重要项目运营方案模板

—重要项目运营方案模板重要工程运营方案模板篇1产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的长处。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝联结。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等长处，将逐步替代传统墙纸。产品特点健康环保产品异样提取自然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着自然环保性能，产品必定也能够到达真正自然环保性。颜色独特运用壁纸漆装饰出来的图案颜色匀称，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽颜色，营造出温馨而和谐的情感空间。图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色，引领时髦的风格缔造，可满意各阶层消费者的不一样需求，并可依据用户的特别需求设计花型。理性优越采纳有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻挡基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝联结。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且外表的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完善干净。易于施工简洁的施工流程，一学即会，极易上手，双人协作施工，完好的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达幻想效果，二次施工便利，仅需涂刷掩盖涂料。产品用涂液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、消遣城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。营销策略和措施核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本领和市场份额。市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们能够把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场掩盖，办公场所、宾馆、酒店、消遣城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广阔的家装来说一向是传统壁纸的软肋，由于壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间，所以将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是迫不及待。产品策略新产品要想让市场理解并有自我生存和发展空间，就必需遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不行。一是质量，从产品本身来说本产品异样提取自然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着自然环保性能，产品必定也能够到达真正自然环保性。质量是产品的生命，产品的生存靠质量。二是价格，依据产品及服务的组成结构能够完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的发展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必需让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必需要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必需要有创新，勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展。销售策略家装工程核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟识的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必需要有着它自我本身展现的一个平台，谁去供应这个让产品展现的平台呢首先必需是经营者自我，能够将产品在公司展现厅展现出来，由此来带动赐予产品第二个展现平台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的主角很关键。详细的方面我们能够来些恩惠，能够制定分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以现实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下!同时切入点的客户选择也很关键，必需选择能够为产品的口碑做好宣传的客户，能够是当地知名的家装为主的装饰和设计公司，也能够是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了第二方平台的供应和产品的客户方平台的展现，那么接下来就必需要运用好这个客户方展现平台资源，在发展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产品展现为辅，进行销售。做好平台供应的客户的思想沟通工作，使客户能够进取的为公司产品的宣传赐予恰当的便利。工装工程“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”这个就必定联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要擅长发现墙面装饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸。在发现这种时机的时分我们能够将整个工程情景做一分析，异样是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之后，就能够介入该工程，以壁纸漆的产品品质等长处和对该工程的了解的情景来做好“程咬金”。真正的完成抢工装。在工装的实际操作过程中主要应当留意的问题有：涂装工程的整体预算价格（应算上整个工程的公共费用，争取以完成利润为主）。工程的工期预算。付款方式的落实（必需坚持定金制度）。工程的合同签订（坚持合同签订的原则，合同的文本屡次推敲审核）。工程施工的进度和现场管理。工程款的索取（关键性工作以坚持工作的持续化发展）。善后等各项工程的处理（能够与客户坚持建立的良好关系）。渠道推广生产厂家，渠道资源共享，代理商备注：生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的临时合作区域供应一系列的产品和服务，合作区域内有新代理商产生，合作的业务工程由代理商与之协调发展，厂家做好工作的移交工作，协作双方的业务发展。总代理商发展分销的规章按与厂家的代理细则执行.价格策略以壁纸的市场价格做铺垫，结合所在地区的实际情景进行敏捷性运用。针对特别情景施行特别价格。为了争夺某个工程，为了抢占某个重要工程或地区市场，为了打倒某个竞争对手，都应当依据详细情景研讨详细的价格策略。坚持走中低档价格之路。追求物美价廉是群众的消费心理，也是价格竞争的根本法则，为了使新产品能够在较短的时间内尽快占据市场份额，就应当连续坚持中低档价格策略，走薄利多销的经营之路。价格优待。对一些标志性工程，为了对产品起到广告示范的作用，在过度的承受本领下，施行低于本钱的优待价格甚至免费供应的策略，从而提高产品的知名度，以利于产品的可持续性发展。排解特别情景。其他的参考并施行厂家赐予的价格指导，能够做到可是高或过低地销售产品，有利于保障产品价格周期的调整。促销策略成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的鼓励机制实行高提成方案，完成产品快速销售。利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。实行免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购置，并且能够在消费者中构成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭证优待策略的整合，资料方式依据详细的时间和地点进行确定。整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品，在必需程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。重要工程运营方案模板篇2一、活动背景在活动前夕，商家可以参与聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。二、活动方案1、活动形式：预热：时间：X月X日至X月X日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢气氛，为活动打下基础、储藏流量，X，X图片。流量：……等等。正式活动：X月X日00：00~X月X日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，X活动推广海报，X图片，X图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。2、活动力度：（1）珍藏领卷。（2）关注有好礼。（3）抽奖赢免单，每次购置满X元获一次抽奖时机，有时机赢取免单大奖，消费金额越大，中奖时机越大。（4）邀请好友参与抽奖，邀请人有时机获得店铺送出价值XX元神奇礼品一份，共X个名额，被邀请人有时机获得价值XX元神奇小礼品一份，共X个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。3、活动推广：（1）X引流（2）店铺活动通告（3）珍宝描述通告（4）X社区宣传（5）X签名活动预报（6）X联盟三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。客服：售前X名+售后X名+客审X名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）。仓库：确保库存精确，防止缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备恰当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺当解决。四、库存准备（1）确定活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的X%XX%全部产品在X月X日之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的X%XX%去完成，假如需要赠予环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。（2）依据预期销售规模，做好X大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系电话，保障在库存缺乏的情况下可以快速做到货品补充或按时下架。（3）检查货品条码管理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时运用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。（4）务必于X活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据X%录入到ops中。五、人员准备（1）对可能显现的X订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作布置计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作详情，提前做好员工培训工作。（2）对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关布置。（4）根据流量的上下去计算各个岗位的人员数量。（5）物料要针对可能显现的流量和包裹数去计算。六、物料准备（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时分只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议X大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将全部……的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。重要工程运营方案模板篇3一、适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满意消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满意了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的希望，依据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。2、同类产品中的畅销品牌调研。研讨别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些胜利因素，这是一个捷径。3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研讨别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，防止重蹈覆辙。4、市场分布及市场容量调研。研讨将要开发的产品前景是否看好，是否合适自己运作，对于一些不合适自己运作或市场不看好的产品，从一开头就应当回避，将问题解决在荫芽状态。5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期实行不同的策略。适销对路这一概念应当时辰存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能绽开。二、质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和本钱来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必需稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量肯定要赛过竞争对手、产品质量肯定要稳定如一。三、价格产品价格是产品畅销的锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购置力有限，因此在全部营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。价格问题其本质是本钱问题，只有本钱有优势，价格才会有优势。因此要想营造价格优势，就必需狠抓本钱工作：一是管理，建立本钱意识和本钱分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低本钱；三是扩大规模，通过建立生产规模来完成本钱管理。四、包装一方面，今天的消费者在消费行为上越来越独特化，越来越注意包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以协作价格策略运用，利用包装的改变来转变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计常常改变，也给消费者常用常新的感觉，满意消费者喜新厌旧的心理。给予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加本钱的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理预言：21世纪是工艺设计的世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在全部营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果。重要工程运营方案模板篇41、产品的调研只有对楼盘进行充足的调研，才能找出了自身的弱点和长处，端详产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充足发挥产品的优势点，策划才能行之有效。（1）物业的定位；（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；（3）目标市场的分析；（4）目标顾客的特征、购置行为的分析；2、市场的调研或许有人讲，搞房地产工程靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断改变和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将显现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。（1）区域房地产市场大势分析；（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析；（3）与目前正处于强销期的楼盘比拟分析；（4）与将来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过工程的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主见），提出推广口号，使楼盘突现其别出心裁的销售卖点。查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间布置，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得剧烈，则手忙脚乱，怨声载道。房地产广告必需以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并搭配媒体是为客户完成利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，实行全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清楚的形象，并以持续全都的形象建立品牌。（1）不同媒体的效应和掩盖目标；（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析；（7）户外或其他媒体的分析；（8）不同的媒体搭配形式的分析。6、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间布置，更没有周期概念，面对剧烈的市场竞争，则一直处于被动状态，只能叹怨广告无效。标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具长处的三套车犬牙交错，整合传播。重要工程运营方案模板篇5孩子是每一个家庭的珍宝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的现实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴盛，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中摆脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路；另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不简单。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种：1、产品互联产品的传播力往往被商家无视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的推断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严峻同质化的情况下，独特差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜亮的独特和独有的风格，直接影响购置力，促进和帮忙运用者对品牌作出更多了解，从而形成深入印象。人们甚至能依据产品的独特与风格，推断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。2、口碑影响真正的品牌价值和内涵是通过服务来表达、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效完成传播不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的独特化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。由于这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这中传播很有感染力和说服力。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。由于服务本质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。3、媒体公关公关是永远的低本钱传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公关不是简洁地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些大事、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活泼分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业任务感和诚信程度，让消费者充足了解企业，从而建立对品牌的信任。当然，不要让聪慧的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必需形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。4、借势营销大事传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用大事来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会言论热点中，是低本钱传播打造品牌的良好选择方式。有的大事是可遇不行求的，看你会不会把握时机；有的大事是有轰动效应的，但其传播本钱是难以接受的；有的大事是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不是会把握时机、利用时机、制造时机，将自己的品牌信息与大事一起，置身于高曝光频率的热点大事中，这需要充足的经验和技巧。5、分众传播分众不等于目标受众，选择分众传播肯定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作具体的分析了解。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时分，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充足利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许没有你期许的结果那么完善，但依据“二八理论”，这少部分人几乎能完成所设定的80%的市场目标。6、新媒体利用比方说你可以通过互联网搜寻引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置显现在搜寻者的眼前，另外博客、游戏、下载、EXmail、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低本钱传播策略的价值平台，也肯定是将来的主流传播方向方式。互联网时期的媒体传播必需有独到的想象、精确的推断、专业的创意手段，才能引起群众留意力。每个想利用低本钱传播方式的童装品牌都必需娴熟把握各种新媒体的传播方式。重要工程运营方案模板篇6土特产卖得出去是由于客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是由于它们比拟独特。因此，土特产新产品推广要依据客户认知的需要来发现和了解客户的客户希望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满意和超过客户的希望。开掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得胜利的关键，假如这些客户需求能够被辨认出来并在土特产新产品推广中表达出来，那么企业就能够获得胜利。首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很剧烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠予礼品，返家携带特产或作为旅行观光是购置。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：著名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时拍案叫绝，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深沉的文化底蕴，有享誉国内外的名声。最终拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅行这些特别情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。假如单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于浪费品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。定价：分层次和分包装定价，分别合适礼品和家常小菜。情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。推广手段：在锦州对外沟通文化节中作为参展和沟通工程，树立农产品深加工的标杆，提升著名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参与各种博览会，展览会，参与农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。分销渠道选择：可控区域内，本钱合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。依据实际情况选择多种分销渠道，防止单一渠道的缺乏，很好利用多种分销形式完成整体效应。线上营销考虑如今做线上生鲜生活服务类一块的有几家大型网站。比方顺丰优选、原来生活网、沱沱工社等。这几家网站虽各有区分，但在本质上都是一样，定位健康、高端、养分。在建立渠道上，和他们合作是最好的。可是却有几个考虑的地方：一是如何去和这些平台进行利益分配；二是这几个网站都有自己的产品，有机大米同质化严峻，如何去让自己的产品突出；三是怎么样来保证物流和自己产品在流通时的高品质。从本钱分析上考虑发现，这几家电商都要保证高毛率，根本要到40%以上。而五常稻花香大米本身价格就比拟高，假如既要保证给电商的毛利，还要支持我们自己的生存，走电商反而会拖累我们的行程。对于前期自身品牌树立来说，依靠电商来推广品牌的效果并不好。从长远考虑，我们会建立自己的有机食品的产品系列，包括大米、鸡蛋、肉类等等一些具有高养分价值、安全无公害的产品。线上与电商合作的渠道，最终放弃。天猫是否可以考虑天猫的生鲜超市曾经也在我们的考虑范围之内，但却觉察天猫推广的本钱比线下推广的本钱要高出许多。首先是入住费用，然后是年费、服务费、保证金等等。这样一算，就把我们前期的预算本钱拉高，这样从整体考虑，也没计划从天猫入手，当然，其他平台如京东、当当等也是同样的道理。最终，我们选择了淘宝店。当然，淘宝上可能给人的感觉是假货横行，价格敏感的消费者居多。但我们认为线上是线下的一种补充，并不是全依靠线上。就像我所料想的一样，凡客今后也会显现实体店。电商是一种趋势，但不是唯一的经营方式，只是传统渠道的一种补充。我们做线上，就是补充我们线下渠道的一种方式。主要还是将精力放在线下渠道的拓展方面。推广问题线上最大的难题应当是推广，虽然我们的主要精力没在线上，但为了补充线下渠道的一些缺陷（如地区局限性等），我们还是有小部分精力做线上推广。推广方式无外乎就是线上推广的老几套方式了。1、博客如何推广自己的产品我们在做博客推广时，从来不说自己产品多厉害，多么的吸引人，而是去介绍一些跟大米有关的东西。在湖南镉大米大事中，我们就侧重分析了为什么会发生这种情况，从地理位置等方面分析。我们也会花时间去介绍如何烹饪出好的米饭，病人合适吃哪种大米等等。在介绍时，都可以附带的说一下自己的产品。从读者的评价里我们发现，许多人都还是给出主动的信号的。我们也曾经写过一篇特地介绍自己产品的博客，最终觉察读着甚少，根本上没有阅读量。2、微博推广虽然许多人都说，微博已死，微博没有什么意义。但是对于网络推广来说，微博却占据了举足轻重的位置。假如说微信很新奇，是很好的推广方式之一，但至少到如今，微信推广却是有很大的阻碍的。一方面是腾讯自身的开发性，二是微信是一个强关系群，不熟不感爱好的是不会加你的。假如你去向别人推举一些你不感爱好的东西，很简单带来反感，同时，大米这种每顿必吃的东西是很强调口碑的。第一印象是吃的感觉，养分价值是很难短期吃出来的，毕竟大米不能治百病。我们在做微博推广时，也没去给那些微博大号给钱，让别人来帮着做推广。与其去依靠别人，不如自己动手。思路和博客推广的思路一样。不主动说自己的产品，隐形的说出来。不过，唯一的却别就是博客和微博本质的区分。微博更强调内容好玩，由于字数限制的原因。我们不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有关的微博，让别人关注你，这样就带来隐形的推广。3、论坛+百度系我们没有去买关键字这些。而是主要依靠百度明白和百度以及百度贴吧。我们就上传了一些文档，关于我们品牌的，关于我们产品的数十篇文档包括PPT和WORD。这样，你只要输入相关关键字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我们的东西。然后百度明白就是我们先前准备了许多问题，提到百度上面，然后再用其他的一些账号进行答复。最终百度审核后就可以显示在百度里面了。论坛和贴吧的原理跟百度明白的原理根本全都，就不再向网友赘述了。重要工程运营方案模板篇7前言：当前丰润区餐饮市场竞争剧烈，消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比拟淡薄，宣传手段比拟单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的详细分析作出以下推广方案。第一部分企业和市场分析一、市场分析当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品根本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系根本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，根本没有高档餐饮场所。基于以上原因，丰润区胜利人士的高级聚会和高端商务行为根本都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商务活动非常频繁，但目前丰润区合适高档商务活动的酒店只有兴盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。二、SWOT分析时机：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占据唐山重要地位，高端私人会见和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会见场所比拟缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会见的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，非常合适进行高端商务会见和文化活动。威逼：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开头业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比拟高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。优势：1、生态环境。2、菜品独特。3、宽敞的婚宴大厅。4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。5、充足宽大的停车场。劣势：本酒店不处于繁华地段。由于定位高端，所以价格可能高于其他酒店。第二部分广告策划广告目标：通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率