大学生保险实习心得体会

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高校生保险实习心得体会1

下面谈一谈我在保险销售员实习岗位上面的一点心得：

我们做保险销售的，首先要明白自己的销售产品是：保险；再就是要明白我们做保险销售的目的，在学校读书的时候和刚刚实习时候的我，可能会回答说是赚钱，上班不就是将来赚钱嘛，卖力销售不就是将来有更好的业绩那更多的工资嘛。可是假如是现在的我，我会回答说是援助我们的销售对象解决问题。我们保险销售员的要想有好的业绩就需要要有客户，所以这才是我们的根源。只有援助客户解决问题了，客户才会更加情愿购买我们的保险。比如，客户生病了需要巨额的钱，而你的保险能够帮他解决这笔支出的话，那我们获得的回报确定不会少。所以，这一次实习就得到了我的第一哥收获，我们做销售首先要满意客户的所需，援助他们解决问题，否那么客户没有这个方面的需求再做努力也是白搭，或者只是给客户瘙痒的话，也只能让他们动摇，而不会购买我们的保险，我们的业绩也就得不到提高。

这次实习，我还有很多工作上面的收获。我们做销售的，肯定要对自己的.产品——保险有所了解，所以这就要求我们肯定要好好学习，不然就不能给客户说明清晰我们保险的好处在哪里，或者给客户推举并不适用他的保险。还有就是我们工作肯定要兢兢业业，不能三台打鱼两天晒网，这样才能够在工作上面走的更远！

虽然这次实习已经结束了，但是我的学习还会继续！

高校生保险实习心得体会2

从高校毕业之后我经受了一段时期的迷茫，当然包括现在我依旧有些许的迷茫。不明白我的将来在何处，我该朝着那里前进，许多人告知我说向前走，那哪里又是前呢。我只能在在这片名为命运的河流中随声附和，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟过来，找到自己人生的目标。当时高校刚刚毕业的我感觉自己好像在高校里什么都没有学到，不知道自己能够去找什么样的工作，能够做什么样的工作。而现在我想我在迷茫中慢慢的找到了一条路，虽然不算宽敞，但是我想在将来的生活中我会越走越畅通，越走道路越宽。

在来到这里实习之后我发觉自己高校学习到的东西似乎没有什么作用，而唯一的作用或许就是在面对一些我了解过的知识我能够如数家珍的说出了，但又好像没什么用，我也只是能说而已。这段实习期也让我深深的明白了工作和在学校学习，真的完全是两个不同的状态。在学校的时候你可以在任何时间做任何想要做的事情，特别的自由，哪怕是在上课的时候你想要接个电话，和老师说一声，老师也是会理解同意你的。而你也可以在任何时间，开展你想要的学习。但是在工作中就不一样了，你在工作时间能够做到就只有工作，当然接听电话也可以但不能打搅到别人的工作。而不是像学校，你自己学累了去外面的操场逛一逛晒晒太阳，休息一下自己的身体。而在工作的过程中，你做了任何和工作不相关的那都是不应当的，你在工作时间就是应当好好工作。当然也能够理解，究竟工作是需要仔细对待的，而且不能涌现错误，所以就需要人们用心致志的去完成。而我在这段时间里也学习到了许多的东西，也开始向着一名在外工作的人士转变，而不是像以前一样一看就是一个稚嫩的同学。当然这种内在的转变我也说不上来是什么时候开始，但都只是潜移默化的渐渐在我身上发生着转变，假如是很久没见的伙伴或许都有一些不认识我了。而我也在这段实习生