有关白酒营销推广策划方案

有关白酒营销推广策划方案有关白酒营销推广策划方案有关白酒营销推广策划方案1有关白酒营销推广策划方案1出如下策划方案，供大家商榷：出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台一、销售运作平台管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计二、销售产品的设计昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。33产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立三、网络系统建立下列步骤向市场推进。下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场80%1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场80%客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、4二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售费用五、产品利益分配和销售费用(一)、产品利润分配(一)、产品利润分配价格的空间关系予以层层分配。价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。2一、前言一、前言桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广可以提高消费者对 产品及品牌的认知度营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。现_热销做好基础准备工作。现_热销做好基础准备工作。二、活动主题：二、活动主题：全国大主题全国大主题金榜题名 醇真师生情，幸”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品动政策来制定具体的副标题。如：品 ，中状元，游世博。三、活动时间：三、活动时间：667——91准备期：6准备期：61——66传播期：6传播期：67——630四、活动对象：四、活动对象：区域对象：全国被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。区域对象：全国被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录取学生及其家长、老师。联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容：五、活动内容：一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。1、核心消费者政策。参与其它形式的促销;参与其它形式的促销;2、状元特别政策。2、状元特别政策。设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)。3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)。喜庆时刻套餐。喜庆时刻套餐。31505250购买红满天购买红满天8箱，赠送价值 元的 。(可以根据当地资源赠送)......六、活动执行六、活动执行的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒 本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒 ，金榜题名 同学”;“醇真师生情，健康 ”。3一、在市场大环境中寻找突破点一、在市场大环境中寻找突破点多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江ft，手持白酒武功秘籍，杂牌白着自己的地盘和财富源泉。多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江ft，手持白酒武功秘籍，杂牌白着自己的地盘和财富源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“a面对这样的环境，这样的市场，“a去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌二、启动情感按钮，塑造情感品牌一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。“a“a产品走低端和a礼品酒。二、品牌定位二、品牌定位1、品牌概念：a溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以1、品牌概念：a溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a2、品牌形象定位：“aa达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。三、目标消费人群定位三、目标消费人群定位aaa“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征：1、形象特征：a“aa“a25——50入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大20——80b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大20——80限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。2、心理特征：2、心理特征：a、“a达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的a、“a达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：3、消费形态：a、“aa、“a以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相更为让人快乐的事情。更为让人快乐的事情。baba必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。四、品牌创意表现策略探索四、品牌创意表现策略探索1、策略概述1、策略概述“a等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达“a等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中画册等。画册等。日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象作用。日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象作用。aaa经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无用。有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无用。中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：2、策略分类概述：a、平面表现策略a、平面表现策略⑴、户外广告：⑴、户外广告：目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：海报：宣传企业产品、品牌文化海报：宣传企业产品、品牌文化台卡：放置于专柜，小巧便于浏览台卡：放置于专柜，小巧便于浏览宣传单：易于传播，展示产品形象宣传单：易于传播，展示产品形象喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。⑵、报媒、杂志广告：⑵、报媒、杂志广告：目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。⑶、招商手册、形象手册⑶、招商手册、形象手册信息。信息。方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略b、文字传播策略候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，*体现温情与关怀。候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，*体现温情与关怀。aa经销商，促使其成为a经销商，促使其成为aa洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有招商奠定基础。传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有招商奠定基础。c、电视媒体宣传策略c、电视媒体宣传策略的心理需求，以情动人。的心理需求，以情动人。⑵、拍摄专题短片，结合⑵、拍摄专题短片，结合a——a进行构思拍摄。进行构思拍摄。加深影响力度。加深影响力度。d、网络推广策略d、网络推广策略flash⑵、进行“a⑵、进行“a⑶、设置a⑶、设置a解。e、终端宣传品e、终端宣传品⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置popa⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置popa化与诉求。柜台整体设计别致，与a差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置_展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置_展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、促销礼品f、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。五、品牌整合传播策略五、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。1、传播内容方面：1、传播内容方面：a内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。2、传播方式方面：2、传播方式方面：“网络、dm“网络、dm用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a这一招反而最具有杀伤力。“a这一招反而最具有杀伤力。“a展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dmaa3“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。4 系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下， 系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下， 系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。一、中秋节促销的背景一、中秋节促销的背景但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。基于此，我们提出此促销方案。基于此，我们提出此促销方案。二、中秋节促销活动需要解决的几个问题二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的优惠政策;1、中秋节促销活动出台的优惠政策;2、营销网络促销活动的配合程度;2、营销网络促销活动的配合程度;3、产品终端铺货情况;3、产品终端铺货情况;4、促销活动支持力度;4、促销活动支持力度;5、促销活动组织能力。5、促销活动组织能力。三、中秋节促销活动建议三、中秋节促销活动建议(一)促销主题(一)促销主题1、健康的渴望1、健康的渴望 白酒2、举杯邀明月难忘2、举杯邀明月难忘 (二)促销主题说明(二)促销主题说明1、健康的渴望，1、健康的渴望， 白酒：此主题目的是强调 此主题目的是强调 白酒的保健功能同时突出 品牌可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。2、举杯邀明月，难忘2、举杯邀明月，难忘 ：“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘 “每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘 “巧妙结尾，发人深思，便于流传。(三)促销方式(三)促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。(四)促销时间(四)促销时间本次促销时间为中秋节前后一个星期，即本次促销时间为中秋节前后一个星期，即 月28日- 月7日。5一、活动目的一、活动目的白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。二、总体方案二、总体方案1、活动形式1、活动形式主办：主办： 总代理承办：承办： 策划策划组织：策划组织： 策划时间：_月_日至_日时间：_月_日至_日地点：地点： 家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元1)活动期间在全城 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元“ 酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。2)在活动期间购买不同系列 2)在活动期间购买不同系列 酒均可享受买二赠一优惠并赠送终生贵宾8.53)活动期间的所有奖品