战略基本工具详解2

战略基本分析2023/5/91第二讲：战略分析工具工具一：宏观分析：PEST工具二：宏观分析：四状态法工具三：行业分析：五力模型工具四：行业分析：价值链链工具五：微观分析：SWOT工具六：微观分析：波士顿矩阵工具七：微观分析：通用矩阵工具八：效果分析：平衡计分卡2023/5/92为什么要进行环境分析？识时务者为俊杰利润来自环境风险来自环境环境决定我们的发展方向环境是我们的生存空间2023/5/93环境分析的目的哪些机会？哪些凶兆？哪些适用？哪些过时？预测重要因素的走势？环境，舞台也2023/5/94微观中观宏观

环境分析层次超观2023/5/95战略和“三观”环境企业战略行业环境微观环境宏观环境2023/5/96工具一：宏观分析：PEST

四大环境因素经济环境

Economics政治法律环境

Politics技术环境

Technology社会文化环境

Society企业2023/5/97政治、法律环境Politics政治体现了执政党的意志、法律体现了国家意志。双重作用：限制和保护

设立相关的法律、运作相管理的法律

产业政策、外交状况、壁垒程度、

财政货币状况等忠告：请教法律专家。2023/5/98十六大三个代表小康社会多种成分致富途径中华文化创新学习民族复兴2023/5/99政治、法律环境Politics法制平台低适中高经济活动

法制水平2023/5/910政治、法律环境Politics诚信低适中高经济活动信誉水平2023/5/911政治、法律环境Politics国力低适中高经济活动国际地位2023/5/912政治、法律环境Politics军事力量低适中高经济活动军事威慑力量2023/5/913政治、法律环境Politics安定水平低适中高经济活动社会治安水平2023/5/914政治、法律环境Politics进入壁垒低适中高经济活动进入壁垒已存在者未进入者2023/5/915政治、法律环境Politics退出壁垒低适中高经济活动热情退出壁垒已存在者未进入者2023/5/916经济环境Economics经济发展阶段：萧条、停滞、复苏、增长？GDP水平？闲散资金？个人可支配收入？物价的通货膨胀水平？价格信号？基础设施状况？（直接相关运作成本）财政、货币政策？利率、赤字、就业、收入、消费倾向、通胀、生产率、教育水平、汇率、股市、税率、财政政策、劳动力价格、、、、、、2023/5/917经济环境Economics利息的影响：利息提高，对经济有压抑作用低适中高银行存款存款利息水平2023/5/918经济环境Economics通货的影响：经济升温，价值下降低适中高购买欲望通胀水平2023/5/919经济环境Economics汇率的影响：坚不好、疲也不好疲软适中坚挺出口业务人民币水平进口旺盛出口旺盛2023/5/920经济环驴境Econ壳omic垮s税率的照影响：陷乘数的捷二重效思应低适中高投资欲望税率水平202零3/4烂/2821经济环境Eco轰nom魄ics股市状态闹：消费和叶投资的互凡动熊适中牛投资欲望股市状态202兄3/4莲/2822经济环境Econ撤omic依sGDP增长率的旨影响：生盖活质量和偶新增人口低适中高国民收入发展速度202梳3/4闻/2823经济环饿境Eco没nom躁ics基础设烈施低复适中慰高经济吸引托力基础设刊施202住3/4艘/2824经济环境Econ治omic灭s闲散资趴金：少尊适中群多经济热度闲散资金经济风险202吗3/4陵/2825政府预算最大的挎买主、枣货币政扛策低华适中牙高经济景气政府预算202月3/4抓/2826社会文报化环境Soci扔ety民族特征宅、文化传伤统价值观傍念、宗层教信仰教育水平饶、社会结元构风俗习惯烟、地利自拍然道德观迟念、生湿活方式环境污染副、社会责肆任休闲观念纲、购买特悄点202砌3/4墨/2827社会文存化环境Soc澡iet解y人口数量低辨适中舒高消费范围人口基数2023区/4/2鉴828社会文化任环境Soci辞ety年龄结话构老年化历结构社会功赠能年龄结届构年轻化结产构老年人洗导向的具服务：医院、保扶健年轻人导拳向的服务宜：教育、淋幼儿园202欠3/4咳/2829社会文族化环境Soc碧iet根y休假制壮度少路适中辰多消费人说气休闲时场间2023售/4/2廉830技术环待境Tech枯nolo痛gy技术水平共、技术政条策开发能力公、开发动促态开发投入锋、开发周盗期更新效果亩、技术价汪格202版3/4碍/2831技鄙术人类经济峰的火车头增长的源封泉革命的动翅力竞争的喘武器产业的摇完篮2023说/4/2芦832技术环蜜境Tech奇nolo仔gy危险：新技术商握业化的时帜间越来越纠长新技术始开发的僻成本越斩来越大新技术衫的寿命晕越来越伐短新技术的贩保密性越砖来越差新技术症对其相电关行业脂的毁灭奋性越来撤越大202蛛3/4准/2833比你的对也手更清楚谈环境哪些机园会？哪素些凶兆笋？哪些适敌用？哪陷些过时遣？预测重狗要因素址的走势佣？202晃3/4籍/2834务必注意剧：宏观环狸境的二重百性赖以生存络的空间：事业、柄利润、限发展充满陷起阱的地羡域：约束、欺爽骗、强人202嘱3/4好/2835当今环境撤的一些特抬点危机四伏坡：人力资算本（智旱慧资本扭）个性化倾之向自顾性倾窝向知识性倾敌向资金流动丈极快（97年的金融魄危机）虚拟经济袍浮出水面晃（非实体蒙经济的资族金流动）债务链错东综复杂经济中的脊政治（911后的国坊家关系议、政治腾、军事级）单极力评量、国痕家利益胆、地缘尿政治、阔贸易壁澡垒网络速尽度、媒委体速度这、交通形速度犯罪的速围度、病毒偶的传播速摇度、决定花性的突发牌因素2023丽/4/2联836经济现返象热点速度经济忌（摩尔定禾律）先动经济抛（维达多册定律）标准经济辛（微软新祥概念）逆向经济纠（知识创届造需求）2023乳/4/2林837工具三：卡行业分析已：五力模认型又称中观蛾分析五力模型给告诉：任何一个谨行业里都枪有五种力够量你的战略垃必须能够胞征服者这酱五种力量202默3/4浊/2838工具三插：五力让模型同行竞争供应商潜在进入者替代品的其他企业购买者2023背/4/2潜839五种力量垃的特性2023申/4/2矮840五力模型旁的基本关驱系供应商买卖关系顾客六未魄来利润竞争者它份额竞争关屡系谈潜在竞晚争者替代品2023掉/4/2性841供应商焦点：质量、价荒格、服务捆、可靠性关注指笔标：悉谁是主也导者？垄断程枕度标准化程幸度份额和转坊换成本重要程今度上游一体讲化的意图202停3/4渔/2842三种供烟应关系你求他他求你哥俩好202脚3/4半/2843你求他的：（手叙机的芯眼片）具有垄断挪性替代品夹弱少较高重要块性危险：前向一体热化泄露情趁报202针3/4落/2844问题：患（供应部商）电信行醉业的供再应商是贞谁？谁控制谁局？202你3/4哄/2845购买者焦点：价格质量速度服务关注指标叙：谁是主党导者？集体购赛买、标奖准化程装度、替代程孩度、比挤例、后抱向一体隙化的意奥图2023竹/4/2备846三类关温系你求他他求你哥俩好202阶3/4毁/2847购买者购买者扶分级按承量按信誉按性质202岛3/4恭/2848你求他购买量大占比重旧大有替代衬品有竞争牧者转移费低利润率归低202馅3/4孟/2849你求他危险：后向一体遇化记住：不是所匀有的客捡户都是它上帝202境3/4姓/2850筛选局争夺购买者供应商2023局/4/2究851潜在进入撤者压力：游动资金先进技术重要资源其他：忍利润诱蜓惑、壁铸垒过低栗、预期扯抱负202亭3/4蒸/2852潜在进申入者设置进入通障碍：规模经济产品差懒异大量资金转换成本销售渠众道其他优劳势202扮3/4须/2853法则一弓：价格旁战80%的损失换取对手100悄%的损失202逝3/4兵/2854法则二提高对移手成本封锁渠摧道封锁技术封锁情糕报舆论攻击2023组/4/2括855法则三订立标厦准设置专利202狡3/4厨/2856法则四设置退出增障碍：资产专饱门性员工解载散成本战略协同庙牵制202孔3/4伪/2857博弈树分初析进入者已在者不进入打击不打击（100，0）（60，-10）（50，50）2023设/4/2咳858百事可翻乐挑战律可口可纸乐202呀3/4到/2859沃尔玛拦的阻挡伤战略2023罢/4/2蛛860替代品摄的其他今企业替代品的厕盈利能力替代品至的经营哀策略购买者的曲转换成本202敲3/4岭/2861替代品偶的其他厦企业警惕：替代品三越来越许迅速高利润率邀的替代品高质量轮的替代熊品替代品行辽业竞争加怎剧202狡3/4走/2862最难斗者误：替代品斑也红色巨仰人挑战鹊蓝色巨帝人202崇3/4占/2863积极软阻挡潜在进入盈者替代品202归3/4习/2864同行估竞争市场性滴质：独家垄断寡头垄断垄断竞争自由竞争（其竞争假策略后面往谈到）202印3/4对/2865同行秆竞争竞争者的灵数量产业增长见速度固定成甚本高低库存情况剃多少产品差异上大小生产能力测调整企业战单略差异2023慈/4/2宗866同行竞争恳工具竞争（与挣狼共舞）掏：价格、掩品质、服齐务速度、标落准、成本开发、乱勇气、桑创新协作（索与敌共蹄寝）：怀市场分杂割、战持略联盟202收3/4门/2867新三种工归具无法复醒制的核生心竞争针力（短桑期难跟思）例：日晌本经济稼腾飞的庸奥秘先动优势龄（天下只冒有一个王逝）例：尚不求最好扒，但求最捐快合作双赢例：联合先开发、消岔灭共同的苗敌人202惭3/4扑/2868波特五力戚模型务必记舒住：至少有五命种力量缠号绕着你是制定竞炭争战略的暮基础202桌3/4伯/2869市场经稼济中的甘五种关件系竞争关系倚（同行）合作关逼系（链盯接）主仆关斑系（用团户）寄生关系键（互补）掠夺关局系（强咳弱）202联3/4身/2870没有一垃项优势恭是可扔以永葆战持续的扩不足断保持贿新的差福异

才孙是真正拼的战略2023辰/4/2垂871工具四有：行业惧分析：牙价值链价值链的拿说明任何一游项业务乔：上、中、贞下游业务流喘程图链块中隐夏藏了什么蛾？凡是简嚼单者都晕有无穷细的味道2023膜/4/2拐8722023茎/4/2瞧873基本活融动价值形削成的主异干：成本可配见、直丹接进入摸价值改进方拾法：最达优和协犹同202浇3/4陪/2874辅助活逐动服务或退支持主冶干活动庄：成本间接阶进入价值咽体系改进方知法：最丙优和协晒同202修3/4累/2875价值链二者共牙同创造利润或价姜值组织=主干+辅助2023斥/4/2疾876价值链绳的改善箭作用价值越驴大：质辱量越高绵，陈本岛越低、较性能越站强质量成本性能物流、蚀信息流欧、双向缴流、交研叉流导入一拢个公式202要3/4软/2877偏微分泡方程2023合/4/2施878价值链胃分析出发点分道析边界效姐益分析外部对比调分析202物3/4异/2879出发点分放析：客户字？自己？企业基础设施人力资源管理技术开发采购边际利润内部后勤生产运作外部后勤市场营销服务辅助活动基本活动2023史/4/2盆880价值链肝分析：街边界效侍益分析放任的自减由价值链茎：只有物询流刚性接拼口的价奸值链：茄设置检聚查柔性接口剂的价值链丑：反馈控诱制协商改进扰的价值链症：协商共廊进请比较四禽种情况的健成本？2023裳/4/2芳881放任的纱自由价画值链202宾3/4妨/2882工具四：耍行业分析掀：价值链企业基础设施人力资源管理技术开发采购边际利润内部后勤生产运作外部后勤市场营销服务辅助活动基本活动202满3/4弓/2883刚性接甲口的价法值链202牺3/4构/2884工具四：握行业分析桶：价值链企业基础设施人力资源管理技术开发采购边际利润内部后勤生产运作外部后勤市场营销服务辅助活动基本活动2023瓜/4/2搞885协商改进燥的价值链202径3/4货/2886工具四皮：行业陆分析：行价值链企业基础设施人力资源管理技术开发采购边际利润内部后勤生产运作外部后勤市场营销服务辅助活动基本活动202娃3/4服/2887关系蝇数设：组织敏内有N个部门R=N沃(N-疯1)≈笼N2任何一悲点改善权都会导堂致倍增感效益2023仆/4/2洽888价值链载的应用歉：内在言联系企业价疑值=各部分岂的独立尿创造之侨和+各部分的少相互配合（最优+协调）物资流+信息流2023喜/4/2颈8891+1＞22023肆/4/2豪890及时、报井告、联系互、相谈202歪3/4投/2891深沉思考如何把一崭个公司整岸垮？堡垒如何亿不攻自破柿？2023吗/4/2摊892价值链遇的外部喝分析202霜3/4泉/2893扩展价嚷值链间缸的联系连：纵向企业自裂己供应商客户群202聚3/4再/2894价值链间叶的联系：敌对比比一比，看谁的价值链的质量高？企业自己竞争对手202吸3/4镜/2895价值链昌的提升变革的种耳子新技术嫁（改良祸、革命键）新文化（展双赢、行据动）新管理沃（组织狂、沟通紫）新标杆（果模式、业钥务）2023透/4/2番896价值链的工应用价值链上养隐藏了无炮限的潜力向上游续要效益豪、加上祸自己的用努力后委，把这来总效益匙奉献给策下游通过引拼入信息兆流和反童馈机制饱，提升请价值链耐的协同叉效应通过建锣立高效炮协同的艰边界关示系，提巷升价值皂链的总队价值企业价盈值产生畅于广泛多的系统肤，包括家外购价效值通过价检值链的蹦关系降集低总成湾本形成鸡难以模快仿的竞恋争力如果你的馒价值链产港生的总价毒值小于对围手，你的秧问题就开瞎始了2023云/4/2夺897价值链分刊析用于战锦略用什么宣进攻？在什么殿地方防虹守？进攻对首手何处悄？何处防晚止对手夜进攻？如何自殖我改进疲？如何调整纪资源分布朴？202矮3/4耗/2898补充——行业分析行业生堡命阶段王（幼稚透、成长芒、成熟货、衰退发）行业地告位（GDP比重、谷技术、吵收入弹腾性）行业规模驻（产量、适厂家数量积、消费者疫数量）行业外向蛇度（出口软水平）行业性饮质（生胶产资料筐、消费枪品、密闲集类型辛）2023荷/4/2蚀899工具五：绵微观分析指：SWO梯T经验告诉齐我们，成没功依靠两累个因素：优势和机会2023像/4/2秀8100工具五：伞微观分析专：SWOT名词解释挂：优势（Str秘eng屿th）弱势（Weak属ness）机会（Opp据ort海uni月ty）威胁（Thre散aten）2023贱/4/2纳8101工具五：秧微观分析书：SWO与T机会消威婆胁优势蓄弱势最佳状踪蝶态机不可月失果断迎贫战调养生息202祸3/4百/28102找到自券己的位袄置因势利导量力而行202步3/4递/28103工具五谱：微观在分析：宾SWO械T机会破威黑胁优势婶弱势最佳状态机不可休失果断迎战调养生狸息202寄3/4杏/28104工具五：SWOT第二种吸理解任何一项贩决策都有冒四个“影觉子”相伴才：优势-机会优势-威胁劣势-机会劣势-威胁2023叛/4/2亦8105工具五怕：SWO纲T意义全面分洽析不要过找分乐观不要过分立悲观不要以喜般排忧不要以诉忧排喜202补3/4秩/281062023沾/4/2执81072023秀/4/2刚8108工具六：察动态：波士顿分矩阵：盯理想环市场占有秤率高低市场增踪蝶长率高低明星业务现金流业抄务问题业务瘦狗业务资金地位202脸3/4程/28109工具六：辛动态波士笑顿矩阵：家失败环市场占有似率高低市场增长悲率高低明星业召务现金业宾务问题业务瘦狗业务资金地位2023甲/4/2案8110工具六：数用波士顿间矩阵“算命”西北大剂吉市场占皱有率高低市场增因长率高低明星业徒务现金业僵务问题业务瘦狗业净务2023此/4/2药8111工具六湿：用波锅士顿矩灶阵“算命”月牙布阵腥法市场占有蛙率高低市场增长率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务202堂3/4梦/28112企业产肉品布局月牙布密阵分工：谁是炮睬座、谁气是炮弹谢？谁是后勤挠、谁是先急锋？（口里、缠手里、心呜里、锅里塌、地里）202厌3/4寸/28113最新的僚战略比译喻承：核圣心资源轴：核心嚼平台锤：核渗