关于举办年末高端投资报告会的方案

第第页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以假设侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 关于举办年末高端投资报告会的方案前言：

年的国际经济形势风雨飘摇，国内资本市场也风云变幻，很多投资者日夜操劳却难有斩获，甚至亏损沉重，年的钟声日益临近，中国资本市场的历史性机遇会出现吗。年会是更加沉重和难以把握的一年吗。希望我们的年末高端投资报告会能够为广阔投资者提供一些有益的帮助。

一、四川电视台新闻资讯频道年末高端投资报告会的组织机构主办单位：四川电视台新闻资讯频道

协办单位：四川彝家山寨黑苦荞食品有限公司

二、本次报告会报名流程：

1、报名条件。自然人或法人均可，有证券投资账户，证券资产或投资额在20万元以上。

2、报名地点。四川彝家山寨黑苦荞食品有限公司成都市区各门店。

3、报名时间：年11月1日--11月10日（周

六、周日照常报名）早上9：30--17：30

4、报名方式：网络报名：

参赛者将个人详细资料发送至指定邮箱即可报名。

电话报名：

参赛者拨打指定电话即可报名。现场报名。

四川彝家山寨黑苦荞食品有限公司成都市区各门店。

三、本次高端投资报告会的安排：

1、大会时间安排：会议时间初步定在：年11月20日。

2、大会地点。待定。

3、大会参会人数。200——500人。

四、本次大会的媒体宣传：

由主办单位负责，充分利用其平台优势进展宣传造势，确保本次大会实际效果。根本设想如下：

1、活动期间，电视台将制作至少三条活动宣传片在报名期前10天至大会召开当日的一个月内多时段滚动播出，每条宣传片每周至少2天在四川电视台sctv-4新闻资讯频道黄金时间滚动播出，广告中将出现四川彝家山寨黑苦荞食品有限公司的logo、全称配音等，以冠名方名义出现。（注：四川电视台sctv-4新闻资讯频道每天播出的《新闻现场》为直播类新闻节目，黄金档为下午6：10―――7：50；9：00―――10：00及中午12：00―――12：30，这几档新闻节目常年

收视率和市场占有率位居四川地区前

一、二名，收视群体非常稳定）。方案每天播出三次，在节目时段中穿插，播出时间分别为：

10：30~10：40

11：50~12：10

14：30~14：40

17：00~17：40

18：00~19：50

21：00~22：00

2、在大会当天，会场由四川彝家山寨黑苦荞食品有限公司负责布置，可准备好相应的宣传横幅、喷绘及其他各类产品宣传资料，并向每位参会人员发送纸质宣传资料和试用产品。

3、频道当天将安排在《财经快报》栏目中对大会进展直播，并在当天的相关新闻中给予报道。

4、在开场报名后，《财经快报》每周利用5天节目时间介绍大会及报名情况，主持人介绍本次大会时不少于两次以公司全称称呼。

5、在电视节目中屡次在屏幕右下角闪现公司logo；在片尾字幕中展示公司logo。

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第二篇：如何举办小型投资报告会如何举办小型投资报告会

投资报告会的目的：鼓励和带动客户开户，使客户了解当前投资趋势。会前准备：

a、场所选择。营业网点内，大型社区活动中心。

b、主办者事先定好投资报告会方案。拟准客户邀约名单，对名单进展分析，会议流程设计。c、客户邀约。具体方案见附件一

d、备好会议要用的相关物品。签到本、签到笔、绶带、空白名片、条幅、展板、展架、易拉宝、海报、照相机、摄像机、笔记本电脑、展示银条、投影仪、企业宣传光碟、抽奖箱、嘉宾鲜花、嘉宾台牌、音乐、嘉宾纸和笔、门票。

e、做好工作分工，安排工作人员工作。本卷须知。

a、小型会议参训人员要适当控制。一般不要超过15人。没有主要负责人允许，不得邀请其它团队客户参加。

b、会议争取准时召开，不要提及没到会的人，让到会的人认为他是唯一被邀请的人，更不要临时再约人。

c、会前竭力推崇主讲培训师，把新来的准客户介绍给他。会议流程

a、主讲人和主持人应穿着职业服装；b、到会者做简单的自我介绍，每人1-2分钟；c、主持人介绍本卷须知及推崇工作3-5分钟；d、主讲人讲会议主题内容60分钟；e、主持人推崇、赞美、总结。会后沟通

a、主讲人或主持人分享。b、答复疑义。

c、客户经理与客户沟通。

中国元素ccf（第一季）

深圳市中元基金成都分公司

会议方案

金融最早呈现的方式（最早出现的货币形式）+现场讲解以及整场活动以不同的呈现方式暗示客户，中元集团主要企业文化以及企业效劳内容。公司旗下的医疗美容

会议主题

中国元素

会议理念

增值（核心）金融货币医疗美容

会议目的

1，了解高端客户群体的爱好，观点及心理。针对金融以及医美观点及承受心理。2，了解客户简易的情况，生活方式，及家庭情况，最好了解资产情况等。3，预测高端会议的开展方向和方式。4，为以后的会议进展和公司的介入做铺垫。

5，通过活动，将中元集团的品牌推广到成都外乡高端圈层。6，通过活动，增强老客户的凝聚力，同时开发新客户。

会议内容及流程

活动安排大致分为三个阶段（详细见ppt资料）1.活动准备阶段

材料：总公司集团的vcrppt董事长的资料等、制作公司ccf金卡（黑卡）邀请函布置：婚庆公司布置现场、礼仪、主持人、以及车辆的安排。

2.活动举办阶段

本公司员工的分组以及安排，场地分工等。

3.活动后期阶段

活动完毕现场人员安排预留当天所有嘉宾的资料情况，后期对接人员分工跟踪效劳以及后期的整理拜访。

会议环境

东湖公园要求停车方便，场面宽阔。

客户的定位

资产在500万以上的高端客户群体主要以中小企业，医疗机构为核心的客户群体以及成都外乡高端医疗美容整形机构负责人或代表。

会议方式的利弊利：接触的全是高端客户群体，为高端客户组织其感兴趣的主题活动（围绕资产、安康、事业、家庭、品质生活，如个性化旅游、子女教育、奢饰品、收藏品、红酒，雪茄，高尔夫等）慢慢的再介入公司形象、性息

等，更有利于公司产品的销售。

弊。公司开支较大，会议的连续性，能否让会议举办成功并且能有下一场会议的连接。

价格的敏感性

对价格以及资产或者企业是否上市等敏感词汇可以预测客户的简单情况（有助于后面的销售）

公司信息

怎样的切入公司而不敏感

客户消费行为特征

了解客户的消费行为，特征以及方式，可以更好的对后面的销售工作。

客户反响的信息

客户对这次金融会议的满意度和中元集团的品牌以及效劳内容的认可度

数据处理、统计

对这次会议中，每个客户的分析等。

形成以数据支撑的客户需求及消费特点

了解客户的消费需求后，对后续的高端会议做出更好的模式。更能有利于后期的销售。阿斯顿

礼品赠送

准备好礼品、在会议完毕之后向来宾发放，用于纪念。

礼品暂定。公司整理手册配搭的收藏货币，以及免费资产管理方案书。

活动预期效果

由于活动时间较长，需要注意各个方面让活动到达最好效果，我们希望到达如下成效：

①通过本次活动的前期宣传，让成都外乡高端圈层来参加本次活动。

②活动过程进展顺利而且成功。来场的嘉宾首先信任中元，其次愿意承受中元。不仅仅是资产管理或者企业效劳这一块，更多的人相信选择中元，不仅仅是一个月到一辈子的效劳，还能享受到中元医美的效劳。③营销整场活动的高端气氛，为来宾创造一个优质的环境，提高本次嘉宾的自我感觉。其次让嘉宾觉得来参加此次活动受益匪浅。不仅仅扩大了对金融以及如何金融对接实体经济的知识面，还丰富了来场嘉宾之间的资源平台，从而促进活动到达的交流气氛以及圈层之间的高端圈层结合。

秀之奢华高端酒会提案

前言

在这个文化碰撞剧烈的时代，圣诞节作为一个彻底的西方节日已经开场在越来越多的中国人生活里扎了根，圣诞节成为亲人、友人相互祝福的美好时刻。在这个狂欢的日子里，上雅和慕尼黑啤酒坊特联手服装公司（或者为婚纱公司）组织圣诞高端酒会——“秀之奢华”，在轻松、愉快的气氛中打造温州最高端的圣诞酒会。

活动宗旨

活动旨在构建消费者与酒吧之间高质量、高水准的交流平台，展示该企业在多年品牌经营中所凸显的品牌特色，搭建时尚交流平台、促进商家长期性的消费热点、宣传商家的品牌，在宣传商家的品牌的同时，进一步推动商家品牌的可持续开展，整体提升市场竞争力。品牌价值

时尚与艺术完美结合，为赞助企业提升在消费者心目中终端形象的美誉度，亦打造酒吧独特的文化韵味与品牌力。

艺术价值

以t台秀的独特表现力与创造力，充分展现多姿多彩的珠宝文化与服装文化（婚纱文化）。商业价值

本次活动有利于主办企业提高自身名牌的美誉度、知名度。而协办企业可以通过酒会的主题进展自己的品牌推广，有利于企业创立独特的文化品牌，给人耳目一新的感受，且昭显了赞助企业高品位的企业文化和富有张力的阳光面，充分展示企业实力。众多企业的参加与相互合作，能大大的降低本钱，扩大影响，且内容丰富，更加吸引人。

可行性分析

1、活动参与性

本次活动是温州首次举办酒吧文化与服装、首饰展示相结合的活动，酒吧消费已成为圣诞节都市群体必不可少的一局部，通过本次活动的组织，举办首饰展、时尚服饰展等活动，人流参与量将不可估量。

2、活动可看性

时尚首饰展示，将商家多年精心制作的产品进展展示及推介，各种元素的时尚饰品现身现场，注入现场表演、抽奖活动等娱乐内容，使展示活动娱乐化，形成多个炒作噱头。

3、活动宣传性

通过整合具有时尚元素的温州媒体。如《温州生活》、品周报等，利用节日活动事件在媒体宣传上全方位协同发布，定点定位进展品牌宣传，最大限度提高产品受众群体的暴光率。

4、活动销售性

在现有的销售中，结合活动的进展推出相关促销信息，可明显的提高销售量，且通过本次活动，不但展示了各品牌产品的特色及创意，而且在活动当天现场增派促销人员，直接对参与人群进展推销，又为一个销售提高点，且由于参与人群都是时尚消费人群，将在活动当天大幅度提升消费量。

活动概况

活动主题：秀之奢华

主办单位：上雅慕尼黑啤酒坊

协办单位：待定

承办单位：温州市商联文化传播有限公司

活动时间：年12月25日

活动地点：温州信河街松台大厦来福天地内

活动规模：300人左右

整体构思

1、以“秀之奢华”为活动主题，切合本次活动的性质和目的，也兼具有号召力；以“把时尚消费引向深入”作为核心内容；充分挖掘酒吧文化的创意潜力，搭建跨区域性时尚文化交流的平台，更好地和消费者接触与成功对接，充分探索消费者对酒吧文化的认识。

2、本次活动包括精品首饰展、时尚服饰秀、自助冷餐会、抽奖活动等异彩纷呈的内容构成，充分突出酒吧的时尚影响力、有特色的博览活动。活动通过导入vi形象体系，将活动视觉标准化、统一化，从而进一步提升活动的档次与规模，同时结合等各方面媒体的宣传，将活动情况在第一时间报道予公众，将本次活动办成温州的酒吧界最具特色的经典案例，并同时促进各个协办商家销售。

活动操作方案

时尚珠宝展

1、精品首饰展示区

2、奢华首饰展示区

3、特色首饰展示区

珠宝展示设在慕尼黑啤酒坊里。挑选三个最大的开放式包厢里，原有的桌椅撤走，摆上珠宝专用的展示柜，每一柜台由专人负责与招待，靠墙留一组沙发，为来宾休闲区。

珠宝以精品首饰、奢华首饰、特色首饰三个系列，做为一个有生命力的艺术，以柜台展示、模特静态秀、模特走秀三种方式，赋予每件珠宝一个美丽的演绎。

时尚模特秀

时尚模特秀设在户外，t台背景与舞台由巨幅喷绘和错落有致的台阶搭建而成。在台下的来宾可以从各个方位看清整个t台秀，且更能贴近这个服装与艺术的缤纷演绎。

时尚模特秀以市区高端的服装公司为主要的合作方，类似于雪歌、骊谷、傲丝度、蝶苑等温州本市高档女装品牌为合作方。也可以请市区一些婚纱公司比方玛奇朵、薇薇新娘、凤凰印象等，这些公司都不失为好的合作方。

现场通过静态秀与t台秀两种方式，并通过主持人现场推介提高服饰秀现场互动效果。打造最具有时尚特色元素的服饰秀。

高规格的冷餐会（另附现场效果图）

在服饰秀举办的同时，开场举行自助冷餐会。在当天参与者最多的时间段举办服饰秀及冷餐会，可大大提高活动气氛，且参展的相关单位与主持人配合获得10分钟的产品推，会上可将该企业最具竞争优势的产品推介给消费者，消费者可在当天享受参展企业所推出的团购优惠价格。

冷餐会设立在户外与上雅内。上雅特具现代风格，乳白的钢琴起点睛的作用，音乐如流水般围绕会场，在配上两名女模特的独特的静态秀，给人一场优雅与高贵的艺术洗礼。

冷餐包括饮料、果汁、各类茶点、蛋糕等，酒水应包括。鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

抽奖活动

在活动参与者当天设置一定工程的抽奖活动，通过门票号码，由与会嘉宾抽出前三名，获得由主办方所提供的特色礼品。

一等奖1名：价值1000元

二等奖2名：价值600元

三等奖3名：价值300元

活动流程

11月25日确定酒会会场布置方案与活动方案

11月26日开场招商

11月27日发布酒会消息开场强势宣传

11月29日确定菜单、酒水，确定所有工作人员

12月5日开场专题报道

12月15日对所有工作人员进展培训

12月18日筹备好酒会的全部工作

酒会前一天。确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导，布置会场舞台灯光音响。

酒会后：撰写评估报告

媒体宣传策略

1、报纸宣传

《品周报知性消费》覆盖面广，且主要针对时尚女性，辐射全温州，在活动过程中将提高整体的品牌效应，并可结合促销活动，提高产品销售。

2、pop广告

3、网络宣传

4、杂志宣传

可考虑在《温州生活》杂志上投放广告，做为与《品周报知性消费》差异化投放渠道，是活动宣传的一种负补。

5、电视宣传

活动当天可邀请温州电视台《百晓讲新闻》等收视率较高频道，进展现场新闻报道，该新闻点将使媒体工作者蜂拥而至。

6、其他宣传

主办方将制作精巧的宣传手册，介绍参展企业产品，向消费者供采购指南。

宣传媒体：

就合作伙伴的市场营销主题，安排媒体刊发专访。

1、温州都市报、温州商报、温州晚报、温州日报

2、温州播送电台

3、知性杂志、温州生活、品周报

4、温州电台团购热翻天栏目

宣传的特点

大赛启动温州多种媒体，对活动进展全程、多角度、多层面的报道，是宣传企业的良好时机。本次宣传具有以下几个特征：

1、宣传期长

整个大赛的宣传期长达1个月，将通过一个多月的专题报道对活动的进展报道，可使企业形象暨产品品牌在消费者中产生极其深刻的印象。

2、宣传形式多样化

本次活动宣传媒体有播送、电视、报纸、网络、短信等多种形式，不同媒体采用不同的方式和方法，对活动进展多角度、多层面的深度专题报道。

3、重磅出击

本次活动借温州影视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，以专题报道的形式，重磅出击。

招商（具体价格商议）

协办单位具体要求：

1、协办单位必须有强大经济实力、知名品牌和良好社会声誉；招商范围需为品牌销售型服装行业或者婚纱摄影型企业，其他品牌行业酌情考虑。

2、协办单位提供的商品需与本次活动（高端酒会）的定义相符。

3、冠名单位必须遵守本次活动的各项要求，不得利用本次活动名义使用不合法手段宣传企业或产品，或者影响活动的正常进展。

4、协办单位必须全力配合活动主办方的各项宣传工作。

具体回报：

1、从活动中获得有形和无形的经济效益，如此形式新颖、关注度高的活动，必将大大提高协办企业的广告穿透力和企业美誉度。

2、协办企业享有整个活动的参与权，享有本次活动的t台秀上展示权。

3、在整个活动的前期、中期、后期各网络、报纸等媒体的报道专访都以协办企业身份出现。

4、活动现场的宣传品都印有协办企业的名称。

5、其他未尽事宜双方协商。

活动热点

1、多家企业联手，重磅出击

酒吧可以通过与珠宝公司、服装公司等多家企业的合作，一起举办现代人都市男女热烈追捧的圣诞节日，借众人拾柴火焰高的道理，可以从各个方面更好的宣传。

2、与焦点节目联手，高调出场

本次活动借温州影视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，一档集效劳性、娱乐性、实用性为一体的生活效劳类节目，她不仅是广告的宣传，更能直接带来产品的销售，而且可以带来品牌美誉度、忠诚度的提高。我们将与其联手合作，打造最缤纷多彩的圣诞狂欢。

3、打造圣诞最梦幻的舞台附注

本案仅用于提交讨论上雅与慕尼黑啤酒坊圣诞节狂欢酒会筹划提案之用，属aaa级商业机密。未经合法法律委托，任何机构或个人使用或变通使用本案之知识产权，均属侵权行为。本公司保存追究其法律责任的权利。

商联文化是温州最早致力于为客户提供“整体市场解决方案”的专业机构之一，经过全体员工多年来锲而不舍的奋斗与崇高的事业追求商联文化已开展成为一家以整合营销传播为主要效劳手段的战略一体化传媒企业。本着“以市场为导向，以客户为中心”的效劳理念，坚持为客户提供最专业、高效的效劳。

顶级精英会所营销筹划案

前言

会所所处地理位置和环境的“硬”件是不容置疑的，可以说是实力的表达。那么如何从精英人士最关注的四个方面来给我们自己定位：独特性、效劳、产品、价格。这四个方面告诉消费者我们能为会员提供什么，我们提供的东西在业内与竞争对手相比能到达什么程度，并且会持续的投入多少以做得更好。解决了这个问题，我们就是最好的。

我们需要重点关注的问题有两个：

一、我们来了，我们是谁，我们在做什么，我们能给会员带来什么好处。

二、在这样的背景下，定位的准确性，理念的传播与倡导比消费场所的细节的透露更为重要。

会所简介

会所定位为顶级商务精英会所。客户群体只限于“金字塔尖”的人群，我们只为最高端人群提供五星级私人效劳，会所面向国内外商界精英、社会名流人士、驻京外国使馆官员等高端消费群体，会所特别注重为会员提供私密化、人性化的效劳。力求打造中国顶尖商务休闲会所。

会所经营定位

1、顶级奢华精英会所

2、会员制管理型会所

3、奢华商务休闲会所

五大特色

1、所有效劳均为顶级精英所打造，会员邀约制度，并实现会籍管理。

2、奢华概念：能给高端人群定制效劳，针对个人喜好简单改装办公室和卧室，并配有专职高端（办公及

生活）秘书。

3、联盟概念：参加会所等同于参加我们的圈子，可以提供专业公关人员促成您想要的任何合作，并保证

利益最大化。

4、保密概念：备有安检器材，也可自带安检器材，可保证会所范围类无任何偷拍录音设备

5、承办高端音乐会演出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖；为会员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅、欧式西餐厅、中西式特色包厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲场所。

会员制会籍管理

入会资格

个人终身卡10万rmb﹐个人总资产在500万rmb以上。

企业终身卡15万rmb。企业优惠2位9万，3位6万，年费1.5万

（此资费为保证金，如要退会是可以退还的，我们所有工程消费均有单项收费，使用年或月结算，保证金客户可以选择是否参与我们的投资，如参与我们的投资，会有年终分红）

企业会籍

所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享有，即只有一名提名人。也可由多名高级职员享有企业会籍，即企业附属会籍提名人。每一位会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部。所有持公司会籍的会员每年须缴付年费。公司会籍满三年可转让与其他公司。

个人会籍

适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女。个人会籍在满三年可转让与其他个人。个人会籍享受缺席会员权益，最长缺席年限为三年。

团体会籍

公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一岁以下之子女享用会所之一切设施。

团体会籍不享受缺席会员权益，但可以在公司申请下更换提名人。

外交荣誉会籍

外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官，以及在华外国商会主席/秘书长。外交荣誉会籍不可转让。

消费类型

高端商务办公，休闲会所，五星级私人效劳

消费群体定位

1、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员

2、大型企业，年收入百万以上的人群，希望借助我们这个平台能到达年收入千万的人群

会所功能设计

场地类：

个人专属商务办公室（租用）

个人专属定制客房（租用）

豪华会议室（租用）

豪华展厅，高端商品发布会（租用）

休闲场地，茶房、红酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高规格

菜品）

儿童活动场地，宝宝club（提供专业儿童培育师，个性化定制益教娱乐工程，保证宝宝玩得平安，开心）珠宝展示厅

书画古董展示厅

拍卖厅

豪华餐饮（中西式高档餐饮）大厅

商务咨询类：

总裁培训班

高端企业运营咨询

高端投资咨询

（这局部的操作一是跟其它专业做培训和企业咨询的公司合作，另一局部我们自己培养两个专业人才）人才交流类：

定向人才输出

我们跟大多数高端人才猎头公司合作，可以指定要什么人，会所尽一切可能去挖过来。（无非就是钱的问题，只要客户出得起价）

全能秘书

会所为会员培养一批专业高素质私人秘书，能解决任何生活问题和工作问题（因为有了我们做后盾，完全可以实现租用一个人解决您的任何问题）。（秘书不懂的，没法做到的，由我们去做，秘书只需要告诉我们客人的需要就行，我们的资源等同于秘书的资源）让我们的会员真正感觉到，回家不如回会所，因为多数成功人士家里有难正视的家庭关系，会所是会是一个以办公为借口的避风塘。回公司不如回会所，因为多数公司里有难以处理的人际关系，或是各种矛盾，会所会是一个更有档次，更轻松自在的办公环境。商务效劳类：

（此类效劳均为会员专门定制）

私人奢侈品拍卖会

高端人才交流会商务宴请酒会

工程研讨会（邀请工程类专业人士及业内知名人士列席并协助会员解决问题）

工程招商融资会

营销宣传推广筹划

资料准备

宣传片（视频）在各大网络视频媒体投放

图文（各个宣传推广平台上宣传推广使用的图片文字）

音乐（流行音乐，宣传会所定制的专属音乐，全都打上某某私人会所出品）

宣传方式

广告投放与异业联盟

1、知名报刊。湖南日报、长沙晚报、潇湘晨报。在第一阶段每三天投放一次。（为期三个月）

2、知名高端杂志：《尊品》、《芒果画报》等一是做一期专纺，二是定期做会所活动宣传，我们做活动，请

他们采编投放（作为他们的新闻事件投放我们自己就不用花钱）。

3、制造事件营销，商端会所开业或是开业前跟某知名高端商场联合做什么活动，由电视台采编播放。

4、收集财经类、高尔夫类、游艇类、经管类、汽车类、房产类、奢侈品类、俱乐部类、旅游类、机票类、

古玩收藏类的大型知名网站，并与其就网络新闻，广告投放等展开合作，借用他们的平台进展宣传推广。

5、在分众传媒投放广告，分众传媒的视频设备覆盖面积比较广，而且主要集中在高端场地，比较适合为

会所做广告投放。

6、各大高级酒店电梯广告投放以及宣传画册投放（杂志栏）

7、在湖南高端别墅住宅区广告投放。如。高尔夫别墅区（湖南有几个）、湖南理工学院别墅群等，到湖南

各大高端房地产商处了解各商家旗下开发了多少高端别墅，跟他们积极展开异业合作，购置他们的别墅送我们的会所资格，在他们别墅区里做一些路面广告牌或是我们做些小投资如公共设施维护等，取得广告栏位。自己可以用，也可以做一些高端产品宣传用。

8、与各大总裁培训班展开异业合作，他们课程付费达5万以上的每期学员送一期我们的宣传册，另给他

们介绍资格，介绍一位会员参加我们给予多少提成。或是我们的什么场地定期给他们使用等。或是深度合作他们的总裁培训与我们联合经营，我们占有他们客户消费的多少分红，他们使用我们的场地等。

9、在古玩收藏市场做定期定向广告投放。另寻古玩鉴定师为我们做转介绍，每介绍一位会员入会给予多

少提成。他们一般都有自己稳定的客户群体，设计专门的转介绍说词，可以使他们的效率提高很多。

10、在高档轿车4s店（如宝马、奔驰、路虎等）做定期定向广告投放。另请4s店客户经理为我们做

转介绍，每介绍一位会员入会给予多少提成。他们一般都有自己稳定的老客户群体，设计专门的转介绍说词，可以使他们的效率提高很多。

11、与湖南省兰花协会、路虎车友俱乐部、古玩收藏协会。。等组织合作，邀请他们的精英人士做转

介绍。

12、制作有特色的图文并貌的高级宣传手册，提高会所的档次，强化记忆；

13、

14、

15、

人员营销

17、成立专门的推广部，对外联系会员，并对现有会员做售后效劳和联谊。

18、所有转介绍人士都自动成为我们的特殊会员并给予局部提成。

19、电话营销，从房地产商处、古玩收藏商处、高档轿车4s店处、收集高收入人群资料。做定向潜

在客户挖掘。

内部营销1）稳定现有会员人数，并经常针对性举办会员活动

2）建立会员咨询和效劳体系，例如：某会员咨询会籍部或管理人员：会所是否有某某政府职能部门的会员。我想和他们谈点事情，我们就要做到给予介绍，并约定时间和地点，让两者沟通。相信这应是会员对公司最大的希望及肯定。但为保护会员的私密性，接到类似的电话或提问应答“您稍等，我帮您查一下，稍后给您答复”并及时联系该会员，征得其同意前方可安排两者沟通。

3）发挥会籍参谋的潜力，拉动其他非会员入会

现阶段一个企业的品牌和成长很大一局部靠品牌效应和自身对会员效劳的运营，我们做营销的直观目标是：不管是成功人士还是普通消费人群，你可以不来精英会所，但你绝对不可以不知道精英会所。做精英会所的会员是身份的象征。

届时管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会，其中包括，广告，筹划，party，品牌推广、企业vi等，拿出多种方案供董事会选择。

经营策略

1、采取分阶段经营策略

第一阶段（宣传推广阶段）：

为期3个月

不接收任何会员，也不开放，仅做宣传铺垫，概念引导，使人觉得，高贵，神秘，产生必须去看一眼否那么会遗憾终身的感觉。前期宣传推广三个月（宣传时间越长效果会越好，太长了也会有些冷场，个人认为3个月最适宜）

第二阶段：开放参观

在前期宣传，宣传预热了市场后，进展为期一周的参观时间，这段时间邀请各方名流免费参观，时间定为每天一次，两小时或一小时，批次进展。由导游带着，用准备好的说词竭力塑造我们奢华尊贵，隐秘贴身效劳的形象，浏览设定好的路线。

第三阶段：会所试营业

市场专员邀约潜在客户群体免费参观体验一个月，这一个月可视为成交收现的一个月，也就是会所试营业的一个月，这一个月积极的收集潜在会员的各种喜好和需求，然后有针对性的展开公关效劳，促进成交收现。另外本月也做各局部未完善工作的整改，使我们能将客户的需求做到极致。

第四阶段：正常经营

此后不再对外招收会员，必须由老客户邀约才能参加。

2、参加国际高级俱乐部联盟，与他们实现高端会所资源共享。

3、会员关系维护

营销目的。维护老会员、吸引新会员。

主要维护手段。不定期举办会员活动。

例如：

为新会员举行专项活动，如新会员入会鸡尾酒会。

新财富论坛—商业推介活动，如房地产投资、置业专项活动等。

节庆日才艺表演类活动

（始终保持我们的活动不断，每周一次小规模，每月一次大规模的，让会所高频率出现在高端人士的眼里）

设立了会员效劳部，为会员提供有价值的、延伸性的个人贴身效劳，加深会所与会员的关系。

贴身效劳（举例）。在会所餐饮部用餐，记录了会员的口味、习惯和各种偏好；保存专用的餐具、茶杯；生日送高级红酒，代办生日宴会；帮助会员结识非会员知名人士等。

“聚·人脉”-庞比度&工商银行高端客户联谊会

【活动目的】

1.对庞比度及工商银行贵宾客户进展年度回馈。

2.提升双方贵宾客户忠诚度，稳定客源，提升品牌美誉度。【活动亮点】

1.合作双赢。庞比度高级法国餐厅与工商银行强强联合，共同提升双方贵宾客户的忠诚度和品牌美誉度。

2.形式多样。特邀钻石鉴定师及红酒品鉴家讲解顶级钻石鉴赏、高档红酒品鉴，庞比度提供最为主打的西式法国套餐系列，旨在让到场贵宾流连忘返。客户可携带一位朋友参加。

3.彰显尊贵。每位到场的贵宾均可获赠庞比度及工商银行提供的贵宾礼品一份；餐厅内显眼位置悬挂横幅，内容：“奢华尊宠，顶级盛宴——庞比度&工商银行贵宾联谊会”；钻石鉴赏及红酒品鉴，意在传达高贵生活理念，尊享品质内涵。

4.附加惊喜。每位到场贵宾（庞比度贵宾除外）均可免除满6000元入会的条件，直接升级为庞比度贵宾（自愿原那么）。维护共同客户，增进相互关系。

【活动方案】

一、客户级别：千万级

二、活动类型：非投资

三、活动主题：年度庞比度&工商银行高端客户联谊会

四、活动时间：3月27日10：00-13：00

五、活动地点：庞比度二楼法国餐厅

六、活动目的：

1、对庞比度及工商银行贵宾客户进展年度回馈；

2、提升双方贵宾客户忠诚度，稳定客源，提升品牌美誉度。

七、活开工程：

1、高端客户答谢会；

2、高端客户联谊会；

3、贵宾专属顶级钻石赏鉴会；

4、贵宾专享红酒品鉴会。

八、活动流程：

9：00——9：30布置现场

9：30——10：00迎宾，发放入场抽奖券10：00——10：10萨克斯迎宾（轻音乐）10：10——10：20上西式茶点10：20——10：30主持人开场

10：30——10：35工商银行行长发表讲话10：35——10：40庞比度吴董发表讲话10：40——11：30顶级钻石鉴赏会11：30——12：30用餐（法式西餐）11：50——12：00抽奖

11：30——12：00萨克斯演奏（表演）12：00——12：30红酒品鉴12：30——13：00交流座谈合影拍照12：40——13：00发放贵宾礼品12：40——13：10完毕cd伴奏

九、关键要点：

1、餐厅入口处铺设崭新红地毯，表达高贵；

2、餐厅入口处两边摆设四个花柱，表达优雅；

3、餐厅入口处悬挂横幅，内容：“年度庞比度&工商银行高端客户联谊会”，表达

专属；

4、进入餐厅位置设置萨克斯演奏站台，贵宾入场全程萨克是轻音乐伴奏，制造浪漫氛

围；

5、餐厅内显眼位置悬挂横幅，内容：“奢华尊宠，顶级盛宴——庞比度&工商银行贵

宾联谊会”；

6、活动现场专门设置两个环节，钻石鉴赏及红酒品鉴，意在传达高贵生活理念，尊享品质内涵；

7、联谊会以放松愉快为主，制造尊宠浪漫气氛，中间穿插表演及抽奖调剂气氛；

8、庞比度所提供的西式法国餐为最为主打套餐系列，旨在让到场贵宾流连忘返；

9、表达尊宠，每位到场的贵宾均可获赠庞比度及工商银行提供的贵宾礼品一份；

10、每位到场贵宾（庞比度贵宾除外）均可免除满6000元入会的条件，直接升级为

庞比度贵宾（自愿原那么）。

十、道具准备：

钻石现场展示台、投影仪、音响设备、小型舞台、小型站台、钻石、红酒、庞比度贵宾

卡、抽奖券、抽奖奖品、贵宾礼品、抽奖箱、地毯，花柱，条幅。十

一、人员小组：

主跟进人：xx主负责人：xx迎宾小组：xx布置小组：xx后勤小组：xx十

四、庞比度活动支持：

1、主筹划组织本次联谊会活动

2、提供本次联谊会活动所需道具、人员、物品等

3、提供联谊会场所、用餐、表演、鉴赏等

4、提供本次活动所需的礼品奖品十

五、工商银行活动支持：

1、负责联系高端客户（至少35人），确保真实性并能到位（提前5天确定）；

丽水市汇佳家居12月活动方案一

活动主题：奢想丽水汇佳家居高端家具尊倾品鉴会

——买高端家具无须走出丽水

活动时间：年12月11日晚19点--21点

活动执行人：汇佳家居全体人员

活动筹划原那么：

（1）通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。

（2）本次活动主要针对于丽水高端客户群体，表达工程高品质、品位的高端家具商场的形象。

（3）促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。

（4）促销促进推广活动要真实的让顾客感到“在丽水买高端家具也实惠”，最终增加美誉度。

（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们工程。

（6）加强推广汇佳家居终身免费干洗效劳

活动内容：

一、促销内容：

1、汇佳盛宴，品酒品家具

汇佳现场举行盛大酒会，汇佳邀约皇室名品

一件家具上品。

自汇佳倾泻人间

一行望族名门。

举手投足之间，轻撩奢华尊贵。

一弯白金美月。

优美华尔兹相随，悄然挥洒。

一抹家居温馨。

汇佳家居，正值繁星璀璨。

仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。

2、邀约

以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，于汇佳家居别致小聚，借助高贵的木香和温和的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。

3、尊倾

两小时梦幻装点般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会party，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。

4、奢想

高端家具与国际效劳是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质升华。

5、尊享

对时尚经典精准定位和情绪安排，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价6折。

6、进店享尊礼

凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份

7、你到礼就到礼你相伴

1、活动期间购产品满10000元以上，自由选家居饰品礼品1000元；

2、活动期间购产品满30000元以上，自由选家居饰品礼品元；

3、活动期间购产品满50000元以上，自由选家居饰品礼品5000元；

4、活动期间购产品满1元以上，自由选家居饰品礼品8000元；

7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：效劳再次升级终身免费干洗

凡在汇佳购置的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗效劳，更为你表达了皇室尊享的家居效劳。

二、活动宣传及执行要求：

3、执行要求

1）11.25-11.30进展广告制作，物料筹备

2）12.1日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣传相关活动内容；

3）12.1日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发dm单，并宣传相关活动内容。

4）12.8—12.10，联系短信平台开场以个小区业主的名单群发短信。

5）11日上午进展商场内部布置（11日18：00前完成商场内部条幅拉挂、x展架放置、礼品奖

品、资料、红酒等放置），10日20：00早进展外围布置（树立拱门）；

6）11日上午准备调试好现场音乐，以优美的古典音乐为背景。

10人员必须清楚活动细那么及操作流程。

、店内所有工作

第四篇：高端营销方案高端营销方案建议

企业做宣传，尤其高档次的企业和产品，经常担忧的是企业和产品的信息没有传到达企业的管理层或者说决策人那里。我们的电子平台针对的交易者人群中，企业业主和公司高层管理者是主要对象，相对于其他产品和效劳，华南塑化电子交易中心把企业信息传递给目标客户的管理层或者说决策人那里的概率会显著提高。

获取高端客户资源方面，主要可以通过以下几个方面。第一，公司培训或主持活动，公司如有庆典或活动时，可借用公司讲师的力量来营销客户。第二，经常与客户一起活动，或娱乐休闲、或郊游、或聚餐等，进而认识客户的朋友。这也需要挑选有潜力的客户重点效劳。有时侯要求客户做转介绍时，客户会有所顾虑而通过这种方式认识客户的朋友，不但有效防止了为难，而且效果更好。第三，寻找、建立影响力中心。高端客户普遍具有从众心理和“伙伴情结”，导致其买了的东西，便希望朋友也买。因此，市场人员要从细节之处觉察客户中具有这种影响力的人，投入更多的时间和精力为其提供效劳，使其成为影响力中心的客户，为自己带来更多的转介绍资源。第四，积极、高频参加公益活动及非盈利性社团组织，扩大公司的知名度和影响力。

如何在实现高端营销目标

一、满足客户需求的特色与优势

1、电子交易中心不是能适合所有企业和产品的平台。（1）只适合从事塑化行业的，具有一定规模的企业，要做好市场定位。

（2）做的业务属于风险投资，能够为客户避险和产生投资收益。

2、让交易中心的权威性更被认可。

对于适合用我们的交易中心进展交易的企业来说，在各个电子交易平台里面，我们应该是比较有影响力和权威性的，要被交易商认可和承受，就要让我们的企业和产品的更具有规模和档次。

3、大宗商品电子交易行业客户需求的特点

每个人、每个企业在社会上生存和开展，都会产生需求，也都愿意付出一定的报酬来满足局部需求。市场营销的出发点就是企业通过交换来满足社会需求，同时实现自身的开展。大宗商品交易市场由于兼受商品面、政策面、金融面、人气面的影响，投机和保值操作都有着极强的专业性。但出于知识背景、操作经历和思维方法等条件的限制，大多数客户都没有能力单独实现进入市场的目的。他们需要交易中心作为领路人提供符合他们的风险承受能力和利润需求的指导，而且这些指导必须具备完整、清晰、易于执行、时机大于风险的特点。相比之下，他们对交易中心目前提供的同质化效劳并无太大兴趣。

目前，我国大多数大宗商品交易中心在开展营销活动上缺乏系统性和连续性，也就是说，营销的专业性不强。就各交易中心目前提供的效劳内容来看，首先，提供效劳的同质性太强；其次，很多交易中心没有能力将市场作进一步细分，并提供足够的产品来满足客户的多样化需求；第三，大多数交易中心的业务竞争手段较低，只局限于价格等低层次竞争，缺乏核心竞争力。概括说，就是电子交易中心行业的专业性不强。

如果营销的专业性和大宗商品交易的专业性在交易中心的营销活动中得不到表达，那自然就无法满足客户参与市场的根本需求，市场开发活动也只能停留在广种薄收、价格竞争、靠天吃饭等粗放式经营状态中。

4.实现卓越营销业绩的条件

在电子交易中心行业，导致营销业绩短期提高的因素多种多样，比方行情因素、开发人员特殊的背景和关系、好的运气、富有煽动性的开发手段等等。但由于大宗商品市场的专业性和高端性，这类营销方式带来的业绩往往难以持久保持，与公司开展的长远利益不符。

在大宗商品市场，营销业绩能够持久增长的唯一条件就是企业能形成不断增长的外部竞争优势，即为客户提供看得见的利益（增加的收益、减少的风险）和热情的零距离效劳。而要作好这两方面的效劳，就必须依靠团队的力量。因此，打造精英的营销团队是当前各家交易中心战略性争夺市场份额的成败关键，应引起我们的高度重视。

二、电子交易中心营销团队建立方案

电子交易中心营销团队建立的首要任务是明确奋斗方向和战略意图，然后制定清晰明了的经营策略和战术方案，界定各个团队成员的角色定位、工作职责和权限，并根据具体的目标任务和完成期限赋予相应的权力，同时也要求员工敢于承担责任。

此外，我们更要重视营销团队在整个电子交易中心开展战略中所处的位置和作用，对其建立合理的经营目标和评价体系，并据此有效地进展资源配置，使团队发挥出最大的效能。具体方案如下：

1.明确的目标及实施战略

（1）目标。a.阶段性业务目标。开发多少资金，带来多少客户，在某个相关品种行业上的影响，创造多少交易量和手续费。b.组织构造目标。除了硬性的业务要求，团队是否具有合理、协调的功能，这些功能能否满足市场的需要。某种程度上，合理的团队组织构造往往会对企业产生更为稳定、更持久的收益。c.人员素质。市场总是在不断变化，客户的要求总是越来越多，所以尽管有了合理的组织、有效的分工，但团队成员还是要通过部门培训或自我学习的形式来不断地学习、提高，以满足客户的现有需求或引导客户产生新的需求。d.团队文化。虽然较为务虚，但也是最高级的目标。团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对团队的目标和期望值会有很大的差异。同时，仅仅建立在金钱和生存压力下的合作关系很难经受困难的考验和利益的诱惑。因此我们必须为团队中的每个成员树立至少一个共同的理想和价值观，并通过这种理想和价值观在团队成员间的不断深化来增强组织的凝聚力和自发的互助精神。如此，团队的合力才会最大程度最稳定地发挥。

（2）战略：a.市场开发的重点对象。实现团队业务目标的重点客户群体。比方：现货企业、投资公司、个人客户等。b.重点对象的特征和需求。重点对象的地域特征、行业环境、决策机制，以及他们的资金来源、风险承受能力、偏爱的投资工具等。c.开发战术及合作流程。如在开发中先建立联系，再沟通行情，随后结合企业特点推荐运作模型，不断加强情感交流。d.人员分工及职责。必须建立明确的分工。可以说，分工明确是衡量一个销售团队水平上下的主要依据。e.产品种类、标准。标准化、高品质的产品是满足客户需求的最直接的工具，也可以说是外部竞争力的物质表达。f.沟通渠道。团队在什么时间、什么地点、会同团队内外的哪些人进展哪种形式的讨论，或分派任务、总结经历、信息交流，将直接决定一个组织的运转效率和自我进步的能力。g.团队制度。h.培训体系。i.突发性事件的应对措施。

2.良好的气氛

假设一个营销团队缺乏积极进取、团结向上的工作气氛，每个成员的力量就很难合互动和共享信息，鼓励员工不断探索、不断尝试、不断创新，允许员工在工作中犯错误，才能培养一个团队形成互相支持、坦诚合作的良好气氛。

3.有力的营销团队

（1）人员充实。业务人员的缺乏，很容易造成营销团队头重脚轻的问题。选择正确的人是成功打造营销生力军的前提。入选营销生力军的人必须具备以下条件：a.讲诚信。营销界最重视、同时也最欠缺的就是“诚信”。营销生力军必须从一开场就培养和加强自己的“诚信”意识。b.拥有良好的心理素质，自信心强，面对挫折不低头，具备坚忍不拔的毅力，能持之以恒地做事。由于营销工作需要面对形形色色的人、碰到种种困难阻碍，所以“自信”和“坚持”是营销生力军必须具备的素质。c.善于学习。这里的“学习”指从社会中学习，从实践中学习，从其他人身上学习；学习前人的各种经历教训，总结自己的所得所失，感悟营销精华，体验人生乐趣。d.组织协调能力要强。大宗商品交易营销工作不是一个人的工作，而是一个系统的工程，需要公关、研发、效劳、运作等多个部门的共同合作才能完成。所以，营销生力军必须具有较强的组织协调能力。e.认可企业文化。一个人无论其能力多强，如果不能认同其企业文化，那么该员工并不是企业需要的员工。企业需要的是“最适合自己的员工”，而不是“能力最强的员工”。

（2）素质提高。营销团队须从上至下，建立一套完整的、系统的、合理的培训制度。完善的培训机制会为员工的提高提供良好的根底。培训应包括理论上的灌输，实践中的传、帮、带。培训应该既在公司内部自主展开，同时还需借助外部的的专业力量（如与高等院校中的管理学院）进展系统的业务创新。

三、新型营销模式

1、一对一营销效劳

电子交易中心的营销手段多以大量举办投资者报告会等形式出现，这种模式的好处在于可以通过“撒网”方式不断获得新客户资源。然而，在市场同质化竞争比较剧烈的情况下，这种营销模式不得不改变。公司条件允许，可以不定期地举办行业论坛，这样客户得到信息，我们增加客户，双方得利。对于产业客户，营业部不仅要提供套保、套利交易方案，还应该针对其经营提供可行的生产方案。比方预计下一年市场会相对萧条时，应当建议其降低生产本钱，稳固生产，减少扩张，降低支出等，同时提出应对方法，实实在在地为企业出谋划策，解决其生产经营问题，这才是最好的营销策略。新型营销模式，就是对特定客户“一对一”的效劳。我们的营销肯定不能一味沿袭旧有的模式，其对专业化的要求会到达一个在我们看来是前所未有的高度。参加电子交易市场的投资者一般对现货市场都会有丰富的阅历，在挑选交易中心的时候，效劳水平的上下将是一个重要的参考标准。而作为公司开展的先头部队——营销人员，就必须将本公司具有优质效劳这一信息有效地传递给投资者。由公司首先筛选客户，对其进展小范围培训和效劳，参加者可以少至十几个客户。具备较强风险承担能力的大资金参加，这可以使电子交易中心直接将目标群体锁定在高端人群，客户总量较少，为“一对一”营销效劳模式创造了条件。

2、集结式高端会议营销

集结式高端会议营销简单的说，就是将所有的优势资源，在固定的场合、固定的时间、固定的机遇下集中真实直接展示，综合利用现代媒体、物料、机构、专家，以特有的运营思路，展现产品的稀缺、不可获得，以急剧跳跃的心灵震撼，跨越患者的信任断层，结合有效的关联工程的投资手段，应用现代组织科学的管理制度及科技信息技术，通过公开报名、公开测评遴选等形式，以点带面，以面结网，区域联纵，快速实现利益的最大化。可以很好的解决顾客资源的收集。众所周知，会议营销又称为数据库营销，得资源者得天下，运用该模式可以成功的解决顾客资源的收集，而且是有效的资源，长期以来，很多金融投资企业的会议营销效率，究其原因，是因为会销工作没有流程，很多时候全凭个人能力发挥，新员工招来没有可复制的工作流程，更没有顾客资源，如孤魂野鬼一样在外飘荡，飘着飘着走人了。现在的模式，让工作有了流程，顾客找我们，我们分给员工，什么时候该做什么，该说什么，全部都是流程，只要听话、照做就会有成绩。总部的全程效劳和支持是市场成功的保障。从一应俱全的物料配备到全程跟踪的人员支持，从每一期广告文案、每一期宣传单张的筹划制作，到总部的及时的售后电话回访，为我们的市场减轻了很多的工作压力，更保障了市场的顺利运作。

3、举办多种多种形式的会议营销

高端主题研讨会及论坛、产品推介会或体验会、塑化行业电子化交易专题讲座、行业解决方案推广活动、周边地区信息化巡讲等多种活动形式，以及会员沙龙和客户答谢会等形式的客户关系增值效劳活动。我们举办会议营销的目的在于，借助一个活动主题让客户与交易中心近距离接触，使客户在接触电子商务领域最新知识的同时，感受电子交易对企业开展的重要性，并深入了解和体验华南塑