快手磁力金牛家居百货行业营销洞察报告202202

2022快手磁力金牛家居百货行业营销洞察报告

商业计划策划行业分析报告••随着直播带货行业得不断深入，老铁们在快手平台上逐渐养成了“蹲直播·囤好货”的习惯。家居百货作为日常生活必需品销售额获得持续、稳定的增长，越来越多的家居百货行业商家在快手寻求生意新机会，行业新增量。本次报告针对快手家居百货行业洞察类目包括：家纺、家居生活、家装家具、医用保健，针对以上消费人群、货品偏好等进行了研究，同时梳理了行业玩法及成功案例，以期为商家在快手平台生意经营提供策略指导。出于隐私及数据安全的考虑，报告部分数据经过脱敏及指数化处理。

序言

商业计划策划行业分析报告•床上用品••••床垫窗帘桌布毛巾浴巾地毯地垫•凉席蚊帐••••厨具/杯具居家日用居家清洁宠物/宠物用品•家装主材••••基础建材全屋定制住宅家具电子/电工•商业/办公家具•••健康保健医疗药品医用器械

商业计划策划行业分析报告研究报告撰写规范A

课题研究进入结题阶段，撰写研究报告成为最重要的工作。写作研究报告，除了课题研究与实验要有充分的基础以外，首先要确定研究报告的文体类型。课题研究报告属于教育科研应用文体。这类文体包括学术论文、调查报告、实验报告、经验总结报告等等。如果课题是对某种教育现象进行的调查，就应写作调查报货：如果课题为实验研究，就应写作实验研究报告：如果既有理论研究又有实验内容的，研究报告就要二者兼顾。我市“十一五”立项课题，大都属于实验研究报告，也有部分是调查报告的，少部分是理论与实验研究都有的，很少有单纯进行理论研究的。快手新市井商业欢迎每个爱家的你做最懂「家」的「生活家」

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U消费风向

商业计划策划行业分析报告2021年快手家居百货行业分月GMV数据来源：快手内部数据，2021年1月1日-2021年12月31日，2022年1月1日-2022年1月31日快手家居百货行业消费常态化，2022年1月

VS

2021年1月GMV增幅91%+••2021年快手家居百货行业消费常态化，下半年有明显增长2022年1月快手家居百货行业GMV相比2021年1月增幅明显，突破90%116节

点2

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1快手家居百货行业2021年分月GMV趋势

618节

点快手家居百货行业GMV2021年1月VS2022年1月增速

+91.7%

商业计划策划行业分析报告研究报告撰写规范B

课题规划的研究内容是课题研究报告的引言部分，这部分内容主要体现了课题组如何按照教育科研的程序对教育问题进行规划研究的。只有写好引言部分的内容才能为课题研究报告打好学术基础，为课题研究构建起严谨的学术逻辑。因此，引言的内容体现了课题组的学术功底，体现了课题研究的学术基础，也是课题组学习研究的具体体现。引言部分可分为问题的提出、对问题规划研究的逻辑建构、课题的研究过程与研究方法三个层面十一个条日的问题。这些内容的表述程序构成一个逐层推进的严谨的逻辑联系。快手家居百货

品牌商家快手家居百货

达人商家快手泛家居

产业带

浙江

义乌产业带

四川

成都产业带

广东

佛山产业带2

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2数据来源：快手内部数据，2021年1月1日-2021年12月31日

快手家居百货行业品牌商家&达人商家持续开拓经营版图，产业带蓬勃发展《快手私域经营白皮书》数据显示，2021年前三季度，快手平台品牌自播交易额增长392%。越来越多的家居百货行业品牌商家主动入局快手，坚持日播持续圈粉得同时在重大节点与官方合作超品日活动，推动品牌从产品力到品牌力的全面升级，引爆新的行业热潮。

2021年1月

VS

2021年12月快手家居百货行业品牌商家数量

+298%

商业计划策划行业分析报告数据来源：快手内部数据，2021年1月1日-2021年12月31日，2022年1月1日-2022年1月31日••1

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+快手家居百货行业消费用户集中在31-40岁的女性，30-300元客单价商品消费占比高其

他快手家居百货消费用户以女性用户

为主，年龄集中在31-40岁快手家居百货行业30-100元

、100-300元

客单价商品产生的GMV占比较高

2022年1月快手家居百货客单价消费占比分布

79%

21%

商业计划策划行业分析报告数据来源：快手内部数据，2022年1月1日-2022年1月31日快手家居百货行业消费集中在四件套、生活日用、灯饰照明、医用敷料等单品TOP1

四件套TOP2

被芯/被子TOP3

床盖/床裙TOP4

床单TOP5

枕芯/头TOP6

被套TOP7

地毯TOP8

桌布TOP9

窗帘TOP10

毛巾/方巾TOP1

生活日用TOP2

烹饪用具TOP3

纸品湿巾TOP4

衣物清洁TOP5

家装软饰TOP6

厨卫清洁TOP7

餐具TOP8

清洁工具TOP9

刀剪菜板TOP10

厨房小工具TOP1

灯饰照明TOP2

卫浴用品TOP3

装饰画TOP4

装修工具TOP5

红木家具TOP6

插座/插头/插线板TOP7

沙发TOP8

涂料/乳胶漆TOP9

床类TOP10

桌类TOP1

医用敷料TOP2

医疗/保健器械TOP3

中医保健TOP4

功能眼镜/隐形眼镜TOP5

护理护具TOP6

医用器械

商业计划策划行业分析报告研究报告撰写规范C从我市进入课题鉴定程序所提交的研究报告来看，这项内容存在问题较多。课题的问题表述不清楚，或者表述不当，课题研究报告就失去了基础，鉴定也就难以通过。问题表述不当主要表现在以下几个方面：1.没有表述问题。只交代了课题研究的背景，没有把问题交代清楚。没有问题表述的课题研究成果就不能算是真实的研究成果。只有把问题表述清楚、准确、真实，才有进行真正意义的研究。2.问题的表达大而空。虽然表达了问题，但不从教育实际问题入手的，只是宽泛或者概括地表达了一般的问题，是从我国、我省的角度表达的，很多课题研究报告只是把搜集到的有关问题表述粘贴过来，没有根据自己的实际情况进行分，没有本校的实际问题。问题的表达大而空，不具体也不明确，课题研究中很难把握，使课题研究失去了研究的真实基础，甚至失去了方向和目标。3.问题的表达单一概略。虽然表达了本校的问题，但只有观察性概述性表达，缺乏实证性表达，缺乏数据统计和分析，对问题的研究方式比较单一，科学性不强。快手家居百货行业消费用户热衷段子视频，活跃时间段早

快手家居百货消费用户活跃时间段数据来源：快手内部数据，2021年1月1日-2021年12月31日••快手家居百货消费用户对【剧情、自拍、穿搭】等短视频内容感兴趣，建议作为广告素材投放主要定向方式【6-9点】、【12-14点】、【17-22点】为快手家居百货消费用户的活跃时间，建议商家提早开播

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U运营玩法

商业计划策划行业分析报告+路径覆盖公域：发现页、精选页

、同城页等

私域：关注页

短视频推广

+

直播推广

原生种草

+

专业收割

账户统一

+

预算统一速推推广（一键式下单）专业推广（定制化下单）粉丝数量

·

私域流量店铺受众

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复购用户核心优势全产品图谱

流量融合全域流量打通

流量

流量触达

投放整合入门到资深客户服务

投放整合

营销分级全链路优化目标

留存

沉淀营销

数据升级多维度数据透出

智能整合

智能工具磁力金牛·引领快手家居百货行业走向效果营销创新

磁力金牛一站式电商营销解决方案

商业计划策划行业分析报告磁力金牛·四大金刚「涨」助力快手家居百货行业生意实现确定性增长

直播前预热

转化目标选择「涨粉」+「预约组件点击」

直播中冲刺

「进入直播间」转化目标

「no

bid」出价模式

「开屏RTB」广告位投放

粉丝关注

短视频推广「粉丝关注」

直播推广「粉丝关注」

转化目标组合投放

私域激活利用万象DMP功能定向

店铺活跃/沉默粉丝

直播GMV「商品点击」+「商品购买」

+「直播ROI」

三大转化目标组合投放

品牌分销

品牌代投+好物速推

直播ROI

OCPM计费方式

速推&专推（专：进入直播间+直播ROI同时优化）

数据复盘

投前策略洞察

投中策略诊断

投后价值度量

商业计划策划行业分析报告快手家居百货行业品牌商家直播玩法

商业计划策划行业分析报告品牌商家玩法·日播+大场双轮驱动策略模型，打造品牌持续增长的信任电商模式场次定义货品策略投放策略品牌大场A级大场直播

S级大场直播S级营销大场是指主播在关键营销节点上，策划举办级别最高的主题直播活动，如周年庆、千万粉丝专场、破亿专场、婚礼直播、生日会等。S级营销大场的直播目标主要为：营销爆发，打造爆品，激发老客复购，同时最大程度转化新粉，实现涨粉和成交双提升。A级营销大场是在常规节点中，主播举行的主题直播活动，例如品牌专场、新品上新、品类专场、宠粉日等；A级营销大场的直播目标则是：持续演练，促进爆发，酝酿爆款商品，实现一定规模的GMV成长。••••••提升货品SKU数和潜在爆款数量通过组品-测款-返场打造爆款提升中低价格带必需品占比提升福利款引流款占比激活老粉同时精准投流拉新提升新客转化•••••通过组品-测款-返场打造爆款提供中间价格带货盘占比提升福利款引流款占比注重私域流量激活老粉侧重拉新提升转化品牌日播日播日播是以“每日”为单位，主播持续进行的常规直播活动，意在保持高开播频率，提高账号活跃度培养粉丝用户看播习惯。做日常涨粉、优化人设、测试货盘、打造爆款、优化货盘是日播的主要营销目标。•••••••侧重激活老粉，新客向老客转化通过组品-测款-返场打造爆款提高高客单价货品占比提高新品占比提升复购降低福利品占比注重私域流量激活老粉侧重新客向老客转化

商业计划策划行业分析报告长效投放坚持日播实效投放节点策划大场直播活动预热期爆发期长尾期投放目标涨粉和转化兼顾为直播活动预热造势，传递直播活动信息，锚定兴趣人群。直播冲刺人气/GMV，引爆活动。直播涨粉/直播观看人数返场触达，进行活动尾期流量收割。预算分配推广类型直播推广活动周期专推：速推预算=1：1分配直播直投：直播作品引流=1：1分配

预热期：爆发期=

1：4品牌商家玩法·日播+大场投放有效把控，根据直播间投放目标配合预算

商业计划策划行业分析报告品牌商家玩法·快手家居百货行业直播间引流素材科学优化模型漏斗式排查诊断调整短视频素材优化商品成交量

商业计划策划行业分析报告账号持续发布优质内容持续日播+福利固粉直播GMV突破千万+2021年维达超品日节点•活动期间GMV突破2700万+••单品最高销售额突破1300万+活动期间直播涨粉21万+数据来源：快手超品日期间10月26日-11月9日数据品牌商家玩法·家居生活·维达·超品日大场缔造纸业巨头快手品牌私域粉丝圈

维达诞生于1985年，致力于满足人们对高品质生活的追求，2015-2020连续6年市场占率第一。2021年5月维达入驻快手开启日播，快速圈粉，8月策划小型活动GMV破百万+。2021年10月底，维达依托快手超品日测试用户购买力，活动期间GMV突破千万+，大获成功。家居生活单品销售额TOP1维达超韧抽纸100抽10包单品销售额TOP2维达立体美有芯卷纸130g*20卷单品销售额TOP3维达立体美无芯卷纸18卷/提直播前投放侧货品侧直播侧直播中•••••活动前3-4天投放预热视频短视频引流：工厂探访、工厂发货、普通口播、高光实时切片、KOL直播间切片等素材账号海报引流：不同类型预热海报发布在快手账号选品策略：根据日播GMV订单支付率等数据综合决定，第一顺位主推爆品，应尽早确定库存数量、发货地等后端链路事宜。直播间配置：主播+主场控+副场控+小助理的配置，分工明确，直播间内依托场控喊麦、人肉背景KT板、小助理展示下单等操作，塑造火热氛围，更好的实现了用户体验和商业化流量承接。人货场•••••拉近情感：现在跟大家说的是我们团队磨了很久的福利对比价格：线下商超29.9米一提相当于3米/包，在我这里19.9就一提产品展示：来看过来看过来精致压花边工艺，湿水也能用的，干湿两用消除顾虑：官方直播间所有产品，假一赔十！所见即所得！拍了么？逼单用户：各位老铁咱们11月6号开始原生木浆就涨价了，这个价格真是团队磨了特别久才谈下来••••••爆品多拍优惠，提升客单价直播间人气低时：利用引流款提升直播间人气和互动人气持续攀升时：主推款第二位，人气迅猛激增时，迅速切到第一顺位爆款，全力主推直播道具运用：配合话术促单、营造火热氛围、多样化的展示产品总裁空降：提升品牌认同感，观看人数迎来小高潮促拉新：直播间提供新人福利，多份商品用于超级秒杀玩法••促留存：利用幸运星提供锦鲤商品货值万元的商品礼包

利用好运来抽取纸巾免费送精

心

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商业计划策划行业分析报告零粉开播+首播效应爆品打造+爆量种草老品牌收获新增量•直播累计卷入种草人数5万+••直播单场最高GMV53万+大促累计支付GMV100万+数据来源：快手超品日期间10月27日-11月6日数据2021年立白超品日节点直播策略••软性素材以道歉类、企业情怀、工厂实力展示类强引导素材以明星代言、直播高光切片，爆品口播为主

爆量素材——软性为主，硬广为辅爆品打造——组合主力商品，全价格覆盖••••

组合主力商品认知度高，组合名称贴合生活场景

产品10-100+全价格带覆盖，主流客单价70+

活动当日主要爆品为116元和89元洗衣液+洗衣凝珠组合爆量直播间打造——主播表现优异&商品强展示

阶梯型货架展示货品，大容量洗衣液全部出镜以突出量大实惠•主播情绪高涨，带动用户关注直播，现场算账逼单效果明显阶段策略冷启动期大促预热期大促引爆期运营策略：针对客户账号零粉、搭建团队成本高，担心不达标的顾虑。金牛团队组建攻坚小组，指导服务商代播。执行方法：多SKU多素材测试爆品组合。由宽定向加高出价测试调整为精准定向，拉升ROI.爆品测试拉升ROI打磨爆款视频场景布局优化投流和直播间配合达成ROI引流储备：储备爆品种草类、企业情怀类、道歉类等10+优质视频打磨直播间：拉满直播间氛围，包括商品摆放、直播间背景优化、营销工具（秒杀进度条+聚人气+好运来）使用执行指导：快手运营团队根据直播间人气调整带货主推品，并在直播间制作大卡片，同时主播手拿计算器，讲价格及优惠做更明显的对比投放指导：指导服务商将直播间高光切片用于短视频引流素材进行投放；并通过投流节奏和过品顺序把控，撬动自然流量3天单品消耗提升1倍

ROI提升15%

封面点击提升90%累计观看人数提升65%订单转化高于行业85%多时段抢占品牌榜

前3

人群画像匹配度高。在快手账号0粉丝的情况下与官方合作，直播冷启期迅速测试爆品，在快手116节点直播带货

爆发，国货老牌焕发增量蓝海。爆

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制品牌商家玩法·家居生活·立白·国货老品牌零粉开播，爆品打造挖掘快手蓝海新增量

立白作为本土知名品牌，主打日化家清类产品。品牌消费用户以24-40岁家居妈妈为主，与快手家居百货行业消费

商业计划策划行业分析报告固定活动&持续日播集中收割用户购物诉求直播间GMV突破百万+•••直播间总销量100万+直播间客单价300元+全场观看总人数70万+数据来源：快手商业化数据分析2021年8月20日爆款商品TOP1

抑菌大豆被爆款商品TOP2

决明子茶香枕爆款商品TOP3

桑蚕丝被二合一专业主播优质货品专业投放•进行主播训练+话术提升•••培养优质主播，为后期日播提供增量服务优选多款SKU，10款核心主推品平销测款，调整阶段性核心主推品•••••••新品测品，老品销量重新评估通过秒杀工具，少量高频次加库存打爆低&高客单爆品，覆盖广泛消费群体活动前产品种草预热10+条视频素材/天关注观看-商品点击率、商品点击-提单、提单-支付率的链路变化及时调整货品运营策略，数据驱动优化指标利用磁力金牛+粉条深度转化进行直播间加热，平稳转化付费流量占比80%+商业化增粉比例90%+粉丝销售额占比59%老客销售额占比40%

知名家纺品牌水星家纺于2021年7月入驻快手，迅速通过爆款直播场次积累私域粉丝跨过冷启动阶段。借助品牌知

名度搭配商业化流量投放。水星家纺持续性策划直播活动，不仅为品牌在快手带来阶梯式增长的销量爆发，同时

长效提升了店铺日播效果，为品牌在快手的长效经营提供了新的思路。持

续

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投

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活动策略品牌商家玩法·家纺·水星家纺·日播+活动占领快手老铁心智，单场直播收获百万GMV

商业计划策划行业分析报告快手家居百货行业短视频爆品玩法

商业计划策划行业分析报告输入标题选品攻略打基础素材创新多跑量•••••••••

硬广类内容强节奏混剪产品展示混剪直播切片混剪单品口播录播单品种草情景剧图片轮播情景剧段子产品种草生活记录vlog投放策略速提效••••••

行业特征定向不要过窄

您的内容打在这里，或采用推广模式

者通过复制您的文本后，投放目标选择订单支付&ROI出价

在此框中选择粘贴，并优先选择Nobid放量，度过冷启动

选择只保留文字。您的其次选择控成本投放，拉升ROI

内容打在这里……可激进出价，快速获取流量探索模型•••••••

行业特征品牌背书/明星或KOL推荐季节性商品，如秋冬暖贴限时优惠，额外加赠清洁类：厨卫清洁、衣物清洁神奇类：生活日用、厨卫工具疏通类：厨卫清洁、净化除味应季类：健康保暖、家装软式短视频爆品玩法·家居百货行业爆品打造三要素，把握流量新机，高效转化

商业计划策划行业分析报告短视频爆品玩法·选品攻略打基础厂家直销天然植物可视化多功能痛点提炼应季热点聚会类氛围类商品选取通用卖点提炼商品选取应季卖点提炼

商业计划策划行业分析报告短视频爆品玩法·素材创新多跑量工厂库房明星混剪热点音乐日常生活

商业计划策划行业分析报告阶段时间操作判断标准开户0-24小时5-7个账户/品2-3品/店（分散上架）——启动0-24小时单商品：5-7个素材，15-20组/账户手动∶系统=4∶1手动调价方案：出价订单成本80%+控成本投放+基础定向通投系统调价方案：Nobid出价小预算放量投放+基础定向通投消费低于100账户淘汰消费大于1000账户：ROI达标不及预期80%淘汰CTR/CVR不符合大盘预期淘汰ROI及环节指标符合预期的账户进入加热阶段加热25-48小时单商品：增加10-15条素材，增加50组/账户搭建方案出价订单成本60%+控成本投放+基础定向通投，部分可使用加速探索消费低于10000账户：ROl达标不及预期60%淘汰ROl达标达到预期60%延续观察1天消费高于10000账户进入放量阶段放量48-72小时单商品/天：增加5-7个账户，增加15-20条素材，增加50组/账户搭建方案：出价订单成本65%+控成本投放+基础定向——短视频爆品玩法·投放策略速提效

商业计划策划行业分析报告短视频爆品玩法·家居生活·厨具品牌入局快手仅投放短视频，产品多功能混剪ROI高达2生活场景高频使用实拍+混剪+口播产品多个使用场景花式混剪，创新素材收获品效合一素材亮点3s5s尾帧••商品名称∶刷锅神器促销信息∶源头工厂、5元/个，性价比高

视频上方红、黄、蓝三色高亮文字突出商品核心信息强调产品使用方法与前后对比画面文字提醒引导下单••传统商品使用带出痛点刷锅神器承接画面，对比明显••文字信息：现在下单，全国包邮消费者点击下方即可购买数据来源：快手商业化数据分析投放仅1天ROI突破2

2021年12月4日-5日••短视频封面CTR5.05%短视频行为率6.34%•短视频3s播放率65.82%•短视频完播率17.37%

商业计划策划行业分析报告短视频爆品玩法·家居生活·居家日用品牌极致性价比&国潮内容戳中老铁，迅速跻身快手爆品家国情怀+国潮热点制作车型制作专属素材数据来源：快手商业化数据分析选

品

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佳

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精

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爆

量

素

材爆品策略选品优素材佳精投流••••产品名称：反光装饰车贴产品特点：防水、防晒、防刮使用场景：各类车型均适用价格优势：15.8/3张•画面开篇即出现交警，伴随文字：“交警拦下你，不一定是罚款”，吸引用户继续观看，产品出现在各类车的场景中，不同车型配备不同素材••建立300+个广告计划组高出价拿量，以年龄作为变量进行投放•爆量素材ROI高达1.5

短视频素材曝光量千万+••爆款短视频3s播放率81.7%爆款短视频封面点击率12.6%

商业计划策划行业分析报告快手家居百货行业达人商家玩法

商业计划策划行业分析报告

入局期（0-10万）

入局期（10-100万）

入局期

（100-500万）

入局期（500-1000万）

入局期

（1000万+）开直播建阵地涨粉丝勤直播耕阵地备好货双增长巧涨粉四大金刚涨细经营强经营严选品拓精品做活动做大场定战略筑阵地强阵地

破圈层创价值

达人商家玩法·快手磁力金牛GROWTH成长攻略，助力家居百货行业达人商家步入成长快车道快手磁力金牛达人商家GROWTH成长攻略是基于达人商家各成长阶段实践经验的总结与精炼，指导达人商家在快手社交关系（Relationship）构建的信任电商基础上，通过业务场景（Wheel）、阵地经营（Harbor）、货品经营（Goods）、人群经营（Private

Domain

Operation）和流量经营（Traffic），步入成长快车道的实操宝典。来源：《快手磁力金牛达人商家成长白皮书》

商业计划策划行业分析报告鲜明真实的人设形象粉丝长效经营高频触达吸引关注内容种草，定向拉新激发粉丝购买需求促进粉丝复购流量触达私域流量沉淀商域流量撬动•••人：目标受众是谁货：货盘搭建&差异化&价格场：短视频、直播、达人合作•账号主页建设：头像、账号名称、账号定位•确定内容形态：短视频、直播、活动•

公域流量获客

精选页、发现页（推荐流量）爆量素材系统推荐•••内容更新频率&质量内容脚本、音乐、人设紧跟时事热点•••投流工具：磁力金牛、粉条人群定向&数据分析：DMP&磁力方舟&磁力天演人群定向&数据分析：招商包&激励政策••达人客户：美女/帅哥、人物性格、共情、专业信赖品牌客户：轻人设、品牌认知、独特调性•商业化触达：短视频推广、短视频引流、直播引流•非商业化触达：连麦互动、账号矩阵、Push推送••短视频：内容趣味性、视频质量、突出产品卖点短视频：活动预热、定期发布、目标聚焦、引导关注••直播：定期直播、关注排品顺序、直播讲解清晰直播：粉丝互动、爆款推荐、促销吸引、有效投放••人群定向：基础定向、购物意图、行为兴趣人群定向：消费分层、小店人群、相似网红••粉丝分层运营：潜在粉、沉默粉、互动粉、高值粉精细化运营工具：群聊、粉丝团、专享券/价•提升种草效果：挖掘痛点、突出卖点、画面感突出••提升种草效果：需求引导、对比价格、吸引关注粉丝权益：粉丝福利、事件营销、抽奖互动•••人群定准定向：用户画像、定向策略售后服务：产品质量保障、客服/售后服务售后服务：运费险、CRM体系、老客档案•••供给侧迭代：选品优化、商品/服务定制、分享/导流信息获取渠道：群聊、私信、直播、短视频评论供应链/服务升级达人商家玩法·GROWTH成长攻略·快手家居百货达人商家粉丝长效经营三步走

商业计划策划行业分析报告达人商家玩法·GROWTH成长攻略·快手家居百货达人商家流量精细化运营粉丝与销量双增长直播推广人群拓展流量扶持•

家居百货行业达人商家使用快手磁力金牛直播推广，积累粉丝，提升直播间人气。在流量经营上，除了执

行涨粉策略，借助磁力金牛“短视频推广

-

涨粉广告”，快速积累粉丝，打造私域流量池，达人商家还可

以通过快手磁力金牛的“直播推广

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进入直播间”引流，吸引更多人进入直播间，提升直播间人气。

•

借助快手磁力金牛人群拓展功能提升家居百货行业达人商家销量。达人商家可借助磁力金牛基于老粉和

已转化粉丝进行相似人群扩展（Lookalike扩展），制定精准定向广告投放策略，提升引流广告的留存和

转化效率，优化投入产出比。

•

建议快手家居百货行业达人商家借助平台帮扶实现更稳健地增长。达人商家可以通过快手磁力金牛与快

手专业服务团队对接，积极参与排位赛等可快速提升知名度和影响力的平台活动，第一时间读透平台的

商业化政策，优先享受平台流量扶植。

商业计划策划行业分析报告达人商家玩法·家纺·美娘家纺·专业家纺人紧握快手红利精细化运营驱动涨粉销量双增长拥抱变破局新生精准投流加速成长直播单场ROI突破10+数据来源：快手商业化数据分析2021年8月13日•••直播GMV突破170万+全场客单价200元+直播间累计点赞100万+投放需求投放计划•••••

粉丝量提升

GMV提升

直播间人气提升投放目标：粉丝关注&商品购买，活动期间投放磁力金牛-专业版短视频加粉，兼顾人气增量与转化人群匹配：家纺消费分层、店铺活跃粉丝、家纺品类行为和购物意图等以及小店人群中家纺直播和高购买人群、自身粉丝打包以及投放家纺达人粉丝“快手让非常多的人拥有了被看到和富起来的机会。只需要一个手机，没有其它太多的费用，就可以在快手上创业。之前我们差不多是闭门造车，自己能卖多少算多少，但是没有新人进来，没办法产生更大的价值，做不到像其它商家那样一天能卖好几万单。磁力金牛非常好，为我们商家带来了大量的公域流量。”——@美娘家纺

精细化投流策略，突破涨粉及销量的成长瓶颈大场策略达人商家攀升期运营策略W·业务场景H·阵地经营G·货品经营O·人群经营T·流量经营R·信任基石••保持日播举办专场/混场活动••••••••强化特色人设在美娘家纺粉丝团互动，增强粘性规划货品组合最优化严选货品品质升级粉丝客户分层家纺标签人群精细化运营专业团队指导锁定精准人群，提升涨粉效率••扎根信任电商平台不忘初心打造美娘家纺好口碑

商业计划策划行业分析报告达人商家玩法·家装家具·祝哥装修材料·发挥专业优势教学带货两手抓双11节点GMV突破亿+

“可能是我了解建材行业，和粉丝们经常讲实话，得到了粉丝们的信任和认可。粉丝要在你这里消费数据来源：快手116节点10.20-11.11期间数据•2021年116品质购物节

累计销售额1亿+••销售额破百万单品数30个支付客单价4800元+

这么多钱，不把真实的地方对比出来，不吸引他取得信任的话，怎么可能下单?我们能干起来靠的就

是专业和真实。”

——@祝哥装修材料持续投放涨粉，丰富货品维度，冲击垂类第一把交椅•••••

大场策略直播氛围：从主播到助播、场控激情洋溢强调福利：高频提及送福利，提高留存节奏把握：送福利、秒