2023年-季度工作总结-43

第页2023季度工作总结季度工作总结模板集锦6篇

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的季度工作总结6篇，仅供参考，欢送大家阅读。

季度工作总结篇1

一、指标完成状况

(一)增比进位指标

1.社会消费品零售总额:一季度我市社会消费品零售总额增速3.6%，排名全省第六(增速高于全省0.1个百分点、排名较去年同期提升3个位次)。完成社会消费品零售总额57亿元，完成全年目标任务的26.5%，全省排名第七。其中，一季度，我市限上消费品零售总额累计增速为3.3%，排名全省第六(增速高于全省5.4个百分点)。

2.外贸进出口:1-2月，我市外贸企业仅实现了1780万美元进出口额，同比下降77.93%，增速排名全省第九。完成全年目标任务的6%,20xxXX产销对接精准扶贫暨第七届新春年货节活动。三是开展农产品进军营活动。

(二)全力实施流通和消费升级行动安排

一是实施内贸流通设施“一十百〞提升工程。启动1条特色商业示范街区建设工作，将我市民主路商业街与历史文化街区作为商圈统一打造成为我省10条商业步行示范街之一。

(三)推动外贸进出口稳定增长，强化效劳贸易工作

一是充分发挥各项外贸支持政策的引导作用，加大对企业的联系力度，刚好觉察企业进出口环节中的问题，帮助解决问题，切实保障数据回流工作取得实效。二是做好培育我市外贸出口企业，帮助外贸出口企业解决过程中遇到的困难，增加我市外贸出口数据。对我市注册的22家外资企业进行调研，实际驾驭企业生产经营状况。

(四)电子商务与农商互联工作整体推动有序开展

一是大力开展电商效劳体系建设工作。目前我市在贵州省电子商务大数据统计系统中的网络店铺数量有4393个。二是农商互联工作整体有序开展。20xx年农商联动示范工程，西秀区及关岭县已经完成工程建设，拟于20xx年6月30日前完成验收。20xx年农商互联示范县建设工程整市推开工作，各县已进入实施阶段，上报工程正在建设中。

三、存在困难和需解决的问题

(一)存在困难

1.社会消费品零售额方面:一是批发业增速明显下滑。一季度，我市批发业销售额增速7.4%。二是重点零售业增幅较小。我市零售业增速7.8%。三是住宿业、餐饮业支撑缺乏。受春节歇业、酒店改造、在安旅游游客滞留时间短等的影响，我市住宿业增速10.1%、餐饮业增速14.8%。四是产业活动单位数据不能回来入统。全市现共有5家产业活动单位:西秀区兰泰置业(希尔顿酒店)、君临酒店;平坝区北斗湾酒店;关岭自治县坝陵酒店;黄果树旅游区银河假日酒店。由于产业活动单位不是独立的法人机构，不符合统计入库要求，造成了我市产业活动单位无法入库及数据肯定程度上的流失。

2.实际利用外资方面:一是利用外资整体水平不高，新批外商投资工程少，规模仍偏小;二是外资企业与内外资一样原那么实行认缴制，基层商务部门在催促外商投资企业的外资实际到位资金时，缺乏相应措施及工作抓手。

3.外贸进出口方面:一是外贸企业主体根底薄弱，区域间外贸开展不平衡。外贸进出口实绩企业主要还是集中在西秀、平坝。二是外贸环境不够优化，外贸人才缺乏。外贸在全市经济总量中仍旧占比拟小，进出口数据外流严峻。

(二)需解决的问题

1.强化打击非法销售成品油行为。现阶段我市局部县区出现不法经营销售非标成品油及非法改装的移动售油车对外兜售来源不明成品油的现象，同时局部民营和社会加油站选择在本市以外进油，油品良莠不齐，对我市正规成品油经营销售企业造成了较大的影响，但由于商务部门人员配置少，无相应惩罚依据及检验检测手段，无法有力开展排查整治工作。因此建议由市公安部门牵头，市市场监管局等部门协作对非法销售成品油行为进行排查整治，同时标准加油站进油渠道，确保数据不外流。

2.进一步推动公共效劳机构食堂入统工作。经初步了解，我市局部机关事业单位、学校、医院、国企等公共效劳机构的食堂及学生养分餐配送企业局部到达了入统标准但由于其经营性质等缘由无法入统，造成了餐饮数据的流失。因此我局建议由属地党委政府召集教化部门、工业部门、国资管理部门、机关事务局等行业主管部门以成立餐饮公司等多种形式尽快将这局部数据纳入统计。

3.强化县区思想相识及人员配置。我市局部县区在思想上对商务工作不重视，造成县区商务部门科(股)室少、人员少、事情杂等状况。因此建议各县区人民政府(管委会)要进一步在思想上重视商务工作，制定商务支持政策，强化商务人员配置，明确1-2名专职人员负责商务工作。

三、下阶段工作措施

(一)总体根据“1+3〞体系抓好社销零工作。“1〞是强化县区一把手抓社零工作，分管领导详细抓;“3〞是出台个转企(大个体)嘉奖政策、制定包保督导工作机制和制定促进消费行动方案和政策支持。批发业、零售业:要将重点企业纳入调度，烟草、石化行业、大型批发市场、建材批发企业为主体，催促新建商业联合体尽快开业，西秀区塔山广场国贸商场争取在8月份开业，打造民主路商业步行街(各县区打造一条)。住宿餐饮业:黄果树要加快餐饮公司组建试点，各县区机关、学校、医院、食堂要成立特地的餐饮公司;西秀区要利用旅发大会办好美食节活动;普定县要将大兴东纳入综合业态入统。各县区要打击“非标油〞销售，组织汽车展销、新能源车推广、电动车促销等活动。抓好二手车经销企业(大个体)摸底调查及入库工作。做好产业活动单位入统和限上企业培育、线下样本选取有关工作。建议成立联席会议制度，办公室设在市商务局，协调有关部门定期召开专题调度会。做好拟退库企业和“僵尸〞企业的“再扶持〞效劳工作，确保社零数据的稳定运行。

(二)大力推动电商扶贫及示范建设工作。推动普定、镇宁、关岭、紫云电子商务示范县建设工作，按要求完本钱地实施方案报批和承办单位招标工作，完成西秀区、平坝区国家级电子商务示范县最终验收。探究创新脱贫后乡村振兴和新农村建设长效开展机制。

(三)想方设法推动外资增长。深化辖区外资企业进行走访调研，精确驾驭企业生产经营状况和外资投资状况，加强与本地区工商和投促部门等经济部门对接，对有外资背景的企业和拟与外商进行工程合作的企业进行重点关注，争取尽可能多地挖掘出外资潜力。

(四)精准效劳做大外贸进出口总量。精准效劳，刚好协调解决外贸企业的实际困难和问题，帮助企业顺当完成外贸订单。发动外向型企业参与省国内外重点展会，逐步提高外贸开展比拟优势，争取将产品走向国际市场。

季度工作总结篇2

在过去的第一记得里，4s点销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了销售任务。

一、销售目标完成状况

在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成果。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。

二、目前存在的问题

经过以及吨的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员驾驭肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切须要改良的。

1、销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

2、对客户关系维护很差。销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售参谋的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致有些活动销售不佳。

3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，效劳意识没能更好的提升，导致局部销售参谋形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不刚好，不能保证刚好，全面了解状况，以便随时调整策略。

4、销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

季度工作总结篇3

根据?政府部门重点工作目标责任制分解表?要求，县人口计生局共担当四项工作任务，分别是常规工作、中心工作和重点工作、创新工作和争取上级工程资金。

第一项任务常规工作：

免费为22万农村育龄妇女开展查环查孕查病效劳实行措施：自3月20日起，以三查三落为根底，全面整合全县安排生育技术效劳资源，组建了免费体检医疗效劳队，对群众实行全员、全方位、全过程开展标准化、特性化、多样化的生殖健康效劳。活动中依据群众的需求愿望，开展有针对性效劳，满意不同年龄、不同层次的特性化生殖健康方面的需求。详细表达在：变季度效劳为常年性效劳。解决乡镇技术人员水平和实力相对不强，群众接受效劳质量不均衡的实际，在全县范围内常年下乡开展生殖健康/优生优育效劳进乡村活动，开展全员人口普查普治。变分散效劳为集中效劳。开设乳腺、宫颈、优生筛查等14项检查，对有需求的群众集中统一就诊。

完成状况：截止日前，全县共为57842名育龄妇女供给了普查效劳，其中查诞生殖系统疾病879例，帮助治疗784例，查出意外妊娠6例，实行补救措施6例。

其次项任务中心工作和重点工作：

加强人口开展实力3月10日，县人口计生局召开全县第一季度人口计生工作调度会，仔细实行县政府工作会议精神，对加强人口限制实力做出部署。将征收社会抚养费作为稳定低生育水平的重要手段，在公允执法和标准化管理方面进行了完善，对低标准征收、特别户免征等现象健全了相关制度和管理措施。

第三项任务创新工作：

建立信息化平台，适应新形势开展须要。

1月14日，经与县网通公司合作开通光纤宽带后，全县全员人口信息化网络版平台初装胜利，正式启用运行，从而全县人口计生系统建成了完整的数据库，实现了县乡村三级随时在线录入、管理和效劳。全员人口信息化网络版平台为单机版全员人口信息化平台的升级版，涵盖了整个人口计生系统信息采集、流淌人口、药具管理等八个模块，可供给网上汇总、网上管理、网上发布等多个功能，此平台的建立运行为推动我县人口计生工作再上台阶奠定了良好根底。

第四项任务争取上级工程资金：

开展农村妇女孕前和孕早期补服叶酸工程20xx年1月，我县争取到了农村妇女孕前和孕早期免费增补叶酸工程。该工程资金由国家和省、县三级共同担当。县人口计生局已将我县应担当的工程经费3.95万元拨入省人口计生委专户。日前工程实施所需叶酸已经接连下发至各乡镇和育龄群众手中。

季度工作总结篇4

我代表金***服装店B班全体员工对本年度上半年的销售、效劳状况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。

一、销售状况

从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长；衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从开展的角度说，这是不志向的销售结果。

二、工作心得

作为店长和员工，我觉得都应当树立“店兴我荣，店衰我耻〞的思想，仔细落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的主动性，树立信念。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的效劳。还要横向了解同业信息，第一时间驾驭市场动向等。

对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力缺乏。

因此，加强学习和不断的总结是特别必需的，必需变更不适宜的销售看法，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应当努力思索的问题。对情愿留下上班的新员工，我们要耐性地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们全部老员工都要以主子翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟识业务的、和情愿效劳的`销售队伍，我想我们的业绩肯定会上得去的。留住优秀员工，须要我们大家的努力。

三、工作展望

下半年，我们有信念，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力汲取优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才；二是进一步团结广阔员工，向销售好的优秀员工学习阅历，努力变更自己。三是从自身找问题，努力反思，变更不能产生效益的销售方式，销售看法。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。〞有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴〞们的努力，下半年我们将用业绩告知你们，我们B班是特别棒的！伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。感谢。

季度工作总结篇5

踏入新的工作岗位后，经过这段时间的熬炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的相识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特〞，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“看法确定一切〞。销售这份工作可能在外人看来成天走南闯北、光鲜靓丽，好不自由。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有主动的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。酷爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充共享受完成一件工作的乐趣。

其次，是实力问题，我觉得可以分成专业实力和根本实力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业实力确定了它能够在沙漠的环境里生存，而根本实力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，确定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到我们个人，专业实力确定了你适合于某种工作，根本实力，包括自信力，协作实力，担当责任的实力，冒险精神，以及创新潜力等，将干脆确定工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种实力能够很好地协调开展和运作的人。

最终是学会仔细倾听他人讲话，虚心接受他人的看法。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原那么坚不行破，但随着阅历的不断增长，其实觉察自己许多东西都不成熟。这个时候，师傅们教育我们想成长快，就要仔细学习，向别人学习好的阅历、好的工作方法，虚心接受别人的看法。

季度工作总结篇6

三季度，煤炭公司深化实行半年工作会和年初工作会“双保〞工作目标，以平安生产为前提，强内功争市场，严管严控，适应新常态，解决新问题，主动做好平安生产、煤炭经营工作，现将三季度工作状况总结汇报如下：

一、指标完成状况

一是平安生产状况，三季度杜绝了轻伤及以上人身事故和重大机械事故，实现了平安季。

二是经营工作状况，三季度发运煤炭吨，外购煤炭万吨，产销率完成%。

二、重点工作

〔一〕理顺员工心情，抓好“人性化〞管理，实现平安生产。三季度在全年平安管理工作中是一个比拟特别的时期，公司的屡次减人、长时期的低收入水平、员工子女升学、高温雨季、中秋假期等等多种不利因素都对员工上岗的思想心情产生较大影响，对此，我们从“人性化管理〞的角度动身，从员工的平安教化、正规操作入手，刚好排查薄弱人物和平安隐患，并做好整改落实。

一是全力抓好平安教化工作，以公司及兄弟单位发生的事故案例为教化重点，通过事故阅历的总结，深刻吸取教训，使员工从思想上深刻相识到自保、互保、联保、正规操作的重要性，从根源上实现平安意识的提高。

二是针对中学考、高温特别时期，充分考虑到子女升学员工、身体状况不佳员工的详细状况，排查好思想活泼、身体有异的薄弱

人员，杜绝酒后上岗、带病上岗、带心情上岗。同时加大防洪防汛工作，加强了对线路、设备的日常巡查，排查平安隐患，对装车皮带机尾、煤场都刚好进行清理，检查各车间、岗点的避雷、防洪设施，对装车皮带局部进行更换，有效确保了生产、装运过程的平安。

〔二〕强内功争市场，突出火运优势，做好煤炭经营工作三季度，公司针对降低库存、实现产销平衡问题，强化管理、勇于创新，通过强化煤质管理、客户效劳、外部经营，主动争取市场，重点抓好电煤火运，努力提高经营质量。

一是坚持质量为本，效劳牵线，在提高全体员工的质量学问和质量意识的前提下，坚持质量管理日调度，刚好觉察质量问题，刚好进行整改落实，以合格的产品质量满意客户要求；同时面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，公司领导班子成员、营销管理人员主动转变思想，进一步从领导者的角色向效劳者的角色转型，走出去、沉下去，收集客户的需求，征集客户的建议，以优质的效劳赢得客户青睐。

二是在市场弱势环境下，实行停洗煤，保电煤，量价款结合方式促销，降低煤场库存，重点抓好电煤招投标工作，每月主动主动与电厂进行沟通，结合电厂用煤要求和公司煤质实际，在测算本公司经济效益的根底上，制定合理的投标价格，确保了电厂供煤的自主招标工作顺当开展，3季度自营电煤火车万吨，占三季度煤炭发运总量的%；9月末库存比6月末削减吨。

三是做好外部经工作，发挥公司煤场、车辆、铁路等资源优势，接着深化与外部单位的经营合作，帮助做好过磅计量、煤场装卸车、制单请车等各环节工作。3季度，外部经营煤炭万吨，为公司增收约万元。

〔三〕抓思想、降本钱，解决内部管理的新问题

为适应煤炭市场的持续低迷的“新常态〞，煤炭公司以“严管严控〞为手段，抓好思想稳定、本钱限制工作。

一是面临公司开展的日益困难，重点做好了公司半年工作会梁董事长、马总讲话内容的传达学习，既向员工明确指出公司当前遇到的困难，煤炭市场不是一朝一夕就有好转的，要有长期面对困难形势的思想打算，更让员工了解公司今后的规划开展，发动广阔干部员工，要有战胜困难的信念，保证了员工队伍思想的稳定性。

二是针对煤炭二季度末库存1万余吨的实际状况，增加火车结算运量，降低煤炭经营本钱。在火车电煤安排的组织过程中，主动协调路企管系，加强信息沟通，刚好处理请车、运费等各项事宜，赢得铁路站信任，在既定的安排运输费用下，增加实际装运量，以电厂接收的实际装运量结算，降低了煤炭经营本钱。

三是根据三季度干净定置化管理工作的新要求，全面整治现场环境面貌。结合本单位实际状况制定?干净定置化管理规定?，仔细开呈现场定置管理整治、整改活动。对办公楼、洗煤楼、装运车间、煤场等区域都具体进行了划分，落实分管领导及责任人，坚持班班清制度，把现场定置管理工作纳入领导干部上岗检查的重要工作及三责考核之中，对查出的问题提出了具体、详细的整改要求，促进了该工作的顺当进行。

三、亮点特色工作

一是坚持一手抓销售一手抓清欠，主动做好了煤炭营销工作。随着煤炭市场的急转直下，煤炭营销工作愈加艰难，二季度末库存

1万余吨，结合市场形势，制定了以“降库存，电煤为主，地销为辅〞的营销模式，重点抓好电煤招投标工作，每月主动依据电厂招标条件，反复修改招投标方案，并主动与电厂沟通，确保了每月都能以较高的价格中标，在铁路运输方面我们还主动与车站联系沟通协调，在不超标的前提下，多拉多载，将每列的车皮安排发挥到极致。3季度末库存比6月末削减吨。清欠方面我们抽出一名业务经理盯上靠上抓清欠也取得了明显效果，共收回欠款万元。

二是坚持自营煤炭与外部经营并重，抓好了煤炭的外部经营工作。通过与外部单位的强强联合，3季度，实现外部经营煤炭万吨，为公司增收约万元，既有效地促进了我们的煤炭销售，又为下一步扩大煤炭物流业务奠定了坚实根底。

三是坚持效率优先原那么，减人提效，实现了减人降本。依据集团公司的总体部署我们眼睛向内，优化岗位设置，通过合岗、并岗、包岗、混岗等模式，最大限度地挖掘员工的潜能，实现减员从年初的人，减到现在的人，削减了人。工资支出比年初的万元，降到现在的万元，降低万元。

四、三季度工作中存在的缺乏

1、平安管理方面，主要是随着减员工作的逐步推动，偏远岗位、重点岗位缺员，在平安互保、联保上有隐患。并且个别员工正规化操作水平须要提高，作业现场还存在不按章操作的行为。

2、煤炭经营方面，虽然产销率完成了，但是经营质量不高，没有完成利润、现金流指标，还存在应收账款未清收完成。

3、内部管理方面，员工思想比拟活泼，管理难度大，另外在设备、环境上，设备老旧，跑冒滴漏不能完全杜绝，距离干净定置化

管理标准有差距。

五、四季度工作目标和措施

四季度，是奋力完成全年工作目标的冲刺阶段，煤炭公司面临分灶吃饭、独立核算经营，任务重、难度大，员工期望值高，对此，我们将进一步认清形势，转变思想，凝心聚力，真抓实干，全力以赴完成各项工作任务，以实际行动适应煤炭市场新常态、解决煤炭经营新问题。平安上，要杜绝轻伤以上人身事故和各类性质严峻的非人身事故，实现四季度平安季及全年平安生产。经营上，重点做好独立核算的过度管理，进一步落实营销责任，做好煤炭经营、外部经营，做好质量