众筹终端订货会材料

西秀新区经营部2015年9月16日千元众筹终端订货会第一页，共二十四页。目录123新常态变化——终端链新常态变化——经营变化

新常态变化——营销方式第二页，共二十四页。1、新常态变化——营销方式A（Attention）引起注意I（Interest）引起兴趣D（Desire）唤起欲望M（Memory）留下记忆A（Action）购买行动传统方式第三页，共二十四页。1.1、新常态变化——营销方式A（Attention）引起注意I（Interest）引起兴趣S（Search）挖掘有价值信息S（Share）分享给其它人A（Action）购买行动PC网络时代第四页，共二十四页。1.2、新常态变化——营销方式A（Attention）引起关注S（Search）搜集资讯A（Action）造就行动E（Experience）比较体验C（Connection）产生关联S（Share）鼓励分享自媒体时代第五页，共二十四页。1.3、新常态变化——营销方式——互联网时代的思考营销五连环平台与渠道选择让潜在客户知晓建立信任关系物有所值的活动用户需求的产品互联网+时代来临第六页，共二十四页。1.4、新常态变化——营销方式——微信带来的思考公众平台安装率活跃用户微信接口应用用户分布支付金额5.59亿800万个智能手机90%8.5万4亿+200个国家第七页，共二十四页。1.5、新常态变化——营销方式

VS传统时代自媒体时代对抗300小时

3分钟影响深远第八页，共二十四页。目录123新常态变化——终端链新常态变化——经营变化

新常态变化——营销方式第九页，共二十四页。2、新常态变化——经营变化房租成本水电、税收成本人工成本装修成本硬件、软件成本成本逐年增加第十页，共二十四页。2.1、新常态变化——经营变化终端毛利合作资源运营商佣金合作方补贴利润配件利润+维修每况愈下第十一页，共二十四页。2.2、新常态变化——经营变化薄难提第十二页，共二十四页。目录123新常态变化——终端链新常态变化——经营变化

新常态变化——营销方式第十三页，共二十四页。3、新常态变化——终端链运营商用户连接器第十四页，共二十四页。3.1新常态变化——终端链不同时代的终端1G2G3G4G厂商造运营商卖主流时代来临：多模多频双卡定制终端集采话补机补厂商负责终端功能开发，运营商负责业务开发运营商介入手机定制智能手机快速普及，运营商逐渐占据产业链主导地位

运营商销售手机份额近50%；

手机几乎能左右用户对运营商的选择

选手机就是选运营商，持续至4G元年新变化：制式之争—卡槽之争第十五页，共二十四页。3.2新常态变化——终端链你不知道的事分销为主去运营商化去国代化电商化电商、产品销售一体化离用户最近终端产业链格局体验为王第十六页，共二十四页。3.3新常态变化——终端链终端通信需求获利来源运营商两年之痒众筹机型第十七页，共二十四页。3.4新常态变化——终端链

合作需要增收需要用户需要为什么订终端第十八页，共二十四页。3.5新常态变化——终端链——政策输出

利益用户9G流量包一次性赠送半年有效300M300分钟小礼包双重享受渠道终端直降20—60销售奖励老用户100新用户80第十九页，共二十四页。3.6新常态变化——终端链——利益分析

红辣椒2599

合计利润1001送手机送宽带现返599-370-100=129卡返106X100%=106话提106X10%X24+50X6%X24=326达量/销售60/80配套机顶盒、路由器、手环和座机等最低300元。200%第二十页，共二十四页。3.7新常态变化——终端链——利益分析

红米NOTE1199合计利润1216送40%话费送36G+300M流量+300分钟现返1199-685=514卡返136X100%=136话提136X10%X24=326达量/销售60/80配套皮套、贴膜等最低100元。100%第二十一页，共二十四页。3.8新常态变化——终端链——订货终端明细

终端类型

制式配置供货平台众筹价原价智慧沃家D4G千元众筹终端乐视乐1双4G5.5寸、8核3G同创14791539否红米NOTE双4G5.5寸、4G内存同创685705是红米2双4G4.7寸、1G内存同创578598否酷派Y76双4G5.5寸、4核1.2G联通华盛750820是荣耀4C双4G5寸、8核1.2G、8+2内存皓珑通讯10301070否魅蓝NOTE2双4G5.5寸、8核、8G内存福兴成860880否TCLP561U双4G5.5寸、4核、16+2G内存斐信电子659699否斐讯C530W双4G4.5吋斐信199299是智慧沃家D终端红辣椒2双4G5吋同创370430是酷派Y60双4G5吋新讯高280350是联想A9164G5.5吋同创620620是联想A7600双4G5.5吋同创896896是荣耀4X（高配版）4G5.5吋华盛9261010是第二十二页，共二十四页。双节高峰有备而战结束语第二十三页，共二十四页。内容总结西秀新区经营部。新常态变化——终端链。新常态变化——终端链。新常态变化——经营变化。新常态变化——经营变化。新常态变化——营销方式。新常态变化——营销方式。（Interest）引起兴趣。（Memory）留下记忆。（Share）分享给其它人。（Search）搜集资讯。（Share）