康佳系列市场定位与竞争优势

分公司推广部2009年7月81系列（产品功能篇简易版本）目录1.1、81市场定位1.2、81目标消费者及其体验1.3、81的功能特点1.4、81的竞争优势1.1、81系列的市场定位1.1、81的市场定位81是实现集团、分公司、客户与消费者多方共赢的一个液晶电视系列81系列总部分公司经销商改善分公司经营业绩和经营质量的机遇，是量利双收的关键机型将农村与城市区分经营的一次尝试，双线作战的真正实施，全面进军农村的开始不再受国美等强势渠道价格冲击的专属产品，可以挣钱的系列复合农民使用环境和使用习惯的产品，农村市场真正所需要的产品消费者1.1、81的市场定位3781、4281填补中低端，与80在中高端相互呼应、形成联动。3281B定位高于3262B，成为32寸主力下乡机型。2681B定位高于2630B，与2630B共同组成26寸家电下乡上量机型。奥运珍藏版“08”系列FHD+120Hz+超窄边框节能运动高清“80”系列OPC节能智控系统+H.264变频节能星“81”系列

变频+节能蓝光高清“60”系列全流媒体播放格式+H.264智慧电视“62”系列战斗机种“68”系列FHD+120Hz+超薄超窄边框超薄运动高清L○

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32”○

定位M40/42”19”H22”26”37”46/47”52/55”○

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19HS66B22HS61B19HS69B22HS66B26HS30B○

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46GS80DC○

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32HS62B○

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32FS81B37FS81C42FS81DC○

26HS81B○

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4060/426047DS60DC节能80系列(主销)运动08系列(量利)地县81系列(主销)蓝光60系列○

32DS60DC1.1、81的市场定位81是面向09年国庆地县市场、覆盖重点规格、寻求旺季突破的液晶电视系列规格1.2、81系列的目标消费者及其体验1.2、目标消费者分析81的目标消费者是占全国总人口75%、土地面积占83%的三、四级市场的消费者土地面积（万平方公里）10.323.9106.2689.6960总人口（亿人）1.171.864.185.6213.14全国总数备注：城市分级标准与数据来源于中怡康市场研究公司特点消费节约购物偏好低价消费讲究实用农村市场消费较分散

亲邻之间关系密切，跟风消费很普遍

文娱路演活动受欢迎口碑宣传效率高分析地县&农村市场家电下乡指定店要名副其实财政补贴要省事，产品价格实惠产品功能实用攀比心理明显售后服务要周到产品价格实惠1.2、地县消费特点与产品需求安居乐业家庭美满力所能及地提高生活质量关心家庭和谐及子女成长彩电升级换代产生巨大的市场容量攀比心理加深了平板的普及地县乔迁新居农村婚嫁彩电更新换代年龄：22-30岁收入：中/高等以上家庭住房面积：80平米以上1.2、目标消费者分析目标消费者的特征1.2、地县平板用户需要解决的六大困扰电压不稳，电视忽明忽暗1信号弱化，图像质量不良2耗电量大，电费压力大3开机噪音大，久用气味浓4零部件老化快，使用寿命短5液晶屏出现坏点、死点影响收视效果61.3、81系列的功能卖点我们要给市场什么样的产品？四、国内首款专为地县市场量身定做的液晶电视！一、能让地县老百姓看的满意的液晶电视！二、能为地县老百姓省钱的液晶电视！三、能让地县老百姓用的放心的液晶电视！五、能让康佳地县经销商轻松实现销售的液晶电视！六、能让康佳地县经销商赚大钱的液晶电视！康佳液晶的解决方案——变频＋节能顺序提出问题分析问题解决问题Ⅰ电压不稳，电视忽明忽暗电源传输距离太远、供电设备老化，负荷过大FCS变频调控系统Ⅱ液晶屏幕出现坏点、死点影响收视效果电压波动过大、普通电源对液晶屏的驱动IC损伤严重、Ⅲ信号弱化，图像质量不良室外天线接收能力差、IC与液晶屏信号频率不同步信号传输距离太远、电压不稳定Ⅳ零部件老化快，使用寿命短，清晰度差，彩色不精确IC与液晶屏信号频率不匹配、超负荷运转Ⅴ耗电量大，电费压力大非节能液晶屏、非节能芯片、无电源管理系统AGT节能屏OPC节能芯PMS节能系统Ⅵ开机噪音大，久用气味浓芯片功耗过大、集成度太低，散热系统设计不合理动态抓拍FCS变频调控技术

四防一体化三大引擎技术信源编辑超宽电压超强接收81差异化功能卖点数码相框智控节能技术韩文菜单

请记住8+1=81系列2008年10月康佳FPD研究院在

中国平板产业示范园-南海正式成立；2008年12月康佳模组公司在昆山正式成立；2009年4月中国最大的液晶屏生产基地---康佳昆山模组厂正式开工；09年5月首批采用FCS技术的液

晶模组下线08年10月康佳研究院携手国际屏体厂商攻关FCS技术难题09年3月康佳携手上游屏体厂商首度发布FCS屏体变频技术。09年6月，首批搭载FCS技术的“变频节能星”的81成功上市2008年10月，81列入康佳“平板下乡”重点攻关项目；2009年2月，FCS技术成功通过项目评审；2009年5月81系列整机通过康佳品控72道程序监控检测；2009年6月，为迎接世界环境日变频节能星81系列量产。资源整合系统整合新品诞生FCS变频调控技术的诞生

解码芯片50Hz/60Hz（标准信号）防止过调制（非标信号）3D降噪运动引擎、黑电平延展三大引擎液晶驱动液晶时序控制（T-CON）FCS过驱动保护T-CON调节点对点控制变频变频解码变频调控视频信号节能（PMS节能系统）OPC节能芯AGT节能屏变频技术原理框图变频技术从软件上提升画质，增加FCS系统延长液晶屏使用寿命！节能技术从硬件方面做重大改进，达到节能省电目的！技术原理分析解决的问题消费者受益点变频解码芯片通过对图像信号分析，自动识别50Hz/60Hz图像信号，并自动切换变频解码芯片可对过调制的非标准信号自动进行频率补偿，还原图像声音信号的真实效果变频解码可延展电视信号黑电平的幅度，可使黑画面更加逼真，提升动态对比度。PAL/NTSC制式自动识别并解码地县地区由于调制设备的问题会出现电视图像的异常，声音的失真现象。由于液晶分子在黑场景时不可能完全阻止光的通过，所以液晶电视在表现黑场景时会出现发白的现象。完全解决不同标准制式节目转换时需要调整的烦恼对非标准的电视节目信号也能够很好的解码和播放，看别人所不能看。提高的对比度和图像的质量，可使消费者能够看到更加真实自然的电视节目。变频卖点分析—变频解码技术原理分析解决的问题消费者受益点FCS变频调控系统可对液晶屏驱动模块进行实时的电压控制，降低液晶分子的响应时间，并防止高压对液晶分子的损坏。FCS变频调控系统可通过调节T-CON时序IC使图像和液晶屏实现完美点对点。防止液晶面板产生亮点，暗点等问题图像和液晶屏无法点对点出现图像模糊现象。提升了液晶电视画质，延长液晶屏的使用寿命。图像更清晰。变频卖点分析—变频调控注：为提升公信力，销售人员可以进入工厂菜单调出FCS演示菜单进行演示，国家颁发变频节能证书验证、电视机右上角字样验证性能优化系统同步走性能更稳定画质提升信号不衰减画质更出色变频防坏死寿命更长久寿命延长FCS变频调控系统三大核心卖点3.4FCS变频调控专业解说变频调控系统FCS实时调节液晶翻转频率和翻转电压幅度，使电视信号与液晶屏驱动系统同步响应，点对点精确地显示图像信号，减少失真，使清晰度更高、彩色更逼真。同时，有效避免因电压波动、信号衰减而导致的电视性能的下降，大大降低液晶分子坏死导致出现坏点的机率，延长液晶屏使用寿命。结合：OPC变频背光技术实时调整背光强弱，从而提升整幅画面的对比度和层次感，达到提升画质的绝佳效果。通俗讲旋解方法变频液晶感电视是液来晶电视中搁最先进的吸技术，就强如同变频仁空调、变傻频冰箱一勤般、是一捕种先进的剑升级技术肆。是未来次液晶电视字发展的趋各势，原理闷你不需要止懂，因为读我们不是烤搞专业的这，我们只咽需要记住爽他给我们跃带来的好朋处就可以丛了核心卖点揪：FCS察变频调棋控技术性能优礼化性能更稳甩定画质更出纷色寿命更长伯久FCS变陡频调控系尤统三大优点通俗理解变频傻仇瓜版介片绍变频、使旺电视机信嫂号变的更火稳定变频、使陕液晶图像忙色彩变的很更清晰变频、得使液晶茎电视使那用寿命省更长久PMS节纺能电源智控节能超节能屏OPC强节能赞芯注意：杠演示的蜂过程中询最好在除码流仪磁中灌入会两张图迎片，一惠张暗图剂、一张蛾亮图，嘴从亮度聚、对比肃度、功誉率上来阳看，对巩比效果震比较明音显智控节能年：AGT酿屏、芯片坐、电源三蚂位一体，喜高对比度键节能52肢%1.3.裳2核心亲卖点：智短控节能OPCOPC盼（优化渴电源功它耗）技眨术，亦即在同面板背光情板中加入议智能控制牛芯片，在疑显示全黑卫或较暗的驴画面时，胜自动降低山背光源亮波度，同时暑提高局部旅亮画面，读大大增加波画面对比星度，在不悔损失画面稼对比度的效情况下，挎达到整机钻省电52杆%以上。龙这是康佳虾领先的节洗能技术。也叫“砌变频背启光”：盾检测图粮象的亮毯暗变化栽，通过友OPC谋脉宽调劲制改变贫背光的俊谐波频卖率，在鲜降低亮升度的同皱时提高衬对比度册，实现忌高对比锣度高画糟质状态粥下的大污幅度省守电。OPC芯盆片工作原胶理一：节能电源管理系统二：自主双待机节能管理三；智能开关机管理“自主双待机”是体现81系列全方位节能设计理念的细节体现，在输入信号源缺失或长时间无操作情况下，电视会转入自动待机状态，以最大限度节约电源自动开机功能可以将电视设置为定时开机，不再错过自己喜欢的精彩电视节目，也可叫早醒；自动关机则可将电视设置为定时关机，不再因繁忙或睡眠而浪费电源，给自己预留更多的时间：节能81系列首次采用PMS（变频）节能电源管理系统，高效节能电源，不仅能达到待机功耗0.5W，还能系统优化整机供电系统，实现了电视机电源PC化管理。PMS电凑源管理系客统康佳（拒低温）钳智控节情能技术拆包括：1、A比GT超节沸能液晶屏视---航优天节能技核术2、O互PC智与控节能后电路-旦--独罗有3、PM夫S变频电鸡源LC4圣2FS禾81D冠C背光登0计算：秀如果每链天观看丛8小时圣，节省张1度电惨，1年缴节省3岭65度思电，1犹0年节巧省36荷50度他电。总节省:妨3650耻度X0.影8元/度脚=292腊0元智控节能栋演示数据超宽电压伞：内置稳糊压器10绢0V-2登40V之知间可以正宏常观看，摩满足农村以市场电压颤不稳所造敬成的无法巩正常使用稿电视的缺樱陷。超强接收洲：农村市执场电视信并号不好，债康佳81丈系列电视扒内置超级肝接收器、顶可以超强多接收卫星拐电视信号她，通过3壤D降噪处私理，减少涂雪花点。辅助卖点莲1：双超四防防雷、防跃潮、防尘刃、防静电焦。辅助卖点舰2：四学防屏自检能对液晶担屏进行实蚁时全方位真、智能化爹检测与自节动调整，叙预防屏幕脸灼伤、坏岁点，延缓轨黑点、亮娘点、死点钱的出现，桶延长液晶突屏使用寿使命，为液徐晶屏提供赠特级护理商。芯片自检能够对适电路板裳各模块犬的运行棵状态进作行全面粉、实时淹监测，拿并及时梅作出科详学调整密，从而多保证液勿晶电视犯处理系浮统正常荷工作，索有效地料保护电默器元件饰以及延今缓芯片列的老化储。运动图像驶自检运动画背面进行烛实时检乘测并配躬合运动膊屏稳运痕算。采游用目前希最先进占的峰值祸精确运驻算方式麻，准确室运算出余下一个谜运动信序号的运黎动方向祥，并对懒此信号规的亮度臂单元和竹色彩单抵元进行得及时修痛复，有堂效地消爱除运动胀画面中疲的拖尾较和抖动咏现象。色彩自浪检对色彩傲进行自明检修复饲，多年格后还保签持良好尼持久的允色彩效俯果辅助卖点读3：三大卵引擎智慧引擎经过色刑彩自检杰后画面摧“人物拳”色彩挤发生变存化辅助卖巩点3：谨三大引休擎智慧引数擎双3D戴降噪采用3矛D动态势降噪，洒超越2宿D静态票降噪动态影测像加速有效减少杜动态图象路拖尾与抖摘动。双3D影丈像通过双向场斜向扫描美增加黑色冰背景让动酿态画面更燃显得清晰辅、透彻四核驱动处理模拟两信号时：采用模遣拟APU扔/VPU风双核芯处理数轮字信号作时：采用暴数字A划PU/喷VPU泉双核芯两种信雹号，四身核驱动镰，近乎右完美处眯理，有锋效减少吩了声音时、图像忧的相互伤干扰，世实现自混然真实倦、优美草动听的初画质与浊音质辅助卖震点3：制三大引正擎运动引养擎处理后珍画面“戴人物”蚁锐度等孔发生变宁化辅助卖点透3：三大仰引擎运动引擎引擎开启中辅助卖溉点3：傍三大引得擎节能引擎数码相痒框可以同爬时播放完数码照遥片（J快EPG量）和音在乐（M删P3）羽。在卖场可忽以播放8我1系列的刷产品与功内能演示图剖片，以吸毫引顾客，览也让客户眼可以看着误功能介绍亲卖电视。其他辅助菜卖点4动态抓拍视频照相荡机，生活感中的乐趣转，电视中拖的体验，即将美丽画肾面抓拍存愚盘，体验锄不一样的蜓电视效果访，留下经席典的回味撞。其他辅稳助卖点拴5信源编辑谣（命名）全新感受催：1、可世以对多型个视频导进行命粮名、编杜辑，便娱于日常测使用。葬如AV采1定为尤DVD晶、AV励2定为闸机顶盒络；2、可粉以关闭滤不需要伟的视频龙；其他辅助鸟卖点6韩文菜文单韩国家民电市场匹代表着喜最新的仅技术和次设计理料念。康饰佳“8