优秀工作计划汇总五篇

第页共页优秀工作方案汇总五篇优秀工作方案汇总五篇优秀工作方案篇1今年我接任初一级的班主任工作，这是我第二次接任班主任，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生，我的想法是：为了使学生可以在蓝天学校学习的三年时间里，学到更多的本领，开展自己的个性，进步个人的素质，我将尽我最大的努力，教诲这批学生认识自己、进步自己。虽然，我在班级管理上已有一年的经历，但我希望能在如今这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在理论上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。老师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的安康成长为首要任务。假如一位班主任，不可以把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的老师。班主任的任务是神圣而又荣耀，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生而荣耀。这是我一直勉励自己话。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。至于学校的表扬先进，都是其次。尽管如今的班主任工作日益繁重，而俗话又说“多做多错，少做少错，不做不错。”往往工作量最多的人，所犯的错误也是最多的。但只要我所想的一切都是为了学生，心里也就没有什么怨言了。这学期的初中班主任工作方案如下：学生刚从小学升入初中，是人生道路上的一个重要的转折点。第一，无论在学习还是心理上，学生都面临重大的转折点，要帮助他们尽快适应初中生活。1、告知学生初中和小学的不同点，针对学习内容、学习方法、老师授课方式、班级培养方向等的不同，及时给予点拨和引导。2、通过家长会和班报，给家长提一些明确的要求，争取家长的配合。3、从心理上多关心学生，让学生明白，只要他努力，只要他不服输，就不会比别人差。第二，学生来自各个不同的学校，应尽快将他们的行规标准，培养良好的习惯。1、抓课前准备：一节课的课前预备非常重要。开学初，要动真格，预备铃响，就进班级，催促学生做好课前准备，检查学生的书和笔记本是否放在桌子左上角。岗位建立后，课前请专人负责，班主任随机督查，尽快形成习惯。2、抓作业的收发：无论是课堂作业还是订正作业，每组组长必须收齐前方可交给课代表，不会做的题目可以不做，但绝对不允许有不交作业的现象，假如有人不交作业，课代表及时记录，利用晨会或午会进展曝光和教育。作业的发放由课代表分给各组长，由组长发下去。并且送到每人的桌子上。绝对不允许课代表把作业本直接放在讲桌上。3、抓卫生保洁：教室的清洁往往做得很干净，就是保持得不够。因此给每一个同学划分出一块块的包干区，消除卫生死角。4、抓自习课纪律：无论是早自习还是午自习，要求学生必须保持教室的安静，班长坐在讲台上督查自习情况，并做好记录。告诉学生自习课上一般首先完成老师布置的作业，然后做好手里自备的随堂练习，最后预习好第二天要上的新课。这样，学生每天的自习课安排得井然有序，大大进步了学习的效率。第三，组建新集体，树立起班级凝聚力和责任感。1、班级布置中，后墙贴上“爱我班级，从我做起”的标语，学习园地上，张贴“同窗的真谛”的文章，班报中“关心集体，关注别人”的建议书等，在班级组建的第一时间，将“班兴我荣，班衰我耻，以班为家，荣辱与共”的意识植根于学生心间。2、在岗位自荐的同时，设置局部笔试题，就“假如你的组内有一位同学总是晚到学校，影响整组本子的按时上交，你会怎么办”等的问题答复，实行学生集体观念的自我教育。3、设立班级岗位，作到人人有事做，事事有人做，通过严格的每月量化积分管理，树立正确的言论导向，培养学生的责任感，通过班委的建立，让学生互相监视和协作，既到达强化班级的凝聚力，又可以使学生之间的接触，交流更加亲密。4、建立互助合作小组，以互助小组、"1+1"小组〔一一对应的优生帮助差生形式〕、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生获得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目的。5、在小组之间开展学习竞赛活动，对优胜的小组和进步较大的小组及个人进展表彰，培养学生的合作意识。第四，教育学生正确认识自己，评价自己，把握自己，树立自信心。1、教育学生要相信自己，管理自己，鼓励自己。认真对学生进展心理适应辅导———让所有学生心态归零。无论以前怎样，如今是新的开场，要相信自己，每天充满自信的生活和学习。对学生进展自我约束教育——遵守校规校纪和班规班纪，学习上培养自学才能，独立生活的才能。进展挫折教育——遇到任何困难不认输，英勇向前。2、教育学生认识自己，把握自己，鼓励自己。从历次考试成绩反映出自己的得与失，正确评价自己，定出改良措施，重新开场。3、教育学生定准目的，进入状态，苦战加巧战决不留遗憾。制定学习目的，并按方案坚持不懈的努力实现目的。尽自己最大的努力，改正不当的学习方法，获得各方面的进步。第五，培养学生正确的学习方法。1、学习方法的指导，进步学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学习正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习适当练习。还要对学生科学用脑的教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体锻炼，营养的搭配。调动学生学习时间的投入，根底差要追赶上来只有刻苦，只有艰辛的劳动才有宏大的收获。2、加强课外阅读的指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的汲取，课堂内与课堂外知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。第六，亲密科任老师和家庭的关系，共同教育学生。1、结合每次考试成绩，针对学生的现状，与家长共同讨论解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、老师、学生三位一体的教育形式。设置家校联络册，每天的情况及时与家长沟通。2、平时，把学生在校的各方面的.表现反应给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作、同时，向家长理解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。3、有条件开家长会的情况下，让家长明确不同的阶段该配合学校做的系列工作。4、亲密与任课老师的联络，听取他们对班级管理及工作方面的意见，邀请他们参加班级的活动，争取他们的支持，同心协力搞好班级管理工作。第七，重视每一次的细节教育：1．抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目的，使同学们振奋精神，共同为班级的将来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好气氛，进一步增强班集体的凝聚力。2．抓好入校的每一次大型活动。宣传、表扬积极参与和获得荣誉的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。总之，班级管理中，要高标准，严要求，要持之以恒。这样才能使学生形成良好的习惯，就如同人造地球卫星，只要上了轨道，它就可以自行运转了。这不但对于形成一个安康成长的班集体，对于老师的教学，学生的进步等多方面具有深远的影响。学生的根本情况分析^p：从开学以来，就一直和学生行影不离，班上每位学生都接触过，根本情况根本上也理解，〔例如学生是来自哪里，家里跟父母的根本情况，性格特点，有什么兴趣爱好，之前的学习情况如何等等〕。同时，通过学生的其他科任老师理解到他们的各科目的学习大概情况。有科任反映，班上高光玉同学，本性比拟淘气，跟老师的工作不是很配合，由于父母工作忙，家庭条件有限，在学习上缺少强有力的辅导和监视，大局部的学生在学习上还处于松散，被动的状态。作为初一级的班主任，我有义务，有责任把班上每一位学生的学习，生活平衡，调配好，让学生有一个轻松和谐的学习。20xx年9月4日优秀工作方案篇2本学期综合组教研工作谋求新的开展,在音乐、美术、信息技术各方面比上学期都能有更好的成绩。一、指导思想加大课程研究的力度,加强教研和科研相结合,以教研为载体,以科研为先导,促进综合组全体老师进一步进步课堂教学程度。让教研活动真正为进步老师课程施行才能效劳。以此全面进步老师驾御课堂的才能。二、调动教研组成员开展教学教研工作1、组织本教研成员积极参加各种各类培训,只要是校教研处有名额关于综合素质培积极参与。2、让青年老师多锻炼,一、互相学习听课、评课;二、是学习有关资料杂志,汲取理论养分;三、让青年老师多开公开课;四、老、中、青相结合,引导大家互相学习。3、开展多种形式的理论活动(1)美术方面,由孟勇、黄向雅、朱乒乓等三位老师主持开展各项与美术相关比赛的选拔活动,鼓励学生参与,评选出好苗子参加市艺术节现场评比。(2)音乐方面,通过各种平台,由各班选送选手参加校比赛,并进展评比,评出优秀者。为学校准备人才参加市直及大市比赛。(3)信息技术方面,在上学期成果获得的根底上,本学期将进展校级电脑作品比赛,选拔优秀作品参加市级比赛。三、以校本教研为主要的教学教研理论在校教诲处的统一安排及指导下进展公开课听课、评课。详细时间与开课执教者的落实安排如下:周次开课人四、多动笔写论文,案例,研究课题。五、对本学期的教学质量进展分析^p、并作全面的教学教研工作的总结,把成功的经历给予推广继续,从失败与缺乏中汲取教训,力争使本教研组的教研工作搞得更好。优秀工作方案篇3作为一个老师，假如你没有班主任的经历，那你就不是一个真正意义上的老师。假如你想成为一位真正的老师，那你必须做班主任，假如你想成为一个管理者，你更需做班主任。有点极端？不，真的是这样。做老师易，做个好老师难，做班主任难，做个好班主任就更难。那么，怎么才能做个好班主任？首先，你要不怕苦累。班主任工作是一项辛苦的工作，第一事多，第二事杂。班主任即是班里的皇帝——一言九鼎，又是班里的丞相——事必躬亲。有人用九字真经总结过班主任的工作，那就是“跑断腿、磨破嘴、操碎心”，夸大是有点，但也算总结出了班主任工作的特点。先说“跑断腿”。作为班主任，每天要是不到自己班里转个十趟八趟，那你肯定不是个好班主任。这么多？是的，早操之前转转，晨读的时候转转，自己上课的时候就不用说了，此外还有就餐的时候，午睡的时候，下午上课前，生活指导，晚修，睡前，这还不包括其他老师上课的时候，偷偷从后门瞧几眼，尽管这个样子像间谍，学生也很讨厌，但有时还不得不做。当然，这是常规动作，假如再加上自选动作，次数那就更多了。再说“磨破嘴”。上课就不用说了，因为班主任首先是一名任课老师，上好自己的专业课是本职，也是当班主任的根本功。除此之外，还有两项最重要的工作，其一，上传下达，学生那里存在的问题要汇报上去，上级布置的工作要落实下去。打个形象的比喻，班主任就是那葫芦的腰，两头都大，上面领导一群，一个都不能得罪，下面学生一片，一个都不能无视。上课、班会、生活指导、个别座谈、家长来访、去访家长，一个班四五十个学生，大多数是听话的，让人省心的，但也总有那么几个学生比拟淘气，需要班主任进展个别谈心，重点“辅导”，需要班主任动之以情，晓之以理，循循善诱，耐心细致的指导和帮助。所有这一切都要凭班主任那“三寸不烂之舌”去一一落实，即使磨不破嘴至少也要磨掉一层皮。最后就是“操碎心”了。很多人不愿意做班主任，除了上面两个因素外，这是个最重要的因素。班主任工作事无巨细，学习、生活、卫生、劳动、各类检查和评比，一个都不能少，每件都必须做，还必须做好。当然，这还不是全部，昨天张三和李四刚闹点矛盾，今天王五又气得任课老师生气了，都要班主任出面，该调解调解，该处理处理。〔班主任〕真是：林子大了什么鸟都有，学生多了，什么性格的都有，五十个学生就会有五十种性格。遇到各种问题你都得逐一解决，作为班主任，你没得选择，只能是兵来将敌水来土堰，出现什么问题就解决什么问题，不能有任何懈怠。领导经常这样告诫我们，做班主任要做到“腿勤、眼勤、脑勤”，这句话也可以说成“要多转转、多看看、多想想”，强化预防，未雨绸缪，将所有问题解决在萌芽状态，这样才能保证班级平稳、有序、和谐。当然，班主任需要重点关注的无非就是那几个人和那几件事，绝大多数的同学都是好样的，是不需要老师操很多心的。要是学生都这样叫人费心，那得把班主任累死。其次，你要擅长学习。要想当一个好班主任，就得必须先做“学习型”的班主任。社会是开展变化的，学生也是开展变化的。不同年代的学生，特点当然也不会一样。所以，班主任工作也要与时俱进，要做到这一点，就必须不断学习。如何学？无非就是三个方面，向名人学、向先进学、向同伴学。先说向名人学。我所说的名人主要是几个教育大家。中国的有孔子、叶圣陶、陶行知、魏书生，国外比拟知名的当然就是苏霍姆林斯基。我认为主要从他们身上学习三点，第一学习他们的思想，第二学习他们的方法，第三非常重要，就是要学习他们的做人，身教胜于言教，有时一个行动胜过千言万语。再说“向先进学”。名人毕竟是名人，他们思想、经历和方法，有的我们能学的来，而有的是学不来的，即使学到了用到自己学生身上也未必适宜。所以，更多的时候我们还是要向离我们较近先进人物学习。他们的很多做法用起来可能更加合适，更加实用。最后说“向同伴学”。同伴就是我们的同事，俗话说“三人行必有我师”，虽然他即不是名人，也不是先进，但这不说明他身上没有优点，没有我们可以借鉴的地方。因为他们和我们处于一个学校甚至是一个年级，环境一样，学生也差不多，所以他们的方法学过来可能更容易操作、更加实用。简言之，只要你擅长学习，并努力付诸理论，想不进步都难。第三、你要有足够的恒心。一个人做个班主任并不难，难的是做个好班主任，难上加难的是一直做个好班主任。班主任工作是个辛苦活、细致活，仅凭心血来潮，仅凭一时的热情是做不好的。班主任工作也很单调，方圆几百米，固定的几个点，周而复始的工作，一级又一级学生，没有点耐心和毅力是做不好的。“贵有恒，何必三更起五更眠，最无益，只怕一日曝十日寒”，其实不仅做什么工作都需要有这种恒心，做班主任就更需要。教育工作本身就是一项长期的工程，其出成果的周期比拟长，尤其是我们初中学校，是承上启下的环节。不像高中，送出学生就能看到累累硕果，我们更多的时候是为别人做嫁衣，所以就难免缺少成就感，因此我们就要比别人更能耐得住寂寞，耐得住贫寒。“板凳坐得十年冷”，也许有辉煌，也许有热烈，但那些毕竟不是永久，更多的可能还是单调和平淡。尽管如此，我们还是要选择坚持。也许你已经做了好多年，可是仍然没有鲜花，没有掌声，没有荣誉，甚至你的工作也没有得到称赞，这个时候退却吗？松懈吗？放弃吗？不，你仍然要坚持，因为成功和成功往往存在于坚持的信念之中，存在于锲而不舍的努力之中。生活中往往就是这样，鲜花、荣誉和掌声永远只是属于少数人，而工作中更多的还是没有获得过这些的普通人，他们占绝大多数，尽管什么也没得到，还是一如既往的在自己的岗位上默默的工作者、付出着、奉献着，如春蚕、如蜡烛、如春雨一般润物无声。因为他们知道，做好这项工作其意义本不在于要获得什么荣誉，他们只是觉得做一个班主任，做一个好班主任就是他们的使命。如此而已。我们仍然坚信，只要你付出了，该你得到的，你早晚会得到，一点都不会少。只要你有恒心。第四、锻炼自己的“悟性”还有一点也特别重要，那就是“悟”，用通俗的话说就是要擅长考虑、擅长总结。要知道很多理论都是这些大家“悟”出来的，因为这些原创理论书本上并没有现成的答案，只能靠“悟”。当然，“悟”是个技术活，不是所有的人都有这个能耐，但是我们可以练，日积月累，由不会到会，由小“悟”到大“悟”，假如能到达“彻悟”，我们也就快成“大家”了。不怕苦累，擅长学习，具有恒心，再有点悟性，这是成为一个好班主任的必要条件，假如你要想成为一个好班主任，那么，就从这些做起吧！并且要坚持做下去，始终如一，相信不久的将来，你一定会成为一位优秀的班主任。优秀工作方案篇4今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，药品销售工作方案。wnf20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建立方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面开展奠定了一定的基矗2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步开展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定开展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上实现了60天内90%以上。20xx年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进展必要的分析^p，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。一、目前市场分析^p：目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,局部地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进展大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进展必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理外表简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。假如强迫性的进展市场的划分，因为公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，互相的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析^p：所有经营活动必须有一个统一的营销形式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析^p等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员交换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目的市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速进步市场的占有率。而根据业务员的自觉性来任其开展，公司只能听凭市场的自然开展，失去主动性。三、公司的支持方面分析^p：到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0，而所有新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。四、管理方面分析^p：新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和才能的机制的健全。而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的安康开展、充分发挥各智能部门的能动性、进步销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年下半年工作做出如下方案和安排：一、市场拓展和网络建立：目前市场根本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进展必要的诱导和支持，进展市场的拓展和网络建立工作，详细要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进展市场的投入，对上海实行单独的操作形式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经历缺乏，但为人勤奋，经济才能弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进展必要的摸底，然后要求招聘招商。注意理解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经历，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争剧烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北才能强、但缺乏动力优秀工作方案篇5寒来暑往，又是一个学期。和孩子们朝夕相处的日子里，有烦恼更有欢乐，有无奈更有惊喜，有牵挂更有数不尽的欣慰与自豪。37个孩子无论是白天鹅还是丑小鸭，都在用自己的内心来感受这个世界，作为他们的老师，又是一位班主任，我觉得自己的担子很重，常常扪心自问，我要给他们什么?我能给他们什么?最起码的幸福我能给得起吗?就这样，在同学们和的相处中，在与他们的交流中，在与家长的沟通中，在书海里畅游中，我学会了用心在教育这广阔沃土中辛勤耕耘。一、爱心、真情拨动学生内心的琴弦子曰：工欲善其事，必先利其器。我认为要做好学生的工作，首先就要走近他们的内心。作为一名老师，首当其冲要理解学生并施以爱心，假如说老师的人格魅力是一种无穷的典范力量，我相信师爱是成功教育的原动力，师爱无痕润物细无声的真正体验。37个学生根本上彼此之间的情感很浓重，但也有些个别情况，让我无法走近他的内心，所以这学期我要设置心灵港湾，创设专门的时间让学生走近我，或是我走到学生中去理解他们的所需所想，调动学生用多种形式与我交流，比方发____等，因为这是我教信息技术课的唯一便利条件。当然我也要做一个合格的倾听者，为他们保守机密，并竭尽所能为他们的困难之处排扰解难，为他们优秀之处锦上添花。二、班规有效合理化班级管理之法宝俗话说得好没有规矩不成方圆。但我想有规有矩没有人性化，方圆之内也必无太平。所谓班级不是班主任的，是属于全班学生的，他们是班级的主人，而我们仅仅是他们的参谋长。以往我都师辈的身份来约束和管教他们，时时处处一手抓，并坚信只要自己腿勤、手勤、眼勤、口勤就可解决一切问题，自己成了名副其实的武责天，忽略了同学们内心的想法。所以这学期我先草拟班规，在利用一个星期的时间