XX白酒市场操作运营方案

XX白酒市场操作运营方案一、 方案背景及目的1X能达成企业战略目的。2、以渠道层面、终端层面、消费者层面三个不同维度去叙述市场操作标准，达成市场目标二、 XX市场操作的核心逻辑1、做，但是企业资源有限，如何做到市场第一，且模式可复制是当前研究的第一要务。2的执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，先在局部区域做到第一，然后进行成功复制，逐步扩大市场占领率，将版块连成一体，最终全面打开目标市场，做到市场销量第一。三、市场达成路径X市场路径简介X市场路径简介导入期X设阶段建设期持续互动期（特定价格带全面占有）核心区域的选定/铺市核心样板店的打造核心人群的沟通（公关/品鉴）新的目标区域的扩张/铺市单店的销量提升/重点店越来越多更多核心人群的沟通（/品鉴空白区域已被填补，产品/宣传随处可见目标终端100%占领，并形成良性循环销售认知度/美誉度非常高，拥有众多有忠诚度的消费者，不仅消费，而且传播渠道层面渠道层面终端层面渠道层面终端层面消费者层面各个层面建设要求

市场三个维度建设项目建设要求达成表现

消费者层面指名购买率第一推荐群体：推荐率第一消费群体：购买率第一

终端层面占有率第一店务管理标准化；网点陈列最大化；终端宣传规范化

渠道层面覆盖率第一人有我有人无我有四、 市场三个维度建设标准消费者维度市场建设消费者市场建设以公关/品鉴实施的场次和达成的实际团购消费数量来衡量类别 项目大型品鉴会品鉴/ 品鉴顾公关 问

内容接皇家礼遇开展邀请核心消费者和核心渠道商开发团购单位的人员，也是后备箱工程的公关对象（结合公关平台开展）

标准1次/年，不作硬性要求每月≥8次X级以上人员≥30人(1X级领导X级以上人员≥10人(1X级领导)公关赠酒/团拜同乡联谊会核心团购分销商团购消费团购单

大型政务、商务赠酒，集中两会期间、中秋/国庆、春节春节、中秋/国庆深度开发背后的资源，扩大团购市场份额XX单位招待用酒

≥4次/年每年1次地级以上市场≥5家，县级市场≥2家地级以上≥90家，县级≥40家位 当地排名前十企业的招用酒（或福利发放）

地级≥5家，县级≥2家XXXX团购。商超商超●●●●●●●●体验店●●●●●烟酒店形象店●●●●●团购连锁常规店●●●●●●●●网点执行标准渠道类型酒店产品A类B类KA500+产品●●300+产品●●200+产品●●●100+产品●●●100元以下产品●●●X酒店渠道执行标准1、吧台、包厢1、店头生动化包装（如门精品柜陈列，头、灯箱、吧台、包柱、且陈列面大于吊旗、包厢挂画、电梯1、吧台、包厢1、店头生动化包装（如门精品柜陈列，头、灯箱、吧台、包柱、且陈列面大于吊旗、包厢挂画、电梯以核心竞品竞品，符合集贴、楼梯贴、指示牌、桌为参考，适中陈列原则，牌、台布、椅套、书报销产品全品并且标示价格架、堆头、易拉宝、橱窗项进店，且签；贴、灯笼等）；A类形象

价格执行 宣传

动销1场促销员；2活动支持；3、推荐保证常规库店存数量B

2、主题活动时有地堆等额外陈列支持；10%，1、产品吧台集中陈列，大于竞品陈列面，

2POP确展示；3、进酒水单，标示价格；4、服务人员熟知我司产品，口碑传播

率第一，指名购买率第一1、有驻场促销员；类品要求全品常项进店，且规保证常规库店存数量

标明价格签； 1、有一定的店头包装2、店内POP展示；2、精品柜陈列

2、阶段性促销支持；3提及率较高类型类型进店陈列价格执行宣传动销体验店形象店1、针对竞品的核心产品进店；2、保证合理库存促销活动配合，驻场人员协销1、产品专柜集中陈1、有门头、灯箱、柜眉、灯笼、易拉宝等生动化宣1、有驻场人员和列，倍数于传；促销活动支持，1、全品项进店；竞品陈列面；不能低于2、有品鉴专区+品牌文化展示；可以现场品鉴；2、不定期针对核2、保证2、长期堆公司指导3、POP促销信息明确展心消费者开展公合理库存箱等额外陈价，可根示；关品鉴并跟踪服列配合；3、标明价格签10%，4、老板或店员熟知我司产品和文化，客情关系良好，主动推荐，口碑传播务，发掘背后的团购资源1、产品集中陈列，大于竞品陈列但不可过1、有店头生动化；面；2、有专柜或堆箱陈列2、POP展示；3、店主推荐率较高配合；常常规店1、跟竞进店；2、保持3、标明价格签1、产品集面；2格签POP展示参与促销活动类进店类进店陈列价格执行宣传动销型形象店1、产品全品项进店；2、保持合理库存常规店1、适销进店；2、保持1、产品专架集1、生动化宣传（如背板、挂板、吊牌、灯1、长期驻中陈列（精品笼、堆头端架围板、货场促销员，柜、正常货架插卡、购物篮、手推样品酒品架），大于竞品陈列面；车、电梯贴、精品柜地柜、易拉宝、包柱鉴；2、消费者买赠等2、有长期堆端头；3、标明价格签不能低于公司指导价，可根据市场情况适当上浮10%，但不可过高，形成价格高2、品鉴手册、折页、POP3、口碑相传促销信息有明确展示；等）；促销；3买率高1、产品集中陈列（精品柜、正常货架），大于竞品陈列面；2、旺季堆端头等额外陈列；地1、有生动化宣传；2、POP促销信息有明定期宣传；1、旺季驻场促销员；2、配合消费者买赠等促销3、标明价格签渠道酒店渠道酒店商超烟酒店类型A类B类KA购物中心连锁体验店形象店常规店店招/门头◎◎●●◎专柜/专架◎●◎◎●●形象展示柜●◎●●◎●●◎易拉宝/展架●◎◎◎◎●●◎POP海报●●●●●●●●品鉴手册/折页●◎●●◎●●◎堆头/端架◎◎●◎◎●◎◎灯箱/柜眉●◎◎◎◎●◎◎灯笼/吊旗●◎●◎◎●●◎价格签/跳卡●●●●●●●●其他形象包装◎◎◎◎◎◎◎◎●表示必选，◎表示可选渠道维度的建设标准渠道网点的网点的确定/50010.80.61001000000/500=20002000*1=20002000*0.8=16002000*0.6=1200渠道推进分销要求渠道建设网点覆盖推进标准渠道推进分销要求渠道酒店商超烟酒店类别A类B类KA购物中心连锁体验店形象店常规店导入期50%100%50%50%2%5%60%建设期60%60%100%80%60%3%10%70%持续提升期80%80%100%100%80%5%15%80%说明：1、此网点分销是指参照竞品的适销网点要达成的比例，而不是自然网点；2、根据不同市场定位调整分销目标，此为重点市场的分销标准。五、 组织保障要有专职人员运作XX产品，这是本方案迅速、持续推进的保障，并且要形成“规划、执行、督导”三位一体的架构规划：企业人员和经销商人员统一目标，形成规划执行：根据网点目标定员（企业人员、经销商人员）培训，铺市、陈列、促销、客情维护督导：检查监督铺市、陈列、促销、动销、宣传效果，价格管理、存货管理、推广渠道渠道人员配置标准计算主管+业务：分系统或按网点数量定人，KA