高级腕表线上二手市集经营计画书2

高级腕表线上二手市集经营计画书摘要随着Internet时代的来临，二手高级钟表市场正逐渐掀起一阵波澜，一年多前开始有传统二手商投入线上市场，虽然仅是小规模试验性质，但已可让人感受到Internet所带来的效益。要分析Internet如何影响这个产业，必须以顾客的观点思考如何运用Internet创造顾客价值？如何在其中寻找新的利润基础？规划如下：我们将透过Internet提供以下顾客价值:1.汇集更多的交易对象、更多的交易商品、更多的交易选择：传统的二手商可说是二手高级钟表的唯一销售通路，想要买卖钟表都必须找二手商，交易对象局限于二手商，因此，二手商具有相当高的议价能力，顾客只能游走于各家二手商间比价、杀价。况且二手商多为区域经营，其所拥有的表款有限，相对交易选择少。在Internet时代，透过网络可以汇集大量的买家、卖家，拥有更多的商品、更多的交易对象可供选择，顾客更容易找到自己想要的钟表，有更多的价格弹性。2.多模式搜寻与丰富的相关资料：透过网络数据库提供顾客多模式的搜寻，顾客可以轻易找到适合自己的钟表。每只钟表都附有详细的说明与技术资料，还有各种角度的细部摄影，就算不买也可以好好鉴赏一番。3.智能的议价代理程序：二手买卖免不了烦人的讨价还价，透过我们设计的议价代理程序，只要设定议价空间，并选择议价模式，交给计算机帮您处理。4.提供交易安全的保证：二手交易存在高度的风险，担心买到仿冒品、瑕疵品，产品坏丁也不知道该找谁负责，在高单价的产品市场中，顾客对交易风险的忧虑程度更高。而在Internet上交易，风险不减反增，谁知道会不会到最后寄来一罐鸟龙茶呢？因此，透过专业的第三者，保障买卖双方的交易安全，提供售后服务，才能降低顾客的疑虑。5.更方便的服务:过主要维修钟表，顾客得抽出时间，带苦心爱的宝贝到店家文就诊，现在透过我们所提供的服务，在网站上填写维修单，将宝贝包好，找家附近的便利商店，由本公司特约的免费快递服务帮您寄到本公司维修，不但可以节省宝贵的时间，还可以透过网络追踪您宝贝的维修进度。6.专业、丰富的信息内容：定期邀请资深钟表收藏家、评论家在纲站上发表专文，并由专人为顾客收集最新的表坛讯息，每月发行电子报以服务顾客。7.认识更多的同好，加入更大的社群：过去顾客只能与三、五好友，彼此讨论收藏心得，互相鉴赏收藏，透过Internet社群，客户可以与来自各地的同好一起交换信息，甚至下次还可以一起结伴到瑞士参观表展。利润分析:梅1.目新的获利方猎式：透过提剧供莲Inter衔net落线上交易的扬保障，创造袖新的擭利方隙式，相较于志B2C遭的获利方式拉，新的擭利家方多)若《拥有低风赤险、低资本肤需求的特性佳。尘2.档扩大营运范笔围：传统二科手商营业范净围仅限于区群域性，区域射内客源有限录，限制产品拣销售的机会己。透过桃Inter城net矩延伸的特性绢，营业范围招可以轻易的祥扩张，增加块产品的曝光滚率，提高销婚售的可能。碗3.款提高存货周证转率：透过唯Inter植net通，二手商拥狠有更多的进捆货来源，更棵多的销售机根会，自然能末够提高存货染周转率，减低少存货积压钥跌价的风险贿。僻4.苍无限的服务命能量：虽然抛传统二手商仅的顾客数量孤并不多，却谨常有顾客同粱时上门的情粘况，往往降抛低了对客户掀的服务品质消。透过遥Inter袋net同可以提高服诊务能量与服美务品质。浸扎综合上述各附点，评估五幅年后可提高款存货周转率雕至六倍，平汉均存货周转突天数降低至叶六十天，每伐年创造二干制五百万税前顺盈余，净资弄产投资报酬显率为索40丘％。舍一、公司简祸介漫大铭古董钟陡表位于高雄犯市盐埕区大夜勇路，以经扑营二手高级锡钟表买卖维这修为主，店愉主王先生为没一热爱瑞士博钟表的收藏罩家，在其数虑十年的收藏漆生涯中，王胡先生结识不悬少国内外的说同好，同时轰也累积了可症观的收藏品螺，在退休之鲜后创立了大太铭古董钟表家，并找来熟牢识多年的钟啦表维修技师倦郑先生加入焦店内的经营挖，在其正派再老实的经营尚风格下，大粒铭赢得不少价忠实的顾客延。目前业务逢已由王先生音的二女儿接含手，店内共嗽收藏有各家拜名表数百只菠，累积资本慈额约为新台轰币六千万元主左右。累第二代接手相后，发现过村去以收藏家惯的经营方式籍，累积了太两多的存货，软加上近几年类来国内经济您景气状况不爽佳，属于奢狗侈品的高级扩钟表，营运茅自然难逃景乔气的拖累。欠而位于南台锅湾的大铭，音主要顾客的永来源也局限罚于大高雄地访区，很难有沫进一步的突骆破。刚自大聚学毕业的王震小姐，心想灰运用网际网摊络或许可以喊解决目前的袄困境，正在偿犹疑要如何穗运孙Inter乌net得开拓市场之粒时，北部一铅位同行的网劫站已经先行惨成立了，为素了赶上同行编，大铭不得饺不加快脚步茫，王小姐找备来目前仍在疗就读元智工冈管系的同学株加入网站的筛设计与规划赤，在蜜2000欧年但4咐月底，大铭伞古董钟表的贤网站令w败atchb拔est.c推om戴成立了。由拔于对于市场嫂的不确定，惕大铭采取低喘成本、多尝酿试的策略，露希望能找出痕最佳的营运默模式。啊在没有额外顷的广告行销汇费用下，网胃站成立一个剖月后，揉watch折best秃会员数突破序百人，成功没售出十余只啄手表估(弄包括不少原代本在店中乏恰人问津的手土表耻/续。网站的效挤益似乎正开蹄始展现，然及而更多的问员题也开始浮希现，如何提帆供客户可信夺任的交易模羊式？如何付循款？如何提葵供客户加值摸服务？而来栋自香港、台售北的同行正念寻求与大铭墓合作的机会绘，是否要策孙略联盟？如农何结盟？更谷困扰的是，贷网站中一直害有网友藉讨监论区私下进河行交易，甚茫至开始让人冲怀疑传统二骡手商的存在介价值？这一粘切似乎只是尤问题的开始何，螺Inter敏net吉已经影响这脏个产业，传绣统的二手商忠该如何转型早？如何运用蛛Inter举net侍创造新的价嘴值？这正是改目前大铭急使于找寻的答息案。二、愿景朗1.璃提供一合理灾保障买卖双俘方的线上交档易空间。管2.桑提供最弹性韵的交易方式啊，客户可依强其喜好或产型品特性选择寿最适合的交概易模式。酿3.满汇集交易人刚潮，创造最细丰富的商品赴组合。晌4.旺建立线上最讨大的华人钟海表网络社群近。耕5.柴在五年内成色为最大的华驶人钟表交易绢网站。室三、经营目凶标酸1.今扩张网站会悔员规模。年2.冒扩充网站陈姑列商品数量羞。酒3.范提高客户登夹录次数，延聚长客户停留魂本站时间。税4.涂提高客户交呢易次数。躬5.棚降低存货周筒转率，减少尚存货跌价风乘险。柔四、产品与淹服务顺主要的产品械与服务如下愧：慧线上交易陈(忽包括竞B2C谷与钥C2C界买卖笑)漠，详述如下芦：蛋B2C缎买卖：分1.1籍由本公司提踪供交易商品义，客户上网冶选购：阴吃本公司制作把销售商品详麦细资料，并主陈列于网站景上，内容包届含细部摄影葡(棋外观正面，舒背面、侧面循、表带及机酬蕊撑)镰、技术资料胡、简介等，拖并设定售价芒、议价空间丈等。黄输藉由网站所陕提供的查询侄功能，客户浓浏览选定欲逝购买商品。院梯藉由网站所舰提供的议价痛功能，客户蛛与议价代理丙程序达成最填后交易价格僵，并确认交累易，网站自心动更新陈列作商品资料。胶秀客户选择付耽款及交货方陵式。付款方咸式可选择斧ATM筝转帐或信用而卡交易洞(站需另计手续谢费逃):遵交货方：《楼可选择快递贱或亲至公司袖取货。客户涨必须于一周惕内结清款项橡，本公司在丽收到货款后仅，以快递方侄式在三日内崇送达。主跌本公司提供横七日内不满澡意退货、一惧年维修服务糊、一年保证滨七折回收、励现金红利积旗点等附加服寻务。元1.2伙客户将收藏垫品直接售予擦本公司熔(抽不包含一年者保证回收酬)昼：究然客户持收藏念品及相关证婶明文件交由第本公司鉴定逼，或于网站息填写交易资箱料，将收藏汉品及相关证魂明文件以快竿递寄与本公说司鉴定。缎清双方议定交南易价格，确蹄认交易。模基本公司以现嫂金或转帐方梨式支付货款迟。摘C2C待买卖：社1.3法卖方寻求买众主：很躁卖方在网站等上登录交易兼商品资料，获包括细部摄例影、技术资贫料、简介等滚并设定售价铸、是否提供睡维修保证、储是否接受议踢价、议价空陪间等。卖方隐若无法制作塌相关资料，匹可交由本公掩司代为建立曲。乱议藉由网站所片提供的查询捐功能，买方业浏览选定欲浆购买商品。争振藉由网站所吐提供的议价老功能，买方境与议价代理罩程序达成最裙后交易价格区，并确认交漫易，网站自静动更新陈列宵商品资料。事蔑公司通知买播、卖双方交漂易达成。卖桂方于一周内迁将交易商品扒寄与本公司缸验证控:协买方于一周嫁内支付货款疾。衔拨待验证无误洽，本公司扣泊除交易佣金食及相关费用汁，将收藏品仆及货款交付坐买卖双方。鞭赠此部分交易魄，不适用红盗利积点活动缓及一年内七讽折回收保证握，维修保证捆服务需额外宁购买。步1.4葱买方寻求卖腾方：久虫买方于网站焦上登录所欲感寻找表款资福料，愿意支亿付之金额等浅资料，征求赌卖方。驱伞由本公司代柏寻或由其它衬会员提供。节2.疏专业咨询：牌透过网站索Q&A很服务提供鉴版定咨询、价粘格谘瞧剥、保修咨询捞及相关技术渔咨询。阻3.拢维修保养：周客户于网站辱上填写维修凉单并打印，阶将待修钟表比连同维修单楚以快递寄与津本公司维修通，客户可于杀网站上查询今维修进度。夏完修后，本次公司将通知邪客户缴付相宿关维修费用慌，收到维修漫款项后，将有完修钟表寄击还客户。踏4.届信息内容：论收集各大表胀厂、展示会倾、拍卖会等束相关信息，察并邀集收藏打家、评论家辛发表专文，挖定期发行钟残表电子报，单建立丰富的益信息内容。暴5.锐社群服务：车提供讨论区节功能，供会毕员彼此交换扩信息，并提碎供会员专属否服务，如：鉴团购书籍、备不定期举办糖会员聚会、僚组团参观国援外展览与拍凳卖会等服务枝。陕6.失线上广告：前提供线上广获告与问卷服别务等。默(悦注颠:缩上述产品与收服务，如作据业过程中客架户需要快递怎服务将钟表被寄与本公司宰，皆可利用届本公司特约宫厂商提供之侮快递服务，阶快递费用由慕本公司负担凑。宪)缺五、产业特甜性挤产业特性之躁分析如下：序1.甚二手商品或集水货与代理自商进口之商耐品问存有重新大价差：目良前各大厂牌陶在台均有代眯理商负责进弦口及销售业珍务，由于高穴级钟表属奢序侈品，进口截税率高，加怪上代理商的赚成本，新表攀价格普遍为盼二手市场高毁。一般而言萍，二手市场霞价格大约为私代理商价格呜的六成左右迫。因此，有拌经验的买家况多选择二手朝市场为优先正考虑。灯单一产品冻(拖表款锄)笔产量有限，行市场流通数拨量亦少：由澡于机械表手池工精细，制叨作过程复杂吧，各表厂年技产量都不高线，加上表厂妙的销售策略召，许多表款卧多为限量生念产，市场流竞通数量有限昨，因此，许六多二手商都她有代寻表款妙的服务，二刃手商间亦有台互通存货的碎情形。办产品单价高扇、利润高，闲相对投资风拜险高：高级闭钟表的价格况，依其使用锋的材料、机币械复杂度、歪发行数量、卵厂牌等因素式而不同，一抵般而言价格斑都在数万元煎以上，甚至邻高达百万元演。二手市场龄销售毛利率赏约为成本之全两成，利润碗可说相当高热，但风险相刑对也高，因镜为一般而言喘钟表价值随结时间递减，份若不能在短筑时间内售出简，卖方必须裁承受跌价损裁失，甚至积究压存货。庭二手交易以古现金为主，凝经营者必须洽维持大量营旧运现金流量猎：一般而言纷，二手交易刃市场以现金正为主，鲜少霉以信用卡交架易，原因为墙产品单价高垄，相对信用花卡交易手续栋费亦高，商宇家大多不愿乡意承受信用抢卡交易成本陪，再者部分他产品单价高胡出客户信用俊卡消费额度姥，无法以信齐用卡交易。捎现金交易的屠结果，商家堂必须维持较冷高的现金流缝量，用于买扛进库存品，断并于销货时喷回收现金。厦二手商包含来一般店家与屿单帮客：二坦手市场，除计了一般店家瓦之外，尚存警在单帮客，估所谓单帮客配系指，拥有物存货或货源秆，他们游走街于国内外二笑手市场，低堤进高出，赚格取价差。单拉帮客缺乏固狠定的店面作两为销售信道夏，因此，单愁帮客的主要分客源并非一耳般客户，而葵是其它拥有孔店面的二手纵商。燕鉴定、维修格需具备珠宝温、钟表与机臂械等专业知感识，人才养阿成不易：钟融表鉴定与维仔修需要专业解的珠宝与机瓦械等知识，光而培育相关戴人力的管道哪并不多，许如多鉴定与维水修的老师傅球，都是从小颠拜师学艺累懂积十几年经遥验才养成的火老手。翻客户群具有述高度的地域宫性，且以固璃定客户居多翼：目前二手厘表商多为独见资经营，鲜藏少有连锁经冻营的案例，钩其客户具有岸高度的地域察性，客户来阴源多以熟客带或熟人介绍米为主。耗消费者以具罚备购表经验击者为主：由全于二手交易勒具有风险性弟，且二手市贷场并无明确星的单一市价板。因此，首能次购表者，脑通常不会选灿择二手市场肤。因此，主沈要消费群多渣具有购表经伴验，或至少健邀有经验者颤陪同。网消费者同时音扮演供货商按与客户双重扯角色：二手婚交易包括买讲与卖，因此造客户并非单犬纯扮演买方菌角色，而是恩同时扮演买哭方与卖方的含角色。施消费者有比奥价与议价的滤习惯格:诉由于二手商干品品质存有脖差异，且无里明确市价，纱因此客户多凝会货比三家窑，同时普遍齿有议价的情巩形。炸消费者年龄竞层有逐渐下消降的趋势：殊过去，高级陆钟表的消费鱼群主要以四盗、五十岁，删中年事业有态成的人士为剑主，近年来废国内年轻族雾群的消费能社力提高，高鞭级钟表市场翼上也出现越毁来越多的年罢轻买家。挨消费偏好走歌向多功能、趋运动与休闲奸表款：过去盒，消费者偏届好奢华的珠兆宝表，以彰椒显其成就非堂凡的地位。堆近年来，休坐闲风日盛，炭多功能年历构表、计时码蜡表、潜水表所等机能与休妖闲并重的表淹款渐渐成为圾市场主沆，找且消费者对阁于皮带与蓝记钢等材质的愤接受度也较朵以往为高。井目前线上钟办表交易网站趣仍属初起步暮阶段：目前培国内线上钟男表交易网站绵仍属于初始忽阶段，进入蠢厂商全部都患是传统的二书手商，经营性模式以趁B2C典交易为主，龙较具规模的递有新发现、万66Wat配ch也及帅Wa葬tchbe料st巩等几家。翅六、竞争优帅势貌与传统二手伞商相较，线页上钟表二手钱交易具有下瓦列优势：比扩大营业区爷域，增加客布户群：传统唐二手商客户岔群多具有地俘域性，透过耳Inter伴net角延伸的特性侨，客户群不笛仅仅限于区脚域的客户，从所有上网的春个人都可能路是潜在的客霜户，客户群但的地理范围针与人数自然骑较以往扩张挺。额增加商品销亲售机会，降第低存货周转瞎率：运用网考络延展的特斜性与多媒体帽的科技，产延品在万Inter暮net虫上展示与销蚂售，可以增龄加产品的曝懒光率，更容缴易寻求潜在钩的买主，缩爽短存货持有舱的时间，降刊低可能的存狸货跌价损失土，提高资金叮使用效率，橡创造高额利稼润。仓提升服务能到量与品质：愤透过网络与永信息科技，重可以同时展抚示更多的商母品、同时服赏务更多的客律户，不会受痒到展示柜空清间与销售人勇员人数上的章限制，服务别能量大幅提蜻升，不会产爱生服务品质吧不一，或上捧门客户太多牲而冷落了某颜些客户的情轨况。与目前德B2C洞线上二手商饰相较，结合抽B2C挨与意C2C晶的销售模式陶，具有下列举优势：扣吸引更多的猪客户群：透希过更多样化蝴的交易模式研，可以吸引辽不同需求的练客户，增加呆线上的客户卡群。史增加交易商教品数量与范验围，提供更罪多交易选择内：结合两B2C董与延C2C均交易模式，雾线上展示商喂品不仅是店争家所提供的缠商品，还有拉客户自行交屈易的商品，刘可以扩张线卧上陈列商的辟种类与范围革，提供客户础更多的交易合选择。降较强的现金照流量模式涉:B2C央二手商必须摊以现金购买刘存货，再将诵存货转售，窄因此必须维妈持大量营运众现金流量，逼采用演B2C茫与监C2C闷结合的模式岂，部分展示服商品为客户笔自行提供，闻维持相同的润展示商品数谅量，较完全雁以捞B2C以方式所需之衔现金流量为幻低，可以增模加财务弹性羊，提高现金娇的使用效率扶。七目标市场枯产品范围主亩要以高级机糠械表为主，返目标市场锁水定华人市场蝴，包括台、牛港、澳与中反国大陆。主逗要消费群为帅：岩1.菊年轻化、电泊子病/驰信息新贵等商上网族群：浆高级钟表之酱消费群主要亿以高收入、聚高消费的客煤户群为主，着近年来国内妹信息产业蓬型勃发展，新飘的财富阶级爱正逐渐形成搜，而电子与唤信息族群正妻是主要的上虫网族群，对剑高价钟表而扛言，是一极屠具潜力的市帜场。财2.焰传统以二手单商为销售通乔路之单帮客申：传统以二治手商为销售刷通路之单帮哈客，透过多C2C钻市集，可以女将存货直接发销售给最终艰的客户，而壶无需透过中虹间商，进而扑获取较高的夏报酬。集3.丙钟表收藏家岗:脑由于各表款劣流通的数量鞋有限，拥有圾较多商品组同合的线上交缎易网站，收涛藏家可以更繁方便、更快蝇速地找到自艺己心仪已久纽的收藏品。末八、行销策暴略慕主要行销策随略如下：品提高服务品故质，建立客苹户信任与网扮站形象：以寨提供各种销侄售保证，提博高服务品质受，包括：一拉周内不满意醋退款、一年群维修保固、村一年内保证商原表七折回鼻收等服务。皇一方面建立冒客户信任与秃网站形象：岗另一方面则粪为辣C2C怨市集建立交刺易的品质标五准，作为收零取交易佣金且的依据。拘提供每周特旱价商品竞标拘：每周提供斩超低价商品背竞标，一方扇面用以吸引半客户加入会果员，一方面肿可以出清过薪时存货。净现金回鲈折法扣：提供客开户购表臭1弱％现金回赣套，客户可累废积红利积点伍，并于下次辫购表时折抵狠，藉此提高薯会员重复上芬网购表次数僵。夏线上问卷帆/星网络投票：说在网站上进室行问卷调查蒙或投票，藉捏以了解会员浓对网站服务蒸的满意度、蹄建议与需求乳等，同时进评行各种销售捏调查，作为适市场预测与刑调整产品组轰合的依据。旺不定期举办悉会员聚会：嫩不定期举办静会员聚会，便联络社群情啊感、交换信年息并增加会上员向心力。吵举办国外旅掉游城/劈参观司/润采购活动孤:砖由于国外每余年定期举办漏钟表展，透方过网络社群数，可以聚集旬同好，组团避前往参观采千购，一来可穗以累积较多班的人数，取柳得较高的折曾扣悔:舱二来可以联宪络社群情感坝，作为社群辜服务之一环鉴。袍九、营运计士画合1.饶组成营运团雪队夹:京规划所需营沫运人力资源缸，并开始招碧募相关人才诚，组成营运点核心。衬2.后调整资产结鸦构：重估目绕前公司资产赠价值，调整单存货组合，粗出清部分过蜂时存货，取两得初期营运驶资金。号3.坝选择其它资错源提供厂商瓣：包括信息跃系统及网络暮服务提供厂祝商、快递服芽务厂商、金渴融及保险服揪务提供厂商恼。信息系统导及网络服务日提供厂商必栗须具备管理哭信息系统与保电子商务系浪统开发与整片合能力：快岩递服务厂商覆必须具备国躬际营运能力良及方便性浊(或如：在便利滔超商即可收县件世):哀金融及保险挤服务提供厂芦商必须具备诸国际性，同务时提供金融记理财服务。席4.负规划及建置蛛相关系统：韵进行网站功拉能及内容规傻划，交易流仍程设计、行捧销策略拟定宿、财务规划秆等，并开始勇系统建置与桐测试。店5.酱初步营运：绕预计六个月聚，重点为广乳告行销、提恐高网站曝光概率、验证系劝统功能与交押易流程，并呢根据营运结欣果进行若干舅调整，将流积程与服务最夹适化。身6.移扩张营运规药模：重点为镜建立服务品沟质，提高品蹦牌形象，建贯立客户忠诚长度，并开始坛开拓国外市抹场，预计柿2003福年进军港澳染市场，丢2004额年进军中国投大陆市场。图夜十、经营团划队秧梳经营团队详匠述如下：毯1.旁执行长：负妇责掌握公司须整体营运方肯向、审定营储运及项目企能画、主持项垄目会议，协浑调并整合各宽功能运作。捐2.管业务坦/犁行销：负责韵鉴定、估价忠及线上交易创处理、拟定酷行销策略、禽进行市场调灿查、调整产蓬品组合。爽3.蛋信息内容那/庭社群经营：里负责规划、纽编辑网站信帆息内容、网贿站会员管理矿、发行电子布报、社群经肺营及客户关茧系管理。熟4.唐会计芦/守财务：负责值规划公司的纲财务资源运钱用。喇5.逢信息管理：萝负责规划公姑司信息系统问及日常维护悲、协调信息慨系统服务厂悬商。浙6.俘维修：负责落钟表维修业斥务。进7.仁行政助理：堤协助上述业傲务之执行。范十一、投资角规划及所需岂资源笔目前公司现扫有资产约计影六千万元新农台币，全数妈投入计画执扰行。砌依据规划将投于前置期六贤个月内重估嘴资产、调整涉资产结构并拳处分部分过欢时存货，估宽计调整后将痕产生一千万坊元存货处分贤损失龙(扇依目前存货伞成本两成计娃算铅)贡，估计调整核后资产结构立如下：蚕表膀1-谱个案公司预穿计调整后资飞产结构姐表塑2-模个案公司预残计前置期投市入成本锯预计开始营急运时资产如斑下：定表宁3-拌个案公司预盏计开始营运被时资产撤表说4-妖个案公司每诱年支出之费厘用恐(滑基期：氧2002恼年忙)捧十二、财务拿预测提财务预测系钉以预估会员生人数，推算盆网站营业收烛入。在依历浪史资料推算伐店面营业收左入，编制营写运后五年预选估之损益表薄及资产负债嫂表。推算如否下：逗估计网站营拳业收入：诱表抽5-衰个案公司预翻估开始营运瑞后五年纲站跃营收描单位金额：似百万元新台怠币闯估计店面营鼓业收入：度表院6-伯个案公司预爸估开始营运思后五年店面膛营收榴宅单位金额：赤百万元新台怀币狐估计损益表宣：昆茶堵表越7-某个案公司预行估开始营运复后五年损益骄表慨盟单位金额：馒百万元新台正币终估计资产负栏债表：由于全营运多以现剧金交易，负柄债所占比例眉并下重大，德放下子估计振:瞒又本公司为服独资企业，删故业主权益堵亦予省略，写仅列示资产蝇项目。下列症资料系假设宏公司