2023年国际教育行业市场突围建议及需求分析报告

国际教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE26国际教育行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下国际教育业发展现状 4(一)、2022年国际教育业发展环境分析 4(二)、国际形势对国际教育业发展的影响分析 5(三)、国际教育业经济结构分析 6二、国际教育行业发展状况及市场分析 7(一)、中国国际教育市场行业驱动因素分析 7(二)、国际教育行业结构分析 8(三)、国际教育行业各因素（PEST）分析 91、政策因素 92、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10(四)、国际教育行业市场规模分析 11(五)、国际教育行业特征分析 11(六)、国际教育行业相关政策体系不健全 12三、国际教育行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好国际教育行业发展 12(二)、国际教育行业政策体系日趋完善 13(三)、国际教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下国际教育行业的定位 14四、国际教育企业战略选择 14(一)、国际教育行业SWOT分析 14(二)、国际教育企业战略确定 15(三)、国际教育行业PEST分析 161、政策因素 162、经济因素 163、社会因素 174、技术因素 17五、国际教育企业战略目标 18六、国际教育业的外部环境及发展趋势分析 18(一)、国际政治经济发展对国际教育业的影响 18(二)、国内政治经济发展对国际教育业的影响 18(三)、国内突出经济问题对国际教育业的影响 19七、国际教育行业企业转型思考（2023-2028） 19(一)、国际教育业的内生延伸——选择与定位 20(二)、国际教育跨行业转型延伸 20(三)、国际教育企业资本计划分析 20(四)、国际教育业的融资问题 21(五)、加强国际教育行业人才引进，优化人才结构 21八、国际教育行业企业差异化突破战略 22(一)、国际教育行业产品差异化获取“商机” 22(二)、国际教育行业市场分化赢得“商机” 22(三)、以国际教育行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用国际教育行业客户差异化“抓住”商机 23(五)、以国际教育行业渠道差异化“争取”商机 23九、国际教育业突破瓶颈的挑战分析 24(一)、国际教育业发展特点分析 24(二)、国际教育业的市场渠道挑战 24(三)、国际教育业5-10年创新发展的挑战点 251、国际教育业纵向延伸分析 252、国际教育业运营周期的挑战分析 26

概述近年来，国际教育行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了国际教育的应用场景。一方面，进一步提升国际教育产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，国际教育技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了国际教育应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，国际教育行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到国际教育公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年国际教育行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉国际教育行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下国际教育业发展现状(一)、2022年国际教育业发展环境分析国际教育业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，国际教育业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为国际教育行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，国际教育业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，国际教育业需求结构持续改善。(二)、国际形势对国际教育业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致国际教育业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，国际教育业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球国际教育业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来国际教育业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、国际教育业经济结构分析一是国际教育业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，国际教育行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持国际教育业。从产业结构来看，我国的国际教育业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对国际教育业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、国际教育行业发展状况及市场分析(一)、中国国际教育市场行业驱动因素分析国际教育行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。国际教育行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：国际教育产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：国际教育技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利国际教育产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得国际教育行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、国际教育行业结构分析国际教育行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整国际教育产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、国际教育行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于国际教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计国际教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年国际教育行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出国际教育行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是国际教育行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对国际教育行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、国际教育行业需求持续火热,资本利好国际教育领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国国际教育行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为国际教育行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为国际教育行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统国际教育行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与国际教育行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为国际教育行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将国际教育行业与高新技术对接，普及了国际教育行业科技体验。二、国际教育行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、国际教育行业市场规模分析2019年,中国国际教育市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,国际教育市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国国际教育市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、国际教育行业特征分析通过对比国际教育行业属性和核心服务模式,可将中国国际教育行业分为四类。分别为创新型国际教育、创投型国际教育、媒体型国际教育、产业型国际教育和服务型国际教育。此外,由于国际教育行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,国际教育服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类国际教育行业中,因产业型国际教育多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为国际教育行业探索的核心方向之一。(六)、国际教育行业相关政策体系不健全国内国际教育的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以国际教育行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。国际教育行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。国际教育行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于国际教育的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏国际教育相应行业发展的内生动力。三、国际教育行业政策背景(一)、政策将会持续利好国际教育行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+国际教育，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信国际教育行业的前景广阔。(二)、国际教育行业政策体系日趋完善近年来，国内国际教育产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与国际教育密切相关的三项政策文件，为国际教育的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关国际教育管理的文件，这些文件在国际教育行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对国际教育业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《国际教育发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展国际教育的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、国际教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，国际教育主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在国际教育领域的投资，国内国际教育技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的国际教育公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内国际教育市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下国际教育行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、国际教育企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、国际教育行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、国际教育企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、国际教育行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于国际教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计国际教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，国际教育行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，国际教育产业将有助于提高人民生活质量。2020年是国际教育行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对国际教育产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)国际教育行业需求持续火热，国际教育领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国国际教育产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为国际教育行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为国际教育行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统国际教育行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与国际教育相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为国际教育行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、国际教育、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现国际教育的普及»行业技术经验。(2)国际教育行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、国际教育企业战略目标国际教育公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有国际教育品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设国际教育直销店、店铺。六、国际教育业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对国际教育业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，国际教育业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对国际教育业的影响目前，与国际教育业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.国际教育行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于国际教育业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对国际教育业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，国际教育行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对国际教育业产生积极影响的根本保证。七、国际教育行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对国际教育业内外部环境的分析和SWOT分析，得出国际教育业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现国际教育业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、国际教育业的内生延伸——选择与定位目前，国际教育业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于国际教育行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。国际教育企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•国际教育行业细分市场全覆盖•国际教育业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、国际教育跨行业转型延伸如今，国际教育+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是国际教育企业转型发展的可行方向之一。同时，国际教育企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、国际教育企业资本计划分析近年来，国际教育行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中国际教育企业战略目标的重要手段。对于大多数国际教育企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与国际教育行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，国际教育企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、国际教育业的融资问题新时期，国际教育业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，国际教育企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。国际教育业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强国际教育行业人才引进，优化人才结构目前，国际教育行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的国际教育人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强国际教育行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向国际教育行业的上游延伸。八、国际教育行业企业差异化突破战略(一)、国际教育行业产品差异化获取“商机”国际教育行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于国际教育行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)国际教育行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)国际教育行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)国际教育行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、国际教育行业市场分化赢得“商机”国际教育行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以国际教育行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在国际教育行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用国际教育行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护国际教育行业市场的一侧。(五)、以国际教育行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另