艺达家纺网络营销策划方案

10/14艺达家纺网络营销筹划方案专业：电子商务年级：09级学号：20230301082姓名：万蕾名目一、背景资料分析1、家纺行业现状…………⑴市场供需现状…………⑵将来市场推测与评估………………......2、艺达集团简介…………⑴进展历程……………..⑵产品与效劳……………⑶目标客户群…………………..3、艺达与竞争者分析…二、网站综合分析1、网站的专业性…………2、网站流量统计数据……3、网站营销工具…………三、产品与品牌推广筹划方案1、推广背景………………2、营销目标………………3、具体营销方案…………4、方案预算………………5、过程监控及效果评估…………………一、背景资料分析1、家纺行业现状随着全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业保持了20.69%的增长速度，出口创汇1000亿美元，整体行业竞争力得到极大的提高，与此同时，随着人们生活水平的提高，我国家居零售业更是消灭了百花齐放的局面。而作为前两个行业的结晶产业：家纺行业进展却不尽如意。同时，群众消费没有深度激活目前中国家纺市场面临的关键问题在于：内销市场本身的“蓝海”并未被翻开，而现有的家纺企业又被传统服装业的思维方式束缚，人为地制造了“红海”竞争，因此无法拓开市场局面。 40%，而中国家纺消费占支出性消费还不到1%。由此可见，中国消费市场巨大，同时，中国政府提倡建设和谐社会，必定催化中国人文家纺消费市场需求旺盛，马上呈现爆发式井喷势头〔摘自〕我国每年有10,000,000,以每对人在家用纺织品上消费2023元计算,则每年仅此市场就有200 亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场进展快速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品德业的进一步进展.旅游业的进展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国参加WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求格外旺盛.中国家用纺织品德业面临国内,国际双重良好的进展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品德业在将来拥有着巨大的进展空间和市场容量 ,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。以及终端创趋势，终端差创呈现行业整合模式、终端正静静兴起。2、艺达集团简介艺达家纺隶属于艺达集团。集团总部位于“中国工艺家纺名城”－－文登。是目前中国最大的家纺生产企业之一。集团由艺达文登工业园、艺达菏泽工业园两个大工业园区组成，园区占地面积60万平方米，建筑面积50万平方米，总资产10亿元，现拥有员工6000余人，其中专业人员698人。拥有自营进出口权和经营权、省级技术研发中心、50多个专利艺达集团名列“中国家用纺织品出口百强企业”，荣获了“全国纺织工业先进集体”、“全国工业旅游示范点”等荣誉称号。艺达家纺被评为 “中国名牌”、“国家免检产品”。“艺达”商标实行了国际注册主营家用纺织品抽纱工艺品刺绣面料服装及坯布产品外销以欧美市场为主导，内销在全国设立了400多个加盟专卖店。公司拥有企业门户网站，为了协作企业的整体营销打算，预备投入资金开展网络营销，以扩大产品的销量，同时扩大企业的品牌知名度。3、艺达与竞争者分析据中国纺织工业协会的统计显示，内地家纺行业的产值逾人民币9千亿元。芯被类和枕类等床品约占50%，窗帘布艺占近30%〔摘自中国纺织经济信息网〕内地的家纺行业现在竞争相当剧烈，行业已进入品牌竞争、追求渠道和质量的红海阶段。八十后消费者讲究生活方式，是网上购置家纺用品的主要推动者，六十后来看，他们的品牌意识越来越强，并留意产品的装饰性、时尚性、共性和情趣。产品类别方面，婚宴类、乔迁居和礼品团购是主要的增长产品。不着重礼品团购的品牌很快会被淘汰。产品系列化和整体配搭渐成风潮，他们喜欢购置包含一双枕套、床单和被套的四件套床上用品。消费者宠爱花卉和几何图案、愉悦和甜蜜的风格、古典主义和时尚简约风格，以及棉、丝、麻等自然物料，天丝和竹纤维也是热门之选，活性印染类的环保舒适家纺用品更〔摘自中华纺织网〕而网络营销，不受时间、不受空间的制约，投入小，回报大，这一渠道的前景格外宽阔。目前，与淘宝商城签订合作协议的家纺企业有紫罗兰、水星、百丽丝、艾莱依、博洋、凯盛等以及各大小家纺企业，但是家纺权威市场调查，家纺企业网络销售的转化率平均不到0.5个点。所以心何种方式网络营销成为了一个有待解决的问题。依据最报告指出，2023年的家纺排名榜单：11、罗莱Luolai/牌子，家纺十大品牌，上海)2、富安娜(中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳)、梦洁(中国著名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙)、紫罗兰(一线品牌/牌子，家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通)、水星(一线品牌/牌子，上海名牌，家纺十大品牌，上海)6、博洋Beyond(中国名牌，家纺十大品牌，大型企业集团，宁波)7、孚日sunvim/牌子，山东名牌，山东潍坊)、凯盛kasen、维科(一线品牌/牌子，家纺十大品牌，浙江名牌，浙江宁波)、堂皇tevel(中国著名商标，中国名牌，一线品牌 /牌子，家纺十大品牌)——————家纺-百度百科下面以罗莱为例，与艺达家纺进展比较分析：上海罗莱家纺成立于上海罗莱家纺成立于1992年，公司主要生产各类家用纺织品，有优雅、经典、阿拉克涅、时尚、温馨、宾馆、儿童等七大系列和豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、床垫床护垫、毛浴巾、家居服饰、盖毯休闲毯、品牌，同时代理澳大利亚著名家纺品牌“喜来登·玛可”等品牌，不断满足不同消费者的共性品牌，同时代理澳大利亚著名家纺品牌“喜来登·玛可”等品牌，不断满足不同消费者的共性化需求。21世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。谁拥有了适合本企业特点的文化并具有巨大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。罗莱将在传承自己独特文化基因的同时，追求卓越，不断创，力争永立时代潮头，成为一家基业长青的公司。艺达成立比罗莱晚，但是同样具有内涵，并没有充分的发挥历史底蕴这一优势，而且对于品牌推广方面有所落后。罗莱的首页已动态的图片吸引顾客，页面充实，并进展软文推广，运用名人效应，推广品牌策略，留意与顾客的沟通与互动。下面就网站的专业性比较一下;罗莱的ALEXA116002023年起，罗莱开头实施多品牌运作，目前已拥有自有品牌“罗莱”时快速的访问速度也是艺达需要加强的。罗莱的收录状况罗莱在百度的反向链接远远超过了艺达，其在搜寻引擎推广中，比艺达更具竞争力，其网站的建设与优化比艺达更加完善，这对艺达会造成不少的冲击，艺达家纺需要进展网站推广，实施网络营销策略，提升企业形象促进网站推广。二、网站综合分析从构造、功能、内容、效劳四个方面分析艺达网站。在网站构造上，艺达能比较清楚的向客户传达企业信息，网站的栏目构造比较简洁，是扫瞄者能在不超过三次点击的状况下扫瞄页面内容，网站的菜单设置及导航比较合理，鼠标移至一级栏目即可看到二级栏目的细分，便利扫瞄者查找相关内容，但是信息内容不全面，有些信息没有准时更。总体网页的布局合理，在首页上将营销信息一目了然，包括动态信息、用户登录、产品检索、链接区等，依据用户的行为特征及习惯布局页面。在网站功能方面，同时运用动态图片、视频吸引点击量，艺达通过后台治理系统实现包括信息公布、产品治理、会员治理、在线帮助、站内检索、模板治理等功能，通过这些技术系统，才能满足企业应有的网络营销功能，在网站效劳方面，主要为用户供给产品选购学问、常见问题解答、在线问题询问、即时信息效劳、会员社区效劳，为客户供给充分的信息，顾客至上，以客户为中心。在网站的内容上，信息根本完整，有公司信息、产品信息、用户效劳信息、销售信息公众信息，及其他信息，网站内容的设计的目的是为了使顾客产生购置动机，因此，艺达在这方面有所欠缺，内容不是很充实，同时应当留意树立公司的公关形象。总体来说，艺达的网站建设不久，有些方面有待完善，但是，艺达在不断的进展优化，会对提高企业的品牌推广有所帮助。运用专业性工具，从以下几个方面分析艺达的网站状况〔摘自站长之家〕1、网站Alexa排名从图中可以看出，艺达家纺的排名虽然靠后，但有明显的上升趋势，说明艺达家纺在不断的进展网站优化，提高网站功能。

2、艺达网站的被收录量：由此得出结论，艺达的搜寻引擎营销力度还不够，被收录量比较少。会影响到产品的营销及网站的推广3、艺达网站的反向连接量:艺达与百度的反向链接占很大一局部比例，但是在其他搜寻引擎上有所欠缺。艺达关键字排名从随机城市中，查询艺达的关键字排名，看得出在百度中前10个只有一条，说明艺达网站的推广还不够，需要加强，推广知名度。

PR由表中可以看出，无论在谷歌还是搜狗艺达的PR值都比较低，说明网站的受欢送程度不高，对于以后网站的建设，需要提高营销力度。数据流量统计三、产品与品牌推广筹划方案

————从总体来说，艺达网站目前属于网站公布初期到网站增长时期的过渡阶段，首先，艺达还是应当尽快提升网站的访问量，获得尽可能多的用户了解。其次，制定更有效有针对性〔产品＼品牌〕的推广方法，同时重视网站推广效果的治理。〔一〕品牌的推广E-mail首先利用内部资源，选择适宜的外部列表效劳商，设计一个含有公司品牌标识的电子邮件模板，依据不同的部门接收人群体的特征进展针对性的设计，且完整表达企业品牌信息。按打算向潜在顾客发送电子邮件信息。网络广告〔动画广告、视频广告、文字广告等〕在相关行业网站投放网络广告〔包裹打算投放广告的网站及栏目选择作伙伴进展资源互换，如依据不同节日设计相关性相对广告，并承受多种表现形式投放于不同的网络媒体，如针对年、情人节等特别节日的品牌广告。搜寻引擎营销尽可能增加网页被搜寻引擎收录的数量，通过网站优化设计提高网页在搜寻引擎结果中的效用〔重要关键词检索的排名位置和标题、摘要信息对用户的吸引力〕获得比竞争者更有利的地位，利用搜寻引擎位置排名方式进展品牌宣传。4.病毒性营销通过供给价值的信息和效劳，利用用户之间爱你的主动传播的来实现品牌的口碑效应，充分利用外部的网络资源〔尤其是免费的资源〕如，供给有价值的文章、一张优待券、一个祝福卡、一个免费下载的玩耍程序等，在网络推广中达到事半功倍的效果。建立网络营销导向的网络社区为一些群体供给空间沟通阅历，使产品营销透亮化，同时有助于企业加强产品质量，提高网络品牌，供给顾客效劳及增进顾客关系。网络会员制通过注册会员，即可得到一些优待政策，来吸引顾客，满足消费者的优待心里，增加购置欲。〔二〕网站推广搜寻引擎营销登录１０个主要的搜寻引擎和分类名目，购置２－３个网络实名、通用网址，与局部企业合作伙伴建立网站链接。另外协作公司其他营销活动，在局部媒体和行业网站公布企业闻。提高产品和品牌的知名度。搜寻引擎营销方法主要有竞价排名、购置关键词广告、搜寻引擎优化等。以艺达目前的状况来说，建议实行购置关键词广告的方法，以获得知名度，扩大影响范围。内部连接优化，内部文章之间使用链接互连起来不仅能够引导搜寻引擎更好地完整地搜寻你的页面，同时也可以进展页面权重的传输。特别是主推关键词，比方“产品名”就应当指向首页，这样能够传递权重给首页。但是值得留意的是同一个页面一样多个关键词不宜指向同一个页面，否则有可能被认为作弊。RSS一方面，可利用企业内部人员的专业学问，号召具有良好协作力量的员工开通博客，本企业的员工对企业的产品比较1.简短明白的博客介绍。第一；网站的目标，即网站的主题内容。其次：网站主的介绍。了解，具有良好的专业学问。另一方面，可利用外部人员〔对该行业感兴趣的有肯定影响力的人物，所公布的文章更简洁引起关注，吸引大量潜在用户扫瞄，通过个人博客文章内容为读者供给了1.简短明白的博客介绍。第一；网站的目标，即网站的主题内容。其次：网站主的介绍。2.高质量的博文而不是求最多的博文。第三：联系方式和网站说明，这样读者或访问者可以和你联系，提出意见和自己的想法，博客中有自定义模板，自定义一个友情链接，将公司的参加其中。便利对公司感兴趣的博友直接点击链接，进入公司网站扫瞄。2.高质量的博文而不是求最多的博文。访问者访问网站是想从网站里面得到他们想得到的东西或信息，他们第一次来访网站大局部是通过搜寻引擎如间或能带有消遣〔幽默颜色〕性质的方式去陈述同一件事。假设你的博客始终在称述单调乏味的东西，应当渗透点具有消遣颜色的元素，公布一些好玩、时效性强的有也会来不定期的访问，不会觉得乏味，思路清楚，让读者在最短时间知道你要说什么。当读者看到你的博文的时候不要觉察错别字或重复的句子。5.每篇博文能做到表达正确，清楚，简洁。间或能带有消遣〔幽默颜色〕性质的方式去陈述同一件事。假设你的博客始终在称述单调乏味的东西，应当渗透点具有消遣颜色的元素，公布一些好玩、时效性强的有也会来不定期的访问，不会觉得乏味，思路清楚，让读者在最短时间知道你要说什么。当读者看到你的博文的时候不要觉察错别字或重复的句子。5.每篇博文能做到表达正确，清楚，简洁。博客并不是以网站主或博客主为主角，读者应当是主角，有流量才是王道。文章是给用户看的，是给用户来打分的，所以能以最简洁的方式表达我们意思的，读者的上网时间是有限的！6.加强和你访问之间的沟通。对用户的留言能做到准时的回复或建立一个能时时沟通的论坛等，对用户的建议要细心考虑，对于缺乏的要加以改进！7.维护好博客，加一些圈子和社区中国行业网、安防网、中安网、个人防护网等让更多的人知道公司博客，从而了解到某公司的信息。在博客上放置一些有含量的信息比方说某行业产品开发，产品的价格变动等，这样才会使感兴趣的潜在消费者始终光临。3、实时通讯工具推广目前常用的即时信息工具有ICQ、Yahoo、MSN、QQ、浪UC等，通过实时沟通可增进顾客关系，并进展在线客户效劳，以及在校销售中的导购效劳，同时也是病毒性营销的传播工具，扩大影响力和知名度。4、软文推广利用名人效应，以本产品的特点为中心，温和、舒适、安康的特点，查找给人这种感觉的明星或者有影响力的商业界人物，依靠他们的信任度及号召力，提高知名度。5.论坛推广虽然现在的网络推广形式层出不穷，但是论坛发帖的作用，是不会被无视的，论坛是一般网民最常去的网络场所，也是网络互动最主要的形式之一。论坛推广对于企业网站来说，不仅免费，而且更具操作性，公司可在一些强大的用户沟通平台——天际社区、CHINAREN、BBS谈天室等注册推广。具体的论坛推广技巧有：公司论坛宣传的主题、帖子的内容，没有太广告化；主题的名称主要以询问、征求意见、争论的形式来命名；内容针对相关的主题名称而进展撰写，恰当的协作上某公司要做优化的关键词。论坛公布版块的选择：比方某行业公司，在天际社区、CHINAREN、BBS谈天室等知名度较高，人气较旺的论坛中公布公司、产品、行业信息。链接、关键词的插入：在帖子内容当中恰当的插入一至两个某公司网址、商铺或某博客链接，由于某所选择的论坛均是人流量高、搜寻引擎默认的友好论坛，用户在搜寻引擎中site公司网址的时候，就可以很快的site出某网收录量。论坛文章有创意的题目，吸引读者的关注，内容要有争议性，引起读者的争论，文章短小精炼，让读者有急躁阅读，公布一些关于自己的见闻、感受的原创文章：在论坛里必需有高质量的文章，才能获得宽阔友的支持。文章可以是对事物的独特见解，也可以是公司相关行业的表达。常公布贴子：只要常常公布行业方面的贴子，比方行业产品的学问、性能，在论坛上的展现时机就多，就更简洁让更多的坛友对某公司产生印象。参与论坛活动、帮助坛友：这不仅可以让某公司有更高的暴光率，还能让公司与坛友建立良性互动推广链接标题肯定要和公司发出去的内容相关，否则没有意义，非但达不到目的，还铺张资源，同时也要留意口碑问题，以及留意用户感受。一般论坛中都会带有自定义签名，将签名设置为某行业的目标网站及网址，有利于潜在用户加深对公司的印象。6、参加友情链接可提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还由于注册友情链接联盟留下了某公司网站的信息，并为公司生成了一个自助化的友情链接系统，用户可以主动加公司的友情链接，使友情链接推广变得更加轻松。搜寻引擎会依据公司交换链接的数量，以及交换链接网站质量等对某公司网站做出综合评价，这也将是影响公司网站在搜寻引擎排名的因数之一。但要留意，⑴门当户对，互惠互利合作最抱负的状态是实现共赢，而不是尽量的占对方廉价。因此，你交换链接的心态和对方交换链接的心态是大致差不多的。⑵淡看PR，重视百度权重。⑶各种交换链接的平台、论坛，注册一下，让链接主动找上门。〔三〕产品推广结合公司产品促销，不定期发放在线优待券；参与行业内的排行评比活动，以获得闻价值；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进展关心推广。〔在线调查，猎取数据〕网上商店:建立在第三方供给的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道供给了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，可提升企业形象并直