房地产新房销售该如何摆脱困境

房地产新房销售该如何摆脱困境？【销售篇】房地产销售如何该摆脱困境？【问题背景】您好！有问题向您请教：1在我在一家房地产开发公司做案场销售司资金短缺了83一共开发11只挖了一栋楼的地基他根本还没拆迁前搞期房销售，2014年11开始蓄客，交即可报名2015年28号交一万认筹，900人报名只有117认筹2015年329房交首付，但是目前还没拿到预售证，公司说要6份拿到证签合同！2我的考虑是公司资金有问题，拆迁需要很长时间，目前这一栋房源只有套提成迟迟拿不到个月拿底薪熬不了多久算月份真的可以正常销售了，估计剩下房源只有左右，公司内部控制了很多房源卖给内部员工，今年赚不到钱！3如果转行，不甘心没赚到钱就离开。如果跳槽，自己是新人，只做了一年多，以前只是行销，案场没有经验和人脉。如果留在公司，担心公司拖的起，我拖不起，整个项目拆迁再重新开发销售，估计需要5以上时间？4我该何去何从？

哥们好）经济学马光远表示“房地行业一直是国经济雨表，如果房地不好，政府定会救。百分之一、百分一千会救。因为政离不开房地。”在国内凡是涨价涨上去的东西即使跌价但跌回原点的可能性不大，比如房地产，即使现在地产销售不景气，但价格能跌回年价格吗？所有的地产开发商都明白一个道理：消费者买涨不买跌！如果价格没有暴跌，地产会垮掉吗？2013年，中国城镇化率只有53.7%，而韩国96%的城镇化率，随着未来20年中国经济继续走强，中国的城镇化率还将有高达的成长空间，未来房地产还会持续发展。房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电、园林绿化、物业等几百个细分行业，一言以蔽之房地产行业是一荣俱荣一损俱损是国内支柱型产业之一。中国自古就有安居乐业之说业传统文化在每个人头脑里根深蒂固华人没有租房过一辈子的习惯走到世界各地都会带动当地房地产繁荣。什么一铺养三代的观念，肯定会代代相传。中国有丈母娘经济之说催生大量刚需诸位男生不管是现在还是将来，不管个人经济实力如何，一定会感受丈母娘朴素的要求，谁也不会例外不给媳妇买套房子就想混过这一辈子啊连自己都不会答应呢。

当前富裕阶层的投资渠道无非是房地产融理财和奢侈品，看投资渠道偏少而投资房地产保值增值效果明显所以上至富豪，下至小康家庭，都热衷投资地产，不信问问周围人，谁不喜欢投资房地产？有同学问了目前房地产销售并不景气有的城市房价都跌回几年前的水准了，那还值得去做地产销售吗？我认为，前几年地产旺销，不论销售水平高低，都能赚钱，但现在不行了，一定是销售高手吃肉，其余人喝西北风。所以，咱们一定要成为销售高手，才能赚到钱。所以我认为哥们你从事地产销售真是找到了一个好行业但在哪些城市做地产，收益可是完全不同的哦。如果同学们想入职地产，建议自己所在城市，能在排名前50位的城市排名越靠前净流入人口越多的城市越适合入职地产行业做销售。如果是在三线的地级市或四线的县级市场，能否做房地产销售？好先做好市调地销售冠军年入多少看这个数是否满意？至于你说是否继续在这家公司做下去，我从头来做个解释。想成为地产销售高手，应该从市调入手。

首先市调100个中介白天拿着录音笔踩盘提问享“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。晚上线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法换个关键词，此外，还要收集地产销售V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。提醒一点有关地产的长期中期和近期价格走势有关周边地产五年价格走势关国家政策带来的积极影响给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论请名人为咱们销售做背书这些都是市调的内容。此外，调还包括“上市调，建议同学有空多同行电话，不仅了、学习竞争手电话售的话术，且还是次成功的“踩盘，掌握“竞”的优点。我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化风水开发商名气等等因素消费者欣赏或挑剔的硬件非常多真不是凭借销售几句话巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。所以说选择什么样的楼盘做销售是非常关键的一个步骤产品没挑好一切都白忙你现在所在这家公司显然不能让你快速发财哦，望三思：）

做冠军“踩盘”市。第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。第二个好处增加谈资我们在跟客户沟通时对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度塑造地产专家形象有莫大好处这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。销售小想进军地产售，我议发展路线是：第一步先“快消行业成长为高手快消行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。第二步，在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手开发商销售代表“刚需楼盘，目标是快速成长为销冠。不建议做地产小中介表面看中介代理楼盘多客户群多适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛，一个中介除了和稀泥玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户是一场竹篮打水的运动。第三步“销冠身份加盟大牌地产商做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售冠军不能搞定。

2014的年初，我了一批地产的同学给他们了指导棋，其中已有一大批同快速成起来了：1有的同学加盟我们团队之前是月入3K的汽车修理工但一年后他在深圳发展已经是年入的地产销售高手了今年有望赚到40W；2、有的同学加盟团队前是销售小白，加盟团队学了几个月，在上海销售商铺虽然每天要打个电话比较辛苦但现在是月入3W的地产销售高手；3、有的同学加盟团队前即将被开，加盟团队后，现在的销售水平是能把竞品快吃到嘴里的肉给抢回来，月薪早已破；4、有的同学加盟团队前是工厂小工20岁，月薪3K，有工伤，各种迷茫），加盟团队几个月后，一天卖掉个商铺，一举成为分公司销冠，当月赚走；5有的同学加盟团队前是在县城卖房按照我说的三个阶段发展，在中型地产公司成为销售高手3个月赚走25W提成，现在加盟全国地产十强广州卖价值过亿的商铺一座顶级商铺提成，而他今年打算卖两座……过几天我会请做地产的同学（年之内薪翻8倍起）他们代队出来做个成长分，看看他们如何在期成为销高手的，看他们是何做销售的不说理，只讲干货，或他们的成长历对哥你有所启发

为了成地产销售冠，我会求同学们精锤炼推话术，这里为大分享一个小例。咱们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行分钟，可以这样说我们楼盘旁边是超市一根烟的功夫就溜达到了这能给客户一个美好印象夕阳西下抽着烟人很慵懒地溜达到超市，好悠闲的生活状态。如果“竞品”楼盘步行分钟到超市，咱们做个推算，10分钟可以步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于