香格里拉酒店全年商业广告及营销策划活动方案

香格里拉酒店全年商业广告及营销策划活动方案香格里拉酒店由厦旅酒店管理有限公司承接运营,主要涵盖项目有客房、餐饮和物业管理服务等。酒店突破传统的酒店和物业行业标准,结合教育基地整体的环境和配套设施，以全新的“酒店+物业"理念向宾客提供管家式的人性化细节服务,让宾客感受到”满意+惊喜”的旅居体验。酒店一期项目现有各类客房178间，餐饮可同时容纳就餐人数400人,大小会议室20间。现项目二期也进入竣工阶段，二期预计规划增设各类客房154间，餐饮增设可容纳300人就餐的自助餐厅及两个特色主题包间，另还有一个可同时容纳500人的学术交流中心（按多功能宴会厅进行设计）。故结合一、二期项目酒店整体规模将扩大一倍，即客房数将达到332间，床位数将增至450个左右，两期就餐人数更是达到千余人。综合以上规模,我酒店将是武平当地酒店行业中整体规模及可接待量最大的酒店,同时也将成为武平当地一个标志性的行业标杆。但根据当前武平整体旅游市场的情况,在接待设施扩建一倍的情况下也势必导致经营及销售的压力。为此，结合当前市场及行业竞争情况,特制定出以下相关营销推广的方案。一、营销机会分析1.1宏观环境随着2020年初的新冠疫情以来次t于旅游行业的冲击将是前所未有的,特别是酒店行业，更是造成致命性的打击。虽说随着疫情的逐步缓和，酒店行业也从四月份开始慢慢进入正常运营，但疫情的不可控及疫苗研制的未确定性终将继续影响着人们外出旅游的意愿。武平县所处闽、粤、赣三省交汇处,是闽西、粤东、赣南的重要交通枢纽和物资集散地。但一方面因整体交通设施未达到完善,第二方面现有旅游资源无突出特色，第三方面整个城市的旅游接待质量无法得到提升（例如：城市内部交通、夜态经济、旅游相关延伸产品等等），综合以上方面都将制约着外地游客前来武平旅游的意愿。1.2竞争者状况分析根据当前武平县酒店及餐饮行业整体情况，对于我酒店竞争影响较大的有如下酒店及餐饮企业：武平紫金大酒店简介：武平紫金大酒店地处龙岩市武平县平川镇七坊路路口，临近武平县县政府，靠近米兰春天量贩。总建筑面积约20000平方米。酒店于2010年开业,拥有各式客房111间，另配套设有中餐厅及8间包厢、咖啡厅、多功能厅、各种大中小型会议室、行政接待楼层、休闲娱乐楼层等。优势：①地处县中心，交通便利；②在当地经营时间较久，具有一定的稳定客源；③毗邻商业圈，周边旅游业态丰富；④有评定为四星级挂牌酒店，具有一定的品牌效应。劣势：①因运营时间久，整体设施设备表现出老旧现象;②餐饮条件有限，无法承接大型宴会;③酒店整体建筑及外围设施无特色;④停车位数量有限。维也纳酒店（武平万星城店）简介：维也纳酒店（武平万星城店）位于福建省龙岩市武平县」匕环路，距离AAAA级梁野山景区约10分钟车程，距离武平客运总站约10分钟车程。酒店于2019年开业，酒店为独栋物业共计8层整体外观工整,1楼为大堂和早餐厅，2楼为会议室和部分客房，3-8楼为客房，拥有温馨舒适客房共计94间。酒店拥有地下停车场所有区域均覆盖WIFIO酒店由锦江酒店旗下维也纳品牌团队进行运营管理。优势：①品牌效应显现，在武平当地具有一定竞争力；②酒店整体建筑较新，客房面积较大；③自身会员系统强大，会员渠道稳定；④因客房不含早餐，故整体房价低于同等酒店，在价格政策上具有一定的优势；⑤线上平台维护得当，网络客源稳定增长。劣势：①无餐饮场地，客房不含早餐；②周边无商圈,远离县中心，且周边环境不理想。武平中凯国际酒店简介：酒店由香港金业集团投资，位于风景秀丽的龙岩市武平县青云山开发区是一家豪华商务度假型酒店。酒店总建筑面积约1.8万平方米，酒店于2010开业，2017年装修，共有各式客房89间。优势：①酒店在武平当地具有一定的知名度，也是早期政务接待酒店；②可容纳40桌以上的宴席场地，有一定的竞争优势。劣势：①酒店整体装修略显陈旧；②酒店距离商圈需经过一段偏僻的路程并且交通不便。唐香楼、万和喜宴楼优势：①两者都为武平当地在各类宴席承接方面具有一定的影响力且有稳定的客源基础；②两者都具有较大的宴席承接空间，整体菜品都具有武平特色且受到当地宾客的喜爱。劣势：①两者的停车位都非常有限；②同时接待几场宴席会造成一定的混乱；③整体服务质量有待提高。13预测竞争者反应当前继续教育基地酒店作为武平县政府政务接待的专用酒店，在政务接待方面具有一定的优势。另一方面党/团建客源也将是我们酒店稳定的客源输入渠道。所以,周边竞争酒店势必会调整自身的酒店定位，拓展酒店客源渠道，特别是针对武平当地及周边的商务企业、旅行社和线上网络平台等渠道客源。另一方面也将利用各自优势加大在当地的广告投入抢占除政务接待以外的客源渠道。1.4SWOT分析141优势分析酒店位于武平县d匕环路北侧，交通便利、环境优美，北倚国家4A级景区梁野山，南面”平桥翠柳"城市森林公园,东邻客都汇文化创意产业园和全国文明村镇”十里画廊"园丁村，西接万星影视城。酒店所在区域规模宏大，建筑规划有序，表现出园林式景象，内围绿茵缭绕，错落有致。当前在武平当地来说，整体旅居环境首屈一指，具有良好的竞争优势。结合二期，酒店整体规模和接待体量为武平县第一，在承接大型宴席、会议、团体活动等具有非常大的优势。酒店为武平县政府政务接待和党建培训专用酒店，故该部分渠道具有一定的稳定性和优越性。酒店按照四星级以上的标准进行建造,并整体接待服务符合四星级以上酒店的理念和标准，在武平当地酒店行业内拥有绝对的优势。酒店在当地的知名度有待提高，因前期只接待政务接待，未做相对应的广告宣传及推广，故导致外来旅客并未知晓有基地酒店的情况，甚至连武平当地居民都未完全了解有基地酒店的存在。客源渠道单一，前期只以政务接待和党建培训为主，故未有效开拓其他商务、旅行社、网络等客源渠道。酒店一期客房及餐厅内部装修及配套设施较简单，房型较单一，故导致除政务和党建以外渠道客源对于酒店硬件设施的不满意，从而无法有效开拓其他客源渠道。酒店的各项成本支出远远高于其他竞争酒店,故在整体价格体系上的优势有所限制。L4.3机会分析武平县动车站点的筹建及开通武平县动车站点预计在未来2年内完成并投入使用，武平动车站点的开通将很大程度上吸引着周边各省、市、县客源到武平旅游的意愿。武平县全域旅游模式的实施和发展武平县于自2016年11月被列为第二批国家全域旅游示范区创建单位以来，武平立足生态、区位优势，坚定不移实施”生态立县、产业兴城、旅游富民”的县域发展战略，把发展全域旅游作为助推脱贫攻坚、乡村振兴、强县富民的引擎，积极探索、先行先试，努力走岀了一条革命老区、贫困县份创建国家全域旅游示范区的创新之路，不断迈向全国知名乡村旅游目的地和国家森林旅游城市。武平县深入探索全域旅游发展模式，取得显著成效。全县现有2个4A级旅游景区、4个3A级旅游景区、1个国家级自然保护区、1个国家湿地公园、1个中国历史文化名镇和1个全国特色景观旅游名村。近年来，全县接待游客年增长率、旅游收入年增长率均在26%以上；2018年接待旅游263.3万人次，实现旅游收入27.1亿元旅游接待人数和旅游收入增幅均居龙岩全市第一。武平先后获评全国文明城市、全国平安建设先进县、中国天然氧吧、国家园林县城、全国森林旅游示范县、全国十佳生态旅游城市和全国首批国民休闲旅游胜地。武平县党建培训稳步提升自2019年酒店运营初期以来，仅一年多时间便接待全国各地党建培训班5.5万人次，党建主题培训学员1万余人次。期间还荣获”国家林业局管理干部学院现场教学基地”、”中国福建省委党校福建行政学院教学科研基地”、”中国人民解放军福建省军区专职人民武装干部培训基地”、”中国农工民主党福建省委员会党员干部教育培训基地”、”生态文明实践教育基地古田干部学院"等含金量极高的荣誉。武平酒店行业后期发展机遇大按照武平当前酒店行业整体情况，后期还具有较大的提升空间和发展机遇，特别是高星级酒店，随着武平县旅游市场的快速发展，未来游客对于星级酒店的需求将逐步增加。1.4.4威胁分析来自当地行业内竞争者的威胁酒店行业作为竞争最为激烈的行业之一。一个行业的密度越高，行业中的威胁程度也将越高。竞争的威胁将增加企业成本，减少企业收入，从而降低企业绩效。在酒店经营过程中,存在着大量的竞争者,有些竞争者具有品牌、技术、管理、稳定客源渠道等方面的优势。这将强烈的冲击自身酒店的经营和发展。潜在竞争者的威胁随着武平旅游市场的快速发展,随之而来的将是大批大、中、小各规模酒店的进驻和建立，更有甚者一些国际精品酒店的入侵,这将对现有酒店产生重大的威胁。二.2022年酒店营销策略2.1广告宣传及品牌推广因前期我酒店只为接待政务和党建渠道客源为主，在整体对外宣传方面未做相对应工作，该方面将导致酒店在武平当地的知名度无法得到有效传播。随着酒店二期项目的推进及完成，酒店整体结构将扩大一倍，故仅仅以接待政务和党建渠道客源已无法有效达到整体经营效益。所以酒店当前最紧迫的工作将是全面对外宣传营销。具体措施如下：针对武平县内的各公交车站点进行梳理并筛选部分广告效应凸显的站点进行平面广告的投放。如果在宣传成本条件允许的范围内可适当将投放区域延伸至龙岩市区、厦漳泉及武平周边县市区域。(2)针对武平县热门景区(例如：梁野山、干鹭湖、文博园、森林公园、狮岩、兴贤坊、刘亚楼故居等)进行广告投放，部分景区能够采用双方互相放置各自的广告宣传资料进行宣传。(3)借用酒店自身和外界电媒、APP信息平台(例如：电视、广播、微博、抖音、微推、小红书等)进行广告宣传。(4)定制部分礼品，植入酒店相关信息回赠客户，在答谢客户的同时也将酒店信息进行传播。2.1.2品牌推广在对外进行广告宣传的同时也需要将我们酒店自己的品牌价值及效应进行推广，以高起点、高标准、高品质的运营服务标准和理念全面支持并协助武平县全域旅游事业的发展，也持续通过品牌化的管理服务提升在地化的行业及人才培养，从而使”厦旅”品牌深入武平、扌［根武平。具体措施如下：将前期”森林人家"扶持项目继续深入实施，扩大扶持数量，并制定具体扶持项目、流程、标准及制度，从而真正带动武平服务行业质的提升。赞助和支持各项公益活动，在正常范围内支持各项公益活，如运动会、文艺演出、节日庆祝、基金捐款等。这些活动受到的注重度较高，各种新闻媒介会进行广泛报道，故酒店能从中得到特殊利益，建立良好的公众形象。另一方面可免费赞助武平当地行业内大型活动的接待礼仪等项目,此举在体现酒店专业性的同时，又可在公众面前树立专业、高服务质量的形象。争取一切机会与新闻媒体建立联系，及时将具有报道价值的信息提供给有关新闻媒介,加深顾客印象。具体事项：酒店二期开业庆祝活动；酒店经营方面突出的成就和经营管理经验；酒店员工良好的精神面貌或具有社会公众影响的杰出表现；酒店荣获的各种嘉奖；来自显赫人物或省市机关团体的表扬和赞誉；酒店举行的各项主题活动等。2.2价格政策调整及制定2.2.1价格的影响因素针对酒店价格影响较大的因素主要有：成本，按照当前我酒店所投入的整体成本支出较竞争酒店有所增加，包括二期开始运行，在广告宣传等方面的支出费用也将加大。但又不能以低价策略打进市场，一方面会影响酒店形象(按照武平当前酒店市场，我酒店明显表现出标杆形象),另一方面后期根据实际经营情况想进行调价就非常困难。所以一、二期结合需制定适中的价格已达到最大化利润。营销目标,在生存的基础上，能求得较大的发展，达到最初的设定目标。市场特点，当前我酒店产品主要还是先围绕政务和党建接待设定基础价格，其他渠道围绕设定的价格进行调整。竞争因素,武平按照当前酒店数量还未达到饱和状态，而我酒店起步早,适时捉住发展机遇加上整体优势明显，故二期开业初期的整体竞争不会太过激烈，从而使酒店能够达到快速发展，后期再根据实际经营情况来适时调整价格，改变策略,加大促销力度，保住市场份额。2.2.2定价策略(1)价格折扣与折让策略，折扣就是按照原定价格少收一定比例的费用，折让是在原定价格中少收一定的数量，两者都属于减价营销的策略。采用折扣和折让是有意识的降低酒店的基本定价,已达到争取顾客，扩大销售的目的。主要采用数量折扣、季节折扣、同业折扣以及包价和赠送。数量折扣：主要有两种方式，一是累计数量折扣，如客户在一月或一季度用满100间房时可按一定的数量少付房费。二是非累计数量折扌口，主要用于一次性消费，如会议接待用房达到一定数量时能够享受免费会务房，还有一种为了有效鼓励旅行社渠道增加购买量，建立长期合作关系，故采用以”16免1"的方式进行折扣优惠。季节折扣：是指酒店在淡季给予客户的折扣优惠。因酒店产品属于不可存储性，酒店在淡季时期通过各项优惠折扣去刺激期间的需求。例如在淡季期间，酒店能够根据各渠道性质制定淡季价格，能够8折或者7折等折扣给予优惠，具体视情况而定。同业折扣：是指酒店给中间商或同业的价格折扣。如针对商务散客、旅行社、会议公司，酒店会给与低于其他渠道的价格，以吸引同业的支持。包价及赠送：在接待整场会议或宴席时，因整体消费项目较多，但客户针对整场接待的预算有限，酒店则能够通过内部成本把控及调整的方式,将此次会议承接下来，以某一项目的利润去补充另一项的亏损。赠送主要体现在一些重要客户，例如延迟退房、赠送礼品、赠送早餐、赠送欢迎水果等方式促使酒店的价格处于适中的状态。2.3客源渠道维护及开拓根据当前酒店的整体客源结构还是以政务和党建为主,此渠道客源在没有产量的时候，严重影响了酒店整体经营及收益。所以当前当务之急必须积极开拓除此以外的客源渠道，从而使酒店客源结构达到均衡，不会因为客源结构单一造成经营失衡的情况。2.3.1网络平台随着网络时代的快速发展，网络预订平台已成为游客外岀旅游首选的预订渠道。根据相对应数据表明现阶段非常多酒店客源结构中网络预订平台的产量已占到40%以上的占比。而根据当前我们酒店针对网络渠道并未重视维护，故导致整体产量较竞争酒店具有较大的差距。对此，酒店接下来必须从各方面加强此渠道的维护和开拓。具体调整措施如下：(1职极开拓各类网络合作平台，并根据各方优势制定不同合作策略。加强提升针对网络客人的个性化服务和优惠策略。积极获取网络客人的旅居感受及相关意见和建议，在最大程度上促使客人能够在平台上给予好评。随时注重竞争酒店在各网络平台上的动向及信息更新(例如：酒店信息更新、价格调整、优惠项目、房态情况等)，酒店根据对方动向及时调整相关策略。2.3.2商务公司在酒店行业早期，商务公司是作为酒店营销渠道中最为重要的客源,其除了日常的商务住宿和餐饮接待外，还具有各类会议需求，例如营销会、新品发布会、季度采购会、培训会等等，所以商务公司一直以来都作为酒店行业必将争夺的重要客源渠道。针对此渠道客源我们需要制定如下策略：了解武平当地企业针对商务接待的需求信息，根据获取信息筛选并罗列出：重点需求、一般需求和无需求三挡客户资料。根据罗列出的资料进行分步拜访，在拜访的过程中获取相对应公司更多，更准确的信息及接待需求。在后期进行定期拜访，例如重点客户需每周进行2次以上拜访，一般客户进行每周一次拜访，无需求客户选择性进行拜访(但必须产生拜访行为)O扩大合作数量，不断与有需求的商务公司发展业务关系。(3与竞争酒店开展有效竞争，采取适中的价格吸引本地的商务客户。针对公司订房人制定相对应的奖励制度，例如按月统计整体消费金额，根据消费金额进行积分，订房人凭积分可兑换酒店相对应礼品。定期针对产量稳定或量大的公司个人进行宴请招待，以保持良好的客户关系。针对商务客户提供优先服务策略，例如优先订房权，延长退房、赠送客房礼遇品等，在实行个性化服务的同时，也可让客户在酒店旅居期间享受到注重和重视，从而增加接待公司和负责人的满意度，进一步也增加了公司对于酒店的忠诚度。2.3.3旅行社团队旅行社渠道整体订房量大、连续性强、订房时间集中、综合消费量大等优势。虽然合作价格较其他渠道较低，但旅行社团队依然是酒店重要的渠道成员之一。随着旅游市场快速发展及旅游者消费理念的转变,旅行社也在多方面拓宽业务和创新产品。例如增设商务旅游部,经营商务散客及各类会议，设立线上营销部,参与线上产品的开发和运营。针对该渠道客源制定如下策略：营销人员在走访武平本地各旅行社的同时，也需要积极开拓周边区域甚至可延伸至厦漳泉鄂卜省市旅行社。调整旅行社渠道合作价格，在制定基础合作价格的同时也需要筛选部分重点合作旅行社并给与针对性的特惠价格，另外针对旅行社还是遵循”单团单议”的价格政策。2.3.4研学/党建外培/会务会展公司此渠道与旅行社团队类似，但根据当前武平当地的会议市场情况,整体企业会议较少，武平当地也未有会务会展公司存在，但随着武平林改、党建、全域旅游等政治地位的逐步提升，党建外培以及研学方面的客源在逐步提升,所以后期营销部门也需要开拓此方面客源，前往龙岩、厦漳泉等地发展及开拓能够承接以上方面的相关会务公司。2.4产品结构优化及创新根据酒店当前现有的产品过于单一，主要还是以客房和餐饮为主,并且未能有效的将产品进行组合营销。另一方面现在客户对于酒店的需求已不但仅局限于住宿和用餐方面，单一的产品已无法有效吸引客户前来消费，所以接下来酒店需加强产品组合开发的力度，充分利用周边资源或文化实行整合吗，提供更为丰富的消费产品，形成酒店+景区、酒店+论坛、酒店+文化等多项组合,以新颖、便捷、专业取悦于消费者。241"酒店+景区"产品酒店能够与武平当地热门景区进行双方合作，将其部分项目能够跟酒店自有的客房、餐饮进行打包，制定出酒店特色的旅游产品。另一方面也能够经过协商由景区提供优惠的旅游产品，酒店能够向入住客人推荐此项优惠产品，从而达到双方共赢的局面。2.4.2”酒店+主题文创"产品酒店能够根据自身产品优势结合当前比较兴起的文创进行结合，能够组织以文创为主题的活动，并将住宿、餐饮进行打包。243其他特色/主题产品为了进一步提升经营收益,酒店后期仍将继续推出户外婚礼、特色宴席、亲子系列活动等项目。附件：«2020年11月至2022年营销策划活动汇总》一、2020年11月份活动一：活动名称："双十一“主题抢购日活动时间：2020年11月11日活动内容：11.11元抢购酒店标准大床房住房券1张（限10张）；11.11元换购酒店餐饮100元现金抵用券1张（限50张）;11.11元换购酒店住房100元现金抵用券1张（限50张）；活动当日餐饮现场享受9折优惠（酒水、烟、海鲜及特价产品除外）。活动注意事项：所有抢购券使用有效期可至2020年12月31日，周末通用；所有抢购券不可与其他优惠及折扣同时享受；客人需注重酒店微信公众号并添加酒店客服微信号（武平厦旅酒店管理有限公司），在酒店客服微信号中预付款项及酒店客服发送抢购成功确认信息；抢购成功者届时可凭微信确认信息至酒店相关场所进行使用。活动二：活动名称：美食美刻•感恩有您活动时间：11月26日（感恩节）活动内容：当日活动餐厅全场消费按9折优惠（酒水、烟、海鲜及特价产品除外）；针对医护工作者、教师、军人、志愿者等特殊岗位客人凭有效证件即可赠送养生特色菜品1份（位上菜品为主）；每桌消费满500元以上即可参与幸运抽奖一次。活动注意事项：旅行社团队、党建外培、政务接待不参与此项优惠活动。活动三：活动名称：秋冬季养生宴活动时间：11月1日起活动内容：利用武平特色食（药）材灵芝、金线莲、红菇、绿茶、黑山羊、象洞鸡、猪、鸭、牛肉等创新推出具有客家饮食文化的秋冬养生宴。价格设定：1000元/席、1500元/席和1800元/席三款。二、2020年12月份活动一：活动名称：年末感恩回馈月活动时间：12月1日至31日活动内容：（1）餐饮方面主题宴席享”折上折”优惠，在特定宴席菜单（已包含9.5折优惠）原有优惠基础上再享9.5折；预订婚宴在享受”折上折”优惠活动的同时还可赠送总桌数（10A/桌）30%的回;品或婚宴主题婚房1间夜（房型：特色大床房含次日双早）；活动月全场餐饮消费享受9.5折优惠活动（烟、酒、海鲜等特殊商品除外）。（2）客房方面“客房连住三晚免一晚'’优惠活动;活动当月入住客房即可赠送欢迎水果和防疫口罩等礼品。活动注意事项：主题宴席"折上折"优惠活动须达到五桌（含）以上桌数方可参与；主题婚宴优惠活动须达到10桌（含）以上桌数方可参与；此活动只限自来散客、商务散客等渠道（政务接待、旅行社团队、党建培训及跡价格不享受此活动）O活动二：活动名称：“缤纷圣诞•情满厦武"圣诞盛宴（自助晚餐）活动时间：12月25s（圣诞节）活动内容：自助餐厅圣诞氛围渲染（圣诞布置）；圣诞老人餐厅现场发放礼品（糖果、优惠券等）；自助晚餐券提前售卖，票券价格按158元/位；邀请武平当地专业乐队现场表演渲染圣诞气氛。备注：具体细节及流程另行提交。三、2022年1月份活动一：活动名称：庆元旦•砸金蛋•赢大奖活动时间：2022年1月1日至1月3日（元旦-周末）活动内容：活动期间餐厅消费满800元以上即可参与幸运砸金蛋一次；活动期间客房连住两晚以上即可参与幸运砸金蛋一次。奖品内容：客房体验券、餐饮抵用券、自助早餐券、菜品特价券、菜品兑换券等。活动二：活动名称：温情腊八•厦旅有礼活动时间：2022年1月200（腊八节）活动内容：当日早上于基地大门口铺设腊八粥摊位，向基地工作人员和来往路人（特别是环卫工作者、医护工作者、建筑工人等）进行免费发放和品尝（赠完为止）。腊八节家庭聚餐享9折优惠并赠送腊八特色小菜。四、2022年2月份活动一：活动名称：待定活动时间：2月2日（世界湿地日）活动内容：入住客房即可赠送干鹭湖景区玻璃栈道体验券（单人次）一张。活动二：活动名称：待定活动时间：2月11日至14日（除夕-春节）活动内容：客家主题年夜饭（888元/桌）+客房（3间大床房/晚）=1388元/套；2.客家主题年夜饭（1088元/桌）+客房（1套房+2大床房/晚）=1588元/套。注意事项：活动期间每天限购5套，以提前预约并支付全额定金为准；本活动优惠不与其他折扣及优惠活动同享。活动三：活动名称：待定活动时间：2月26H（元宵）活动内容：凡进店消费即可获赠酒店自制汤圆一份（位上）；凡进店消费即可在指定区域参加”猜灯谜"活动并有机会获得幸运大奖。注意事项：入住客房客人可在入住后或特定时间段将自制汤圆送至客房。五、2022年3月份活动一：活动名称：待定活动时间：3月8日（妇女节）活动内容：凡进店消费的女士都可获赠一份养生美容汤羹（位上）；有女士陪同用餐即可享受总消费金额的8.8折优惠;注意事项：入住客房的女士可在入住后或特定时间段将汤羹送至客房；本活动优惠不与其他折扣及优惠活动同享。六、2022年4月份活动一：待定活动名称：清明踏青游鹭湖活动时间：4月4日（清明节）活动内容：1.凡进店消费即可领取酒店自制艾果2（可外带）；家庭聚餐享受9折优惠;3.预订客房可免费赠送干鹭湖景区门票（单人次）和玻璃栈道体验券（单人次）各一张。七、2022年5月份活动一：活动名称：待定活动时间：5月1日至30（劳动节）活动内容：活动二：活动名称：待定活动时间：5月9日（母亲节）活动内容：1.晚辈在酒店专门定制的卡片上书写想跟母亲说的寄语或祝福，并连同酒店准备的玫瑰花一同送给自己的母亲；酒店赠送神秘小礼物（帮客人拍摄合照，即时打印照片配置相框）。餐饮全场按9折优惠（烟、酒水、海鲜及特价产品除外）。活动三：活动名称：待定活动时间：5月120（护士节）活动内容：餐厅消费只要随行人员中有医护工作者即可现场按9折优惠;如医护工作者在酒店组织团体（团建）活动，即可免费使用活动场地及自助茶水服务另就餐可享受8.8折优惠。八.2022年6月份活动一：活动名称：厦武亲子系列课堂活动时间：6月1日（儿童节）活动内容：亲子活动（手工文创、亲子运动等）+简餐+观影；进店消费如有随行小朋友即可获赠儿童节礼物。活动二：活动时间：6月14日（端午节）活动内容：亲子活动（包粽子比赛、香包制作、端午知识竞赛等