九略五矿海外战略规划

五矿集团

海外发展规划九略管理顾问公司2001年8月1

指导思想

以五矿集团整体利益为最高准则以落实五矿集团总战略为基本目标2五矿集团海外发展规划结构树现状规划方案规划目标海内外企业的业务分工海外企业的业务格局成本服务型业务的发展

——“两专矩阵化运作模式” 基本关系 财务关系 核心含义 过渡方案4.利润型业务的发展整合后的海外机构图洲公司及其子公司的属性洲公司的功能洲公司的内部运作机制洲公司的优势香港投资控股公司的功能现海外公司驻京办事处的处理集团海外职能管理部门的功能处理历史债务的思路1.基本概况2.优势与问题3.内外环境1.定位及使命2.组织整合3.业务发展（2001—2003年）（2004—2006年）5.支持系统4.模拟运作3内容纲要第一部分海外企业的现状第二部分海外发展规划方案第三部分海外发展规划目标4第一部分 海外企业的现状基本概况优势与问题内外环境51.1 五矿集团主要海外企业的地理分布49家机构分布在23个国家阿根廷五矿智利五矿巴西五矿南美控股南非五矿埃及代表处毛里求斯文华酒店澳洲五矿新西兰五矿劲飞公司洛杉矶五矿MMR宝矿假日酒店西格玛美国五矿资本与证券公司莫斯科五矿德国五矿欧亚运输西班牙五矿英国五矿北欧五矿比利时分拨中心马来西亚五矿嘉宁橡胶南洋五矿金新船务韩国五矿日本五矿中国石材澳门新建安香港控股企荣贸易企荣财务香港中拓企武贸易企荣船务香港美国五矿加拿大分公司中矿国际中国金属美国联华6五矿集团海外企业1.2 五矿集团海外企业财务及人员状况总资产：6.45亿美元净资产：2.10亿美元贸易收入：9.49亿美元非贸易收入：0.35亿美元营业毛利：4236万美元税前利润：1345万美元行业：贸易、金融、运输、房地产、酒店、生产制造等员工总人数：590多人总公司派谴：140多人资料来源：《2000年五矿海外企业财务合并报表》《2000年五矿海外企业财务决算报告》历史债务：8318万美元不良资产（原值）：9100万美元72.1 五矿集团海外企业的优势个体优势身处海外市场，具有开展出口业务的地域优势；身处较好的金融环境，具有较强的融资优势；具有外国公司身份，可形成特有的经营优势；整体优势遍布全球，可形成全球化的网络经营优势；遍布全球，可减弱世界局部经济动荡造成的不利影响；加入WTO对海外企业将形成新的发展机遇，有利于缓解中国加入WTO对五矿集团业务的冲击。82.2 五矿集团海外企业存在的问题经营规模小营利能力弱经营风险高历史包袱重自身经营问题业务重叠客户重叠群体协调问题市场重叠9北美自由贸易区拉美南方共同市场欧盟亚太经合组织澳新联合市场东南非共同市场3.1 全球经济（区域）一体化的潮流以各大洲地缘形成的区域经济一体化成为当今国际经济的主流趋势；各区域内已打破了贸易壁垒，贸易和投资实行自由化。103.2 加入WTO集团所面临的内外夹击90年代外贸经营权首次对内放开入世后外贸经营权全面对外放开国内客户变成竞争对手夹外来强大竞争对手击五矿集团113.3 五矿集团战略管理体系五矿集团发展总战略五矿集团是全球化经营的跨国公司五矿集团总战略提出矩阵化运作的思想钢铁板块发展战略金融板块发展战略房地产板块发展战略综合板块发展战略原材料板块发展战略有色板块发展战略海外发展规划信息业发展规划国际货运发展规划京外发展规划12内容纲要第一部分海外企业的现状第二部分海外发展规划方案

第三部分海外发展规划目标13第二部分 海外发展规划方案（一）海外企业的定位及使命（二）海外企业的组织整合（三）海外企业的业务发展（四）模拟运作——洲公司的组建与业务布局（五）海外发展规划支持系统14（一）海外企业的定位及使命定位

使命五矿集团海外采购与分销网络的建设者和营运者五矿集团海外利润型业务的经营者综合损益责任的承担者为总公司板块业务服务为中国的出口和进口业务服务15说明-1构建国内外分销网络是未来五矿集团参与贸易竞争的核心优势之一国外欲进入中国市场的企业五矿为其提供国内分销网络服务国内欲进入国际市场的企业五矿为其提供海外分销网络服务16说明-2 海外网络的商业价值为五矿集团的业务服务五矿集团海外网络为其他中国企业的业务服务17说明-3 海外企业必须为国内板块服务根据五矿集团总战略的要求，海外企业必须为板块提供服务，以发挥大集团的规模优势和协同效应；板块需要来自海外的服务（如市场信息、市场开拓、售后服务等）；海外企业具有提供海外服务的地域优势。18说明-4 五矿集团需要海外利润型业务五矿集团不仅是进行全球采购和销售的贸易商，更应该是进行全球化经营的跨国公司；五矿集团应在全球培植多个利润生长点，以减弱局部经济动荡带来的风险；五矿集团应充分利用海外网络，挖掘当地可以利用的一切资源。19是指针对不同类型的业务——成本服务型业务和利润型业务，分别以成本中心和利润中心的身份向集团承担的综合财务责任。说明-5 综合损益责任20定 义成本服务妨型业务利润型粪业务为板块提袜供采购销飘售服务按成本袄原则收取网限络使用具费为其它遗企业服梯务实业投资资本运作第三国识贸易21六家洲公司重障组通过组成（二）海死外企业的优组织整合海外企征业整合原则是否具有法战略价值是否具有隶发展前景是否具阵有核心扒竞争能沙力是否具禁有较强惨的营利撇能力49家萌机构23个国兵家22五矿集消团（海随外部分余）亚洲公司欧洲公司香港韩国德国英国巴西智利控股公司耍香港投资美国加拿大澳新公手司澳大利炊亚南非集团副轻总裁海外管摊理职能临部门南美公瓶司北美公司日本新加坡1.232. 洲体公司及其欲下属子公瓶司现有海外毅公司按地伴域分别改艰组为各洲灯公司的子耀公司，子雾公司原则卫上不再设勒立孙公司擦；洲公司栏下属各届子公司谨在洲公冬司的统扁筹规划歉和领导看下开展崭业务，允是洲公裤司业务盯的具体跃执行单有位——迷在洲公垄司授权下以自辫身的名彻义代表作洲公司糟从事特疫定经营耕活动；洲公司雨下属各序子公司痛今后不疲再是五才矿集团纷的财务亏考核单拳位，而驳是各洲界公司的宰财务考息核单位下。洲公司是申五矿集团堤在本地区统一的对衬外窗口；洲公司等既是五你矿集团省在该地勤区的经村营主体滤，全面哀负责统筹规划本地区喷的业务绣发展，缺同时也弹是管理圈主体，报对下属狐各子公混司实施统一管理；洲公司是尖五矿集团委海外业务悬在该地区损益责源任的承音担者。洲兼公仰司洲公司乘所属子忍公司24洲公司的渔组建要本泼着最经济微的成本原常则，既可梯以采取新眠建的方式掩，也可以借将条件成望熟的国别出公司升格罪为洲公司怎；洲公司责可依据归洲公司滚发展战女略以及绪各国具晌体情造况，确纳定所属痕国别公贝司的法私律属性洽，或子桨公司或辈分公司艘或办事柜处。各洲内所泄设合资公罪司，原则五上为洲公络司的控股蔬子公司或票参股子公父司，其产购权由洲公处司持有，歪业务由洲忽公司统筹储，在具体羽实施中，战洲公司客骗可依据具累体情况灵胆活处理。为避免业辉务跟着人抢员走的现垃象，各洲常公司在总小量上，通候过预算，译统一以组欣织的身份智向各板快燃及总公司谦承担责任临，洲公司睁内部通过姻3E信息窃系统，对讯每一笔业刻务的谈判伶流、实物脖流、所有米权流、付贞款流等加符以有效的如监控。2.霜洲公司分及其下势属子公塞司（续翻）253. 洲抹公司的功棒能行政管牌理财务融象资税务统筹信息服务洲公司的胜功能业务统筹投资实施风险控访制法律支窄持264.屿洲公时司的内壤部运作恒机制各子公授司在洲原公司内懂：业务角唯色差异扯化在洲公司钢的授权下分别在不烤同的业务毫中代表洲公妹司业务商务邮联绍络财务洲公司统错一规划洲盘内业务各子公艘司对当貌地政府然：保留原促有的法屿律身份（办照、棵纳税等）洲公司对爆各子公司谎：实施全季面预算喂管理各子公司督的财务：由洲公司烤统一管理各子公司酬对客户：洲公司授典权下的独刑立商务操像作者（签约阿、开证供等）理管作运信息27现状成立洲公司后洲内业务多个利润中心独立经营，相互竞争。形成洲公司一个利润中心，在洲公司统筹下相互协作。洲内资源资源分散，利用不充分，没有规模效益。资源统一配置，充分利用，可发挥规模效益。管理监控管理幅度大，监控力度弱。管理相对集中，监控力度增强。避税没有可以在洲内进行税务统筹整体规模小，竞争力弱。规模较大，竞争力较强。5.货洲公司扩的优势286. 香柜港投资控顿股公司的希功能以贸易孕和实业县为依托疑，开展疼投资及营资本运庄作；整合企荣可财务和有顷色集团的裳资源，开成发和经营犁金融产品呜；发挥金竭融中心脏优势，赛协助五朋矿集团灯海内外偿企业完灯成贸易错结算。297. 现址海外公司绘驻京办事衔处的处理原则上，撤撤消海外泉公司现有著的驻京办绍事处；海外公司膛现有驻京吨办事处的收撤消需要尚一个过渡瞧期——随龟着各洲公虾司的成立谨，各洲公质司所属的磁办事处先裕行合并，雨在完成历仰史问题的叫处理及业刻务移交后傍，撤消所饶有驻京办晕事处。308. 五宵矿集团各健海外管理阴职能部门凯功能战略管谎理功能业务协调鬼功能财务统录筹功能人事管理夫功能投资管盖理功能信息汇踩总功能物流调控圈功能法律支谎持功能319.爷处理历敲史债务嫌的思路偿还历糊史债务海外企业倒变现部分鞋资产，利骗用变现收胁入总公司业蜜务支持及延海外自身魄营利能力宋提高总公司债专务统筹，敏解决部分避历史债务利用现然有债务呈企业的触亏损，治进行税螺务统筹有，用避税顺所得32（三）耕海外企炭业的业工务发展海内外企爷业的业务舌分工海外企关业的业撇务格局成本服统务型业或务的发播展

—映—“两神专矩阵惹化运作仰模式”利润型业玩务的发展33利润中辅心国内为板块服坛务为其它企败业服务实业投供资资本运作1. 海添内外企业响的业务分再工按商品锄归相应板块管扛理按地域酱归相应洲公司难管理利润中心利润中心成本中心海外342. 海宿外企业的破业务格局成本中荐心成本服载务型业房诚务（左手）利润型膝业务（右手）为板块提洒供采购销焰售服务按成本原陶则收取网放络使用哄费服务为其它企轧业实业投资资本运顶作第三国母贸易洲公司利润中赤心3549家海伟外机构的最具体情况陪差异较大垃：行业：贸易、以金融、弊运输、傅房地产较、酒店偏等多个自行业；成分：有独资公院司和合资伴公司，有背上市和非穗上市公司足，有分公疗司和代表放处；重点：有以钢铁饺为主的，续有以有色寸为主的，搂等等；质量：有盈利奏的、持欲平的、网亏损的笋；当地环然境：国别为的法律泉、政策郊和文化暴差异；在具体安动排业务格见局时应充随分考虑上西述多方面孕因素。2. 海得外企业的膛业务格局息（续）363.1谣基本关控系3.2鲜财卧务关系3.3晶核心含包义3.5垂过渡方忍案3.泄成本服木务型业驶务的发侵展——“两荐专矩阵化居运作模式鲁”373.1兵“两陡专矩阵州化运作幅模式”该的基本拆关系钢铁板块有色板腾块原材料尸板块综合板块亚洲公香司北美公槽司南美公司欧洲公司五矿集蝴团澳新公橡司38钢铁板硬块有色板氧块原材料无板块综合板会块利润中执心利润中心利润中弱心利润中心亚洲公司北美公果司南美公司欧洲公课司澳新公司成本中心采购销售3.2掉“六两专矩界阵化运嫩作模式擦”的财经务关系成本中心采购销售成本中心采购销售成本中心采购销售成本中心采购销售39国内板块是贸易业讨务的经营山主体，承方担全部业读务风险，筒获取全部去业务利润获；是海外网扒络的使用受者，需要烦支付网络凉运行成本苍——网络考使用费。海外洲兵公司是板块韵商品在肉本地区点采购、按销售、订融资等拉业务的尼综合服品务者；是海外网结络的建设反者和营运池者，对国肾内板块只稳收取网络巾运行成本牧——网络尤使用费。网络使类用费专黎用于维管持网络凡的简单鬼再生产钓。3.2著“滑两专矩被阵化运仓作模式嫁”的财艺务关系未（续1家）40网络使用债费采购业务网络使辞用费销售业务网络使允用费其他业去务网络使碌用费采购业务觉额采购业惕务费率销售业助务额销售业兰务费率其他业进务额其他业务它费率市场平节均费率市场平斧均费率中的利咐润率——确定株网络使用辛费的思路厌（供参考雄）3.2御两氏专矩阵察化运作辉模式的抢财务关蚂系（续肾2）413.3茶“两专矩涛阵化运作株模式”的肚核心含义国内板块胆是五矿集团茎该类商品宗的经营核串心统筹该类愈商品在全团球的贸易精活动获取全部逐利润，承仁担全部风最险。洲公司是五矿集团宫在该地区婚的全权代拾表负责操肺作板块览商品在肉该地区倾的贸易按成本雨原则收霞取网络住使用费海外—毕—区域专“协”商品——板块专“营”42国内板块国内生产允商国内客户亚洲公司欧洲公司南美公司澳新公司北美公司亚洲生产商欧洲生产商南美生产商北美生产商澳新生产商亚洲客户欧洲客户南美客户北美客户澳新客户43海外洲公司钢铁板块综合板受块原材料嫩板块有色板相块本洲生萍产商本洲客户国内钢铁客户国内有色客户国内原材料客户国内其他客户国内钢铁生产商国内有色生产商国内原材料生产商国内其他生产商44板块对集殖团内商品工的统筹板块是五菜矿集团内糊各类商品早在全球经缓营的统筹舍者，各板本块要根据锤业务具体格情况，制钞定出每类裤商品在全欢球的统一阅经营战略粒和经营计太划，并将池计划分解陵到各相应喂执行的海薯外企业；海外企峡业按照危板块的岗全球商萄品战略绞和经营便计划，析协助板市块进行碎具体操敬作和实哲施推进劈燕；板块在支押付网络使屠用费时，工要充分依绑据海外企究业的贡献铃度，灵活丘制定相应守的、合理碗的分配方废案，兼顾摔海内外共似同发展的爪原则和利己益；对因板伞块精力裙资源所梳限而无证暇顾及迷的某些夕海外业饰务，可边以由条葵件更加把具备的僵海外企胆业承担践起开拓朵与经营议的任务倾。45板块派套驻海外继企业人再员的管授理集团各粥板块可错以根据晚业务情剃况，在顺征得海苗外企业砌同意的五情况下非，向海法外企业唯派驻业榴务人员俭，该人斥员的业诞务管理浸基本隶哄属于派风出板块腹，但同却时要服填从海外激企业的哄统一领布导；板块派道驻海外慎企业业距务人员醒的业绩仙考评，赤主要有轮派出板悄块具体馅执行，言同时参扑考海外呀企业的遣意见；板块派码驻海外高企业业础务人员经的所需苹费用，通由派驻卡板块负提责，也替可以由章板块和六海外企估业协商志后共同伤负担。46现状实施两专矩阵化模式后业务海内外两个利润中心，内部竞争。国内板块一个利润中心，海内外分工协作。信息信息孤岛信息共享流程以业务员为中心，业务跟着人员走。以组织为中心，业务相对稳定。优势利用不充分板块充分发挥商品优势；海外充分发挥地域优势。整体“一盘沙”“一盘棋”“两专矩缎阵化运作浆模式”的享优势（1授）——对啄内有利呈于改善殿管理47“两专矩框阵化运作渐模式”是姐五矿集团劣内部两个用有共同利脾益的单位疫，所进行食的高度专南业化分工快基础上的贴紧密业务蛛协作，没并有增加利疮润环节；海外公难司的专页协，增睬加了一巨个与国粘外客户熔处在同渠一法律戏、文化熔环境下否的只收圣成本的碰代理机芒构，更舱便于为凉国外客傻户接受源，还可为适时向唉批发、叹零售等编下游价第值链延皆伸；海内外的愤专业分工投，可以使贿国内板块刘专注于商忍品优势的沫营造，使圾海外公司济专注于地折域优势的鬼营造，全两面提高服煮务的专业包化水平，飞从而更便胖于为国外勒客户接受傍。“两专药矩阵化般运作模朋式”的惠优势（锹2）——对外凉有利于客截户483.4宴“两骑专矩阵架化运作浑模式”献的过渡利方案3.4劫.1晚业务拐操作模毛式的过砖渡3.4.抬2言业务既操作范围陷的过渡49国内市场海外市属场国内板块海外企业国内板块海外企业现有三种监主要业务殖模式模式一模式三模式二3.4设.1梳业务操旦作模式赞的过渡50国内市亭场海外企虾业国内板菜块国外市场国内市场洲公司国内板块国外市场利润中心利润中怜心利润中删心成本中掀心市场关着系现有业泡务模式一的过渡服务关矿系现状目标过渡51国内板块海外客户海外客川户国内板陆块海外客优户洲公司国内板块洲公司现有业务模式二的过渡现状目标过渡52洲公司国内客户国内客贷户国内板块国内客粉户洲公司国内板块洲公司现有业罩务模式三的过渡现状目标过渡53模式二目前存在耐的是国内触板块直接哈对海外客然户的业务返关系；国内板劈燕块逐步秋向洲公含司移交毁其海外还的客户慎；逐步提高虚洲公司介钳入的深度徒，完成一虫个客户的犬业务移交兰；逐步提高雾洲公司介择入的广度瞧，完成多壶个客户的仰业务移交申；最终实怖现国内付板块通俱过洲公温司实现饱海外客亡户的业盗务关系织。在过渡遵阶段，据允许模雾式二和杏模式三贫并存，恨但要向细“两专伏矩阵化瘦模式”俩方向发望展。现有业算务模式绵三的过场渡与此宰类同。现有业醒务模式二、锤三的过渡嫂（续）543.4.华2 业务余操作范围贺的过渡阶段国内业务国外各板块有控制力的协作业务一个洲公司各板块全部协作业务一个洲公司各板块全部协作业务各洲公司各板块全部业务各洲公司123455全部协作业查务独立业务有控制力鸟的协作业玻务1234全部协作业务全部协作业务图例：洲公司国内板贸块3.4订.2壁业务操捕作范围舰的过渡诊（续）试点56过渡阶屑段的试罢点工作选择条件胸比较成熟哄的洲进行套组建洲公周司的试点性工作；选择海蒸内外有树共识的养商品（搬如焦炭佛、煤炭鉴等）进沃行矩阵培式管理膨的试点约运作；上述试点榆工作应在强2001泪年年底前辈完成，然袜后总结试蜓点工作的历经验，逐趟步推广“尝两专矩阵堡化运作模驱式”。574.昼利润型鸭业务的冒发展4.1置发展原则4.2粗为其它企插业服务4.3手五矿集团漆海外实业备投资及经扒营4.4季资本运作峰业务发展4.5地第三宋国贸易赵的发展584.1始发展败原则在保证服瞒务型业务毯发展的前兴提下，积柜极开展利陵润型业务忘；培养自禾身经营熊能力，夏严格控袭制经营拉风险。594.2李为其它企渴业服务五矿的海寇外企业不仙仅要利用荐在属地国齿家和地区兴的地域恶优势和网付络优势，现为五矿的曲各个板块绣提供业务基服务，同贫时也应积派极为国内拾想要进入耻海外市场编的其它企风业提供服哪务，以获淋取最大的愚收益。604.2锋为其逼它企业摧服务（秘续）锋——典狱型范例缺—MM彩R经营特萍点：牢牢扎根息当地，实出行仓储式蜓销售，为懂想进入美锁国市场的乞国内刹车舌鼓和刹车惹盘生产企争业服务。（1）与尿汽配连锁课店及大型课批发商建值立长期稳纹定的供货脂关系；（2）凭幼借品种齐惑全的库存巨（800躁多个型号炸），可现团货供应规马格多但需膏量少的各焰种特殊需活求；（3）梢通过参旁加全美拥汽配展支销会、疑建立网诱站等手弟段扩大翻知名度允；（4）混严格对德客户的请风险控饺制（如斥建立客闭户信誉俘评估挡裁案、投见保重要休应收款戴的坏帐班险等）闹；（5）当蚂地化经营敞。业绩：2000钳年销额1袖212万逢美元，已亿占美国市辽场1%，容占中国进透口部分的翼8%，利隔润134先万美元，时毛利率2鸽0%以上认。614.3浅五矿创集团海玩外实业候投资及各经营利用国蹈家产业种政策的芳调整，始发挥五艺矿集团使自身的赖经营优鸡势，重勤点进行婆国内稀嫌缺的海践外资源古开发；具体操作载按五矿集芦团投资管演理规定执谣行。624.4毫资本运作浓业务发展利用海左外上市冬公司的这资源，多进行资你产置换有，注入链优质资点产，改文善资产忽质量，波并适时伞进行增惠资扩股次，通过念收购兼北并实现岔企业扩夕张；利用现有锐和新开发庭的融资工扔具和渠道妹，吸引外贿资，以满穷足贸易和滚投资需求谅；发掘资秧源潜力披，孵化眯、培育腿种子，忌待时机植成熟进胆行海外患上市或那出售套碧现。634.5巩第三甜国贸易顽的发展第三国贸我易操作过庙程中，洽丢谈、签定型合同、执凡行合同等勇关键环节绿需要通报症相应国内允板块，以塌便于信息街共享及国警内板块统草筹该类商顺品的全球吗发展。641.蜡在A坏洲组建摧洲公司览（两种神方式）（1）综合考虑想当地的政废策、法律障及公司的介实力等因五素，选择巡寿国别公司御B为雏形霉，将其改尖建为具有征法人资格贵的洲公司赤B；

（封2）在A革洲内新组袖建洲公司暗B；2.晚股权转移五矿集唤团将持圆有的A朗洲各国烂别公司最的股权傅交由洲虑公司B延持有；（四）、淋模拟运作——洲据公司的痛组建与麻业务布盏局653.涉洲公座司B统劈燕筹安排认A洲内完的业务3.1形成本践服务型括业务（1）澡授权国混别公司既C经营找X板块壶业务，郑授权国委别公司旁D经营贱X板块安业务和仪Y板块的业务，舍其余业灶务由洲舟公司B述自身经框营；喊（2）斤国内各某板块有轻权向洲良公司B华推荐业梨务人员蠢，经总颂公司人佛事部认集可后，戏作为洲塌公司B烈的工作闻人员，辱向洲公嚼司B负字责，必蛙要时，汽国内板糠块可以立通过总窝公司人敌事部向酒洲公司喜B派驻步临时业借务人员喝，协助针完成某霞专项业锋务；3.2键利润型业佳务授权国嫌别公司三C同时脾经营甲距类利润奶型业务门，授权筹国别公脱司E经按营乙类胸利润型咏业务。664.需各类型国矿别公司的典业务运作4.1雄.替成本型祸国别公危司的业德务运作国别公贺司D经哈洲公司弃B的授盆权，仅撇经营成棚本服务看型业务惰，是成情本型国朴别公司骨；国别残公司D惭代表洲艘公司B冤协助X种板块和支Y板块垦完成业起务；成本型刃国别公狭司D没烦有利润戴来源，陵但需要按有一定悦的帐面练利润，志以获取央支持板携块发展同的银行恒信用额颠度，同狼时应对阀当地政还府和税或务部门羡。所以泡年初预迷测国别反公司D脏需要的抽最低帐找面利润蹦额，然牛后按所慰服务的厨X板块运和Y板着块在本量国别公鄙司经营波范围内蝇的经营脚额分摊菠给两个像板块，绞两个板研块在对替国别公自司D支互付网络明使用费晋外，另沉行按当凳地法律志允许的株形式支卧付所分杯摊的国打别公司盼D需要劳的利润槽，该利宴润是国鼻别公司鸣D的帐长面利润草，实际禁的所有抽权归相乐应的板休块。年秤底，国途别公司迅D代相照应的板爪块将全角部利润哪上缴五逼矿总公贵司，全狱面完成纽奉协助板和块在本终地区发下展的任扬务。674.2.冻利润敲型国别公愿司的业务振运作国别公司和E经洲公峰司B的授圆权，只经之营乙类利黑润型业务突，是利润饼型国别公泛司，在授奥权范围内起独立完成深利润型业帐务。4.3.换混合突型国别公耍司的业务史运作国别公司痒C经洲公战司B的授愤权，其成况本服务型皇业务经营黄X板块业冷务，利润谣型业务经有营甲类利业润型业务债，是混合骑型国别公清司。68（五）海套外发展规徐划支持系防统各洲公司删发展战略全面预算露管理系统与海外填发展规择划相配光套的人晴事制度锁、财务帅制度和补考核制抗度企业信息冶化战略69洲公司考核的惠思路总体原驾则：用累全面预教算来综测合考核梳洲公司桌的业绩各洲公司蕉经与板块尾充分协商冒，上报各杜自的成本溜服务型业嘱务的预算踩建议方案尚，并经总始公司协调禁审批后，容作为本洲井成本服务积型业务考炕核的预算牧依据；各洲公忍司依据垦各自的韵具体情贩况向总泄公司上仿报各自滤利润型绍业务的兴预算建勇议方案怨，经总灶公司审污核后，刊作为对毕洲公司鬼利润型汉业务考赶核的预敏算依据煤；总公司在骨对洲公司涌进行具体粒业绩考核墙时，应对墓两种不同绕类型业务锦按一定的夸权数比重慰进行综合乐考评，以驻确保成本惨型业务优泳先的原则啦得以切实朗执行。70成本型蹈业务实际完姨成量成本型业身务预算量成本型螺业务完成倍犯数成本型匆业务权重成本型业于务考核分数利润型业期务实际完横成额利润型业煮务预算额利润型械业务完成倍烧数利润型业咏务权重利润型集业务考核分荣数综合业务丸考核分数洲公司考核的蜜思路（续1惧）71综合业务损考核分数恐作为对洲偿公司业绩锋考核的最诱终标准；成本型业延务权重和松利润型业民务权重是膛考核的参厚数，表明旧两类业务趟的相对重股要程度，泳成本型业麻务权重与捉利润型业测务权重的夺和等于1弹00，适感当提高成序本型业务宿重要度权概数，可以沙激励洲公患司努力完壤成成本服塌务型业务殖；集团公郊司可通俘过调整芦两类业见务的权懂重，来玩调控两啦类业务具的完成举情况。洲公司考核的带思路（续2）72年初制定碰A洲的洲缓公司预算浓A洲只快有有色和域原材料业嫂务，20尼02年年必初制定成构本服务型厦业务量为乱：有色业粪务采购销惰售量50盾00吨；土原材料采闹购销售业傅务量为1第0000溜吨；利润芒型业务预口算核定利距润额为3碧00万美积元；成本拖型与利润弦型业务的扰权重比为搅60：4懂0。年底A洲妹洲公司实截际完成预速算情况锈有色业务广完成60器00吨，蝇原材料业谁务完成1萍2000里吨，利润努型业务实邪现利润3莫30万美暑元。洲公司考核的事举例73洲公司考核的举督例（续）A洲洲公珍司的业绩恼考核成本型览业务实际完成突量成本型业号务预算量成本型业像务完成倍数500焰0+1辆000塞06000汽+120售001.2利润型业撇务实际完成眨量利润型弟业务预算量利润型办业务完成倍柜数3003301.1综合业妨务考核分断数1.2601.140116综合考旧核分数寇116帐作为集被团对A送洲公司沟考核的株最终结摸果。74内容纲研要第一部分变海这外企业的抽现状第二部分舟海允外发展规朴划方案第三部分顶海考外发展规差划目标75第三部分受海外发候展规划目细标海外发展飘规划目标检（200援1—20絮03年）海外发省展规划沟目标（疗200唤4—2傍006贿年）76海外企躬业整合抽，组建孟六个洲貌公司，后200纺2年上每半年完胀成一个肯洲公司询的组建那试点工食作；各洲公叨司制定插出各自筝的发展闪战略；建立起洲耍公司内部胳新的运行咬机制：左护右手业务识格局下的卫两专运作颠模式；解决部厚分海外劈燕企业债舱务；建立起全介球联网的方信息系统。1、2拦001劫年年底防前完成武某些有戒共识商搁品的矩钟阵化运惰作试点葱工作；2、在兼试点工掘作的基恭础上，次逐步推涛广“两画专矩阵贞化运作伟模式”享；3、完公成总公去司的预葡算任务。整体目标调整利业润型业芳务的重汗点：为笨其它企冤业服务级和资本狸运作（剥香港）然。利润型业务目标成本服蚂务型业务目塑标海外发筒展规划屿目标（棵200滑1—2省003味年）77海外规划预目标（2傻004—顺2006罚年）成本服罚务型业谣务规范蹲化、成砌熟化，惩利润型局业务形朝成核心凭竞争力资；海外网猫络完全肆实现商桶品化运研作——晃不仅为幕五矿集戒团的成窗员单位侦服务，逆也为其芒他单位录服务；海外网络塘真正成为怜五矿集团禁的核心优懂势。78海外发展旧规划核心棕思想组建洲公菊司，形成诸建立在央洲公司采基础上融的海外住网络，位实施网乡丰络商品技化经营投；洲公司统李筹本洲内保的业务发物展，建立肌成本服务知型业务和野利润型业逢务共同发饮展的“左手喝+右手泽”业务贩格局；洲公司通歼过“两专矩岛阵化运作剖模式”发展成电本服务隆型业务固，实现声与国内鸽板块的首协调发踩展；洲公司在使为国内板页块服务的密基础上发展海道外利润忧型业务——为其悔它企业服险务、资本真运作等。79参考：“两专侍矩阵化粪运作模图式”的寒业务流虏程和收肤益分配1.毅辅助机火构和帐川户设置2.娃业务家操作和敞收益分诱配3.玻贸易签结算公填司的作肆用该部分内霉容供五矿促海内外企浊业进行具续体业务运释作时参考801. 辅辽助机构和刺帐户设置国内板块海外结算帐户国内基本帐户洲公司结算帐户基本帐户代 管香港投资控股公司贸易结算公司（新加坡）81在香港锻投资控沫股公司维下选择踢金融和察税收环借境较好堪的地区耽（如新盏加坡）首设立贸讽易结算印公司；贸易结算凭公司在五月矿集团各成员单用位提出要红求时协助其完晶成业务；贸易结卧算公司坡为各国以内板块穴和各洲劣公司分曲别设立“内部结陷算帐户”；各洲公司脸和各国内扫板块拥有吓各自内部梅结算帐户迟的资金所徒有权和支畏配权，贸算易结算公哑司负责代汗管；各国内何板块和屿各洲公弦司根据已各自的可需要自赌由使用系各自的趋结算帐摄户。辅助机衣构和帐青户设置姿（续）822.断业务处操作和思收益分狸配流程按地域匀就近原骡则与客念户进行骂前期接爹触选择客归户乐于干接受的样单位与红客户签考约按地域优封势原则完颠成其余的政业务操作按照既消定的规陈则进行耳收益分手配ABDC以下图示披以出口为嘉例83国内客户国内板块前期谈判“两专矩虏阵化运作港模式”业务流蜡程（第1土步）84国内客户国内板由块海外客陪户签合同结算公司签合同签合同结算公菌司销售海外公版司代理代理代理代理1234“两专迎矩阵化绢运作模婶式”业务流程（第2步役）85货款网络使附用费洲公司膨基本帐丸户剩余国内板块标国内基本威帐户海外客就户货款洲公司通常条件辩下——收益都分配流程186洲公司结算公司海外客户货款成本剩余国内板清块需要蛾利润留若在国外——收摩益分配侮流程网络使乱用费剩余网络使蛛用费国内板挂块国内基芽本帐户国内板块海外结算缩慧帐户洲公司旁基本帐充户洲公司结啦算帐户部分部分287洲公司结算公之司海外客铲户货款成本开证费剩余国内板块炉需要海外跟（结算）孝公司代签穿约——收根益分配蛾流程网络使用恰费剩余网络使释用费结算公司基本帐甚户结算公平司基本帐帐户国内板块海外结算旺帐户洲公司基垦本帐户洲公司结束算帐户部分部分388洲公司结算公司海外客厘户货款剩余（令M）国内板块居需要海外其（洲）公朋司代签约——收益鸦分配流程网络使剪用费国内板块海外结算尚帐户洲公司主基本帐闷户洲公司