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报价的先后知识目标了解商务谈判报价先后的优劣掌握商务谈判报价先后的技巧报价的策略商务谈判报价策略主要包括：报价的方式报价的先后报价的方法问题的提出作为商务谈判人员，在商务谈判中，先报价好还是后报好价呢？小许明天将要与绿色农产品专卖店李经理就无公害果蔬采购项目进行商务谈判。虽然他已对当地销售无公害果蔬超级市场、农贸市场等进行了相关的调研，可是到底对李经理报多少价他还真没有底？“先开价还是后开价？开什么价才能既不引起李经理反感，又可为自己留下充分的讨价还价空间？”先报价先报价是指商务谈判报价时，首先报出已方的价格。哪什么情况下先报价呢？先报价的缺点案例——爱迪生的胜利资源引用报价先后（素材资源案例——报价先后）后报价

后报价指在商务谈判报价时等对方报价后再报出已方的价格。如何选择报价先后？小结先报价好还是后报好价，需要商务谈判人员对谈判双方情势、实力、需求、先报价的优劣势、后报价的优劣势进行具体分析比较后，再确定先报价还是后报价。课后思考如何你是设定情景中的

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