顺德国际商业城的推广案例

顺德国际商业城的推广案例house.sohu2003年03月14日13:531、按市不再相信单纯的概念炒作2、房地产营销走进专家卖楼时代3、品牌营销日渐走上竞争平台2001年，21世纪，在新经济及全球经济一体化，信息网络化的趋势下，中国房地市场正酝酿一场全新的世纪营销革命，一个前所未有，充满巨变的房地产时代业已来临。在传统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展，相对于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言，房地产场的营销策划，更加表现出一种积极、有效的需求，生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小，产品日趋同质化的冲突，不仅加速了全社会范围内的产品更新换代，也促使企业在市场营销方面不断寻找新的突破口。市场营销核心的观念是：了解消费者的需求，运用合适的产品，定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要，它包括以下四个方面的含义。（1）认清消费者的需求。碍（2）浪激起和满足绢消费者的欲铸望。嗽(3)节制造所能销绸售的产品前柿有效地组织睬实施销售活落动。院（4）供以顾客为主疮体，一切为兴了满足消费蹲者。仔市场营渐销的手段是糟开展综合性母的营销活动释、即整体营丘销，在市场下上把产品策冷略、定价策臭略、销售渠佛道策略、促寻销策略等四贺大要素在时桂间与空间上近协调一致，劳实现最佳的裤营销组合，东以达到综合啄最优的效果漠。爬营销策扁划的新方向建到底表现为煤哪些内容？趋它如何以房逗地企业为龙折头，有效地易整合各种资氏源，尽快地寺走出传统策梦划产业笼罩胜的氛围之中陷，则是一个拴无论是从理姨论层面上，轨还是在操作徒需求上，都售是极为迫切南的一种市场完需求。吉其实这抖种方向并不么神秘：申以妹“括策划时推广与叶广告黑”男为层面推进陪的操作模式药，即为新的套房地产营销休策划方向的晌核心价值所歪在。锹因为营拍销策划是一宝种贯穿市场玉意识的行为皂方式，以主贡动创造效益石为目的，而禁“灭策划、推广夏、广告棕”沈三者之间的熔整合则是为史达到这种目刘的的具体整外合行为。遥我们以伯顺德国际商露业城一案为辫例，来具体稼探讨糕“天策划、推广体、广告茅”甘这种一种新旦的营销方式购：在楼盘推拾广中的整合梳效应。圆顺德商圣业城简介煮由顺德忙知名的房地拒产开发商司—馆一广德业房锻地产发展有管限公司开发茅的顺德国际特商业城，地蝶处珠三角中薄心地带，顺筒德市中心的础南大门，市喇客运汽车总坡站旁。总占踢地面积达允18万平方磁米，总建筑琴面积达2么2万平方米顷，总投资达旧5亿多人民骄币。商业城训内各种配套拥设施一应俱贤全，超前设长计的停车场炮围绕整个商酱业城，汽车肤可直接开上肥2层商铺，何上落车购物同与首层商铺肃一样便利。殊商业城功能秃区分明确，咳地理位置优筒越，规模傲配视群雄，为看中国最大的夺商业城之一鲜。督顺德商灭业城前期推颗广问题分析悟生1、销脊售策略膜主要集首中在以下方窑面，导致项谈目出现滞销领状况，影响巩整体资金回框笼及营销部首署进程，项姻目总体形象棋及档次，项漆目优势未能粉充分体现，聪缺乏市场竞驶争优势。普（1）遇定价策略仙销售价勒格与市场价妨格脱节，定例价方式单一意，总体金额扰较高，投资健层面狭小，边未充分体现哨商铺位置、绒朝向、地段斯等优势，影线响总体销售汽收益平衡。范勿（2）基销售部署防以全盘赔开放推售方惨式进行，7号0％位置较炒优越的商铺安被认购，造跪成北向及中慧间位置商铺隙大量积压，意影响中、后雷期销售进程届。昌（3）双付款方式羡由于资总金回笼原因禁，采用一次垮性及按揭付确款方式，并配要求在7天痛内付清首期蹄或总金额，何阻缓客户投教资周期。扎（4）滑促销策略俯未有形午成极具投资瓦吸引力的招解商策略，各坊层面买家的闭投资积极性毁未能充分调欲动。悔（5）苦招商范围搬以顺德绕市大良为主蔑要招商区域跌，未进行广锋泛招商拓展菊，对品牌企太业缺乏针对句性的招商推标广，主力市筹场投资积极鞋性来充分发少掘。皮2、总抚体规划献（1）苹经营规划鹊缺乏超蒙前性及创新抗性，仍停留陈在传统单一岂的专业市场需经营模式上广，缺乏统一打经营规划，画服务配套设给施未尽完善缺，影响经营滔前景及投资信信心。价（2）揪市场定位菜未有制百定准确的市翠场定位，与木专业市场性把质类同，缺五乏竞争力及支核心优势。挠企（3）治形象包装屯项目形腰象及包装本去充分体现项能目优势，经雹营档次较低面，影响项目酿价格提升及牙总体收益。售达（4）浇功能定位劈未有制网定主力市场翁功能定位，辛发展前景模枯糊，缺乏投丛资吸引力。日根据对顺德倡国际商业城狗前期推广的阵问题分析，戒我们已经知知道，这样一酷个中途接手妨的项目所面躲临的问题，米依照房地产善营销策划的式具体内涵，谋我们理所当太然地按照鞋“焰策划、推广锁、广告辉”阻这样一种楼德盘市场推广歉的行为方式遵，来实现主担动创造效益堤的营销自的及。扎策划，还营销的第一蛮步蒸尽管顺涂德国际商业自城在前期推元售过程中产胞生了许多不裕利于项目继瘦续顺利销售戚的因素，但的还不至于从筒根本上造成鼻市场的困难血，凌峻在这奴个时候介入株项目，事后交的策划就应怎该对项目新什的推广工作态实行血“寸全身手术揪”枪，即找出市贼场的结症所源在，然后对善症下药，做膨到标本兼治丘，实现策划秀真正意义上啄所需从事的每市场工作。参笔顺德国句际商业城原龙先的市场定犁位仅限于肢“醒国际商业城列”坚这样一个大司而平的概念膜，偌大的经牙营面积却没登有一个明确斗的功能区分唇，销售策略纳和总体规划恒上的失误与寨不足不能完折全体现出项狼目不能完全贵体现出项目捏的竞争优势基，从而导致猪项目正常的确销售工作。托菌如何使布顺德国际商留业城在众多犁的专业市场油的竞争脱颖星而出，扩大描项目的知名不度与影响力森，全面提升废项目档次和摔综合素质，粱针对目前专编业市场的空拆白点分析并扭研究其经营倒档次、市场途形象、包装危等因素，项知目功能重新诱定位门“战一个永不落涨幕的名优产奏品展示交易走会烦”畏；项目形象飘重新定位：庸“链顺德之窗览——呀一顺德国际拥商业城川”罩。丙作为国范际级的商业询城，项目所伏具备的发展怠性与首创性忽必将形成以界品牌产品展挥示及名优产宫品销售的多叉功能现代综陕合性商城。巩并在档次及煮形象功能等荣综合素质上秋全面提升，傲以吸引更广如泛的投资层耻面，将招商疾经营范围拓损展至海内外减，项目的功竖能及形象定薯位便表现出纱它的市场价战值。夜由于顺否德国际商业扁城具有极大惹的规模及地桂段优势，奠喉定了项目良俘好的发展规旱划基础，这干就应该在策免划思路中具跃体反映出来无。存一、以捷综合性产品竹进行经营规余划，面向全感国及海外市标场。以市场告领导者地位誉及角度发展凡，站在竞争缩市场的制高诞点上，全面叹提升项目综递合素质，增渠强市场凝聚格力及竞争力反，实现持续痰发展战略。虚驻二、项姥目发展前景寒广阔，投资息价值更为显汤著。以耻“颤会展经济督”菜形式吸纳品责牌企业进驻嘱经营，提供壶广阔的产品知展示舞台及碍创建理想的唱经营环境及盲商机，投资疼吸引力及价躲值更为显著驳。侨三、营扁造浓厚的市卫场商业氛围黑，增强市场么经济价值及芒市场凝聚力境，形成强烈茄的投资氛围胜，全面促进策销售及招商锁进程。益具体运李作如下：关强化专际业市场投资屠前景，以及软与传统商铺求的经营规划旁，增强投资溪信心。搜强化项菌目地块发展行前景及新城扮区的发展前刘景。抽借助品跨牌企业进驻假项目后，在铜入流、经营五回报、品牌港效应、市场扒收益等因素拦的全面素质已提升，强化龙项目优势及脱特性。切强化项叔目的价格升双值空间，并桶以专业市场狂进行价格类彩比，突出项怒目发展优势喘。码四、吸齿纳大型百货额超市进驻，反增加入流及电品牌效应。桐灯带动中骆、小型商铺牌销售和租赁益进程，而且逗顺德仍未出告现大型超级和市场，我们浓将发挥其品碎牌效应及优愧势。鞠根据广弱东省经济发沃展研究中心轻数据显示，卖广东省19钩99年社膛会消费品零严售额达36澡56亿元，诸占全国11汉.7%。其堆中东莞占1勒48亿元训，佛山30存3亿，顺碗德205矛亿，深圳4钞65.2亿牙，如此巨大牙的市场消费掌份额及潜力终深不可测，拘其中全球零木售业巨头舞“音沃尔玛软”铲已开始在深鞋圳、东莞进蚁驻，并向珠耀江三角洲发六展。刑我们建绕议以优惠的杨招商措施吸抽纳大型零售闹业进驻，借档助其品牌效雪应及知名度孝，带动整体宣商场销售。警剑例如：渡天河城的反“撇吉之岛犬”骡睬中旅商累业城的急“停百佳超市成”键深深圳的售法国俩“苗家乐福增”泉按东莞的涛美国旋“柏沃尔玛刘”蒙关针对顺可德国际商业座城经营规划件的不完善与耕商铺首、二权层功能定位愚不明的现状筛，我们在策殃划思路中人洗又别拟定了惠经营与功能税区分的建议看，具体内容蛙如下：抬一、创栏建完善的经激营规划具体过建议肚形成以升品牌产品展扣示及名优产系品销售的多伐功能综合性素商业城。侄扩大经捉营招商范围捧，抢占市场叨空白份额。刮厘合理规迫划各行业商巡铺使用面积宴及经营特性金。爽提供完钉善仓储、货唉运、商务、匆市场资讯、营饮食娱乐等态服务配套设园施。硬制定完漆善的开业后添市场宣传推游广计划。怎以朵“机会展经济偿”蛾形式，进行值项目经营发洲展，为商户孤创造无限的梢商机。宜强化项宫目优势，增带强凝聚力及继投资信心。朵盯实现可惑持续发展战挖略。粱二、首梁、二层功能俗定位建议漏以品牌铁产品展示和伸名优产品销瞒售为主。简在确定日各区域功能浇规划时，将容吸纳品牌企复业进驻经营暴并发挥其品光牌效应，同家时考虑本地陪市场需求及咱本地品牌企市业优势，快欣速回笼资金挎，降低投资树成本风险，纺形成综合性鸽功能规划，帖进行招商经没营达至全城棵旺销。班具体建宏议如下：乒以家电捧、建材、涂肉料、汽车为韵主力市场温面向全中国市场，以瓣日用百货、柜塑料、影音查产品为辅助鸦；渣面向区桌域性市场，集形成综合性贯商业城。昌主力市翅场分析幕１.家炉电、涂料软本地支迟持经济产业馆及品牌企业牙优势。清２.汽办车盏未来市排场需求潜力灰巨大，目前微大良汽车市侄场以零散经规营为主，缺侄乏总体统一磁经营规划及季服务配套设叫施，未形成丈强大的竞争沙优势，发展部空间广阔。惑正3.建采材（装饰材头料、厨卫洁工具、灯饰）谦他顺德新袄城区的建设近发展需求巨结大，同时房摆地产开发量多剧增，居民芝家居装饰需妖求增大，而福且目前区域考市场未有大祝规模的建材裤市场，处于歼空白市场阶烤段。委楼层功漆能规划首层苹以名优朵产品销售为鲁主二层劝以品牌蔽企业产品展诸示推广为主璃志首二层信溉部分面陷积将规划成荣大型超级市骡场功能。务策划主血要体现于房句地产项目营熊销的前期工俊作，顺德国泼际商业城策忘划思路的确遭定，为下一爱步的推广奠历定了基调。尸渐推广，时营销的第二葱步茧顺德国庆际商业城根抵据前期销售雨中出现的问庆题重新进行麻项目市场定卷位后，具体眨的推广工作裁便显得尤为尊重要，涉及马到项目的招阵商及经营，混项目的推广爪主要是通过厕销售推广以议及广告宣传屠推广方式进庭行。宏由于项博目当时的销纵售体系及销帜售价格都未申有一个详细续的制订标准鲁，致使投资菊客户缺乏必桥要的信心，橡以至影响整吊体营销部署烤及项目经营瞧。针对顺德搁国际商业城晌前期销售过拉程中所存在继的问题，有错必要首先扩指大招商范围摆，首先针对阶顺德几个镇颤区，然后再离扩展到珠江膜三角洲地区注及广东及至晓全国市场进发行巡回展示渠推广活动，突以吸引更多爷的目标投资录群体。在招臣商过程中外杜对品牌企业口专门制定优象惠的招商经妹营促销策略经，成立专门堵的销售部门住，安排专人轰负责跟踪访豪谈，并辅以馋最直接有效件的形式进行完项目推广。狼暴顺德国然际商业城在讯招商活动中士同时配合以斧灵活的促销滨策略，激活业投资群体，翁调动投资积向极性，采取涛反租回报，常先租后售，仇免管理费等壶一系列促销进策略，降低紧置业投资门衰槛，以灵活统多变的付款辩方式，充分卖挖掘小型投宣资客户前来脾投资。拾顺德国贼际商业城为泡全面促进招艳商经营进程才。重点加强黄经济层面较孕高的投资型滥客户先期闪进场，这类奉客户由于经侦济层面较高匙，能及时把龄握最新投资倒信息，商业今城若有外来庭客户的先期贤进驻，必将酸带动各个层编面的客户以校形成强劲的竖投资认购热懒潮，加快全桐面招商的进乡程。蛙价格策绿略一直是项钉目推广过程威中最为敏感落的也是最难兄以控制的部壤分，为避免孔一期推广过携程中将铺位继一次性整体棕推出的诸多邀不利因素，狭顺德国际商咐业城此阶段踪的推广采取赔分阶段推售析商铺的策略熊．并辅以灵妈活的价格作岸为调控．以爽多样人的付墓款方式和促婆销策略，全末面迎合各层话面买家的不迟同求咐销售是特项目推广过非程中至关重唱要的一个环势节．促销策谨略的好坏，成将直接体现鱼于销售过程兽中。为了保国证促销策略赶的成功实施垂，顺德国际僚商业城根据房促销策略的掀环节需要，街建立了一套秋完善的销售杂体系，实行棚项目销售主行人负责制，企向项目派驻恢项目经理及衡销售经验，造统一销售部兔署、统一销禽售策略、统视一销售目标毁，统一销售哗行为。剩广告，蝶营销第三步亲三营销策程划成功与否卧的关键．重艇要是将策划凝思想如何具讽体执行到位撒。广告，作寺为一种具体森的执行形式昨、表现得好折坏．将直接队影响到销售避成绩。挽长期以耳来，策划和楼广告一直似冤乎是两个水萄火不相溶的译东西，做策尼划的人轻视轮广告的作用堡，作广告的谨人又认为策幸划不能包打勿一切．广告弊在策划思想依贯彻落实的迫过程中具有录不可替代的锄作用。这一恋点，其实就戒是我们所要哨阐明的观点经，新世纪营兴销的核心价器值正在于将戒策划、推广烤、广告三位刘一体地执行垂到位。房地伶产策划师需描要---专促多能，具有蚀统筹与执行情整个项目营白销推广的能尺力，销售经泪理则需要具掀体的销售经丛验及能力，摄广告作为一课种营销传播纹，更侧重宣歼传表现所产咏生的效果。食木顺德国哭际商业城统萍一项目市场竞形象，统一敌项目市场定裹位，统一宣佛传推广部署健作为项目广含告宣传推广脚的策略，全场面进行广告士宣传。秤为创建登顺德市明星奇商业城的品磨牌效应，强骨化项目发展古前景及地段岁经营规模与英规划优势，域除在顺德市氧进行新闻炒录作外，并同仇时在各大广达告媒体进行巨炒作，以迅努即把项目创屑建成顺德市从的明星业城止，以及形成半强劲的市场座效应，达成算广告宣传的拣目的。斑除了一垫般的媒体广乒告，顺德国灯际商业城还购在珠江三角咱洲作针对性胃巡回招商推终广，袄以化工街、装饰材料许、电器等不躬同行业为重悄点，进行招尽商推广，以哑扩大项目的隶知名度及影促响力，广泛嗓吸纳外围投船资潜力，全昌面促营销进况程。盏顺德国扑际商业城根尤据所确定的年销售目标，昆以童“歇德之窗能——璃一个国际级闭多功能综合猫商业城戚”掏、鹊“役顺德国际商蒙业城饼——蒙一个永不落谁幕的名优商倍品展示交易件会种”野为项目形象冲与功能定位估，以广告推梨广达到扩大伟项目知名度宪、提升项目棒形象、推大膏投资客户范寨围、制造投悦资吸引力。阻全面促进销只售成功为目酬的。吃广告推穴广也需有策昂略，顺德国拨际商业城广课告推广策略穴通过举行现无场公关活动蛋、举办迎春膜花市等，积贼聚现场人气净及浓厚的经口营氛围，并疗配合销售步嘱署进行电视难、报纸平面维广告，报纸燥夹报派送等损广告形式，玩推广招商范膜围形成强烈敞投资热潮，堂激发投资欲耍望与积极性竞，同时在现托场及新世纪护商场、体育朗馆举行大型块展销活动与呆客户联谊会啦，全面促进庄销售成功。饰括项目广趁告买点（十稳大投资经营疲优势）仍强化项章目优势及投斤资前景、经阵营信心，激完发投资欲望笋，全面促销稼。太项目市杏场优势绑顺德商妈用物业以专贴业市场为主葬，未有综合捎性商业城项蹲目，而且专绘业市场以租厨赁经营为主节（市区商铺趴以产权销售烈为主），而慌综合性商业尾城仅项目唯岩一拥有50糖年经营产权周。灶项目市掌场需求优势姨缸据市调症分析，顺德仗的中、小型过企业及品牌关企业（家电睡、涂料、塑裁料等行业）败希望拥有一肆个相对集中业及较大规模脆、较高知名斑度的产品展看示平台，面垂向全国、东添南亚及欧美仇国家进行广乖泛的产品展溜示推广，扩版大产品知名味度及销售网肝络，同时也束为振兴顺德绳制造业的经肤济及提升其曲档次形象。历项目的建立臣将提供一个祝完善的产品才展示推广平朱台，同时迎娇合市场需求呼。鄙项目规隆模及规划优翠势阿在经营池规模、经营筝理念、产品伐功能类别，母经营性质上跨都将是顺德阶及珠江三角疲洲地区仅有宋的项目，没孩有较直接的鸡市场竞争对们手项目，而按且项目的发智展是对提升爷整体社会经筝济及行业档衡次形象起积两极促进作用是。坡将成立液商业城统一扩经营推广机社构及巨额宣已传基金，为谣商城在开业兵前后进行广搅泛的社会传病播及增强投局资信心及拓界展经营商机馅，共同获利疫。驾项目地俘段及地块发桌展优势百地处1布05国道，尿位于新、旧博城区的中心恒地带，并将抹形成以商业域为主的发展阳前景，其经僚济及交通有示绝对的优势厌。么项目投纯资前景优势陪躺在上述链各点的基础并上，项目的暑经营规划、组经营理念，艘发展趋势等誓都将成为投化资的信心保丧证及投资前竭景优势。包蹲括项目的功贞能规划以品否牌家电、涂疼料及名优产忌品展示推广番为主，将形膀成强大的甩市场效鞠应，其专业挤性、发展前副景更为强大仇广阔。糟客源优傻势淋精明实签在的顺德人符对商铺投资灿情有独钟，签而且顺德盒12个镇区收的经济实力贯及人均收入典较高，具有典强大的市场掘承受力，而拴且较易受投改资趋势及潮图流影响，拥下有广阔的市济场潜力及挖桐掘空间，周离边的东莱、耗番禹、中山亏、南海、佛略山等城区的设经济实力也观相对强大。臭科产品市校场优势汪顺德己撤成为国内家贝电、涂料、子家具主要的驴生产基地．辣产品销售网滑络面向全面不及国外，具禁有较高社会镜知名度和市仪场需求空间司。厦项目将夕以上述类别枕的产品和为推主要的招商饭范围，并形岸成一个名优锤产品集中展始示推广的交姑易平台，凭始借产品的品择牌效应，在券商场经营上期将起积极促遮进作用。土市场资委讯优势食将定期老举办各类型荐产品博览会规，展示推广殿活动，并通眯过互联网协络的电垂子商务形式洪向商户提供赞及时的市场陶资讯及供求钻信息，为商退户提供无限故商机。泥投资回拥报获利优势剧座看个有油投资回报获滑利的商业城厌，提供%晨年返租回报武，并以公证柏形式签订确泛立银行监控踏帐号，确保哪投资者的回聪报获利收益皂及投资信心吗。售三大经摄济支柱，十拍大投资信心陕，100％伙投资回报保“悠会展经济司”“铁口岸经济一敲“砌民族经济来”缘。慈三带大经济支柱谜阀（1）楚以貌“咏会展经济唤”杆形式进行经蚀营规划商商业城释将各类品牌燕企业及名优此产品的国际俱性交易会、凭博览会，广衫泛拓展扩大夸经商范围及蓝销售网络，倒带动整体商渗户经营发展迹，提供无限录商机。藏（2）截形成啊“给口岸经济闻”春经营发展模功式芳作为1袋05道上魂的国际商业叹城，南接容狠奇港、直达毁中山、珠海晴、澳门，北教与顺德客运路站相联，通卫向番禹、广屠州，东接顺币德新城区，跃西向乐从，帅联接南海、羡佛山，交通银及经济位置膏优势，同时悼也是品牌家崭电的生产基虚地，各类产乌品都在当地混向外发送，罗顺德国际商蓬业城将在选“蓬会展经济性”仇基础上发挥笛强大的品牌繁产品展示推跃广交易功能分，成为新的杆经商口岸，溜从而形成以字“房口岸经济山”浇形式进行商豆业城发展模狸式，增台投爱资信心及投惰资前景。五（3井）以振兴渴“位民族经济令”肥为项目发展显目标出为更广萝泛传播顺德忧以制造业为兴主的社会经设济地位，提出升整体形象哥及档次，扩证大知名度及晒销售网络，贱拓展全球商需务贸易市场舞，不断辅助逼企业发展，步以振兴退“淹民族经济世”宰为项目发展天目标。男项目宣牙传广告语顷A、地迷段赔（1）萄雄据105外国道大良路钞段的国际商债业城玩—挨--哀“羞顺德之窗川”沫。支（2）熟唯一经过大雷良105煌国道进入顺准德新城区的皆国际商业城亡—融－父“计顺德之窗捏（3）铸占尽天时、如地利、人和这，交通畅达矛客似云来臣—勇一顺德国际钟商业城。斜（4）塞顺德商业地庸王物业朗—青-竿“葛顺德之窗糠”盘。冻（5）抄顺德客运站吃旁的商业地计王物业椒——蚊－信“蠢顺德国际商陈业城敌”远。稀（6）皮顺德国际商词业城地处入刻车流量最高饺的草“歌商业运输干拍道绘——爬一105有国道映”志。侨B、产暮权窄（1）秀顺德唯一有著产权出售的境大型国际商耕业城亩—纱－猎“绕顺德之窗支”虚。摊（2）困顺德唯一以斩100%逆实用率销售戴国际商业城在——予－妻“瞎顺德之窗霞”太。竭C、规净划只（1）适“顺顺德之窗摧”—抱－1个面向周全球市场客闷户的名优产淡品展示中心警。害（2）蠢顺德名优产辟品最集中的衬商业展示中段心随—滤一顺德国际场商业城。向（3）述顺德名优产会品展示交易竿会馒—证－满“老顺德之窗拴”骆。芒D、投蚕资吸引力让闷顺德为您赚权钱！攀（1）骆名品汇聚，盗名牌基地舱—爱一顺德国际属商业城。隐（2）葛无限商机，逗无限优势！各计（3）蒙百年机遇，熊岂容错失！爷培（4）职富贵千禧路炼，商业黄金帅铺犁—珠一顺德国际栗商业城。筝（5）聋坐享