中国互联网大学生创新创业大赛-商业计划书撰写

专业教学资源库中国互联网+大学生创新创业大赛彭磊商业计划书撰写商业计划书撰写商业计划书的核心问题：1）描述商业机会，创业者将如何利用机会，以及企业将打算如何向顾客传输价值理念、如何展开竞争与盈利；2）要用事实与调研支持你的假设，获得读者信任。

核心构成CONTENTS摘要2目录3正文4封面1附件51项目概述2公司介绍3行业市场分析4竞争分析5产品与服务6市场计划与营销策略7财务与融资8团队第一页是创业计划书的封面，封面是整个创业项目给听众留下的第一印象，所以非常重要。封面通常要提供企业的名称，介绍企业的核心业务或理念，一般使用清晰简短的描述让投资人快速产生兴趣。最后一定要记得贴上企业的LOGO。

框架——封面封面案例：第三届“互联网+”全国金奖、银奖作品

框架——封面封面案例：第二届“互联网+”全国金奖作品

框架——封面

框架——摘要摘要一句话说明理念由来。（切入点）一句话说明市场的需要。（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个强；（研发）

框架——摘要一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势）如摘要的思维逻辑所示，正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为；团队，再引公司的思路自行编制计划书。摘要案例：第二届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——摘要摘要案例：第二届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——摘要摘要案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（创意）

框架——摘要摘要案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（创意）

框架——摘要摘要案例：众创泡沫-盾构施工的护航者

框架——摘要摘要案例：众创泡沫-盾构施工的护航者

框架——摘要

框架——目录第二项是创业计划书的目录，主要是让投资者对整个创业计划书的结构一目了然，通常是章节的排列顺序越前面的内容越重要，因此创业者需要对自己的项目有一个清晰准确的了解，才能够合理安排计划书章节的展示顺序。目录案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（创意）

框架——目录目录案例：第二届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——目录

框架——正文（1项目概述）公司叫什么、公司在哪、公司是什么性质、公司股东有哪些、控股结构是怎样、公司主要业务是什么、公司员工组成是怎样、公司财务怎样、公司近期目标和长期目标是什么。1.1项目背景1.2目标规划1.3市场前景1.项目概述概述案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（1项目概述）

框架——正文（2公司介绍）企业理念、企业基本情况（名称、成立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展战略和实现目标。）、企业发展阶段。2.公司介绍2.1公司2.2总体战略2.3发展战略2.3.1初期战略2.3.2中期战略2.3.3终极战略2.4人力资源组织2.5财务管理制度2.6企业文化3.7服务概述公司案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（2公司介绍）公司案例：第二届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（2公司介绍）

框架——正文（3行业市场分析）描述谁打算使用或购买你的产品或服务，顾客为什么想使用或购买它。（目标市场、市场容量、未来市场走向、企业在市场竞争中的地位，预计市场份额）。3.行业市场分析3.1项目背景 3.2市场痛点分析 3.3市场规模预测 3.4市场定位市场案例：第二届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（3行业市场分析）

框架——正文（4竞争分析）4.竞争分析4.1竞争者市场基本状况4.2客户分析 4.2.1已有客户分析 4.2.2潜在客户分析 4.3与竞争对手间优劣势对比分析从市场细分看竞争者市场份额、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）、潜在竞争对手情况和市场变化分析、公司产品竞争优势竞争案例：第二届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（4竞争分析）

框架——正文（5产品与服务）5.产品与服务5.1产品简介 5.2主要产品需求场景 5.3项目研发 5.4未来研发计划描述你的创意以及你的企业的当前状态。产品的基本描述、产品竞争优势、研究开发情况、新产品开发及成本分析、市场前景预测、品牌和专利。产品案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（5产品与服务）产品案例：第二届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（5产品与服务）

框架——正文（6市场计划与营销策略）6.市场计划与营销策略6.1产品策略 6.2定价策略 6.3销售策略 6.3.1销售策略 6.3.2销售渠道 6.4促销策略产品定价方式、销售成本的构成、销售价格制订依据和折扣政策、销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法对销售人员采取什么样的激励和约束机制。市场案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（6市场计划与营销策略）市场案例：第二届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（6市场计划与营销策略）

框架——正文（7财务与融资）7.财务与融资7.1股权结构 7.22013-2015基本财务报表 7.3财务分析 7.3.1财务指标分析 7.3.2财务比率分析 7.4财务预测

7.5融资计划

7.6投资分析列简表说明公司在过去基本财务数据，提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。融资目的和额度：说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么、资金用途和使用计划。财务案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（7财务与融资）财务案例：第二届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（7财务与融资）

框架——正文（8团队介绍）8.团队介绍8.1团队基本信息 8.2组织架构 8.3核心团队成员 8.4导师、技术顾问团队在团队介绍中，要展现每个人具体的分工和背景，团队信息对投资人来说是非常关键的信息，需要创业者用心展示。团队案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（初创）

框架——正文（8团队介绍）团队案例：第三届“互联网+”全国金奖作品（创意）

框架——正文（8团队介绍）一、附件

1.营业执照影印本2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明

5.简报及报道6.场地租用证明7.工艺流程图8.产品市场成长预测图

9.注册商标/专利证书／生产许可证／鉴定证书等

10.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明