2023年-实习生实习工作总结-3

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总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，它能使我们刚好找出错误并改正，让我们一起来学习写总结吧。你所见过的总结应当是什么样的？下面是我为大家整理的实习生实习工作总结，欢送大家共享。

实习生实习工作总结1

时间如箭，岁月如梭，伴随着时间犹如流水般的消逝……

转瞬间，来公司已经五个月了，时间过得可真是快啊！时间老人，你能不能歇歇脚，走得慢一点啊……

回想起五个月之前刚刚来这个公司面试的时候，以为面试失败的那种失落的心情，想起我接到通知我来上班的那种喜悦，想起我第一天来上班时那种簇新劲……想起我刚起先同事有客户，而我没有客户的那种压力，想起有了回执后的剧烈，想起同事们签单，而我只是眼巴巴的看着那种艳羡的眼神，想起目前工作的压力，想起第一次出差，想起第一次旅游，想起第一次同事们在奔驰的火车上给我过生日以周天和元年生於长安，七岁袭唐国公。及长，倜傥豁达，任性真率，宽仁容众，无贵贱咸得其欢心。〞宋?寄净慈本长老?诗：“何时杖策相随去，任性逍遥不学禅。〞明?田园杂诗?之一：“疎懒古虽鄙，任性亦可率。〞蔡美彪等?中国通史?其次编第三章第十一节：“曹植更不守礼法，饮酒无节，任性而行，是一个纯粹的文士。〞

2.谓恣意放纵，以求满意自己的欲望或到达自己某种不正值的目标。

?·杨终传?：“终与廖〔马廖〕交善，以书戒之曰：‘……黄门郎年幼，血气方盛，既无长君退让之风，而要结轻狡无行之客，纵而莫诲，视成任性。’〞范文澜等?中国通史?第三编第一章第三节：“他〔指隋炀帝〕是一个极骄极贪的人，以为自己所做的事都是对的，自己所得的物都是不够的；因之，予智予雄任性妄为，剥削不顾民众的死活，奢侈只求本人的快意。〞

3.执拗使性，无所顾忌，必欲按自己的愿望或想法行事。

?京本通俗小说·拗相公?：“﹝吾儿王雱﹞对我哭诉其苦，道：‘阴司以儿父久居高位，不思行善，专一任性执拗，行青苗等新法，蠹国害民，怨气腾天。’〞?红楼梦?第一一七回：“他两个还不知道宝玉自会那和尚以后，他是欲断尘缘，一那么在王夫人跟前不敢任性，已与寳钗袭人等皆不大款洽了。〞曹禺?雷雨?第一幕：“周朴园：〔突然严厉地〕喝了它，不要任性，当着这么大的孩子。〞?播火记?十五：“霜泗说：‘伶俐倒是伶俐，就是太任性！要仨不能俩，要红的不能给白的。’〞

所谓任性，是指个人对自己的须要、愿望或要求毫不克制，听凭秉性行事，放纵不约束自己；抗拒、不听从外来的管教；不根据别人的要求去做，或者外表上容许、内心不服！

任性行为大局部是在儿时，父母对孩子过分宽容和的结果。例如：父母总是在宝宝哭声的熬煎下听从宝宝的心愿；也有后天形成，例如男挚友对女挚友的过分宠爱！由于某些人〔小孩子〕的差，心情不稳定，易冲动，常常以执拗发泄不满，过分的宠爱更助长了任性行为；有的人不听话，其监督者无可奈何，于是放任自流，久而久之导致任性的形成。

实习生实习工作总结2

20xx年x月x日至5月x日，我在思南三中进行了将近三个月的实习。在指导老师的帮助下，我较好地完成了教化实习任务，实习工作得到了较为圆满的胜利。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域；在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着；在此期间，竭尽我的心智，细细思索，仔细品尝，找寻着我的每一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长自我的每一步。回味这短暂而充溢欢乐的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆忙滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步。

我于3月x日到思南三中报到，正式起先了实习生活，实习班级为八年级〔9〕班。在近三个月的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式老师的标准严格要求自己，以高度的责任心、主动的看法投入到课堂教学中。

教学方面，在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样支配教学内容等，都给了我很大的帮助。平常做好听课记录，并和老师沟通，学习老师们的特长和丰富的教学阅历。学校给我们支配的课不是许多，这使我有充分的时间细心琢磨教材，具体写教案，上课之前都能听从任课老师的指导，仔细学习教学大纲，依据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习状况改了又改，并在交予指导老师批阅后进行试讲。等到自己上课讲课的时候，起先有点惊慌，但见到学生们一个个热忱洋溢的笑脸的时候，一下子就放松下来，把自己表现得最好，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地汲取相关学问，让课堂效率到达最高。在批改作业和批改试卷的工作中，刚好了解学生的学习状况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大确定时，虚心地向老师请教后再批改。

通过此次实习，让我学到了许多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了老师工作应有细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要细致地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在这次实习期间，我留意视察了老师们是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。

实习生实习工作总结3

rn实习指标：实习是高校训诲最月朔个极为重要的理论性讲授关键。颠末实习，使咱们在社会理论中接触与本业余有关的理想使命，加强感性相熟，培育和训练咱们综合运用所学的根底理论、根本技术和业余学问，去独立综合和从事理想成就的才能，把理论和理论结合起来，退步理论动手才能，为咱们毕业后走上使命岗亭打下确定的根底；同时可以查验讲授效果，为进一步退步训诲讲授品质，培育合格人才积累阅历，并为本人能胜利与社会状况接轨做预备。

最终结束了近半年的实习生活，内心真是百感交集，回想这段时间，我从一起先怀着惊慌恐惊的心情到医院实习，始终到参与很多活动，熟识温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，甚至是与其他工作人员建立了良好的关系，这都是在学校学习不到的，但却是最珍贵的阅历与成长。

在实习中最特殊的，就是带「精神科团体」。以前我对精神科病人的认知是可怕的、具有攻击性的，但是一连带了七次的团体后，我慢慢变更对他们的看法。细致从团体活动中觉察，这一群精神科病人其实是很可爱的，xx医院的医护社工团队藉着活动的设计，激发出他们的潜能。一起先虽然有点错愕要接触到精神科病患，但是现在我却很兴奋我可以比其他选一般科实习的同学还要有更不同的收获。

除了精神科之外，在暑假，因为每天都要到医院实习，所以接触的东西变广了，也起先学习接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何专心倾听病人的须要，也了解到一个病人是须要医院里各种专业的相互合作，才能赐予病人最大的支持与帮助。

在医院里，我看到了很多生老病死，也看到了很多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，许多病人乐观的心情以及主动想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切效劳也让我印象深刻。虽然许多人都觉得医院是一个哀伤、难受的地方，但是医院透过一些活动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让很多的病人及家属在这个医院看到向上的生命希望。

在实习之后，我再回去阅读课本，我觉察自己比以前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习最大的功用吧!让我们了解理论与实务的差异，也让我们从实务中学习如何去连接理论。

总而言之，在这半年中，我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的「半个实务工作者」，心中确实有点成就感。

感谢医院给我实习的时机，也感谢实习督导在工作劳碌之时，还要带着实习生，教育我们正确的方向;也很兴奋与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但相互学习，并且还成为无话不谈的好挚友。虽然实习时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参加都让我获益良多，这样充溢的生活，我想会是我人生中一段难忘的时间。

在湖南中医药高校第一附属医院实习了近一年，它给了我学习及熬炼的平台，离开了，多少会有些不舍。医学是一门专业性很强的学科，生命所系，健康依托，要求扎实的医学学问，更重要的是一颗责任之心。一年的实习是一个医学生转变为一个医生最重要的过渡。实习是劳苦，艰辛的，即将毕业了，而医学路仍旧漫漫，吾将上下而求索。

让我学会适应的第一个科室是：血液肿瘤科。作为刚上临床的实习生，我们的工作就是开粘化验单、写病历、采集病史等等。记得第一天到科室，科室里就有老师要去给病人做骨髓穿刺，我们都觉得很新颖 ，因为以前只在视频里见过这项临床操作技能。带我的王老师见我屁颠屁颠地跟过去，打趣道：不用那么焦急，以后多的是时机让我亲自动手。王老师还交待我：回去熟识操作视频，我们科的操作时机比拟多。王老师没有骗我，在王老师和探讨生学姐的细心指导下，我很快上手了一些根本临床操作，从留意无菌观念到戴无菌手套，从给学姐做助手，到亲自动手给病人做胸腔穿刺置管，消毒、戴手套、铺洞巾、局部浸润麻醉、穿刺置管一挥而就。我比拟幸运，能够这么快就接触到这样的操作时机。这一个多月的实习我特殊有干劲，跟各位兄弟姐妹的相处也特别融洽。

之后自信满满地到了icu，年轻的谭老师首先给我泼了盆冷水。谭老师喜爱提问题，问得我张口结舌，我才觉察自己并没有把学过的学问驾驭好。谭老师指出：每天都很忙，其实也没忙出什么名堂，回去还很有满意感，电脑一开就什么事都不想了，老师开的医嘱从来不问缘由，从来不比老师多做一个体格检查，见过许多病例，却没有好好地翻书把病例弄明白。在icu，书写病志要求更高，临床上的操作我见到了比一般病房更加严谨的无菌操作，见识过一次气管切开术。icu的病床少，我每天可以给全部病人具体地做一遍体格检查，再结合教材，我稳固了自己的根底。

麻醉科的一个月，我得到了更多的动手操作的时机。几乎每个麻醉老师我都跟过，不同老师有不同风格。有年轻帅气做事不拖泥带水的刘老师，有大嗓门杨老师，有年轻美丽又温顺的付老师，有阅历丰富的谭老师等等。杨老师对我说：学习麻醉技术光看是没有用的，只有动手体会，才能学到手。在老师的指导下，我给一个2岁大的小孩气管插管胜利，还学会了打硬膜外麻醉、打椎管内麻醉——跟做腰穿的操作根本上是一样的。学会了打腰麻，以后在临床上做腰穿也能做到得心应手。

接着去到了门诊、消化内科等一些科室，收获同样颇丰。

普外科也是我收获比拟大的一个实习科室。每天都很充溢，刚到科室时，跟着我老师的探讨生轮别的科去了，所以我学习时机多但是任务也很重，常常除了正常上班我还要加班赶电子病历。外科病历跟我在内科时不一样，在这里从首次病程记录到出院都要会弄，而且全部是我弄，要具体地搞清晰病人的病史，就要自己具体地去问诊。手术记录要严谨一些，熊老师会亲自告知我怎么写。第一次跟着老师上台的手术是腹壁切口疝的手术，第一次就做了很长时间，从上午8点半点做到下午1点半。那10多天是我实习时最劳碌的日子，不过老师说这还不是最忙的，以前没有设icu时，普外科遇到急诊手术，会更加“凌乱〞。跟着熊老师做腹腔镜手术，当i助手，那时根本不知道他们说的打镜子是做什么，只是傻乎乎地握着腔镜，一点也不灵泛。老师说腹股沟疝气手术打镜子是最好打的，其次是阑尾手术，假设胆囊手术能打好镜子，就过关了。不过我还没打过胆囊手术的镜子，所以我还没过关。来普外之前我就做过功课，因为以前没轮过外科，连换药都没换过，以前学的也忘了，我就是看视频学的。这里都是一次性换药包，用起来很便利，所以换药比拟简洁。拆线也挺简洁，睁大眼睛看清晰线头，剪一根线就好了。虽然来外科之前学过打结而且会打结，但手术时打结不娴熟，打的结就打得不够紧，所以说学的东西要经过实践操作过才知道学会了没有。导尿术也是我看视频学的，我没想到一次性运用无菌导尿包里物品那么齐全，确实很省事，操作过程也并不困难，能动手实践一次我还是很兴奋的。这一个多月也上过不少手术了，而且常常在手术室遇到以前跟过的熟识的麻醉老师。做过的手术有困难一点的开刀手术，比方甲状腺瘤切除术，以前只是听说，现在也参加到了全过程。急诊只遇到过阑尾炎手术。手术中作为一个学生，只须要拉拉钩子，拿吸引器吸血，剪线等等，能拿线打结就很难得了，最好的待遇是作为i助打镜子。但是能仔细地参加这些手术中，细致地了解每台手术是如何做的，收获很大。而且缝合也是一门高校问，总是最期盼每次手术做完，拿持针器和镊子缝皮的过程。外科的术前术后医嘱也有许多我须要学习的地方。

在这将近一年的实习生活里，我学会了许多书本上学不到的学问，还有许多学过的东西经过实践才知道驾驭了没有。大多数老师人都是挺好的，只要学生做事仔细，他们就会喜爱。这一年丰富的实习经验对于今后要走上临床的我来说，意义重大。

实习生实习工作总结4

xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的相识也有了肯定的驾驭.

在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间得悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州干脆就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般干脆从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的安排,xx年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念!

随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个主动向上的心态是特别重要的.

xx-xx年工作安排

1深化了解所负责区域的市场现状,精确驾驭市场动态

2与客户建立良好的合作关系

3不断的增加专业学问

4努力完成现定任务量

最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

实习生实习工作总结5

前进的脚步用不停留，跨过了三年的学习时间，我最终踏上了社会的一角。不知不觉中，三年的高校生活已经过去了，但是将来却没有因此止步，从校内到社会，我将在这段时间，进行一次巨大的跨越！

起初，面对实习的'时候，我是惊慌的。作为一个深“宅〞在学校的高校生，对于社会的接触，我是少之又少。但是，我也并没有害怕 ，因为三年的高校让我得到了太多的成长和阅历。最终，在自己的努力下，自己最终完成了这次的实习之行！以下便是我对这次的实习的工作总结：

一、个人的实力改变

经验了实习，我在工作中体会了许多的事情，对一些事物，也有了相应的成长。尤其是在工作方面，现在自己已经对大局部的工作都能娴熟的驾驭，并主动的运用好自己的阅历。

但是，作为客服实习生，自己除了工作之外，也同样有许多的提升。如：在沟通方面变得更加热忱，也更加擅长。也更加擅长倾听和安抚人。尽管听上去很一般，但是，对我的提升却不仅仅是在工作中，甚至在生活中，自己也因为这样的实力，得到了不少的便利！

二、工作的状况

走上实习的公司，最先等待着我们的，就是对新员工的入职培训！一起先的时候，我以为不过是客服的工作，最多是对礼仪礼貌的训练而已。但是，不试不知道，作为一名客服，比我想象的要麻烦的多！

作为客服，礼貌用语和礼仪培训不过是最简洁的学习。之后我们还有学习和公司相关的学问，还有对公司产品的各方面的学问。最重要的是，这些都不过是学问的积累，作为客服，我们还要将这些通过自己流利清楚的表达出来！

尽管看似艰难，但是我并没有放弃，通过一点点的学习，一点点的努力，我不断的在实践中熬炼自己，提升自己。最终，胜利的在考核中通过自己的努力留了下来！

在顺当的结束了培训后，接下来的工作就显得枯燥的多，每天都是重复着自己负责的产品，向客户举荐、想客户说明……每天重复着同一件事，却是让我感受到了工作的枯燥和压力。但是同时，也在鼓励着我前进！

三、自我总结

这段时间来，尽管工作枯燥，但是从工作中学到的学问和阅历却是实实在在的！信任自己的有了这次的阅历，在今后真正踏入社会的时候，肯定能更加的顺当！

实习生实习工作总结6

今年六月中旬我来到了运城市中心医院进行我为期十个月的护理实习工作。深化到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才知道作护士并没有想象中的那么简单。做护士确实很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针发药，。病人假设有不适首先想到护士，病人假设有问题找的还是护士，病人要换药、换液还得叫护士。。。。。。病房里恒久都有护士劳碌的身影实习过去了三个月了，感受最深的就是，临床是理论根底学问的稳固基地。临床的实地见闻，实地操练，让我重现在校学习哪些枯燥又固执的学问时提出的种种问题。例如：我干嘛要读药理病理？背了对我有什么用？似乎知道了以后还是一点儿意义也没有，学问是统揽了，但学过了总的感觉是始终只为考试而学习，没有几分属于我自己。在学校里，没有人问我这些药吃了会有什么不良反响，即使我知道这些不良反响，也没有真正见到过，我不知道一种药用错后有多么严峻。没有人问我这种病有什么临床表现，我也没有真正见到过这些临床表现，究竟是怎么样的呢？究竟和书本上是一样的吗？等等。。。。。。几个月的实习生活也对我以后工作大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决心理和生理的苦痛。只有当医护做到亲密协作，才能给病人带来最大的利益。而做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必需要了解护士的工作，所以我觉得这次实习既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维实力，培育了动手实力，增加了信念。

第一，几个月的实习让我重新相识到了护士这个职业的崇高。

在我以前的印象中，护士就是细心和耐性的代名词。我始终以为她们的工作很轻松，很简洁，只须要执行医生的医嘱，“照方抓药〞就行了，其他的工作也只是些琐碎的小事情。这一次我通过护理实习，第一次深化到护士的日常工作中，护士的工作就是一个字“累〞，我每天跟着她们跑都累得不行，而且她们不但要在病房间不停的走动，还要给病人输液发药，事实上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士只要在工作岗位上，她就充溢了力气，她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全呈现在病房的内外，把自己的能量连同微笑毫不保存地奉献给病人。

其次，几个月的实习使我开拓了眼界，

增加了见识习期间，我跟随带教老师，细心听取讲解与指导，了解了很多医疗设备的根本操作，观摩并实践了很多种医疗操作，比方生命体征测定〔体温、脉搏、血压、呼吸、体重〕、静脉滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有很多专业仪器我都是第一次见到。有很多看似简洁的护理操作，真正做起来才知道并非如此在医院的这段时间，种种簇新事接踵而来，时时给我带来兴奋的冲击。我充溢新奇，留心视察，主动提问，护士们耐性地给我讲解，使我了解到了一些医疗器械的运用方法，根本驾驭了护理操作的要领和留意事项。她们生动地分析一个个看似简洁的操作，并且在规章制度允许的前提下，给我许多实践的时机，让我有时机运用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了肯定的感性相识。

第三、几个月的实习使我对医护协作的整体护理有了肯定的理解。

这一点对我将来的工作极其重要，也是本次实习最重要的目的之一。通过了解我相识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人减轻或解除生理和心理上的苦痛。而要做到这一点首先要了解自己的工作和对方的工作。这方面的学问积累也是我这次护理实习的最大收获。详细地，我了解到：

1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科室主任与护士长的亲密协作是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作安排、实施方案等介绍给科主任，取得科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作安排、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须要争得科主任的同意。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调医护协作整体护理的意义、详细工作安排，并要求医生主动支持与协作。科室组织护士整体护理学问培训时，科主任和医生也需参与学习。

2、医护必需明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人床头都需挂有相应的床头卡，上面写有病人的根本资料，主管医生的姓名。新病人入院时要向他们介绍科室主任和自己的主管医生，主管护士，使医护明确自己的职责，为病人供给全方位的效劳，从而使医护协作亲密。

3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗，护理问题。并做好记录，护理部不定期检查查房记录状况。护士参与医生查房，能进一步了解所管病人的状况，提高效劳质量。

4、做好病人的心理护理是医护的共同职责。病人的心情及心理状况对病情的转归有很大的影响。病人在生病的时候会产生种种不良的负性心情，如惊慌、恐惊、焦虑、悲观悲观等。主管护士觉察上述不良心情时，可告知主管医生，共同做好病人的心理护理，使其在最正确心理状态下接受治疗。

5、健康教化是医护的共同职责。健康教化是医院的重要职能，也是一种治疗手段，是实施整体护理的重要内容。健康教化贯穿于病人从入院到出院的各个阶段，同时健康教化也被定为护士应当驾驭的一项护理技能。并在制订护理常规、诊疗常规中增加健康教化内容，医护必需共同遵循。

6、刚好沟通信息，为病人解决各种问题。护士成天围绕病人转，与病人接触的时间多，将病人的病情改变、药物反响、治疗上的问题要刚好向医生报告，以便医生刚好处理。良好的护患关系有利于与病人沟通，病人乐于向护士讲解并描述自己的想法，顾虑等。护士将这些转告给医生，医生查房时一一向病人说明，刚好消退病人的顾虑。

7、护理病历随医疗病历归档案。护理病历是实施整体护理的重要内容，干脆反响了护理质量，具有与医疗病历同等的重要性。

第四、几个月的实习使我对今后的工作充溢了信念。

我个人觉得临床实习时非常重要的，它不但让我们提早接触了以后的工作环境——医院，更重要的让我们更早地接触了社会。通过这次实习，我的交际实力和语言表达实力都有所提高，这也使我变得更自信，我对今后的工作充溢期盼和信念，我坚信我将成为一名好护士，为病人解除苦痛，为社会造福！在一次和护士长的谈话中，她提到了身为医护工作者，必需要有足够的信念和敢于尝试的作风。她指出：“病人处在病痛中，你只有向前冲，假设你不冲在前面，那还会有谁去帮助病人呢，终归你穿着白大褂。〞听后我特别认同。

几个月的实习生活很快就过去了，我真的很舍不得带过我的老师和伴随我成长的医院，我心里充溢了感谢。不知怎么感谢曾经帮助过我的护士和医生，他们不但交给我学问，还交给我做人的道理。我第一次真正体会到了一个医务工作者的生活，虽然很辛苦，但每天都过

得很充溢，体会到了一个医务工作者的荣耀与高尚，体会了对病人付出的辛苦与欢乐。有了这次的体验，坚决了我献身医学的决心，为病人效劳将是我无悔的选择。

实习生实习工作总结7

我于20xx年11月14日正式到公司顶岗实习，至今已有两个月了，岁月如梭，回忆这两个月时间如同昨日，初到公司，经验了一个从不了解到熟识再到适应的阶段，经验了许多事情，自己的工作在摸索中和领导的帮助中，一步一步前进，直至今日，有一种“柳暗花明又一村〞的感觉，在工作中，始终在思索怎样能提高自己的工作效率以及各部门的工作效率、怎样做好自己的角色、工作中什么话该说什么话不该说、怎样鼓励心情低落的员工、怎样与不同身份地位的人交际、怎样使工作程序化、系统化、条理化甚至使我们公司更加标准化，从而在百尺杆头，更进一步，到达新层次，进入新境界，开创新篇章。

回忆过去

吸取教训、总结阅历，必将有利于自己的前行，回忆过去，是为了更好地展望将来。现将此阶段工作做如下简要的回忆与总结：

在此阶段主要在整理公司内部各个工地的隐藏资料以及公司已经签订的各类合同等，在校期间曾在院办档案室实习档案管理工作，在整理归档工作中还算是比拟得心应手，有种学以致用的感觉。理论用于实践，实践检验真理，我很庆幸自己来到公司正逢塑料城一期验收工作，这是本公司第一次进行工地验收工作，一个工地从开工到竣工，关于工地的消防安装资料有许多，全部资料公司存档一份，还要交由甲方、消防大队、监理等部门，在这验收工作阶段中也遇到许多问题，从而觉察了自己工作中的疏忽以及梳理了档案归档整理的流程及对个别资料的要求。

1、在资料分类中，首先把各个工地的全部资料分开，再把同类的资料整理在一起，比方开工报告、验收、测试、试验、运行记录、签证单、技术核定单以及消防部门审核看法书、报审材料等，经过工作的实际阅历得知，一般状况下确保全部资料一式四份，其中原件2份，复印件2份，原件由本公司及消防部门各保存一份，复印件分别交由甲方及监理。在平常收到已办理完的资料时，应在空余时间就把资料整理成四份，分别保管并注明是原件还是复印件，这样不至于到了验收阶段时手忙脚乱，同时也避开资料混乱；

2、之前对于资料的性质及作用不是很了解，在保管中出现了问题，把涉及经济的技术核定单放在了铁皮柜里但是没有锁，没有充分考虑到平安性，在之后的工作中应把涉及经济的技术核定单等资料原件应单独放置保管或把原件锁在档案柜里；

3、关于收集供货方材料的合格证、验收报告、供货证明等资料，通过与上层领导的商讨，改善工作流程，提高工作效率，在订货时就给供货方说明需向本公司供给的全部资料，并留下联系方式便于办公室资料员及档案部工作，提高其工作效率。经过实践证明，虽然提高了一些工作效率，但是仍存在一些问题还有待明年改良、优化。诸如供货方所交的材料不齐全、档案部和选购 部联系不紧密，档案部缺少供货方的详细联系方式等；

4、在合同管理工作中，目前公司上层领导的要求是刚好找到须要查阅的合同，告知其详细事项。直至今日，在我部门的合同共有三类，购销合同、劳务合同〔与施工班组签订的合同〕、承包合同〔与甲方签订的合同〕，合同的份数也不多，目前合同管理工作较为简洁轻松，合同终归涉及到公司的隐秘信息，在保管工作中我始终留意其平安性并不外泄其合同的内部信息。

5、在行政人事管理工作中，初到公司首先是了解公司各部门以及公司的运营流程及状况，收集员工各看法及觉察公司目前存在的内部问题，了解公司主要人员的信息状况，依据与上层领导的沟通初步制定了一些各部门和公司内部的规章制度及工作流程，其中局部制度仍有待商榷，在此工作中考察了自己思维的缜密性，在一些方面还有待改良，有时思索问题不够全面，但大体上能够做到井井有条。这是自己第一次体验从事行政人事管理工作，虽然详细涉及的人事工作内容不多，大局部的工作也只局限于纸上谈兵，没有实施。进入公司以来发生了不少事情，慢慢觉察自己有时太过于心情化，有时好似遗忘了自己作为中层管理者应当做的事，间或过于冲动，然而这些是作为管理者的最大忌讳，所以，许久以来我始终在思索并提示自己：作为中层管理人员怎样适当限制好自己的心情、调整自己的心态以及怎样主动影响员工；协调员工与上层领导的关系及与公司的关系；因人而异，转换沟通方式；做好上传下达的工作，并且让领导及员工满足；不断充溢自己，学习中层管理者的技能；最终目标是使公司整体呈现出一片和谐团结、蒸蒸而上的旺盛景象。通过中层管理人员的工作实践，我在自己身上找到了曾经未曾觉察的缺点，使自己更加全面的相识自己。

6、完成陈姐的其他工作任务要求，通常是公文写作工作，诸如写请款报告、公司内部通知等，虽然在高校期间公文写作是必修课程，但在这一方面的实际工作中还有待改良。

展望将来

每个人都希望自己前途无量，通过自己的努力得到物质及精神方面的满意，我也不例外。当然，我深知自己目前的实力，与心目中的目标还有很长一段距离，但是我信任勤奋与好学会有助于我慢慢缩短实现目标的距离，对此我希望明年自己能在以下方面有所提高：

1、在行政人事管理工作，强化自己的沟通交际艺术、限制自己的心情、时刻调整自己的心态、主动影响员工，同时也希望自己能详细涉及参加到管理工作中，能全方面的充溢自己，提高自己的实力。这份工作是对我的一个全面挑战，但是我喜爱有挑战性的工作，喜爱不断充溢自己，提升自己的学问实力。

2、在档案管理工作中，优化改良其工作流程和工作方式，分类保管好公司内部资料，改良实施收集报审资料的制度，提高自己部门与资料部的工作效率，使工作井井有条的运转。

3、在助理工作中，假设公司人员结构支配有需求，我希望自己同时也能担当助理的职务，在助理工作中能学到各方面的学问实力，同时也能参加涉及到公司各个方面，也有利于自己更加快捷的全面了解熟识公司，在高校期间主修文秘专业，信任自己能够胜任这个职位。

正确的目标恒久是前行的方向与动力，希望明年能得到上层领导的更多指引与帮助，同时也希望自己更加务实勤奋的工作，争取早日在工作上做出优异的成果，实现自己的目标，为自己和为公司创立出更多的价值及效益！

实习生实习工作总结8

为了创新职高教化模式、开拓学校开展新局面，加强我校汽车工程专业和电器设备专业学生对合作院校“青岛恒星职业技术学院〞的进一步了解与信任，提高学生的专业理论与实践实力，稳固学生的专业思想，经榆次三中校委会探讨并与合作院校协商，确定带着我校汽车工程专业和电器设备专业学生赴青岛进行了为期50余天的学习和考察。此次实习顺当结束并获得了巨大成果，但由于阅历缺乏也反映出我们还有诸多改良之处。我作为此次实习带队老师之一，现将本次实习工作做如下总结：

一、实习总体状况介绍

此次实习为期54天，主要分四局部内容：来回旅途，恒星职业技术学院学习，了解青岛市自然、人文景观，海信〔山东〕空调实习。实习前期带队老师5名，中后期带队老师3名，流淌校级领导1名，实习学生78名。

二、实习表现与>收获

此次实习获得圆满胜利，到达了外出实习的预期目的，学生获得的长足开展，同时也为学校赢得了良好声誉。实习收获主要表达在以下几方面：

1、增长见识，开拓视野。此次实习对许多学生来讲都是第一次长时间长距离外出，第一次走出太行山面朝大海，第一次走出中学校内走进高校校内、走进现代化生产企业，第一次参观世界500强企业“海尔集团〞。许多许多的第一次，开拓了学生视野，增长了学生见识，进一步了解了什么是社会。

2、集体意识增加，学校认同感增加。此次实习，两个班级学生集体外出，学生之间相互照应，共同勉励，师生关系进一步融洽，集体意识进一步增加。此次实习期间，学生特别留意自己的形象，自觉维护学校声誉。尤其是听到学生说：为了学校的声誉，我们再苦再累也要坚持！对学校的认同感空前增加。

3、学生意志增加，学会了吃苦，学会了感恩。实习，对学生来讲是一种毅力的磨练。通过实习，学生学会了吃苦，学会了坚毅，也学会了感恩。看到学生用自己的工资为父母买纪念品，我们的心情是困难的。

4、明确了职业方向，坚决了学习信念。通过此次实习，使学生对将来职业有了更醒悟的相识，也对学生进行了一次良好的职业规划教化。同时也为学生今后的学校学习做了铺垫，学生明白了文化理论学习的重要性，激发学生学习的主动性与主动性。

5、创新了职高生教化模式，开拓了学校开展新途径。“工学交替〞是职高生培育的良好模式，学校理论与社会实践有机结合，既稳固了学生根底理论，也熬炼了学生动手操作实力，真正提高了学生的生存本领，到达了教化的本质任务，也为我校今后外出

实习积累了珍贵阅历，为我校可持续发绽开辟了新的途径。

6、扩大了学校影响，维护了学校声誉。此次外出实习，在晋中市职高生教化领域具有开创性意义，在社会上引起了剧烈反响。对于稳定学校生源，扩高校校影响具有主动意义。

三、实习管理阅历

此次实习获得圆满胜利，离不开学校领导事前的细心考察以及与合作院校的周密协商，离不开学校实习前的各项细心打算与周密支配，离不开实习带队老师和带队领导的仔细负责。此次实习，为我们积累了珍贵的外出实习阅历：

1、与合作单位的协商一样是顺当实习的前提；

2、实习前的周密支配与打算是顺当实习的重要保证。此次实习，无论学校还是老师以及学生和家长都做了充分打算。实习安排以及实习预案的制定，实习纪律的制定及实习纪律>保证书的签订，学生根本信息的采集〔身份证号码、学生及家长联系方式、学生以往病史及近期身体状况〕，实习学生的筛选，实习学生的分组，学生及家长的发动，学生车票的提前预定及车辆的支配等都是实习前的必需打算。

3、实习期间平安高于一切。平安包括学生财产平安，乘车平安，人身平安。实习期间任何小事都是大事，任何细微环节都不容无视。外出实习必需随时清点学生人数，按时集合学生队伍。此次实习一个小哨子为我们集合学生供给了很大便利，同时小组管理也发挥了重要作用。

4、刚好了解学生动态，刚好处理学生问题。带队老师每天深化车间、宿舍，深化学生群体，与实习单位及学生刚好沟通与沟通，出现状况刚好处理等都为实习的顺当进行供给了重要保证。实习期间必需第一时间驾驭学生的状况，哪怕是一个学生的心情校波动，假设得不到刚好处理，很可能引起整个实习队伍的大波动；一个学生的小喷嚏，可能引发整个实习队伍的大感冒。

5、思想工作要提前做，集体问题要面对集体做。

6、任何工作都要围绕学校利益和学生利益去做。

7、实习期间发生问题首先要做好学生思想工作，然后再争取家长工作。学生发生较大问题时，确有必要时尽快通知家长知情。

8、实习结束要通过大会总结和表彰嘉奖等形式对学生做好正面教化和正面宣。

9、实习结束后学生要对整个实习过程做出总结，从学习和开展的角度相识实习。

四、须要今后改良的地方：

本次实习进程根本顺当，取得了肯定成果，但由于我们阅历缺乏，仍有一些地方须要我们改良，这主要表现在以下几个方面：

1、要变更职高生的教学内容与教学方法，适当扩大专业课比例和活动课比例；

2、职高生专业的设置与外出实习单位的选择须要进一步优化；

3、加强对职高生职业规划教化，加强对职业和社会的正确相识；

4、完善职高生考核制度，将实习纳入日常教学与考核；

5、外出实习学生的筛选〔年龄、纪律〕和实习前思想发动须要进一步到位；

6、要将职高生外出实习制度化，常规化，并加大宣扬力度，获得学生、家长以及社会最广泛的支持与响应；

总的来讲，此次实习比拟顺当，取得了圆满胜利。拓展了学生视野，磨练了学生意志，明确了职业方向，为学校的发绽开辟了一条道路，为学校赢得了良好声誉，也为我们今后实习积累了珍贵的阅历。我们还有许多须要改良的地方，今后还有许多路须要探究。

实习生实习工作总结9

迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。

由于对房地产销售非常感爱好，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业实习。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣扬，另一个是房产销售——置业参谋。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在教室上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。

实习公司简介

西安冲鸣置业是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、推广、销售等一系列活动。公司胜利筹划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣扬工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假设客户有意向就留下一个联系方法，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图：

户外商铺宣扬和销售的业务流程：

找寻顾客——约客——谈判——客户回访——签合同——售后效劳

房地产销售的业务流程：

找寻顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后效劳

实习目的：

了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程

了解房地产公司整个工作流程

确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

学习关于房地产学问，驾驭销售楼盘的根本职能和技巧

实习内容：

职位：置业参谋

工作内容：前期先接受公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣扬，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做根本了解，比拟出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不娴熟的人会干脆支配先从约客、带客起先。每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必需约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是特别重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢送光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。假设是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的工程详细的位置、旁边的配套设施和升值空间，顺当的话就是交定金(小定1000，大定10000)——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业参谋(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放前要问是怎么了解我们工程的，依据实际状况对出详细的解答并登记。记得最起先有一次，我打刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。〞对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，成天打骚扰!〞我干脆就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不须要就不须要，犯不着吵架。我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很生气很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户说明沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会接着。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。

实习体会

通过这几个月的实习让我对房地产的爱好越来越深厚，从之前的不了解、感爱好到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点：

在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的驾驭全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久恒久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是挚友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

当自己业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会觉察同事的阅历对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索。

地产销售竞争剧烈，一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有奢侈时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生谋划任何一个工作等做到肯定程度会出现一些疲态，客户也不想接，也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

实习建议

通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要找寻需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别了解。年龄，性格，爱好爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最根本的，还有他们须要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求确实定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会阅历欠缺。而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个工程或者对这个工程没爱好就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会觉察工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩，要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。所以通过我在学校的专业学问的学习和实习当中所得阅历的比拟我觉得像我们市场营销专业的学生必需要驾驭以下几点;

较强的专业学问(必要的专业术语运用会使我们更有劝服力，更让客户信服放心)

广袤的学问面(跟不同的客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜爱旅游，有的客户喜爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人闲聊的内容不同沟通会更开心)

擅长觉察客户需求的眼睛(依据闲聊的内容要刚好整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济实力可以承受的范围)

擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关切的问题那么也是不胜利的沟通)

擅长学习和沟通的实力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的实力，你擅长沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要胜利的把产品推销出去你必需学习产品的构成、作用、以及运用的效果，这也是学习的一个方面)

要恒久懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，恒久不要下结论。比方打挺简洁的一件事情，但要胜利的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对工程的爱好到过来工程详细了解真的很不简单。所以恒久也不要小看任何一件事)

实习总结

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假设我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。

同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：

学问量少搭不上话。

学问结合实际工作慢跟不上。

房地产企业方面的学问很少。

这些都是我在日后工作中须要加强的，我信任我能做好!

实习生实习工作总结10

开心而又辛苦的营业厅实习工作结束了。这三个月是辛苦的三个月、华蜜的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以华蜜是因为战胜困难是我不变的目标，胜利的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺当地完成了从学生到移发动工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面：

一、对营业厅内的工作人员有了更深化的了解。我们知道，中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善〞，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应当是有爱心、有热心、有恒心的高素养员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的xx就是其中的一位。她不顾平常工作的繁忙，主动地参与社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去华蜜和暖和。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移发动工的根本要求。

二、对营业厅内的业务流程有了更深化的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起简单做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才觉察不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，肯定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持虚心谨慎的看法。此外，在熟识流程之后，我觉察有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求效劳的短时间性与操作相对长时间性产生了冲突。或许这一冲突引起了许多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到屡次，由于长时间的等待让他们产生了不满的心情从而造成了冲突。所以，这一冲突应引起我们的深思

三、对须要效劳的客户有了更深化的了解。通过跟来访客户的不断接触、沟通后我觉察，来访客户主要有三种类型：

1、客户确实不了解相关业务，经询问并了解后表示满足，随即离开。

2、客户完全不了解相关业务，经一再说明后仍不明白，因此不情愿离去。

3、客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经说明后即使明白也不情愿离开。

针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满足度，我感觉可以适当地实行一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可干脆让值班经理进行询问接待

基于上述对营业厅的几点相识，我感觉营业厅是否优秀干脆取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的营业员必需具备如下几点要素。

第一点：真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以无视真诚的力气。

其次点：沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就须要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。

第三点：激情与耐性

激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。

第四点：细心负责和根本的专业素养细心负责是做好每一件事情所必备的根本素养，根本的专业素养是前提。

第五点：“主动出击〞

当你可以选择的时候，把主动权驾驭在自己手中。

总之，在实习期间除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是移动人的敬业和那种朝气蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的凝合力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化〞！

短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说：

一、在人员稳定性上，把好面试关，对于适宜的人员尽量满意其期望值，并在考察通过后由人事进行最终沟通。

二、部门协作上，须要上头领导来协调跟进，假设只是平级间来协商的话，很难刚好得出结果，总是一拖再拖，相互影响工作进度。

三、在沟通上，或许不是普遍问题，比方网络部和市场部应当是走动很亲密的部门。在沟通上，最好可以支配每周或每两周部门间有个固定的沟通时间，部门经理不肯定出席，但要支配人员沟通。

四、员工的主动性是公司规模扩大后涌现的一个新问题。因为公司大了，个人的奉献也就显得微乎其微，个人的主动性也相应降低。这里，须要通过公司文化、公司人文关心等细微环节来呈现公司对员工的重视，表达员工对公司的奉献和价值，找到他们的自我认同感。

五、在工作方法上，效果还是不错，但专业的细分也导致员工可能产生厌倦心情，没有太多簇新血液。可以在量上降低一些，从细小环节上来美化和提升含金量，通过制作精品来提升满意感，更多强调员工的创新性。

六、规划合理，逐步转向“务虚〞。规划好不同时段的工作重点，将“务实〞的工作尽量协作到位、一步到位，提升效率和质量，逐步侧重于分析和思索，呈现创立性价值，真正发挥公司“才智大脑〞的作用。

当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙〞之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。

在与呼市移动结缘之后，我始终在为自己“估价〞，也始终在想我究竟能为公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽200%的努力，尽200%的热忱去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，一心一意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗！

实习生实习工作总结11

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，仔细履行实习护士职责，做好护士工作安排，严格要求自己，敬重师长，团结同学，关切病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作标准化，技能效劳优质化，根底护理敏捷化，爱心活动常常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有安排，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐性〞为根本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，一心一意为患都供给优质效劳，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，能标准书写各类护理文书，刚好完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，仔细执行无菌操作规程，能做好术前打算指导，并完成术中，术后护理及视察，在工作中，觉察问题能仔细分析，刚好解决能娴熟进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人主动参与各类病例探讨和学术讲座，不断丰富自己的业务学问，通过学习，对整体护理技术与病房管理学问有了更全面的相识和了解，并做好护士工作总结，从总结中吸取阅历教训，从总结中成长。

以上是我的个人实习工作总结，在今后的工作中，本人将接着努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供给优质效劳。

在护理实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，仔细履行实习护士职责，严格要求自己，敬重师长，团结同学，关切病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作标准化，技能效劳优质化，根底护理敏捷化，爱心活动常常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有安排，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以〞爱心，细心，耐性〞为根本，努力做到〞眼勤，手勤，脚勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，一心一意为患都供给优质效劳，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，能标准书写各类护理文书，刚好完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，仔细执行无菌操作规程，能做好术前打算指导，并完成术中，术后护理及视察，在工作中，觉察问题能仔细分析，刚好解决，能娴熟进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人主动参与各类病例探讨和学术讲座，不断丰富自己的业务学问，通过学习，对整体护理技术与病房管理学问有了更全面的相识和了解。

通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将接着努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供给优质效劳。

以上是我的个人实习工作总结鉴定，在今后的工作中，本人将接着努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供给优质效劳。

实习生实习工作总结12

有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?

在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗〞，只要希望还在，成功肯定属于我们。

在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参与了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对XXXX专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。作为学生，我们更多的是课本的学问的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。

公司A建立了一整套符合国际标准的质量、本钱和交付体系，软件开发质量限制和过程改善实力已到达了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创立新的价值〞的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和供给优质软件产品和技术效劳，为客户不断创立和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件效劳，给了我们以XXXX专业的详细实际的体验。

与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了也许的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的选择更是让我们多了超出理论的相识。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源奢侈严峻;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，形成“信息孤岛〞;信息化建设开展不平衡，造成“信息鸿沟〞;硬件设备的利用率不高，资源奢侈严峻;综合信息系统是物流业信息化建设的必定趋势。

假设说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和XXXX专业的神奇面纱。通过阅历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和详细的商务转变成XXXX专业活动的流程。现实中简洁的商务活动一旦设计成胜利的XXXX专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是困难而艰难的。鉴于中国专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国专业的开展还是受着局限。

作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对XXXX专业的清楚相识，这也是最为XXXX专业专业的学生的最大感悟。当然实习中还有着更多的感受，包括学习，生活，工作各个方面。就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的志向，必需不断的增加自己的实力，做事情更加专注。

就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的选择。一旦下定决心，也就要起先为自己的生活做打算，成功是属于有打算的人的。现在的我就要为自己的生活做打算，不断的充溢自己。

就工作而言，无疑的本次的XXXX专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们XXXX专业而言，面试时常遇见的问题就是“XXXX专业是干什么的?〞或许大多数的学生跟我一样对XXXX专业并没有清楚的概念，所以也并不能很好的答复这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的挚友说“多年的工作让我清晰这个社会的运转不是限制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的仔细负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板〞。

上面的相识都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就个人而言，本次的XXXX专业实习更多的是让自己相识到自己的缺乏。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对高校四年的回忆和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比拟;当你起先跑客户时，客户把你与做了许多年的销售相比拟，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有实力的人运用。

看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的看法却是因人而异的，有的人恒久让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。

我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来说，我们这一次实习是比拟胜利的，大家都能学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解许多和懂得了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。

感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习时机的领导。这次实习，肯定会令我的人生走向新一页!

实习生实习工作总结13

实习期间，我对公司经营的流程、产品的安装与修理有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。实习的时候每天较早就要上班培训，黄昏下班回宿舍，深感乏累，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。

此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与同事及客户间相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。

经过过去一个月的实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点：

〔1〕努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青〞，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个

学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践那么意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人那么更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

〔2〕提高工作主动性和主动性

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创立业绩，接着为社会创立更多的价值。

实习生实习工作总结14

本学期我担当实习生李哲新同学得指导老师，在指导过程中，我不辞辛苦，对实习学生进行个别听课、指导、座谈，深化了解她的授课、听课等工作状况。

作为指导老师，我主要解决她在教化、教学中存在的问题，鼓励她要有紧迫感和责随意识，抓住这珍贵的实习时机，熬炼自己的才华，提高教化教化学实力。

上好每一堂课，是实习生从事实习支教工作的核心。在长达四个多月的实习指导工作后，较好地完成了以下工作：

1、教学打算工作；

为了保证课堂教学的质量，到达预定的教学目的要