良工堂-老绣新生-以文创产品设计激活老区文化生态链上

双创文化建设单位：深圳职业技术学院国家级创新创业教育教学资源库良工堂•老绣新生以文创产品设计激活老区文化生态链红色赛道商业组负责人刘雅馨我们坚持用红色老区的老绣片立志通过设计帮助老区人民脱贫关于老绣片的现状我们的主张消费者分析运营模式和策略5.存在问题和应对方式6.产品介绍7.项目成员1.关于老绣片的现状老绣片是由于跟不上时代的审美和缺少销售渠道所积压下来的，一批由传统匠人手工制作的精美绣片。老绣片的故事1.关于老绣片的现状愿景与使命帮助红色老区手工刺绣工作者脱贫致富通过设计重新定位老绣片，使其跟上时代步伐，让更多人接纳和感受传统工艺的历史文化内涵;引起社会大众关注刺绣这一非遗文化，刺激传统刺绣技术的保留和发展1.关于老绣片的现状问题由于手工刺绣类服饰价格昂贵，且跟不上时代发展。在红色贫困老区，项目组目前可收购的老绣片市值约3000万，积压的货物给他们带来巨大的经济负担。机遇我们找到了专业的技术支持和在红色老区老绣片的供应方。收购价格相对新绣来说十分实惠。大大降低了我们的生产成本。2.我们的主张|脱贫VS盈利

|我们项目组在红色老区收购完好无损的老绣片，为老区人民提供销售渠道的同时获得盈利。双赢2.我们的主张创新内容：将老绣片通过设计和再加工，运用到时尚品类的服饰当中。创新意义：赋予精美的绣品新的生命，通过时尚载体，重新体现精妙绝伦的价值的同时帮助红色老区的手工业者摆脱困境和为项目获得盈利。本项目组的相关研究，可以提高学生对美的感知能力和设计的实操能力，使更多人通过服饰领略刺绣的魅力，也使沉寂的珍贵工艺品焕发新的生命力。3.消费者分析年龄：20到40岁性别：不限月薪：5000-10000元现状：收入平平，所剩薪水有限。目标人群的心中依然怀着对美好生活的向往，对所用产品的品质有期待。对所穿服饰的美学效果有要求。喜欢体现个性又能表达自身细腻情感的服饰。3.消费者分析消费者行为分析:1、感性消费新一代的青年,他们多以自我为中心的价值观理念,在消费中崇尚属于自我的消费选择“我的选择我喜欢”、强烈的自身情绪因素影响、当感官受到综合作用影响、情绪化、感性化、冲动化,、、脱离商品本身、热衷于其衍生的各种附加价值。2、个性消费有专家预测:

“个性消费”的时代、“90后”主流消费者、独生子女有独立的思考方式和价值观、见解、取舍、追求个性彰显、与众不同、“我有我风格”,这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为。4.运营模式和策略良工堂商业运营模式营销业务为核心的商业专业化模式厂家代理生产产品开发为核心发展部分自营店和加盟店主要放在线上销售形成销售网络战略初期策略产品策略:明确的定位满足目标顾客的个性化品位需求。运用领先的网络技术和物流体系充分把握了消费者形体、心理特征真正创造消费者的个性化的完美购物验。4.运营模式和策略战略中后期策略品牌忠诚策略:1）广告宣传:以品牌形象吸引顾客，以顾客维护品牌。

2）公共关系:例如在服装商城举办服装大赛。

3）改良服务:以"比顾客更了解顾客"自服务理念为指导，为顾客提供人性化的服务。

4）价格折让:我们将实行会员价，给顾客一定的价格优惠。4.运营模式和策略市场前景与容量预测中国在过去十年里经济增速惊人。据国家统计局2018年7月发布的统计数字表明、上半年城镇居民人均可支配收入39251元，支出为26112元。据2019数据表明.2018年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的20%左右，全国平均每人支出达到5001.78元。综合以上数据，国内服装销售市场十分庞大。当代快时尚为主流，带有手工刺绣的服饰稀缺，有较大的发展空间和市场份额。4.运营模式和策略绣片在国内外相关问题情况国内：老绣片幅面大、题材传统、色彩俗艳，得不到消费者的认可；单论绣制水准而言，技艺高急需设计师搭建的桥梁，将其活化运用