销售客户分析

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！销售客户分析一、带钢部分1.物产友发天津友发钢管集团股份有限公司成立于2000年7月1日，是集直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、螺旋焊管等多种产品生产销售于一体的大型企业集团。自2006年至今，连续12年位列中国企业500强、中国制造业50012年焊接钢管产销量排名全国第一！未来向服务配套型企业方向发展，前景广阔。2.利达天津市力拓钢制品有限公司始建于20042006年被天津市人民政府2009商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2012有充足的资金，具有稳健的发展战略。3.宝来天津宝来钢业集团公司始建于1991高频直缝焊接钢管、防腐热镀锌、钢材深加工及经营2002年体制改20042015年至今连续荣获“全国民营企业制造业5002018年跻身于中国制造业企业500强。以加工配套、国际化的发展方向。4.中通天津市中通钢管有限公司成立于2009年5生产冷弯型钢，方、矩形钢管的企业，年生产能力80万吨。产品广泛应用于建筑钢结构，桥梁构造、汽车制造、机械制造等领域。公司资金雄厚，团队干练，工艺技术先进。未来产品在建筑、机械等行业广泛应用后。前景广阔。5.神州通天津市神州通钢管有限公司创建于2001精度、高质量的高频直缝焊管为主导产品，主要用于输送石油，天然气、煤气、煤浆、矿浆和石油套管，并用于煤矿、机械、建筑、航空、电力的等行业。逐渐打开石油系统销售渠道，销售前景广阔。6.瑞通天津市瑞通钢铁有限公司创建于2003预应力钢绞线的规模型钢铁厂家。多行业、多领域发展。市场广阔，竞争力强。7.飞龙天津市飞龙制管有限公司，属天津市大港区骨干企业；始建于1995年。公司生产的“牛头”焊钢管、热镀锌管行销全国各地，出口美国、加拿大、澳大利亚、英国、德国、比利时、奥地利、意大利及非洲，30套服务型企业发展。8.博爱天津博爱管道科技集团是集高精度、高强度ERW焊管、螺旋管、3PE3PPFBE、外涂塑内环氧防腐管、保温管、石油天然气管、石油套管、托辊管、太阳能支架管、体育器材用管、高精结构管、高强度桩管等多种品种产品生产、销售为一体的大型企业。产品广泛应用于石油天然气，煤气，供热，引排水，电力，化工的管道输送。销往美国、欧盟、澳大利亚、加拿大、印度、东南亚、中东、非洲、南美洲等几十个国家和地区。多行业、多区域发展，竞争力强，市场广阔。9.银程天津本地民企，有本地化优势，资金充足，为生产型企业提供优质的金融服务，能够提供多种资源。为天津市利源发达钢管有限公司、天津市龙港保温管有限公司、东鹏博大（天津）实业有限公司等公司供货。10.宏飞与荣程共同成长起来的合作和伙伴，资金稳定，销售渠道广阔。为邹平县振业金属材料有限公司、临沂荣祥钢管有限公司、聊城市国中钢管有限公司等公司供货。11.崇杨天津本地民企，有本地化优势，人文资源丰富。服务精细，资金充足。为生产型企业提供优质的金融服务，能够提供多种资源。为天津宏聚达工贸有限公司、天津市通用钢管有限公司、天津市利源达钢管有限公司等公司供货。12.铁丰天津本地民企，有本地化优势，资金充足，销售渠道广阔，控制风险能力强。为生产型企业提供优质的金融服务，能够提供多种资源。为天津市宏智钢铁有限公司、天津和亿钢管有限公司、天津市亿利达钢管有限公司等公司供货。13.华天与荣程共同成长起来的合作和伙伴，有一定的资金实力，能够为下游企业能够一部分资金服务，客户资源稳定。为天津市瑞杰螺旋钢管厂、天津市鲁海钢管有限公司和天津华洋通钢管有限公司等公司供货。14.源泰天津源泰德润钢管制造集团有限公司是中国最大的方矩管生产企业，源泰德润致力于为钢管用户提供卓越的产品和服务。集团注册资金总计4.5亿元，固定资产15管生产线60条，热镀锌加工线11条。常备现货库存20余万吨，年饱和产能500万吨。目前源泰为方矩管后期随着建筑用结构用钢发展企业前景广阔。15京华衡水京华制管有限公司资金实力雄厚。拥有集钢管研发、设计、制造、销售、服务五位一体的全产业链商业模式，相关配套辅助检测设施齐全，已成为大2000CNAS）机构、中国钢铁协会金杯奖、企业技术被中石油及中石化评定为一级供应商，是国家电网、中建总公司等特大型企业的合格供方单位。16天创河北天创管业有限公司是河北省重点生产型企业，产品涵盖直缝镀锌焊管、钢塑复合焊管、交通设施、五金镀件等产品，公司采用国内最先进的生产设备，年可产销各种规格产品120万吨。公司始终坚持规模化、专业化、品牌化发展方针，现公司各产品品种销往全国各地及中东、非洲、欧洲、南美、东南亚等。后期随着公路护栏等级提升，镀锌产业化集中，企业发展前景乐观。17迈科焊机全部引入美国进口色玛图尔高频焊机以及林肯焊机，可满足不同用户的多方位高品质需求。产品广泛应用于水、燃气、消防、暖通、矿井、石油等流体输70务于上百家大型经销商和高端用户；国内建立了遍布全国20华润燃气等知名公司提供优质稳定的服务。后期随着焊管行业对产品质量要求越来越严，迈科准确的市场定位给企业带来更大的生命力。18正大正大制管是国家级高新技术企业、中国制造业500强、中国民营企业500强、河北省百强企业，是一家以高频焊管、热镀锌管、螺旋焊管、方矩管、钢塑复合管制造、销售为主导，集科、工、贸、文为一产品普遍应用于石油管线、油气输送和给排水、自来水、消防、燃气、集中供暖、采暖蒸汽等低压流体输送及支架、穿线、钢结构、冷弯型材等用途。公司已成为中建、中铁、中冶、中石化、中石油、中海油等口到德国、法国、葡萄牙、美国、加拿大等国家。通过与五矿、建发等央企的合作扩大市场影响力，目前已成为中国第二大综合型焊管企业。19君诚北京君诚实业投资集团是中国制造业企业500强、中国民营企业制造业500强和中国产地名牌产品企业。各子公司总占地近800亩，资产总计二十余亿元，拥有热镀锌钢管生产线、直缝焊接钢管生产线、衬塑复合管生产线、涂覆塑复合管生产线、螺旋缝双面埋弧焊钢管生产线、方矩钢管生产线，以及预涂覆热浸锌钢管、管接件等其他生产制造设施。年设计生产能力300多万吨。企业市场定位准确，技术能力较强，是直缝镀锌焊管新标准制定企业之一。20利强天津市利强钢管有限公司是集设计、生产、销售于一体的大型钢管生产企业，专业生产系列规格方、矩形高频钢管，满足不同客户的需求。目前年销售收入近26价格优势，规格齐全的经营方针，致力于打造成中国焊管行业的佼佼者。市场前景广阔。21华龙霸州市华龙伟业金属制品有限公司是河北霸州地区大型冷轧、镀锌、制管的生产企业。市场灵活性较强，产品主要覆盖霸州地区。充分利用地域资源，具有较强的企业生命力。22五矿五矿钢铁有限公司是中国最大的钢材贸易企业，在国内外拥有广泛的营销网络和健全的服务体系。与国内外各大钢厂保持长期的友好合作关系。为霸州市友谊金属制品有限公司、天津宏升等公司供货。生产企业优势：掌握货源及销售渠道，站在技术的前沿及产品发展优势，能够提供稳定的产品和货源，采购量稳定。劣势：资金周转率低，行业局限不易转型。贸易商优势：采购灵活，资金周转率高，能够提供金融服务，能提供多个厂家的产品。能够提供广泛的销售渠道。劣势：二、线材部分线材协议户分析评价生产型企业：1、天津银龙预应力材料股份有限公司该公司为上市公司，多区域发展企业，预应力行业标准的制定者，行业的领军企业型，2018年预应力产品销售量：50万吨，年销售额：21亿，销售区域遍布全国及全球80凝土用钢材、预应力混凝土轨道板、轨道交通信息化及装备、钢轨四个板块产品广泛应用于铁路、公路、桥梁及输水等重点工程项目。2、天津市春鹏预应力钢绞线有限公司该公司在重庆、云南等区域建立分厂，多区域发展。2018年，钢绞线销售40万吨，营业额16亿元，2010年取得矿用产品安全标志证书，是全国首家具有矿用安标证书的钢绞线生产厂家，春鹏牌预应力钢绞线，钢丝系列产品分别通过冶金部，煤炭中心，铁道部，国检中心的检验，广泛应用于铁路，桥梁、煤矿，发展前景广阔。3、秦皇岛金建钢绞线有限公司该公司2018年销售额1.4亿，销售预应力产品4万吨，与中交集团有良好的合作，预应力钢绞线也出口到国外，有良好的信誉度。该公司多行业发展下属秦皇岛新禹机械设备有限公司，以生产太阳能层压机为主，销往国内外，营业额4亿，销售量200台，新40售额达500万。秦皇岛新禹水利工程有限公司，营业额2.5亿元，国家水利水电二级施工总承包企业。4、天津市宝丰源钢绞线制造有限公司下游的衔接度高，公司的产品广泛用于华北、华东、华西、华中、华南、中原、东北、西南、西北等各省市的路桥建设、矿山支护和高层建筑上。并出口到亚60多个国家和地区，产品质量得到了国内、外客户的一致好评，发展前景广阔。5、河北通力金属制品有限公司该公司2018年营业额5.310.3万吨。是国家重点高铁项目战略合作供应商公司于2000年9月通过了ISO9001-2000版质量管理体系认证，2010年换版取得了质量管理体系ISO9001-2008及UKAS以来以过硬的质量和满意的服务赢得了国内外客户的华建材名优企业”等称号。6、聊城市鑫大地节能材料科技有限公司该公司多行业发展，年生产预应力产品16万吨，钢筋焊网6万吨，实现销售收入8.8亿元，实现利税5000万元，是鲁西最大的预应力钢材生产基地。7、天津高盛钢丝绳有限公司该公司2018年营业额6.2亿元，销售电梯钢丝绳4.830%以上，奥迪斯指定供货商。8、天津市光泽金属制品有限公司2018年该公司营业额2.3亿元，销售预应力钢丝4.5定钢丝生产企业。9、天津市瑞通预应力钢绞线有限公司该公司2018年营业额12亿元，销售预应力产品25万吨。在国内外冶金，建筑，领域机械得到广泛应用并有良好信誉。10、天津隆恒预应力钢绞线有限公司2018年该公司营业额3.6亿元，销售预应力产品9万吨。泛应用于北京新机场、天津奥运场馆、天津站交通枢纽、北京地铁等国家重点项目。11、佛山市南海区里水京信钢丝弹簧有限公司要销售美加，澳洲，台湾及中东部份国家。贸易公司：1、天津市盈通物资有限公司天津盈通是天津物产子公司，天津物产能源资源发展有限公司，注册资金12.96亿元，是隶属于天津物产集团有限公司的大型现代商贸流通企业。下属拥有多家控股、参股企业，并在北京、陕西、香港、日本、澳大利亚、瑞士等地设有分支机构。公司坚持将自身打造成为“以拥有国际稀缺、国内急需资源为依托，以物流、贸易、金融服务为基础钢材终端销售及金属制品加工出口相结合的供应链营销体系。并通过大力推进混合所有制经济发展，将合作对象扩展至国际商社、境外矿山、港口、上市公司等各类产业链内优质企业，业态覆盖贸易、物流、金融多个领域。2017年全年，公司实现销售收入806亿元，进出口额26.267883矿产品516411301589万吨。该公司为下游生产型企业：天津达陆钢绞线、天津华永欣预应力钢丝，天津瑞宝龙预应力钢丝等多家企业垫资采购荣钢线材产品。2、天津天发伟业商贸有限公司天津本地民营企业，有区域化优势，资金充足，为本地生产企业提供完善的资金服务，能提供多种资源,2018年采购荣钢货物9万吨。该公司为下游生产型企业：威海银兴预应力钢绞线、天津大强钢铁，天津宇恒钢绞线等多家企业垫资采购荣钢线材产品。3、天津市华丰兴业商贸有限公司90%以上销售荣钢货物2018年采购量2.3万吨。该公司为下游生产型企业：天津德丰金属、天津德嘉预应力，等企业垫资采购荣钢线材产品。4、天津冀物金属材料有限公司2018年营业额13个亿，年销售钢材，钢绞线，煤30物流产业集团三级子公司，中国五百强。该公司为下游生产型企业：天津冶金钢线钢缆集团、天津德嘉预应力，天津运成钢绞线等多家企业垫资采购荣钢线材产品。5、天津锦丰国际贸易有限公司天津本地民营企业，有区域化优势，资金充足，为本地生产企业提供完善的资金服务，能提供多种资源。2018年采购荣钢产品6万吨。天津同鑫晟工贸，天津友信金属等多家企业垫资采购荣钢线材产品。6、天津市丰源正泰商贸有限公司天津本地民营企业，有区域化优势，资金充足，为本地生产企业提供完善的资金服务，能提供多种资源，2018年采购荣钢产品6.6万吨。该公司为下游生产型企业：天津德嘉钢绞线、天津天维预应力，天津运成钢绞线等多家企业垫资采购荣钢线材产品。7、天津亚方进出口贸易有限公司新兴企业能够与荣程共同发展的企业，资金稳定2018年采购量1.2万吨该公司为下游生产型企业：天津宇恒钢绞线垫资采购荣钢线材产品。8、天津聚鑫发钢材销售有限公司2018年采购荣钢产品7企业，有区域化优势，资金充足，为本地生产企业提供完善的资金服务，能提供多种资源。该公司为下游生产型企业：天津大强钢铁、天津宇恒钢绞线，天津鼎鑫预应力等多家企业垫资采购荣钢线材产品。9、天津江恒商贸有限公司90%以上销售荣钢货物2018年采购量3.9万吨。该公司为下游生产型企业：天津华源时代、天津圣特预应力钢绞线，聊城鑫大地预应力钢丝等多家企业垫资采购荣钢线材产品。10、天津市华天伟业国际贸易有限公司多年以来一直与荣钢合作属于共同成长的合作伙伴，资金稳定90%以上销售荣钢货物2018年采购量1.2万吨。该公司为下游生产型企业：天津德丰金属、天津市全友钢丝绳等多家企业垫资采购荣钢线材产品。11、天津融通信泰国际贸易有限公司2018年采购荣钢产品4万吨左右，90%以上销售荣钢产品，不管市场如何变化依然与荣钢共进退的合作伙伴。该公司为下游生产型企业：天津瑞宝龙预应力钢丝、天津泉子预应力钢丝，聊城鑫大地预应力钢丝等多家企业垫资采购荣钢线材产品。生产企业优势：掌握货源及销售渠道，站在技术的前沿及产品劣势：资金周转率低，行业局限不易转型。贸易商能提供多个厂家的产品能够提供广泛的销售渠道。劣势：采购不稳定受市场波动影响较大，技术支持能力弱。三、棒材部分棒材企业简介、直供户与贸易商分析、行业地位、发展前景、经营状况棒材重点客户情况简介分析：1、山东伊莱特重工股份有限公司:耐磨钢球棒材战略合作客户，年棒材采购量约8万吨，2018年累计采购荣钢1万吨。属中外合资企业，公司营业额14亿元，年用钢量36耐磨球加工，风电法兰全国最大，耐磨球产量山东最大企业，耐磨球产销增长空间巨大。2碳轴承钢管企业，年营业额5亿元，冠县最大的轴承钢管企业，产品覆盖山东、河南、黑龙江、辽宁、浙江等地区，经营状况良好，发展潜力稳定。3锻造基地聊城市清水镇龙头企业，年营业额1亿元，年用钢量2万吨，通过轴承行业TS16949体系认证，经营状况良好，发展潜力较大。4最早的企业，参与起草制定耐磨钢球行业技术文件，年营业额3亿元，年用钢量5.5万吨，产品销售辐射国内、南美等地区。由于国内新投产钢球生产线的增加，华民的产品订单逐渐萎缩，优势逐步被缩小。5、常熟非凡：耐磨钢球棒材共同开发者，最早合作客户。年营业额4亿元，年用钢量8万吨，主要生产优质热轧钢球，新增投产锻造钢球生产线，产品大都销往国外，经营状况较好，发展潜力较大。6、首钢矿业：国有大型企业，年营业额200亿，年用钢量两万吨。生产钢球以供应自己矿山为主，用量稳定，经营状况良好，发展较为稳定。7、山东汽车齿轮总厂锻造二分厂，年营业额1亿元，年用钢量2获得山东省著名商标，同时获得国家免检产品。产品涉及济南重汽、桂林福达、北汽福田、中联重科、青发展潜力巨大。8的线下采购和分销。按品类战略，分为圆钢、特线、管坯、坯料、板材、钢管、连铸七大品类，与青钢、九江、富伦、宝特、荣钢、凌钢、南钢等二十余家钢厂建立了战略伙伴关系，在环渤海、长三角等地区拥有完整的营销网络和高效的客户服务体系，现营销人员120人，仓储点36个，独立运营团队58个。现合作的5000余家客户，80%以上是大大小小的产业终端。公司实收资本1.3亿元，2017年销售钢材400万吨，销售额150亿元，利润1.2亿元。9钢经销企业，占领两广地区60%的优特钢市场份额，年营业额80亿元，年销量200万吨，经营状况良好，发展潜力较大。客户主要战略意义在于开发广东地区棒材市场。10、浙江中冶：浙江地区优特钢前三的经销企业，年营业额14亿元，年销量36万吨，经营状况良好，市场份额逐步扩大，发展潜力巨大，客户主要战略意义在于开发浙江地区棒材市场。11、江苏大经：江苏地区优特钢经销企业，年营业额160亿元，年销量400万吨，经营状况良好，市场份额逐步扩大，发展潜力巨大。客户主要战略意义在于开发江苏地区棒材市场。棒材客户实体终端、贸易商优劣势对比分析：1、贸易商是钢厂与下游终端客户之间起到纽带作用，是中间服务缓冲的环节。优势方面：具有资金优势，人力资源平台优势，下游客户稳定的合作关系和销售渠道，可以搜集各种材质规格汇集一起在钢厂集中采购，给钢厂提供充足的订由于棒材多属于优特钢，下游需求零散，小零散企业从钢厂拿货较少，个别存在不带票现象，因此贸易商的存在，可以方便钢厂生产需要，同时满足下游小型终端企业采购需求。现如今市场信息透明，贸易商只盈利服务费用和资金成本费用，便于钢厂产品品牌推广，减轻钢厂库存压力，更优质的、专业的服务下游客户。劣势方面：突遇市场下行趋势，处于严重亏损状态，贸易商从钢厂拿货量减少，造成给钢厂增加库存压力给行业及行业上下游造成损失。贸易商对钢厂利润会造成一定减少。对下游客户采购成本造成增加。2不同，分布散，资金实力残次不齐。优势方面：大型终端直供户，订单稳定（单规格单材现问题容易解决，对钢厂品牌推广有积极作用。资金实力雄厚，抗市场风险能力较强，是钢厂客户首选战略合作目标。直供户具备技术优势，可直接提供产品使用的各项性能需求，便与钢厂更好开发提升产品质量，推动棒材品牌力的发展。劣势方面：棒材直供户多以小型客户为主，且在各个区域分散分布，属于建国后计划经济体制下建立的终端企业，产业规模较小，部分客户存在交通不便的情况，造成钢厂运距远，订单不够批次，送货不够整车的情况，增加组织生产难度，运输成本，不利于行业升级。大部分实体企业存在散落小，设备陈旧，环保问题突出严重，难以形成产业园区集中管理。对钢厂而言，增加钢厂人力销售成本，加大市场开发难度，不利于产品升级，个别还得依靠贸易公司零售经营，小型直供户抵抗市场风险能力较差，资金实力不行，容易在一次市场下行过程中破产淘汰出局。大部分小型终端户需要贸易企业垫资经营。企业的行业地位、发展前景、经营状况：目前我公司棒材实体终端客户主要是集中在采购量较大的行业中，例如轴承系列、齿轮系列、耐磨球用钢系列方面，轴承齿轮客户主要是在前期的锻造毛坯行业，我公司产品品牌处于中低端水平，其加工的产品也相应应用于同层次领域。因荣程高碳钢生产水平成熟、大坯料大压缩比轧制等优势，耐磨球系列用钢基本处于中上等水平。轴承钢客户：冠县晨鸣主要做轴承管加工，属于冠县最大的轴承管加工企业，企业经营状况良好，属于产品成熟期。冠县中圆轴承主要是轴承锻造企业，属于该地加工轴承最早企业，目前也是加工轴承精度最高的企业，在行业内有较强的品牌影响力，企业经营状况良好，属于产品成熟期。齿轮企业客户：山东汽车齿轮总厂锻造二分厂，属于全国知名度