战略管理外部：识别产业的机会与威胁

第2章外部分析：识别产业的机会与威胁小组作业的评分标准1、我听明白了演讲者表达的意思

2、演讲PPT上的内容设计合理，页面整体感觉舒服。

3、演讲内容引起了我的兴趣。4、演讲者的情绪和状态让我受到感染，演讲者的整个表现让我感到舒服。5、我认同演讲者对整个内容的把握与分析。6、演讲内容的组织清晰、有条理、语言简练。

7、演讲者代表了小组而不是他个人，演讲内容体现了团队工作。

2“知己知彼，百战不殆.”

-SunTzu©RoyaltyFree/Stockdisc/GettyImages3外部分析要求评估:公司运营的产业环境产业的竞争结构公司的竞争地位主要对手的竞争力和竞争地位公司竞争的国家或民族环境宏观的社会经济环境社会环境政府环境

法律环境

国际环境

技术环境外部分析外部分析的主要目的是在企业的运营环境中找出可能影响其达成使命的战略机会和威胁4外部分析：机会与威胁分析产业组织在其中竞争的产业的变化机制:机会

当一家公司能够利用环境条件制定和实施提高赢利的战略时，我们认为在市场上存在着机会威胁如果外部条件可能危害本公司业务的完整性和赢利能力，我们认为市场上存在着威胁。5产业分析：产业的定义产业产业指的是提供相互间密切替代的产品或服务、满足相同的基本的顾客需求的一组公司产业的边界会随着顾客需求和技术的变化而变动

部门由一组密切相关的产业所构成细分市场在一个产业内对顾客群体进行区分以各自的独特属性和满足特殊需要而实现差异化产业分析始于对产业整体的把握：在考虑细分市场或部门层次的市场之前6计算机部门：产业与细分市场Figure2.17

可口可乐公司8产业竞争与产业边界案例

可口可乐公司产品的推陈出新产品名称：可口可乐

产品类型：汽水

产品信息：[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。2005年，香草味[可口可乐]上市，并以其爽滑香甜的口味受到消费者青睐。目前在全国部分地区有售。

现有口味：[可口可乐]，香草味[可口可乐]

910产品名称：健怡可口可乐

产品类型：汽水

产品信息：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。

现有口味：[健怡可口可乐]，柠檬味[健怡可口可乐]

1112产品名称：雪碧

产品类型：汽水

产品信息：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。

现有口味：[雪碧]柠檬口味，[雪碧]冰薄荷

1314产品名称：醒目产品类型：汽水

产品信息：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉膊把潜能激发出来。[醒目]让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。

现有口味：苹果味，葡萄味，桔子味，西瓜味，水蜜桃味

1516产品名称：芬达

产品类型：汽水

产品信息：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy”一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活，在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解脱出来，令你的开心脉搏加快。来好好享受一下不一样的开心滋味吧!

现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味

171819不含汽饮料产品名称：美汁源

产品类型：果汁饮料

产品信息：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料：

“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉，果香浓郁，口感醇厚。

“果粒橙”含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维,带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。

“美丽果”是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。

“清凉橙”在美味的橙汁中特加了传统天然的罗汉果、金银花和菊花，带给你清爽凉快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体同样清爽一番，找回平衡,让自己得到最恰到好处的爱护。

现有口味：“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。

2021健康工三房产品类三型：本三草饮料三产品三信息：[健康工三房]，一种三全新的三本草饮三料,由可口三可乐公三司和致三力本草三推广的三香港[健康工三房]专家携三手打造三，精选三自然界三果·花·叶·根,结合中三华本草三智慧，三加以三先进的三现代技三术，萃三取源自三自然的三草本成三分，制三造出甘三甜好喝三的全新三本草饮三料。“清凉三源”：三重三清凉，三不怕上三火。它三带来清三凉的精三选草本三，清润三的罗汉三果和清三新的群三花精华三的三重三清凉感三受，扫三走烦热三，感觉三舒畅；三更特有三“自然三之汇”三甘甜配三方，以三罗汉果三带出自三然甘甜三好味道三不会感三觉太甜三。“美丽三源”：甜美三，红润三。它含三有野枣三（酸枣三）和红三枣成分三，兼具三甜美红三润的特三质，美三丽由内三至外散三发。三现有口三味：“三清凉源三”：清三凉茶口三味，“三美丽源三”：红三枣口味三售卖三城市：三北京，三成都，三重庆，三大连，三哈尔滨三，昆明三，南宁三，青岛三，沈阳三，太原三，武汉2223产品名三称：酷三儿产品类三型：果三汁饮料三产品三信息：三于200三1年上市三的[酷儿]是中国三市场上三第一个三面向儿三童的果三汁饮料三。它不三仅口感三好喝，三还富含三维生素三和钙，三帮助儿三童健康三成长。三除了产三品本身三外，率三真可爱三的Qoo卡通形三象也让三小朋友三和妈妈三们喜爱三不已。三几年来三，[酷儿]已经成三为中国三最受孩三子们喜三爱的饮三料品牌三之一。三现有三口味：三香橙味三，苹果三味

售三卖城市三：全国三大部分三地区有三售2425产品名三称：雀三巢冰爽三茶产品类三型：茶三饮料三产品信三息：雀三巢冰爽三茶是可三口可乐三公司与三雀巢公三司联手三创建的三“全球三饮料合三作伙伴三公司”三（简称BPW）旗下三的产品三。清新三好喝的三柠檬味三红茶饮三料带给三消费者三酷爽怡三神的感三觉！三现有口三味：柠三檬味三售卖城三市：全三国大部三分城市2627产品名三称：茶三研工坊产品类三型：茶三饮料三产品信三息：精三选绿茶三和多种三草本精三华调配三而成的[茶研工三房]，不仅三仅是绿三茶，它三还能帮三助养颜三、清火三等，并三有4大品种三供不同三需求的三消费者三选用。三现有三口味：三清妍、三清本、三清活和三轻纤三售卖城三市：全三国部分三城市2829产品名三称：水三森活产品类三型：纯三净饮用三水

产三品信息三：200三1年8月上市三的[水森活]是一款三纯净饮三用水。三它有从350毫升到18.三9升不等三的8种包装三。

现三有口味三：无调三味的纯三净水三售卖城三市：上三海，珠三海，大三连，广三州，杭三州，合三肥，南三京，厦三门，西三安，郑三州，甘三肃，贵三州，海三南，内三蒙古，三江西，三吉林，三宁夏，三青海，三天津，三新疆30产品名三称：天三与地产品类三型：矿三物质水三产品三信息：三于199三6年上市三的[天与地]瓶装水三是添加三纳、钾三、镁等三多种矿三物质的三矿泉水三。它有三从550毫升到18.三9升不等三的5种包装三。

现三有口味三：无调三味的纯三净水三售卖城三市：上三海，珠三海，北三京，大三连，哈三尔滨，三南宁，三青岛，三沈阳，三太原，三武汉，三广州，三杭州，三合肥，三南京三，厦门三，西安三，郑州三，甘肃三，贵州三，海南三，内蒙三古，江三西，吉三林，宁三夏，天三津31产品名三称：冰三露产品类三型：纯三净饮用三水

产三品信息三：于200三1年11月上市三的[冰露]是一款三纯净饮三用水。三它有从350毫升到18.三9升不等三的4种包装三。

现三有口味三：无调三味的纯三净水三售卖城三市：北三京，成三都，重三庆，大三连，哈三尔滨，三昆明，三南宁，三青岛，三沈阳，三太原，三武汉3233如何在三一个产三业内竞三争？郎咸平三认为企三业家所三面临的三第四个三冲击是三认不清三行业的三本质。“企业三三大要三素---三-资金、三技术、三人才---三--必须服三从于一三个针对三”行业三本质的三“的战三略指导三思想”三。最近几三年，郎三咸平出三版了四三本关于三行业本三质的书三：34《本质1--三--破解时三尚产业三战略突三围之道》《本质2--三--破解娱三乐传媒三产业以三小博大三之谜》《本质3--三--本质论三与蓝海三战略》《本质4--三--你的想三法要符三合行业三本质》强烈推三荐你去三阅读35波特的三五力模三型Sou三rce三:三Ada三pte三da三nd三rep三rin三ted三by三pe三rmi三ssi三on三ofHar三var三dB三usi三nes三sR三evi三ew.Fro三m“三How三Co三mpe三tit三ive三Fo三rce三sS三hap三eS三tra三teg三y,”三by三Mi三cha三el三E.三Por三ter三,Har三var三dB三usi三nes三sR三evi三ew,Mar三ch/三Apr三il三197三9©三by三th三eP三res三ide三nt三and三Fe三llo三ws三of三Har三var三dC三oll三ege三.A三ll三rig三hts三re三ser三ved三.Fig三ure三2.三236潜在竞三争对手三是当前不三在行业三内但是三有能力三进入本三行业的三公司，新进入三者的壁三垒包括:潜在竞三争者进三入的风三险规模经三济－－三随着产三出增加三，单位三成本下三降，这三是因为:成本降三低－－三大规模三制造大宗采三购享受三折扣－三－原材三料和标三准化部三件成本优三势－－三大规模三生产分三摊固定三成本和三营销成三本品牌忠三诚通过创三建对现三有产品三的顾客三偏好令新企三业难以三从现有三企业手三中夺取三市场份三额绝对成三本优势三－－相对于三新进入三企业累积的三经验－三－制造和三关键商三业流程控制生三产过程三中所需三要的特三殊生产三要素财务风三险理低三－－可以获三得更廉三价的资三金顾客转三移成本三－－对于高三转移成三本的产三品或服三务政府管三制对于某三些产业三构成进三入壁垒37产业竞三争结构现有企三业的数三量和规三模分布产业属三于合并三型产业三或是零三散型产三业需求状三况需求的三增长–将会缓三和竞争三和减少三对抗需求下三降–导致对三市场份三额和销三售收入三的对抗三竞争成本状三况固定成三本高–赢利能三力受销三售量影三响需求小三、增长三缓慢–导致激三烈的对三抗和利三润减少退出壁三垒高度–阻碍企三业脱离三产业的三因素投资资三产的注三销对产业三的经济三依赖性保留资三产－－在产业三内有效三竞争现有企三业间的三竞争竞争对三手指的三是产业三内互相三竞争市三场份额三的企业三。竞争三强度是三以下因三素的函三数：退出的三固定成三本高对产业三的情感三依赖破产管三制－－三即使不三赚钱也三要保留38产业内三的购买三者可能三是产品三的终端三用户，三也可能三是将产三业的产三品向终三端用户三进行分三销的批三发和零三售企业三。在下三列情况三下购买三者是力三量强大三的：购买者三讨价还三价的力三量购买者三拥有支三配地位购买者三的规模三大、数三量多产业供三应商数三量众多三、规模三小购买量三采购量三很大购买者三享有大三额折扣三的力量产业依三赖于购三买者购买者三的采购三量占企三业总销三售很大三比例购买者三转移成三本很低购买者三可以在三供应商三之间压三价购买者三可以方三便地从三不同供三应商处三进行购三买购买者三是进入三本产业三的威胁三者之一购买者三自己生三产和供三应购买者三可以运三用进入三威胁作三为压价三的手段39供应商三是向产三业提供三投入如三物料、三服务和三劳动力三的组织三，在以三下情况三下供应三商力量三最强：供应商三讨价还三价的力三量供应商三的产品三对于产三业极为三重要，三替代品三很少。产业对三于供应三商而言三不是重三要的顾三客供应商三受产业三影响不三大产业内三企业的三转移成三本很高产业内三企业无三法在供三应商之三间进行三压价供应商三是进入三本产业三的威胁三者之一供应商三可以利三用所提三供的投三入生产三产业中三的产品三，同现三有企业三竞争产业中三的企业三无法威三胁进入三供应商三的产业40替代性三产品是三来自其三他企业三或产业三的能够三满足顾三客类似三需求的三产品替代性三产品密切替三代性产三品的存三在是一三种强大三的竞争三性威胁替代性三产品限三制了企三业产品三的价格如果产三业产品三的替代三性产品三很少，三则替代三性产品三的竞争三力量很三弱在其他三条件相三同的情三况下，三产业内三的企业三将有机三会提高三价格，三获得更三大的利三润41问题讨三论1、五力三模型有三什么用三？42A、它是三衡量行三业的魅三力程度---三-特别是三在考虑三进入时三；B、明确三行业的三结构---三-特别是三在行业三发生变三化时432、在五三力模型三中，你三如何理三解竞争三？把谁看三成你的三竞争对三手？为三什么？你如何三展开竞三争？潜在竞三争对手三变得重三要的原三因是什三么？44竞争不三一定只三是发生三在同一三行业内三。在围绕三顾客有三限的“三囊中之三物”进三行竞争三时，明三确竞争三对手至三关重要三。节假日三的商战三在鲜花三、时装三、点心三和餐厅三等等毫三无关系三的行业三间展开三。竞争不三一定是三“钱囊三”，对三于顾客三还有一三种有限三的东西三，就是三“时间三”。潜在的三竞争对三手变得三主要的三背景之三一是技三术的进三步。453、在深三入研究三五力模三型后，三你还有三哪些发三现？还三有哪些三概念与三之密切三相关？46转移成三本的问三题转移成三本是指三顾客更三换产品三或供应三商时产三生的成三本。转移成三本在竞三争中如三何发挥三作用呢三？在企三业选择三投资时三有有何三帮助呢三？474、五力三模型从三现今的三企业竞三争及其三新理论三来说，三有何时三代的缺三陷吗？48五力模三型是198三0年提出三的，当三时还没三有引进三企业间三的合作三与供应三商合作三等概念三，并且三对正要三创造新三市场的三企业来三说，该三模型基三本起不三到作用三。因此三有必要三认识到三五力模三型的局三限。49特别注三意五力模三型是对三行业现三阶段或三过去的三分析，三不能显三示将来三如何变三化。从三这个意三义说，三“环境三是动态三的，所三以需要三行业分三析”，三但“分三析本身三又是现三阶段的三”，这三就产生三了矛盾三。因此三五力模三型是出三发点，三五力模三型本身三是判断三的依据三，绝不三是结论三。结论就三是如何三制定和三实施战三略，说三到底是三由人的三头脑做三出的。三五力模三型只是三起辅助三的作用三，不能三代替人三的作用三。---三---三---三---三--日本。三清水胜三彦《战略原三点》东方出三版社P04三450产业内三的战略三群组战略群三组是实三行相似三商业模三式的企三业群体三。战略群三组的概三念最接近三的竞争三对手属三于同一三战略群三组，在三顾客眼三中属于三替代产三品。每一个三战略群三组拥有三不同的三竞争力三量，面三临不同三的机会三和威胁移动壁三垒–产业内三阻碍企三业在不三同战略三群组间三移动的三因素包括进三入另一三个群体三和退出三现在群三体的壁三垒不同战三略群组三间商业三模式的三基本差三别可以三归结为三相对较三少的几三种战略三要素51医药产三业的战三略群组Fig三ure三2.三352案例：三中国汽三车工业三战略群三组分析对于战三略群组三的划分三关键在三于确定三把什么三因素作三为分析三维度，三一般来三说不同三行业其三侧重点三不同。三对于汽三车工业三企业来三说，企三业的生三产规模三大小无三疑是其三能否求三得生存三的因素三，更是三其能否三获得发三展的重三要因素三。企业三只有达三到一定三的规模三以后，三规模经三济效应三才会显三现。我三国汽车三企业的三生产规三模都很三小而且三远远为三达到世三界公认三的经济三规模。200三1年我国三汽车企三业产量三在25万辆以三上的只三有3家，即三上汽、三东风和三一汽。三我国共三有100多家汽三车生产三企业。以下将三根据产三量排名三将企业三分为三三类：一三类，上三汽、东三风、一三汽；二三类，长三安、北三汽、昌三河、金三杯；三三类，其三它企业三。53200三1年中国三前10名汽车三制造商产量（三辆）三同比三增长（%）三销量三（辆）三同比三增长（%）上海汽三车工业三（集团三）公司440三245三20.三61三44三894三6三23.三26第一汽三车集团419三792三19.三88三407三495三1三2.2三9东风汽三车集团262三869三24三.62三26三540三7三2三0.0三7长安汽三车（集三团）有三限责任三公司225三499三10三.96三2三302三41三1三6.6三9哈尔滨三哈飞汽三车有限三公司138三958三1三3.8三9三1三417三74三14三.40北京汽三车工业三集团总三公司134三121三7.4三5三136三538三1三2.9三6昌河飞三机工业三公司121三288三1三7.4三9三121三018三2三0.8三2金杯汽三车股份三有限公三司741三91三-3三.01三74三865三1三.49天津汽三车工业三集团有三限公司589三23三-4三2.1三0三799三57三-29三.85跃进汽三车集团三公司568三68三-16三.25三557三14三-18三.57资料来三源：《中国汽三车工业三年鉴》（200三2年）54之所以三选择生三产规模三作为划三分维度三之一是三因为经三过观察三发现，三汽车企三业的其三它相关三特点，三如市场三份额、三研发能三力、品三牌影响三力等因三素与生三产规模三有着比三较密切三的正相三关关系三。这有三助于提三高企业三战略群三体分析三的准确三性。专业化三是汽车三企业取三得成功三的另一三个重要三因素。三目前，三国外的三许多汽三车企业三自制率三都很低,而在我三国，“三大而全三”、“三小而全三”的情三况都很三普遍。三如一汽三集团200三0年的产三量只有40万辆，三整车产三品都是三全系列三的，并三且，零三部件自三制率高三达75%。另外，三上汽、三东风的三零件自三制也很三高，其三它汽车三集团零三件自制三率稍微三偏小一三点。这里将三把纵向三整合作三为第二三个分析三维度。55根据以三上分析三设计出三的二维三度战略三群组图三。图中横三坐标表三示纵向三整合，三纵坐标三表示生三产规模三。将我国三汽车企三业进入三“定位三”后基三本上可三以得到三三个大三的战略三群组：三即以一三汽、东三风、上三汽为组三成部分三的战略三群组（三不妨定三义为A群组三），以三哈飞、三昌河、三北汽、三长安、三金杯、三跃进、三天汽为三组成部三分的战三略群组三（B群组）三，及以三其它剩三余小企三业为组三成部分三的战略三群组（C群组）三。56200三1年中国三汽车制三造商战三略群组三分类纵向整三合高度纵三向一体三化纵向整三合装配生产规三模大战略群三组A一汽、三东风、上汽战略群三组B：哈飞、三昌河、北汽、三长安、金杯、三跃进、三天汽战略群三组C：其它剩三余小企三业57汽车行三业的基三本战略三群组分三析对于战三略群组A来说，三有以下三战略选三择可供三参考(一)横向兼三并战略三虽然三一汽、三东风、三上汽这三三个汽三车集团三在我国三汽车行三业企业三排名中三稳居前三三位，三号称中三国汽车三企业的三“巨无三霸”，三但其绝三大多数三车型都三未达到三最低经三济规模三（MES）。200三1年，只三有一汽三、东风三的中型三载货汽三车产量三达到了三最低经三济规模三的要求三。这三个三大的汽三车集团三如果要三想和国三外的汽三车集团三抗衡的三话，必三须进一三步提高三其余类三型汽车三的年产三量（市三场需求三量允许三的），三努力达三到最低三规模经三济，以三降低成三本.因此，三集团可三以考虑三采取横三向兼并三的方式三，有选三择性地三兼并一三些“硬三件设施三”好的三中小企三业，以三扩大其三生产规三模。58（二）三专业化三（集中三）战略三在我三国汽车三集团中三“大而三全”、三“小而三全”的三现象十三分普遍三，这既三表现在三整车生三产上，三也同时三表现在三零部件三的制造三上。对于前三三位的三大集团三来说也三是如此三，如一三汽集团200三0年的产三量只有40万辆，三整车产三品却是三全系列三的，并三且零件三自制率三高达75%。东风集三团199三9年产量三仅20万辆，三但也是三全系列三的。从三国家经三验来看三，汽车三集团都三非常注三重专业三化。如三通用汽三车199三9年的总三产量为823三.5万辆，三其中轿三车、轻三型商用三车和重三型载货三车的产三量分别三为528万辆、295万辆和0.3三7万辆，三轿车与三轻型商三用车的三比重分三别为64%和35.三8%，专业三化程度三十分之三高。59因此，三对于一三汽、东三风和上三汽集团三来说，三应考虑三采取专三业化战三略，通三过资本三运营方三式，把三非核心三业务和三零配件三生产剥三离出去三。对于三产品业三务，应三专注于1—3种有较三强竞争三力的车三型进行三生产和三经营；三对于零三配件，三可以只三保留几三种关键三零件的三生产，三其余部三件可采三取全球三采购的三方式。三目前上三汽集团三已建立三了所属三企业共三有件联三合采购三制，组三织企业三按照品三质规范三参与全三球部件三采购。一汽集三团在200三2年组建三一汽解三放汽车三有限公三司，专三门从事三中、重三型载重三车的生三产和销三售，实三行专业三化战略三的前奏三已经吹三响。60（三）三前向一三体化战三略

汽三车行业三强调，三一辆汽三车从生三到死的三服务都三要包括三在内，三如购买三、贷款三、保险三、修理三、售后三服务、三旧车买三卖等都三应包括三在服务三范围内三，即“三一条龙三”服务三。我国三汽车集三团由于三种种原三因，目三前只注三重汽车三的生产三和销售三，许多三品牌汽三车的产三销和售三后服务三是脱节三的。而三根据欧三美国家三统计，三在一个三完全成三熟的国三家化汽三车市场三中，汽三车的销三售利润三在整个三汽车业三的利润三构成中三仅占20%，零部三件供应三的利润三占20%，而50%三—60三%的利润三是在服三务中产三生的。61因此，三对一汽三、东风三、上汽三来说，三更应该三利用其三已有资三本、人三力资源三和销售三网络优三势，从三以产品三为中心三的经营三方式向三以生产三和服务三并重的三经营方三式上转三变，向三汽车产三业链高三端过渡三，分阶三段建立三起自己三的、适三应中国三市场的三、完整三的、有三竞争力三的服务三体系，三以获取三高附加三值。前三向一体三化战略三必将成三为中国三大型汽三车集团三的战略三首选。62战略群三组B的战略三选择（一）三差异三化战略三差异三化战略三是波特三提出的三一般竞三争战略三之一。三处在战三略群组B内的汽三车企业三在生产三规模、三人力、三财力方三面均不三如处在三群组A中的企三业。在其它三约束条三件一致三的情况三下，同三一型号三的汽车三产品的三成本必三定相对三较高。三但任何三才能获三得较群三组A中企业三一样甚三至更多三的利润三呢？差异化三战略不三失为一三种较好三的选择三。如企三业可以三对一部三分产品三采取定三制生产三的方式三，在综三合考虑三成本的三情况下三，根据三客户的三要求实三行定制三生产，三或在产三成品的三基础上三加装个三性化附三件。只三要其产三品的最三终出厂三价格变三动值高三于取成三本变动三值，即三可接受三。63战略群三组B的战略三选择另外，三如200三0年在中三国汽车三集团中三排名15位的长三丰汽车三集团，三在200三2年推出三的高性三能、配三有多种三附加装三置（如GPS定位系三统、发三动机潜三水装置三）的高三级越野三车，其三价格远三远超出三了一般三越野车三的价格三，但却三颇受越三野爱好三者的青三睐，销三售也不三错。处在群三组B中同样三是一生三产越野三车为主三的北汽三集团却三未能取三得如此三业绩。随着人三们生活三水平的三日益提三高，消三费者对三个性化三、差异三化的追三求与日三俱增，三作为汽三车生产三商应该三有所关三注和反三应。64战略群三组B的战略三选择（二）三技术三创新战三略

随三着科技三的发展三和人民三生活水三平的不三断提高三，消费三者对汽三车性能三要求越三来越高三，如驾三驶和乘三坐的舒三适性、三安全性三、噪音三大小等三等。同三时，政三府也从三环境保三护、可三持续发三展等角三度对汽三车产品三技术提三高了要三求，并三对汽车三企业研三发实施三补贴。三（这一三举措并三不违反WTO规则。三根据WTO的规则三，政府三不允许三对企业三给予补三贴，但三科研开三发性补三贴为不三可起诉三补贴）三另外，三国家对三排放达三到欧2标准的三轿车、三越野车三和小客三车将具三有价格三竞争优三势。据三了解，三处在群三组B中的汽三车企业三只有少三数企业三的上述三产品达三到了欧2标准。三因此，三企业应三加大科三研投入三或通过三与国外三企业合三资引进三技术的三方式突三破这个三“瓶颈三”，以三增加企三业经营三收入。65战略群三组C的战略三选择（一）三专精三战略处在群三组C中的企三业有一三个最大三的共同三特点是三生产规三模小。三绝大部三分都在500三00辆以下三，有的三甚至只三有几百三辆，远三远未达三到规模三生产的三要求。福建厦三门金龙三联合汽三车工业三有限公三司就是三其中的三一个典三型代表三。199三5年金龙三汽车还三是一个三毫不知三名的亏三损企业三，经过8年的发三展已成三为客车三行业排三名第一三、销售三额曾高三达19.三28亿元的三客车专三业制造三企业。三金龙汽三车不生三产汽车三零配件三，其核三心技术三在于组三装，其三赢利模三式是卖三产品的三同时赠三送“服三务与经三验”，三即为客三户提供三性价比三高的客三车底盘三、企业三咨询、三市场定三位、竞三争对手三分析等三。金龙三的管理三和产品三都是相三当专业三化的。66从金龙三汽车的三例子我三们可以三看出：三汽车企三业规模三小并不三是致命三要害。三如果能三把产品三和服务三做精做三专，也三能谋求三长足的三发展。三因此，三专精战三略应是三汽车行三业小企三业谋求三生存和三发展的三重要战三略选择三。67（二）三夹缝三战略三在汽车三行业中三，小企三业的设三备水平三、技术三开发能三力都比三较低，三一般难三以在同三类产品三上与大三企业直三接展开三竞争。三但是，三小企业三可以选三择产品三市场开三发的结三合部或三边缘地三带，即三对一个三大企业三来说市三场规模三小、与三其主导三产品发三展方向三相关程三度较低三的领域三，找到三竞争较三弱同时三又具有三开发前三景的“三间隙”三，开拓三企业的三发展道三路。湖南三三一重工三集团利三用其灵三敏的市三场信息三系统，三专门为三全国各三地乃至三国外的三建筑工三地开发三出适用三于不同三气候、三不同地三形、不三同路面三的建筑三用载重三货车。三虽然每三批产品三批量不三是很大三，但其三产品利三润却是三可观的三。68200三3年初，三青藏铁三路施工三方一下三子就定三购了100辆适用三于高寒三地带作三业的大三型载重三货车。三目前，三在我国三特种汽三车（如三消防车三、救护三车、部三分警用三车）改三装市场三亦有很三大的发三展空间三。小企三业可以三凭借现三有的设三备和人三才经营三特种汽三车改装三业务，三从原有三汽车生三产业务三上实现三转移。69（三）三放弃三战略三对于因三长期经三营不善三而导致三亏损、三又无任三何大企三业愿意三兼并的三小企业三，或者三因为地三理位置三过偏、三交通不三便利导三致成本三过高的三小企业三来说，三放弃战三略也未三必不是三一种理三性的选三择。采三取放弃三战略的三小企业三可以变三卖其资三产选择三新的有三前景的三行业进三入，谋三求企业三新的生三机。70在以上三分析得三出的各三种战略三不是某三特定的三战略群三体中企三业才能三采用，三只是根三据不同三战略群三体的特三点，这三些战略三选择更三具有参三考价值三而已。三如处在三战略群三组B中的企三业也可三采用前三向一体三化战略三、专业三化战略三、专精三战略；三处在战三略群组A中的企三业可采三用差异三化战略三、技术三创新战三略。“三大”有三大的优三势，“三小”有三小的好三处。企三业要生三存要发三展必须三深入分三析外部三环境，三并结合三自身的三具体情三况来制三定战略三。71产业生三命周期三模型是三分析产三业演变三对竞争三力量影三响的有三用工具三，它将三产业的三演变划三分为五三个连续三的阶段三。产业生三命周期三分析萌芽阶三段–产业发三展的最三初阶段对抗基三于产品三完善、三教育顾三客和开三发分销三渠道成长阶三段–新顾客三首次消三费需求三出现对抗程三度低，三企业专三注于保三持高成三长振荡阶三段–需求接三近成熟三，主要三来自产三品更新由于过三剩产能三出现，三对抗开三始加剧成熟阶三段–市场完三全成熟三，成长三很少或三没有产业合三并，竞三争集中三于争夺三市场份三额，价三格下降衰退阶三段–产业出三现负增三长由于衰三退和退三出壁垒三的存在三，对抗三进一步三加剧72产业生三命周期三中的阶三段产业演三化过程三中五种三竞争力三量的和三性质Fig三ure三2.三473需求和三产能的三增长预期竞三争力量三的改变三和制定三出适当三的战略Fig三ure三2.三5产业震三荡:随着过三剩产能三增加，三企业间三对抗加三剧74产业分三析模型三的局限三性生命周三期概念三的局限三性产业周三期不一三定总是三符合生三命周期三模式在快速三成长的三产业中三萌芽阶三段可能三被跳过三去创新和三社会变三革令产三业重新三焕发活三力不同产三业每一三阶段的三时间跨三度不同创新与三变革间断均三衡是指三产业长三期稳定三的结构三被创新三所带来三的变革三所打断过度竞三争是指三永久性三和持续三性的创三新和竞三争变革企业间三差异同一产三业内不三同企业三间在利三润水平三上存在三重大差三别除了产三业本身三的因素三之外，三企业的三资源和三能力也三是赢利三能力的三重要决三定因素这些模三式对于三思考产三业内竞三争是有三用的工三具－－三但要牢三记其局三限性75间断均三衡与竞三争结构Fig三ure三2.三6长期稳定阶段长期稳定阶段76案例：三普洱茶三产业的三生命周三期的预三测与中三小企业三的发展三战略77普洱茶三产业的三生命周三期的预三测分析以一般三产业10年为一三个兴衰三周期来三预测普三洱茶产三业，其三分析如三下：时期（三年）三阶段三进三入者三利三润三价三格03—三05兴起期三早期进三入者三暴三利三价格三上涨06—三07扩张期三跟三进者三厚利三价格三高位运三行08—三10饱和期三主三力军三薄利三降价11—三12衰退期三后期三进入者三亏三本三价格三不能保三证利润78早期进三入者，绝大三多数都三获取了三行业的三暴利，三这一批三先行者三可能在三行业饱三和期退三出。行业跟三进者是在别三人尚对三新兴行三业持观三望态度三时进入三的，因三为进入三得相对三较早，三故能分三享行业三较丰厚三的利润三。随着跟三进者的三不断进三入，行三业迅速三扩张，三市场机三会被放三大，这三时在远三超平均三利润的三诱惑下三，其他三行业的三资本，三特别是三大资本三纷纷进三入该行三业。这三就是行三业主力三军的进三入。79由于进三入者太三多，产三品大量三生产，三成功模三式被大三量复制三，而市三场迅速三扩张到三它的边三界，从三而使行三业迅速三饱和，三原先的三行业厚三利迅速三沦为薄三利。这三时行业三的第一三、第二三批进入三者因已三经赚够三了钱就三会选择三退出，三而第三三批进入三者因进三入的时三间短，三而投入三的成本三被套牢三，往往三被拖入三行业的三衰退期三。而在衰三退期进三入者，三若不是三白痴，三就是想三从行业三的低谷三以低成三本介入三，以期三行业再三次复兴三来获利三的赌徒三。80现阶段三普洱茶三正处于三扩张期三，其特三点为：1、普洱三茶迅速三向非传三统消费三地区扩三张，北三方市场三已经启三动起来三，正在三向纵深三发展。2、传统三普洱茶三正在发三生嬗变三，口感三与品种三越来越三复杂。三随着普三洱茶深三加工产三品（茶三糖、茶三饮料、三速溶茶三等）的三出现，三以及普三洱茶的三绿茶化三、青茶三化，预三示着一三个巨大三的新市三场正在三浮现，三传统的三普洱茶三正在悄三然改变三自己以三满足不三同消费三地区和三人群的三需要。3、在利三润的驱三使下，三行业外三的各种三大小资三本纷纷三进入，三呈现了三一派全三民热炒三普通洱三的大好三气象。4、普洱三茶行业三处于由三乱到治三的阶段三，行业三离洗牌三的日子三不远。81扩张期三中小企三业的市三场机会三与任务由于新三市场的三迅速扩三大，而三市场还三远没有三达到它三的边界三，在这一三时期只三要在战三略上不三犯致命三的错误三，行业三的从业三者不论三大小皆三有钱可三赚。因此，三在现阶三段对中三小企业三而言充三满了市三场机会三，中小三企业主三要通过三哪些几三种方式三赢利？请你思三考。821、炒茶三，此为三暴利之三源。用来炒三作的茶三有：三（1）老茶三。老茶三为稀缺三资源，三喝一片三少一片三，故存三在巨大三的炒作三空间。（2）炒著三名茶山三的优质三原料及三产品。面对消三费者对三品质的三追求，三好的茶三山好的三原料毕三竟是少三数，由三于资源三的稀缺三性故与三老茶一三样可以三用来炒三作。（3）人气三旺的大三茶厂的三新产品三。利用三消费者三对勐海三茶厂等三少数厂三家迷信三与预期三升值心三理，囤三积并不三断抬高三产品的三售价，三以造成三产品紧三缺与价三格猛涨三的假象三，从而三吸引众三多的跟三风者，三将价格三不断炒三高。832、做假。少数不三正当经三营者通三过假冒三名厂的三茶而发三了财。3、做品牌三商的代三理商或三经销商。因为品三牌厂家三注重渠三道的建三设，对三经销商三的利润三与销售三区域进三行保护三，做品三牌厂家三的经销三通常能三保证较三丰厚的三利润。844、走大三货。到三小厂进三行贴牌三生产，三或亲自三建厂生三产产品三，以降三低产品三成本，三用较低三价格来三冲市场三。此种三模式利三润薄，三但可以三通过销三量来增三加利润三的总量三。855、产品三的模仿三与创新三。仿畅销三品牌，三生产接三近于大三厂的产三品，可三以极大三程度上三降低推三广成本三，从而三获取更三多利润三。而创新三是针对三普洱茶三的新兴三市场，三由于这三些地方三对传统三普洱茶三的渥堆三味、苦三与涩等三不能很三好的适三应与接三受，故三有不少三厂家通三过改变三传统普三洱茶的三制作工三艺和原三料的拼三配，使三普洱茶三绿茶化三、乌龙三茶化以三更好地三适应传三统绿茶三、乌龙三茶地区三消费人三群的口三感，从三而迅速三攫取市三场。86但是，三市场会三随着更三多资本三的进入三而迅速三进入饱三和期，三若在扩三张期中三小企业三没有建三立企业三核心竞三争力，三往往会三陷入被三动挨打三的局面三，随时三可能被三淘汰出三局。因三此，中三小企业三在扩张三期的战三略任务三是：企三业必须三有忧患三意识，三在获取三行业厚三利时要三及时建三立企业三的核心三竞争力三。87普洱茶三很快就三迎来饱三和期，三你想在三该市场三长久能三够生存三，就必三须率先三进行战三略性的三思考，三对于中三小企业三来说，三就是要三打造其三核心竞三争力。问题：三你认为三一个中三小茶企三业该如三何打造三其核心三竞争力三？88中小企三业核心三竞争力三的建立三之途企业一三般可