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文档简介

旅行社前台销售主讲教师：李耀掌握旅行社产品折扣定价的方法；学会使用价格策略刺激消费者学习任务

：熟悉旅行社出行方式折扣定价策略

我们在销售的时候，消费者通常会希望得到一个优惠价格，我们应该事先定好成本价，在此基础上我们可以对消费者作出折扣让利，以实现销售目标。折扣定价策略数量折扣

(比如多上免一，儿童免费等）现金折扣（对提前付款的客户，给予一定比例的价格优惠）功能折扣（这种策略对中间商一定折扣，省下的成本将回馈给客户）季节折扣（也就是淡季促销，我们旅游产品促销常见的定价形式，旅行社销售常常因为季节的原因，不得不作出价格的让步，甚至是亏本让利，通常是在五一和国庆黄金周后的这段时间，这时候我们旅游行业常见的淡季）现在正是旅游旺季：我们为了回馈顾客，特推出3888双飞香港旅行产品，返现666。

除此我们推出原价4000双飞丽江产品，我们这次是直销，未经经销商，现价为2888。

这些产品报团人数超过6人，则免一、儿童全免。折扣定价策略

请同学们用折扣定价策略对重庆—武隆

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