嘉宾聚草堂年会北冥

快速打爆款的直通车心法分享人：北冥PARTFOURQ&A环节PARTTWO竞争的转移PARTTHREE人群的魅力PARTONE权重的密码PARTONE权重的密码1直通车权重的密码无线端权重的密码在创意里。创意就像一个容器，盛放着权重，而关键词是给创意输送数据的渠道。权重的高低跟你容器所装下的数据的质量有关系，而质量分和扣费是权重高低的表现形式。壹叁贰肆每个创意的权重各自独立同等数据量下点击率更高的创意，权重也会更高。同时投放同一渠道的不同创意权重会相互干扰。pc和无线权重各自独立每一个子类目就像一个商场，每一个关键词就像一个商铺。你的创意就是样衣，要在哪些商铺展示由你自己控制。如果你在商铺受欢迎的程度是最好的，你的声望就越高，你就能以低价拿到商铺最好的展位。举个例子，在电商社群这个类目下面，有多个不同的组织，在聚草堂这个关键词，谁的呼声是最高的？直通车权重的密码---创意控制着权重壹直通车权重的密码---创意控制着权重壹PARTTWO竞争转移2贰竞争的转移壹贰叁被遗忘的pc端---单品推广被遗忘的pc端---店铺推广从白热化的无线端超脱自己---人群的魅力pc的单品推广贰pc端的权重在高点击率的创意图片，上分之后在任何一个创意上面添加该图片，权重都很高。pc的店铺推广贰店铺推广的权重框架和无线端一致，由创意承载权重。并且权重可以多计划叠加。店铺推广落地页是二级页或者首页，单品推广做的是深度的思路，不再适用于店铺推广。所以店铺推广我们走广度的思路，尽可能的去占据流量入口。店铺推广实操XMINDPARTTHREE人群的魅力3为什么要做人群？人群能为直通车带来什么叁人口属性的核心测试人群的核心是测试人群标签，特别是对于标品，你可以有很多时间去测试，但是对于季节性强的产品，时间就比较紧迫。测试完了以后，只要产品不换，价格不变，你的人群基本上不会变，是稳定的。从这个角度来说，人群对于标品的意义来说非常重要。人口属性人群—找到专属你的TA叁左图五个红框，框起来的，我称为维度，每一个维度里面的单个选项称为标签，是最小单位。每一个维度的所有单个标签加起来就是整个大盘。就是你能圈定到的所有人。ABCDE五个维度里的标签是互相包含的关系。假如你的产品已知80%的客户是女性，性别女这个标签已经包含了其他所有维度的标签里的一部分人群，那这个标签几乎会抢所有标签的流量，相当于你没有开标签测试。但是如果你只开一个性别维度，就不会出现相互争流量，标签打架的现象了，因为人不是女的就是男的。同样的道理，也适合其他维度。所以，测试的时候建议是一个维度测试好以后，选出当前维度变现最优的标签，记录好，暂停，再做下一个维度测试。标签如何测试？？能不能一开始测试标签组合其实我是不建议一开始做标签组合的，特别是A+B+C这种三层组合。几乎没有意义的。这样的组合变化，能组合出上百中组合出来，是没有必要做这样大海捞针式的测试。你只需要测试出最有潜力的单个标签，再用最好单个标签去做组合会省时省力的多。有一种情况可以一开始做组合测试：就是你明确知道你客户性别来源，或者你明确知道某一个标签是最大的来源。那么用这个标签去跟其他标签做一个A+B组合是可以的。比如，女+18-24岁、女+类目单笔价50-100，一般情况下是不建议一开始做组合测试。标签如何测试？我们把每个维度的单个标签测试好以后，哪个好哪个不好，一目了然。再进行标签组合的时候，除非你的流量非常大，你吃不完，否则我不建议你把每个维度的标签都组合再一起，就A+B+C+D这样的组合是不建议的。组合的意义在于，优中选出更优。但是每组合一次维度，流量的交叉就是牺牲一部分流量。鱼和熊掌不可兼得。但是如果你以ROI为导向就另当别论。你也可以在鱼和熊掌中选出一个既考虑ROI又兼顾转化的一组人群。节日人群—意外的惊喜叁节日人群包，是系统筛选过的。在每次大促结束后，人群包的容量会激增。是大促后弯道超车的必杀技。扣费怎么来计算？关键词怎么出价？人群溢价的最终扣费公式=关键词出价+关键词出价*人群溢价比例=关键词出价*（1+人群溢价比例）举例：关键词出价0.5元，人群溢价比例300%扣费=0.5*（1+300%）

=0.5*400%=2元如要用溢价抢首屏，又想过滤垃圾流量。假如已知首屏出价1.8元，人群溢价300%，倒推出价?扣费=关键词出价*（1+人群溢价）关键词出价=扣费/（1+人群溢价）=1.8元/（1+300%）=1.8元/400%=0.45元也就是关键词出价0.45元，人群溢价300%即可拿到首屏人群流量，同时又最大限度的过滤掉垃圾流量。溢价比例控制到多少，其实没有一个标准答案的，也不需要一个标准答案。这个答案是由你当前的目标来决定的。控制价格就是控制关键词排名，不管是有溢价还是没有溢价，这一点是相通的。关键词低价，人群高溢价带来的结果是：流量缩减，流量更精准，点击率高，转化率高。关键词高价，人群低溢价带来的结果是：流量增加的同时带一小部分精准流量。关键词中等价，人群中等溢价的结果是：流量不高不低，精准流量不高不低。如果你是想用人群做质量得分，或者你的直通车以ROI为导向，不用说，你的选择是关键词低价，人群最高溢价。如果你需要冲销量，人群高溢价关键词低出价会牺牲流量如何调整溢价？人群实操人群实操-认知人群人群实操-认知人群人群实操-认知人群人群实操-节日人群人群实操-节日人群人群实操-节日人群人群实操XMIND总结人群是为直通车服务，直通车是为店铺运营服务，任何营销手段都是为店铺的战略目标服务。正确的产品定位，合理的价格带，正确的图片，季节刚好，低价首屏和人群可以让直通车飞起来。但是，如果产品定位模糊，价格比同行过高（特别是标品），图片不好，季节不对，ppc5分钱也秀不起来。PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：PPT素材下载：PPT背景图片：PPT图表下载：优秀PPT下载：PPT教程：