淘宝直通车-从菜鸟到精通

直通车优化分析与技巧第页[键入文档标题]淘宝直通车--从菜鸟到精通2011-10-17淘快车–安全好用的淘宝直通车助手昌荣精准淘宝直通车优化分析与技巧昌荣精准淘宝直通车优化分析与技巧目录1淘宝直通车的介绍 22常见问题的解释 32.1宝贝数量 32.2展现量太低 32.3点击量太低 32.4转化率太低 43关键词 63.1找关键词 63.1.1拓展关键词 63.1.2组合关键词 73.1.3系统推荐的关键词 83.2关键词如果筛选（优先展示类目相关性） 93.3关键词出价 103.4为什么要备份关键词？ 103.5为什么要处理重复关键词（如何处理） 113.6关键词的竞价 133.7关键词与类目质量得分优化 144广告优化 164.1标题 164.2图片 165对于一般的用户使用注意的几点 19

1初步的直通车的介绍首先我这里说明直通车优化必须是要花精力的，如果不借助工具，你最好一天花差不多一个小时左右，借助工具，前期使用的时间会少点，后期熟练了肯定会更高，但是也是要花时间的，我下面所阐述的内容不属于神奇派，自动搞定派，不不不派，特此声明！所以优化必须要用心，要花点你的时间，在这里我不想多说什么叫直通车，太基础了吧，如果你连这个你也不知道，建议你还是去学习基础知识，我只想说一下有很人问的一个问题扣费，扣费：下一名的价格+0.01，这样子是不正确的按百科里面的解释：扣费是：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元这样子的，所以看到质量得分的重要性了吧，

2常见问题的解释2.1宝贝数量宝贝数量，首先我引用一个直通车牛人的一句话，对于大多数卖家比较实用的：“把你80%的精力放在你20%的推广宝贝上”，所以对于直通车新手最忌讳的就是海量战术，推几百个宝贝，然后添加几万关键词，每个关键词的出价0.1，我想说你耍呢？？？你见过康师傅把所有系列的方便面拿出来一一广告吗？他们的目的是让你知道有康师傅这个东西，最后至于你买红烧还是鲜菇炖鸡，这个另一回事，所以一定要记住，推广的时候记得要打造爆款，不要去走海量战术，到你店铺了，人家自然会挑选其他的，至今我没见过那个衣服实店，把所有的衣服都挂在门口，不过我常见挂几个特别的样式去吸引别人，最后我可能买的不是那件，但是我的确是被他吸引进来的，道理一样的，我不想多说了，我觉得，你懂的，2.2展现量太低展现量太低，基本没什么好说的，关键词的问题，你找的词都是没人搜索的，或者说你都出价0.1，你在二三十页，按一般买家搜素，不会去一页页的点击四十页，本身淘宝提供的自然搜索就有各种排序这就更加的让用户方面，至于你那零零点点的展现量，我只能说可能不是一般的买家去翻到二三页的吧，估计不是买你这东西，而是实在无聊，要么是测试鼠标呢，所有关键词很重要，后面咱们再说怎么找关键词的吧2.3点击量太低曾几何时，有人告诉我，我展现量很高，但是点击量很低，就是说有很多人看到你的东西了，但是没有点击，你觉得会是什么呢？1：产品的类目选择合适吗？你把上衣放在袜子的类目里面，别人没点还是好，点了转化率也低的要死，不排除有人在买袜子的时候突然买了件上衣，但是概率不大，2：关键词类目是这个吗？也就是说别人搜“袜子”，这个关键词的时候，结果你上衣展示出来了，还是一样没点击就好，点了你亏了3：上述设置好的时候，就是说你类目都没问题，展现量有，为什么没人点击？1：你的图片设置的怎么样？有没有诱惑力？2：你的标题设置的怎么样？有没有诱惑力？最好的解决办法，你自己看看图片，你想点击吗？你都控制不住要点击，那就没问题了，其他人都要点击的，2.4转化率太低上面也说到了，有一部分你类目设置错了，点了也白点，还有就是从这些方面优化抓住淘宝买家的心理：喜欢盲目跟风、喜欢淘便宜、关心质量、不喜欢做“小白鼠”、看不到商品。1.黄金90秒（主图、价格、销量、评价）2.细节图和实景图的可信度，多方位展示。3.文字和图片的搭配得当，让人赏心悦目4.客服的反应速度，服务态度，发货速度和营销能力5.价格的定位（性价比高）6.买家的好评度，店铺的动态评分（好评截图放到宝贝详情里）7.款式是否是行业内热捧的8.信誉和质量保障9.宝贝的尺码、款式和颜色多样化，让买家有多种选择10.促销(包邮满就送限时折扣秒杀换购抽奖特价搭配减价等)11.宝贝详情描述长度适中12.产品与店面的定位明确要是还是不行，我觉得你就可以考虑换宝贝吧，

3关键词的优化优化是个细活，你千万别只用系统推荐的关键词，整几万个，全部出0.1元，往那一摆，那你一天不闲的看PPS，打魔兽，还能干什么？花点心思，几个小时，估计以后你忙的还的加两客服3.1找关键词三种找词有个原则就是：找相关性大的，有些展示类目就是你这个宝贝类目的，竞争度小的，（但是基本搜索量达，意味着竞争度大）3.1.1拓展关键词我从来不建议你全部用这些词，你还是得筛选，而且你想锁定前几名的词，在这里面有七八个就行了，太多了，我觉得你撑不住，成本太高，其他的你可以添加，但是在排位上考虑靠后点，一定要记得找最相关的，3.1.2组合关键词这里一般找长尾词，而且还能看搜索量的，所以给你提供了极大的便利，也可以添加进去，3.1.3系统推荐的关键词系统推荐的关键词不是不能用，但是一定要筛选，有些人点击率和转化率差都有这方面的可能，你说你买女装的，关键词是男2011，你也展示，不影响才怪，不过后台没有过滤的，在这里可以过滤，把不相关的属性的全部过滤掉，3.2关键词如果筛选（优先展示类目相关性）好的，词添加好了，立即发布吗？NO！！！！我们还要进一步的筛选选择关键词到预估与排名里面1：可以查询当前排名2：可以预估排名3：还有其他各种信息，帮你来筛选选择这些新增的词，然后到预估与排名里面，在软件里面一个宝贝下面最多可以添加到2000个关键词，所以给了我们很大的筛选的余地，你可以看到我们可以清楚的看到这些词的优先展示类目平均点击价格所以这里尽一步的筛选后，把不需要的直接删除了，最后宝贝下面留200个关键词或者更少，可以发布了，3.3关键词出价出价里面的可以在预估与排名里面看到还是见上图，根据基本的预估信息，来确定关键词的第一个价格3.4为什么要备份关键词？有些词你感觉好，删除了又可惜，但是最近一段时间没什么展现量，可以备份起来，过段时间再来试试还有就是你通过软件删除的关键词，会自动的帮你备份到这里的，所以你不要担心，词删除了找不回来的问题3.5为什么要处理重复关键词（如何处理）你去后台看重复的关键词肯定会累死你的，有些人就问了，为什么要把重复的关键词给处理了？因为淘宝规则：一个搜索页面只会显示一个账户的两个广告，就是说你这个关键词你重复的四次，只会展示两次，明显的占着茅坑不拉屎，要你干什么？？？但是删除起来没有数据的依据会删错词吗？词多的时候：批量的删除，你可以直接根据一句留下质量得分或者展现量点击量高的，记得是保留几个词这里就方便了，单击关键词可以看到所有的数据，昨天过去七天过去三十天的所有数据，可以作为你的删除依据，所以把那些重复的删除了吧，留着真没什么用3.6关键词的竞价有些人上来就智能竞价，其实这是不好的，你把前面的工作做不好，即使你排第一，你展现量高，点击量差，及时你点击量高，转化率差，没有任何意义的。所以找关键词前期的优化关键词是地基，地基不稳，后期会影响你很多事情这些找好了以后，可以考虑竞价的，毕竟电脑出价肯定会比你自己一步步的调节快，最终出到一个合理的价格，这里智能竞价我要说明几点千万不要所有词一个待遇，总之就是全部添加到智能竞价里面，给同一最高价，同一名次就去让竞价，很不合理的，1：词要分重点，第一种就叫核心关键词，也就是说比较好的词，这些词你可以考虑锁定前几名，哪怕是第一名，这类词就是核心关键词，价格高就高点，总比你几万个0.1有意义多了2：一般关键词：这里面有一部分是核心关键词因为整个你全部排第一位花费太大，可以考虑后面的位置，还有就是搜索量一般的词，整体来说你是比你核心关键词稍微低一等的关键词3：其他的关键词特别一般的关键词了，这些词一般就是为了养着后期爆发，因为质量得分与你的使用时间还是有一定关系的，3.7关键词与类目质量得分优化1、影响商品质量得分的因素：1.关键词与宝贝类目及属性的相关性，2.关键词与宝贝本身信息的相关性，3.点击率，4.转化率，5.好评率，6.账号的历史记录，7.宝贝标题，8.宝贝详情描述页2、影响类目质量得分的因素：1.类目的准确性与细分程度，2.点击率，3.转化率，4.好评率3、质量得分的优化1.关键词相关：①．使用系统推荐词：通过使用“系统推荐词”或“相关词查询”，可以按照相关度排序或按流量排序，进行关键词选择。②．可以参照宝贝标题属性。③．根据宝贝重要属性调整、添加关键词。④.拓展关键词，我的原则是：重要的、关联大的关键词要前五位，比第五位出价高0.1元就可以了。对于一些特别烧钱的，亲们就出一般的价位就好了。⑤．出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，以最少的付出获得最大的流量回报（以8-10分为最佳）展示位是依据关键词质量得分和出价综合得出，直通车的展示位包括右面8个和下方5个；按点击习惯一般右侧2～5位和下方2～4位量最高，可根据出价来改变展示位以便于宝贝处在这些位置上。下面是总结出的综合技巧，大家参考一下：一、开始出价范围控制在0.2到0.8之间最好；不考虑后面的竞价，不过可以在预估里面进行调整价格，二、用默认出价；产品关键词相对来说都多，先设默认出价，比都用自定义省事许多；三、主要推广质量得分高和展示多的；这类产品相关性较好吸引的客户较多，转化率相对更高，推广的话就是花更少的钱得到更好的推广效果;排名预览图水平线长，预测排名预览图水平线较长时，尽量选在图形往下折的点；四、若该关键词的出价数少，且1、2名水平线很长，可选3、4名，可节省不少开支，效果一样。例如同是“迪奥香水”这个词，默认出价0.3元，排第2；自定义0.21元，排名同是第2；五、关键词很少人推荐的有时我们选择的关键词是比较少商家推荐的，但搜索次数不低的，排名第1与第2的价格会相差，就无必要出价排第一，出价排第二也可达到一样效果，还能节省不少推广费。例如“铅笔销”默认出0.4元，排第1；而自定义价低于0.1元，排第2效果一样；六、右侧靠下方位置合理出价排名只在7、8名，进入前5需较高价格，没必要拼，可把展示位调到下方或第二页，也会是不错的位置。

4广告优化4.1标题敢不敢把你自己的标题做的有诱惑力点？敢不敢加个爆款？敢不敢有点创意？设置技巧：标准：卖点明确，简练直接，优势突出！产品本身的特色与款式型号（与宝贝相关的介绍、说明）品牌或品质保证（钻石信誉、消保护航、、、）高信誉、良好的售出记录（百件销量、百分百好评、、、）价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格、、、）煽动性的语气或者技巧性的语句：不要错过哦~！~快来抢购啦~！~、、、标准：标题极为广告语一句能突出产品优势的广告语！举例：卖疯了！李维斯成本价!返季大促销!JACKJONES

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