展业开门红专题PT课件

展业处课如何借势开门红12013年开门红失败原因：1、人力储备2、主顾积累2目录开门红的意义开门红目标与规划主顾积累产品训练氛围营造产说会安排节点追踪与检视3做事三个境界顺势：讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋，制定一切对自己有利的计划，也可称之为“随大流”或“随波逐流”；借势：讲究的是大势不可改，而小势可改，借东风破西浪，借助他人的力量以武装壮大自身的实力，集中自身所有的优势力量，巧妙借助他人的力量冲破自身的阻碍，以逸代劳的发展策略；造势:即使自己一穷二白、山穷水尽之时，也能够凭空制造出一些对自己有利的因素，化一切被动为主动，转劣势为优势，剑走偏锋，以巧破力，在困境中也能够制造对自己有利的局面，扭转乾坤、转败为胜。4一、开门红的意义：开门红，一年红！2014开门马上红！开门红，起源于宋代，那时逢年过节的时候老百姓都爱往门墙上贴点红色福字、红纸门神等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。

到了现代，开门红又被赋予“祝福别人”的含义，考试的孩子祝他开门红，寓意顺利通过；做生意的商人祝他开门红，寓意生意兴隆;工作的人祝他开门红，寓意事业有成。5寿险开门红”诠释

－－是一种“势”－－是一种精神－－是一种速度－－是一个机遇6大势的分析新的政府领导言必谈：改革、民生、反腐败11月三中全会召开：十大民众最关切问题（收入分配、房价、遗产税、生育政策、全国社保养老医保统筹联网等等）2014年反洗钱重点清查对象：有海外资产的、企业高管和多个企业的企业主、外国人（含拿了绿卡回国有资产者）递延税制约富人、利好百姓保险业机会多7机遇保险宣传日保险伴我一生保险让生活更美好大专学历要求员工制改革基本法的改革综合金融业务全面推广新人18个月培养平台建设8开门红—

是一种“势”不管是同业，还是兄弟公司，全国的保险公司都在打开门红，几百万保险从业人员都积极投身开门红。因为开门红是奠定全年的信心基础。—

是一种精神开门红要的就是一种精神，从第一天开始就要树立有奖必拿、每奖必争的销售精神。要有不断创造奇迹的精神和信念！要有众志成城、破釜沉舟的决心！9开门红—

是一种速度速度来源于激情。激情来自于开门红的市场、产品、方案和个人目标。速度来自于在短时间内用高访量的工作模式来提高业绩，快速增加收入。—

是一种机遇开门红的期间大量客户带着大量现金返乡；各行各业在年关都有现金回笼的习惯；大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道。更重要的是，公司在开门红出台超大方案，是最好赚钱的时期！开门红：天时、地利、人和10一年的关键在于开门红开门红关键在于1月1月关键在于首周首周关键在于首日首日关键在于11-12月的准备用两个月时间的准备，赚取3倍的收入！为责任、为收入、为荣誉而战！11开门红目标与规划开门红人力目标与规划开门红业务目标与规划12开门红人力目标与规划开门1+1人力目标与主管沟通、达成共识启动增员俱乐部成员深入规划面谈有新人、有氛围有氛围、有业务13开门红业务目标与规划高收入=高目标与课长、主管先行沟通、达成共识主管开门红规划、汇总104展业区汇报模版.pptx全员统一目标：初佣1万开门红收入规划面谈：全员参与收入面谈表.xls重点人员再次规划面谈14

展业处目标人群圈定及面谈保费目标人群所属层级面谈安排人数占总人数比例人均保费合计保费50万（含）以上顶尖人群

区长1

0.6%10010020万（含）以上顶尖人群

处经理1811%203608万（含）以上关键人群

处经理2816%82245(含)-8万关键人群

课长1911%5952(含)-5万主力人群课长4627%2922万以下一般人群课长3520%135总计90615主顾积累:积累的收入主顾积累的目标100个主顾积累工具训练：早早练主管电话回访：每天下午打5个电话主顾积累节点追踪：分8周主顾积累分享造势：每周二夕会分享主顾开拓(xin+).ppt2014年开门红明信片黄历主顾开拓训练课.pptx送报话术.ppt送报电话回访剧本.doc16产品训练基础产品：双万训练，考试、通关通过才开通销售资格层层通关，严格执行双万训练\智慧星产品基础知识.ppt双万训练\智胜产品基础知识.ppt

早早练每周两次强化学习17产品训练增量产品：财富尊崇财富兵团：12月12日前三周密集分享训练内部抢购利益解析财富尊崇\附件2：财富至尊宣导片.pptx财富尊崇\附件3：财富至尊早会资料.pptx18产品训练主力产品：XXXX大使团运作：每人交50元诚意金，销售XX返还

XX\XX\XX八大核心功能.doc

11月18-11月29日：疯狂训练XX，建立销售信心训练内容：从十八大看寿险业机遇、金融产品基础知识、XX产品卖点分析、相关法律条文资料汇总、智胜老客户如何加保XX、产品话术演练及通关、高额保单销售技巧、保险十大黄金价值

12月运作XX抽讲月

12月每周一次分享巡讲XX19氛围营造一、启动会召开

展业处开门红启动会

如何打好开门红？.ppt二、职场布置：标语、海报、目标上墙、LED显示屏展示三、12月考勤奖罚加倍四、早会：喜庆音乐、口号、锣鼓、手拍五、方案包装：韩语学习六、旅游基金奖励、展业区对抗七、喜报：狂贺XXX…八、分享、巡讲20产说会安排及把握

形式

针对客户群

举办场次备注举办内容个人小交会AB类或者小区经营每人2-3场小范围小规模答谢宴或者白板画图、双万和小XX展业区茶楼答谢会优质老客户、影响力中心每区至少1场3-50人答谢茶会双万、小XX展业课职场答谢会老客户每周两场50-70人产说会双万展业处中高端答谢宴中高端AB类两场10桌一场答谢宴XX营业区高端冷餐会高端AB类针对主管和绩优两场3桌一场冷餐会

XX分公司高端冷餐会高端AB类两场1桌一场冷餐会、大XX211月时间1月1日1月4日1月20日全月FYP进度85%100%100%100%预收FYP478562621621有效活动率60%68%75%75%12月时间12月9日12月12日12月16日12月23日12月30日FYP进度5%45%50%60%75%预收FYP28253281338422有效活动率5%15%25%40%55%节点追踪与检视预收目标：562万，全月预收目标：621万（按承保率85%计算）22节点追踪与检视12月每天