新产品线上推广方案

第第10页共19页产品线上推广方案方案编号执行部门监视部门考证部门一、推广目的让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果缩短产品推广期的时间长度尽快进入成长期制造效益。使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者。提高品牌知名度和美誉度。提高现场售点的产品的销量。稳固通路经销商的客情关系抢占通路、终端的高铺货提升经销商的信念和乐观性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广供给科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容1．治理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查渠道调查：电动车销售渠道类型及特点知名品牌的渠道政策终端调查：电动车销售终端类型及特点终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的生疏、是否有经销品牌的打算等消费者调查：对电动车的生疏、生疏的品牌、影响购买的主要因素等手资料等调查地点 三、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略利用专卖、加盟保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设。保证经销商肯定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度。产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。1．广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进展宣传以到达如下效果。在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣2．促销在节假日或周末进展促销活动活动实行多种形式到达提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．大事营销赞助有重大影响的活动为相关群体免费供给电动车五、电动车上市安排上市时间： 上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心向周边地区扩展。六、终端策略将局部优势终端建成4S专卖店进一步提高××品牌的影响力强化终端形象建设提高终端销售力提高终端导购人员执行力七、效劳策略开通效劳热线妥当处理客户投诉问题设计产品保修卡建立客户档案定期回访××牌电动车使用者询问客户建议提高品牌美誉度增加顾客忠诚度重视售前和售中效劳工作提高顾客成交率八、相关部门职责招商部：主要负责整体招商方案的制定招商活动的执行。市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。九、工作进度安排对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。××牌电动车推广工作时间安排时间工作安排 月 日～ 月 日进展充分预备和市场调研 月 日～ 月 日选择当地报纸、杂志、网站进展宣传 月 日～ 月 日向局部人群赠送产品并作适当报道 月 日～ 月 日针对终端开展促销活动编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期篇二：APP线上和线下推广方案APPAPP推广方法一：应用网站应用商店应用市场又称为应用商店指特地为移动设备手机平板电脑等应用下载效劳的电子应用商店。网批网公司线上推广部主要是上传应用平台在国内电子市场中主要由硬件开发商(APPStoreOvi),软件开发商(AndroidMarketWindowsMobileMarketplace)网络运营商(移动MM天翼空间沃商店)独立商店OpenFeint)以及一些B2C(AmazonAndroidAPPStore)等等其中,硬件开发商商店：联想应用商MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N卓星空、安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。全面掩盖建立符合用户习惯的下载渠道便利用户通过各种渠道进展下载使用。推广方法二：APP论坛置顶论坛是用户共享信息的集散地每天都有很多信息通过论坛进展公布吸引用户的眼球但是单篇论坛帖子假设不维护的话很快就会沉底因此公布论坛帖子并安排网推专员进展维护置顶是很有必要的。Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁IOS推广方法三：搜寻引擎推广搜寻引擎是互联网用户猎取信息的主要渠道一般用户在搜寻后习惯按排名挨次进展扫瞄因此保证网批生活APP应用相关关键词能够排名靠前是格外关键的。搜寻引擎的结果是多样化的特点包含网站、百科、知道、文库、闻、视频等信息网批网公司针对上述信息类型进展文案推广布局。推广方法四：搜寻百科搜寻百科作为搜寻引擎自由产品具备很高的网站权重和公APP10名百度百科、搜搜百科、互动百科是推广APP的三个主要载体编辑利于网批生活APP应用推广的词条并通过审核便于用户通过关键词APP推广方法五：给用户一个下载网批生活APP的理由通过文案设计并公布文库上传一些网批生活APP应用的产品介绍、使用评测、具体攻略等可以获得良好的口碑传播更加便利用户了解和使用网批APP应用。选择主流平台、豆丁等进展上传。推广方法六：网络闻大事网络闻大事作为公众舆论的一个风向标依据搜寻关键词定期公布利于网批生活APP应用的网络闻制造一些闻从而能够很好的提升网批生活APP应用的曝光率通过浪科技、腾讯科技、Donews传力度推广方法七：社交平台推广〔微营销〕建立网批生活APP微信公众号网推人员定期对公众号内容进展更建立有效的捆绑用户方法也可以进展二次营销。社交平台是用户拥有极大参与空间的媒体类型指便利用户共享、评价、争论、沟通的互联网工具和平台比方德清县钟管镇本地门户论坛、QQ、浪微博、腾讯微博、微信等渠道专人负责对以上渠道进展推广掩盖关于网批生活APP的信息〔共享心灵鸡汤及励志等文章附带APP公众号及二维码信息〕本地门户论坛注册会员开贴进展网络宣传及互动。查找并参加当地各类QQ群与群员互动后旁敲侧击的在群里公布推广信息；我们可以通过微博进展内容营销这样可以近距离跟海量的用户进展沟通所以微博影响力还是不容小视。在做微博的时候之类的帐号尽量和他们取得联系。充分利用这个平台胡用户产APPAPP推广方法一：公交出租车及灯箱广告依据钟管镇公交的主路线图在线路人流大的车体上印制下载网批生活APP有好礼的广告并附带下载二维码有选择性的对局部出租车内部投入少量广告使用户能够第一时间响应广告宣传无操作障碍有效提高广告转换率推广APP等有很好地效果。对钟管镇的商业街区、客运站、大型农贸市场及局部公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体广告设计的细节要符合当地用户的习惯明确下载既有好礼相送〔如：下载APP送金币金币可兑换商城产品等〕。用户每天都能看到网批生活APP广告,潜移默化中形成了品牌效应。执行时间：2023年3月25日-2023年？月？日参与合作商： 费用： 执行人员： 完成标准： 车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到钟管镇灯箱广告位承包单位了解价值高人流大的灯箱广告价格。推广方法二：电视及播送媒体广告电视媒体广告早已融入群众的生活可以与德清县钟管镇播送电视站合作依据电视频道的观看率进展广告植入用户对自己宠爱的频道有很好地信任感。播送电台是人们日常生活的闻导向架起电台与用户之间APP。执行时间：2023年3月25日-2023年？月？日参与合作商： 费用： 执行人员： 完成标准： 工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的播送电台渠道专员到达钟管镇查找当地播送电视站了解合作条件方式或者先通过来进展询问。推广方法三：报纸横幅及单页广告报纸掩盖特定群体便于区分用户类型选择县各类报纸的客户类型〔如：企业、商家店铺、村民等〕进展精准广告投放投APP在县镇村的主要街道社区村道投入横幅广告宣传丰收驿站及网批生活APP带给消费者的价值〔如：丰收驿站的概念及下载使用网批生活APP凭下载凭证可到店换取礼品一份等〕。DM单页针对用户群体有效掌握投放点收集高质量用户。制作足够的宣传单页单页内容设计的吸人眼球依据不同地点来确定适宜时间派遣公司渠道专员〔可兼职人员〕穿上带有网批生活APP二维码的服装在镇上人流密集点〔农贸市场、学校、商超〕和时间点〔17-19〕来宣传散发。执行时间：2023年3月25日-2023年？月？日参与合作商： 费用： 执行人员： 完成标准： 工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的对客户定位定好之后可以在报刊内植入网批生活的广告需要查找报社负责广告位的人员进展洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进展提前考察一遍选择村口人流进出密集处；DM单页的散发需要大量的人力提前服装上佩戴APP下载在当地查找兼职人员按时付费进展DM散发选择农贸市场、学校、商超等人流密集处制造口碑营销。推广方法四：名片及产品购物袋广告全县各个丰收驿站配送店铺统一名片对外并在名片醒目位置标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道。店内所售出的产品购物袋均统肯定制购物袋需标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道。执行时间：2023年3月25日-2023年？月？日参与合作商： 费用： 执行人员： 完成标准： 工作安排流程：设计并制作统一丰收驿站名片并在名片醒目位置标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道店内的产品购物袋可查找生产厂家提前设计好统肯定制购物袋需标注网批APP推广方法五：商家资源共享资源共享分为两局部一是APP与APP之间的流量互换也就是换量互推的道理与其他APP〔APP〕在相互间的APP植入彼此的下载端口或链接。二是线下真实商家之间的合作渠道专员先负责让商家下载使用网批生活APP把自己店铺的产品上传到平台然后查找县镇全部手机店铺来进展门店预安装但凡卖出的手机由店主进展网批生活APP的预安装工作每安装一部手机登记手机号码及IMEI号信息依据定制时间点由公司给出相应的佣金或礼品。也可查找镇上各咖啡厅、网吧或者奶茶店等商家进展合作让其在网批生活APP上开通虚拟店铺后网批生活APP的当地用户直接点击四周需求的商家就可以找到此商家可以带来很大的人流量和客源明确已有资源〔丰收驿站的客流极大、网批生活APP用户多〕在当地影响力比较广等信息促进商家的合作意愿。届时商家同意后可以将丰收驿站及网批生活APP的二维码下载信息及简洁介绍做成台卡或者_展架的方式在各个商家内做宣传。推广方法六：全县丰收驿站实体配送店内外的平面广告在已开业的丰收驿站配送店铺外制作关于丰收驿站的信息及网批生活APP的简介〔如何下载并使用〕附带扫描下载二维APP篇三：线上与线下推广方案线上与线下推广方案小、微企业信贷客户个体经营者白领等中产阶级〔有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前〕退休老人一局部大学生〔马上毕业或者已经毕业想要创业的学生〕初期总体推广思想初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。提高网站访问量和注册量。由于客户要想直接的了解平台的效劳内容以及相关的要求一般的宣传手段都有肯定的局限性而网站上有我们最最全面的业务信息并且还有在线客服为客户解疑答惑能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站就是在前期推广需要做的。在进展初期为客户塑造一个良好的企业形象是进展初期的重中之重品牌的认知期既是客户对品牌的认知期也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度获得强有力的客户支撑社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。大力进展微信公众平台、APP、等互联网媒体进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信任使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。初期推广活动方案DM宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务并引导他们登陆网站注册。设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验尤其是退休老人他们手中有可观的闲置资金但由于对于网络的不生疏以及办理的不便利而无法进展投资设置实体的体验店能够有效的抓住这局部客户也是一种有效的宣传手段同时将DM宣传单发给他们借他们的手宣传给别人也可以做到为网站引流和推广。广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种格外重要的宣传手段应主要在大学以及写字楼、商业区来进展投放以到达最大效果的流量回馈。同时播送电台的广告也格外重要拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主也是格外重要的客户群体。分成合作模式。与房地产、汽车4S店进展合作实行分成模式让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。(依据需要给投资者设定相关的理财产品)有助于投资者换房贷、车贷〕。公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面可以与相关公益机构合作比方医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等提高宜佳在社会上的影响力和美誉度塑造良好的企业形象。固然活动过程中不要遗忘宣传平台网站。路演宣传。不光产品可以路演宣传金融效劳平台也可以用路演来宣传。爱吵闹是老百姓的天性在演出一段时间吸引了一大批观众后进展宣传再演出一段时间再宣传这样观众是不断流淌的宣传的范围也是在不断扩大的。会员活动。组织平台的注册会员进展集体活动统一着装〔LOGOT〕可以是公益活动也可以是兴趣爱好活动也可以是一般的聚会让会员与会员之间拉近距离同时〔注：千万不要给客户讲解我们的理财产品别让参与活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念如参与活动人员感兴趣我们可以安排专业人员在接待室进展进一步的具体讲解。〕网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。网站价值：以供给快速、准时、高效的网络借贷为进展理念用户关系：借款人—网站—投资人时间挖掘：借款人最快放款时间一般放款时间审核周期借款利率。风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度投资回报率回报周期本金保障投资方式投资模式。用户体验：用户注册方式用户中心设计互动论坛在线客服网站导航投资列表VIP打算优化打算保障打算表达标非表达标。实施方案〔1〕内容优化网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则满足借款人投资人需求。挖掘网站易用程度以满足用户关系为设计原理。所以在网