好的团队建设与管理办法

好的团队建设与管理方法有凝合力，能以公司利益为核心，一切为了销售.团队的凝合力应由团队领导人来加强，所谓团队领导人是有组织实力、协调实力，销售阅历丰富的人来担当。在整个团队的组建中要了解团队每一个成员的特性，办事风格，个人想法。一一攻破，让其相识到自己是团队的一份子，把本职工作当成自己的一份事业来做，不能认为是给老板打工。团队成员听从公司支配：这就须要团队领导以身作则，身先士卒，不怕吃亏受累，能起到好的带头作用，不管是基层销售工作，还是本职工作全部做到位，让大家看到，自愿为团队的成果做努力。聚集人才，挖行业精英一个好的销售团队离不开好的销售人才。一方面广纳人才，这个由人事部门和销售部门统一协同招纳人才。人事可以在网上各大聘请网站网罗人才，销售部门领导可以在卖场挖掘人才，包括竞品展厅，自有展厅销售人员也可以举荐人才，举荐一个赐予200元嘉奖（前提是和公司签订正式劳动合同之后）。建立合理的嘉奖机制，对表现突出，销售业绩突出的销售进行嘉奖。嘉奖制度是调动销售人员激情的手段之一，这对加强团队建设和团队的向心力和凝合力有很大帮助。嘉奖制度要明确简洁，让员工一目了然，清晰自己每一笔嘉奖金额。嘉奖最好是针对个人，针对个人更能体现公司对销售业绩嘉奖的重视性。针对集体嘉奖会造成安排不均等诸多问题。培训公司文化，公司思想，加强员工的忠诚度。一个好的团队肯定要有好的团队精神做为支撑，团队精神是什么，就是公司的主导思想，公司的企业精神、企业宗旨。可以通过定期的培训讲解公司的文化，公司创办的宗旨，我们做图腾为的是什么，我们要如何颠覆中国厨房文化，变更中国人的厨房概念等等。员工在图腾能得到什么，荣誉、归属感、被信任、区与别人的经济收入等。对待员工关爱有加，刚好解决员工在工作中及生活中的问题，让员工真正把公司的事当自己的事情做。一个好的团队肯定是有感情的团队，因为团队也是由人组建的，是人就须要有人关切，爱惜，不管他有多强。多与员工沟通，工作之外大家都是挚友，在日常的挚友往来中员工有困难肯定要帮，体现出老大哥好挚友的关切与爱惜，员工在生活中没有顾虑才能好好工作。在工作过程及工作环境中，也要做到人性化，可以借鉴海底捞对待员工的方式方法。对待新加入员工进行系统培训，让其以最快速度进入状态。新加入员工要对其进行企业文化、产品学问培训。实习期间要找老销售人员一对一进行教育帮助，一个新人一个师傅，实习期员工出徒对师傅予以嘉奖。如若老销售人员拒绝带新人这样的销售根本谈不上是团队成员，自私、独立、狭隘。阻碍团队建设，公司应解除其劳动合同。刚好听取员工的指责声音及建议，集思广益，更好的开展工作。三个臭皮匠顶一个诸葛亮，再优秀的领导人也须要别人的帮衬和建议。在一线的销售人员会遇到各种问题，也会提出各种解决方法，肯定要刚好接受，结合自己方法对事情予以处理，不能专断独行。在工作过程中难免有疏漏，肯定要刚好发觉，员工在这方面就是很好的帮手。对待员工公允公正，不偏不倚。对待每一位员工要公正，不能拉小团体，小山头，让大家感受到集体的暖和与力气。处理员工冲突不能偏信偏听，要老解事情的起末缘由，刚好化解，刚好处理。对待表现好的员工根据嘉奖制度刚好嘉奖，不能拖延奖金。为销售员解决销售过程中的各种问题，实行无障碍销售。在销售过程中销售人员会遇到各种问题，肯定要刚好解决。产品缺货刚好告知销售人员，以免造成不必要的损失和麻烦，打击销售人员的销售热忱。监督设计师刚好下单录单，不能延迟下单造成客诉。在销售价格方面敏捷运用，在团队领导权限范围内做到不放走一个客户，超出权限申请上级领导。刚好解决客诉问题，避开退单现象发生，确保销售。以身作则，带动销售，有激情。团队领导应是一个团队的榜样和中心，只有团队领导做到兢兢业业，员工才会心悦诚服。团队领导到各门店进行一线销售工作。工作流程根据公司一线销售标准进行。每天早上迎宾之前，把展厅卫生展厅灯光展厅道具打算齐全，迎接员工上班，晚上闭店之后，最终离开展厅。增加其自信念，赐予精神激励，加强士气，使其内心强大。每天对比销售数字，与自己展厅及精品展厅，早晚例会激励加油，创建你超我赶的销售氛围，使销售人员沉醉在这样的氛围中，头牛精神。相互吸取销售实战阅历及话术，协作讲单压单，加强落单几率，有助于增加销售人员自信念。解决销售人员的各种销售顾虑，让其飞扬畅快实行整个销售过程。提拔销售人才，使销售人员对工作有目标。对销售业绩突出，连续完成任务的销售人员与予培育提拔，以便于带动大家的销售热忱。对以公司利益为中心的销售人员予以提拔任用。对肯帮带新人的老销售人员与予提拔，以便于帮带更多的新加入员工。规章制度明确，执行到位。俗话讲无规则不成方圆，不管是一个国家、一个机构、一个组织还是一个团队都是须要有肯定的制度条款来约束。对下发的各种规章制度打印成文下发到各个门店，奖惩制度标注，依照章程办事，有理有据。罚金统一进行管理，用以联谊活动经费。无私和付出。1、一个好的团队团队成员肯定是以团队利益为核心，在这环节中就可能会产生个人利益与团队利益的冲突。正所谓舍小家为大家，没有国哪有家，没有图腾宝