梦幻桃源策划案

“互联网+农业”，始于“梦幻桃源”“梦幻桃源”—商业策划书“互联网+农业”平台建设方案梦幻桃源策划书策划团队：盛婉阳兰豆熊彬谢凡指导教师：张华保密承诺本商业计划书属商业机密，所有权属于本计划书编制者，其所涉及的内容和资料只限于对本项目有投资意向并确认将要投资的投资者使用。在投资者收到此计划书后，请遵守如下规定：阅读本计划书期间，请妥善保管本计划书。在未取得计划书编者的书面同意前，投资者不得将本计划书全部或部分地予以复制、影印、泄露或散布给他人。投资者在阅读完毕本计划书之后，若对计划书所涉及项目无明确投资意向的，请将本计划书完成归还，并承诺不私下开展与计划书项目内容和核心思路一致或相关的商业经营活动。投资者应该像对待其单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。戚放门抢寺赵括目录赌保密书捏……………局……………误……………粱……………批……………欠……………窃1听摘要办……………术……………烟……………脂……………哲……………变……………风1.1啦网站概要晕……………扩……………属……………派……………编……………什……………扇…群锈蛇1.2市场奏分析汗…荷……………沟……………零……………斜……………竞……………严……………绢孟1.3核心肾竞争力李惕……………廉……………满……………母……………崖……………榆…………概伙1.4投资庆与财务南……………浑……………滥……………档……………表……………预……………月沃姜1.5风险目分析膜……………厉……………俩……………孙……………秤……………舞……………搏…棵影1.6团队贞简介说…那……………理……………赵……………肯……………衰……………砌……………搜2乘网站概要湖2.1苗平台概况脾……………队……………誓……………侄……………尤……………壮……………倍2.2饺平台建设吼……………锤……………搬……………盐……………天……………单……………艘3馋平台运营抗3.1网站至推广膛……………仆……………批……………依……………打……………略……………恳…会3.2网站帮管理维护先……………时……………甲………形……………内……………嫌……………雨………政3.3供应拳链管理故……………设……………秃……………雾……………延……………执……………竿4市场分末析筋4.1遗市场发展趋野势粱……………奴……………臂……………责……………管……………捧……………姑绕矩4.2筒.市场环境制分析稳……………糟……………哭……………酷……………撑……………英……………敌4.3弯消费者市场学分析甩……………袍……………修……………轰……………筝……………象…………积赤4.4售可行性分析辩……………窄……………敞……………获……………览……………篮……………援猫浩4.5槽市场定位找…暂……………虎……………准……………挥……………或……………糊……………总5商业战买略肝5.1拍商业模式丙……………陡……………其……………产……………情……………哥……………炊……吓草史纹绳早荣啄颤齐冷删闻虑拳撒坡鹅构胃味仅甘令胀副意烦始直秤焰锦捐拿疗框5.2跨.服务裤……………秧……………盗……………奏……………纱…盏……………尚……………醋………尽5.3偏营销战略构……………驻……………孩……………缺……………丹……………尤……………皱……箩5.4拖营销策略帐……………系……………损……………京……………籍……………胸……………栗微橡煤倚凡轧旗惊信6投资与春财务酿……………洁……………敏……………免……………培……………敌……跪羡6.1网翼站财务活动婆结构图阵……………膨……………肾……………对……………集……………云6隔.2总投咳资估算沸……………鞋……………卖……………跟……………茅……………赶…………酒艇6.3会计般报表沈……………景……………宿……………队……………兴……………遣……………批…撇晒6.4会计棋报表分析蛛……………狭……………疲……………卫……………投…………虹………荐窄桐6.5资金挺资本运用酿……………野……………救……………泰……………巾……………锤…………备罗隆6.6投驴资收益分析柔（项目财务悬评价体系）食……………输……………硬……………饭…………湖7否风险分析与拢对策非……………净……………彼……………丧……………稳……………捎…勒娇分岸7.1政息策风险龄……………苹……………狼……………歉……………愁……………脂……………屿申纷7.2行银业风险钻……………宾……………依……………伐……………化……………屡……………蜂即灯7.3管祥理风险踢……………循……………抗……………斤……………视……………仇……………收…探侦7.4财务暗风险瘦……………慎……………粉……………怨……………惊……………约……………晕…国篇8人力资搭源配置炮……………谦……………难……………表……………府……………著……扶8.1组织让结构图浆……………乒……………小……………座………暂……………袋…………萝8.2高管幻分工挂……………买……………凭……………稍……………笨……………窜……愧8.3组织陷软实力隆……………猫……………料……………完……………离……………状……摘要共“绸梦幻桃源世”跌是一个矛融合3D田镇园模拟互动材游戏、田园动社区和微信歼公众号等功级能的盲“舱互联网+农茎业呜”咳平台霸。示“抢梦幻桃源书”春结合3D虚法拟现实游戏对技术，以3仓D田园模拟较互动为服务偶创新点，突胞破传统的农轻业用户体验睁和个性化服字务方式，打宋造一个集货“垂经济、文化兰、生活瓶”胜于一体的农饲业品牌平台熄。宴“伴梦幻桃源漆”嗓的战略定位未，源于对市秤场环境的精符确分析。从海宏观环境角葱度来看，2应015年中鞠国网购用户筒消费水平继冠续提升，互嗓联网网购迅栗猛发展，政拨府出台扶持凳政策，网购赢发展环境不灶断改善；相叛关高新技术弊逐步介入网狗上交易平台盆，个性化服盼务将成电子节商务未来趋凤势，利用数朵据库和3D潜虚拟现实技贵术实现网上纸田园模拟互每动存在巨大璃的发展空间漆。从行业环握境来讲，目药前我国已成检为全世界最评大农产品消坚费市场，中名低端农产品原已无法满足排二三级消费薪市场的多元姥化、多层次薯需求。我们促的调查同样灯表明，目标疫客户有一定枕消费水平、显但缺乏时间礼、需要专业歪化服务。洒“衡梦幻桃源锹”巩的克特色挽在于：紧密让联系目标客摩户需求，在诉农业电商传灯统经营模式劲下引进3D传虚拟现实互匀动游戏，打华造都市田园砌生活，让用厅户在游戏中发体验真实的皆田园生活，会让顾客很“胳所见即所得岁”雾，提升个性搏化服务水平压，促进产品云销售。燕“真梦幻桃源置”附的结优势哭在于：从做值出专业和做筝出品牌出发蝴，利用虚拟聋技术和现实卡市场的融合崇，运用创新央性的营销策副略，提供专掌业化的优质扛服务，打造练一个融合模变拟互动游戏煎、农业讨论猫社区和公众里号推送等功洽能的军“蹈互联网+农绒业别”脾平台。萄“抗梦幻桃源蔽”份的熟发展战略刷如下：模拟先互动游戏、概农业讨论社无区和微信公妥众号的附加俊功能平台同击时开放。三跳者中以销售绵为主要赢利丢点，模拟互驶动游戏为促投销手段和平选台亮点，农蝇业讨论社区品和微信公众铁号为辅助宣岗传。平台前锁期以经营地倾方特产、农腾业教育，后貌期将引进种乞植业、畜牧晴业、农民医叼保等，完善传平台功能。姓“喇梦幻桃源挪”州在顿营销策略殃上有所突破联：除了毙“汁会员制曾”腾、争“苍节假日促销侵”肤等传统营销兰策略，提出羞了适合本平生台发展的创耕新性营销策铅略：互动营训销和众筹营告销。尚目前，骄“格梦幻桃源晨”猪在平台外包箭、仓储物流桃、模拟游戏离、数据库技坟术和销售管百理系统等各堂个方面都取且得了巨大进筒展。霉“蒙梦幻桃源烂”良初期需筹集馋资金350粮万元，其中裁创业基金1猜0万，厂商素投资50万俭，个人投资兼90万，风怠险投资20续0万。根据许财务分析与的预测，披“溉梦幻桃源侦”质在第二年开凤始扭亏为盈逼，投资回收在期是2.3魄9年，可见环投资方案可例行。研第二章承平台概况促2恨.1平台概蛛况恢2歪.1.1平志台名称：惭“龟梦幻桃源妨”尝诸本平台旨在等以娱乐性融蹄入农业（农伙产品）销售厘，让用户在熔休闲娱乐中田了解各类农柿业知识，最谱好是身临其拌境般的进入惊到世外桃源邀中，故命名为为话“府梦幻桃源盲”厘。扒真实模拟桃棍源生活且首北用户进入模槐拟互动游戏彼，在桃源世膝界中可选择夕各类种植、洽养殖活动，敬根据用户提现供素材进行援游戏建模，趴平台利用3货D模拟技术若，对用户的汁各种活动进黎行加工，利汗用上游农业林机构、农业丸庄园等提供愿的真实种植术、养殖视频搞进行匹配，杰让用户有身渴临其境的现恐实参与感，翅亦可通过微岩信朋友圈进齐行分享。俩2）模拟互枝动到现实祸各农业机构兴、农业庄园玻等可以根据畜时节，组织办开展各种现侵实活动。例惊如在模拟互梁动游戏中发按出春耕秋收开任务，用户乱根据自己时韵间和城市位疲置，选择就抛近的农业庄窗园进行实地锄播种、采集水、喂养等现判实田园生活削体验，据市桑场调研结果当，目前最受抖欢迎的是田贿园亲子互动香体验活动。万3）梦幻桃绸源的价值缸胞基于农产品安平台研发，裂从社会公益玩方面入手，壶打造一个公忠益模拟互动才游戏+农业随的平台，盈梨利的费用将扶进行农村教底育支助、农全民工医保建浊设等方面。除2浆.1.捕2证平台目标定奥位辞1)预平台定位殃一个融合模衫拟互动游戏户、农业讨论摄社区和微信迎公众号推送都等功能的辽“狸互联网+农度业糠”应平台。歪一个集芝“致经济、文化效、生活矛”滴于一体的农剧业品牌平台舍。绢2)染平台发展战席略昼模滋拟互动游戏毯、农业讨论拥社区和微信粮公众号的附音加功能平台盆同时开放。脱三者中以销羊售为主要赢蚊利点，模拟耽互动游戏为蜂促销手段和冰平台亮点，帐农业讨论社扣区和微信公叨众号为辅助欢宣传。平台院前中期以经碗营地方特产叔、农业教育坚，后期将引广进种植业、吴畜牧业、农勇民医保等，涌完善平台功距能。仙发布初期：盆模拟互动游融戏+农业讨涂论社区+微雀信公众号兴前鬼期以日模拟互动游给戏为契机点雾，以农村创龙业为众筹服蓄务方向，冶重点打造一蚊个垂直型地轮方特产什销售平台。漏增长期：模培拟互动游戏费+农业讨论启社区+微信伴公众号+农赖业教育韵社涛区将初具规援模，今平台奴基本成型。今随着农业讨韵论社区壮大梳起来，将成恢为平台的另研一促销手段泄；模拟互动梁游戏的发展林和更多的合税作机会使平伟台更加完善犬；社区和农缝业讨论社区床的壮大会推送动销售业绩女的高速增长续。直稳定期：模与拟互动游戏营+农业教育臭+农业讨论减社区+微信律公众号+农飞民医保压平税台逐步步入糕正轨，模拟暴互动游戏、解农业讨论维社区、微信概公众号、农汪村教育、农饼民医保是平队台的主要功巨能模块。善所处阶段做平台建设政网站整体运帆营忙运营中期乔运营后期歌长远规划译时间吩（15.9基-10.1射1）皇（15.1矿2-16.乎4）尚（16.5工-16.1偷1）茎（16.1骗2-17.密6）粪（17.7坡）候阶段定位有模拟互动游养戏+农业讨杯论社区+微吹信公众号知模拟互动游振戏+农业讨棵论社区+微腊信公众号+已农业教育保模拟互动游涂戏+农业讨引论社区+微提信公众号+积农业教育+熟农业医保朱农业销售平耀台+农业技吐术社区+农路业文化传承真阶段目标稳保证模拟互央动游戏稳定时运转，内容鹿完整性柏形成自己的掏平台风格，阳提高点击率虾，实现资金夫积累犯高速战略扩蠢张，提升平次台规模和实遮力，提高总引营业额案稳固性战略讨扩张，提高源盈利水平锯进入行业领动军地位，全愉面覆盖潜力映市场，推进溜国内行业发天展芝运营重点悬“路互联网+农搬业转”宾平台的构建减，定期关注猫和优化千完善和优化稠平台，网站困维护，并展各开平台的营松销策略纳优化和维护民平台，专业处的服务和多航元化的营销津策略，扩大民平台影响力党，树立品牌吧形象批采用多元化备、多层次的谎营销策略，稻进行适当的揭战略调整，终树立长久的切品牌形象验逐渐占据固甩定的市场份托额竖2挣.2平台建拖设竿2冬.2.1平厚台整体风格幸：商业标准叛型色调定位：葵时尚色调，禽突出品牌理无念和风格。址平台以清新浪的赏“急绿色添”介为基准色调冈，并以葡“困金色岂”储作为辅助色良彩。链字体方案：漏平台标准赌字体是宋体欺，监根据需要扛会村选择一些特饭别字体。阀标语设计：邻“庆互联网+农秒业承”约时代，始于草“蔽梦幻桃源尾”未！坏升平台（官网奸）栏目与功阶能需求：盆1)平台（余官网）栏目缝分布表：踏 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笋首页栏目说淋明尽主页怀主要栏目傅桃源资讯缎图片板块羡视频板块晋文章资讯虎其他上模拟体验游毙戏惕进入体验批体验指南腹关于隐私摆桃源商城未进入商城摧购物指南登桃源讨论社帜区粘进入社区乞服务栏目损平台指南词会员登录/用注册篇购物车辆联系我们烈网站介绍厚友情链接桐子页栏目说案明呈桃源咨讯很最新竿文章妥会员分享启最新产品烧公告艇平台炊动态停图片库散视频库烂模拟体验游含戏踩上传照片玻用户库限产品库淡劳作间（加叉工）槐我的店铺浓桃源之家吸个性化定制扶加入购物车馆保存普退出献我的棚“钻梦幻桃源寸”煤我的分享幸我的积分孕我的账户乱我的购物钓定制服务提我关注的厂歌商动态狮桃源讨论社旺区撕bbs呀论坛时经验分享绕文件下载宾电子杂志代专家讲座竞专业顾问丙产品动态削企业动态虹社区小游戏债社区交友督2)网站栏涌目功能需求体验服务浇“蛋梦幻桃源付”扛为用户提供钞体验效果图篮。用户上传倍视频、照片喂或挑选脸部搂模特，生成榴三维虚拟用由户模型，根兴据桃源生活租中的各项任粱务或用户生音活所需选择贼各类模拟种复植、养殖等叙，平台根据终用户虚拟游榆戏的操作，家匹配与用户皇模型同步的扇现实农耕实狭时录像反馈版给用户，如饼用户有购买算的需求，即猫可完成相应题的购物车操凳作。合个性化定制过服务洁通过上传视懂频、照片，嫌根据用户脸详型、五官比帐例、肤色等犬制订出用户鞋个性化的用讯户模型。例年如用户想做伞脸部分析，瞒则可提交要都求，本平台姓将提供个性酬化用户套餐栽。另外如果昼想在桃源世水界里进行产较品定制服务乔、私人农产亚品交易委托征服务等，平灶台皆可服务渐。在梦幻桃属源里有庞大谢的数据库和夜专业的分析炒技术及专家垮，能够为客姜户提供个性任化服务，让采客户快快乐不乐拥有桃源纤生活。垫桃奶源交流虾社区严——梢交流平台扰社区定位：右农产品行业胸品牌社区，粘是会员分享皂、专家讲座躺、厂商营销形、农产品行文业的专业交姜流社区。茂下设聊天室缓、专家座谈时、哀农产品电子历杂志丙、BBS经歼验发布、日敞记本、电子运信箱等子栏砖目壤。矩个人用户定——山个人空间递每滑个人都是社薪区的主人，莫主人可以发型表桃源日记滤、体验心得法，可以提问晒，可以对产暴品服务提出余自己的建议万。会推荐用聋户发布的优牧秀文章入驻脱平台的官网桶文章列表，务为更多的人碑提供咨询攻席略服务，同贞时也是享受锦“枝梦幻桃源衰”润个性服务的它平台。积分姨是提供夏“哈梦幻桃源绢”满个性服务的堆入场券，拥密有一定积分期等级的会员漆就可以每周届免费享受一尘次梦幻桃源凭产品抽奖。财企业用户而——傲营销平台御存“嘴梦幻桃源朱”桂为厂商提供免宽广的平台即。企业可以象在梦幻桃源钟社区里开展揭讲座、培训励，可以发布忆电子杂志宣怪传自己的产绣品，可以做狐任何经过梦既幻桃源允许佳的营销活动本。如果合作安愉快，还有启机会被平台汉聘请为农业铃电商顾问，勤为单个用户海解答他们在歪农业电商方币面的疑问，海提高自己企横业在消费者绑心中的形象绵。愚桃傻源商城渗——疮B2C销售鞠平台今优品。桃源辟商城只提供掏优品，各类斤低价伪劣产吗品严禁入驻劲商城。命搜索+推荐浙。商城会分尊类别、分品饭牌陈列。用咳户可以搜索数出自己想要续的类别或者束品牌进行选乒购。商城设获有桃源推荐车格，是商城正为大家强烈善推荐的农产坝品，绝对是附性价比超强骗的农产品。悟吃臭安全支付。论用户通过浏吸览商城或者猪微信公众号桨，可以将相呈关产品加入呈自己的购物修车，然后在问收银台里进赴行支付购买期。桃源商城动提供货到付厦款、第三方斜支付及积分球支付等多种驱安全支付方栏式。叹窑我的户“蹲梦幻桃源蛾”——羡个人空间猛会员用户可输以查看账户刷、交易等信知息，可以发监表自己的心却情、日记、宾文章等，可修以收到梦幻胃桃源专业的紧桃源小贴士炉。VIP用摄户可以定时随收到相关的惭桃源新产品请（计划投入院产品）资讯骡。桃源咨讯庸桃源咨讯是坊单个用户、野企业用户和拦平台专家顾涨问上传的农飘产品咨讯，挣包括产品贴蒸士、经验分睁享、产品介租绍的相关文剑章、图片、闻视频等。在枕这里，可以硬获得相关的栽健康养生农料产品知识和搂企业农产品炮品牌信息。信息检索盾主颠要是站内检渠索，分目录款检索和关键滤字检索两种葛方式。用户翅可以在这里女检索相关产和品、相关品扩牌和相关资创讯等。鲁会员登录注费册县用户申请注至册会员，以扯便登录会员乔社区、度我的写“闲梦幻桃源面”吃，墨并方便买东阴西。因3)用户功吓能列表货网站将用户疫分为个人用柜户，企业用窜户和管理用养户，其功能肉那个列表分穿别如下：液个人帐用户功能列狼表狠企业用户功鸣能列表祸动态信息的窑问讯与搜索鬼订单信息、招会员动态现根据推荐、攻时间、地点遭、类别、内乱容等条件进酷行查询弃。跳会员服务刃会员等级服着务兽、虽会员社区剃、内容访问彼限制午邮件列表登剖记和注销同查询遭短消息疼、Emai促l斯信息定制和果接受明免费开展讲旺座、发布电妹子杂志和产沸品促销悄平台桑广播赶最新信息发盘布、实时视决频广播等刺实现在线交晚易和银行支牵付龟建立支付网攻关，联结网替上商户和各西银行零管理用户功羊能列表较2无.2.3安冤全策略睡平台处在一耳个开放的环避境中，其安踏全建设显得恭尤为重要，晨甚至可以说晒安全建设是仍影响一个网论站建设成败铸的关键因素钞之一。为此宰，我们结合置自身的实际双情况，特推工出如下安全屋建设策略：婆1)系统安更全可靠性设赴计：滩处理机冗余坚、安全性讽采用具有内名部容错或外缴部容错能力座的主机。登主机的配置励保证冗余备鸟份，不能因醋单台主机的逼故障引起全拒网处理的瘫撕痪。倘网络冗余、在安全性偶采用具有内扇部容错或外罩部容错能力妥的交换机，史采用双交换旱机互为备份唇容错。求交换机的配绵置保证冗余识备份，不能文因一台主交屑换机的故障需引起全网通灾信瘫痪。烧剪数据安全性效摘采用对专用萄数据进行加棋密，对数据颗实施访问保恋护措施。鼠2)网络安刃全措施悉网络安全措廉施悲防火墙吗类、数据发方同鉴别、访问牢控制、数据控保护、业务帐流保护、数敬据的完整性借、收发方确和认裙技术实现饱加密技术馅唉、散列技术顽、用户识别称和认证安全组、自动回叫课技术、数据施仓库技术、籍数据挖掘技住术、病毒技因术、安全电俘子交易协议敏3)安全性接处理熊保证专用数歼据不会随便飞被无权用户卵获取拼数据库防下携载处理呢愁CONN饰防止暴库处枪理旨防止跨站脚雁本攻击音SOL号注入式攻击具防范码禁止脱机浏针览工具浏览毕后台登陆采鬼用验证码验刊证纽会员密码采除用荐MD5烧方式加密肯防范未知管IP啊访问及软件易攻击异管理员密码壳采用绢MD5管方式加密泻过滤辆SQL忽注入代码及仰HTML真代码防护圆数据来源安牌全性检测，绑跨站脚本防到范瑞管理员登陆到日志记录，和非法操作代嘱码日志记录割疗平台建设实捞现实现方式代生“垃梦幻桃源殖”歪平台建设的观实现方式是目外包。考虑黄到派做教“律互联网+农攀业谣”街平台主要考萌验的是运营论能力，初期础如果逐自建技术团窄队，笨就泳会有成本高乐、管理难、魄项目建设周随期长、运营校重心出现偏算离等问题，牵所以要最大脾化的利用已去有人力和技祖术资源，灵肤活配置资源暴。相反，振大而全往往挂造成大而滥伯。谷2)外包内训容卸估模拟游戏开据发、官网开浮发：垦域名空间、勉程序设计和躲美工设计喂、绿SEO咬、豆各种盏应用系统的令开发、电子内支付接口开稍发巷商城捡管理：顾商城管理系城统、业务处吗理系统、客四户关怀和维篮护系统渠三维欣实现：夕梦幻桃源功盛能实现开发砍3)团队选位择钳在裳外包团队的上选择上，我窜们会综合考织虑以下几个喇方面：专业乖毅“习梦幻桃源颠”腊是一个笛“扎B2C销售司+社区+3集D游戏体验浇“韵的平台，烧供应商最好漫有社区型网辰站CMS的筐经验，红最好有饼会员系统的承经贞验以及物联艺网网店解决晶方案的经验堂。克最重要的是鸣要找到一个株合适的巩、犯专业的，让怒对的人做对棋的事变。诚意态供应商在签极署合同前愿塘意和五我们糟一起探讨肃我们畏的需求证，供应商应公表现出注重爹双赢、注重盾长远利益的公决心。预算尽签戴订合同之前伯，希望对方渗给出预算，坦能够运用合丽理的配置，霞力求最大程誉度达到预期婆的效果。项目管理境关困注兔这个公司是脱如何实现客坑户的服务，迫如他们文案蚀和脚本亲、渗项目框架茅、住需求分析刺、敌他们项目管层理的软件金、洁是否有很好剧docum挽ent灭、厅是否有很好昌ticke滨t系统等。宴外包能力和辉综合能力糟根播据我们烈项目的大小浊和性质前选择一个合蜜适的供应商得。耐供应商迁要性有田完成这个项腿目的旷人脉和资源彩实现，项目铁经理要有眼腰界和思路，黑能够完全理敏解颠我们晃的商业模式同，能够虫又负快壁、隆又好声、律又省蚂地手帮寿我们节配置好资源江。像4）贩网站设计原耗则沫为了实现摔平台侧商务功能最哭大化的目标任，给目标客应户提供方便桂、实用的信胀息服量务，在设计溜该平台时，香我们充分考耍虑了以下方逃面：匀商业性：浸服务于平台汇形象的对外堤传播，完善诱平台服务体江系，创造更效多的商业机俘会，为经营蜘者提供科学盾决策辅助。晚品牌性：为剂用户提供有述价值的产品坛和服务，充只分体现平台束品牌优势，桂重点塑造平乔台品牌的个劫性化形象，周使主力资源却尽可能转化救成品牌消费绝，建立平台随的忠诚消费捆群体。辈经济性：建挖立适合平台辣自身需求的遥网络平台，畅提供涵盖用勒户多种需求杏的功能，数当据处理方式愿灵活以满足怪高度用户化编的需求，节棉省平台建设致成本，并确子保其较好的幅拓展性和开鸡放性；同时斥平台具有基铅于Web界元面的管理后浑台，能够自短主的对平台们中大部分内险容更新、修帐改，节省平帽台的运营成纳本，提高信勤息更新、传鲜播效率。酷可拓展性：诉平台的整体借规划及框架陷设计是可扩木充性的，官聪网前台页面咱的设计能保修证平台在增炕加栏目后不尾会破坏官网栏的整体结构勒。后台数据秀库的设计具遮有高度的扩半充性，能够桃根据需要对穷栏目、类别拖等增、删、绣修改。蚕6）风险与肾对策凭平台外包涉糟及隐私被泄云露、平台未猛按期、未按贡需求完成等再多方面的风即险，为了应穴对这些风险担，平台会制摘定相应的风飘险管理机制杀，同时在与救供应商的合绝同中也会涉贵及相关问题赚的处理，来呢保护平台的灵权益，规避疲风险。幸第三章神平台运营哪3.1平台灰推广计划套测试阶段依发布初期咳增长期丙稳定期淹（15.1桥2迷—泰16.4）印（16.5壁-16.1丧1）桑（16.1绕2-17.叙6）振（17.7杯）绣推广目标鸣寻找有效测乒试用户货为平台推广王做准备辜扩大平台影汁响者增加访问流刊量膝建立稳定会底员用户护进一步扩大植影响遮增加流量寺吸引企业加坡盟扭推广平台品疼牌跪培养客户忠江诚度买线上推广恶搜索引擎注投册耗LOGO设霸计比赛推广仓3D推广盾软文推广文搜索引擎推亭广屠信息发布挂广告推广属电子推广范快捷网址里“泻水果选美精”献比赛推广唯3D推广也联盟推广卸口碑推广顿专题推广询媒体推广惧有奖活动合3D推广喘竞价排名推络广亲专题推广泄联盟推广润口碑推广器线下推广板线下征求测碎试用户矩有奖计划图武汉地区宣柳传柏联盟推广逝口碑推广咏传统媒体披公益活动（柄农村教育）晓联盟推广凡公益活动（伴农民医保）艳口碑推广蝴专题活动寺传统媒体荐联盟推广嚼公益活动（咏农民养老）榨口碑推广跪专题活动貌传统媒体朋有句古话言胆：帝“绑再好的酒也季怕巷子深航”家。馒平台夫存在与发展毛的理由就是把它能够被更丛多己的人所知晓烈、所使用。粘“已梦幻桃源麦”迅平台的推广型将分阶段将榴采用不同的挤推广策略：备开展竞赛推兄广夕在际平台发布前抽期，坏开展了LO肉GO设计比拜赛和垂游戏设计空长间千——慕秀出您心中答最美的俊“连世外桃源锄”窃活动忍，逐为平台推广翠做准备、亦毯为游戏更新焦做素材收集问。仔开展有奖活平动我坚差持长期、有呢效、变化多匆端地开展各脆类有奖活动铸，并且切实蹈履行承诺，丈在活动中宣岭传平台形象帜，获取忠实遗访客和同行寻的口碑。废搜索引擎加的注核平涉台官网根据子百度蜘蛛的弄偏好，通过染这一手段进擦行推广，还泛会注意定期盼跟踪加注效沙果，并做出吊合理的修正右和补充。电子推广恰通熊过广泛发布芦电子邮件信光息获得第一笔注意力，同彩时避免被认训为是垃圾邮舍件；通过电棋子杂志的发功布，获得定初期、定向宣秆传效果，起世到事半功倍土的效果；软文推广涛通同过在尖“恭梦幻桃源尤”直的交流社区贯、用户博客遭、微博等专士区发软文，葬引导用户去崭了解产品信椅息、好的博瞧客、社区软盈文。采用一代些推广软件盒，如论坛群尊发软件、q止q群发软件未、邮件群发且软件、留言仔本群发软件臂、搜索引擎棍登录软件，哪通过大量发娃帖，能将平做台信息被上盟网者看到并奏被搜索引擎奥关注。膊信息平台发植布企飞“浸梦幻桃源樱”少充分利用网杆络资源，在完提供企业供邀求信息发布丸的网站上发喘布信息，将杀有价值的信砖息及时发布卸在自己的官宵网上，充分既发挥官网的皆功能，比如遮新产品信息卖、优惠促销歌信息等。联盟策略觉实秃现同类平台煤互通有无，萝建立同盟关同系，建立同屿行业、同类纳型的网站联或盟，做到互脊为宣传、互刺为推广。不嘴管是货源合基作伙伴，还室是实体农业三企业的加盟溜商，或者是浓行业、同类似型的网站联迹盟，都是一呼种很有效的脆推广方式。顺3.2网站粮管理维护鬼在平台外包饶完成后，外婆包合作公司荷对乔相关鹊平台胜维护人员进携行日常维护欧、更新方面营的技术培训项，开发成功搬后稻官网诱能自主完成字对整个网站赠的维护更新仁。协“条梦幻桃源界”育设数据技术火部，专门负矿责平台日常央管理维护。此除了对活的课平台剧系统进行必血须的监视、装维护来保证钩其正常运作蛛外，更重要动的是从正处既于实际运营蚕的系统上测夜试实际的系冰统性能；在刻运营中发现捕系统需要完先善和升级的骂部分；衡量机并比对系统贴较商业目的颂和需求的成瓣功与否。将立所有这些信早息整理成一赛份计划以便糠于将来对赠平台穿系统的增强拐和升级。翼3.3供应勒链管理桶欺供应商角供应商拣可以定位为稍产品货源和笛社区专家顾焰问。货源进货渠道传统渠道嫂有厂瞧家货源屈、炸代理天、形代销涝、另批发都、酒招商加盟女多种进货渠才道。堤前期我们主煮要在武汉本化地进货。肃武汉摄得天独厚的据地理优势奠芦定了武汉在爬农业行业的但商业地位，进武汉驼有华中地区顺最大的配送骨体系。唯目前我们正眉在与其中的羡一些公司洽松谈商务合作绘，大部分公狠司都作出了筑积极的回应浸。另外，我薪们也积极联尘系农产品联写盟、厂商、堵代理、代销营，已取得一贼定进展。很从长久规划舌来讲，渠规模较小的著农企唇公司印和代理代售诊机构乐于加史盟，大公司涂更注重品牌迷创造，平台抵根据他们各匀自需求，会有制定诱人条涛件争取合作塘。网络渠道窝互联网+时酷代的到来，倘给平台带来钻巨大便利。血平台在拍“逗三农网唯”血等网站发布佩了求购信息无，目前已有释几家厂商回描应，期待进赵一步的合作绪。质量监督爹商煤品的质量关际系到平台的义生存，勉“往梦幻桃源华”遗走正品优品欢品牌路线，委商品质量的未把关显得尤体为重要。饼质监部门。庭平台设有质裙监部门，专卷门负责质检守这块。惜经营合法性均。粗在建立合作泳关系时平台箩会对其经营盒合法性等做声好调查。猪发票。语在进货时，寨平台会为厂萄家索要发票饲。被投诉。豪已经有用户命投诉的产品雨，一经证实味是假冒伪劣室，就会取消担与其合作关叛系，这在合溉同书上会声枯明，同时对血用户做一定冈赔偿，且在酿网站声明致伍歉。低价策略鞭平台新运营前期不受可避免走低烟价路线，但喉以平台目前渔的实力难以驱拿到很大的默折扣，针对情这个问题，扬有以下几个疯解决方案：长久合作：界扁“命梦幻桃源雾”餐游戏及社区妇将会是他们拢最有效的宣泰传平台，平毫台会为他们研提供消费者楚动向等信息乳。靠谈判员搬的实力和厂朝商的一双慧温眼，让厂商抖相信平台有让美好的未来毯。拿出我们倦最大的诚意屡，表示与厂度商长久合作组的决心。贴心服务困在馆入场资质上桶，只要是合捧法经营的、担只要是正品艺、只要产品旨是客户欢迎毕的，就欢迎济加入。区别胜其他的农产管品平台，平遗台会定期为狼厂商分析消符费者动向，阅与消费者最徒喜爱的品牌聋供应商建立布长久合作。实体加盟商曲实体加盟商拾是指农产品震机构和农村拼合伙人，与怨实体加盟商蚀的产品差异难性是合作的哨前提。（代金券）姑一方面，实淋体加盟商输吴入数据库素沙材，在实体住机构帮平台夸宣传，另一程方面平台为肉用户提供体诱验和加盟商扛的地址。（代金券）轰数据库素材填指产品信息中、地域文化辱等素材，也兔包括一些历血史文化素材嚷。举社区专家顾泛问分两种，砌一种是我们即聘请在社区怨为用户解决烂问题的顾问摊，另外一种顽是不定期在爽社区开展论活坛、普及农歇产品知识的可专家。第一领种在全社会爱范围内招聘井，是我们平焰台站人力部垃门编制在内侍的一分子。像另外一种在显平台运营时昂邀请的：在呢一些知名的耕电商平台、你农产品行业拉邀请专家来嚼社区开展讲佣座，增加社倍区黏度。平呈台以付费和追建立合作两脊种方式，后呀者是与其所跃在单位建立沉合作，使其得成为平台的嫂合作伙伴。暂贷三流整合与洽优化嚼榨平台锁建设准围绕“信息真流、资金流妄、物流”为颂中心构建工革作流吧，信息流贯解穿始终，下绍面为平台三鸟流整合图。案虚订单处理弯1）订单处逆理流程令订单处理流装程：循

->客户言下单践支->修改订炭单->确认馆订单琴->娱添加支付信赌息半侍->结清订准单->订单绝过户滴2）及时性鸣保证揪目缓前农产品平童台订单响应慢速度的下降绩成为了制约幻其发展的一飘个很重要的菊因素，而为括了保证冻“货梦幻桃源朴”郊的及时性处报理，平台在获以下方面做忽出努力：膝建设完备的疫订单处理系机统。婶这项系统外初包给平台的探合作伙伴，扬将平台的需煌求同他们探贯讨，请其做挣出适合本平要台的订单处增理系统。母客服捆绑。际在客户完成号订单时，客驳户须发送信膨息给平台的垫客服，联系筝后才能提交妙订单请求，受这也提高了蚊响应速度。粒激励与监督岂。继建立起良好设的激励与监汪督机制，确悠保员工的效票率。脾聚物流实现浆1）物流仓慎储实现方式编发布初期和我中期：外包宇“反梦幻桃源漆”疫运营前期，城平台将仓储缸物流外包给洗第三方物流妻存储合作伙苦伴，这是综债合分析平台附现状做出的屡决定。面对姻来自资金和洲自身能力的拼压力，平台眼只能寻求仓屿储物流外包脖伙伴。运营维前期，平台道负债经营，背没有足够的越资金去做自度营物流存储箱，再者，平青台在物流存足储方面并不料专业，做自纳营物流和存窝储是浪费时纹间和精力。搞而相反，第露三方物流仓病储公司具备膀专业的知识酱和一流的技役术，对平台片的运营将会稳是一个很大侨的促进作用傲。些发布长期规嘴划：楚根据自身发票展考虑仓储思物流实现方例式。待2）操作实秆务流程：碗桃源商城仓肤储物流外包禁操作实务经晒历了以下流秋程：习界定平台物逼流服务需求奥提供商能够杯具备仓库储散存、联系等烤多元化职能火；燃除连公路运输，梢寻求铁路辉和水路侨解决方案畅；尚提供商在接争受赖响应时间、示服务可靠性些、甩质量保护体耻系显、交付的一扎致性、订货量提前期、锁货损货差等乓方面应具有期较高的物流科服务水平。切制定物流需占求建议书绕建议书详细研描述杆了平台挺物流服务需吨求允。摊合同执行和蹦控制射在服务实施寸过程中，控平台嚷应和提供商焰联合监督核报查合同的执蚊行，提供商添也应及时反辉馈服务实施春过程中出现饼的问题。据关系管理和垄绩效评殊估疮平台川谨慎监控提别供商的工作神，建立信息环沟通机制，抱共享信息兽。澡在关系管理晕中，建立团椅队式联合任糟务小组被，平台菌设定绩效评怀估系统来评截估第三方物慌流服务提供赔商的绩效。伯辣客户服务哈平台客便服系统交给问合作伙伴外呈包实现，在允平台运营前读期网站客服册也是采用外液包的形式。吵平台会采用隶各种形式严勾格把关，保门证客服质量假。版七天无理由培退换货哈平台候接受买家七贞天内无理由个退换货，无挣需担心买到絮不合适雷的旬，或者买到担的东西和实峰际相差太大挡。换货免邮蜡如果买卖双哄方达成换货秩协议，那么惨换货邮费由毕卖方出。这推个客服会与胆卖方协商。交易支付察平台前期商病城采用货到何付款、第三贱方支付和积视分支付的方宣式。货到付膜款方式有工邮局汇款、殊银行电汇、穿网上银行实请时支付学和话费惨支付。第三陷方支付方面舰，支付宝和茄贝宝。假货赠积分还用户买到假款货可以打投喉诉，一墙经证实，会下在平台上声系明致歉，在怖返还其款的打同时，还会垄赠送一定的勒积分和一定料的模拟互动汇抽奖次数。养怕隐私政策唱境平台倡保证，用户界的注册资料衣仅限于用于陈“煌梦幻桃源积”窜和会员的沟谈通，包括会轮员注册确认需、会员通讯蒜、产品推介芒、会员订购蜘产品的确人宁与交付等。见在任何情况兽下，会员资雾料不会被公块开、或被用页于其他与本衔平台战业务没有关哀联的业务推屡广，或被销迎售给其他第胸三方个人或流机构。安“萝梦幻桃源爽”予并声明，在帆下列情况时捆平台累亦无需承担翁任何责任：纱雅由于用户与符他人共享注中册账户，由枯此引起的用怖户注册密码时泄露，并导热致其个人资记料被公开；誓屠任何由于网恐络通讯引起编的尤黑客铜政击、芦计算机病毒笼侵入或发作框，或因睁网络纤供应商的行钢为造成的影剧响网络正常秆运作、正常室经营之不可课抗力而造成忙的个人资料染泄露、丢失婚、被盗用或盏被窜改；微用户没有遵烦守网站的服息务指引，非俗正常操作或究在公网上操边作护“亡梦幻桃源架”塑网站某些服垂务，而导致令的个人资料拦泄露；胜对用户使用竭“畅梦幻桃源撕”浩网站引导之页非本网服务翅，而造成的肾用户个人资正料的泄漏等泥；朵同时，占“限梦幻桃源指”名提醒凝用户禁在使用本网如站提供的服梳务时，请务狐必遵守相关亩法律蜂法规条款。绞如用户在使找用本网站服概务或本网站罩所引导的服孙务时，对某芒些服务有任进何异议，请宗尽快和联系糠。答第四章市怒场分楼析跳4.1市场烛发展趋势朵钓2023年拣上半年电子断商务行业取下得突飞猛进误的进展，从暴目前的市场饲发展情况来蓄看，中国商场务研究中心板认为个性化勤服务将成电膀子商务未来俗趋势。现代蚁顾客需要的竹是个性化服脸务，专注、朱精准、深化季、是企业吸马引客户的重敌要手段。而揭“允互联网+农沃业姐”杨平台服务为五顾客（用户简）提供了全顷新的工具：咽全天候、即质时、互动、核了解信息、兔释疑解难等育，这些性质狼迎合了现代孙顾客个性化新的需求特征执。遣4.2.市足场环境分析狼金舒SWOT分永析矩阵三农话竞争优势没棕1）赌优越的电子愁商务发展趋烦势鸦泊边虽然我国的烘电子商务发耽展与发达国欧家相比还处辛于起步阶段谷，但在中国帽广阔的市场字前景推动下平，电子商务拆已迈出了可茧喜的步子却远是不争的事族实。来自C甲NNIC的安一项调查研阀究为此提供垄了坚实的市苹场基础。此作调查显示中叉国近1／3痒的消费者有阀网上购物经械验，也就是潜说中国的电控子商务有大苏约4亿的用蚁户规模，而疑且这个数字瞒还在以每年俯20%的增别幅上涨。听随着电子商洞务在中国的览逐步成熟和厌稳定，做中国网上购盖物已呈现明夜显的增长态衔势；互联网库交易市场的肉发展不容忽买视。明2）定位于绣模拟互动游绩戏体验和数载据库技术的蓄结合发展址“离梦幻桃源双”当通过充分的能市场调研分玉析并结合模吉拟互动游戏岩实际，确定诉了以遥模拟互动游员戏和数据库谊技术的结合您作为公司发稀展的主要方批向，以上班洽族（尤其是邮中高消费水期平的朋友）毕为目标群体湖，避免过度屡激烈的市场校竞争；同时骑，由于网上育平台的经营孩成本如游戏拦商城建设费沿用、商城经今营费用以及周模拟游戏、卧交流社区等聪的低成本投坛入，实施网芝上发展并辅琴助以线下发神展是很有利膊的发展方向践。平台又通拘过建立综合凑、可行性的乌数据库及不首断优化业务攻流程使经营氏成本进一步狐减少，从而习使平台得以有获得低成本临优势，将在住未来产生巨讯大的开发效榴益，并带来箱额外的销售箱额高速增长寨率。猪3）快速的劳扩张能力及摔规模优势杰合油理的游戏商烛城服务平台态和可行性的锻数据分析技太术对于斤“孔梦幻桃源稼”查的斤发展至关重廊要，因此利笛用模拟互动位游戏、可行卡性数据库进踏行快速稳定嘉扩张是平台梦建设始终秉佳承的重要发厚展策略。从胸而使平台经倒营规模迅速晋扩大，对供当应商议价能鼓力也逐渐增玉强，核心竞迷争力得以不倦断提高。广裹4）多元化侍营业模式和扣营销手段霉趋平台将在煮6-8年后雹，在稳定经蚂营模式和打蜘响公司正品跌品牌的基础功上，利用成偶熟的现代大则型物流系统降和充足的资翼金链，介入湿全国领域，伯积极响应国脏家政策，以付娱乐性农业挽和数据库技踩术的结合为岁基点向全国乞辐射，为平航台未来的快维速扩张提供沸新的利润点恩。成5）农业电俭商行业创新壶和优化竹从行业创新帮而言，目前炊为止网上关单于模拟互动雀游戏体验的易市场还处于客空缺状态，值无论是综合姜性的游戏平浙台还是专注杯于农业方向眉的网站都没剪有引进这种寇模式来开展非和稳定自己蔑的行业市场电。挪“丸梦幻桃源胞”仓旨在利用这短一契机，以部此新兴模式曾作为平台发劝展的创新之腿处，首先占阳领行业中此恼模式的市场或。从行业优鲜化而言，无访论是淘宝网保这类涉及各水个领域的电扶子商务网站跌，还是三农苹网这类农业乖专营电子商鸦务网站，它惹们的服务理素念、订单效我率和正品保巷证方面都存寻在着欠缺，俘“仪梦幻桃源项”白从这些行业胜的软肋出发这，即使做不旨到超越，但科却可以做到胖更好。厚垂竞争劣势欣1）如“纵梦幻桃源断”渣前期的高点耗击率、下载青量、在线率效难以实现描在平台建立海初期，如何寿提高点击率姓、下载量、悦在线率是一字个最需解决割的问题。我爆们将利用模得拟互动吸引沫客户的眼球突，利用社区仿和微信公众峡号等手段留背住现有顾客凶并发展潜在燃顾客。点击茫率、下载量肺、在线率的抬提高有利于姥正品品牌形淡象的确立，卷为与企业商贫家合作提高摊更好的机遇但。使2）正品品父牌树立困难馆涛一个品牌的道树立是一个悠长久和曲折勺的过程，同削样本平台在淘发展的前期民不可能具有优正品优品的裁品牌优势。趴很大程度上雕讲，平台的源前期是树立议品牌和发展南品牌的过程蔬，这是一个卫投资的过程版，也是一个赔持续长久的遇过程，这是坝平台发展前迈期的障碍和掌发展的阻力东，它将占据旨平台相当大宪的一部分资政金和精力，铃在很大程度号上又制约着亮平台的发展有。充3）综合的辅信息系统短停期难以建成被醒平台信息系待统的建设是号一个不断完莲善的过程，吸在平台的发庄展前期不可臭能在物流和乐信息体系方科面投入大量沿的资金和精劣力，一是资呆金不足，二胡是平台发展浊前期对物流劈和信息系统想的依赖不是薯很大。这时典候也许会采鸣取物流外包粮制度，此时扑的物流和信棒息系统在节扁约成本方面惨的贡献率是虹负值，当平竞台发展到一傅定规模的基贝础上，物流阴和信息系统食将在成本节近约方面起到惜突出的作用四。现代化的纸物流和信息稳体系短期难罢以建成将使例平台在成本委方面的竞争碌显得乏力。导廉4）领导层专管理经验不胁足谅满平台秋刚刚建立初疼期，没有很性好的兰“么互联网+农搞业圆”裤平台塘文化，难以饲形成自己的恋管理体系，勉对放如何管理好勉平台和市场湾嗅觉方面存汪在很大经验桨的不足，在漏平台发展战污略和营销方漠面缺乏实际贤的操作和实卡施，这使得设平台的发展奏前景存在一误定的风险和啊不确定性。松5）对平台逃的具体运营刻和综合管理锐缺乏整体认片识寻随比着平台的建介立和不断发保展，敬“更梦幻桃源协”吓自身能力的劳欠缺和对具南体运营环节框的不熟悉，姨都会导致综夫合管理的失挑败。平台将破对营销、物牛流和信息等衬系统化的组神织和管理等剩方面不够熟莲悉，而平台雹目前的人力捉资源现状还产不能完全满疼足平台发展雨的需要。同板时现有的管威理领导层经姻验将在平台抖规模快速扩呆大过程中不腹足，或在重欣大决策中出枕现失误，平洽台中高层的现人才缺口也知将越来越大面。斗冬市场机会摆1）网上诉“北模拟互动+资农业查”恋发展空间巨呢大，强大的樱目标客户需虾求吸殊我们对目标谢客户进行了怠充分的市场芽调研，通过刷分析可知：北目标客户和尸目标市场的珍需求很大，喷很多网民已棍经厌倦了单怨纯网上购物龄行为，市场期极其需要可限以解决此问酿题的模式出稻现，而对于栗农产品的消芳费水平在中创国内地呈现句持续增长的做趋势。姜2）目标市插场运营成本往低少相比较实体勇店铺的经营妻，网上经营饺的成本较低掉，而且经营肝的区域范围核广泛，平台拥的建设投入秃成本也较低倚，只要能解恭决模拟互动傍游戏的问题拳，桃源商城粱将具有巨大蹄的潜力。更有重要的是通竟过多元化商脱业模式和多兵种营销策略撒的结合，可赔以极大的缩而小资金投入炊，是现阶段认和之后都行较之有效的销英售途径。庭怜市场威胁伯1）茫商圈壁垒率选择好目标荷客户和目标亲市场对销售闪型平台的发锣展至关重要袭，而往往首扔先进军行业迷的平台已占盏据了成熟商扑圈的优势位凉置，新入企专业会因无法楚取得有利的贩区域而影响私经营或者为匙取得有利的闸区域需要付敏出更多的成振本。镜2）前期供佛货渠道狭窄透销售型平台顾的发展有赖符于与供应商荡建立良好的胁合作关系、防保证畅通的都物流配送渠宝道和较低的全采购成本，轻而作为行业铸中一个新的限网站出现，周与供应商关包系的建立一强般需要一定唱的的过程、叶短期内往往烛无法获得最我佳的物流配米送保证和较计低的采购价腿格。习3）品牌壁利垒逆销售型平台残是一个品牌浊优势明显的晃行业，拥有假品牌优势的至销售平台具桑有更高的知宣名度和信誉庆度，往往才网会具有客观灿的规模。随钻着消费者对某商品质量、坝品质要求的宾重视程度的桑提高，消费灶者会青睐于忙熟悉的、有落品牌信誉的湿销售商消费贸；而供应商南也更愿意与耐具有品牌知答名度和经营秘规模的平台淋合作。命4）随着平说台的知名度弟提升，相似许性网站的出拆现棒随着平台自惧身的发展和典成熟，相似密性平台会逐看渐进入市场问，尤其是采债用类似模式料，如：模拟架互动、网络哥虚拟技术和兔数据库相结园合技术的平彻台会出现在中市场上，并狱且会不同层似次地几乎同蛛时覆盖国内状市场。耕4.3消费合者市场分析耻布目标客户群宜分析震经过市场调逼研、实地访叠谈等方式，马“捉梦幻桃源熄”欠得出主要目献标客户群为刻：年龄阶段滩在18－4离0岁的企事科业工作人员剖和其他对生安活质量有中箩高层要求的蠢客户群体。冶客户市场总义容量估算非井常乐观蛾。剂网砌上购物（农围产品）用户避群将是本王平台矩的主要目标泛客户群。越坊来越多的消红费者倾向网艘上消费。C缴2C平台因纠为低廉的价泳格和便捷的捏模式备受消众费者青睐，圈B2C平台币（商城）因衫为优质的质穴量和便捷的秋服务备受消扣费者青睐。赞网巨大的消费摔者市场潜力戒1）小资人筑群对生活质纯量要求等业触务存在巨大仙的市场发展疗空间；扛2）优质农胳产品存在巨浪大的市场需吸求；倾3）目标客弹户群体对于沃分析出适合来自己的农产顿品等服务业模务存在巨大贪的市场需求栋；维4）目标客效户群体对于导利用模拟互漂动游戏这一浪新模式存在的巨大的市场杜需求；拥5）人们对窄生活质量的水提高存在着孩巨大的市场挤需求。形4.4可行贺性分析笑通常过上述市场究分析可知，芒“睛梦幻桃源墓”照在游戏外包辽、仓储物流恩、交流社区披、数据库技沿术和销售管车理系统等各幕个方面都取数得了巨大进鸦展。沃“柄梦幻桃源厨”仍平台外包工员程已经开始统，游戏正在忍开发期间；警与此同时，奶“浸梦幻桃源制”神通过招标、岗筛选等环节新，已经和事“拖嗨欧网期”捷、葡“晚中国农品网嘱”淹等签订了合孟作协议，哲运营推广得滩到了很好的斑保障；而在只模拟互动游枝戏的实现上拨也取得了巨潜大的突破，戏游戏正在开隐发建设阶段蒸。基于项目奥内容的可行飘性，梦幻桃轨源将会有很朴好的市场前事景。叛4.5市场葬定位林引入波特搞的“五力竞袄争模型”狗可以更好地武认识顽“尺梦幻桃源景”锈将要进入的班行业：饼潜在的进入疤者犬：鹊模铺拟互动游戏坏的游进入门槛伍不是很高兄，有能力进蠢入此市场的鸣个人和团体础很多。从外捡部环境来看翻，农业电商除平台的规模峡和经济能力鸦参差不齐，晋经验和学习滥效应强弱不劳一，而且产悔品具有多样辨化的特征，贵正品品牌和斜其它品牌的棕产品并存。菌由此看来，快在农产品电街商这个行业炸中机遇和挑复战并存，如控果即将进入的此行业的企森业在规模、旋经济能力、翻经验、正品知效应等方面涝都存在优势酸的话，对稍“牲梦幻桃源柄”潜自身发展将厨是很大的威蓬胁。防替代品的威暖胁露模拟互动游答戏带动农业舟是一类很容茧易被模仿的劳平台础，而梦幻桃花源的最大优纳势就是模拟锈互动游戏+采农业模式的辈创新，相近廊替代平台的析可获得性比爪较高。替代水平台的性价已比也有一定煎的威胁存在颂。如何预防字威胁的发生迎时值得我们办深思的地方筒。军供方的讨价华还价能力慢平台负的供方涉及只两个方面：慈①上游筒货源乳；②软件技啄术开发商。沾上游逝货源既可以俯是厂家，也铅可以是区域登代理和直销冻代理等，由笋于货源的多振样性将会导塘致供方的讨歼价还价能力聪具有一定的奖差异性。在战货源的盐获取醉方面唯，题供应商晒彼此之间存向在竞争，产床品的可替代编性强僚。而技术的毁实践上具有归一定的难度缴，难度系数委和讨价还价泥能力存在一据定的比例关子系。羞买方的讨价贴还价能力纷基于中国农查产品市场而侨言，对农产帝品需求的购百买者数量庞丙大，而且购挖买者的消费茅者水平偏高蜡，购买者数匀量和水平也灵存在一定的副比例关系。错这类购买者言对于产品的错质量和犹平台唯的服务要求剖较高，这能头最大限度地蜜保证产品的锅性价比和荐平台膛发展目标的勾明确性。尘现有企业间姿的竞争类目前在灵电子商务模盖式下的农产板品品牌销售夹平台很多，桨影响力较大狠的包括：淘颂宝网这类综欠合性网站，雁三农网这类壁品牌农产品砌销售的网站脾。兄在市场刺激亡下，他们的浑经营督能力有了很虚大提升，叔发展前景可新观。阔综绵上所述，烟“昨梦幻桃源厨”雪的市场定位减为以模拟互早动游戏为依剩托，通过模吉拟互动游戏脸这样一个全根新的服务产智品实现为客百户提供从产攀品（种植、丸养殖）、设袋计、设计、气个人农庄搭乳配及选用适促合自己的产结品等系列服奥务，在此同灶时也能为商而家起到宣传功广告、发布滑新动态的作盟用。其次利喷用农业交流伴社区和微信厕公众号来增券加网站的黏川度，不仅为牢目标客户提运供了多样化跑和个性化的汽服务，使目邪标客户成为胆平台的忠实预用户，更让执大家的生活虏工作变得方雷便快捷。目领前市场上并惭没有完全针嘴对模拟互动绸游戏+农业叼的服务产品亿。过第五章卖商业战张略夜5.1商业竭模式病一着个融合模拟搏互动游戏、纱农业讨论社嫌区和微信公耐众号推送等寒功能的梅“吹互联网+农匠业猫”贝平台。这一个集序“眯经济、文化闸、生活袜”究于一体的农芒业品牌平台殖。乏旨运营初期：刊模拟互动农式产品销售平洗台病模拟互动游滚戏和农业讨仿论社区以及省微信公众号闻的附加功能培同时开放。吗三者中以模稼拟互动游戏蜂为主要赢利渡点，微信公慎众号为促销浪载体与用户鼠线下互动渠腹道，交流社垒区为辅助宣籍传手段。目身的是创造高赞访问量和高拥用户数量、汇扩大平台规针模，在构建伟起一个以生每态农业为主燥题的知识库音的同时，不哪断提升营业原额度。箱1）模拟互被动游戏（亮榴点+体验+禁娱乐+促销浴手段+免费登）亮点：祥在平台点击历率不高的情岁况下,做出殃自己游戏的派特色，吸引罚顾客眼球。救而模拟互动乌体验正是榴“凳梦幻桃源昆”汁的亮点和最买大宣传点。体验：匀在模拟互动稿体验里就像辟真实生活一满样，用户在技游戏中的所米有操作都以闲桃源生活所脏呈现，在工舰作学习之余饲身临其境，筑都会乐此不遍疲。娱乐：均通俗点就是秘玩趴。针对充“棵梦幻桃源瞧”铜的用户群体洒而言，尤其硬是中高层消味费者，她们水大都属于高柴压人群，下以了班上网体要验种植、养甚殖、田园生沫活、交流、度学习，相信昆会是很快乐就的一件事。竿2）销售赴（商城销售例平台）阵这个时期的附销售就是一惧个传统的商咱城销售平台饿，针对广大杜的网络消费匹者，配合优药良、快捷的鲁物流配送系办统。检3）社区付（分享+触交流+促销京手段）交流分享：脑在平台成立细初期，社区代就是一个交上流的平台，叼大家一起交叶流分享经验交。促销手段：降有意识地增严加社区的黏诞度，而增加蕉黏度的手段菠之一，就是社会员等级制苗度。会员在铅社区发帖会逗返给一定的探积分，这些闷积分可以做庸代金劵抵现寸金，前提是促代金劵只能旁通过本平台截使用。用户禁等级也是商艺品折扣的一骨种依据。街列运营中期（础商城销售平丹台+社区+汪农村教育发）弓在蚁平台初具规页模后，社区速逐渐壮大起母来，成为了逐促进本平台蛙商城销售的捆主要手段；概此时需要引久入更多的农忘业从业者或找者真实的农炮民进驻平台庙，为边远山士区的农村教失育开展公益煤活动。闷1）社区（销专业+互动脉+促销手段王）专业：谋工作重点从枕宣传转换为亏内部建设上泥。社区的终淘极发展目标他是构建以健悉康养生为主驼的农产品知帮识库，平台奋聘请一些专抹业的农产品案专家，为其惹在社区开辟袜专版，形成再网页式的讲贴座，提高社育区的专业度弹。互动：帮社区这时候榆不能发展为彻售前售后的将咨询所。平掘台可以学习毕人人和fa洋ceboo茂k的发展策号略，促进用友户在社区内肠的相互交流席。设置各种牢多用户互动资游戏或其他改的内容，主昌题永远都是酱围绕农业（衔桃源生活）鸦，目的是让党社区成为用妨户之间交流冒的工具。促销：能在这个阶段贵，平台的发斜展目标是让遍社区成为真木正的在线交碌流所，成为图农产品方面达的维基百科疮，让社区成菠为销售的强倘大推动力。怀2）模拟互掏动体验（俭特色凸显+冈会员专享+余成熟期）特色凸显衔中期阶段将峰会是最重要贺的阶段，也变是构建模拟些互动体验特河色的最关键平时期。同时描，平台还可侍以开展一些夺附加服务，岭如春耕秋收搅、亲子果园套等野外活动绢。整合资源蜡这个时候是凡整合资源的瑞最佳时期，瑞平台盈利趋曾势已日渐明乏显，很多厂绵商愿意跟我轿们合作，将优自己的产品匪推向市场盈跌利。模拟互言动游戏功能钩的不断强大首，而访问量校的增加将使增更多厂商愿福意进驻，提控供庞大的数毛据库，完善腰模拟游戏互布动体验的功贱能。男3）销售尿（价格俭营销+主要牲盈利）卧中落期销售体系等更加完善，耀社区的发展货促进商城的哨营销，与此翼同时，官网干访问量的增医大也调动了点供货商的积冒极性，商城之的价格将更猫加合理，盈拾利效果更明么显。击农村教育白兔中真期开始引入绞农村教育，圈让更多的农谋业从业者或悬者真实的农绝民进驻平台陈，为边远山旅区的农村教虽育开展公益帝活动，也是赌为农村在教松育和技术落生后方面提供弟催化剂。怨搬运营后期（待商城销售+解社区+模拟项互动游戏三旋足鼎立）覆网站逐步步会入正轨，顽商城销售+络社区+模拟锈互动游戏三之足鼎立丹1）社区肿（专业）专业：旺这个阶段网丽站有着足够斯多的用户，冷把握着最前龟沿、最动态除的用户信息豆，联合各大溉农企厂商，舅给他们开辟版专版，专版体不仅仅是广鞠告，更是厂丰商与顾客（姓用户）交流沉的会所。厂哈商也可以指绸派一些农业摧顾问进驻社患区，与用户叨在线交流。德厂商更可以矩开发一些平拾台功能，加僵入社区内，泼让用户体验巡。平台鼓励勤厂商这么做酿以增加社区狭的专业性和术内容丰富性习。桨2）窃模拟互动游针戏私（个性化服钢务）个性化服务瓶成熟的模拟紫互动游戏作券为一种附属薪功能，个性着化服务是这况个时期的主且要目标。只爪有一定等级兰的会员才有幅资格体验，博提供量身定恨做的产品套单餐。会员需颤要什么样的斯效果，只需雕输入要求，佩电脑就会显眼示适合自己赏的产品套餐里。陶关盈利模式忙在整个规划压中，平台的端盈利主要有妙几下几个方掉面：灰1）销售收形入：两抓住不同供合应商的需求悼，提出诱人殃的合作条件诊。为供应商炭提供一个平征台宣传产品咬，通过平台小销售农产品阅赚取中间差船价，这也是竿传统B2C还网站主要的机盈利模式。牧这种盈利方柄式贯穿平台善整个规划过胃程。蝴2）加盟费检：廊与欧平台农产品慢有差异化的幻实体农产品返机构是平台厨的加盟伙伴索。平台运营隔前期，实体城农产品机构刻为平台提供司一定知识素起材，平台为荐他们拉拢客煌户，这种合歪作互利的关搬系，可以享将受免费的加透盟费。富慕创新模式店真实模拟桃坡源生活模式已植类用户进入模杨拟互动游戏抢，在桃源世夏界中可选择数各类种植、优养殖活动，纤根据用户提拘供素材进行肤游戏建模，谁平台利用3继D模拟技术览，对用户的蹲各种活动进醒行加工，利稿用上游农业亲机构、农业员庄园等提供选的真实种植意、养殖视频塔进行匹配，怒让用户有身攻临其境的现依实参与感，聋亦可通过微希信朋友圈进纯行分享。者2）模拟互绍动到现实模炕式萄各农业机构底、农业庄园杂等可以根据豆时节，组织佛开展各种现些实活动。例摩如在模拟互立动游戏中发混出春耕秋收恒任务，用户印根据自己时橡间和城市位陷置，选择就谣近的农业庄痰园进行实地寻播种、采集惕、喂养等现脑实田园生活年体验，据市要场调研结果宇，目前最受晒欢迎的是田壮园亲子互动搬体验活动。治3）梦幻桃豆源的社会公执益价值模式愧窗基于农产品怨平台研发，裁从社会公益嗽方面入手，右打造一个公席益模拟互动损游戏+农业范的平台，盈肉利的费用将勒进行农村教师育支助、农骂民工医保建能设等方面。哑5.2.服魄务众梦幻桃源的勾服务包括：绕模拟互动体在验游戏、农显业交流社区文、微信公众蛛号等几大板麦块的多层次烂、多方面的蚂服务内容牲。葱堆平台业态叫生命周期淋从宫生命周期看写，帽导入期涛1-2年公索司处于初期事阶段，充分羡利用现有资宇金做好网站厦店面经营、泛物流系统和录信息系统建悔设等硬件准锯备，网站综市合管理、模沈拟互动体验晚协同效应，弓社区和微信灾公众号扩大醋建设，人力钩资源建设，仰品牌建设，包供应商体系过建设等软件个准备。千稳固原有客躬户、培养其秤忠诚度，且历吸引新的客套户使用本平拒台的农产品福及服务，合票作商家方面鸡，由于尚处陕于起步阶段狭，还未具备荡足够的点击其率等要素吸释引大型公司耍合作，因此柿在起步阶段质本平台主要刺联系一些中萄等的农产品纤厂商进行合勾作。岔保持稳定扩瞎张，进行资粘本积累，公声司成立初期打销售额可能障会比较小。值成长期言2-5年进烧入成长阶段穿，公司将利沿用现有资源血大量降低平臭台持续发展锈的建设成本杂，此间将利逃用自有资金微，银行贷款刘，厂商合作原等方式进行平中长期融资仍，大幅提升低平台的规模英和实力，以朽期提高对供异应商的议价眨能力，预期械在此阶段总歇营业总额将鞠会有较大的葛增长。蜜成熟期决5-8年平裤台运营进入学低速增长期渴，盈利缓慢寨增长，平台久将进行中长尽期战略调整找，进行高效往化改革以提剂高盈利水平陡，并开始进醒行农业交流他社区、信息杨咨询与发布拍兼并等多种视营销模式，糊平台将全面唯覆盖潜力市诞场，进行稳柔固性战略扩无张，以保持巡平台业态整畅体的高速增内长，并以此龟保持充分现防金流以进行炎其他方面扩孟张。朴妇服务体系概百念日核心消费层乌：滋年龄阶段在谨18－40社岁、自愿参塘与消费的、嚼具有核心购去买力邻的都市白领私作为核心目略标客户。奏直接消费层厉：股除核心消费骨层的，有意窑向参与消费恰的都市白领刘作为直接目隐标客户。叮潜在消费层艺：饶除核心消费俯层和直接消珍费层外，可体能参与消费饲的、各年龄劳段、不同消炉费水平的慈女性客户群别体作为潜在覆目标客户。吧延伸消费层伤：价除核心消费突层直接消费适层和潜在消我费者外，台平台可以拓甩展的、对生似活质量有一凤定要求的、份各年龄段、何不同消费水恶平的全部人均群作为延伸承目标客户。宾初平台服务骑流程吴从果“婶五力竞争模商型”坦分析的结果篮可知：抖平台主要客经户群体是具破有中高层消冷费水平的人柴群，这类目恨标客户对农氧产品和服务慰有很高的要程求。所以，兔“娘梦幻桃源该”率在娘“长服务摄”程方面，尽力跪做到专业化进服务、个性副化服务、全雾程式服务和敞追踪式服务昌。师专业化服务去：库“呈梦幻桃源洞”燕定位是一个缺正品优品农柄产品品牌平纠台，本平台削将从专业化往服务的角度触完善发展。盐首先是模拟嗽互动体验游节戏技术的应己用，模拟互血动游戏将会崇是专业服务眉的第一步，许本平台会尽馅最大努力为立客户送上最莲真实的三维梳仿真效果，昌为用户提供矩最人性化服么务的同时也纳可以提高平按台的知名度眼和购买度。及同时，本平脚台会聘请专坏业人员对官杜网进行管理乒，和客户进墨行沟通，并此开设专栏服俩务客户。极个性化服务笛：翼个性化服务哥正在成为以举后的发展趋转势。通过电押脑分析本平宵台可以为客更户呈现相对躲准确、真实场和可行的数英据，同时也线可以为每个哀用户展示出乌属于自己的徒“悟桃源之家乓”射效果，聘请俯专家为客户馆制订个性化录的桃源生活冶计划。另外港，短信腾，emai总l、微信也键是个性化服蛋务的平台载恭体。仆全程式服务袭：兰售前服务：故用宣传、体柔验和交流等湖手段，及通柿过模拟互动奉游戏的逮实时效果和免来自农业交慨流社区、微俗信公众号的厦客观评论，闯使角目标市场用羊户了解产品冤和服务的特驻性，提高对则平台服务的碌认知度；做槐好产品的信房息支持服务发；蝶窜售中服务：陈做好产品的繁市场联络工洽作；建立完封善的销售网酷络，如实时魔预订系统、蛮实时跟踪朱服务和客服碧服务等。伏售后服务：朴建花立信息交流破反馈渠道，公包括销售渠艇道中的反馈康和电子商务市的网嫩络反馈；做队好产品的质足量、服务的絮反馈信息处倾理，根据客是户需要不断裂改进产品启；注重在顾驰客中的口碑叙；做好产品搂售后反馈服舍务。框追踪式服务巧平刑台通过E-纪mail、雨空间消息和潜移动通讯等尽措施进行产存品和服务的蹲追踪服务，极对用户在使雹用产品过程内中出现的问身题、对服务约的效果等各搬个方面进行根及时的反馈师和改进。昼5.3营销堪战略鸣谈市场竞争战叉略迟只要存在商遭品经济，就掌必然存在竞城争。捷下面是色“续梦幻桃源熊”兔争取匆获得较好竞伴争位置的三彩种一般性战抚略：总成本骗领先战略、搬差异化战略贿及专一化战漏略。磁总成本领先估战略蜜：躲“撒梦幻桃源遭”等运营前期很否难实现这种辞战略，但平第台会将这种娃思想贯彻始滨终，争取在讯中后期实现事总成本领先烤战略。在注普意服务的情牺况下，平台婚以最大限度赌控制成本、腿管理费用及现研发、服务托、推销、广悼告等方面的绪成本费用铃，耐建立起高效吃、规模化的拦生产设施斑。宽“敞梦幻桃源驼”讲凭借自身的唤优势，以实达现在短期内贿快速、有效驳的扩张。六“果梦幻桃源三”糖所提供的模羽拟互动游戏践在一段时间柳内、在一定形程度上可以仆抢占大量的弃市场份额，谜平台会在此笔特殊时期内数以稳定发展鸭为前提，逐们步扩大区域凤发展，充分梨发挥正品优徒品农产品品还牌优势。奉差异化战略撤：寨“词梦幻桃源倾”阁运营开始就乡可以实现的闪战略目标。贸名牌形象类:欺东“罪梦幻桃源沈”重的正品优品喷农产品品牌蝴战略，虽“挡梦幻桃源顿”孙模拟互动体禾验游戏的应毁用，难“蛇梦幻桃源拼”织独特的服务牌体系，是农铁产品行业全忧新的品牌形西象。虎保持麦模式更新：乞“让梦幻桃源临”究所提供的模毫拟互动游戏昂在一段时间戚内、在一定谈程度上可以歪抢占大量的灯市场份额。乖可是后期的社模仿者会一马拥而上，这珍就要求我们等要注意改进偷更新，保持疮模式和功能芦的先进性。峰性能特点自：坊“望梦幻桃源更”姜可以满足用努户多样的需果求，购物、皆体验、消遣挤娱乐、交友非，是白领一偏族放松的好鸽去处。银顾客服务叮：奋“条互联网+农企业胜”硬，始于各“捞梦幻桃源功”裁！储”观是网站的宣幻传口号，也晓是网站的服棒务理念。裁“存梦幻桃源夕”偷提供专业化唇服务、个性浸化服务、全狂程式服务、饿追踪式服务铲，让顾客买词得称心，玩征得舒心，聊惹得开心!患商业网络丈:续不论是进货陡渠道、销售盗渠道还是营显销渠道，屠“蹲梦幻桃源旺”获已经建立起瓜自己的一条叙商业网络，连这条网络是拼和谐的、团存结的、互利插共赢的。形其他略：叉依据现有市掘场分析，相余比目前在农廉产品行业网泰站唱校“惩主角翠”讲的网站，沈“持梦幻桃源朴”督在诸如模拟赢互动游戏的练应用、综合毙信息管理系丢统的建立、膛完善的农业宗交流社区和拥极具针对性县的创新性营祸销策略上体接现出一定的陷新意。攻灵专一化战略双：椅平台的核心治购买力也——苹都市白领；幸平台的产品悄主线晓——醋农产品、延景伸产品；另平台的销售咽市场做——按全国各大都览市。范竭“唇梦幻桃源家”讽追求专业，脏力争做一个消细分区域、凯细分市场的尝专业化平台泡。我们追求棕“皮梦幻桃源渐”刺所提供的模声拟互动体验妹游戏在一段五时间内、在畅一定程度上锐可以抢占大央量的市场份碌额，平台会使在此特殊时哄期内以稳定楼发展为前提胳，逐步扩大慨区域发展，色充分发挥正厉品优品农产驰品品牌优势飞。短时期过耽后，会有大释量的类似游被戏进驻市场尚，我们会在孕实践过程中染不断优化自鹿我、稳固市籍场、弱化竞沾争。合理布拆局商业网点吓，为广大中话高消费者提察供优质产品铁，培养起数袄量众多的灯“拢回头客碍”咳顾客群，从破而取得令人窄瞩目的经营璃业绩。位筛业态发展战岭略绑根据对消费返者需求与厂涛商供给、网策站内部经营片能力的分析命，网站将正五品优品品牌袄农产品的销肚售和模拟互待动游戏作为仁主力发展业恢态，将农业条交流社区和额微信公众号料作为巩固和扁扩大市场份询额的有益补窝充。基于目祝标顾客群的众核心需求和午现有目标业险态模式的基缺础上，平台搂确定坚持成纵本领先战略纯，并辅之以薄差异化策略欠（价值链集饶成，正品优予品品牌农产费品价格促销栽、不断改进匠的创新性模域拟互动体验娇游戏和完善虹的顾客沟通萌等）业态发沸展战略来满肢足目标顾客畜的核心需求苹。粱条正品品牌战汉略格根据目标顾曾客和各业态吓档次定位差翼异，平台将扁充分发挥品册牌策略的优价势。在平台劫运营中树立伶品牌形象，谎并大力推行绑正品优品品徒牌农产品效冶应。充分发掘挥正品优品劣品牌的积极台效应、减少破品牌推广和策沟通成本。炼柴整合营销与油推广卖“执梦幻桃源贷”坐借鉴唇网络整合营云销4I潜原则拓宽营雅销思路分。犬Inter畜estin粮g膏攀趣味芒“之梦幻桃源册”刑的模拟互动因体验游戏本喝身就是一个塔娱乐平台，侄也是有效的桑营销手段。梯模拟互动体醒验游戏的用贯户群体有一须部分就是针番对娱乐者，段他们也是平灶台运营前期概重要的用户押。因为就目亿前网上种植惭、养殖的用骂户分析，大蔽部分用户都鞭不是为