建材类营销策划方案

第第10页共23页建材类营销筹划方案建材类营销筹划方案6篇一：建材行业促销活动方案活动方案的黄金时段格外1、订单有礼，欢快5.1；格外2、热销单品，钻石套餐格外3、正品特45、幸运抽奖，惠领全城；格外+1、买瓷砖送卫浴全奢华体验式展厅，高品8055〔1〕、广告全面更换至与活动内容相关的宣传。、在日报晚报上推广我们的活动内容。、dm的发放。、移动宣传车及乐队的宣传推广。、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。、店面促销环境的布置。活动费用预算：把握在三万以下。活动内容：1、“进店有礼”：在盛装开业即日起，凡进店顾客均有精巧礼品相赠〔礼品共50份，送完为止，先到先得〕。2、“超惠折后减”，在活100020动以1000元为基数，不计零头。3、“欢快五一购”：在活动期间内凡在卫浴瓷8.517504、“特价惠领全城”：在盛装开业及五一活动期间，我们细心选择了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您共享。58000400瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：产品。本抵金卷只限旗舰店使用。本抵金卷208316、“幸运抽得乐”凡在卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参与幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参与两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪1篇二：几种建材商场促销活动筹划方案几种建材商场促销活动筹划方案升销售量？一系列的促销活动必不行少。主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参与抽奖返还现金的活动。于炎热的夏天，贴心的效劳是最好的手段。全部消费〔3000〕。设计效果图，家装材料可以享受优待价，免费送货上门效劳。拍，同时可以在一些建材论坛上网上进展拍卖活动。的促销活动中，可以通过效劳，商户等方面让消费者对建材卖场产生猛烈的记忆感。家居六月促销活动方案三、活动主题：【六月重头戏建材巅峰让利】ipad2】四、活动内容：611000518-30611000一”期间购物，享受商场全部优待根底上，单笔实际付款金额满20元可减20元。活动规章：◆请凭本人有效身份证在1楼总效劳台办理预存手续；◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。◆现金卡数量有限，办完为止。留意事项：◆本活动现金卡由客服部负责发放。◆预存现金由财务部安排人员进展收取。◆办理登记时，请具体登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。◆本活动内部员工及导购人员制止参与流程：收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—完毕主题活动：61-35202020。活动期间凡在商场购物，折后〔成交价〕满20元接20元现金卡，再按实际100020〔灯饰抵扣券〕。2202040001000〔灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参与送券〕本券仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵20元，20接二张抵400元，单店限接5张封顶。活动规章：◆请凭《缴款单》、《商品买卖1其购物金额可累计；样品、团购商品不参与。1000场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券2012040002400，1000〕◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购置商品时抵现使用。◆使用日期：61-320◆20客签字；◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章；100020，20400561-6100020活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼活动期间，凡在累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000(110元)累(50030000(12060000p(2300ipad2(3000100000(4900活动规章：1活动；缴纳定金或全款均可参与本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准；◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专标识或向导购人员询问；未使用状况下〕；礼品已使用过了的，顾客应依据退货商10效劳，礼品的质量及售后均由担当。活动留意事项：◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；◆不参与活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参与活动”公示牌；◆不参与活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，活动，按协议书进展扣点；◆总效劳台工作人员留意检查缴款单客在登记表上签字。◆登记完成在缴款单上加盖“已参与六一送礼”章。灯饰品牌强势让利空前绽放购灯饰最高返现50饰品牌推出工厂价，超低价回馈宽阔消费者。参与品牌：活动形式：在参与商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆61-3活动一、厂家承诺全年最惠价〔签订协议书〕〔单品促销或折扣均可〕，由包装宣传。〔礼品由商户担当〕〔以抽奖活动形式开展〕50150210活动四、1〔商户供给〕1、媒体推广、报纸广告投放明细、电视台、短信广告投放方案、宣传单广告派发方案、户外媒体2〔1〕喷绘写真+印刷类六、商户担当费用1、本次活动宣传费用由商场担当2、商户需按比例担当礼品费用，计算方式：按商户〔206〕3篇四：g-10g一、漳州g建材城市场招商状况分析目前，g建材城一期卖场30000余平方米，已根本完工，招商率接近品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物gg由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入犯难、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重塑立g商户内心的良好形象，鼓舞签约客户进场装修，促成重点意向二、开业前活动运作时间：620地点：待定活动对象：签约客户、重点意向客户活动目的：告知商户延期开业，加强商户信念，主力招商。时间：7－8地点：待定活动对象：公安各部门活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组pka1vsb2、a2vsb1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升g建材城形象。主3：家装企业、装修师傅联谊座谈会活动时间：207-8活动地点：建材城办公室100三、开业活动参与活动者可享受以下四大权益：可享受本建材城商家供给的特惠团购价购效劳即刻有精巧礼品送上奖活动家装购物g来，名牌家电往家抬活动时间：207－914抽奖时间：第七天和第14天g20参与每周〔热水壶、电吹风、豆浆机等〕微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：g建材城将于每周送出20台小家电〔热水壶、电吹风、豆浆机等〕、5050305当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。g，大奖等你拿16：30活动内容：活动期间，凡来g建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，具体填写登记信息后就可参与抽奖。奖品设立：g14999g21000g3500105050201g金券一张。家居建材营销活动筹划方案审核人：家私审批人：家私名目第一局部活动筹备其次局部活动实施一、实施步骤1、前期预备2、终端宣传布置3、宣传推广第三局部活动文案第一局部活动筹备一、活动背景1、20年是品牌竞争格外猛烈的一年，跨入1年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。1品牌经过一段时间的预备、筹划和酝酿，俱蓄势待发。要在猛烈竞争中占取优势，就必需先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得1年销售佳绩做好铺垫。二、活动整体概要1、活动目的打造具有猛烈的社会责任感、诚信的品牌形象。响力。场销量。2、活动主题3、活动口号1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间201218-12205、活动范围建材市场各门店7、活动内容-------启动真情绿卡效劳工程各项活动优待。绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参6关活动。(此意见仅供参考)促销地点：家居建材广场询问：020-【促销政策】1、要求各商家依据本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。2、微信大抽奖，100〔6〕。38、活动细则：1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。2、疯狂抽大奖幸运无敌：1〕抽奖资格：1、获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。201〔40002〕；以此类推2〕抽奖奖品：特等奖：1名，奖小轿车一辆；一等奖：2名，奖名牌冰箱一台〔具体见抽奖细则〕；8503〕抽奖时间：大奖：385：00：3238，2，3，4，5，6，710113484〕奖券领用：凭门店22638〔一张绿卡领抽奖〕在总效劳台登记，依据订单上收款金额领；〔总效劳台需登记品及联系方式〕正劵为顾客保存作为领奖凭证；5〕抽奖规章：幸运顾客；领奖时须供给与副劵信息全都的正劵。1006，3238日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；1〕商场全部建材品牌，需和市场签订协议，保证在418家居建材开业活动期间内，全部售出的商品，﹑同型号﹑5商场内全部建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：到本次的活动中来；为了将客户拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优待：邀请函不得重复发放，不得弄虚作假；每张邀请函领取时都要供给客户姓名、、小区名称、栋数﹑10001000〔有消费影响力宠爱活动的客户〕为主，各商家依据自〔10/张〕，数量自定，可以退。发卡前认真登记〔有样表〕客户具体信息。5﹑活动执行细则1〕人员分工：总指挥：肖自恒〔欧文莱〕副总指挥：成总〔鑫奇厨柜〕﹑商家意向客户﹑短信群发〔汪卫国，钜豪灯饰〕选购财务：彭保余〔史丹利衣柜〕售卡带队：刘小明〔派雅门窗科凡衣柜〕﹑李总〔奥普〕车辆安排：各组队长广告宣传：彭保权﹑汪卫国〔布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等〕业务培训：刘小明李总〔奥普〕会务组组长〔汪卫国〕：外围组各组队长及各负责人。3〕1、30—402、市场和商场广告。3、电视和报纸广告。4、网络广告。四、业务人员鼓舞150/100/天230020100元；【篇三：建材市场营销方案】〔一〕一、建材行业状况实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开头纷纷进入中国，竞争特别猛烈。整个建材营销总体上处于格外10与渠道模式错综简洁，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等德及外乡的东方家园、好美家等建材零售巨头的消灭与迅产品是一类消费打算性强，购置、消费周期长，单次购置〔设计、施工人员等〕的影响大的特别产品，业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析与竞争分析间和潮湿是严密相连的，所以它始终是冷冰冰不怕水的瓷家居消费的时尚。300020体卫浴的增长率达26,浴室柜增长率将高达40以上，进展空间大、潜力大。oem;另一种为自行开发自主生产。浴室柜制做材料有：人造板〔包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等〕、pvc〔包括木皮、水晶板等〕。高，市场还没有消灭全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，很多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进展品20竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进展”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天洋”“奥美加”等共几百个品牌。的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。缘由在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产主要为托付加工，不能保证产品的质量和售后效劳，反而模糊了原品牌的定位，损害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它糊，缺少共性和推广筹划；生产规模小。三、御室家品牌规划等进展全面设计并赐予其内涵。1.品牌的定位品牌名称品牌视觉视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。通过长时间的市场调查及测试觉察，在众多的颜色中间最为夺目的引起消费者的留意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰相吻合。品牌核心竞争力家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立换代力气，拉开与竞争者、进入者的差距，领先国内外市场。品牌定位御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象〔经销商和消费者都有感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购置力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以担当高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位〕；御室家同时也推牌定位。品牌形象定位〔6〕品牌广告词〔广告语、宣传口号〕御室家，欢快演绎生活公司目标创立卫浴建材一流企业公司宗旨制造惊奇生活空间目标消费者〔左右他的主要有价格与质使他临时性打算选择何种品牌。b.特别消费群体：年龄在的指牌购置习惯，但相当一局部主要靠促销员的主推举的产〔左右他的主要是品牌的知名度、款式〕。2.品牌的目标长远目标三年时间成为浴室柜行业一流品牌拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满足度今年目标b.到达确定阶段的知名度。四、产品策略产品的包装同时，更要表达出我们产品的高品质，高品位的内涵来。产品线策略四类：第一类是创系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家将来的高diy〔自已设计〕系列，真正以消费者为中心的共性化消费将成为将来市场的主流，diy产品的名称尽管浴室柜的购置形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御为浴室柜行业领跑者。五、价格策略价格定位在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际系”。六、渠道策略心，络要到达地级市的市场。1.渠道的形式和体系〔包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖家产品，形成品牌的张力。〔包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计共同体，共同共享品牌带来的丰厚的利润，御室家将专注于品牌的治理经营。实行四种分销体系。a、省级总经销〔负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作〕〔负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作〕〔主要是针对有确定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计〕。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的状况下也可直接与厂商合作。d、建材超市2、分销络目标目标络治理根底a、合理分布确定数量的经销商群；b、符合“经销商资格”的经销商群。经营思路度，扩大销售额、市场占有率。