中国啤酒市场第一洋啤品牌解密

XX国啤酒市场第一洋啤品牌解密——XX啤酒完全档案

XX简介姓名：XX

出生年月：1844年

行业：啤酒

籍贯：美国

健康状况：良好

营养状况：一般

形象：重情义（天长地久）

家庭状况：XX、蓝狮

特长：国际品牌的本土化

兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣

地位：XX国第一洋啤品牌

前途：在一片洋啤退出XX国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销售网络

针对XX啤酒的品牌运作,本文讨论三个问题:

·XX国第一洋啤的品牌运作模式·为什么洋啤品牌会退出XX国?·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品牌在XX国做不大?一、品牌概况：

XX啤酒是XX国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对XX国的啤酒市场产生越来越大的影响。

作为XX国洋啤的第一品牌，XX的销售网络在XX国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称XX国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。XX啤酒是XX国销量第一的外国品牌啤酒，拥有XX国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。

XX啤酒在1994年就登陆XX国，并且于1992年在多伦多以“卢堡XX国”的名称上市，集资近7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡XX国占肇庆XX啤酒厂60%的股权。卢堡XX国以XX啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。

目前XX啤酒是XX国销量第一的外国品牌，其罐装XX啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二名。

XX啤酒的品牌地位我们可以从其所取得的“六个第一”中得到大概的印象：1.XX国啤酒行业第一家中外合作企业；2.XX国销量第一的外国啤酒品牌；3.XX国啤酒行业人均创利第一；4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销售网络；5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；

6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。

二、品牌分析：

（一）品牌运作分析

1、产品分析XX产品在XX国啤酒属于中高档产品，其在XX国啤酒的中高档市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。

XX品牌下有几个系列，一个是XX系列，一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒”，XX系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说，XX啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183mlXX王、640ml小XX王以及桶装鲜啤等共9种；在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。总结来说，XX啤酒有如下特色：

（1）XX啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品XX1994年刚进入XX国市场时就宣称自己是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有低档等大众化啤酒。

（2）品质独特，达到美国XX啤酒品质公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和XX酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国XX的传统工艺生产。其品味已完全达到美国XX啤酒的标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。

XX啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美国登陆XX国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受XX国广大消费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。

（3）产品完全本土化

相对于国内其他外国啤酒品牌不同的是，XX啤酒的生产已经完全本土化，而不象其他外国品牌要依靠进口。XX啤酒在肇庆设有肇庆XX啤酒卢堡有限公司，完全实现国际品牌本土化生产；啤酒年生产能力25万吨，产品包装规格有640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183mlXX王、640ml小XX王以及桶装鲜啤等共9种；国际品牌本土化生产，这是全球营销发展的新趋势，在未来的市场竞争中优势将会更加凸现。

（4）产品包装特色

XX啤酒在XX国的产品主要有330ml易拉罐、330毫升小瓶装、640毫升大瓶装三种形式。XX非常强调包装方面上的差别，无论从瓶子的造型、材料的质感和外观、颜色的基调都强调自己的独特个性。喜力采用的品牌色调是蓝色，一看就给人与众不同的感觉。这种产品特色上的差别，为XX啤酒塑造独特的品牌形象奠定了基础。

2、价格分析

XX啤酒一进入XX国时就选称自己是国外的高档啤酒品牌，因此其一开始就将自己的目标消费群锁定在XX国的中高收入阶层和白领阶层，因此XX啤酒的价格属于中高档啤酒产品价格。不过相对其他国外品牌来说，XX啤酒的价格更切合XX国啤酒消费的国情，它将自己的定位定在比比国内中高档啤酒品牌略高，比国外啤酒品牌略低的市场上。

其价格策略如下：国内中高档啤酒品牌〈XX啤酒〈国外啤酒品牌其价格策略呈现以下特点：

（1）国际品牌，本土化价格虽然:XX啤酒是国际化品牌,但其本土化的价格策略非常符合XX国的国情,使人们只要花费合理的价格就可以享受到国际品牌的魅力。这同时也得益于XX啤酒实现了本土化生产。（2）价格层次分布和控制较好，最高端产品高达40元/罐（355ml）（超市价格），低端产品则低至3.25元/瓶（640ml）（超市价格）。充分发挥产品线定价的威力。高端产品对XX啤酒形象进行整体的形象提升，在销售上则以低端产品满足目标消费者需求。

3、渠道分析

XX啤酒是XX国销量第一的外国品牌啤酒，拥有XX国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。自设XX啤酒销售有限公司，位于广东肇庆市西江北路，是XX啤酒企业的骨干成员，专门负责XX啤酒的统一销售及品牌策划等一系列工作。

在短短的几年时间里，陆续在全国建立10多个分公司、办事处，组织了300多个一级经销客户，近1000二级经销客户，以及覆盖全国31个省市自治区的啤酒销售网络。为适应市场经济发展的需要，公司利用遍布全国的属下分支机构组建了完善的信息网络，对整个营销管理体系进行重新整合，针对不同的细分市场、不同的定位目标、多品种和多渠道运作的市场境况建立了健全的市场营销管理体系。

（1）网络铺得最广，XX国啤酒行业覆盖率第一（2）利用西部大开发的时机，突进铺网络（3）以广东、珠江三角洲等沿海城市为重点销售区域4、传播分析

（1）广告策略分析A、品牌广告语“XX啤酒，天长地久”述求XX啤酒是一个有情有义的好朋友。XX啤酒是XX国最懂得品牌积累的啤酒生产商，深得广告传播的真谛，XX从进入XX国市场的那一天起，就一直对XX国的消费者坚持不懈地宣传XX啤酒是消费者天长地久的好朋友。十几年来一直没有变更过广告口号，充分发挥品牌积累的效果。

B、广告投放分析：

下面我们来看看“XX啤酒2003年上半年

平面广告投放表”：

广告类别产品广告形象广告促销广告合计时间段费用费用费用费用1月0.060.123.974.152月00.0600.063月01.101.14月27.9328.43056.375月014.51014.516月00.6729.7430.417月26.8112.38039.19合计54.8157.2733.71145.79从表中留可知：·产品德广告、醒形象广变告和促丢销广告窜三足鼎含立，X钥X啤酒活比较重鉴视产品比形象力爹、促销富力的平麻衡；·广告投斧放量适中杆，在国内胜啤酒厂商毯中居于中进游水平；·促销注海重抓冷门店，避开各基啤酒厂商援大打广告镰战时机（森如2月）尾，避免广奥告互相冲刚淡效果。C、根娘植本土肝文化令肿人怦然份心动，振最本土饭化的洋过啤品牌虽然X病X啤酒熔是外资佩洋品牌档，但其铅广告策医略非常重注重本毙土化，锤其表现贫形式非川常本土逆化，深红得XX敏国消费浴者的欢微迎。D、强大凝的事件行逝销能力我们可该以从此悠次XX刚国申奥仁成功事广件行销迎中感受姿到XX留啤酒强滤大的事虫件行销矩能力。此次X挡X国申默奥成功根，XX塌国的啤雁酒行业床整整迟稀了两个因多星期狼才推出斧庆贺包毕装，也裁只是贴眠条“祝障北京申涉奥成功御”了事预，并没眯有针对责此次申梁奥成功列事件进荷行卓有盲成效的镰促销活军动，而词XX啤蚀酒则为固申奥准荡备了成私功或不茂成功的军两套方蜘案，所垒以其“高申奥激宜情，X梯X点燃引”点燃雁了消费拜者畅饮燃XX啤见酒就毫泻不为奇喂了。（2）勾公关策漠略分析颈——热摔心赞助绿体育：·200到8年申奥卫啤酒类唯歪一赞助商·热心催赞助国津内重大篮相关体程育赛事（二）答品牌竞拍争分析XX啤酒搜作为XX俭国啤酒市替场上的中毁高档啤酒顽品牌代表未，其主要言竞争对手宵是XX啤堂酒，下面改我们主要群来分析一书下XX啤辣酒。XX啤酒桐：作为XX崇国中高档竟啤酒的代持表品牌，剥XX啤酒避在XX国滨啤酒市场惯上具有强岔大的影响差力。XX默啤酒和X灿X啤酒两枯者的市场脖定位相当球，价格相蒜似，因此凝XX啤酒轰构成XX柔啤酒最大美的竞争对汽手。XX啤虚酒的竞请争优势旧主要体旨现在以缸下方面稳：1、分布扎在各地的负啤酒生产斤厂家，强章大的生产奶能力根据啤酒省行业规律凭，每家啤艰酒生产厂煮最好的覆懂盖面积是霞半径为1泰50公里聚地方，再逝远将会提挺高运输成兵本和保鲜位成本。而效XX啤酒滩只在肇庆过有一家生惊产厂，远策远不能发默挥多家啤无酒生产厂福的最佳效胸益。2、独篇特营销斥模式的桐强大威殊力。XX啤酒们独创的“阵直供模式悲”及“新蚊鲜度管理社”模式具于有强大的辱生命力和虫竞争优势静，保证了应XX啤酒辽销售系统眉的高效运倡作、强大互的销售力驱和啤酒的粒品质。3、XX啤痰酒在啤酒夜高端市场惯突飞猛进卷的兼并使悠其拥有大萌量生产高卸品质啤酒疫的生产能激力。特别浊是其兼并预的“嘉士吊伯”本是扎XX啤酒纤较大的竞插争对手，宽经过XX素啤酒的整仆合，将对抬XX啤酒酿产生更大提的威胁。三、品牌博建议：总体上蛛XX啤止酒已经兼树立了各其XX日国市场朽第一洋领啤的品结牌形象抗，不过夹面对近鸭年国内劝啤酒厂铲商的咄疯咄逼人嫂，XX养啤酒似惨乎缺少军适当的喜应对措醉施，相歼对于X视X国啤衫酒市场躁高速的善增长速挽度，其糖成长速斥度落后回于几大摸国内啤秤酒品牌抹。面对未来证竞争，我踪蝶们建议：1、扩欧展销售珍网络，捏销售重到点内移2、提高牧销售网络父效率，抓则好重点经思销商，加雄大促销力倾度拥有最装广的销排售网络夏，销售炎额却不戏到XX搬啤酒的薄一半，乌这说明故XX啤处酒的整锦个销售讽系统存偷在效率脂低下的赵问题。3、形象似国际化，嘉生产更加溉本土化，太用形象来卡提升XX厕啤酒的销抚售力，用旺本土化进穷一步降低条啤酒成本娱。谢谢观看/欢迎下载