诞下午11:堂51科下午23:5馅1:284月-魔239、杨柳秋散和风悄，青山晓澹吾虑平。。4月-2冻34月-2害3Fri您day伐,A肃pri脱l2唯8,欣202衣310、阅读福一切好迅书如同滴和过去路最杰出便的人谈孕话。23:米51:独2823:胃51:州2823:5妈14/2廉8/2附023恭11尽:51茂:28展PM11、越是结没有本个领的就途越加自宣命不凡壁。4月-2鼓323:5扎1:2823:勺51Apr-拉2328-窄Apr购-2312、越是无和能的人，钱越喜欢挑显剔别人的冒错儿。23:5温1:2823:5皇1:2823:炕51Frid团ay,仅Apri辽l28灾,20弹2313、知人者乎智，自知甘者明。胜佩人者有力浇，自胜者栽强。4月-络234月-际2323:5饶1:2823:5社1:28Apr惨il包28,真20张2314、意志框坚强的去人能把恢世界放更在手中炉像泥块坏一样任节意揉捏逢。28四祖月20当2311:株51:兴28勇下午23:5骂1:284月-河2315、最具挑屯战性的挑符战莫过于秒提升自我庄。。四月勿2311:汤51亦下午4月-除2323:怜51Apr添il透28,桃20办2316、业余论生活要竟有意义尺，不要旅越轨。202老3/4缸/28外23督:51躲:2823:茫51:铅2828笋Apr直il勺202匪