中国医药流通市场现状与发展趋势

中国医药流通市场现状与发展趋势全国医药商业运行情况医药商业的主要影响因素分析全国医药商业市场新格局全国医药流通产业发展趋势全国医药商业运行情况单位：亿元2007年1-11月2006年2005年销售金额

同比增长

销售金额

同比增长

销售金额

同比增长

七大类医药商品

总销售3005.8713.46%

336012%300016.64%纯销售1680.2914.74%

187814.51%164016.56%药品类

总销售2256.1915.31%243316.52%208818.43%纯销售1270.1916.27%

143619.47%120218.42%中成药类总销售504.158.58%

586-2.66%60210.84%纯销售281.1213.27%

291-4.59%30512.24%医疗器械类总销售29.85-6.01%

51.671.97%5117.84%纯销售18.94-10.60%

37.742.08%3723.23%2007年1-8月份，全国商业销售额居前五位的地区：上海+浙江+广东+北京+江苏+安徽=全国总销售额的59.66%.

商业集中度非常明显。全国医药商业销售规模医院销售大幅反弹2007年上半年16城市典型医院用药总金额162亿元，同比增长26.9%,比上年同期11.7%的增幅增加了15个百分点，比一季度增幅增加了3个百分点。医院销售大幅反弹历年医院合资（含进口）药品市场份额医院市场合资、进口药的比重在近年来呈上升趋势，2006年已经超过53%预计2007年5月新《处方管理办法》实施以后，合资、进口药品的医院市场份额还将进一步提高

企业数量

8267家（包括1300多家连锁企业），比1995年的1.65万家下降49%

销售收入：07年1-11月为3005.87亿人民币，同比增长13.46％

单位：亿元其中：全国七大类医药商品销售情况

注：“其他”包括中药材、化学试剂、玻璃仪器及其他类全国医药商业总经营规模我国医药商业总经营规模2006年医药商业毛利率为8.83％，利润率0.93％，费用率7.02％，2007年上半年，医药商业重点企业盈利能力加强，拉动了行业效应水平的回升。零售终端市场地位逐步提升注:1.医院销售额是通过进货价*1.3得到零售价计算的。2.门诊销售额是根据门诊病人数统计的。3.2007年的销售额是预测15%的增长率。4.药店销售额仅仅只是药品或与药相关的产品。5.所有的销售额都按零售价计算来源：SFDA南方医药经济研究所2006年，我国药品总体销售约达3600亿人民币（按零售价），其中零售市场大概占25.44%，2007年上半年25.22%，与2006年基本持平。2007年上半年零售市场销售规模接近550亿，同比增长16.5%全年预计达到1100亿元，复合年增长率达到21.59%数据来源：中国零售药品用药分析系统零售市场平稳增长七大类医药商品在农村销售份额不断提升，2006年达到504亿元占16.05%.数据来源：中国医药商业协会第三终端高速增长12%2006年前三强为中国医药集团有限公司、上海医药股份有限公司和九州通集团有限公司。2006年，这三家企业的销售额分别达到354.88亿元、152.9亿元和128.82亿元，其总和已占全国药品销售额的18.95%。全国医药商业总经营规模分销企业利润率趋势图医药商业的主要影响因素累计降价次数：27化学药：19次生物制品：3次中成药5次累计金额：547亿67种抗肿瘤药品99种抗微生物药品32种抗瘤中成药354种心脑血管用药278种中成药188种中成药266种西药药价——“后降价时代”在27次降价之后，药品行政性降价暂告一个段落发改委将定期调查药品成本和市场价格。发改委拟成立药品价格评审中心，将加强药品成本和国内外市场价格的监测，不断改进政府定价办法，期望改变药品单靠改变剂型、包装“变脸”即可抬高药价等不合理现象。发改委每两年调整一次政府定价范围内的药品价格，并进一步扩充医保目录：据中国新闻网报道：2007年以来有802种药品价格得到调整其中：降价品种占70%平均降价幅度达19-20%最大降幅达85%30%的廉价药品维持原价药价——“后降价时代”发改委首次调整定价目录4月6日，国家发展改革委员会（发改委）公布了“关于调整对乙酰氨基酚分散片等部分药品定价权限的通知”，调整34种药品价格定价权限。其中10种药品调至国家定价目录，24种药品下放至地方定价目录。据悉，这是医保目录2005年调整以来发改委首次根据药品分类转换调整定价目录。影响：同样的产品在经各省不同定价后造成的差异将使市场受到影响；各地重复审批会带来资源性浪费；企业负担加重，OTC营销迎来区域营销的新机会。药价——“后降价时代”拟逐步推行处方药全部实行政府定价。

目前,我国市场流通的药品约1.6万种,其中处方药1.2万种。而列入国家医保目录、由政府定价的药品2400余种,其中处方药1600种。约占市场上所有流通药品数量的20%和销售金额的60%。如果由医保目录扩大到所有处方药,估计政府定价药品将占到国内所有流通药品的50-70%。4月10日国务院纠风办在全国纠风工作会议中表示，在2007年纠风工作中，将加强药品成本价格调查和监测，改进药品价格核定办法，扩大政府定价药品范围，逐步推行对所有处方药实行政府定价。由医保目录中的品种扩大到所有处方药发改委报告酝酿药价改革新思路

政府定价范围调整步骤化学药品和生物制品的处方药纳入政府定价范围中成药的处方药纳入政府定价范围

今后，医保目录内非处方药、还有麻醉药品的原料药等,都要纳入政府定价的管理范围,其它药品实行市场调节。所有处方药由政府定价第一步第二步发改委报告酝酿药价改革新思路

控制流通环节加价率要允许生产企业获利高于工业平均利润；鼓励生产企业直接将药品销售到医院和零售药店并抑制代理商包销；如果企业因条件所限需要找代理商经销,双方必须签订合同,以协议方式付款,而且生产企业有监督审查这些费用用途的义务。上游的制药企业医院的加价率在医药分业改革前,允许非盈利性医疗机构和防疫站销售药品加价不得超过15%;多家生产的仿制药品,加价额要以统一定价的药品为基础,实行同品种统一的加价幅度,以抑制医院使用高价药;在国家提高医疗价格和财政补偿幅度以后,药品加成还要进一步压缩。发改委报告酝酿药价改革新思路

利用价格巾政策鼓励袭创新专利药品佳放宽利润员率控制标坚准,并允许俘专利保凑护期内纳价格的恋相对稳游定;新上市伯的仿制敌药品,首仿药可忙以参考原写研药品定颂价,或者在不今高于原研芳药价格的这基础上,按照实掘际成本仁定价,第二、届第三仿扶制药的近价格则半按首仿快药品的雹一定比巡寿例核减,后续仿制符还要以更蒙大比例核确减;目前已经该有多家仿堂制的药品,按平均浮成本核这定价格,而且允许首仿凝药品在统刘一价基础关上适当放夺宽;已经有可砍替代或者哑有可对比退疗效的品蚂种,要参照柱可替代缓品种的变费用、橡疗效和广安全性,根据临床接使用的时暑间和普及奔程度等不防同情况来砖定价,原则上选抗取首家研吗发上市或殖者首家仿转制上市的泡剂型作为思代表剂型康。发改委报谊告酝酿药弹价改革新违思路新药定价菜原则仿制药定惜价原则效用评伶价成本评眯价国际参对考定期审昼批代表品欢定价（标准六成本审施核）差比价系婶数首先仿制规模定价优质定价今后中国扁新药和仿蓄制药的定本价也将基丛于不同原题则：一些新兼的提法纤值得关占注：首仿药室的概念，未来中药品仿稼制的先动后顺序诸可能导鹊致定价友上的差级别；临床价涉值的考仰量，如果疏仿制药挣具有明语显的临重床应用鸡优势，倒定价可霸能不受卫仿制先僵后顺序宏的限制修；新药和巨仿制药孔在流通快费用差旋率方面财也可能坛进行差袖别规定暂。发改委报漠告酝酿药拦价改革新英思路小结：药价政策阶的影响药价水衬平稳中山有降政府的管井理范围将些进一步扩奴大定价权限塘分级划分退，带来营魄销模式的蚁转换药品招标驻的历史回惨顾200暗0年3月，海南驱省6家三甲医康院率先在钩网上进行召药品集中顾招标，共与采购100多个品弯种。200适1年9月中旬，龙卫生部等6部门在海闷南召开药乐品招标采座购工作现急场办公会牧。两个月悲后，6个部门筋联合出琴台《医疗机构轨药品集中慌招标采购些工作规范(试行)》(“308号文件”)，全面推共行这一模决式。2004年4月前后，蚂因该模式月运行成本训太高等问匙题，中国工医药商业胸协会等13家行业声协会联参名上书生国务院只，呼吁阳暂缓推货行这一铅工作，泰以减轻句企业负鞭担。2004年9月，在各多方调述研之后踩，卫生故部、国暮家发改腥委等六爸部委再男度联合陆发出《关于进店一步规牢范医疗沸机构药绿品集中弓招标采涛购的若辈干规定》(“320号文件”)。但时至竹今日，320号文并未贱能有效执河行，一些闸地方探索谢的新模式股再次进入璃决策层的钉视野。2007年，广东懒实施挂网乞招标，此后各撕地陆续句有新的手招标模提式出台步。招标购恰药原因：1：生产企卖业在指定怜品种经销车商对医院粥供货关系伪时，没有追做到一一绒对应，一李个入围品辛种在一个快城市涉及雨的经销商从过多，导肾致经销商趋备货困难娇，尤其是询在新旧品由种替换时菜期，经销症商要看到社医院选择优品种和生膨产商之后撑才能备货萍。此外，庆部分厂家枯在收到订崇货单后才瞎组织生产浪，亦影响学了供货。2：厂家在根限价竞价标时报价太舟低，加之硬目前市场瞧上原料短余缺、价格免上涨等原痰因，厂家辆在扣除给蚀商业的配及送点数外时已无利润挺，不愿生朽产和供货恼，如人血间白蛋白等刮血液制品选。不过，造确实有些腐厂家和经勒销商是恶裤意行为，东例如只对据利润空间居比较好的它品种供货爽、对偏远筛的医院不国愿送货等产。3：价格倒锋挂愈演愈揭烈。一些扁普药品种催经过最近侍几轮原料喷药猛涨行目情后出现畅价格倒挂史。广东挂受网招标长遭遇配哭送难招标购召药广东：休挂网招婆标制度匆进一步冠完善8月16号广东省届医药采购医服务中心速公布了新协修订的《200拼8年广东绪省医疗雕机构药泡品阳光因采购实杨施方案》初稿，与捡去年相比具有了进一莲步的完善甘与改进妙：严格限制饭经销商数才量属原不曾限价“新药”的药品报蜜价后直接刮进入面对标面谈判属“政府定址价议价撕类”直接进拼入人机挽对话允许厂家印的报价在观物价上涨围幅度内有烤一定的上诱浮招标购江药河南模式盆：标底价默招标标底价，庆就是招标挤方在充分扮进行医药化市场调查撤并掌握市糕场信息的推基础上，泄区别不同惨企业产品愿品规，按愁照一定原剃则、程序兔确定的拟栗招药品价洲格底线。河南省虫药品集城中招标联机构采监集了全恭省18个市、内周边10个省市、10家大型贪零售药肌店及10家省、胁市、县夫三级医宁疗机构智的最新箩中标数恶据、零陷售价格雁、实际作购进价钢格的数坏据，并仿按照药点品分类颂编码的添通用名软、剂型骗、规格浆、单位塘进行了楼数据整右理、对骑接，共遮处理相克关信息悼数据达500多万条畅。使同播一种药征品在40余处进行银价格对比朴、分析，肉制定标底令价。标底价是歇投标人参溜与竞价或育价格谈判店的“门槛价”(国家药屈品价格冠调整除虑外)。在“标底”限价的堆基础上权，采取拘竞价与至价格谈米判的方飘式进行革。招标购药福建模式萝：两个平撞台共存福建省塘招标部威门实行浙了按系聋统药品跃划分的膛办法，宗由庄讯郑（一家教公司）做负责抗幸生素类狭、解热隐镇痛类薪等，另客一家公枯司负责职抗肿瘤袜类、中凤成药类和等药品捐的招标企业声种音两个招标障平台加重毙了厂家的镇负担。如汽果一个厂斥家有很多病品种，就冤有可能要床多交一份示投标保证吨金。另外骑，两个招炸标平台所爱要的材料粘不一致，枯出具的委寄托书不一川致，容易完让我们造泥成错误，夹很多厂家竭疲于重备林材料。政府解虑释福建药品咱招标是全樱省范围内锋县级以上遗医疗机构君同时进行泊，200多个医疗剩机构同时偶招标，仅差一家公司蜂作为招标胀平台显然婆不够。另份外，两个岩平台的合留理竞争，近对企业来跟说应该是辞有利的，惠如只有一共个平台投莲标费用可铜能会更大显。招标购药宁夏模式垂：药品直麦供宁夏模式嗓的“杀手锏”：一是只窗招厂家不状招商家，帮最大限度刻减少了流物通环节；呜一是招标昂主体由政拐府主导，意医疗机构幅从中退出诵，从制度菜上切断医浇疗机构与油药厂之间竹的利益链是条。实行“药品统一嫌招标、统似一价格、决统一配送”。药品价格辱下降——官方公扭布的数量字也显转示，两此轮招标结后宁夏巡寿药价降认幅高达48.庸76%和40.铅68%，两项由累计让休利百姓2.5眼9亿元。配送不鹊到位——二级以上伴医院配送浇率为60％；边远吧乡村配送机率更低，握只有40％。优劣招标购勉药08年现行呀招标模川式继续燃向前推然进，对酿医药流辣通格局姿产生较建大影响挡。寄望新医腾改方案明皆确后，能掏出台更为物科学理性躺的招标操爪作模式。小结：招标购堂药从整体室情况来识看，2006年的医怖药行业滩进入了“后并购”整合时今期，并镜购的步嫂伐已经仿有所放台慢，其龟态势与2005年的持续“高烧”相比已经确收敛了很苏多，并购滑事件和并煌购金额2项衡量拌指标均霸显著少歇于2005年。但迷也存在体新的特欲征。医药行业葬并购风潮

2005年2006年发生重大并购事件649涉及金额200亿元24亿元医药行业沉并购风潮急带来的格火局变化外资空览前活跃从改革开译放初到2006年年底，彻进入中国庙医药行业弦的国际风领投机构一道共有29家，其娇中有12家是在2006年当年完县成投资项藏目的。200佩7年上半科年，全迅国1500家上市肚公司平站均利润自上涨71%；200畏6年央企净枝利润较之200铺3年翻了况一番还毁多。外资大量别涌入国内妨是大势所唐趋医药行业案并购风潮敞带来的格惯局变化新一轮宁并购的丘两个新秩特点外资青陶睐医药若商业重视OTC市场200虹7年5月17日，上嚷海医药忽公布了专重要投膊资事项锦：公司魂将在全解资子公贪司上海抓沪中医屡药有限宪公司重梅组的基穴础上，饮以股权越转让方喷式与日处本铃谦鲜株式会社社合资酷设立上糕海铃谦华沪中医呢药有限趣公司，累主营药访品分销避业务。2007年以来跃医药商登业领域归传出四私个与外攀资合作鸽的典型饼案例,业内人凡士指出逼，医药滔行业进斤入了新齿一轮并夏购风潮注。2008年2月28日，广胡州医药独有限公蒜司和欧僚洲医药散流通企聚业联合悟美华有用限公司艺正式签叔署协议卷组建合畅资公司纽奉。根据智协议，晕联合美肃华将通阿过受让磁股权及翠增资方耀式取得旗广州医圾药50%的股权广州医药佩有限公司联合美绕华有限堪公司&上海沪徐中医药矿有限公剥司日本铃漂谦株式师会社&医药行业碌并购风潮耻带来的格权局变化9月2日，湖北瘦九州通集炎团有限公错司通过其斜官方网站孕正式对外敏宣布，九喝州通集团致以截至2006年底评骗估的净猪资产值旨为基础乞与境外晴公司合桌资，成睬功引进厕外资600拥0万美元。霞境外公司按占合资后璃九州通集举团29.感63％的股权拴。9月3日，湖北奖同济堂药那房有限公唉司与美国埋一家风险槐投资公司炎进行合作糟、共同出掠资打造国滩内最大医废药物流网令络。该套合资项目闹已经启动徐，并获得蜓商务部和盖国家发改她委的批准缓。这是国培内第一个缠通过国家刻审批的合遣资医药物读流项目。朵首期注资3000万美元氧，二期日注资5000万美元。湖北九州继通集团境外公蚀司&湖北同开济堂药检房有限航公司美国风辽险投资挨公司&医药行业奴并购风潮坛带来的格容局变化内部整索合涌动在新一雀轮并购硬风潮中辱，企业栋的并购正行为变仰得更加摆理性和丹冷静，哀更加侧惧重于企蚀业集团鹅内部的阵资源整矮合，着瞧力将医祖药业务赔做强做文大。上实医需药公司拟棋定向增勇发不超避过107教22万股，募讲资约15.厅15亿元收若购大股慨东旗下郊的正大根青春宝55％股权枝、胡庆饿余堂药装业51.漂006肤9％股权母、厦门悲中药厂61％股权腾、辽宁民好护士55％股权以尖及杭州胡缩慧庆余堂国皱药号有限赠公司29％股权。天坛生隔物国务院丹国资委截已于2月14日批准北阴京生物制评品研究所花将所持公扣司183桐15万股国蒙有限售掠流通股粱（占总钉股本56.滨27%）无偿划勤转给中国焰生物技术召集团公司主。康恩贝嫂股份康恩贝集告团将以其窑持有浙江携金华康恩磁贝生物制伪药有限公服司90%的权益壤资产，允认购其扶定向增伞发的428熄0万股中芹的256辅9.6弹202万股，另春以现金1.2亿元人民剩币认购其疲余的1710握.379顺8万股。医药行秘业并购卧风潮带虾来的格扣局变化内部整属合涌动今年年诵初重组泪了华源缴集团，滚并即将吼入主三我九集团日前专门石成立了并把购工作小吨组，广泛崖搜寻合适情的目标企款业和项目彼。有消息编称，那些韵具有国际顺市场、在衡某些领域辈有领先产丙品以及具列备原料生签产能力的狠企业将是歉并购重点贷。央企整铃合是200桌7年国资委纺重点推进狼的工作之征一，医药镇行业内的雨央企集团吗纷纷开始涂了自己的吗整合之路每：华润集浮团中国医药妈集团广州医药穗有限公司与联合美赛华的合作抬。医药行业例并购风潮伙带来的格浸局变化2、连锁药绪店的并购届、拍卖、疗集中度加大强扩张：海王星辰拉在2007年11月中旬成唇功在美国求纽交所上错市，募集众资金3.8劈燕4亿美元。匙然后以每污天3家的速度缓增加药店胁，从11月的1700家到年嘴底的2000家。并购：07年湖南停芝林大挎药房连屑锁有限啄公司(下称“芝林大药押房”)高调宣寇称，历散时8个月终于公完成对南乐京新主张校连锁药店催旗下4家门店的骑全面接管拍卖：06年三九瘦集团花设大力气似用6个多亿经赔营的1000多家药店刊的三九医疑药连锁，筑曾经风光峰一时，但韵最后也不勤得不仅仅虑开出300万元的价株格低价拍淹卖，平摊化下来每家束售价仅300悠0元。集中度加遭强：根据统计200展3年，年销催售额超过10亿元的企粱业只有1家，200帜4年增加瓶到5家，尚谅没有年王销售额督达到20亿的企散业。200杀6年，年松销售额客超过20亿的企凑业有2家，10亿元以炒上的有撕超过15家，还祸有一批3亿～5亿的连锁沉公司。200洗7年，在砖原来的房诚基础上番，又有胡两家连搂锁药店敲接近20亿元。预计未来3年内，核国内零则售连锁时药店的据销售额巾超过20亿元的将只会达到10家左右，王并有50亿左右的演连锁店出过现。医疗制贼度改革顽、全民五医保带忍来的机途会A、医改方案拿的架构：咽一个大厦耕，四梁八明柱200洋7年10月，卫生犁部高层把认医改方案盲的架构形猴象地概括刊为“一个大拳厦，四光梁八柱”。“一个大厦”是指医停改的总粒体目标粪是建设价覆盖城旱乡居民粥的基本剃卫生保这健制度煌，促进毫人人享陡有基本欲卫生保撑健；“四梁”指公共窄卫生服闷务体系聋、医疗宗服务体摆系、医土疗保障殖体系和落药品生屑产流通急体系；“八柱”指管理体踪蝶制、运行留机制、投验入机制、前价格形成秘机制、监愧管体制、戚人才保障忧、信息系草统、法律窝制度。B、需要我猜们格外关外注的相关纵关键点：全民医保医药分开公共医巧疗卫生注的公益绕性质2010年基本强建立覆盖仆城乡全体跨居民的基题本医疗保徐障体系——力争201霸0年全面吃推开试点目标2007年在有条件抵的省份选唱择2至3个城市麦启动试升点200型8年扩大试隆点200语9年试点城市诱达到80％以上201杀0年在全国干全面推吴开，逐扔步覆盖束全体城叨镇非从咬业居民城镇居民予医保进度栏的时间表挑：城镇居民涛基本医保梯启动大学生医肚保问题正锐探讨在整个城桥镇非从业大居民当中惠，中小学贿阶段的青昨少年和儿矩童占了很吉大的比重蚕，在2.4亿人里覆可能达役到了1.3亿人。所灵以，能通胁过这个制普度安排解缩慧决这样一员个群体还育会涉及到挂这1亿多的驾家庭。哈至于大泰学生的号医疗保亚障问题恳，国务嗽院已经带要求教评育部、则劳动保略障部、抖财政部援就如何义进一步央完善大跑学生的喇医疗保将障办法敌进行专桶题研究显。基本医保甩覆盖城乡掌全体居民按照现俗在制度即的设计届，城镇顾非从业聋的居民逆有2.4亿人左茫右，要鼠把他们是全部覆骄盖到这瘦个制度品之下，控按照现胃在的补粪助水平箭，中央嫂财政也电要出资淹、地方绣财政也扒要出资勤。目前辨财政收滑入增长纹幅度比活较大，炕完全有茄能力来斤支付制宵度的费描用。医保异暂地报销形问题可前解决已经开钉始规划锣增加医习疗保险强联网管飞理的内卸容，但者完全实史现全国元各地统旁一标准盼、统一糖报销目泳前还有耳难度。城镇居磨民基本斤医保启炉动全国医药斧商业市场电新格局全国医药请商业市场焰新格局以高中低犹端市场格情局来分：高端：高端医柳疗市场（各级医娃院、社伪区诊所）中端：商业滨分销市办场（连锁零口售、商弯业经营扬和外埠纯调拨）低端：外埠偏们远地区和务农村市场球（平价药微店和农候村卫生裤站）第三终端姜市场的销消售比重－泄－乡镇医夸院、卫拴生院、锐卫生室闸、卫生逐所、私谢人诊所池所在的折第三终钞端市场遵销售占症比竟达耗到38.2％。以第一、区二、三终毛端格局来授分全国医颜药商业拦市场新帮格局目前医称药商业杀格局：竞争关伞系复杂国药控膜股（中央军域）中国医药岭商业五大联盟地方巨腿头（全国各秋省老地头告蛇）民营军群团（九州通擦为代表的腐民营医药惭商业）永裕新群兴为代缩慧表的外叉资军团海虹医口药电子帜商务中国医药分销市认场资料来田源：王厉伟，《医药商业予格局将巨搜变》，WBS总经理鸟。总代理区域经销歼商连锁药柔店居间人（挂靠企乖业）据中国风医药商期业协会障统计，咸目前药柿品批发短企业共7000多家（藏不含连舰锁药店.）。若按中旗国医药娱商业协各会7000家估算忍，2006年每家企排业的平均洲年销售额为为4800万元。目前，也在我国狠境内从缓事批发紫零售业勉务的企寄业均通饿过GSP认证。大型企业小型企业我国目错前有7,0日00多家医药卸批发企业沉，虽然数务目比高峰籍时期的1.6万家出现聪明显下降稻，但在行屯业微利的烧恶劣环境悉中，仍然叛生存着大仅大小小的键众多企业事，整体行竞业的竞争粉格局十分漫混乱。然而，市你场的淘汰胡机制在我洲国医院体叙制问题的测时候再次涝失灵，大听企业虽然网具有规模篇优势，资吨金优势和赤在较为发烫达地区的司大型医院口中的网络撑资源，但都其网络资惕源很难进墓入分布在申中国广大和崎岖的小奏医院和小回型医疗机楼构，而恰盖恰在中国屋，和医院芒的网络关背系是需要“经营”的，这践给很多搜小企业产提供了朝生存下友来的机丛会么人牧给大企谦业兼并片那个小博企业设捎置了很桶高的成催本壁垒作。商业格局毯：竞争关遗系非常约复杂全国网络区域资源全国性医滴药流通公躬司有其覆施盖广和规持模大的优判势，但在塔各个区域梨市场中，虎全国性公障司的分枝亿企业很难江和区域性呜公司相对亭抗，因为生区域性公逐司是由原阀来各地的肯医药局演扬化而来，愤在当地区清域上中的舱医院人脉雄关系十分察广泛。因申此，全国厌性公司所叹具有的是占一个网络之框架，而蚀区域性垄糠断公司所洞拥有的内教容深刻的原社会资源宪，全国性维公司无法蛾漠视区域亭性公司的挂资源属性祝，其网络训扩张的过艘程其实是厕一个资源托的收购过废程，区域屋公司也无纳法不正视姐全国性公香司的扩张积实力，流丑通业务的惯基本性质束决定了规导模的重要悠性。因此泰，在目前鹊的中国，适全国性的珍公司和区帖域性公司岔二者之间针的融合正盒在成为产焦业发展的壳一个重要房诚主题。但旅是，由于钟多数区域症性医药流起通公司都伟是国有企镜业，市场助整合中必延将面临着复地方保护健主义，人芳事成本很呈高和需要皱承担当地浩社会职能疼等的诸多显问题。商业格半局：竞争关系史非常复杂传统业顽态新型业态传统业常态存在鸦的基础须是中国撤特定的否医院体溜制，医确药流通秧企业将猜部分产叹品纯销钟到其所暴能触及裕的医院直网络，恢而将部饥分产品渐调拨给跃拥有其帜他医院形网络资史源的经牺销商，盈这些经剪销商再慰根据所负拥有的索医院网接络继续司分配纯赚销和调哈拨的比隐例；在荣这种多貌层分销快系统中蠢，药品谣利润被鹊层层盘哄剥，渠尺道成本介很高，步但在中搁国医院造体制没械有根本因改变之窃前，这害种形式寨的存在僚有其必橡然性，臂多层分令销局不热仅仅是毙计划经稿济遗留贷下来的英产物，岸新兴业费态出现辈的基础榆是流通压行业存额在对低留成本物怠流的市扇场需求谢，是市钟场机制球的产物爱。但是探，在中案国目前扩的医疗驼体制格盼局中新暮兴业态注也很难奸撼动传纵统业态村；而传悄统业态痕也很难扛模仿新粪型业态谨，国企自机制使适传统业驻态的流蝴通企业脊缺乏必评要的灵扒活性。商业格符局：竞争关系杰非常复杂全国医药垮流通产业六发展趋势1）2007年医药司商业百觉强企业出销售规拳模底线吃由3.7亿元上妨升到5.3亿元其中：销册售超40亿元13户销售超20亿元19户销售超10亿元57户2）占企皂业总数17.普7％的大企其业（542户大于500别0万元）销售净溜值合计榜占85.肥1％；实现划利润总额跪占142既.3％3）2007年零售拔连锁百而强企业费销售总章额为324亿元，镇平均每齿店3.2事4亿元，零盯售连锁百繁强企业销拒售总额占炉全部零售肢额40％以上慕。医药商业经经营发展胜趋势按中国医姻药商会协贞议统计，2006年中国医黎药商业按偷年销售收什入合并金桨额排名前日十位的企槽业集团如阻下表：排序企业名称2006年（万元）2005年（万元）1中国医药集团总公司3,548,8502,723,4832上海市医药股份有限公司1,529,0111,251,8233九州通集团有限公司1,288,1531,105,9004广州医药有限公司936,249812,6905南京医药股份有限公司901,261807,7166安徽华源医药股份有限公司841,681821,6377重庆桐君阁股份有限公司580,133522,9858重庆医药股份有限公司573,705525,9549北京医药股份有限公司519,484350,65410山东海王银河医药有限公司431,000409,514高度整合楼是医药流红通行业的饮必然趋势在我国医恋药流通市狗场复杂的丈竞争环境览中，行业奇整体的市锁场集中度肃较低，200坐5年我国前3家大医胆药流通脆企业的杂市场份幕额为20.4兼%，前10大医药端流通企距业的市杂场份额雪为37.锈3%，而在同电一时期，东美国市场大前3大医药亡流通企泰业的市乓场份额条为96%，日本市疏场前3大医药辛企业的塌市场份暑额为67%．但是值悟得注意械的是，否虽然面钱临重重石阻力，匀我国医长药流通探行业的德市场集泄中度仍踏然在不奖断提高暮，行业们中的前3大企业的蠢市场份额认从200割2年13.耗6%提高200诞5年的20.4峰%，全国性卧流通企业优的增长速递度明显快抛于区域性距公司，国步药控股和鼓九州通在旬近3年间市场屿份额分别哲增长了5.3名%和2.4荷%，成为行宫业整合中帅的中坚力产量，而上加海医药、术广州医药存等大型区龟域性流通炊企业的市晌场份额停蚁滞不前。高度整合废是医药流降通行业的掩必然趋势从整合头路线上壶来看，偶区域性悦强势企冈业吞并据弱势企闭业，并翅将形成两向周边呜地区的谅扩张，穗从而扩座大区域利版图，战巩固垄跌断地位妇；全国性艘企业仍阴将继续达收购尚择未形成故有效整婶合的区创域性市走场中的饭优势企之业，从桑而增强岛网络的馅竞争能称力；而如果颠由政府拐来推导赤行业的羊整合的天话，我哀国医药多流通很森有可出币现多个路区域性监垄断企尝业之间类的强强名联合，飞形成全南国布局肯而兼俱荐区域资交源优势悄的大型腔医药流界通企业量。目前:中国资本市题场的价值重槽估,将使产业军整合的能枣量快速释图放,必将加朗速医药圈产业的资源优化针配置,改变目前妥处于僵持状态的行符业格局.高度整却合是医恼药流通尤行业的转必然趋挂势让我们狮来假设超一下，2015年的中册国医药摧流通市腹场，中对国前3大医药揭流企业绍市场份月额从现腊在的20%提高70%，企业净臭利润稳定证在1%，则中徒国前3大医药千流通企厘业将实钞现销售灰收入12,童000亿元，列净利润120亿元，掠而谁会陆使这块狂蛋糕的巧三个分府割者呢掩？1995年2005年2015年日本21%67%美国31%96%中国市场还没放开20.4%?10年时间,前三家临医药分瘦销企业锅在本国尊所占的驼市场份南额变化全国未胜来的医花药商业带格局:寡头垄断分销服务竞争力产业整合竞争力资本运作竞争力管理效率解决企业生存结构效率实现企业扩张资本效率达到企业跳跃管理出效益！整合出领袖！流动促飞跃！中国现有条件下不成熟的医药物流企业管理？医药分销行业目前不规范的行业秩序？中国现阶段资本运作的特殊效率？寡头：优窃势——配送、物葵流、政策折鼓励区域经管销商（匪居间人乘）：优摆势——中国特鄙殊的药岩品销售俩体系和旧医院医戴药体制粗。代理商刚（包括度委托加磨工）——借力、妨品牌全国未来若的医药商辞业格局:寡头垄降断1、市场经坑营格局将义继续规模朱化，最终处与国际医立药流通市牛场格局接的轨原因：（1）国外医澡药流通巨姿头加快进冻入中国医屑药分销市治场的步伐肃，发达国直家医药流田通经营格费局将大大嫁影响中国践医药市场含经营格局艳的变化。（2）政府宏属观政策将陡继续降低哭药品价格端，医疗实铃行药品招晋标采购，通医保政策落向社区医们疗倾斜，督这将迫使讯我国医药芳商业企业颤大幅度降紫低流通成薪本，一些睁中小企业蚁将无法维香系生存，伸必将向商柄业巨头靠夫拢。为此徐，市场格类局将继续侄发生变化内，促进规顺模型经营价企业继续筋做大，预控测全国医泡药商业经院营企业将作随之逐年逃减少。全国医药漫商业经营华的发展趋补势2、商业塔经营方洽式将明鉴显变化雁，出现何四种模蔑式模式1以物流买配送服轻务为主千营业务经营方式硬：接受工罚业或商业版委托，进剪行配送服临务，即由茧货主完成耀销售，配送商按记照货主要辰求，进行氏产品配送洒。利润收愚入：以六收取配炼送服务森费为主谅，利润各率在5-10％之间特奋点禽：不占贼用资金惊、不承观担经营段风险，架以服务堂取胜典型案例何：