《出版专业实务》出版物的成本与定价-课件

《出版专业实务》出版物的成本与定价--课件第一页，编辑于星期六：八点四十七分。第1页，共135页。2内容简介本章内容原有五节，分别为：第一节出版物成本及其构成；第二节出版物成本控制第三节本量利分析第四节影响出版物定价的因素第五节出版物定价的方法第二页，编辑于星期六：八点四十七分。第2页，共135页。现缩改为三节第一节出版物成本及其构成第二节本量利分析第三节出版物定价原先第二节全部删除，其他分散到各章节。3第三页，编辑于星期六：八点四十七分。第3页，共135页。4本章节的地位和学习方法章节数占总章节9％页数占总页数7%最近三年考试分数分布均占总分数15%左右大纲的12个基本要求上升到16个：7个掌握，3个熟悉上升到5个熟悉，2个了解上升到4个了解。在理解的基础上进行记忆弄清相关章节点的基础知识要各类题目（题库、练习卷）进行实战练习

第四页，编辑于星期六：八点四十七分。第4页，共135页。5第一节

出版物的成本及其构成第五页，编辑于星期六：八点四十七分。第5页，共135页。6出版物成本概念

★出版物成本是出版单位为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费。简单地讲：就是出版社在出版物的编辑、复制和发行活动中所支付的费用。第六页，编辑于星期六：八点四十七分。第6页，共135页。7一、各类出版物成本的异同不同：各类出版物的具体成本组合有所不同；相同：各类出版物的成本都是出版物生产、管理、销售全过程具有阶段性各种支出的归集，反映出版物的生产经营活动的全部费用。第七页，编辑于星期六：八点四十七分。第7页，共135页。8二、出版物成本的总体构成我们按照费用与出版物品种的之间对应的关系，将出版物生产和销售过程中发生的所有费用，划分为直接成本、间接成本、期间费用三类，分别进行归结、计算。因此，出版物的全部成本由直接成本、间接成本、期间费用构成第八页，编辑于星期六：八点四十七分。第8页，共135页。9图书全部成本组成图出版物全部成本直接成本1.稿酬及校订费2.租型费用3.排制版费用4.原材料及辅助材料费用5.印装（复制）费用6.出版损失7.制作阶段工薪8.其他费用1.编录经费1.管理费用2.财务费用3.销售费用间接成本期间费用开发成本1.信息收集费2.调研交通费3.通信费4.组稿费5.专题会议费6.开发阶段工薪7.其他费用制作成本第九页，编辑于星期六：八点四十七分。第9页，共135页。10（一）直接成本★直接成本是指直接反映某一出版物品种生产过程的各项支出，即可分清为哪种产品消耗。直接成本包括1.稿费和校订费，2.租型费用

3.原材料及辅助材料费，4.制版费用，5.印装（制作）费用，6.出版损失；7.其他直接费用等

七个项目。第十页，编辑于星期六：八点四十七分。第10页，共135页。111.稿费和校订费★是指出版单位支付给著者、译者、校订者的报酬。包括基本稿酬、印数稿酬、一次性稿酬、版税和专门用于各种文字翻译审核的校订费。第十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第11页，共135页。122.租型费★是指向其他出版单位租赁型版（胶片)来印制、发行出版物而需要支付给出租单位的使用费。河南某出版社向上海某出版社租借小学一年级音乐课本胶片，在河南地区印制发行，定价30元，印数10万册，累计码洋300万元，发行教材收入归河南出版社所有，但是河南出版社要按定价3%向上海出版社支付专用出版权在许可使用费，这种费用9万元就是租型费。第十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第12页，共135页。133.原材料及辅助材料费★指为生产某一出版物品种所耗费的原材料及其辅助材料。如：生产图书需要纸张，生产音像制品需要磁带、录像带等材料作为载体。这些原材料和辅助材料是构成出版物的物质载体。第十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第13页，共135页。144.制版费用

★出版物在生产过程中从发稿之后到批量复制之前或者在网络上正式推出之前这个阶段所支付的费用。如：纸介质出版物是指录入、排版、出胶片费用；音像制品、电子出版物的母带制作费；网络出版物在正式推出之前的文字录入、排版、校对等费用。第十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第14页，共135页。155.印装（制作）费用★指出版物在生产过程中从批量复制到开始上市销售之前这个阶段所支付的费用

等★按生产工序可分为：印刷（制作）费、装订（包装）费

。如：纸制出版物如图书、期刊、报纸等的印刷费、装订费音像制品的复制费、包装费等。第十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第15页，共135页。166.出版损失

★指出版物在尚未完工之前因出现废品而造成的报废“净损失”。“净损失”是指已扣除过失责任人应承担的赔偿费用外和残料价值后的实际损失。列入出版损失的有：因出版单位原因造成的停工损失费；重新加工费，原辅材料费；出版单位因故要求中止出版物的生产时，原来支付的费用不能收回所造成的损失和为清理而付出的费用；支付给作者的退稿费；超校次清样费，因校样改动过多支付的费用，非管理原因造成的损失。第十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第16页，共135页。177.其他直接费用其他直接费用是指除了上述费用以外的其他直接成本。比如：某种出版物的审稿费、资料费、调研费、选题策划费等。为策划某一图书而发生的开发、调研费用和专题会议费用等。第十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第17页，共135页。18(二)间接成本

1.间接成本是指出版单位编辑部门发生的，某些与出版物的生产有关，但不能分清为哪种产品消耗，不能直接计入某一种出版物成本而必须按照一定标准分配计入的各项间接生产费用。又称编录费用。第十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第18页，共135页。192.间接成本主要包括编录费用（如编辑

部门的人工成本、办公费、差旅费等），以及不能进入单一出版物品种成本的审稿费、编选费、绘图费、装帧设计费、编辑加工费

等。第十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第19页，共135页。203.间接成本的分摊间接成本分摊原则“因果原则、受益原则、公平原则”一般在计算期末（月末、或者季度末）以当期完工产品的总印张数或者总定价、总的初版字数、总盒数、总印数等为基数进行分摊。分摊时，可以将其中一个数据作为依据，也可以同时组合多种数据作为依据。但是需要注意：分摊方法一经确定，年度内不得随意更换。第二十页，编辑于星期六：八点四十七分。第20页，共135页。21对于图书、期刊、报纸等纸制出版物，一般可以用总印张数、总定价数、总初版字数等为基数对于音像制品、电子出版物可以用总盒数、总分钟数等做基数来分摊。第二十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第21页，共135页。22案例：如某出版社2014年7月份，发生的间接成本总额为8万元，当月出书总印张为16万，A书15个印张，印2000册，问该书在核算成本时应分摊的间接成本：间接成本分摊如下：间接成本总额8万元，出书总印张16万，则每印张应分摊的间接费用=8万元/16万印张=0.50元/印张该书15印张，应分摊=15印张2000册0.50元/印张=1.5万元第二十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第22页，共135页。23（三）期间费用期间费用是

指不能直接归属于某个特定出版物而必须从当期损益中负担的费用。简单讲，期间费用不是在出版物的生产过程产生的，在会计核算时一般不进入产品的生产成本中，而是一次性在当期直接从收入中扣除。预测时则例外。第二十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第23页，共135页。24期间费用包括：1.营业费用2.管理费用3.财务费用第二十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第24页，共135页。251.营业费用又称“销售费用”，是指出版单位为出版物销售过程中发生的费用。包括：销售部门的工资、工资性支出、办公费、发行部门的会议费、业务招待费、差旅费、宣传推广费、展览费、包装费、运杂费、仓储费、样品赠阅费等第二十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第25页，共135页。262.管理费用出版单位出版单位为组织和管理经营活动所发生的各项费用。比如：管理部门的工资、福利费、差旅费、办公费、会议费等支出；由

出版单位统一承担的职工福利费，劳动保护费，固定资产折旧、财产保险费、工会经费、职工教育经费、咨询费、审计费、技术开发费、坏账损失、诉讼费、税金、业务招待费、资产损失准备等都是管理费用。第二十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第26页，共135页。273.财务费用出版单位为筹集生产经营资金而发生的各项费用。包括贷款、发行债券支付的利息；汇兑损失；支付给金融机构手续费。第二十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第27页，共135页。28第二节本量利分析第二十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第28页，共135页。29一、有关本量利的基本概念（一）本量利分析的定义★本量利分析就是利用成本费用、销售数量、利润三者之间的变量关系的内在规律性，对出版物进行经济效益测算的财务分析方法（本：就是指成本；量：销售量；利：利润）第二十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第29页，共135页。30(二)本量利分析的5个原则1.出版物的成本费用必须划分为：变动成本和固定成本本量利分析是建立在变动成本法基础上的。2.需要假设计划生产的产品可以全部实现销售，即：假设生产量等同于销售量。第三十页，编辑于星期六：八点四十七分。第30页，共135页。313.可以假设一些变量的值。在本量利关系式中，有很多变量，要想得知其中一个变量的值，我们必须先确定其他的值，这样才可以测算我们期待的值。4.固定成本总额和单位变动成本的不变，只是一定范围内的,在这个范围内，销售收入和成本费用总额可以直线描述。5.将销售数量视为影响成本的唯一因素。第三十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第31页，共135页。32(三)本量利分析的特点（由原则3派生而出）1.本量利分析和计算必须以许多假设为条件。2.分析结果与实际情况不可能完全吻合，存在差距。3.具有较大的动态性。第三十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第32页，共135页。33(四)本量利分析的作用1.可以帮助我们预测出版物的保本发行量（即保本点）。2.可以测算目标利润。3.根据目标利润确定出版物定价和销售收入。4.帮助我们制定各种指标定额和考核标准。5.作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。第三十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第33页，共135页。34二、变动成本和固定成本(1)在本量利分析中，我们依据成本的特性，把出版物成本划分成变动成本和固定成本。(2)划分变动成本和固定成本的标准就是看成本总额是否随出版物生产数量的变动而变动。凡成本金额随着产品数量增加或者减少而同时增加或者减少的成本，我们叫做“变动成本”；凡成本金额不受产品数量影响的成本，我们叫做“固定成本”。第三十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第34页，共135页。35（一）变动成本和固定成本的特性“变动成本和固定成本的特性”是指成本和产品数量之间的关系。第三十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第35页，共135页。1.变动成本的特性变动成本的特性是：变动成本总额随生产量的增加或减少而相映地随之增加或减少，并在一定范围内呈正比例变化。第三十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第36页，共135页。37第三十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第37页，共135页。2.固定成本的特性固定成本特性是：固定成本总额是在一定时期一定范围内不受生产量变动影响。第三十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第38页，共135页。39第三十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第39页，共135页。403.单位变动成本及其特性（1）单位变动成本每一单位出版物中包含的的变动成本称为“单位变动成本”变动成本的特性是单位变动成本不随生产量的变化。第四十页，编辑于星期六：八点四十七分。第40页，共135页。41第四十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第41页，共135页。42（2）单位固定成本及其特性单位固定成本每一单位出版物中包含的的固定成本称为“单位固定成本”

单位固定成本的特性是单位固定成本随着生产量的变化呈反方向变化。第四十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第42页，共135页。43第四十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第43页，共135页。44(二)变动成本项目变动成本的项目主要有4个：版税与印数稿酬、租型费用、原附材料费用、印装（制作费用）１.版税和印数稿酬在稿酬支付方式中，版税和印数稿酬是随着出版物发行数为依据定期结算。第四十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第44页，共135页。45２.租型费用租型费用一般是按出版物发行码洋的一定比例

向出租单位支付租型费用的，是随着出版物的数量增减变化的。３.原材料和辅助费原辅材料是构成出版物的物质载体，其费用的数量和出版物的数量密切相关的。４.印装（制作）费用印装（制作）费用是指出版单位支付给加工企业的加工费，是随生产量变化增减的。第四十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第45页，共135页。46(三)固定成本项目[稿费，制版（制作)费，其他直接费用]１.相对固定的稿酬（基本稿酬和一次性稿酬）稿酬支付方式中，一次性稿酬、基本稿酬+印数稿酬中的基本稿酬是不随出版物生产数量而变化的。是相对固定的部分。第四十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第46页，共135页。47２.制版（制作）费用对于图书、杂志等纸介质出版物来讲、制版费和出版物的字数、开本、页数相关，与出版物的生产数量无关。是相对固定的对于音像和电子出版物等，制作费用分为录制费、摄制费、编程费、母带母盘的制作费。与出版物的生产数量无关。是相对固定的第四十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第47页，共135页。48３其他直接费用一般包括审稿费、编辑加工费等，这些费用属于相对固定的成本支出。第四十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第48页，共135页。49(四)间接成本和期间费用间接成本和期间费用也是出版物成本的组成部分，对于属性比较明确的成本，直接归结到相应的成本中。但是在间接成本和期间费用中，有些成本费用即不属于固定成本，也不属于变动成本，具有半变动、半固定性质，如运费。对于半变动、半固定费用，我们一般将其分解，然后根据一定方法计入分摊到出版物的变动成本当中。第四十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第49页，共135页。50我们一般根据具体情况分别采取“销售收入（或定价）比例法”和“单位产量消耗定额法”进行分解：１.销售收入（或定价）比例法根据一定期间的销售收入（或出版物定价）总额及那些半变动、半固定成本总额，然后计算半变动、半固定成本总额占销售收入的比例，然后依据具体出版物的销售收入额进行分摊。第五十页，编辑于星期六：八点四十七分。第50页，共135页。512013年7月份，某出版社销售收入总额为100万元，间接成本、期间费用中半变动、半固定成本发生额20万元，7月份某图书销售收入为15万元，问该书应分摊半变动、半固定成本数额。解答：①先求“销售收入总额”和“半变动、半固定成本”之间比例=20/100=0.2②应分摊数额=该书销售收入15万元0.2=3万元第五十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第51页，共135页。52２.单位产量消耗定额法出版社根据历史资料测算出某一期间半变动、半固定成本费用与生产量之间的比例系数，即单位产量消耗定额，再根据具体出版物的估计产量，计算出该出版物应分摊的半变动、半固定成本计入变动成本中。第五十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第52页，共135页。532013年7月份，某出版社出版总印张50万印张，间接成本、期间费用中半变动、半固定成本发生额为10万元，7月份某图书的出版总印张为15万印张（该书32开本，320面，印数1.5万册），问该书应分摊半变动、半固定成本数额。解答：①先求“印张总额”和“半变动、半固定成本”之间比例，即每印张应分摊的费用标准：10÷50=0.2元/印张②应分摊数额=该书总印张15万印张0.2=3万元第五十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第53页，共135页。54(五)出版损失的性质出版损失是为了分析和评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本项目，其中含有固定成本、变动成本项目，分析时根据成本内容进行具体分析。第五十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第54页，共135页。55三、本量利分析中常用的一些基本概念1.定价：出版单位给出版物核定的零售价格。2.发行折扣率：出版单位批销出版物时实际收取的货款占定价的比例，通常用百分比表示。如：出版物定价为36元，以25.20元批销，批销价25.20占定价36的70%，发行折扣为70%（习惯称为7折）3.销售数量：指某一品种的出版物已实现销售的全部数量第五十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第55页，共135页。564.单位销售收入：指每单位出版物销售后获得的不含税的收入。定价发行折扣

1+增值税率单位销售收入=3670%1+13%22.30元（62%）例如：某图书定价为36元，发行折扣70%，销项增值税税率为13%，问该图书的单位销售收入是多少。根据公式第五十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第56页，共135页。57５.销售收入总额：某一品种出版物实现销售收入后获得的不含增值税的收入。例如：某图书单位销售收入为22.30元，2014年7月份，该书共销售了10000本，问该期该种图书的销售收入是多少？根据公式销售收入=单位销售收入销售数量=22.3010000=223000元第五十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第57页，共135页。586.单位销售税金：这是指每一单位出版物实现销售后，以实际交纳的增值税数额为基数计算出的要交纳的城市建设维护费和教育费附加的金额第五十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第58页，共135页。59从增值税的知识中可以看出;在销售出版物过程中，在销售过程中，只有不含税价格部分对出版社的利润有影响。所以出版社在测算经济效益时，应该要把收入中的税款剥离出去，计算出货物的不含税价格：根据销售收入与不含税价格之间的关系可知：通常：销售价格=定价×发行折扣率第五十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第59页，共135页。60附加税费（1）城市维护建设税税法规定，缴纳增值税的时候，还需要以实际缴纳的增值税税额为基数，按7%的税率缴纳城市维护建设税。城市维护建设税=增值税税额×城市维护建设税率

=增值税税额×7%

（2）教育费附加税法还规定，缴纳增值税的时候，还需要以实际缴纳的增值税税额为基数，按3%的费率缴纳教育费附加教育费附加=增值税税额×教育费附加费率

=增值税税额×3%第六十页，编辑于星期六：八点四十七分。第60页，共135页。61城市维护建设税、教育费附加我们叫做“附加税费”增值税、附加税费都对销售出版物的经济效益产生影响，所以我们在分析出版物的经济效益时，对增值税要剔除，对附加税费因素要考虑。这在“本量利分析”很重要。第六十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第61页，共135页。62案例：某图书定价为28.25元，发行折扣80%，销项增值税税率为13%，该书共销售了2000本，该本书进项税总额为4000元，城市维护建设税率为7%，教育费附加3%，问该图书的单位销售税金是多少?根据公式：第六十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第62页，共135页。63将相关数值代入：分步计算：先算单位销售收入=28.2580%/1.13=20元再算单位销项税金=2013%=2.6元再算单位进项税金=4000÷2000=2元销项税金＞进项税金，产生增值税=2.6-2=0.6元最后计算单位销售税金=0.6（7%+3%）=0.06元第六十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第63页，共135页。64７.销售税金总额：这是实现某一品种出版物销售后以实际缴纳的增值税额为基数缴纳的城市维护建设费和教育费附加的总额。第六十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第64页，共135页。65８.变动成本总额：指为生产某一出版物品种而支付的所有变动成本，包括版税（印数稿酬）、租型费用、原附材料、印装（制作）费用，以及间接成本和期间费用中应该计入变动成本的费用。9.单位变动成本：指每一单位出版物的变动成本数额。第六十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第65页，共135页。6610.固定成本总额：这里是指为生产某一出版物品种而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用和间接成本、期间费用中应该计入固定成本的费用。11.单位固定成本：是指每一单位出版物的分摊的固定成本第六十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第66页，共135页。67四、本量利分析的基本公式及其应用（一）成本费用、销售数量、利润之间内在关系第六十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第67页，共135页。68本量利公式的推导过程利润＝收入－支出利润＝销售收入总额－（成本费用总额+销售税金总额）由于：～总额＝单位～×数量代入上式：第六十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第68页，共135页。69所以原公式改写成：第六十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第69页，共135页。70又由于：单位成本费用=单位变动成本+单位固定成本又已知：单位固定成本销售数量=固定成本总额我们将单位固定成本移到括号外，得到公式：利润=（单位销售收入-单位变动成本-单位销售税金）

销售数量-单位固定成本销售数量第七十页，编辑于星期六：八点四十七分。第70页，共135页。71整理后，可得到本量利的基本公式：第七十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第71页，共135页。72我们对本量利基本公式进行分析，可以看到，“本量利基本公式”中有6个变量，其中“等号=”左边有１个“利润”，“等号=”右边有５个变量，分别是”单位销售收入”、“单位销售税金”、“单位变动成本”、“销售数量”和“固定成本总额”。本量利分析中，只要知道基本公式中的其中5个变量的值，然后根据5个变量的值推算出预测结果的一种方法。123456第七十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第72页，共135页。73★将单位销售收入=(出版物定价×发行折扣率)÷(1+增值税税率)代入公式:得到:第七十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第73页，共135页。74（一）保本销量的计算保本销售即利润等于0时的销售数量，所谓保本销量的计算，就是测算利润为“0”等情况下的销售数量。结合本量利分析基本公式，可以得知，保本销量测算就是测算公式中的”利润=0”情况时销售数量。第七十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第74页，共135页。75★“保本分析”和“保本点”概念保本分析：本量利分析是以保本分析为基础的。所谓保本分析就是测算出版物的销售数量达到多少时，出版物的销售收入可以和出版物的成本和税金相抵消，即不赔也不赚。保本点：这个不赔也不赚的销售量，我们把它叫做“保本点”很显然，当销售数量>保本点时，将获得利润。当销售数量<保本点时，将产生亏损。第七十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第75页，共135页。76通过整理公式，得到出版物保本销量计算公式：我们将利润0这个条件代入公式，可以推导出保本销量测算公式保本销量第七十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第76页，共135页。77案例：某出版社出版图书，图书单位销售收入12元，单位销售税金为0.16元，单位变动成本为3.84元，固定成本总额为8000元，是测算概书保本数量销售数量=8000/（12-0.16-3.84)=8000/8=1000册保本销量第七十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第77页，共135页。78当然，本案例还可以直接使用基本公式计算：利润0=（单位销售收入12-单位销售税金0.16-单位变动成本3.84）×销售数量-固定成本总额80000=（12-0.16-3.84）×X-80008000=8×XX=8000÷8=1000册第七十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第78页，共135页。79（二）保利分析保利分析是围绕利润进行的分析，有两种情况：1.目标利润的测算(1)已知出版物销售数量的情况下，测算目标利润。利用基本公式，将销售输入，单位销售税金，单位变动成本、销售数量、固定成本总额数据代入，得到利润值。第七十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第79页，共135页。80例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.16元，单位变动成本为3.84元，固定成本总额为8000元，如果该书的销售量为2000册，问可实现多少利润？解答:基本公式利润=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）销售数量-固定成本总额利润=[12-0.16-3.84]2000-8000=8000元第八十页，编辑于星期六：八点四十七分。第80页，共135页。812.目标销售量的测算在目标利润已经确定的情况下，测算需要销售多少图书才可以保证能实现目标利润。利用本量利基本公式，可以推导出销售数量计算公式：第八十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第81页，共135页。82经过推导，得到销售数量计算公式：第八十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第82页，共135页。83例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.16元，单位变动成本为3.84元，固定成本总额为8000元，如对该书的利润期望为20000元，试测算该书销售数量。根据销售数量计算公式销售数量=（20000+8000）/（12-0.16-3.84）=3500册。第八十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第83页，共135页。84根据基本公式利润20000=（单位销售收入12-单位销售税金0.16-单位变动成本3.84）×销售数量-固定成本总额8000销售数量=（20000+8000）/（12-0.156-3.844）=3500册。第八十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第84页，共135页。85（三）目标成本的测算所谓目标成本的测算就是指对出版物的成本支出情况进行测算，以便控制。目标成本分析有3种情况第八十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第85页，共135页。861.预测保本成本（保本点）在已知“销售生产数量““单位销售收入”、”单位销售税金”等情况下，可以我们测算图书不亏本时的总成本。首先分析一下，若想使图书不亏本，就是销售收入收入减去税金，其金额正好和我们投入的成本总额相等。这个情况下利润为0第八十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第86页，共135页。87所以测算时，首先我们把利润等于0的条件带入基本公式然后将公式变形后得到下列等式：而公式左边“单位变动成本销售数量+固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本。第八十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第87页，共135页。88而公式左边“单位变动成本销售数量+固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本。我们把它叫做保本成本又由于在本量利分析的基本假设中“销售数量=生产数量”所以上述公式可以演变为：第八十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第88页，共135页。89例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金1元，需测算该书的保本成本。根据保本成本公式代入公式：保本成本=（15-1）╳10000=140000元第八十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第89页，共135页。902.预测单位变动成本在已知“单位销售收入”、“单位销售税金”、“目标利润”、“固定成本总额”、“生产数量”的前提下，测算单位变动成本。根据基本公式推导出单位变动成本的计算公式第九十页，编辑于星期六：八点四十七分。第90页，共135页。91例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金1元，固定成本总额为8000元，目标利润为12000元，问该本图书的单位变动成本应该是多少？单位变动成本=单位销售收入-单位销售税金-（固定成本+利润）/生产数量=15-1-（8000+12000）/10000=12元第九十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第91页，共135页。923.测算固定成本总额在已知“单位销售收入”、“单位销售税金、“目标利润、“单位变动成本”、“生产数量”的情况下，测算固定成本总额。推导出固定成本总额计算公式第九十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第92页，共135页。93例如：某图书单位变动成本为12元，生产数量为10000册，目标利润为12000元，单位销售收入15元，单位销售税金为1元，测算固定成本总额固定成本总额=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）销售数量-利润=（15-1-12）10000-12000=8000元第九十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第93页，共135页。94（四）对印张进行的成本测算在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测算成本在纸介质出版物中被广泛应用。利用本量利公式可以对印张的成本进行测算：第九十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第94页，共135页。95利用本量利公式及其原理，可以测算出:第九十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第95页，共135页。96第三节出版物定价第九十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第96页，共135页。97价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关。第九十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第97页，共135页。98一、影响出版物定价的六个因素(一)成本和利润(二)生产数量，(三)市场需求(四)同类出版物的价格状况(五)读者的消费心理(六)品牌形象等。第九十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第98页，共135页。99(一)成本和利润成本和利润期望是出版物定价的基础和依据。1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价格只能以成本为最低界限。2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商品的基本规律。第九十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第99页，共135页。100(二)生产数量生产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多,获得利润的数量和机会越多。所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。第一百页，编辑于星期六：八点四十七分。第100页，共135页。101(三)市场需求

出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价。市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求。定价的高低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求。第一百零一页，编辑于星期六：八点四十七分。第101页，共135页。102(四)同类出版物的价格情况随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。第一百零二页，编辑于星期六：八点四十七分。第102页，共135页。103(五)读者的消费心理读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某些图书要考虑读者的消费心理。第一百零三页，编辑于星期六：八点四十七分。第103页，共135页。104

(六)品牌毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的。对图书的价格影响也是巨大的。在出版物定价时，一定要考虑出版社的品牌效应。第一百零四页，编辑于星期六：八点四十七分。第104页，共135页。105二、出版物定价目标确定定价目标的意义定价目标是出版社的制定价格策略的依据和出发点。出版社的定价目标主要有以下三种：1销售目标2.品牌目标3.利润目标第一百零五页，编辑于星期六：八点四十七分。第105页，共135页。106出版社定价目标的种类(一)销售目标以大幅度增加销量来提高市场占有率为目标来制定出版物价格。目的就是提高市场占有率。前面讲过，出版物的生产数量直接影响出版物的成本和销售收入。第一百零六页，编辑于星期六：八点四十七分。第106页，共135页。107(二)品牌目标品牌目标就是要在读者心中树立起品牌概念，扩大知名度。名社、名书互为因果。第一百零七页，编辑于星期六：八点四十七分。第107页，共135页。108(三)利润目标（定价的最终目标）★利润目标在定价时考虑如何增加利润量。第一百零八页，编辑于星期六：八点四十七分。第108页，共135页。109三、出版物定价的方法第一百零九页，编辑于星期六：八点四十七分。第109页，共135页。110重点介绍一、成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法”二、印张定价法第一百一十页，编辑于星期六：八点四十七分。第110页，共135页。111一、成本定价法(一)成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法”第一百一十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第111页，共135页。112★根据本量利基本公式和销售收入计算公式：第一百一十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第112页，共135页。113★将单位销售收入=(出版物定价×发行折扣率)÷(1+增值税税率)代入公式:得到:第一百一十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第113页，共135页。114经过整理得到成本定价法计算公式第一百一十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第114页，共135页。115例如：某图书预计销售量位2000册，发行折扣率为60%，单位变动成本为3.92元，单位销售税金为0.08元，固定成本总额为8000元，目标利润为8000元，该书增值税税率为13%，求该书的定价。第一百一十五页，编辑于星期六：八点四十七分。第115页，共135页。116定价=[（固定成本总额8000+目标利润8000）/销售数量2000+单位销售税金0.08+单位变动成本3.92]/折扣60%（1+增值税税率13%）=22.60元第一百一十六页，编辑于星期六：八点四十七分。第116页，共135页。117第一百一十七页，编辑于星期六：八点四十七分。第117页，共135页。第一百一十八页，编辑于星期六：八点四十七分。第118页，共135页。119第一百一十九页，编辑于星期六：八点四十七分。第119页，共135页。120第一百二十页，编辑于星期六：八点四十七分。第120页，共135页。121在稿酬的支付采取版税方式时，可以将公式给为：第一百二十一页，编辑于星期六：八点四十七分。第121页，共135页。122但是，由于出版物成本项目中，有些成本项目可以带来用来抵扣的增值税进项税，比如印刷费、制版费、纸张材料费等；可也有些成本项目无法带来增值税进项税，比如稿费、编辑加工费，管理费等。由此，在实际测算中，我们往往不知道销售税金是多少，这种情况下，我们首先把相关成本项目按照增值税抵扣原则进行计算，以保证定价的准确性。第一百二十二页，编辑于星期六：八点四十七分。第122页，共135页。123以上可以看出，销售税金的计算主要取决于进项税，但是由于成本项目很多，影响进项税的因素很多，计算很是复杂，所以实际工作中，我们通常假定增值税进项税为“0”，在计算时不加考虑，这样我们可以推导出一个经验公式：第一百二十三页，编辑于星期六：八点四十七分。第123页，共135页。124在稿酬的支付采取版税法时，可以将公式给为：第一百二十四页，编辑于星期六：八点四十七分。第124页，共135页。125某图书预计销售量位2000册，发行折扣为60折，单位变动成本为3.84元，固定成本总额为