工业品市场推广媒介选择

工业品市场推广媒介选择IndustrialProductMarketing主讲教师：朱洪春日期：2018-11-11工业品市场推广媒介选择（一）媒介类型专业媒体01大众媒体02新兴媒体03企业自有媒体04工业品市场推广媒介选择1、专业媒体它是最早发展起来的工业品传播媒体。其起源主要是一些行业协会和政府部门主办的行业期刊，之后又逐渐衍生出了纯商业性质的行业期刊和网络传媒。行业协会及政府部门会刊，网站内容侧重于政策法规，地方动态，技术讨论以及行业资讯等，期刊及网站版式往往朴实无华，简洁实用为主，商业性不强。商业性行业期刊此类媒体较为看重资讯传播和商业推广，期刊形式灵活大胆，内容紧扣业内焦点，原创居多，还可根据品牌自身特点量身定做宣传方案。商业性行业网站网站具有信息容量大，更新速度快捷，受众面广，宣传方式多样等平面媒体难以企及的优点。工业品市场推广媒介选择优势传播焦点高度深入集中，受众目标定位精准，公信度高等。但也有其不可忽视的劣势涉及领域专一、受众群狭窄，内容相对枯燥，难以吸引普罗大众。工业品市场推广媒介选择2、大众媒体大众媒体（电视，广播，户外广告，消费杂志等）在本世纪之前一直是工业品的盲区。虽然大众媒体具有覆盖面极广，宣传形式多样，持续时间长等优势，但在工业品面前似乎无用武之地。工业品市场推广媒介选择专业度高受众面狭窄购买决策复杂工业品市场推广媒介选择大众媒体虽好，但并不适用于所有工业品企业。高昂的费用首先就把大部分的中小型工业企业拦在了门外。另外，企业必须具备多元化的产品线和业务范围，才能引起一般大众的共鸣，否则曲高和寡，结局必然冷淡收场。目前有实力在国内大众媒体投放广告的，除了垄断国企，就是跨国跨行业的工业品巨头。对于中小型工业企业，选择适合自己的行业媒体和网络才是最经济有效的宣传渠道。工业品市场推广媒介选择2、新兴媒体新兴媒体主要指网络SNS，又称为第五媒体。它具备了爆炸式的信息传播效率，并且具有可以考量的到达率，在一定程度上解决了传统媒体长期困扰的有效收视率问题。依托于国内基数庞大的网民数量，SNS的人均浏览时间和专注度已超出传统媒体。工业品市场推广媒介选择企业微博的活跃度与其品牌建设的重视度和传播技巧有关，根据企业自身的特点找准微博的施力点，宁专勿滥，渔网只瞄准自己海域的鱼群即可。科技、新能源企业及时发布企业动态，产品信息可将微博作为大众科普的有效平台一般工业企业将微博作为公司市场活动以及企业公益形象的发布地可以利用微博与行业其他媒体伙伴有效互动，形成一个开放向上的良好环境工业品市场推广媒介选择优势快速便捷效果可考量劣势保鲜时间短营销对象群体差异巨大工业品市场推广媒介选择3、企业自主媒体自主媒体是指企业自身能够直接掌控的内/外部宣传载体，它被形象地称为“企业形象的第一张名片”。按照企业发展阶段的不同，自主媒体也根据所承载的功能不同而有所区分。企业发展到一定规模企业向外传递信息、表达诉求的主要载体企业初创有效地传播企业本身的观点工业品市场推广媒介选择优势形式灵活和多样传递的信息鲜活及时，丰富直接针对目标受众进行精确传播劣势传播面窄自产自销，更多的功用在于内部员工的激励工业品市场推广媒介选择（二）选择原则BDAC除以上甄选原则外，企业市场部必须定期对合作媒体进行回顾，及时根据企业战略的变动来更新合作媒体的选用，使得品牌传播不断处于PDCA的良性循环中。与企业现有规模相符合与企业的产品特点相符合与企业产品销售模式相符合与企业的战略发展方向相符合