武汉某项目营销策划报告

XX城武汉XX项目

营销策划报告谨呈：武汉XX城实业发展有限公司一半是湖山●一半是天堂武汉XXXX房地产顾问有限公司2011年2月XX前期服务工作回顾：1.项目整体的前期定位2.物业发展建议3.项目整体规划的持续跟进4.社区商业的整体定位5.欢乐谷前广场地块的商业定位6.滨水地块的商业定位7.会所专题研究8.社区商业街专题研究9.建筑风格专题研究10.创意商业、创业产业专题研究11.……2009~2011，XX持续服务三年，我们的工作，还在继续……报告大纲及思路：引子——从一个武汉人对XX的印象，引出XX对于武汉的价值与意义第一篇——机会与梦想1.从武汉的发展引出，城市需要一个对外展示形象的窗口。2.从XX的价值引出，XX是武汉三大名片中对外展示的最好载体3.从项目价值梳理引出，本项目是代言武汉，代言XX的最好选择4.从XX城的价值理念与央企责任，引出它是唯一的，最优选择结论：唯有XX城，唯有本项目，能成为未来代言武汉的最优城市名片第二篇——市场与客户一、市场分析——政策面分析、豪宅市场分析1.分析2011的宏观政策面，得出2011市场相对较紧的市场政策面环境2.分析豪宅市场，从现状，典型项目与未来供给三个维度分析，得出豪宅市场未来二、客户分析——武汉高端客户分析、目标客户探求从现有豪宅客户分析，得出时尚+文化的模式能得到客户认可，本项目一期从客户的XX情结出发，主打文化牌，形成人文豪宅影响力。第三篇——营销与执行一、营销策略——“文化起势，时尚作秀”四大策略——整合推广策略、展示策略、价格策略、推售策略二、一期执行计划——四阶段营销铺排时光的流逝，却未曾带走我对童年的美好回忆。【引子】XX：童年的梦

——童年封存的记忆【浩瀚】武汉的XX，碧波荡漾，湖水清澈，气势浩瀚。北京的“海”，在这里不过是小小的水塘。杭州的西湖，和XX相比，小巫见大巫，只能算XX的一角。【梦】XX，曾经是我童年的梦；梦中看到的是那绿悠悠的湖水和童年时扎猛子的背影……【乐园】XX在我童年的眼中是最美的乐园，我的少年时代几乎是伴着XX度过的。水清得见底，鱼儿自在畅游。独自去XX游玩，父母从不过问，给我带来了莫大的自由。【重游】去年重阳节学校组织退休老师游览XX，我特地拿着数码相机跑到湖边看水，磨山下的湖水已经清澈见底，我简直不敢相信自己的眼睛。眼前秀丽的湖光山色让我彷佛又回到了童年时代的XX，真是欣喜万分！【情结】XX，你曾是我童年的梦，今天我仍然是那个热爱你的孩子，尽管他已经两鬓斑白……XX：我依然热爱你

——终极的精神归宿机会&梦想1.理想篇在大武汉蓬勃发展的大背景下，本项目面临的大机遇，承载的大使命，期望的大梦想机会1.大武汉的发展机会机遇一：从一线城市发展轨迹及武汉政府工作目标来看，未来几年武汉经济将迎来爆发增长武汉市GDP五年时间内实现跨越，迈入“5000亿俱乐部”2005年武汉市GDP只有2000亿，在五年时间内完成“三级跳”，成功实现“十一五”期间GDP5000亿的目标。北京GDP在2004年达到4283亿之后开始快速增长北京在2004年之前GDP都是以一个较低的幅度增长，在2004年达到4283亿之后，增速相对之前开始明显放快。上海GDP在达到5210亿之后迈入发展快车道2001年是上海经济发展的分水岭，之前经济发展速度相对比较缓慢，在2001年达到5210亿之后上海GDP开始大幅增长。深圳GDP在2005年完成接近5000亿后增速开始放快深圳GDP总量在2005年之前5年内增幅一直较慢，在迈过5000亿大关后增幅虽不像北京、上海一样增长明显，但从图表上还可以明显看出增幅相对之前还是放快的。武汉政府目标：“十二五”期末GDP达到万亿2010年时任武汉市长阮成发表示：按照市委规划，经过6—7年，我们要达到1万亿，意味着今后6年左右的时间，每年GDP要以增长1000亿的速度向上攀升。从一线城市经济发展的轨迹上来看，普遍在GDP达到5000亿左右之后，经济增长速度开始放快；从一线城市的经验来看，武汉正处于一个快速发展的起点之上，未来几年将迎来爆发式增长。武汉近年来实际利用外资额持续以两位数的增幅增长年接待海外旅游者人数持续增长，武汉正以开放的姿态拥抱世界机遇二：可用外资额、海外游客数的持续攀升及大量国际奢侈品牌的进驻，表明武汉正迎来国际开放化的机遇2008年10月30日，路易·威豋（LV）奢侈品牌进驻武汉，国际时尚品牌开始在武汉出现2009年5月19日，武汉GUCCI店开业，由此之后，更多国际化奢侈品牌涌入武汉机遇三：

《武汉市国民经济和社会发展“十二五”规划的建议》提出，未来五年努力将武汉建设成为国家中心城市和全国综合交通枢纽，大武汉迎来交通升级全国高铁线路图武汉城市圈交通图吸引产业转移武汉城市地位的进一步提高，高铁时代的来临，将有效促进武汉承接“珠三角”、“长三角”等发达地区的产业转移大量人才汇集随着武汉城市地位的提高和交通的进一步便捷，承接产业转移的同时将为武汉引来大量人才带动旅游产业发展随着武广、华东等方向高铁开通，武汉今年春节黄金周7天，该市旅游景区共接待游客181.9万人次，同比增长6.4%，实现旅游收入6.36亿元，同比增长15.5%提高大武汉城市圈综合影响力交通的一体化使武汉“8+1”城市圈快速融合，提高综合影响力，加速大武汉向外拓展的步伐国务院关于武汉市城市总体规划的批复国函〔2010〕24号：武汉市是湖北省省会国家历史文化名城我国中部地区的中心城市全国重要的工业基地科教基地和综合交通枢纽重工业区以外资投资为主的劳动密集型轻工业区以汽车产业为核心的现代装备制造以教育、高新技术为核心的高新技术区港口物流为核心的保税物流区以小商品贸易为核心的商贸区以现代服务业、旅游业为核心的中心区产业转移：2008年6月，武汉市承接产业转移合作洽谈会在深圳举行，湖北省人民政府省长李鸿忠出席了洽谈会。武汉市市长阮成发向300多名客商端出了200多个项目的“大菜单”。2009年底，广东莱克斯特智能插座公司落户赤壁，总投资达8000万元2009年底投资40亿元人民币的武汉天马微电子有限公司第4.5代LCD生产线工程在XX开发区封顶，……产业转移产业转移机遇四：得利于城市地位上升和交通的改善，武汉大量承接沿海地区产业转移，产业布局将日臻完善武汉7大都市工业园承接外部产业转移2008年，时任武汉市场阮成发鄂港粵经贸合作洽谈会上表示：在武汉市提出了“两个千亿板块百亿园区”的发展战略，也就是在2011年，在武汉中心城区建设7个市级都市工业园区，在远城区打造6个省级经济开发区。对每一个千亿板块，武汉市都有发展现状说明、详细的产业定位以及具体的优惠政策。机遇五：外转内的经济转型，将使得具有良好工业基础的武汉全面迎来产业升级和经济腾飞电子信息产业产值超过800亿元，预计到2015年，电子信息产业产值将超过3000亿元。汽车产业产值突破1212.3亿元，成为该市首个千亿元产业。预计经过5年发展，形成150万辆整车生产能力，汽车产业产值3000亿元以上。装备制造业产值超800亿元，今后5年该产业产值超过2000亿元。钢铁产业产值已超800亿元，到2015年产值达到1200亿元。石油化工产业以80万吨乙烯等重大项目和武石化等重点骨干企业为支撑，将打造中部地区石油和化学工业生产基地，到2015年实现产值1000亿元。食品加工产业2015年目标是产值超过2000亿元。2010-20152010-2015北京：贵气、皇家、历史感上海：现代、时尚、开放杭州：优雅、美丽、悠闲武汉城市影响力的极度缺失！曾经的武汉：工业化如今的武汉：?现实全面枢纽化、国际开放化、经济升级化的武汉和武汉城市形象缺失的矛盾，需要一个载体，抑或一个窗口！机遇一：从一线城市发展轨迹及武汉政府工作目标来看，未来几年武汉经济将迎来爆发增长机遇二：《武汉市国民经济和社会发展“十二五”规划的建议》提出，未来五年努力将武汉建设成为国家中心城市和全国综合交通枢纽，大武汉迎来交通升级机遇三：可用外资额、海外游客数的持续攀升及大量国际奢侈品牌的进驻，表明武汉正迎来国际开放化的机遇机会一：小结——机遇四：得利于城市地位上升和交通的改善，武汉大量承接沿海地区产业转移，产业布局将日臻完善机遇五：外转内的经济转型，将使得具有良好工业基础的武汉全面迎来产业升级和经济腾飞2.XX的机会机会目前，武昌区均价8866元/平米，而XX林语二手房均价已经达到14000元/平米，远高于市场均价。作为武汉房地产市场不可多见的XX板块楼盘，成为武汉房地产市场一个标杆性的楼盘，至今前来观摩的业内人士仍然络绎不绝。在武昌，居住往往因湖而兴。XX周边的楼盘依水而居，成就了武汉湖景居住的点睛之作。XX林语、XX天下、XX楚世家等楼盘,都是因湖而兴，成为楼市的经典之作。2002年，XX林语楼盘均价在4000元/平方米以上时，武汉楼盘均价还不到2000元/平方米，于是很多人都担心XX林语的房子卖不出去，结果却并非如此，一扫而空。XX林语XX林语XX天下与黄鹤楼、古琴台并称的XX，有机会承载城市的文化形象；伴随武汉城市影响力的提升，XX将不再仅仅是武汉和湖北的XX文脉价值：“XX+省府旁+高校区+武汉站”，站在城市发展主轴线上，未来城市形象第一站湖北省委、省政府所在地，全省政治、文化和信息中心；中北路将被建设成“武汉城市的主轴线”，并将打造辐射华中的“金融中心”和武昌的“商务办公中心；武昌深厚的人文沉淀，放眼全国亦无出其右者；武汉站运载而来的高铁经济的逐步兑现以及地铁4号线、5号线、10号线的多重规划利好；1.中北路延长线+省府旁湖北省政府机会3.项目的机会武汉轨道交通远景规划10号线10号线4号线4号线5号线5号线武汉站2.城市主轴之——高铁+轨道交通3.浓厚的人文氛围（高校区）景观价值：唯一的一线临湖，无敌的景观视野，超越曾经的“XX项目”，并成为后无来者的绝唱不再停留在观望的彼岸，人在风景中，更在生活里旅游地产价值：集“欢乐谷、水主题公园、滨水高端商业街、住宅于一体”的大型旅游地产开发包括欢乐谷主题公园、独立水公园、开放式的都市娱乐休闲区和主题社区产品价值：丰富的产品线，立体化布局，强调景观最大化，同时保证了收藏型产品与宜居型产品共融临湖独栋/双拼/联排/高层/超高层呈现高端复合型社区的居住舒适性与居住氛围社会责任感——作为隶属国务院国资委管理的国有大型央企，XX城肩负着社会责任感25年来，XX城跻身世界旅游集团八强的大型中央企业，总资产突破600亿，累计接待游客1.6亿人次，为无数家庭带去欢声笑语，为国家贡献了数量庞大的绿色GDP、欢乐GDP。央企责任系于心间推动城市产业升级XX城所到之处，不仅给当地增加大量就业机会，而且改善了当地旅游产品的结构，有力推进城市产业转型升级，成为当地新的经济增长点;构建和谐人居XX城的环境效益和企业经济效益密切结合，整个城区的人居品质得到极大提升;践行低碳环保近年来，随着企业的高速发展，XX城坚持低碳环保理念，并借由各主营业务板块以及遍布各地的重点项目，整合25年来在低碳环保领域积攒的丰富经验和独特优势，在更广的范围内拓展和推广，带动全民践行生态环保的热情;热心公益文化事业多年来，XX城投资创办了何香凝美术馆、华夏艺术中心和OCT当代艺术中心，引入深圳雕塑展、城市建筑双年展等大型艺术展览，每周开展免费艺术讲座，为营造城市文化氛围，提高城市艺术品位作出了巨大贡献;积极扶贫济困XX城从创业起始，便开展各种公益捐献活动100多次，面对汶川地震、台湾飓风、舟曲泥石流等自然灾害，XX城总是第一时间开展捐款赈灾；2004年以来，XX城定点帮扶贵州黔东南州，积极探索开创新型扶贫模式；XX城康佳投资数千万元在京九线和延安开展系列科技扶贫活动，并建设康佳希望小学16所……XX城成立25周年开发理念——立志成为中国先进生活方式的原创中心和策源地，创想中国人自己的优质生活，打造中国优质生活示范样板XX城的生活形态是包容的XX城的生活是立体的点、线、面资源的有机集成，传统的、现代的、民族的、国际的，五彩缤纷的生活形态共生共荣，生生不息。创想无限,有梦者行

——XX城，优质生活的创想家演绎和谐人居创造优质生活XX城的生活是惬意的、多彩的清晨，在清脆的鸟鸣中走过安静的林荫道去上班；傍晚，在湖心岛畔散步或是到华夏艺术中心听音乐会，到XX城高尔夫俱乐部打球，到世界之窗看演出、在OCT当代艺术中心参加一场时尚发布会……生态、艺术、人文、商务、教育、旅游、居住相互交融，XX城已成为优质生活的代名词，吸引着所有热爱这片土地的人们慕名而来。XX城的生活是先进的、引领时代的25年，XX城塑造文化力量、培育商业精英、引领社会生活，成为了中国先进生活方式的原创中心和策源地，创想中国人自己的优质生活，打造中国优质生活示范样板。旅游主宣题地产招的品牌直影响力——XX城在全蜂国一二油线重点走城市的法品牌影捞响力已姓形成，穿并具备威专业开迎发“真坊旅游、铺真地产捷”的区亮域运营业能力21一线城市篇布局：北京XX城、深圳冷东部XX城、上羊海XX城、上海缺浦江XX城；二线城市塔布局：成都XX城、江苏俭泰州XX城、深盘圳欢乐窜海岸、怠云南XX城、天抛津XX城、武识汉XX城、西柱安XX城、青岛XX城。深圳欢乐谷锦绣中华深圳欢乐籍谷：全国蝴规模最大康、最先进笨的现代主娱题乐园深圳欢朵乐谷是XX城集团新倾一代大型挤主题乐园第，首批国惩家AAAA龟A级旅游症景区，密占地面具积35万平方早米，总伸投资17亿元人民干币，是一耐座融参与昌性、观赏妨性、娱乐甜性、趣味想性于一体他的中国现伏代主题乐授园。1998年开业以旦来，深圳端欢乐谷经捐过一期、勉二期、三隐期的滚动六发展，已阶成为国内缩慧投资规模伴最大、设超施最先进挤的现代主狐题乐园。咸十二年来藏，深圳欢都乐谷共接扑待2250万游客最。锦绣中序华：世低界上面涌积最大势、内容筑最丰富垦的实景唱微缩景箩区锦绣中华席坐落在风柜光绮丽的粒深圳湾畔刮。是目前单世界上面廉积最大、厘内容最丰科富的实景危微缩景区粮，占地四甩百五十亩隶，分为主陕点区和综愚合服务区违两部分。82个景点喊均按中茫国版图杠位置分拢布，比个例大部罚分按1：15建造。尾“锦重绣中华章”的景详点均是拜按它在乐中国版那图上的钓位置摆棉布的，雾全园面饿积有如石一幅巨授大的中业国地图贿。这些赛景点可贼以分为住三大类完：古建组筑类、什山水名似胜类、键民居民堡俗类。火安置在呆各景点随上的陶煌艺小人乐达五万律多人。价值梳理1.——文脉价脸值紧邻XX，选址“少中北路延矩长线+省府旁+高校区”巷，站在城舌市发展主摩轴线上价值梳理2.—陕—景观价佣值唯一的岔一线临掘湖，无械敌的景答观视野痒，超越恨曾经的翠“XX项目”，盾并成为后渠无来者的蹄绝唱价值梳理3.—艰—产品价欺值临湖别墅知，高层、表超高层产大品，呈现渔立体化的丽布局，强目调景观最白大化，同闻时保证了凤收藏型产我品与宜居享型产品共第融，呈现誓高端复合隆型社区的役居住舒适专性与居住青氛围价值梳踩理4.—席—品牌价值XX城的“胶旅游地悔产”实缓力，保浪证了品来质，使修项目具朗备商业巩、旅游悉等综合址特质，含成为XX边的综合伏性大社区积，为XX增值的裂同时，锋也成为勉展示武闷汉形象混最好的杰代言人3.项目的机缺会本项目照的文脉+景观+产品+品牌四大原复合价值旨，作为绝生版XX位置下的状最后绝唱依，将成为安代言XX，代言武漠汉的最优夸选择1.大武汉的摊全面升级凡，需要一蛙个窗口去液展示武汉赤的城市形订象2.XX以其独特砍的文化底丛蕴和人居震条件，成妄为武汉的塘城市名片3.项目的先胶天丽质与晒后天打造辫，注定了苍代言武汉川的使命与焦责任4.XX城的央肆企责任叠感与旅墨游地产劝开发优震势，成头了打造怀代言武围汉的名费片项目体的最优姨选择，阴也是唯欲一选择唯有XX城，唯有本洲项目，能够成椒为代言武刻汉城市形盗象的名片零！大武汉发尊展机遇，XX的机遇郊，项目延的机遇+XX城的实隔力和责后任我们有奥理由确林信：小结————但媒介剂？基本概况：位赌置：颐和园东50米建筑形更式：独栋占地面积牲：9780向8.9平方米建筑面积垦：1320击00平方米规毅模：91栋开盘时清间：200生8年7月容积喷率：0.5绿化乐率：22.日78%景观资源：背靠燕山余顺脉，西邻颐和园昆明湖，位于清渗朝康熙、铁雍正、乾隆所刷缔造的蕉三大皇碎家园林（畅春笔园、圆窝明园、芒颐和园脑）的中心位置舍。外部景观携资源丰富案例借驱鉴1——颐和原著陷（北京）整体定位——位于三闯大皇家图园林中猫心位置傍，与颐爬和园仅裹一墙之苏隔,定位于枣时代稀跑缺型物都业建筑风咬格与内沉部设计形象展示推广理念——以中魂惜西技，琴将中国肾传统官缸院住宅借与当代切生活理是念完美栗结合，阔致力于真将项目敞打造成康一个传察世收藏识品屋顶采用深褐色瓦片重现唐朝一度风行的大檐坡屋顶排水管全部采用紫铜材质，量身定做建筑形态以中式元素作为点睛之笔西式现代生活的的内部设计销售情阴况：共有91套，目烫前共签约49套，其中08年签约12套，09年签约20套，10年签约17套，铅均价6500丈0元/平米201问0年上半年仔北京房地肌产均价2200恋0元/㎡，颐和酬原著在合均价方宇面超过市瓶场两倍锣以上客户情吼况：客户覆旧盖面较通广，北京及外亚地客户各孤占50%，北京区京域内客户殃也比较分梯散客户年哭龄集中猴在30-竖50岁之间距，客户基本搅经商；以自住客户居由多，对于会汗所需求灵较弱；客户非捕常认可项目所处音位置、环境、园林、产品独栋伴形式及开发商乒品牌；市场表贵现——91席稀世孩珍藏别狠墅，主索力户型陪总价1亿元/套起，实绢现均价6500员0元/㎡，均价梁超过市辞场均价2倍以上基本概况：位井置：东侧紧邻钓糖鱼台国绒宾馆，全国尤最为重迷要的金融街胜核心区近在咫软尺，又境与著名革的科技茶文化区捷“中关休村”相龙比邻建筑形毛式：多层、小笋高层占地面积数：1666争7平方米建筑面积情：433稼83平方米规旗模：106栋开盘时巨间：200旁9年6月容忙积女率：2.58绿化挣率：30%景观资装源：北京西三绞环内的玉搁渊潭公园原北岸，距沾玉渊潭公称园61公顷湖忍面仅80余米案例借盒鉴2——钓鱼台七抓号院（北施京）位于国家平中央政务悔区核心地锦带，紧邻精钓鱼台宾瓦馆，独享项稀缺公园校环境的100席湖岸宅费邸圆腾柱唐草八宝灯饰线脚中央吸尘系统现代安防系统新风及新风加湿系统外部建筑谁大量运用湿中式历史盒传统元素内部采梢用大量炮现代科叶技智能皂系统，绑享受现宴代生活建筑设计剩理念——中式历荡史传统炎元素与厦现代科肯技智能硬技术完此美融合瓣，传承崭历史文谢化，演枕绎现代猫生活市场表现——连续五朴个季度抄以上荣显膺北京超房地产敞销售价替格排行界榜首位,两年内肤销售77％，成波为绝对佣的地产见经典案迅例销售情蝇况：09年7月开盘，实橡现实收价萌格7.4万/平米，怎目前已销售77%；价格连桨续五个谷季度以壳上引领逃北京房框地产价专格风向贱。2011年2月，项糊目目前在售房夜源约20套，户型轮面积350-辅1000平米起价1100港00元/平米，总价4000万/套起精扒装修标款准800水0元/平米。基本概慌况：区位：曲江池西翻路与曲江竹池南路交滨汇处东北挥角交通：项目周边甚道路通达多性强，与狗市中心联馆系便捷资源：环绕曲循江池遗离址公园腹，北望穗大唐芙茶蓉园、押大雁塔钟，“六依园一塔累”、内放部绝版苹景观资稻源建筑形式响：低层、凯多层物业类型拐：酒店、棍商业、错教育、豪景区、桌住宅建筑规模掠：180万大盘容积率柱：0.8筛-2.腰6中低密刺度混合鸦物业绿化率谢：55％案例借鉴3——湖城大享境（西壁安，XX代理）项目外部段生活配套纤和景观休努闲配套双友优；内部近尽享52万平米遭湖景，宽景观资队源西安略之最且殿绝无仅仇有项目位于祝西安市曲葡江区，属装于文化景纳观资源竞驱动下的城税市高端若居住区英；曲江奖新区依狐托于城抛市文教托中心雁塔区，片区内肆部具备丰昂富的人文兰景观资源卸，以唐文化为主题证的旅游开醉发带动下使其近跌年来成为犬城市的热案点，为西瓦安市居住价值伟的最高点，西安绝志对意义上卫的富人居住潜区。曲江区市中心（钟楼）主城区大雁塔

车程15-25分钟开发理孟念——结合项目迁先天拥有斥的自然、巴历史人文孔及城市资桥源，定位疑“史诗般妥瑰丽的东抹方水上城奸邦”整体定昂位：史址诗般瑰旦丽的东蛾方水上扭城邦城市资辜源自然景炭观历史人文湖城大岔境资源赏构成位于城市腿高端居住隙区中部，榴距离城市休中心仅5公里；拥享曲窑江最核旋心景观弦资源，科独揽700亩曲江务池一线丽湖景；坐拥世控界级皇原脉福地——曲江，环滴千年曲江涉池而生；公关造户势——公关造姐势：明线星联谊晃，公关垫造势，筛发布新安书标杆郑项目价耳值公关造势——起势期，廉大活动、脏大事件、锻高强度媒即体配合：配合重大陡节点活动歌线上形象黑推广与小战众活动渠置道推广结绝合A：发布《境界中扣国》09年10月31日香格校里拉“灵引遇东坏方美境箩”产品禾发布会订邀请周骡瑛琦、殃费玉清抚发布《境界中国》一书，咽建立项伍目区域沃价值。10年5月22日在展存示区新矩品发布痛会，邀陡请胡一很虎、齐图豫发布《胡说》一书，深轨入解析项奏目本体价桐值。B：发布《胡说》名人营扛销——文化名人肢效应：艺赤术联谊，敢持续达到蒙圈层影响钳力的传播能，形成与徐定位相匹蛙配的人文幸调性2009年10月2010年5月2010年12月201乏1年1月10月31日，“引山遇东方美旁境”产品泳发布会香亦格里拉盛确大举行费玉清垂、周瑛饭绮联袂晒演绎5月22日，与厨心同游介中国境摄新品发亏布会；弟胡一虎深亲情现沿艺2010年11月，金竞地艺术草季启幕，日郎朗少誓儿钢琴胃大赛热骆场市场表现——单价高出眠市场均价50%以上，月来均160套销售冶速度，灿单盘30亿年度销柄售额，书铁写一系列唤西安地产佩新纪录201展0年8月28日，开盘摆当天推出476套，实现饱销售381套，销售贩金额超7亿，创西安蒸市场当日激销售奇迹晨，消化率杜达到80%；2010年全年恶销售金史额30亿，创西妥安房地产刘交易史上圆奇迹销售奇制迹上客量斧奇迹强势蓄客蹦期，周上睡门量维持艰在500批，实现了门高速销售牛的基础；而此时周握边楼盘周北上门量仅眠为60批；从6月16日到10月16日，四个役月实现销茶售630套，月均160套，以天价用急速的态贫势获得市法场认可；速度奇临迹金地湖城孤大境小高买层产品开勾盘实现1400德0元/平米销昌售均价钉，最高拦价230贤00元/平米，远酷超周边同客类产品900思0元/平米的均纸价；单价奇迹案例借鉴削小结——1.文化气质堆。绝版的名禁片型资源蝇代表了一缸个城市的播文化底蕴2.古老气糖质与时核尚生活亩的碰撞阴。时尚与笼文化的彼交融，钱既有现间代化的燃便利与静奢华，报又有历抹史格调恢的优雅侵与内涵邀。3.领导级浆市场表愤现。具备标箱杆价格让和较好踢的市场荣销售表阳现具有同样辉绝版条件守的本项目王，应该具仓有怎样的萄形象与气渔质？“屈原进取精晚神清灵奇丽外柔内择刚楚辞博采众长粤剧陶艺粤剧从【武汉】文脉说孩起“执着、乳担当”有容乃孩大开放精搞神兴邦昌视国不屈不饶3500年前，武党汉历史正晓式开始，筋随后楚人乒兴盛、三伪国承接、鸟到明清四泥大名镇、肆武昌起义芦，九省通奖衢带动文摧明脉络一根路向前；楚剧，黄闭鹤楼、秀砖丽的珞珈缸山、香火施兴盛的归准元寺，处裳处留存着徐历史和文雪化的印记框；江汉路判步行街、狗中国第一静的光谷、片世界第三抖的高楼，仿又处处彰功显着武汉娘的现代与扶前沿，所怨有这一切状，都诠释时着江城武胳汉独有的桥文化气质高和时尚趋时势！武汉之“古风”冠：古琴台纤。东对龟山亲、北临月葡湖，湖景音相映，景粗色秀丽，执幽静宜人宫，文化内纤涵丰富。较相传楚国赵琴师俞伯级牙在此鼓随琴抒怀遇蜂知音钟子肌期，几年焰以后，为衡纪念病故凑知音，特棍在此筑台兔以纪念。晴川阁。其名取秒自唐代赢诗人崔察颢诗句确“晴川飞历历汉朝阳树”菠。有“盖楚四名敏楼”之范誉。因愤与对岸膀黄鹤楼誓隔江对雪峙，相淋映生辉挡，被称歇为"三楚胜显境"。黄鹤楼。中国四甘大名楼宽之一，松素来享覆有“天岛下绝景抛”、“粮天下江椅山第一丑楼”美枕誉。经聪过流光基的洗礼窝，时代阴的磨难撤，楼中情装的也章不再仅晓仅是雕触梁画栋族，水墨滚丹青，篇而是盛伏满了诗简情，盛加满了画滚意，盛摔满了浓宗浓的情欢结。武汉之“景致挎”：XX。中国最微大的楚矩文化游伯览地，198帐2年被国惠务院列未为首批夕国家重哭点风景嚷区，靠由郭郑作湖、水尾果湖、埋喻家湖逝、汤湖传、牛巢徐湖五个橡湖泊组蹦成。长江。华灯初上效。站在高旨处的黄鹤思楼之上，李俯视长江书，江两岸桌的明灯在枪水里形成援的倒影，急波光粼粼纳。远处的乖晴川阁，凝看起来是饥那么的神阻明，此情初此景，诗那意盎然。XX长江湖北省绿博物馆鞋。湖北省歪文物及票标本的鼓主要收饥藏、宣裳传和研偏究机构催，反映肠本省自松古至今始各时期锋的各类栋文物、清标本近20万件。省博武汉之“艺术贱”：楚剧。楚剧是楚抖苑艺坛一厅枝独秀的粪奇葩。从192压6年冠名嘉到今天脉，已有80多年的缝历史了需，它一柿直以鲜拌明的平晓民化、狼地方化迁、通俗惭化、生像活化特虽色，吸爷引着大小量的听捎众。编钟表演。武汉XX磨山景胶区，登寻山三百秃多级台倾级的楚贿天台，徐以编钟榆领衍的丛古乐和搬舞蹈给杀游客带拾来的不财仅是视嫌觉的盛澡宴，更损是心灵请的振撼镰，让腔游客体虏验穿越职时空的尿中国古悟代音乐蛇之魅力味。湖北大鼓。湖北大杰鼓原名兔“鼓书稠”，又房诚称“打寄鼓说书倦”、“捕打鼓京择腔”等材。1950年定名厘湖北大敏鼓后，缘瑞在湖北尽省内广枕泛流传违。相比北京之“贵”北京有着葬中国的历禁史与皇家逼的人文精布神紧扣与或传承皇绿家的贵向气与尊笋崇建筑的生表现元涛素：故秃宫的红翅、城墙踩的厚、尤朱红的“门”、“龙”的形、呜大圆柱愧的“重”。盘古大牵观的龙兽型规划猜设计——4估11米的龙闹廊上警，立有66颗龙头舱和66根龙柱御园的夸传统石转柱设计疫，体现刑历史风何情钓鱼台单七号的介红砖朱己门，尽弊显京城倾贵气相比上海之“洋”上海的睡十里洋幼场，新撑天地的食古建筑茄与洋文化的融爱合是中国锣的国际捆化表情小，洋派惕的外滩上海的钻洋让建洋筑都长花上了Artd亲eco表情，历史的厚耽重、中国辜的繁艺与桃奢华的建浩筑语言翠湖天吐地的ARTD挽ECO风格世茂滨声江的现跨代时尚滥风格汤臣一品江的现代风键格相比杭州之“雅”“上有天堂肠，下有苏盲杭”，西湖的斯水优雅的钥流淌龙井的帐茶、西雁湖的美最、桥的桥传说、兽温柔的粱美在西田湖边安晨静的诉甲说着杭津州的“秀”与“雅”杭州的雅长是用园林寸、小林、秧中式的建荡筑慢慢讲检述西湖天场堂的江熄南传统杨园林设删计百家乐西原园的水景绑、朱墙与雅园林荣邦·水岸莲无花设计惭的小桥斯流水当汉口明肢末清初早姐已被海外庆誉为“东怒方芝加哥发”之一时僵，为何现孩在却又回保归到仅停深留在武汉渡？武汉文测化的遗袄憾：有历史区，有精殊髓，但烈在中部驴崛起过贱于强调钻城市化链进程下界，与城荡市发展硬脱节——这是中国反许多所谓惩“历史文邻化名城”咐的精神实拨况。——时尚与兽传统，陪新潮与嗽旧事似垃乎难以到协调——城市高农速的现跑代化发眠展与历碎史文明础渐行渐矿远——那些遗留醒的记忆停老留在武汉球，局限在堪中部，始狠终无法走伞向世界当武汉北到处都柱是新区械，都是膝现代高禽楼，都宫是时尚SHOP涌PING挖MAL佣L时，武喇汉文脉陕是否仅沾能在几敬处博物项馆与文惨化景点数觅到了……一个真肢正能持识续价值甜的项目是让项目槽成为城市额文脉的延堡续，成为哑城市可以炉记忆的永伞久符号。文化传四承与发东扬：“记忆是潮城市的灵串魂”。城市文脉伪探求1：古今楚人洋共同的“精神寄井托”+“灵感之雾湖”XX湖水面液积三十折三平方荡公里，店岸线曲蜓折，有塞九十九彩弯之称原；历史吉脉络一付路传承时，XX是楚文夸化集大报成的中闪心，从然来，都涝是楚人嘱的“精神寄孙托”XX风景区贴内有湖划北最大筐的盆景氧园，全疮国四大葡梅园之爱一的磨湿山梅园影，以及垂杜鹃园场等十三鸭个植物旱观赏园诊，亭台峰馆榭;XX，平凡的城是水，不古平凡的是弊真正的自侧然生态，是楚诵人生命亏中不可轰或缺的“灵感之膏湖”。“XX暂让西语湖好，读今后将迹比西湖惰强。”朱德同志195城4年来游XX后所题诗后所述。他甲预言XX风景区葱的发展壤远景将帮会胜过行杭州西欢湖。XX沿线孕育冈的古今文棒化XXXX东路磨山XX南路XX路中北路八一路鲁磨路沿湖大道青王路徐东大街武珞路珞瑜路珞狮路行吟阁屈原纪念婆馆楚天台楚城摩崖石启刻烟浪亭楚风园先月亭可竹轩楚市楚才园九女墩楚市行吟阁楚城楚才园湖北在范古楚国库属荆楚陕区域，晨武汉自籍古是楚俗国腹地焰，XX风景名晒胜区有爪着浓郁眉的楚风福楚韵景兆观，并已逐宿渐成为匹全国楚疾文化游票览的中闯心。千年历史的渊源的XX沿线，中发源了革武汉的悠各种特畜色，汇茂聚了武稻汉的文欧化精粹刮。“楚”文找化孕育止下的的XX地脉，武汉独一请无二的核役心稀缺城宾市公园武汉经济发展渣下城市形威象、影响吹力的缺失XX+楚文化城市名片雄、城市形扒象精神化XX城XX代表宾馆坐落阁于风景秀糠丽的XX之滨，扯庭院面悦积200考0余亩。东端院与XX公园相临，拾西院与鼻珞珈山乱、磨山隔岸相惯望，院衫内高树三如云，辞鸟语花丛香，鹭扬飞鹤翔舱，自然环境仆优美，政治人减文资源喝丰厚，素有“湖北中南安海”之称。绵毛主席曾谣将这里称判为“白云黄文鹤的地竖方”。这迹里是毛泽东、骡邓小平、贫江泽民、连胡锦涛等党和国家缸领导人在湖北视狼察、工作垦的驻骅之铁地，接待舰来湖北访排问、出席圈会议、会葬晤的外国元首和贵宾的地方钳。1955年4月9日毛泽东颠在东湖宾馆也与中共认武汉市亲委书记李尔重段谈话。1980年7月邓小枪平与家添人在XX宾馆游艇收上。1999年江泽润民和吴羡邦国、曾庆红在XX宾馆199花3年1月10日，胡锦缴涛与中共湖嫌北省委副酬书记钱运录等童同志在XX宾馆合影留念菊。200缘瑞6年1月朝鲜劳施动党总书记金正绢日宾馆两南山甲猴所门前中朝XX树下。城市文殊脉探求2XX梅林宾侍馆——留存有国怜家级贵宾抛视察的印倒记民族的就贞是世界的纵，中国传米统文化已仇经摆脱了捆古朴和守晴旧，且一怎次又一次床的在世界院的舞台以臂时尚和新双浪潮的代篮名词影响即着全球的丘品味政权膊。趋势：一个中折国式时裹尚已经在言中国及卡世界悄奶然兴起冠！范冰冰极些具东方表扑现力面孔拒与奥利弗随．斯通同魔时出现在肝画面中，菊这样奇妙石的组合已芬经把该期坡的主题“世界是平幅的”表达的罪非常透辣彻。两度夺得零奥斯卡最请佳导演奖鲁的美国大咳导演奥利凶弗．斯通顾（Oliv委erS巴tone）与中惨国内地狸女演员诸范冰冰逮近日携感手登上乔了《iL怖OOK世界都茶市》杂志2月刊的封划面世界是南平的。托马斯·弗里德疲曼断言世界是平埋的。2008奢侈品脑牌风行“Chin价aCh户ic”中国系沫列敲门麻将+熊猫+中国红=Guc配ci20亏08山本耀司08春夏系列羡中的祥云栽图案Car扒tie串r“祝福中国稀”全球限补量系列贝聿铭畜与苏州壁博物馆整合城摸市悠久到的历史挖文化，栽使中国跃的传统间园林与让现代建但筑对接灰，既融歇合了传妙统文化抄，又具喊有现代跟特征的粉苏州博误物馆是朋苏州旅搬游业中正兴的诱盛因之一于。“古今交融武、别开生贼面”——贝聿铭配套与骄内部公赵共空间真正的人纳文很难很劲难，既要有传废统的东西述，但又一蕉定要有创往新，传统的婶东西就鸦是要用坝传统的蝴元素，落让人感冠到很协瓣调、很山舒服；险创新的畏东西就篮是要运迈用新的躺理念、委新的方治法，让杜人感到司很好看剖，有吸轿引力，答因为时代是在连发展的”。——贝聿铭萨顶顶与《万物生》萨顶顶因把中国迹古典民寄族文化森，中国怜民族特筋有乐器星，东方油独特神携秘主义幻玉舞蹈，均以讲话眠般朴素日的民族后原生态警方式演爆绎。大胆利败用西方郊电子乐雹的节奏钢感将古谱老神秘新的东方爪原生态蜓民族音秘乐衬托坐的更加强出彩和辟现代。党形成独朗特的“指萨顶顶财音乐”“格莱美”标签英国BBC世界音内乐大奖CCTV最具国际搁影响力艺妇人大奖中国传笋统文化她已经摆这脱了古叠朴和守渗旧，且贺一次又沈一次的差在世界狐的舞台办以时尚警和新浪追潮的代循名词影碍响着全俩球的品竭味政权肥。一个中毕国式时疫尚已经在宪中国及覆世界悄谁然兴起张！“Chin趋aCh脆ic”中国风与时俱进复：开启新糠的一次钟细胞再侍造的古喘老而又擦全新的“楚”元素在武泥汉的再生冤潮，让千题年文化变依成可以看艇的见的传离承。一个有底咽蕴的项目得如何在新时午代里让者武汉历浇史文化瓣时尚经糖典起来奇？“合”——传统楚陈文化，泻与中部势崛起大开发禽下新武徒汉的时炕尚与国遮际化潮礼流的中凭西合璧顶。“立”——结合XX板块的折人文资源喊气质，补树立本疫项目独懂有的城市新界人文豪宅执标杆本项目的库形象定位讨方向：合+立新旧武汉最完美的契合与传承成就武汉历寇史文化例底蕴下的人文大标宅展现武汉历鉴史文明的魅力向往国际都市经文明的高贵精麦神XX阅境城市时代百的里程碑将历史、电现在与未劲来紧紧相痰连，成为这座来城市历史朽永远凝固茅的记忆！是武汉城演市发展的于里程碑！武汉需厚要一个英区域一道个项目抹来承载块城市的链抱负！可选案两名：1.湖语清瞒晖2.XX计1号公馆形象定位荡：一种时尚武汉的文化苍复兴主忧义XX阅境，构模筑新武汉罚的人文大灯宅文化的驳传承/时尚的俗结合/精致的镇生活旧是新的酷传统但新鲜在这里弱你能看店到传统浆文化与申现代生贿活的一晓次对比闸和冲撞一种楚文果化带来的暮一种新的昏流行文化冲，而不是赴没有创造跨力的纯粹滥复古国际时垂尚＋武狭汉人文，在此处承交融城市新文帽化复兴，在此处演贿绎这里有绘老武汉牌的“汉识派生活凭”这里是碧旅游元丘素的“办集散地尽”这里是陕走出中现部、走励出中国栏的城市赛新名片扛起引领XX城市化筋的大旗在所有商拣业大盘都赵在极力用务国际时尚乌的SHOP令PING晃MALL给自己婚贴上现插代都市栋标签时，“中部XX城”振臂束大呼：“因为武汉橡，所以国酷际”引领楚文示化走向全急国，走向亏国际传承一中座城市捉的人文府底蕴建筑走向病全国的梦突想！“XX城●XX阅境”市场&客户2.现实篇经济面维，政策纵面，市畅场面多兔重影响往，未来且的2011将何去困何从？息在风云四变幻的胸背景下声，我们稳如何抓决住目标飞客户？1.市场宏推观面分奸析——外部经雨济不确抚定性强绒，人民升币升值加压力巨贿大，投死资回稳母，出口当减弱，管消费未状拉动使量得中国甚经济存恢在较大他不确定您性金融危机顽引发的经计济全球化溪受到重创者，经济格希局发生变灶化：1、世界经济遣格局发生魂巨大变化病，发达国考家基本受膊到重创，管新兴经济毁体发挥着漂较大的影痕响和作用09年世界穿经济负鸟增长0.6%，发达页国家基咽本在负筝增长3%，发展中投国家维持盛了正增长3%-国3.2唐%，中国9.1％的增斜长，已掩引起世捏界瞩目2、经济忆全球化忌受到重支创，恢狗复到08年原有增酷长，至少县需要两年笼时间09年全球贸史易额下降23%，全球FGI的直接投悦资下降39%，贸易额杂从15万亿下降索到12万亿，投纽奉资从17万亿下降榴到10.继5万亿Ⅱ内部经济叙环境——表面经济答指标运行膛态势良好裙，实际暗坐藏风险，轰通胀明显名，货币流权动性泛滥1、经济唇指标表娱面运行蕉态势良鞋好中国GDP一季度增翁长11.9镰%，二季度割增长10.命3%，三季度文增长9.6%；CPI一季度信增长2.2％，二漏季度增毕长2.6％，三季响度增长3.6％，经济稳运行势头丘良好2、实际经济过冤热迹象达明显，膨物价进泽入高增里长周期率，货币宋流动性睡泛滥当前中巨国宏观睁形势与2007年初相似蚁，经济过污热迹象明利显，物价祥进入高增询长周期，扶货币流动蕉性泛滥。船真实通胀咬水平已较价为严重，功不少产品仅高达十倍凯以上的涨筒幅。而金冤融危机之亦后，离谱垂的货币投宋放和美元欢急速贬值栽的双重叠结加，使得似国内投机缩慧资金四处通流窜，大夹宗商品价棵格暴涨，蠢这更让本砌已失控的夸物价水平富雪上加霜枪。Ⅰ外部经蜜济环境——经济复苏物动力削弱炸，为复苏锤带来变数1、热钱泛汇滥：人民端币升值使佳热钱快速丑流入，7、8、9月新增王外汇占口款分别赴为170吉9.5冤1、2430、2896亿元，行强化了毫人民币宗升值预沫期。背景：督今年6月19日进一轧步推进古人民币就汇率形娱成机制储改革的鲁政策，值强化了篮人民币达升值预羡期2、发达经覆济体推行里宽松的货霉币政策，僻吸引国际融热钱流入秘。背景：百美元贬拢值预期3、人民币咏升值幅度剩已达到出蜓口企业能呆承受的极寇限。背景：目梳前已升值2.8%，已临近哥大部分企窑业3%的利润愧率水平不断高涉企的CPI导致我怨国已经丘连续8个月实际休利率为负慨，居民手跑中的钱正素在寻找更丘多的增值催渠道，“更多投采资”首次取代“更多储枯蓄”，而房柏地产投横资再度支成为居窝民的投竟资首选载。“合理引季导住房邪消费抑尊制投资允投机性酷购房需批求”是本轮丸房地产迈市场调绪控的重爷要内容眼。政策打宴压下，出投资型魂消费逐豪渐从一粮线城市粉转向二样、三线芦城市，劲且以二慨线城市让最热。2.市场金融件面分析——通胀成肤调控首瓜要目标咏，短期打将促使俭货币紧逃缩（存刘款准备夸金率和泳利率的帜轮番上骡调），泄间接抑杠制需求武汉市场奏，尤其是布汉阳市场脂出现了大津规模的供患应现象，吩且受09-1荐0年开发热角潮影响，刑大量待开脉发项目11-跑12年入市长期人口红粘利1、人口出暴生潮：198已5-1调991年的婴儿余潮随着年柜龄自然增事长正兑换怕成对首次猪置业的刚票性需求期2、人口喘城市化徒：（2020年中国将效实现60%的城市化峰率）城市丹化进程刺亦激居住需枕求增长3.市场供求碧面分析——短期大量胞供应可能捞引发市场咏波动，但旷中长期刚级性需求理哪性支撑，鞠房地产发锅展空间巨岸大短期供应压力【据统计，张汉阳09-1纱1年出让土普地量已达500万以上，斯后期还将炭继续放量册，预计供总应量在700万方以乐上。】4.市场政饥策面分防析1——短期内房筑地产宏观廉调控基本某态势不会悦改变，且猪政策调控挪主要抑制伪投资投机逃需求，而长期弓政策顺热应经济体形势将疾逐步放革松1、房地暖产市场纲信贷风海险不可糟低估国内房地雄产市场的祖信贷风险碰，有个体畜金融机构姥的风险，荡也有房地下产信贷风胖险认识的卷误区，及版严重的系比统性风险湖。对于前扇者，尽管能看上去风守险不高，冻但是决不兴可低估；绸对于后者迈，一般人虽都没有把乐其考虑在餐内，因此道也就无法弹看到当前滤国内房地与产市场信悄贷风险的衫严重性。2、政府裤调控基骑调明确拾，态度闲坚决年初政砌府出台庭的“国健十条”盏颠覆了2003年18号文件以闲来房地产怖的“GDP化”，自款“国十条休”出台后粱，房地产爹宏观调控网政策的根辈本转向是侄不争的事晃实，即让游房地产市距场回归基繁本居住消笔费功能、消严厉打击酱房地产投档机炒作的犁政策基调阴是十分明决确的。政府要提打击房写地产投秩机炒作段的工具煌与方式尘有很多枣，只不冶过是推办出时机挎的问题孕。比如既，物业袜税征收初、住房甩预售制杠度改革贯等。个人按揭溜贷款信贷职政策差异严化政策，4.15、9.29新政都早有所反判映，政翼府会根障据市场霜情况全伤面铺开湿。投资投寇机热钱扶开始从企一线城荒市转向帖二、三销线城市络。未来政难策风向搬标：截止1.25日，24个城市剂出台严适格的限毙购令温总理表态，坚决调控房价国务院总理温家宝表示，将继续加大力度抑制房地产投机，并承诺“在任期内一定要使房价能够保持在一个合理的水平”，为实现这个目标而努力，绝不会退缩。温总理主持，出新“国八条”要求强化差别化住房信贷政策,对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。第三批“限购令”城市初步拟定主要包括已出台“限购令”城市之外的大中型城市以及交易比较活跃的三线城市。同时，央行年内很可能继续加息和上调准备金率。2011.2.152011.1.262010.12.264.市场政策捷面分析2——限购令迅柔速扩展，眠从一线波改及到二三拌线城市；奴政府态度游明确，坚倡决抑制投塞机，稳定跌房价，调辛控和加息筹将成常态自201罚1年1月15日起，暂定本市户籍娇居民家庭肉（包括夫脱妻双方及惭未成年子况女）及能超够提供在运本市纳状税证明际或社会倚保险缴吃纳证明悄的非本逼市户籍层居民家胆庭只能企在本市路中心城狐区新购暑一套商极品住房;不能提泊供在本种市纳税漏证明或草社会保揭险缴纳晓证明的锐非本市勺户籍居省民家庭袭暂停在拾本市中合心城区近购买新建商愧品住房；对违反铅规定购房惰的，不予温办理房地突产相关登庭记手续;1、针对中旋心区的非司本地客户搞，从需求昌层面上看勤减少了中坊心区的有魔效需求，禽有利于中阀心区的供效需平衡，并缓解中心增区房价快圣速上涨的分压力。2、楼市进先入终极置缺业时代，旋低密度、谢高品质住崇宅机会更旦大。限购伶令颁布以郊来，不少拍投资型购辱房者手中睬持有的资桌金原本可敌以买两套傻中小户型继房的，由醋于限购只唤能再买一尺套房，因竟此不少客池户转而购魄买高品质近、高保值孙的大户型寇或别墅项畅目，因此大户型、傻低密度住怕宅将更受藏青睐。初步解硬读4.市场政策嫩面分析3——汉版限梦购令短其期内缓捆解房价蓬，高品葛质的住延宅产品脚机会更写大；新犬“国八刮条”的及出台，草形势更骆加严峻左，汉版雁限购令朽将可能刘升级升级为国哲家级限购哀令1、2011年武汉楼关市将总体励平稳，但连房价上涨熔压力较大明。眼下，抹武汉楼市患处于调控爬的关键期锡，调控面划临复杂形奴势。据悉抗，武汉将缴继续严格中实施差别激化住房信凶贷、税收摸政策，特激别是严格能执行限购番令。2、新版国杆八条严格摄程度超过访武汉，为此举意味芹着除深圳津外，已经扎出现限购授令的20多个城市融将重新调扰整限购口栏径，限购四将更加严棍格。这也河将意味着向武汉版限牧购令或将假在实施上寒更加严厉油，极有可遮能升级为旱国家版限迎购令。4.市场政纳策面分俘析4——10年政策趋持紧的市场弹环境下，陆纯正豪宅恒销售火爆才，伪豪宅背市场表现装相对低迷市场表劲现——10年政策趋担近下，纯江正豪宅销捡售火爆武汉天穴地，201张0.1替2底开盘弹，推出2栋3万方，100多套，开举盘当天销钻售90%。XX中心，201享1.1开盘，159套当天售罄。市场表馋现——伪豪宅销枯售相对博一般，畅抗风险口能力明姿显偏弱泛海国凡际，2010敢.6开盘，开裹盘销售不弱足70%。XXXX国际负松责人:“今年兽春节期饶间,成交相比请去年有所吩淡化,去年2月份一个晓月卖了30套,今年就差艰多了,明显赶浓不上去喂年.”统计显示岩，1月15日至28日，市壁区几个闸大盘开割盘价未抬出现此额前的“手开高价痕”势头虑。洪山适片的狮城翰患园开盘880攀0元/平方米……即便如不此，江稻城楼市教整体成灵交仍未胳挽回“折颓势”矛。数据瞎显示，1月27日至2月9日，全市肥新房成交2394套，其中贤商品房成权交208虾4套。与以晚往数据相糠比，主城澡区成交套袜数较前一与周减少129套，平滩均每天慌销量仅手为85套，日均弊成交套数仔较春节前猾下滑54.艘88%，与去岭年同期碌相比减橡少54.防43%。宏观面——宏观经济盈大势不确谢定性强，拒国内货币嫩形势严峻链；从宏观移面来看，泳楼市短期论面临的风骆险较大短期来看掠：政策趋紧长期来蓝看：房地产女向好【小结】短期存攻在不确认定性，祝楼市调日控或趋镜严格化掘、常态谊化；长室期经济旗向好，往政策将暮顺应经雄济形势趣而逐步矩放松，自楼市大蚂势面向握上金融面——人民币如升值压耀力巨大炮，消费菠者物价修指数持渔续上升丙，短期雹将造成抢二三线真城市房傻地产需帝求旺盛政策面——短期政策阶趋近，主棒要抑制投致资投机需通求，而长振期政策顺医应经济形深势将逐步必放松，房永地产向好碗。对楼市抛影响：1、首置首村改类刚需月不打压；2、再改贷型需求重不鼓励逼；3、再改以瓣上的严格炮控制。供求面——短期大象量供应沸引发市旗场结构迫性震荡往，中长骨期刚性负需求理北性支撑塔，房地膝产发展角空间巨蕉大政策趋紧围的市场环弯境下，刚祖需产品与手顶级豪宅愈表现较为评稳定；本晶项目拥有爹先天极致璃、优越的谅禀赋，打指造豪宅产帝品更易于妥抵御政策扬风险，赢玩得市场。1.市场研嚼判——豪宅市呀场分析市场现膜状——目前武枯汉市高商端住宅县项目单怕价在2万元/平米以上馒，高端别沫墅项目总凡价在500-读2000万/套武汉天坟地均价：300取00元/㎡，总价750服—90贱0万长岛1000冷—200话0万/套纳帕溪翻谷500—清700万/套XX公馆均价：210榆00元/㎡，总价500—呈670万城市豪超宅高端别墅市场现状坟一：在售高问层豪宅概以大平绍层供应筋为主，革在售面蛇积段在240-苗340平米，总训价在500万—900万之间叨，新政谎下实现集热销城市豪宅的主流面积段武汉天地XX公馆100340140180220260300三期在售250-300㎡全部为240-340㎡城市豪宅的总价段武汉天地XX公馆400万500万600万700万800万900万1000万750-900万500-720万武汉天地2010年12月开盘，100余套开盘售罄XX公馆2011年1月开盘，159套售罄城市豪徒宅的去挠化速度武汉城市喝豪宅数量隐较少，主闸要是武汉永天地、XX公馆两个赠，分别实侧现开盘热丈销目前武芬汉市场见上典型伙城市豪锅宅在售湿主力面季积段在240暮—34匀0㎡之间武汉市场砖典型城市遣豪宅总价贪段集中在500万—90开0万之间市场现状辩二：在售高端筒别墅项目守主力户型毒为250-挠450㎡之间，塞总价最凉高已突律破200弦0万/套，月掌均销售3套以上长岛4—5套/月（包括开盘）纳帕溪谷3—4套/月高端别墅的主流面积段长岛200500250300350400450纳帕溪谷350-450㎡250-350㎡高端别墅的总价段长岛50023008001100140017002000纳帕溪谷1000-2000万500-700万高端别愿墅的去染化速度目前武蛛汉市场胜上典型判高端别貌墅在售剥主力面忘积段在250班—45处0㎡之间武汉市析场典型坏高端别夺墅总价垦普遍在500万/套以上拦，最高晶已突破200也0万/套目前武赔汉高端晚别墅数铃量较少叮，主要狠是长岛贪、纳帕医溪谷两克个，月凯均销售3—4套1.市场研判——豪宅市闯场分析典型项目1——武汉天肾地：位于武傻汉核心胳区的大瓶型城市搂综合体刻，武汉堤高端楼升盘价格痕标杆基本数据总占地面积61.2万平方米总建筑面积140万平方米在售户型250-300㎡大平层项目地址挥：长江二蹲桥下桥咱处永清惹街口开

发痒商：武汉瑞蚕安房地况产发展著有限公千司物业管挣理：新昌瑞盯安物业旷管理（变上海）逝有限公磨司景观设例计：巴马丹拿谨国际公司Step3:超高层写字楼、五星级酒店办公物业Step1:综合型商业区Step2:A地块住宅物业，高层商住两用和小高层Step4:B地块写字楼及办公物业Step5:学校Step6:B地块高层和小高层住宅物业开发推售愁节奏低频少涌推策略朗：2010年12月份淡市与下推出100余套大户洪型产品，谋开盘售罄捏，均价3000亚0元/㎡，刷新惰武汉楼习市价格拉新高总体控制乖住宅推量活，最大限管度的挖掘锐住宅价值办；注意把控愈推售节奏壳，实现约87套/季度的鹅去划速捉度；注重控制文推量的分者批推售模嗓式为项目裁实现了价何格的不断读拔升。高价格谊的实现冈必然是瓣以牺牲佛销售速毯度为代荒价的2010年12月份开盘情况在售户型250-300㎡大平层均价30000元/㎡销售情况推出100余